Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примеры

Вирусный маркетинг — что это такое, примеры, цели и методы

Понятие вирусного маркетинга появилось 25 лет назад, в 1996 году. Его придумал Джефри Рэйпорт — ученый, который впервые озвучил это понятие в своей статье. Тогда вирусный маркетинг означал рекламу, которая заражает людей и действует по принципу снежного кома. Сегодня понятие можно трактовать иначе.

Вирусный маркетинг — распространение информации между людьми, находящимися в рамках целевой группы. Эта информация мало похожа на рекламу, поэтому ее распространение получается легко и без принуждений.

Распространить информацию проще простого. Чтобы это сделать, достаточно пару кликов мышкой. Именно поэтому вирусный маркетинг считается эффективным инструментом.

Виды вирусного маркетинга

  1. Сарафанное радио — информация разносится при беседах, от человека к человеку.
  2. Мониторинг общественного мнения — проводится с помощью отзывов, которые размещают пользователи на сайтах и в соцсетях.
  3. Заказные слухи — это запуск непроверенной информации для достижения определенной цели.
  4. Скандальный маркетинг — он требует тщательной работы, грамотной стратегии.
  5. Вирусный посев — размещение информации на интернет-площадках.
  6. Партизанский маркетинг — способ рекламировать товар или услуги почти бесплатно. Например, размещение информации о своих услугах на коробках со смежным товаром.

Инструменты вирусного маркетинга

Почему-то считается, что вирусный маркетинг — это только про видео. Но инструментов гораздо больше. Вот некоторые из них:

  1. Вирусные видео. Ярким примером такого инструмента являются работы Enjoyker. Это парень, сделавший ремикс видео Шайя Ла Баф (Just do it), который выстрелил и стал настоящим вирусом.
  2. Картинки или мемы. Не обязательно создавать свои, если завирусить продукт нужно быстро, можно использовать уже имеющиеся мемы. Главное, чтобы они были актуальны.
  3. Тексты. Здесь хорошо работает сторителлинг с интригой, разоблачениями и неожиданной развязкой.
  4. Приложения. Например, Instagram — из небольшого фотоальбома он быстро превратился в площадку для бизнеса и одну из самых популярных соцсетей в мире.

Идеи, цели и методы вирусного маркетинга

Любой маркетолог знает, что если клиент доволен товаром или услугой, он расскажет о ней своим знакомым. Но если он остался недоволен, то он расскажет об этом еще большему числу знакомых. Это психология, которой активно используется вирусный маркетинг.

Важно выбрать людей, которые обладают высокой социальной значимостью — лидеров мнений. Это могут быть политики, блогеры, медийные персонажи и т.д. Важно, чтобы продукт и инструмент им подходил — от этого зависит, как сильно они проникнутся информацией.

Цели вирусного маркетинга разные, например:

  • информирующая;
  • развлекательная;
  • продающая;
  • провокационная;
  • обучающая;
  • напоминающая.

Любая цель достигается за счет правильной демонстрации объекта продвижения. Потребитель не должен видеть в этом рекламу, сюжет должен быть более интересным и запоминающимся. В то же время не стоит забывать, что это все же маркетинг, поэтому символика бренда должна обязательно присутствовать.

Вирусный маркетинг строится на разных методах. В их числе:

  • Pass along — виртуальное сарафанное радио. Здесь работают вирусные ролики: клипы, трейлеры, скетчи и т.д. Главное ненавязчиво внедрить в них рекламу своего продукта.
  • Incentivized viral — мотивация на совершение действия и награда за него. Метод подразумевает долгую раскрутку продукта с помощью акций и бонусов. Один из примеров — акция «приведи друга и получи скидку».
  • Undercover — метод, который работает на человеческом любопытстве. Маркетологи запускают тизеры и интригуют ЦА, а после высылают персональные приглашения (их количество, конечно, ограничено).
  • Buzz — слухи, акции и другие способы привлечения аудитории.

Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Начнем с преимуществ, ведь их значительно больше, чем недостатков, да и они значительно важнее. Итак, это и:

  • Выгода. Больших вложений в продвижение таким способом не нужно. Если все сделать правильно, информация будет распространяться практически бесплатно: люди сами захотят делиться интересной находкой.
  • Лояльность аудитории. Если речь идет не о скандале, вирусы нравятся пользователям. Особенно их привлекает то, что информация исходит от авторитетных для них источников: друзей, лидеров мнений.
  • Свобода с точки зрения закона. Например, контент на телевидении очень зацензурен, ту же алкогольную продукцию рекламировать не удастся. В интернете же можно рекламировать все что угодно, конечно, не в лоб, деликатно, но обходить санкции за запретные темы можно.
  • Отсутствие временных ограничений. Любая реклама связана со строгими рамками. Вирусы же могут передаваться долго: самые удачные из них могут работать более 3 лет.

Теперь обратимся к недостаткам:

  • Одного вирусного маркетинга мало. Он не может действовать самостоятельно: эффективное продвижение возможно лишь при комбинировании его с другими рекламными инструментами.
  • Необходимость регулярного подогрева. Ажиотаж не может жить Ажиотаж не может жить без подпитки, его нужно постоянно подогревать. А для этого нужен новый материал, качество которого будет ничуть не хуже прежнего.
  • Сложности в управлении контентом. Нужно продумывать все нюансы заранее, в процессе работы вируса исправить ошибки не удастся.
  • Часто приходится полагаться на везение. Можно прорабатывать стратегии, продумывать детали, делать ставки на успех, но предугадать реакцию пользователей на вирус невозможно. Поэтому для подстраховки всегда стоит использовать и другие виды маркетинга.

Как создать вирусную кампанию

Разберемся на примере запуска вирусного видео. Сразу оговоримся, никто не знает, как сделать контент, который выстрелит. Это происходит внезапно, волшебной таблетки или единой схемы не существует. Есть общие шаги, которые успеха не гарантируют, но значительно к нему приближают:

  1. Определение цели. Вы должны четко понимать, зачем вам запуск вируса. Если таким образом вы хотите улучшить имидж, то делать этого не стоит — такое получится только у топовых компаний, вам же стоит поискать другой инструмент. Идеально, если вирус нацелен на зарабатывание денег. Тогда вам нужно понять, кто ваша аудитория — от этого будет зависеть направление вируса.
  2. Поиск исполнителей. Можно сделать все самостоятельно или найти подрядчиков. Если вы не гуру маркетинга, рекомендуем обратиться в специализированное агентство. Но риск сохраняется: вы можете отдать кучу денег без гарантии результата.
  3. Подготовительный этап — он самый сложный. Он состоит из множества мелких этапов:
    — Написание сценария — он должен быть нестандартным, удивлять и шокировать людей. У пользователя должны быть эмоции — их градус зависит от продвигаемого продукта.
    — Тип съемки: здесь нет правильного рецепта — выстрелить может как любительский, так и профессиональный, постановочный ролик.
    — Пародия: лучшие вирусы хотят пародировать — предлагаем предусмотреть и этот момент. Сделайте так, чтобы ролик захотели повторить.
    — Определите бюджет. От его величины зависят масштабы съемок, но, к сожалению, не зависит успех вируса.
    — Герои. Это могут быть обычные люди, актеры, знаменитости или животные — все зависит от продукта и концепции ролика.
    — Упоминание о бренде. Вирус — это реклама, а в любой рекламе должен упоминаться продукт. Единственное, что сделать это нужно как можно деликатнее.
  4. Съемка. Это чистое дело вкуса, формулы успешного видео не существует. Но есть общие законы съемки, которые могут помочь:
    — Частая смена ракурсов — в среднем через каждые 15 секунд.
    — Невысокая продолжительность — длинные видео вряд ли смогут удержать внимание зрителя.
    — Важно захватить внимание — для этого нужно заинтересовать пользователя в течение первых секунд.
    — Высокое качество звука — это правило обязательное и должно соблюдаться даже при любительской съемке.
    — Спецэффекты — они не обязательны, но обычно указывают положительное влияние.
  1. Продвижение видеоролика. Одной публикации на известных площадках не достаточно. На раскрутку нужно потратить много денег и сил: это необходимо для того, чтобы запустить волну. Когда видео становится вирусным? Когда на один платный просмотр приходится, как минимум, десять бесплатных. Для раскрутки можно использовать рекламные запуски в соцсетях, блогеров, видеохостинги и т.д. Если не хотите делать это сами — обратитесь к агентствам, которые распространят ваше видео по большому числу площадок.
  2. Выявление ошибок. Редко кто может запустить вирус с первого раза. Важно уметь анализировать результаты запуска и извлечь из ошибок урок.
Читайте также:
Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Примеры

Приведем два примера успешного вируса:

  1. Пример первый. Дезодорант Old Spice. Его продвижение строится на юмористических роликах. В такой же манере в рамках одной из рекламных кампаний они записывали ответы на вопросы потребителей. Сейчас насчитывается более 200 роликов, которые принесли свои плоды — продажи дезодоранта резко возросли.
  1. Пример второй. Компания “Евросеть”, которая использовала в своей рекламы нецензурные лозунги. К счастью (для нее), закон о рекламе такое в рамках вирусного маркетинга не запрещает. Эффект не заставил себя ждать: пользователи еще долго повторяли знаменитую фразу. Это пример маркетинга на грани фола — действие рискованное, но, как показала практика, эффективное.

Заключение

Вирусный маркетинг — эффективный инструмент продвижения. Но создать настоящий вирус не просто. Обычно выстреливают креативы, на которых не делалась ставка. Формулы создания вируса не существует, но есть некоторые лайфхаки, которые могут помочь. Вирусные способы продвижения требуют большой работы, но оно того стоит. Если сделать все грамотно, то работать один вирус будет несколько лет.

Вирусный маркетинг

Вирусное продвижение или вирусный маркетинг – это одна из технологий рекламы, которая задействует в качестве распространителей коммерческой информации об услуге или товаре представителей целевой аудитории. В таком подходе используется эффект «сарафанного радио», а само послание нацеливается на создание резонанса, скандала, провокации в социуме. Главный критерий вирусной рекламы, маркетинга: сообщение должно «цеплять» аудиторию. Соответственно люди, увидевшие такой баннер на улице или в интернете, реагируют на оригинальную рекламу, спешат её запечатлеть и поделиться с друзьями в соцсетях или рассказать при встрече.

Зачастую вирусный маркетинг работает на грани фола, а рекламный посыл побуждает человека осознанно или неосознанно распространять информацию. В этой технологии в общую копилку вовлеченности идут как позитивные эмоции (WoW эффект и другое), так и негативные реакции ЦА. В любом случае достигается главная цель – информация быстро разносится в офлайн и онлайн-пространстве.

Опасности вирусного маркетинга мы рассмотрим далее, но главные минусы – это возможность попасть под запрет ФЗ «О рекламе», негативный резонанс общественности и бойкот продукции, снижение имиджа компании. Применять технологию следует аккуратно, ведь потерять репутацию можно за несколько дней эпатажной рекламы, а восстанавливать доверие ЦА придется годами.

Виды вирусного маркетинга

Носителями вирусной рекламы выступают видеоролики, текстовые материалы, посты в соцсетях, картинки или графика, аудиозаписи, электронные книги, программы и игры. Всё, что предполагает массовое внимание целевой аудитории, используются маркетологами для создания цепляющего послания.

Вирусный маркетинг в Интернете и офлайне разделяют на несколько видов:

  1. Сарафанное радио. Нанять 50-100 тысяч людей для распространения информации о продукте или услуге под силу только корпорациям-мастодонтам. Однако эта цифра ничто, по сравнению с тем количеством пользователей, которые желают сами делиться информацией. Нужно только зацепить ЦА и миллионы бесплатных «рекламоносителей» в короткие сроки «разнесут» новость о вашем товаре или компании.
  2. Слухи. Вирусный маркетинг использует такой древний инструмент подогрева ажиотажа у публики как слухи. Цель – вызвать эмоции, интерес вокруг товара, услуги или события. В 90% слух представляет собой искаженную и эмоционально подогретую информацию, поэтому использовать этот инструмент в коммерческих задачах следует обдуманно и аккуратно. Выпустив слух «на волю» потом будет очень непросто его корректировать. Например, Голливуд любит распространяться о личной жизни звёзд. Как говорится «пипл хавает», конвейер мечты работает. Одно «но» – вся эта вирусная кампания обычно запускается перед выходом нового блокбастера с участием «засвеченных» актеров.
  3. Мониторинг мнений. Покупатели товара, пользователи услуги во время дискуссий приходят к определенному мнению о продукте. Зачастую общественное или потребительское мнение поддерживается большинством ЦА и на него ориентируются остальные покупатели. Маркетологи регулярно мониторят предпочтения аудитории.
  4. Провокация, скандал. Такие технологии вирусного маркетинга часто применяются в медийной сфере, соцсетях. Маркетологи знают, любой скандал или провокация вызывает бурную реакцию у пользователей и ЦА. Даже если люди понимают, что им демонстрируют «наживку», большинству трудно удержаться от полемики. Люди вовлекаются в скандал или провокацию и распространяют сообщение по сети.
  5. Вознаграждение за распространение. Большие компании «вербуют» агентов из числа обычных пользователей/покупателей, которым платят определенную сумму денег за распространение информации или выполнение целевого действия. Такая коммуникация называется WOM (Word Of Mouth) – вербальная рекламная коммуникация. Таким способом продвижения не брезгуют даже бизнес-гиганты. Например, в 2005 году Procter&Gamble завербовала около 10 000 молодых мам на всей территории США, чтобы они при любой коммуникации с целевой аудиторией (такими же мамами) восхваляли продукцию компании. Продажи подгузников и других товаров для детей заметно выросли.
Читайте также:
Активные продажи - что это, способы, этапы и техники

Вирусный маркетинг не ограничивается только пятью видами – их гораздо больше. С появлением интернета возможности воздействия на пользователей увеличились многократно. Однако в основе технологии лежит простой принцип – сделать продукт узнаваемым в среде целевой аудитории.

Идеи, цели и методы вирусного маркетинга

Маркетологи знают, что довольный и лояльный клиент готов поделиться информацией о товаре или компании с 3-4 людьми – знакомые, коллеги, родственники. Однако негативными эмоциями от контакта с брендом или заказа некачественных услуг он же готов делиться с 8-10 людьми. Эти особенности психики потребителя использует вирусный маркетинг в Интернете и офлайн-пространстве.

Основная цель маркетологов – настроить фокус воздействия на людей с высокой социальной значимостью. Это могут быть известные блогеры, медиа-личности, лидеры общественного мнения и другие. Под них формируется вирусное сообщение. От того насколько они проникнутся информацией, зависит успех кампании.

В зависимости от целей вирусный маркетинг может быть:

  • Информирующим;
  • Развлекательным;
  • Продающим;
  • Скандальным и провокационным;
  • Обучающим;
  • Напоминающим.

В любом из этих видов следует «хитро» показывать товар или услугу, чтобы целевая аудитория не приняла сообщение за рекламу. Однако вирусный маркетинг – это инструмент развития бизнеса, поэтому символику бренда, компании необходимо использовать для напоминания о себе.

Методы вирусного продвижения:

  1. Pass along – переводится как передача или распространение информации. Аналог «сарафанного радио» только для онлайн-среды. Люди самостоятельно обмениваются рекламными сообщения. Популярный формат – видеоролики. Это могут быть музыкальные клипы, трейлеры нового фильма, видео с юмором и другое. Если в такие материалы «вшить» ненавязчивую рекламу, то эффект превзойдет ожидания. Также используются текстовые и графические форматы рекламы. Например, скандальная статья с разоблачением медиаперсоны или провокационная графика. В любом случае пользователи должны захотеть делиться информацией, тогда вирус достигнет своей цели.
  2. Incentivised viral – побуждение и награда за выполненное действие. Метод предполагает не просто спонтанное продвижение продукта, а долгосрочную работу по раскрутке товара или услуги в целевой среде. Сюда относят всевозможные акции, бонусы, розыгрыши вида: «приведи друга и получи скидку 15%», «Сделай репост сообщения и прими участие в розыгрыше приза».
  3. Undercover – метод использует любопытство людей ко всему скрытому. Маркетологи создают контент перед стартом проекта и массово нагнетают вокруг него интригу или создают искусственные ограничения. Например, высылают персональные приглашения для регистрации, ограничивают количество участников на первых порах и другое.
  4. Buzz – это всеми любимые слухи, флешмобы, масштабные акции. Целевая аудитория привлекается абсолютно любым способом. Например, нанимаются люди, которые покупают и хвалят продукцию компании. Такой способ при некорректном использовании может сильно навредить бренду или медиаперсоне. Например, недавний скандал на шоу «Голос. Дети».

Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Посмотрим, какие же преимущества и недостатки заслуживают внимания при работе с вирусной рекламой. Начнем с «плюсов»:

  1. Экономическая выгода. Вирусный маркетинг в 90% не требует больших вложений, неподъемного бюджета на рекламу. Если видеоролик на ТВ – это растраты, растраты и ещё раз растраты, то вирусный контент обходится почти бесплатно. А уж его продвижение и вовсе задаром – люди сами распространяют рекламу, обсуждают подробности, рекомендуют.
  2. Лояльность аудитории. За исключением неумелых провокаций и скандальных историй, вирусный контент вызывает неподдельный интерес пользователей. Плюс ко всему сообщение приходит из проверенных источников – друзья, известные блогеры, информационные ресурсы. Такой ход не вызывает подозрений и полностью исключает эффект навязчивости рекламы.
  3. Практически нет ограничений со стороны закона РФ. Вирусный контент зачастую использует темы секса и скандала. На ТВ такая реклама не пройдет, плюс ограничения на продвижение алкоголя и табачной продукции. В глобальной сети зачастую можно обыгрывать запретные темы без каких-либо санкций со стороны законодательства. Однако Яндекс, Гугл и соцсети ввели ряд ограничений для рекламодателей.
  4. Долгоиграющий проект без ограничений по времени и длительности показа. Любая реклама на ТВ, баннеры, объявления в СМИ имеют ограниченный срок действия. Маркетологам трудно рассчитать время активности пользователей, чтобы добиться высокого ROI. Вирусный маркетинг тем и хорош, что передача информации не прекращается, поэтому не нужно беспокоиться о времени трансляции и прочих нюансах. Эксперты утверждают, что вирусный контент может «гулять» по сети 2-3 года и приносить дивиденды.

Посмотрим на недостатки:

  1. Недостаточно одного вирусного маркетинга. Как бы хорош не был инструмент, но использовать только его для эффективного развития бизнеса невозможно. Раскрыть потенциал реально только в комплексе с другими видами рекламы. Также нужно понимать, что даже креативный контент не поможет, если продукт или услуга не соответствует ожиданиям аудитории.
  2. Необходимо подогревать активность. Если разожгли ажиотаж вокруг продукции, события или услуги, то придется поддерживать «огонь» вплоть до достижения цели и несколько дольше. Это не всегда можно сделать качественно, ведь регулярно нужен «шоковый» или интересный материал. В противном случае пользователи быстро охладеют к бренду и почувствуют себя обманутыми, что ещё хуже.
  3. Вирусный контент сложно поддается управлению. Запустив такую рекламу и не продумав все нюансы заранее, можно упустить контроль над «вирусом». Это может привести к негативным последствиям.
  4. Зависимость от удачи. Вирусный маркетинг пытается систематизировать рекламные кампании, но предсказать поведение целевой аудитории зачастую очень трудно. Можно спланировать все действия, но не получить ожидаемого результата. Поэтому рекомендуется использовать несколько стратегий продвижения и разные виды маркетинга.

Как создать вирусную кампанию

Реализовать вирусный маркетинг на практике можно с помощью следующих средств: социальный бум, триггеры или пиар-слоганы, привлечь ЦА эмоциональным посылом, заручиться поддержкой общественности, рассказать скандальную историю. Также безотказно работают акценты на популярные медиаперсоны, массовые акции, флешмобы.

Читайте также:
СПИН-продажи - что это, методики и техники, где можно применять

7 шагов для запуска вирусной рекламы

  1. Определить цель вирусного маркетинга.
  2. Назначить исполнителей.
  3. Разработать пиар-стратегию.
  4. Создать оригинальный рекламный контент.
  5. Запустить вирус в сеть, важна массовость.
  6. Проанализировать промежуточный результат, корректировка действий (по возможности).
  7. Получить результат кампании.

Вирусный маркетинг: примеры

Приведем несколько примеров успешной реализации стратегии.

Old Spice – компания снимает яркие, смешные и запоминающиеся ролики с «перекосом» в тему мужского превосходства. На старте компания активно продвигала рекламу в соцсетях, на сайтах, ТВ и везде, где только можно. В какой момент ролики стали вирусными. Пользователи начали «прикалываться» над смешными видео, репостить, обсуждать, снимать пародии. Всё это сыграло на руку бренду.

KFC – сеть быстрой еды уже не первый год шокирует народ наружкой. Обыгрывая на грани фола нецензурные выражения, подкрепляя их тематической графикой, компания создает образ «крутого парня». Особенно цепляет их «наглость» и беспринципность в борьбе с главным конкурентом – Макдональдсом.


WePay. Ещё один пример вирусного маркетинга при малом бюджете. Конкурент Ви-Пэй – PayPal регулярно «замораживал» счета пользователей и средства на них, что вызывало бурю негодований клиентов. WePay обыграла это событие, поместив перед входом на конференцию конкурента 60-футовую глыбу льда. Так молодая компания показала, что преимущества конкурента ничто.

Резюме

Мы узнали, что такое вирусный маркетинг. Изучили его виды, преимущества и недостатки. Посмотрели некоторые примеры успешных вирусных кампаний, а также выяснили общий алгоритм запуска рекламы.

Вирусный маркетинг наглядно: только лучшие и худшие примеры, ничего личного

Методы вирусного маркетинга использовались сначала в наружной и телевизионной рекламе, но свой расцвет вирусная реклама получила с появлением и развитием соцсетей и бумом Интернета. Очевидно, что делиться скучной и обыкновенной рекламой никто не будет. А вот вирусный ролик или картинка буквально разлетаются среди пользователей, как горячие пирожки. Мы собрали свою подборку лучшего. Наслаждайтесь!

Вирусный маркетинг предполагает самостоятельное распространение рекламы потенциальными покупателями/пользователями соцсети. Причём распространение идёт очень быстрыми темпами: количество вовлечённых растёт в геометрической прогрессии.

Все варианты вирусного маркетинга можно разделить на несколько видов:

  • вирусные ролики,
  • вирусные картинки,
  • вирусный текст,
  • вирусная наружка.

В этом материале мы сосредоточились на наружке и роликах.

Вирусная наружка

1. Вирусную популярность в сети в последние несколько месяцев приобретает агрессивная реклама KFC и Макдональдса. Несмотря на то, что эта реклама по большей части является наружной или печатается на упаковке, пользователи делятся фотографиями этой забавной и грубоватой рекламы в соцсетях, делая её вирусной.

Как видите, вирусный текст здесь тоже присутствует.

А тут узнали же Антошку?

2. А эти «вирусные» вывески чуть не довели фитнес-клуб до суда. Рекламщики слегка переборщили – обидели рекламой про сало не только своих клиентов, но и остальных жителей Барнаула. Однако УФАС провела экспертизу, после которой признала рекламу приемлемой. Ситуацию горячо обсуждали в соцсетях, к освещению ситуации подключились СМИ. Чем не вирус?

А тем временем “Магис” развешивает новые баннеры.

3. Из разряда вирусной рекламы – вывески с намеренно сделанной опечаткой (к примеру, «расчепятка» текста), нестандартные габариты билборда или даже настоящая юбка на вывеске, которая при порыве ветра оголяет пикантные подробности. Почему она вирусная? Потому что о ней не только обязательно расскажут на работе/учёбе/дома, но ещё и сфотографируют и выложат в соцсети с комментариями типа «смотрите, как прикольно».

(К сожалению, такую рекламу может заставить снять, признав её неподобающей, администрация города, как это было, например, в Барнауле).

4. Однако, когда «креативщики» слишком увлекаются, случаются и обратные варианты: вроде смешно, а покупать что-либо у такой компании желания нет.

5. Все знают Ждуна? Конечно! Ведь он всего за неделю стал героем всех мемов во всех соцсетях. На раскрученном бренде вирусную волну попытались ухватить многие, однако удачно получилось далеко не у всех.

6. Реклама на грани приличного – тоже вирус. Её видят, на ней останавливают взгляд, её обсуждают.

7. И ещё раз о вирусном тексте. Простите, что вторгаюсь в ваш мозг, но. спорим, вы пропели? :)

8. На пике своей популярности “Евросеть” тоже не прочь была использовать в рекламе эпатажные акции и баннеры с вирусными текстами.

«Презентуй или проиграешь»

Настольная игра поможет отточить навыки презентации продукта или услуги.

9. Отдельный вид вирусного маркетинга – вирусные приложения для гаджетов. Первым из таковых была «Призма». Кто из нас не хотел почувствовать себя Пикассо? Такие модные сегодня исчезающие «сториз» во всех соцсетях – ещё один вирус, который явно был разработан и запущен опытными маркетологами. Они сменили «Снапчат». Многие коммерческие компании сегодня уже вполне успешно используют этот инструмент.

10. Ещё одна вирусная интернет-вещь. Если хотите разрекламировать звезду – ведите для неё классный твиттер, которым массово будут делиться все пользователи соцсетей.

11. Такой милотой невозможно не поделиться с друзьями. Ведь вам тоже захотелось посидеть на таком пледе?

12. Отличный способ продать обычный товар – продавать его не так, как все остальные! Обязательно кто-нибудь купит только ради любопытства!

13. В Челябинске тоже любят «вирусы» на грани фола. К примеру, многие фотографируют вот эту вывеску и делятся фотографией в соцсетях.

14. Достучаться до русского человека с помощью вирусного маркетинга? Легко! Проще и понятнее.

15. Ещё один пример того, как лучше не делать. Вроде бы и хотели провести ассоциацию с такой популярной «Игрой престолов», но что-то пошло не так.

Вирусные ролики

16. Вирусные ролики, которые, пожалуй, не вымрут никогда, – это видеоуроки. Причем неважно, рекламируете ли вы крем во время видеоурока по массажу или новый сайт для музыкантов в видеоуроке по игре на гитаре. Любую целевую аудиторию легко зацепить, всего лишь правильно подобрав видеоуроки. Стоит отметить, что такие ролики отлично распространяются по соцсетям: пользователи сохраняют их у себя на стене «на потом», поэтому к просмотру присоединяются новые пользователи.

17. Классика – видеорецепты. Facebook наводняется «залипательными» видеорецептами вслед за Инстаграмом. Их очень много, они повсюду, и не досмотреть до конца ты просто не сможешь! Кажется, если таким образом начнут рекламировать мухоморы – я тут же закажу их доставку себе домой!

18. Соцсеть ВКонтакте тоже очень любит вирусный маркетинг. На прошедшие новогодние праздники ВКонтакте совместно с Кока-Колой просто взорвали сеть именными обращениями Димы Билана. Вирусный маркетинг + ситуативный маркетинг = это сильно! Я лично отправила не менее 5 (. ) видеопоздравлений.

«Работа с возражениями»

Карточная игра на отработку навыков общения с клиентами в игровой форме.

19. Думаете, вирусной рекламы в телевизоре не бывает? Ошибаетесь! Если давно не смотрели телевизор, взгляните на рекламу седьмого айфона.

20. Ну а эту телевизионную рекламу наверняка видели все, ещё и смеялись над ней в сети, отправляя друзьям.

21. Добиться вирусной волны в рекламе автомобилей сложно, очень сложно. Однако если ты её поймал, то будешь держать её очень долго. Об этом свидетельствуют до сих пор активно просматриваемые видеоролики Тойоты, Хонды и Мерседеса. Они очень круто сняты, поэтому ими хочется поделиться снова и снова.

Хонда

Тойота

Мерседес

И невозможно упомянуть пародию от Ягуара на рекламу Мерседеса:

22. Японская реклама. Вряд ли вы догадаетесь, что именно рекламируют эти милые девушки!

23. Вы, вероятно, уже встречали в сети этот видеоролик. Здесь команде маркетологов удалось показать не только ловкость своих рук, но и преимущества брендового камкордера модели H205.

24. А этот ролик был снят к фильму «Кэрри». Эффектные трюки с телекинезом заставляют досмотреть до конца! Особенно радует тот факт, что посетители не догадывались о съёмках и приняли происходящее за чистую монету.

25. А как заставить людей пересылать друг другу видеоролик о блендере? Очень просто! Нужно всего лишь перемолоть в нём айфон.

26. Вирусная реклама камер GoPro демонстрирует видео о пожарных, спасающих котёнка. Во-первых, сам повод очень трогательный, а во-вторых, реклама выгодно показывает качество съёмки.

27. Реклама из разряда «досматривают до конца» тоже может быть вирусной. ПРЕДУПРЕЖДАЕМ: Кока-кола и Макдональдс играют на запрещённых нотках эмоций, вызывая улыбку и слёзы умиления.

28. Красивый клип, который наглядно показывает, как надо рекламировать пиццу, чтобы ролик досмотрели до конца и мужчины, и женщины!

29. Американская компания, занимающаяся продажей спортивного инвентаря, запустила в своих социальных сетях хэштег #LongLiveSport. Руководство компании отметило, что «сейчас, когда многие люди ищут способы оставаться здоровыми и активными дома, мы призываем вас рассказывать, как вы играете и наслаждаетесь спортом, даже находясь на карантине».

Опытный аптекарь учит молодого продавать очки:
— Называешь цену 10 долларов и смотришь на покупателя.

Вирусный маркетинг: 6 шагов + 9 примеров

Я обожаю контент, который расходится самостоятельно. Который становится вирусным. Когда Вы создали какой-то контент (пост или видео), и он распространяется в сети практически без Вашего участия.

Что называется, “ушло в народ”. Причем, расходится вся эта прелесть, на минуточку, практически темпами геометрической прогрессии.

Я сейчас про тот самый вирусный маркетинг или, как его еще называют, виральный маркетинг. Это когда люди распространяют понравившуюся им информацию, вроде бы совершенно бескорыстно, но при этом рекламируя товар или бренд.

Ну, в общем-то, что является голубой мечтой каждого владельца бизнеса. Сделать такую рекламу, чтобы о ней говорили все! И люди, и конкуренты. Как прийти к такому? Обо всем по порядку.

Что это (история понятия)

Сам термин “вирусный маркетинг” был придуман не так давно, в 1996-м году профессором Гарвардской школы бизнеса.

Еще бы чуть-чуть, и было повторение одного вирусного выражения “британские ученые выяснили” (к слову, в этой статье будет много примеров вирусного маркетинга в интернете).

Так вот, этот ученый, которого звали Джефри Рэйпорт, написал статью, в которой впервые употребил фразу “вирусный маркетинг”.

А теперь внимание! Изначально это понятие трактовалось как реклама рассчитанная на людей, поддающихся убеждению, которые будут заражаться информацией, исходящей от этой рекламы и распространять ее в дальнейшем.

То есть такой вид рекламы, который по типу снежного кома набирает обороты, тем самым увеличивая свою мощь. Сейчас же понятие немного изменило свою трактовку.

В мировой практике считается правильным пояснять вирусный маркетинг так:

Вирусный маркетинг – распространение развлекательной и/или полезной информации от человека к человеку в рамках целевой группы, которая воспринимается не как реклама, именно поэтому хорошо распространяется.

Часто партизанский и вирусный маркетинг считают одни и тем же видом маркетинга. Однако, это не совсем так. Статью про партизанский маркетинг мы уже писали. И если Вы прочитаете обе, поймете разницу.

Вирусный маркетинг в России также популярен, как и во всем мире. Поэтому и говорить в дальнейшем я буду в основном о нём. Тем более его популярность в последнее время растет благодаря моментальному распространению информации в соц сетях.

Ну ведь правда, чтобы поделиться понравившейся информацией (видео или фото) сейчас нужно сделать буквально несколько нажатий клавиш мышки и вуаля. Все ваши друзья знают об этом. Это одна из причин, почему вирусный маркетинг в социальных сетях проявляется так ярко.

Преимущества для бизнеса

Так почему же все хотят сделать вирусную рекламу, в отличие, например, от обычной? А хотя бы по 4-м этим преимуществам, которые для малого бизнеса просто настоящее спасение:

1. Создание и распространение обходится в несколько раз дешевле обычной

Если взять ту же рекламу по ТВ. Огромных денег стоит даже не столько создание рекламного ролика, как сам его прокат. Если это вирусная реклама, то создание в большинстве случаев стоит копейки, а прокат… так вообще практически бесплатный, за счет интереса людей.

2. Не вызывает негатива и настороженности у потребителей

Так как он воспринимаются в первую очередь не как реклама, а что-то ненавязчивое и интересное. Некоторые реализации даже повышает лояльность аудитории к продукту/бренду, что кажется совсем абсурдным, но реально так и есть.

3. Очень сложно загнать в рамки цензуры или закона о рекламе

Вирусный маркетинг в России имеет еще одно хорошее свойство. Чем более он запрещен или нарушает закон, тем более интересен он к распространению. Соответственно распространение такого виды рекламы происходит еще быстрей. Вот за это я люблю и ненавижу Россию

4. Правильно подготовленная реализация живет долго

Да, тренды приходят и уходят, но хорошая вирусная реклама живет долго (но не вечно). Порой не дольше 2-3 лет, мы можем наблюдать примеры вирусного маркетинга.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы

Инструменты вирусного маркетинга

Чаще всего под таким способом донесения информации люди рассматривают видео, хотя на самом деле такого рода форматов можно насчитывать десятки.

Рассмотрим самые популярные инструменты вирусного маркетинга, которые используются сейчас:

1. Вирусное видео

Парень под псевдонимом Enjoyker, которого ещё вчера никто не знал, просто взял знаменитое видео с Шайя Ла Баф (Just do it), сделал на него ремикс… и получил 5 млн. просмотров в сети.

Теперь он делает так с другими видео и получает миллионы просмотров. Если не видели, то вот одна из его работ:

2. Вирусные картинки

Фотожабы, демотиваторы, мемы. В идеале создание своих. Но если Вы хотите быстро запустить вирусный маркетинг в интернете, то вирусная картинка с последним трендовым мемом – самый лучший и быстрый способ. Кстати, вот один из ушедших трендов, зовут “Ждун”:

Я что-то нажала и все исчезло

3. Текстовые посты (вирусный текст)

Очень сложные для написания, но при этом очень быстро набирающие популярность посты среди любителей почитать.

Хороший пример такого сторителлинга – “разоблачительные статьи” (пример, расследования Навального, рассказывающего о дорогущих яхтах и дворцах нашей власти, скрытой от простого народа):

Вирусный текст

4. Вирусные приложения

Самым простым примером вирусного приложения можно назвать Instagram. Как я писал в своей статье (она ниже) рост меньше чем за полгода на 70 млн. пользователей.

Из удачных примеров вирусного маркетинга в приложениях – это Prisma (преобразование Ваших фотографий в стиль картин) и MSQRD (наложение усов, бород и прочего на Ваше лицо через камеру смартфона в режиме реального времени).

Обработка фото в приложении Prisma

Несколько примеров

Помните, я обещал много примеров вирусного маркетинга? Вот думаю сейчас самое лучше время перейти к этому. Только долго не задерживайтесь, ведь дальше мы рассмотрим алгоритм создания такого материала.

Пример 1

И начнём со всем известного дезодоранта Old Spice, который сделал ставку на рекламные ролики в юмористическом стиле.

Кроме того они сделали еще один интересный ход. Брали комментарии пользователей и снимали ответ для конкретного пользователя в смешной, юмористической манере.

После примерно 200 сделанных подобным форматом видеороликов запросы на покупку этого дезодоранта резко возросли.

Пример 2

А теперь Российский пример. Помните, я говорил, что нецензурщина и закон о рекламе не очень-то ставят палки в колеса вирусного маркетинга в России?

На самом деле так и есть. Вспомните хотя бы знаменитый лозунг компании Евросеть (извиняюсь за цензуру): “Евросеть! Евросеть! Цены просто ох..ть!

Он еще долго ходил в народе и долгое время обыгрывался самими владельцами компании. Продвижение компании через методы вирусного маркетинга на грани фола, однако, крайне западающее в память простым пользователям.

Пример 3

А сейчас мы рассмотрим подвид вирусного текста. И это не просто текст, а целый сайт.

В интернете сейчас можно найти много юморных сайтов, цель которых сделать так, чтобы клиенты делились ими и тем самым давали рекламу, о которой их не просили. Вот отрывок такого сайта:

Вирусный сайт

Как сделать вирусное видео

Ну и напоследок, когда мы знаем, что это такое, пора переходить от слов к делу. Рассмотрим для примера, как сделать вирусное видео.

И сразу буду честен с Вами: никто, никогда не знает до конца, как сделать само-разлетающийся материал.

Не существует последовательной технологии или схемы, по которой Вы пройдёте и получите бомбу быстрого реагирования. Есть общие каноны, но и они не всегда верно функционируют.

В своей работе мы не раз задумывались сделать нечто интересное, чтобы запустить вирусный маркетинг в социальных сетях.

Но всегда откладывали это на потом, так как понимали одну истину – чтобы получить вирус, нужно сделать не один, не два и даже не три захода.

Шаг 1. Цель

Перед созданием Вам нужно чётко определить, что Вы хотите получить от этой рекламы. Повышение имиджа сразу предлагаю выбрасывать, так как оставьте это дело большим компаниям.

Вам же нужны деньги. Так же нужно определить, на какую целевую аудиторию будет сделан уклон, ведь всех цепляет разное.

Шаг 2. Исполнитель

Для реализации Вы можете пойти двумя путями, которые кардинально отличаются между собой:

  1. Своими силами;
  2. С помощью подрядчиков.

Если Вы мало чего понимаете в маркетинге, то мой личный Вам совет, не суйтесь в это дело. Отдайте агентству. Но будьте готовы, что они за это попросят не маленькую сумму и есть вероятность, что ничего не выгорит.

Шаг 3. Подготовка

Самый сложный этап, так как всё зависит напрямую от него. Как подготовите свой автомобиль, так далеко он и поедет. И вообще неизвестно, поедет или нет. И для этого, Вам нужно проработать:

  • Сценарий. Который должен разрывать шаблон людей и вызывать эмоции (какие уже решайте сами);
  • Тип съёмки. Любительская или профессиональная. И то и другое может сработать;
  • Возможность пародии. Чтобы люди могли сделать что-нибудь своё, повторить в своей импровизации;
  • Бюджет. Большой, средний или маленький. От этого тоже будет зависеть масштаб Ваших действий;
  • Персонажи. Будут это обычные люди, профессиональные актёры, люди из шоу-бизнеса или вообще животные;
  • Упоминание. Не забудьте упомянуть в видео себя. Чем более незаметно, тем более охотно будут делиться видео.

Шаг 4. Реализация

Говорить о том, что всё должно быть чётко, ровно и без накладок – нет смысла. Так как мы говорим больше концептуально, с рутиной разберётесь сами.

Поэтому вот Вам несколько лайфхаков, которые нужно держать в уме при реализации:

  • Постоянно меняйте ракурсы и картинку. Не реже, чем через 10-15 секунд;
  • Небольшая продолжительность. Чем длиннее видео, тем сложнее удержать зрителя;
  • Вначале захватите внимание. Создайте интригу, которая зацепит вашу аудиторию;
  • Звук должен быть на высоте. Вне зависимости любительская съёмка или профессиональная;
  • Дополнительные эффекты (видео и звук). Будут положительно влиять на удержание внимания.

Шаг 5. Продвижение

Создание видео еще не так затратно, как его распространение. Это только слухи, что видео достаточно опубликовать на Youtube или Rutube, и оно сразу станет вирусным. Как бы не так.

Нужно потратить много сил и денег, чтобы запустить вирусный маркетинг в интернете, скажем так, “запустить волну”.

К слову, вирусным видео считается тогда, когда на один платный просмотр начинает приходится 10 и более бесплатных просмотров.

Тогда можно считать, что Вы сделали вирусное видео. А вот список ТОПовых каналов, благодаря которым можно раскрутить вирусную рекламу, гораздо больше:

  • Блогеры;
  • Социальные сети;
  • Интернет сообщества;
  • Видеохостинги;

Чтобы упростить себе жизнь, Вы можете взять любой сервис вирусного маркетинга, который легко найти в интернете.

Суть предложения в том, что они берут Ваш материал и за Вас распространяют его по большому количеству площадок. Оплата в таких сервисах идёт за просмотр.

Шаг 6. Работа над ошибками

Я по прежнему считаю, что запустить вирусное видео с первого раза очень сложно, и если у Вас это получится, то скорее это случайность, чем закономерность.

Но сдаваться нельзя, пока есть запал и возможность. В конечном счёте это даст свои плоды, если Вы правильно продумали все нюансы.

Коротко о главном

Я умышленно не сказал, но когда Джефри Рэйпорт написал свою статью “Вирус маркетинга” и впервые использовал словосочетание “вирусный маркетинг”, то он описал 6 вещей, которые делают маркетинг вирусным. Скажу честно, я долго и упорно искал “те самые 6 основ” и в конце концов нашел.

1. Товары и услуги распространяются бесплатно

Прекрасно понимаю, что все мы хотим заработать. Сейчас и немедленно! Но “недорого” и “очень выгодно” воспринимаются подсознанием гораздо хуже, чем слово “бесплатно”.

2. Передача сообщения должна быть легкой и естественной

Не должно быть никаких танцев с бубном. Если говорить проще, чтобы поделиться Вашим контентом, человек должен сделать одно, ну максимум два нажатия пальцем. Не больше!

3. Быстрое увеличение канала, где “лежит” вирусная реклама

Представим, что народ хлынул на Ваш блог, где размещена реклама, которая неожиданно стала вирусной. А он не выдержал потока посетителей и “слег”. Все, пиши пропало. Эффект снежного кома прервался и реклама перестала претендовать на вирусность.

4. Основа – простые человеческие чувства

А что нужно обычному человеку? Жажда выгоды, славы, известности, уважения. Да или просто насмешить своего знакомого. Вот и пользуйтесь этим!

5. Практикуем широко распространенные каналы

Реклама не станет известной, если Вы все хорошо продумали, но выбрали формат видео, который не поддерживается во Вконтакте, к примеру.

6. Использование чужих, а не своих ресурсов

Помните, как стал известен Джастин Бибер? Раскрутился в Youtube.

И это очень логично. Зачем использовать свои ресурсы, если есть уже готовые. Главное… “немного помочь”.

Теперь, когда Вы знаете инструменты вирусного маркетинга, каналы, 6 основных правил, Вам осталось их запомнить и воплотить. И тогда Ваша реклама станет вирусной.

А напоследок ролик парня, который понимает толк в подобных видео (хоть и название другое). На минуточку, он нам ничего не платил. Мы правда считаем, что он достоин нашей рекомендации, а видео просмотра.

Вирусный маркетинг: секреты и примеры успешной рекламной «эпидемии»

Среди всех эпидемий, которые знает человечество, пожалуй, есть одна, способная принести пользу. Вирусный маркетинг – вид рекламы, суть которого заключается в распространении информации руками самих пользователей. При этом скорость передачи рекламы настолько высока, что ее сравнили с вирусом.

Впервые этот термин упомянул в своей статье для Гарвардской школы бизнеса Джеффри Рейпорт в 1996 году; он и является автором данного понятия.

В этой статье мы расскажем о секретах воздействия вирусного маркетинга на человека, поделимся успешными примерами и дадим несколько дельных советов, как самим создать подобную рекламу.

Почему вирусный маркетинг работает?

Главная цель вирусной рекламы – зацепить эмоции потребителя, вызвать радость, жалость, злость, в общем, сильную эмоцию, которая подтолкнет поделиться информацией. Такой вид рекламы сейчас больше используется в Интернете, ведь там проще и быстрее ее распространить: достаточно сделать репост или обменяться ссылкой в мессенджерах.

Вот 5 основных факторов, которые делают рекламу вирусной:

  1. Социальная значимость. При помощи определенной информации любой желающий может сформировать в социальных сетях именно тот имидж, который ему требуется. Например, если размещать на своей страничке цитаты великих людей, все могут подумать, что пользователь очень начитанный.
  2. Эффект толпы. Трудно устоять и не разместить информацию в Интернете, когда все твои знакомые уже сделали это и активно ее обсуждают.
  3. Эмоции. Если картинка, видео или новость вызывает сильные чувства, то этим материалом непременно хочется поделиться с другими.
  4. Польза. Если информация способна решить проблему человека или облегчить эмоциональную боль, то она распространяется очень быстро.
  5. Истории, продолжения которых ждешь. Тот, кто обладает навыками сторителлинга, легко заинтригует любого читателя своим интересным текстом, особенно, если выкладывать его частями, создавая интригу.

Только не думайте, что красивое изложение мысли – это природный дар. Всему можно научиться. Загляните на нашу онлайн-программу «Сторителлинг», где вы узнаете секреты создания оригинальных, остроумных и увлекательных текстов и легко сможете применить их на практике. Поверьте, от ваших историй невозможно будет оторваться.

Первоначально данный вид маркетинга был рассчитан на людей, которые поддаются убеждению, но сейчас все иначе. Он направлен на целевую аудиторию, которая в дальнейшем и распространяет полученную информацию с легкостью, а все потому что она не воспринимается как реклама.

Чтобы информация нашла свою целевую аудиторию и получила вирусное распространение, она должна выполнять следующие функции:

  1. Развлечение. Если реклама рассмешила, то обязательно найдутся те, кто расскажет о ней на своей странице в социальной сети.
  2. Напоминание. Такая реклама, как маяк, заставляет думать о товаре или услуге не только во время рекламной кампании, но и после.
  3. Информирование. Реклама выступает в роли инструкции по использованию продукта.
  4. Обучение. Новая информация окажется особенно полезной, если будет связана с продуктом, которым уже пользуется целевая аудитория.
  5. Продажи. Вирусный маркетинг способен здорово увеличить спрос на товар, пусть иногда эффекта от такой рекламы приходится ждать дольше, чем от таргетинга.

Теперь давайте поговорим о том, какие технологии передачи информации используются при вирусном маркетинге.

Виды вирусного маркетинга

Итак, когда целевая аудитория определена нужно понять, какой метод распространения рекламы будет эффективным. В зависимости от этого выделяют следующие виды вирусного маркетинга:

  1. Сарафанное радио. В этом случае информация передается через разговоры людей между собой. Это один из самых быстрых способов распространения рекламы.
  2. Слухи. С этим видом маркетинга стоит быть аккуратнее, ведь запустить слух легко, а вот скорректировать потом сложно. Но, тем не менее, он хорошо работает и привлекает внимание. Заметили, как перед выходом блокбастера начинают обсуждать интересные и неожиданные факты из жизни актеров?
  3. Мониторинг мнений. Такой вид маркетинга используется в блогах. Цель – сформировать положительное мнение о товаре, которым будут руководствоваться покупатели.
  4. Провокация. Громкие заголовки, скандальные темы новостей всегда вызовут эмоции у целевой аудитории, а это лучший метод воздействия на подсознание: о том, что затронуло, хочется рассказать.
  5. Распространение информации за деньги. Выбирается целевая аудитория, которая за вознаграждение распространяет нужную информацию. Например, спортсмены делятся своим мнением о суперудобной одежде для занятий спортом.
  6. Партизанский маркетинг. Это один из самых бюджетных способов привлечения внимания к продукту. Суть в том, что реклама размещается на сопутствующих товарах. Например, на упаковке акварельных красок изображается привлекательный альбом для рисования.

Конечно, видов вирусного маркетинга больше, но все их объединяет общая цель – о продукте должно узнать как можно больше людей.

Почему же он так популярен сейчас и в чем его плюсы и минусы, разберем в следующем разделе.

Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Сегодня многие отказываются от привычных объявлений на радио или ТВ в пользу вирусной рекламы. Это объясняется ее преимуществами:

  1. Экономит деньги. Распространение информации основывается на интересе самих пользователей, а ее запуск обходится в копейки, если сравнивать с рекламой на телевидении, где большая часть бюджета уходит на ее прокат.
  2. Не вызывает негативных эмоций. Мало кому нравится, когда что-то навязывают. Именно такое ощущение вызывает традиционная реклама. А в случае с вирусным маркетингом распространение рекламы происходит на добровольном желании самой целевой аудитории, без каких-либо предварительных убеждений. Особенно подкупает то, что информация к покупателям приходит через знакомых, друзей, родственников, что еще больше вызывает доверие.
  3. Практически не поддается закону о рекламе и цензурным нормам. Здесь, скорее, работает обратная сторона: контент станет еще популярнее, если будет нести какую-либо запрещающую информацию. Например, реклама табачной и алкогольной продукции запрещена, но в Интернете можно обыграть эту запретную тему.
  4. Не ограничена по времени и долгосрочна. Такая реклама работает без перерывов и живет до тех пор, пока вызывает интерес у целевой аудитории. В среднем, жизнь вирусной информации составляет 2-3 года. Для сравнения, срок жизни рекламы на телевидении или радио определяет сам заказчик, и не всегда удается угадать, какой именно срок ее использования даст необходимый результат.
  5. Быстро распространяется. Необходимо следить за запросами покупателей, чтобы понять, как именно их зацепить, остальное за вас сделают потребители.

Благодаря этим преимуществам такой вид рекламы становится все более популярным. Но, несмотря на достоинства вирусного маркетинга, у этой системы есть свои недостатки:

  1. Отсутствие контроля. Не забываем, что любой вирус распространяется с высокой скоростью и управлять им очень сложно. В этом случае предугадать реакцию людей на рекламу сложно, так же, как и изменить ход событий, если вдруг что-то пойдет не так.
  2. За сюжетом рекламы теряется сам продукт. Бывает, маркетолог так увлекается «картинкой», что забывает про товар, а вместе с этим и покупатели начинают терять его из виду и, соответственно, теряют интерес к нему.
  3. Требуется постоянный подогрев аудитории. Необходимо усиление эффекта на пользователя и обновление информации.
  4. Нужно задействовать другие каналы продвижения рекламы. Это важно делать в первые три дня запуска. Если контент не привлек нужного внимания, значит, надо пересматривать подход к продвижению продукта.
  5. Возможен эффект «испорченного телефона». По мере распространения вирусный материал может изменяться до неузнаваемости.

Сколько бы преимуществ и недостатков не было у вирусного маркетинга, стоит понять важную вещь: никакой инструмент продвижения информации не сработает, если продукт и услуга изначально плохого качества или имеют неоправданно завышенную стоимость.

А далее давайте узнаем, в каком формате распространяется рекламный вирус.

Примеры вирусного маркетинга

На самом деле с вирусной рекламой вы встречаетесь гораздо чаще, чем думаете. Она настолько плотно вошла в нашу жизнь, что уже не воспринимается, как реклама в привычном для нас понимании. Сейчас вы убедитесь в этом сами, когда познакомитесь с самыми популярными примерами.

Вирусное видео

Вы знаете, сколько новых видео загружается на YouTube? Ежеминутно этот сайт получает 300 минут нового материала. А если считать все видео в совокупности, которые попадают в Интернет? Думаем, цифра будет запредельной.

Высокая конкуренция и погоня за количеством просмотров делают свое дело. Например, знаменитый шпагат Ван Дамма, который он продемонстрировал, встав между двумя грузовиками, увеличил продажи Volvo на 170 миллионов долларов. Более того, этот трюк стал популярным мемом и получил множество пародий, что, кстати, тоже является форматом вирусного маркетинга. Ролик можно посмотреть здесь.

А вот вам пример, когда в создании и распространении вирусной рекламы поучаствовал сам пользователь продукта: камера GoPro пожарного Кори Каланика, которая была закреплена на шлеме, запечатлела момент спасения котенка. Видео набрало более 40 миллионов просмотров пользователей, что неудивительно: сюжет затрагивает до глубины души. Посмотреть ролик можно здесь.

Вирусная реклама дезодоранта Old Spice, пожалуй, хоть раз попадалась на глаза каждому. Создатели делают ролики в юмористическом стиле и используют при этом интересную фишку: в большинстве случаев реклама этого продукта – ответ на комментарии пользователей. Пример рекламы можно посмотреть здесь.

Вирусные картинки

Здесь речь идет не только об изображениях, которые мелькают в социальных сетях, но и о наружной рекламе. Особенно часто этот прием в маркетинге применяют KFC и «МакДональдс». Они используют в своих вывесках дерзкие слоганы, на которые нельзя не обратить внимание:

Типичный пример вирусной рекламы – мемы и демотиваторы. Популярный «Ждун» или мемы с изображением знаменитостей, детей или животных всегда привлекут внимание.

Вирусный текст

Нестандартная email-рассылка, интересный текст к постам, необычное описание товара – это то, о чем хочется рассказывать и чем хочется делиться.

Особенно цепляют провокационные заголовки, которые так и манят узнать подробности и прочитать прилагающийся текст полностью. Этим примером чаще всего пользуются блогеры и журналисты.

Посмотрите, какой необычный формат рассылки писем своим клиентам выбрала компания «Мосигра». Они отошли от привычных шаблонов и использовали самые эффективные приемы сторителлинга для привлечения внимания, и у них это получилось:

Еще один пример цепляющего текста от Delivery Club. Создатели рекламы хотели призвать к уважению своих сотрудников, выразив это в небольшом рассказе о курьере. Мнения о таком подходе разошлись, посыл авторов был понят не всеми, но главная цель рекламы достигнута – ее обсуждают:

Вирусные приложения

Все социальные сети являются вирусным приложением. Пример современного «вируса» – Instagram, а также программы, которые позволяют наложить на лицо любую маску, узнать при помощи фото, каким пользователь будет в старости, и т.д.

Одним из самых популярных приложений является Prisma, которое делает из вашего фото произведение искусства по мотивам знаменитых картин:

Реально ли создать вирусный контент самому? Конечно! Раскроем несколько секретов вирусного продвижения далее.

Как создать вирусную рекламу?

Важно понимать, что нет супердейственного рецепта создания вирусной рекламы, который даст стопроцентный эффект. Можно думать над идеей месяцами, а в итоге выстрелит та, которая родилась за минуту. Не стоит расстраиваться, если не получилось с первого раза. Главное – пробовать и не бояться ошибиться, а еще лучше – предварительно прочесть несколько книг о маркетинге.

Есть несколько факторов, которые помогут вашей рекламе стать популярной в Интернете:

  1. Привлекайте авторитетных личностей, экспертов, блогеров, которые могли бы рассказать о вашем контенте. Да, скорее всего, это будет для вас небесплатно, но зато вы сможете охватить большую аудиторию.
  2. Упростите функцию репоста. Если человеку понравится материал, он захочет поделиться им незамедлительно. Утомительные регистрации или условие предварительно перейти по ссылке, чтобы переслать информацию, отбивают всяческое желание что-то делать.
  3. Публикуйте рекламу или какую-либо информацию в часы активности вашей целевой аудитории. Например, если вам нужно зацепить работающее население, следует учитывать, что чаще всего они листают социальные сети по пути на работу, с работы домой или во время обеденного перерыва.
  4. Размещайте контент в разных источниках. Не стоит ограничиваться одним сайтом или только Это поможет получить больший охват.
  5. Соблюдайте рамки. Понятно, что вирусная реклама практически не поддается законам цензуры, но советуем не заходить за границы дозволенного.

Теперь давайте разберем пошагово, как создать вирусный материал.

5 шагов создания вирусного контента:

  1. Сформулируйте главную цель создания контента.
  2. Определитесь с целевой аудиторией. Кого должна заинтересовать реклама?
  3. Решите, кто будет играть роль исполнителя? Вы можете сделать это собственными силами и довериться профессионалам. Если у вас нет определенных навыков, необходимых для создания рекламы, советуем обратиться к подрядчикам.
  4. Подсчитайте бюджет. Ваши затраты будут зависеть от цели создания контента. Если вы хотите сделать мощную рекламную кампанию, будьте готовы вложиться.
  5. Выберите формат рекламы в зависимости от целевой аудитории. Если ваша информация направлена на молодежь, имейте ввиду, что они любят смотреть картинки или непродолжительные ролики.
  6. Пропишите сценарий, определитесь, какой подход будете использовать: юмор, провокация и т.д.
  7. Разместите свою рекламу в Интернете. Используйте различные ресурсы, но учитывайте то, что для каждого эффективен свой формат. Например, картинка лучше подойдет для Instagram или «ВКонтакте». Разошлите ее своим знакомым, а также отправьте в тематические чаты и сообщества.
  8. Подведите итоги. Оцените количество откликов, репостов, лайков и узнайте, вырос ли спрос на ваш продукт.

Итак, общие рекомендации получены, и теперь, для закрепления эффекта, давайте рассмотрим несколько советов по созданию вирусного видео.

Советы по созданию вирусного видео:

  1. Каждые 10-15 секунд меняйте ракурс или фон.
  2. Видео должно быть недолгим, чтобы удержать внимание зрителя.
  3. Начните видео с интриги, зацепите эмоции людей.
  4. Следите за звуком, светом и изображением. Они должны быть качественными. Для этого не обязательно иметь профессиональное оборудование, хороший ролик можно снять на телефон в домашних условиях.
  5. Не бойтесь дополнительных эффектов. Они могут усилить внимание к вашему ролику.

На первый взгляд ничего сложного. Но будьте готовы, что потребуется несколько дублей и множество репетиций, тем более, если вы делаете это в первый раз.

А если главным героем видео будете вы, советуем предварительно заглянуть на нашу онлайн-программу «Современная риторика», где вы освоите и научитесь применять современные приемы риторики для публичных выступлений, презентаций, стендапов и видеоблогинга. Согласитесь, интересный рассказчик – это уже 50% успеха в создании вирусного видео.

Подведем итог

Наверняка вы думали, что хорошая реклама требует огромных затрат, не так ли?! Современный мир продвижения диктует нам другие правила, и зачастую выигрывает тот, кто сделал ее на уровне любителя, просто правильно определив направление и формат.

Помните, вирусный маркетинг имеет 5 главных составляющих успеха:

  1. Реклама распространяется бесплатно самими пользователями.
  2. Передача информации должна проходить легко и без лишних технических заморочек.
  3. Реклама должна задевать чувства потребителей и вызвать у них эмоции.
  4. Формат рекламы должен соответствовать каналу продвижения.
  5. Используйте как можно больше ресурсов для распространения информации.

Надеемся, что материал данной статьи помог вам сформировать в голове четкую картинку о том, какой контент вы хотели бы создать и как сделать его популярным.

И если в жизни вам вдруг встретится вирус, то пусть только рекламный, и болеть желаем лишь своим делом и ничем другим.

Вирусный маркетинг: цели, признаки, виды, инструменты, преимущества

Вирусный маркетинг представляет собой один из видов интернет-рекламы, в основе которого лежит распространение информации от пользователя к пользователю. Основной составляющей вирусного маркетинга является контент, обладающий свойствами, благодаря которым у пользователей возникает желание поделиться им с другими людьми. В вирусном маркетинге используются различные инструменты, например, видео, аудио, статьи, сайты и др.

В основе вирусного маркетинга – влияние на человеческие эмоции, его цель – задеть за живое, заинтересовать, напугать, рассмешить и тем самым вызвать желание поделиться своими впечатлениями с другими, «заразить» других пользователей и параллельно бесплатно и ненавязчиво предложить какой-либо товар или услугу.

Вирусный маркетинг получил свое название благодаря тому, что процесс распространения информации здесь аналогичен распространению биологических вирусов: каждый носитель вируса (в данном случаи – информация) неизбежно «заражает» им окружающих (передает информацию от пользователя к пользователю). Таким образом, процесс распространения информации при вирусном маркетинге напоминает эпидемию. Чаще всего вирусный контент применяется в онлайн-среде, так как возможности сети Интернет позволяют пользователям делиться друг с другом ссылками на интересные ресурсы, обмениваться мгновенными сообщениями в мессенджерах, делиться картинками, видеороликами в социальных сетях и блогах.

Отметим основные виды вирусного маркетинга:

  • сарафанное радио – донесение какой-либо новости посредством разговора двух или более лиц и последующим непринужденным его распространением от пользователя к пользователю;
  • мониторинг мнений, используется форумах и блогах для поддержания положительного мнения о товарах или услугах. Зарегистрированные пользователи в итоге приходят к единому позитивному мнению о товарах или услугах и делятся им со знакомыми;
  • слухи на заказ, подразумевают вариант неподтвержденных никакими фактами незначительной информации о товарах или услугах.
  • провокационный скандальный маркетинг, данный вид является специфической формой продвижения и разрабатывается строго индивидуально;
  • вирусный «посев», является первоначальным размещением вирусной информации в социальных сетях, блогах, форумах и т.д.
  • партизанский маркетинг – малобюджетные способы рекламы, позволяющие эффективно продвигать товар или услугу, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Например, служба доставки цветов размещает свою рекламу на коробках с праздничными тортами, мотивируя докупить к десерту букет.

Основные инструменты вирусного маркетинга:

  • видеоролик;
  • музыкальный клип;
  • интерактивный сайт;
  • онлайн-игра;
  • приложение для компьютера или смартфона;
  • текстовый или визуальный контент (мем, пост в социальной сети, инфографика);
  • рисунок/комикс/картинка.

Проводниками данного вида маркетинга могут выступать различные сообщества, в частности, трендсеттеры (от англ. to set trend «устанавливать, вводить тенденцию») – обученные агенты или люди с высокой покупательской способностью или предрасположенностью к приобретению конкретных товаров, которые часто бывают постоянными покупателями или владельцами дисконтных карт.

Выделим основные цели, которых можно достичь с помощью вирусного маркетинга в системе продвижения товаров и услуг:

  1. Повышение узнаваемости бренда. Если вирусный контент станет успешным, и его увидят больше количество целевой аудитории, то уровень узнаваемости бренда и товаров значительно увеличится.
  2. Увеличение лояльности. Вирусный контент создает сильнейшее эмоциональное и физическое взаимодействие зрителя с содержанием. Хорошо продуманный и сделанный вирусный материал поможет установить прочную связь бренда с целевой аудиторией.
  3. Повышение продаж. Широкая узнаваемость бренда и лояльность аудитории будут способствовать повышению продаж товаров и услуг.
  4. Увеличение трафика сайта. Если в результатах поиска описание ссылки на сайт будет содержать вирусный контент, это сделает сайт более заметным в выдаче.
  5. Повышение коэффициента конверсии. Задача вирусного контента в этом случае – увеличить число полезных действий со стороны пользователей, таких, как регистрация, оформление подписки, заполнение контактных форм, совершение покупки или звонка в службу заказов и т.д.

Важно отметить, что вирусный маркетинг имеет ряд признаков, позволяющих отличить его от любого другого способа рекламного продвижения:

  • информация распространяется от пользователя к пользователю на добровольных началах;
  • вирусные материалы распространяются бесплатно;
  • информация распространяется очень быстро.

Вирусный маркетинг, как и любой другой рекламный инструмент, имеет свои достоинства и недостатки. Выделим основные недостатки данного вида продвижения:

  • краткосрочность – обычно сроки действия вирусных рекламных кампаний довольно короткие и не позволяют рассчитывать на пролонгированное действие;
  • принцип «испорченного телефона» – по мере распространения вирусного материала, он может претерпеть серьезные изменения;
  • небанальность – для вирусной рекламы нужна оригинальная реализация, позволяющая выделить рекламный продукт и создать масштабный вирусный эффект;
  • обратный эффект – вирусная реклама может сработать как «за», так и «против», об этом стоит помнить, решаясь на запуск именно такого вида рекламного воздействия.

При этом нельзя не отметить, что все недостатки вирусного маркетинга имеют свою обратную, положительную сторону. Так, например, краткосрочность воздействия позволяет запускать новые вирусные продукты, создавая ненавязчивый рекламный образ. А передача информации «из рук в руки» всегда воспринимается потребителями лучше, чем та же информация, распространяемая от имени бренда. Неоспоримым достоинством вирусного маркетинга являются относительно низкие финансовые затраты – при удачном выборе рекламной стратегии, вложения будут минимальны, а эффект – масштабным.

Также к преимуществам вирусного маркетинга можно отнести:

  • относительно низкие финансовые затраты;
  • «многоточечность вирусной инъекции» (широкий охват);
  • потребители занимают активную позицию при распространении;
  • добровольное распространение;
  • возможность использовать различные инструменты и методы;
  • формирование доверия к бренду;
  • стимулирование сбыта;
  • формирование живого общения с аудиторией и честность методов распространения и др.

Несмотря на все преимущества вирусного маркетинга, нужно учитывать тот факт, что даже самая лучшая вирусная кампания не принесет делаемых результатов, если товар или услуга недостаточно качественные или имеют завышенную стоимость.

При этом важно отметить, что для раскрытия всех возможностей вирусного маркетинга, его необходимо сочетать с другими рекламными инструментами, для комплексного воздействия.

Ажиотаж, который возникает в самом начале вирусной кампании, имеет свойство достаточно быстро снижаться и обычно этот период длится не более двух недель. Поэтому, чтобы поддерживать интригу, компаниям важно использовать дополнительные средства коммуникации.

Нет времени или желания писать курсовую, диплом или магистерскую? Мы сделаем это за тебя! Переходи в раздел «Услуги» и узнай больше.

Вирусный маркетинг: гениальные примеры и определение

Вирусный маркетинг, с примерами которого вы познакомитесь ниже, сегодня является эффективным инструментом рекламы. О том, что он собой представляет, каких целей позволяет достичь, и в каких пиар-кампаниях сыграл главную роль, читайте здесь.

  • 1. Что такое вирусный маркетинг
  • 2. Виды и методы продвижения
  • 3. Преимущества и недостатки вирусного маркетинга
  • 4. Гениальные примеры

Что такое вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг, примеры которого приведены ниже, является одним из способов рекламы, причём в роли распространителей информации выступают представители конкретной целевой аудитории.

Один из определяющих факторов – реклама должна цеплять. Не столь важно – вызовет она восторг или раздражение. Главное, чтобы сообщение никого не оставило равнодушным. Такой информацией люди спешат поделиться.

Например, сфотографировать баннер с курьёзным текстом и выложить снимок в социальные сети. Его перепостят другие — и цель будет достигнута. Реклама «пойдёт в народ». Информация будет распространяться как в интернете, так и вне его.

Конечно, если использовать темы секса или скандала, так называемый шок-контент, можно попасть под действие Федерального Закона «О рекламе». Тот же баннер заставят убрать. Или же возмущённая общественность объявит бойкот вашей продукции. Но такие случаи единичны, так что в целом вирусный маркетинг работает вполне успешно.

Можно использовать статьи или посты в соцсетях, фотографии и рисунки, аудио и видеоматериалы. Главное – привлечь внимание определённой аудитории.

Виды и методы продвижения

В целом вирусный маркетинг, как в интернете, так и вне его, делят на следующие виды:

  1. Сарафанное радио. Далеко не каждая компания может нанять тысячи людей для распространения рекламы продукции. Поэтому так важно задеть за живое людей – после этого информация начнёт сама распространяться, благодаря эффекту «сарафанного радио».
  2. Слухи. Пусть они далеко не всегда несут правдивую информацию. Но интерес у потенциальных покупателей могут подогреть. Например, перед выходом очередного фильма, в сети нередко можно прочесть скандальные факты из биографии актёров, которые в нём снялись. Число зрителей после этого, несомненно, вырастет. Главное, использовать этот инструмент аккуратно, чтобы реклама не стала чересчур токсичной – это может повлечь нежелательные последствия. Примеры — Инстаграм, где информация распространяется очень быстро.
  3. Мониторинг общественного мнения. Нужно знать предпочтения аудитории, а для этого – изучать общественное мнение, следить за тем, как оно меняется. Так, в интернет-магазинах снижаются цены на товар, получивший большое количество негативных отзывов. И наоборот, модели, приглянувшиеся публике, становятся образцом для разработки новых изделий. Эту тенденцию можно обыграть с помощью вирусного маркетинга.
  4. Провокация. Запускается скандальная информация, обсуждение которой привлекает большую аудиторию. Народ вступает в полемику – и это лучшая реклама.
  5. Платные отзывы. Компания платит своим покупателям, которые одновременно являются агентами данной фирмы. Приобретя изделие, эти люди начинают хвалить его в отзывах – в интернете и вне его. За это они получают вознаграждение.

Главная задача, которая стоит перед маркетологами – сделать так, чтобы продукт узнавали, особенно люди, являющиеся потенциальными покупателями.

Один из путей достижения цели – заинтересовать известных личностей, чьё мнение пользуется авторитетом. Это могут быть блогеры, артисты эстрады, политики. Если удастся привлечь такую аудиторию – успех продукции обеспечен. В России этот способ рекламы становится всё более популярным.

Методы вирусного продвижения могут быть следующими:

  1. Распространение информации в интернете. Люди обмениваются впечатлениями, оставляют отзывы о продукте или услуге. Оптимальные вариант – предложить рекламу в «красивой упаковке», например, в виде музыкального клипа, мультфильма, юморески. Именно тогда пользователи сети не только сохранят ваш видеоролик, но и поделятся им на своих страницах в социальных сетях. Вирусный интернет-маркетинг начнёт работать.
  2. Награда за продвижение. Примеры часто встречаются в тех же соцсетях. «Закажи и получи бонус». «Перепости это объявление и прими участие в розыгрыше».
  3. Интрига. Перед стартом проекта вокруг него создаётся интрига. Пример — ролик, который крутили перед выпуском рекламы кошачьего корма. «Ваша кошка должна это увидеть!» — люди слышали, что скоро по телевизору покажут первую в мире рекламу, снятую особым образом – для кошек. В назначенный день перед экранами собрались зрители, чтобы удовлетворить своё любопытство.
  4. Масштабные акции. Например, флешмобы, конечная цель которых – реклама продукции.

Конечно, видов вирусного маркетинга, как и методов – гораздо больше. Интернет открыл перед маркетологами прямо-таки неограниченные возможности. Важно только помнить, что во всём важно знать меру. Например, скандал вокруг передачи «Голос. Дети», хотя и имел огромный резонанс, выглядел не очень красиво.

Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Вирусный маркетинг имеет своим преимущества и недостатки. Так, следует учесть, что, запустив слух, потом трудно бывает управлять им, он может разрастись, исказить информацию и привести к непредсказуемому результату.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: