Стратегии показов в Яндекс Директ – какую выбрать

6 стратегий Яндекс.Директа: особенности работы

Мы продолжаем рассказывать о стратегиях назначения ставок в рекламных системах. В первом материале о стратегиях мы рассказали о работе с каждой из 7 стратегий в AdWords. В этой статье мы разберем стратегии в Директе и расскажем, какие цели они реализуют.

Стратегии показов находятся в блоке «Управление показами» на странице параметров кампании. Напротив пункта «Стратегия» по умолчанию установлено ручное управление ставками. Чтобы выбрать любую другую стратегию или точнее настроить Ручную нужно нажать на кнопку «Изменить». После клика откроется окно со списком всех доступных стратегий, их кратким описанием и дополнительными настройками.

По умолчанию включены показы на всех площадках. Это означает, что объявления из этой кампании будут показываться и в поиске, и в сетях ( РСЯ и внешних сетях). Мы рекомендуем всегда разделять рекламные кампании на поиск и РСЯ, поскольку принципы создания и управления рекламными кампаниями сильно отличаются: от подбора и группировки семантики, составления объявлений до назначения ставок. Так, если вы запускаете поисковую кампанию, то необходимо выбрать пункт «Только на поиске», если для РСЯ и внешних сетей — «Только в сетях».

В Директе доступны шесть стратегий управления ставками. Одна из них — «Ручное управление ставками» — позволяет рекламодателю самостоятельно назначать ставки для ключевых фраз. При использовании остальных пяти стратегий ставки устанавливает система, это автоматические стратегии.

Ручное управление ставками

Это единственная стратегия в Директе, которая позволяет максимально точно управлять ставками: рекламодатель может самостоятельно вручную выставлять ставки для разных ключевых фраз.

Здесь нет автоматизированной оптимизации, как в автоматических стратегиях. Рекламодателю нужно самостоятельно следить за условиями аукциона, анализировать эффективность ключей и в зависимости от того, хватает ли ставки для показа на нужной позиции, обеспечивает ли она достижение KPI по CPA и ROI, понижать или повышать ставку.

Ручное управление ставками

Чтобы не обновлять ставки вручную и удерживаться на выбранных позициях по минимальной цене, в еЛаме можете настроить «Автоматическое управление ставками». Бид-менеджер несколько раз в час будет проверять действующие в аукционе ставки, актуальные для выбранной позиции, и поступательно повышать ставку рекламодателя, если ее не хватает ( или понижать, если ее более чем достаточно), чтобы занимать нужное место в блоке. Таким образом, специалисты по рекламе сокращают время на отслеживание и изменение ставок. Инструмент работает только с поисковыми кампаниями, для управления ставками в РСЯ он не доступен. Подробнее о том, как настроить инструмент, читайте в пошаговой инструкции.

В ручном управлении ставками можно ограничить дневной бюджет и выбирать блок показа.

Дневной бюджет

Постарайтесь не ограничивать дневной бюджет либо выделить достаточно средств на сутки показов. Крайне желательно сначала получить статистику за 24 часа в сутки, 7 дней в неделю: таким образом можно собрать достаточно данных об эффективности рекламы и сделать правильные выводы о времени показов.

Режим показа определяет, как объявления будут показываться в течение суток. Стандартный режим предполагает, что объявление будет участвовать в каждом аукционе в течение дня, пока не будет исчерпан дневной бюджет. При распределенном режиме система будет исключать объявление из некоторых аукционов, чтобы бюджета хватило на все заданное время в расписании показов, а не только на первую его половину.

Если у вас ограниченный есть бюджет на месяц и вы разбиваете его на дни, то вы можете использовать дневной бюджет и выбирать распределенный режим показов. Но в некоторых тематиках при работе с распределенным режимом может упасть статистика по конверсиям и рентабельности. Поэтому если вы ограничиваете бюджет и выбираете распределенный показ, отслеживайте изменения в CR и ROI.

Опция «Показывать на поиске только под результатами» будет показывать объявление в блоке гарантированных показов. Мы не рекомендуем показывать объявление в гарантии, поскольку до конца поисковой выдачи доходят немногие пользователи. Тех, кто доходит до второй и последующих страниц, еще меньше.

Гарантированные показы

В июне Яндекс. Директ отключит опцию «Показывать на минимально доступной позиции» в каком-либо из блоков. При назначении ставок вручную объявления автоматически будут переходить на наивысшую позицию и получать максимальное количество трафика. Отмена обусловлена тем, что в VCG-аукционе для объявлений с хорошей кликабельностью и коэффициентом качества, разница в стоимости первой и последней позиций в блоке невелика.

Но если для вас стратегически важно размещаться на входе в спецразмещение или гарантию, то это можно реализовать в бид-менеджере eLama.ru с помощью стратегий «Стоимость 3-й позиции в спецразмещении» и «Стоимость 4-й позиции в гарантированных показах». На старте первой рекламной кампании лучше выбирать именно ручное управление ставками, потому что автоматические стратегии при запуске кампаний не работают хорошо: им недостаточно данных для оптимизации.

Чтобы назначать ставки вручную, необходимо рассчитывать максимальную и искреннюю ставку. Как это делать, мы рассказывали на вебинаре.

Автоматические стратегии Яндекс. Директа

Если вы хотите, чтобы Яндекс. Директ сам управлял ставками, то выбирайте одну из автоматических стратегий. Не рекомендуем сразу тестировать стратегии «Средняя цена клика», «Недельный бюджет» и «Недельный пакет кликов», потому что в них мало возможностей для настроек. Вы можете потерять часть бюджета и не получить того результата, на который рассчитывали.

Средняя цена клика

Рекламодатель устанавливает среднюю цену клика, которую хочет удерживать в течение недели неделю. Также он может ограничить расходы недельным бюджетом. Средняя цена клика означает, что отдельные клики могут стоить больше или меньше указанного ограничения, но средняя стоимость клика будет укладываться в него.

Средняя цена клика

Для корректной работы стратегии в кампании должно быть минимум 100 кликов в неделю.

Недельный бюджет

В стратегии «Недельный бюджет» выставляется та сумма, которую рекламодатель готов потратить за неделю. При этом можно уточнить максимальную цену клика, и тогда система не сможет назначать ставки выше этого лимита.

Недельный бюджет

Рекламодатель должен выбрать тип оптимизации: или максимум кликов, или, если в счетчике Метрики настроены цели, максимальную конверсию по всем либо по конкретным целям. Система будет стараться достичь лучшего результата. Эту стратегию стоит тестировать, когда есть хорошая статистика по конверсиям.

Недельный пакет кликов

Стратегия «Недельный пакет кликов» обеспечивает заданное число переходов из рекламы по минимальной цене и может быть полезна для информационных сайтов. В этом случае рекламодатель ориентируется на переходы по определенной цене.

Недельный пакет кликов

Здесь необходимо задать, сколько переходов надо получить, и можно указать максимальную цену клика или среднюю за неделю. Директ будет выравнивать цену по заданным значениям. Чтобы получать целевые клики, рекламодатель может назначать приоритет для фраз: низкий, средний или высокий.

Средняя цена конверсии

«Средняя цена конверсии» позволяет получить максимум целевых визитов по заданной цели в Метрике и приблизить среднюю цену конверсии к заданному значению. Это можно сделать, если цели в Яндекс. Метрике настроены. Здесь нужно выбрать цель, достижение которой в рамках этой кампании предпочтительно, задать ограничение для СРА и при необходимости — для СРС и недельного бюджета, а также выбрать цель.

Читайте также:
Скрипты продаж по телефону – техники, примеры и шаблоны звонков

Средняя цена конверсии

Эту стратегию вы можете включить, когда накоплена статистика по конверсиям по тем целям, на которые хотите ориентироваться. Мы не советуем включать эту стратегию на старте кампании, потому что системе нужно будет несколько недель, чтобы обучиться: отследить конверсии, решить, как провести оптимизацию. Может случиться так, что система обучится только через месяц, а результаты будут такими же, как при ручном управлении ставками, или хуже.

Когда вы запускаете эту стратегию, помните о показателях эффективности. Если показатели рентабельности, количества кликов и конверсии не изменились или снизились лишь немного, дайте стратегии время поработать и, возможно, она наберет обороты, обучится, и показатели вырастут.

Если эффективность значительно упала, то лучше вернуться к ручному управлению ставками или бид-менеджеру , дальше набирать статистику и не включать автоматическую оптимизацию. В случае, если рентабельность инвестиций заметно возросла за неделю, можно больше не управлять ставками вручную, система будет сама работать хорошо.

Средняя рентабельность инвестиций ( ROI)

Для использования стратегии «Средняя рентабельность инвестиций ( ROI)» недостаточно обычных целей в Яндекс. Метрике и конверсий, которые вы отслеживаете. Нужно настроить e-commerce в Яндекс.Метрике.

Средняя рентабельность инвестиций

Мы советуем тестировать эту стратегию тем рекламодателям, которые продают товары на сайте. Эта стратегия подходит для интернет-магазинов , у которых подключена электронная коммерция. Но перед использованием требуется набрать большую статистику. Согласно Справке Директа, стратегия хорошо работает в кампаниях с количеством кликов за неделю более 200 и количеством целевых визитов за неделю более 10.

Заключение

Ручное управление ставками подойдет тем, кто запускает первую рекламную кампанию, у кого недостаточно данных по конверсиям или кто хочет контролировать стоимость клика по разным ключевым фразам. Когда статистики достаточно, рекламодатель может отдать назначение ставок системе, установив целевые показатели, и следить за результатами ее работы.

Выбираем и подключаем автоматическую стратегию в Яндекс.Директе

Специалист по контекстной рекламе i-Media Александр Мельников рассказал про отличия старых стратегий от новых, а также дал советы, что нужно учесть при их запуске.

В 2019 году Яндекс.Директ обновил линейку автоматических стратегий: вместо пяти прежних осталось всего три. Давайте разберемся, чем новые стратегии отличаются от старых и какой вариант выбрать для своей рекламной кампании.

Какие изменения внес Яндекс

В логике работы стратегий ничего не изменилось: они смотрят на те же показатели и считают ту же статистику. Но теперь все настройки объединены в логические группы, поэтому выбрать стратегию стало гораздо проще.

Раньше рекламодателям нужно было сразу определять KPI для будущей кампании: средняя цена (СРС или СРА) или недельный бюджет (и что на него закупать: клики или конверсии).

Теперь достаточно выбрать, на что ориентироваться в рекламе: клики, конверсии или ROI. А уже внутри каждой стратегии доступны все необходимые настройки.

Оптимизация кликов

Эта стратегия нацелена на увеличение трафика и не учитывает конкретных действий пользователя на сайте. Внутри стратегии вы найдете три варианта настроек — по сути, это и есть старые стратегии.

Средняя цена клика

Оптимальная стратегия для тех, кто уже знает, сколько в среднем стоит клик по его тематике. Говорим Яндексу, какую среднюю цену готовы платить за клик на этой неделе, и он приводит на сайт максимум трафика по указанной цене. Если вы хотите контролировать расход по кампании, можно указать недельный бюджет.

Вкладка «Стратегия показов» в интерфейсе Яндекс.Директ

Кому подойдет
  1. Рекламодателям, у которых на сайте нет опции оформления покупки товара или услуги, а доступные промежуточные конверсии не имеют сильного веса (например, скачивание прайс-листа или просмотр карточки товара).
  2. Тем, кто запускает новый продукт и хочет рассказать о нем как можно большему количеству пользователей — чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить охват аудитории (особенно актуально для охватной или имиджевой РСЯ кампании).
  3. Бизнесу, для которого главный показатель эффективности — трафик. Например, медиа.

Недельный бюджет

Оптимальный вариант, если нужно получить максимум кликов, но вы не знаете их среднюю цену. С другой стороны, вам известен бюджет на рекламную кампанию. Укажите этот бюджет в настройках и дайте стратегии полную свободу действий, как им распорядиться.

Настройки стратегии «Недельный бюджет» в Яндекс.Директ

Кому подойдет

Тому, кто знает, какой бюджет готов выделить на рекламу, но не может или не хочет самостоятельно разбираться в особенностях управления ставками.

Недельный пакет кликов

Сообщите Яндексу, сколько конкретно кликов вы хотите получить (но не меньше 100 в неделю) и, если нужно, ограничиваете максимальную или среднюю цену клика. А дальше система пытается добыть нужный трафик по самой низкой цене.

Недельный пакет кликов

Кому подойдет
  1. Бизнесу с ограниченным количеством товаров. Например, у вас небольшое производство. В неделю вы успеваете изготавливать не больше 30 товаров. Зная, что средняя конверсия на сайте 10%, нет смысла привлекать более 300 человек в месяц.
  2. Тем, кому нужно поддерживать стабильный трафик на сайте: медиа, блоги компаний.

Оптимизация конверсий

Эта стратегия позволяет оптимизировать конверсии — то есть целевые действия пользователей на сайте. Система старается не нагнать трафик на сайт, а привести максимальное количество пользователей, которые с большой долей вероятности выполнят целевое действие в рамках заданной цены. Таким целевым действием может быть переход на определенную страницу, клик на баннер, складывание товаров в корзину, покупка и т. д. При этом вы можете выбрать только два варианта оптимизации: по одной цели или по всем сразу.

Вам подойдет оптимизация конверсий, если:

  • у вас есть прямые продажи с сайта;
  • настроены цели на необходимые действия. Даже для медиапортала может быть настроена конверсия: например, цель на просмотр нескольких страниц. Это поможет привлечь качественный трафик — тех, кто не случайно заходит на сайт, а остается и читает материалы. Оптимизация конверсий в Яндекс.Директе

Ничего принципиально нового в этой стратегии не появилось, просто две старые стратегии объединили в одну.

Как использовать старый вариант стратегии «Недельный бюджет»

Укажите в настройках бюджет и при желании уточните максимальную цену клика. Так вы будете получать максимум конверсий в рамках заданного бюджета. Этот вид настроек подойдет тем, кто не знает стоимость своей конверсии, но хочет получать больше целевых действий при выделенном бюджете.

Читайте также:
Контекстная реклама на Авито - пошаговая настройка

Как использовать старый вариант стратегии «Средняя цена конверсии»

Назовите Яндексу средний СРА (цену конверсии), и стратегия будет стараться принести как можно больше конверсий по заданной цене. Если нужно контролировать расход, установите в настройках недельный бюджет. Можно отдельно уточнить максимальную цену клика, но лучше не стоит ограничивать возможности системы.

Также вы можете выбрать все три настройки сразу, ограничив все показатели, как это было доступно в старой версии «Средняя цена конверсии». Но стратегия будет дольше обучаться, ведь у нее будет больше ограничений, под которые нужно подстроиться.

Кому подойдет стратегия «Оптимизация конверсий»
  1. Тем, кто знает стоимость конверсии и понимает, сколько готов платить за привлечение одного клиента.
  2. Тому, кому важно не просто посещение сайта, а конкретное действие: покупка, заявка на сайте, просмотр страницы с акцией, заявка на кредит, звонок и т. д.
  3. Тому, кто знает, какой бюджет готов выделить на рекламу, но не может или не хочет самостоятельно разбираться в стоимости конверсии и управлении ставками.

Средняя рентабельность инвестиций

Если вы не хотите считать клики и конверсии, а желаете знать наверняка, сколько заработали с каждой рекламной кампании — эта стратегия как раз то, что нужно. Чтобы внедрить ее, нужно учесть больше требований, чем при настройке других автоматических стратегий. Зато вы точно будете знать свой доход.

Если у вас есть возможность внедрить эту стратегию, мы советуем использовать именно ее, так как вернее всего оценивать и оптимизировать рекламу по итоговым бизнес-показателям, включающим прибыль с продаж. Стратегия «Средняя рентабельность инвестиций» — это наиболее продвинутый и правильный подход к управлению ставками.

При настройке стратегии в кампании укажите среднее значение ROI, которое хотите получить, — и смотрите, как алгоритм добывает вам прибыль. Можно также ограничить максимальную цену клика, бюджет на неделю и уточнить себестоимость товара.

Средняя рентабельность инвестиций в Яндекс.Директе

Если тематика вашего бизнеса собирает мало трафика, эта стратегия не подойдет. Чтобы запустить оптимизацию по ROI, в кампании должно быть не менее 200 кликов и больше 10 целевых визитов на сайт в неделю. Для этой стратегии существует определенный порог целевого трафика: целевые визиты за 28 дней + 0,01 × клики за 28 дней ≥ 40. Это условие должно соблюдаться, иначе стратегия не сможет привести на сайт нужных пользователей.

Преимущество этой стратегии в том, что если кампания сработает лучше, чем ожидалось, то оставшиеся деньги будут возвращены для получения дополнительного объема продаж. Процент сэкономленного бюджета для возврата в рекламу вы можете определить сами, ограничив его в настройках.

Кому подойдет
  1. Тем, у кого много заказов и важно удерживать доходность на определенном уровне. Например, у вас крупный интернет-магазин, большое количество заказов и стабильный доход. На этом этапе вы не собираетесь увеличивать объемы бизнеса, вам важно сохранить всё как есть.
  2. Товарам или услугам с коротким циклом покупки. Покупка обязательно должна совершаться на сайте. Пример — интернет-магазины одежды или косметики.
  3. Для сфер с долгим принятием решения эта стратегия тоже подойдет. Но ориентироваться стоит не на конечную цель (покупка), а на промежуточную конверсию (звонок, заявка), предварительно настроив передачу ценности цели. Пример таких компаний — сфера недвижимости, медицинские центры, автомобильные компании.

Например, в недвижимости вы можете назначать разную ценность в зависимости от того, каким ЖК и какими квартирами интересовался посетитель. Ведь цены на квартиры могут быть разными. Настройка ценности цели — уникальное свойство именно этой стратегии, остальные считают все конверсии равными.

Что нужно настроить, чтобы подключить автоматические стратегии

Стратегию «Оптимизация кликов» можно подключить в Яндекс.Директе без дополнительных настроек.

Для стратегии «Оптимизация конверсий» требуется:

  1. Установить на рекламируемом сайте код счетчика Метрики.
  2. Настроить у счетчика отслеживаемые цели.
  3. В параметрах кампании указать номер счетчика и включить разметку ссылок для Метрики.

Для стратегии «Средняя рентабельность инвестиций» нужно дополнительно подключить электронную коммерцию в Яндекс.Метрике или указать ключевые цели с правильно настроенной ценностью конверсий.

Что следует учитывать при запуске стратегий

Возможен перерасход бюджета

Кампания не может потратить более 35% недельного бюджета в день, а ставка не может колебаться больше 10% от среднего значения. Но нужно быть готовым, что на этапе обучения расход может быть ненормированным.

Не гонитесь за быстрым результатом

Системе нужно время, чтобы найти оптимальный алгоритм работы и приносить вам максимум выгоды. Не занижайте ставки и не корректируйте значения в стратегии больше, чем на 20% — иначе автоматика перезапустит кампанию и обучение продлится.

Выбирайте цели правильно

Выбирайте стратегии, связанные с бизнес-целями: конверсиями или ROI. В e-commerce основная цель — покупка. Однако, если вы продаете квартиры или машины, вашей целью должна быть заявка на звонок, запись на просмотр или тест-драйв.

Для оптимизации по конверсиям вы можете выбрать либо одну цель, либо все сразу. Если выбираете одну, но видите, что фиксируется небольшое количество конверсий, чтобы не ждать набора статистики, поменяйте цель на промежуточную, например, на «положил товар в корзину». Так вы быстрее наберете статистику, и стратегия «обучится» быстрее, к тому же, приведете на сайт целевых пользователей.

Либо, если вы выбираете все цели, назначьте им разные ценности. Согласитесь, за оформленный заказ вы готовы заплатить больше, чем за брошенную корзину.

Дайте стратегии «свободу»

Если вы хотите контролировать расходы, лучше ограничивать недельный бюджет, а не стоимость клика. Если задать ограничение по клику, то у системы будет меньше возможностей для маневра, она будет ориентироваться на конкретные клики. Гораздо эффективнее указать ориентировочный недельный расход, чтобы стратегия сама принимала решение о стоимости клика, приводила нужные конверсии и при этом не тратила лишние средства.

Все виды автостратегий в Яндекс.Директе и как их настроить

Разобрались, кому подходят автоматические стратегии и как их эффективно использовать

Наряду с ручным управлением рекламные системы активно продвигают автоматическое управление рекламой — с помощью систем искусственного интеллекта. Такие инструменты позволяют оптимизировать показы в каждом аукционе и в итоге выходить на лучшие KPI, чем при ручном управлении.

Вместе с тем автостратегии — это не однокнопочное решение. Это лишь инструмент, который требует правильного подхода и применения. В этом гайде мы разобрали все виды автостратегий в Яндекс.Директе, их настройку и подходы к правильному использованию.

Автостратегии в Яндекс.Директе — это способ управления рекламными кампаниями, при котором вы задаете цель, а алгоритмы Яндекса управляют ставками и показами ваших объявлений так, чтобы достичь цели при заданных ограничениях.

Например, вам выгодно работать при условии, что заявка обходится в среднем не более чем в 1000 рублей. Вы можете настроить показ рекламы так, чтобы система стремилась удержать стоимость заявки в среднем в рамках 1000 рублей.

Читайте также:
Деловое письмо: виды, правила составления, образец и пример

При использовании автостратегий вам не нужно вручную корректировать ставки по ключевым словам, локациям, аудиториям, устройствам и другим сегментам, чтобы достичь желаемой цели. Система прогнозирует вероятность целевого действия в каждом аукционе и оптимизирует параметры показа с учетом этой вероятности. Так, если система оценивает вероятность того, что пользователь совершит конверсию, как низкую, она понизит ставку, и наоборот.

В справке и интерфейсе Яндекс.Директа вы не найдете упоминания автоматических стратегий или автостратегий. Яндекс называет стратегии управления кампаниями с использованием машинных алгоритмов просто стратегиями. Но в профессиональной среде их принято называть именно автостратегиями, подразумевая автоматические алгоритмы их работы.

Переход на автостратегии выгоден рекламодателю по ряду причин.

Показы объявлений оптимизируются с учетом вероятности целевого действия. Какие бы точные параметры таргетинга вы ни задали, у вас нет возможности знать, готов ли конкретный пользователь, который вводит поисковый запрос или посещает страницу с объявлением, совершить целевое действие. Яндекс же использует машинные алгоритмы для оценки вероятности целевого действия и оптимизирует показы в каждом аукционе.

У Яндекса больше данных, чем у вас. При ручном управлении вы можете корректировать ставки по географии, погоде и времени суток. Автостратегии учитывают также конкурентную среду, меняющиеся интересы аудитории, сезонность, типы устройств, ОС, качество лендингов, длину поисковых запросов, пол, возраст и другие данные — всего более 350 факторов. По сути, при переходе на автостратегии вы получаете доступ к этому массиву данных, хоть и непрямой.

Вы тратите меньше времени на управление рекламой. Ручное управление предполагает анализ данных и внесение корректировок на его основе. Причем делать это желательно как можно чаще, чтобы адаптироваться к меняющимся условиям. Переход на автостратегии не избавляет от необходимости анализа, но это уже контроль, а не рутинная работа по оптимизации. Особенно эффект от снижения трудозатрат становится заметным на больших аккаунтах.

Вместе с тем у автостратегий есть и недостатки:

  • Длительный период обучения. Автостратегии работают на основе алгоритмов машинного обучения, которым нужно время, чтобы собрать данные конкретно под ваши условия и оптимизировать показы под заданную цель. Обучение занимает от двух до четырех недель в зависимости от бюджета (для кампаний с низким бюджетом и малым объемом трафика/конверсий срок обучения выше). Во время обучения эффективность кампании может быть значительно ниже ожидаемой, поэтому если вы хотите запустить рекламу на короткий срок, лучше выбрать ручное управление.
  • Эффект «черного ящика»‎. Если при ручном управлении вы можете повлиять на то, как будут показываться ваши объявления и при необходимости внести корректировки, то в случае с автостратегиями вы занимаете позицию наблюдателя. С точки зрения снижения трудозатрат это хорошо, но если кампания показывает низкую эффективность, может быть сложно разобраться, что идет не так.
  • Иллюзия простоты. На первый взгляд, автостратегия — простое решение для управления рекламой «в фоне»‎ и выбор тех, кто не хочет вникать в тонкости ручного управления. Так и есть, но при условии, что рекламодатель понимает, как работают автостратегии, чем они помогут в конкретном случае и какие ограничения с ними связаны. Только в этом случае удастся получить выгоду от использования автостратегий.

Далее детально разберем, какие автостратегии есть в Яндекс.Директе, как они работают и как их правильно настроить.

По умолчанию для всех типов кампаний уже установлена своя автостратегия (исключение — формат Баннер на поиске). Ваша задача на этапе настройки уточнить, подходит ли вам заданная автостратегия, и при необходимости изменить ее. Также стратегию можно изменить после запуска рекламы в настройках кампании.

При создании кампании автостратегия выбирается на самом первом шаге настройки — в разделе «Стратегия»‎. В этом блоке вы не увидите возможности выбора автостратегии — пользователю предлагается оптимальная стратегия для каждого типа кампании с базовыми настройками. Выбор стратегии и более тонкие настройки скрываются за ссылкой «Настройки для опытных пользователей»‎:

Для текстово-графической кампании по умолчанию установлена стратегия «Оптимизация кликов»‎ (о ней и других стратегиях мы детально расскажем).

В выпадающем меню вы можете изменить автостратегию или перейти на ручное управление.

После выбора стратегии задаете условия и ограничения. Например, для стратегии «Оптимизация кликов»‎ вы можете ограничить среднюю цену клика, недельный бюджет, максимальную цену клика и задать максимальное количество кликов в неделю. Для других автостратегий доступные настройки будут другими.

После настройки стратегии нажмите «Готово»‎. В блоке с настройкой появится описание настроек стратегии, которую вы задали.

Всего в Яндекс.Директе шесть видов автостратегий. В зависимости от типа кампании доступен тот или иной набор стратегий.

Цель: максимальное количество кликов по объявлениям с учетом ограничений, которые вы зададите (по средней цене клика, количеству кликов, недельному бюджету).

Кому подходит: всем рекламодателям, задача которых — привлечь максимум трафика на сайт. Стратегия будет работать, даже если у вас не настроены ключевые цели. Единственное, важно, чтобы прогнозируемое количество кликов было не менее 100 в неделю, иначе стратегия будет работать неэффективно.

Ограничения стратегии

  • По средней цене клика. Указываете среднюю цену клика и (опционально) недельный бюджет. Такое ограничение подходит для тех, кто знает среднюю цену клика в своей нише. Если задать слишком низкую цену, система не сможет привлекать достаточно трафика.
  • По недельному бюджету. В этом случае недельный бюджет — обязательное ограничение. Опционально можете указать максимальную цену клика.
  • По пакету кликов. Указываете, сколько кликов хотите получать в неделю, и система старается получить этот пакет кликов. Дополнительно можно задать максимальную и среднюю цену клика. Ограничение удобно, например, если вы договариваетесь с заказчиком о привлечении для него определенного объема трафика или если вы знаете уровень конверсии посадочной страницы и четко понимаете, сколько лидов получите при n-ом объеме кликов.

Также для стратегии «Оптимизация кликов»‎ вы можете выбрать модель атрибуции. По умолчанию это «Последний переход из Яндекс.Директа»‎. Также есть другие варианты: «Последний значимый переход»‎, «Последний переход»‎ и «Первый переход»‎.

Подробнее о моделях атрибуции читайте в нашем гайде по отслеживанию конверсий в Яндекс.Метрике.

Цель: получение максимального количества целевых действий в рамках заданного бюджета.

Кому подходит: тем, у кого настроены цели в Яндекс.Метрике и достаточно бюджета для получения хотя бы 10-ти конверсий в течение первых 14-ти дней открутки рекламы.

Для настройки стратегии нужно, чтобы были настроены цели в Яндекс.Метрике. В поле «Оптимизировать по цели»‎ система подгружает все цели, доступные в выбранном счетчике Метрики. Вам нужно выбрать одну, на достижение которой будет работать автостратегия.

Читайте также:
Контекстная реклама Google Adwords - как настроить и создать объявление

В рамках стратегии «Оптимизация конверсий»‎, помимо стандартной модели оплаты за клики, доступна модель оплаты за конверсии. Разберем настройку стратегии для каждой модели оплаты.

Эта модель задана по умолчанию. В ее рамках доступны такие ограничения стратегии:

  • По средней цене конверсии. Указываете среднюю желаемую цену конверсии и опционально ограничение недельного бюджета и максимальную цену клика. Этот подход работает, если вы знаете среднюю цену конверсии в вашей нише или у вас уже есть статистика по цене конверсий из других рекламных каналов. Средняя цена конверсии должна быть не меньше 0,9 руб.

Важно не занижать стоимость конверсии. Предположим, одна регистрация на обучающий курс обходится вам в среднем в 600 рублей. Если вы установите цену конверсии в 50 рублей, у вас попросту не будет показов.

  • По недельному бюджету. В этом случае вы задаете недельный бюджет, и система пытается привлечь максимум конверсий в рамках выделенной суммы. Подход работает, если вы не знаете, сколько стоят конверсии в вашей нише, или если у вас, скажем, близится «горячий»‎ сезон и вы хотите получить как можно больше конверсий. Минимальный бюджет — 300 рублей в неделю. Максимальная цена клика — не менее 0,3 руб.

Эта схема оплаты привлекательна для бизнеса, которому важны не клики, а именно целевые действия на сайте: регистрации, заказы и проч.

Перед подключением оплаты за конверсии проверьте, выполняются ли у вас условия:

  • В неделю фиксируется не менее 10-ти целевых действий, за которые вы планируете платить.
  • Суммы недельного бюджета достаточно для оплаты 20-ти конверсий по средней цене в вашей нише. Например, если в среднем конверсии обходятся в 500 рублей, на неделю у вас должно быть не менее 10 000 рублей.
  • На вашем балансе в Яндекс.Директе есть 5000 рублей или сумма, эквивалентная цене трех конверсий (в зависимости от того, какая сумма больше). Если денег не хватает, система об этом уведомит.

Если условия выполняются, кликните по переключателю в пункте «Оплата за конверсии»‎, выберите цель и модель атрибуции. Также задайте желаемую цену конверсии и недельный бюджет.

Цель: удерживать заданную долю рекламных расходов (ДРР) в рамках бюджета. Это автостратегия, которая заменила стратегию «Оптимизация рентабельности»‎.

ДРР — это процентное соотношение суммы расходов на рекламу и суммы дохода, который она принесла.

Кому подходит: прежде всего, интернет-магазинам, у которых настроены отчеты по электронной коммерции в Метрике. Кроме того, она подходит для кампаний, где доход указан как ценность выбранной цели в ключевых целях.

Как и для стратегии «Оптимизация конверсий»‎, для этой стратегии доступна модель оплаты за конверсии. Настройки стратегии в зависимости от модели оплаты при этом не меняются:

  • выбираете одну или сразу все ключевые цели (или цель, настроенную в Метрике, по которой передаются данные о доходе);
  • выбираете модель атрибуции;
  • задаете долю рекламных расходов;
  • при необходимости указываете недельный бюджет.

Пример. Допустим, у вас настроена цель в Метрике — «Заявка на замер окна»‎. Вы передаете доход по цели в размере 700 рублей. При настройке стратегии вы выбрали эту цель для оптимизации, указали ДРР в размере 20% и установили оплату за конверсии.

После клика по рекламе пришел пользователь и оформил заявку. Метрика зафиксировала одну конверсию и доход 700 рублей. С учетом заданного уровня ДРР стоимость конверсии составит (0,2*700) = 140 рублей. Именно эта сумма спишется с вас в качестве платы за рекламу.

Цель: обеспечить показ объявлений максимальному количеству человек в рамках выделенного бюджета.

Кому подходит: рекламодателям, которые хотят познакомить аудиторию с брендом, повысить его узнаваемость, а также привлечь трафик на продающий сайт.

Эта стратегия доступна для медийных кампаний в Директе. Суть ее в том, что система будет распределять недельный бюджет так, чтобы средняя цена за 1000 показов не превышала заданного в настройках ограничения.

Настройка стратегии начинается с выбора цели показа видеоролика:

  • Досмотры. Эту цель лучше указывать, если ваша задача — познакомить аудиторию с брендом или продуктом.
  • Переходы на сайт. Эта цель работает на привлечение трафика на сайт.

Далее выберите способ распределения бюджета. Есть два варианта:

  • Заданный период. Указываете период открутки рекламы (от двух дней), бюджет на этот период (от 300 рублей в день) и предельную среднюю цену за 1000 показов (минимум — 5 рублей). Для этого варианта распределения бюджета включено автопродление на такой же срок. Если у вас кампания ограничена по времени, отключите эту опцию.
  • Еженедельно. Здесь вы просто указываете недельный бюджет (от 2100 рублей) и предельную среднюю цену за 1000 показов.

На основе настроек кампании система рекомендует цену за 1000 показов. Вы можете установить ее или задать свою. В последнем случае все равно ориентируйтесь на рекомендованное значение и сильно не занижайте цену. Также обратите внимание, что рекомендованная цена меняется в зависимости от охвата: для широкого охвата средняя цена ниже, чем для узкого.

Цель: получить максимум показов объявлений за период при условии снижения цены последующих показов рекламы одним и тем же пользователям. Это еще одна автостратегия, доступная для медийных кампаний и кампаний на главной странице Яндекса.

Кому подходит: рекламодателям, которым важно познакомить аудиторию с брендом или продуктом, не переплачивая за последующие контакты.

Настройки этой стратегии точно такие же, как и в предыдущем случае, поэтому останавливаться на них не будем.

Цель: обеспечивать просмотры видео по средней цене, не превышающей указанной в настройках.

Кому подходит: рекламодателям, которые запускают видеорекламу и знают, сколько платить за просмотры видео, чтобы обеспечить нужный уровень отдачи от рекламы.

Это новая автостратегия, доступная только для медийных кампаний. На данный момент она в режиме бета-тестирования. Стратегия оптимизирует показы так, чтобы вы получали просмотры видеороликов по заданной цене.

Система фиксирует просмотр, если наступает одно из событий:

  • пользователь досмотрел ролик до конца (если он короче 30-ти секунд);
  • пользователь посмотрел 30 секунд ролика (если он длиннее 30-ти секунд);
  • пользователь кликнул по видео.

Яндекс рекомендует запускать эту стратегию на период не менее 14-ти дней с бюджетом от 50 400 рублей (от 3600 рублей в день). Это связано с необходимостью обучения алгоритмов и сбора статистики.

Как и в предыдущих медийных автостратегиях, вы можете задать бюджет на период или на неделю. В каждом из этих вариантов нужно указать среднюю цену за просмотр (минимум — 0,1 руб.).

При установке цены за просмотр ориентируйтесь на рекомендованные значения на шкале. Если вам нужен полный охват, выбирайте значения из зеленой зоны. Значения из желтой и красной зоны дают охват на уровне конкурентов и ниже.

Читайте также:
СПИН-продажи - что это, методики и техники, где можно применять

Мы разобрали все виды автостратегий в Яндекс.Директе. Но как их эффективно использовать? Вот несколько советов.

Возможность задавать низкую предельную стоимость конверсии и доли рекламных расходов в автостратегиях не означает, что вы будете получать лиды по 10 рублей в нишах, где они стоят 500.

При настройке пороговых значений по целям ориентируйтесь на среднюю цену в вашей сфере. В противном случае система не сможет оптимизировать показы.

Для тестирования можно снизить пороговые значения, но в пределах разумного (например, на 20-30%). Но ожидать чуда от автостратегий не стоит.

Автостратегии работают на основе машинного обучения. Чем больше объем данных для анализа у системы, тем более точно она сможет строить прогнозы и эффективно оптимизировать показы.

Минимальный бюджет для подключения автостратегии — 300 рублей в день. Но мы рекомендуем начинать с больших бюджетов, иначе системе придется собирать данные дольше обычного. Для рекламодателя это означает, что более 3-4 недель кампания может работать неэффективно.

Другое дело — переход на автостратегии для крупных аккаунтов. В этом случае система быстрее обучается, сильнее заметен эффект от работы алгоритмов, а также значительно снижаются трудозатраты на ведение кампаний.

После настройки и запуска кампании автостретгия начинает собирать данные. Но есть понятие перезапуска — это одно из действий, которое приводит к возврату стратегии к началу обучения.

Перезапуск автостратегии происходит в таких случаях:

  • Изменение настроек кампании: к примеру, если вы добавите город для таргетинга, данные начнут собираться заново.
  • Изменение автостратегии. Например, если вы решите перейти с «Оптимизации кликов»‎ на «Оптимизацию конверсий»‎.
  • Остановка и повторный запуск кампании, в том числе из-за нулевого баланса.

Если вы запустили автостратегию, не вносите без острой необходимости изменения в настройки — как минимум в период обучения и некоторое время после него. Так у вас будет возможность увидеть реальный эффект от ее работы. И конечно следите за балансом, чтобы показы рекламы не останавливались.

Это связано с тем, что системе нужно от 2-3 недель для обучения. Если вам нужна краткосрочная кампания, лучше выбрать ручное управление, иначе автостратегия просто не успеет оптимизировать кампанию в полной мере.

Распространенная ошибка — делать выводы об эффективности автостратегии, не дождавшись завершения периода обучения. Во время этого периода эффективность кампании может быть ниже кампании с аналогичными настройками таргетинга при ручном управлении. Естественно, это сразу настораживает и мотивирует отключить автостратегию. Но делать этого не стоит — система постепенно выходит на заданные значения по целям.

Как выбрать стратегию показа объявлений в Яндекс.Директ?

Стратегия показов в Яндекс.Директ определяет, где, кому и по какой цене будет показана ваша реклама. В ее основе лежит сложный алгоритм, который рассчитывает вероятность того, что пользователь нажмет на объявление и выполнит нужное действие на сайте.

Прогноз строится по часам для всех дней недели. Учитывается статистика по ключевым фразам в объявлении, показам в РСЯ, а также данные из базы аналогий. Алгоритм определяет самые эффективные запросы и чаще показывает по ним объявления.

Выбрать стратегию можно в разделе «Стратегия» при создании новой кампании или в настройках существующей.

От выбора зависит, сколько вы тратите на рекламу, и какой результат она приносит. Выясним, как работают разные стратегии Директа, чтобы вам было проще выбрать лучшую среди них.

Модели атрибуции

При прогнозировании поведения пользователей используется понятие модели атрибуции. В первую очередь разберемся с ним.

Модель атрибуции – это правило, по которому определенный переход на сайт считается источником конверсии (заказа, заявки, другого важного действия). Клиент может посещать сайт по рекламе, из поиска, закладок браузера, или просто запомнив адрес наизусть. Вы должны решить, какой переход важнее с точки зрения продаж. Стратегия будет оптимизировать по нему показ объявлений.

Моделей атрибуции в Яндекс.Директ четыре:

    Первый переход. Источником конверсии считается первое посещение сайта за последние 180 дней. Применяется известными брендами, которым достаточно напомнить о себе, чтобы товар купили. По этой модели также оценивают эффективность медийной рекламы.

Последний переход. Целевой визит – всегда последний, история посещений не учитывается. Подходит для товаров с быстрыми продажами и при работе с готовым спросом.

Последний значимый переход. Яндекс разделяет переходы на значимые (реклама, поиск и т.д.) и незначимые (прямые заходы, закладки и т.д.) Источник конверсии – последний за 90 дней значимый переход. Помогает отслеживать каналы, которые чаще приводят к заказам.

Последний переход из Директа. Единственным значимым источником переходов считаются объявления Директа. Выберите этот вариант, если уверены, что все продажи идут из рекламы в Яндексе.

Выбрать модель атрибуции можно в параметрах оптимизации стратегии.

Стратегии показов

1. Ручное управление ставками с оптимизацией

Раньше ручное управление ставками было признаком опытного специалиста. Сегодня это не всегда лучшее решение: умные алгоритмы анализируют больше данных и быстрее вносят корректировки.

В Яндекс.Директ ручная стратегия сочетает в себе оба подхода. Ставку за клик назначаете вы, а искусственный интеллект может ее регулировать. Например, понижать для кликов с низкой вероятностью конверсии и повышать для переходов с высокой.

Чтобы вы определили, сколько лучше платить за клик, Яндекс рассчитывает ставки для получения определенного объема трафика (количества кликов). Трафик измеряется в специальных единицах, напоминающих проценты. Его условный максимум – 100 единиц.

Следующие уровни, для которых рассчитываются ставки – 75, 15, 5. Узнать их значения можно на странице кампании, в таблице с ключевыми словами. Здесь же устанавливаются ставки для отдельных фраз.

Трафик связан с позицией объявления в Яндексе, но прямой зависимости нет. Качественные объявления могут приводить много клиентов, даже не оказываясь прямо под строкой поиска. Поэтому по некоторым запросам вы увидите ставку для получения большего объема трафика – например, 120.

Ставки часто пересчитываются, и менять их вручную трудозатратно. Поэтому сторонники ручной стратегии часто используют для этого автоматизированный инструмент – биддер. У пользователей Aori он всегда под рукой,.

2. Оптимизация кликов

Оптимизация кликов в Яндекс.Директ – это стратегия, которая приводит как можно больше посетителей на сайт, соблюдая установленные ограничения. Есть три типа ограничений:

Средняя цена клика

«Я знаю сколько платить за клик»

Подходит тем, кто знает, сколько готов заплатить за переход по рекламе. Вы устанавливаете среднюю цену клика, и Яндекс.Директ не превышает этого уровня по итогам недели. В течение дня ставка может быть выше и ниже ограничения, в зависимости от ценности посетителя. Рекомендуется в кампаниях у которых более 100 кликов в неделю.

Читайте также:
Лидогенерация - что это такое, способы и примеры получения лидов
Недельный бюджет

«Мне кликов на все»

Выберите эту опцию, чтобы получать максимум посещений за свои деньги. Решение для тех, у кого ограничен недельный бюджет. Укажите нужную сумму, больше которой Яндекс.Директ не потратит. Вы можете вручную назначить приоритет перспективным запросам. По ним будет больше показов, и отключатся они в последнюю очередь.

Пакет кликов

Приносит требуемое число посещений с наименьшими тратами. Хороший выбор для проверенных посадочных страниц с известной конверсией. Если вы знаете, сколько посетителей приходится на одну заявку, нетрудно рассчитать, сколько кликов принесет нужное число заказов. Это и будет значение недельного пакета кликов для Яндекс.Директ.

3. Оптимизация конверсий

Оптимизация конверсий Яндекс.Директ обеспечивает максимум конверсий при соблюдении заданных условий. Для работы необходимо установить на сайт счетчик Яндекс.Метрики и настроить в нем цели .

Условий всего два, можно ограничить одно или оба из них:

Средняя цена конверсии

«Плачу за заявку N руб.»

Стратегия со средней ценой конверсии поддерживает стоимость целевого действия (покупка, заявка, заказ звонка и т.п.) на заданном уровне. Средняя считается за неделю, в отдельные дни цена может отличаться от установленной. Какую из целей считать конверсией, устанавливается в настройках стратегии.

Недельный бюджет

«Мне заявок на все»

Недельный бюджет для оптимизации конверсий работает так же, как с кликами. Вы получаете как можно больше заявок в рамках своего бюджета. Опция подойдет компаниям, чей сайт достаточно оптимизирован для превращения пользователей в покупателей.

4. Оптимизация рентабельности

«Мне нужен такой ROI»

Оптимизация рентабельности – стратегия для самых продвинутых пользователей. Чтобы воспользоваться ей, вы должны знать ключевые показатели своих кампаний: среднюю цену клика, коэффициент конверсии, стоимость конверсии. По ним вы вычисляете рентабельность рекламы (ROI), а затем определяете уровень, которого хотите достичь. Кроме того, кампания должна приносить хотя бы 200 кликов и 10 конверсий в неделю.

Яндекс.Директ рассчитывает ROI по формуле:

Бизнес-показатель – это любой измеритель дохода от продажи товара/услуги. Его значение передается в Директ с помощью целей Метрики, для которых установлена ценность .

Если в качестве бизнес-показателя вы используете выручку, можно задать процент себестоимости для автоматического расчета прибыли. Чтобы распорядиться сэкономленным бюджетом, установите параметр «Возвращать в рекламу». Часть средств будет идти на привлечение новых клиентов.

Вывод

Каждая стратегия Яндекс.Директ полезна по-своему, а выбрать нужно только одну. Конечно, хочется всего и сразу: и низкую среднюю цену клика, и максимум конверсий за небольшой бюджет, и высокую рентабельность. Жаль, но волшебной кнопки «Заявки» в Директе нет.

Зато она есть в рекламном агрегаторе Aori. Если вы затрудняетесь с выбором стратегии показов, просто нажмите на кнопку ниже. Наши специалисты с удовольствием настроят для вас прибыльную рекламную кампанию.

Генеральное сражение: какую стратегию выбрать в «Яндекс Директ»?

Сегодня говорим о том, какую стратегию лучше выбрать в «Яндекс Директе»: посмотрим, что предлагает нам система контекстной рекламы, где применять каждый вариант и как сделать кампанию эффективной. Правильно подобранная стратегия поможет оптимизировать рекламу и в поиске, и в РСЯ: снизить стоимость перехода, увеличить поток конверсионных посетителей, отсечь нецелевые визиты и получить нужный ROI. Главное, разобраться с целями, а уже потом подбирать конкретный инструмент.

Зачем нужна стратегия показов в «Яндекс Директ»?

Она определяет, кому, когда, где и по каким ставкам будут показываться ваши объявления и помогает оптимизировать кампанию. Разные стратегии помогают решать разные задачи: охватить максимум аудитории, привести больше целевых посетителей, улучшить возврат инвестиций. При этом цель у них одна – сэкономить максимум средств при максимуме эффективности. И если сделать все правильно, то проблем с этим не возникнет. Но если инструмент не соответствует поставленной задаче, а ставки не корректируются вовремя, реклама в «Яндекс Директе» будет не такой эффективной. Клики и конверсии при прочих равных вы получите в любом случае, но часть выгоды упустите. Поэтому так важно заранее все продумать: проанализировать будущую кампанию и подобрать стратегию в «Директе». Разберемся с этим подробнее.

Какую стратегию в «Яндекс Директ» выбрать?

Зависит от целей кампании, вашего опыта в настройке контекста и кучи других вещей. В глобальном смысле вариантов два: делать все руками или довериться бездушному роботу. Сначала разберем второй случай.

Автоматические стратегии в «Яндекс Директ»

Они подойдут, если вы новичок или просто слишком заняты, чтобы управлять ставками самостоятельно. Выбрать есть из чего – автоматических стратегий аж 5 штук. Можно задать среднюю цену клика или конверсии, среднюю рентабельность инвестиций, бюджет на неделю или желаемое количество кликов за этот же период.

Принцип работы у системы достаточно прост: алгоритм поисковика считает предполагаемую вероятность клика по объявлению и если с ней все ОК, показывает рекламу. При этом система учитывает показы и переходы в поиске, рекламной сети «Яндекса» и поведение пользователей. Если у объявления запредельный CTR, поисковик будет показывать его чаще.

Прогноз по переходам строится для каждого времени суток и дня недели отдельно – так учитываются естественные подъемы и спады трафика. При этом на Вангу «Яндекс» не похож – он регулярно пересчитывает показатели, исходя из эффективности конкретно вашей кампании, а не ссылается на общую статистику и какие-то высшие знания.

Главный плюс автоматических стратегий в «Яндекс Директе» – частые обновления ставок. Актуальная информация подгружается в интерфейс каждые 15 минут, но на самом деле данные могут меняться намного чаще. В этом смысле ручной режим не так удобен – следить за ситуацией 24/7 не сможет никто.

Теперь поговорим о каждой стратегии в отдельности.

Средняя цена клика

Здесь все просто – вы говорите «Яндексу», сколько в среднем готовы потратить на переход, выставляете недельный бюджет, откидываетесь на спинку кресла и сидите, словно барин. Все остальное робот делает сам: прогнозирует вероятность перехода и решает что, кому, когда, где и по каким ставкам показывать.

Приоритетные ключевые фразы можно указать самостоятельно или делегировать эти полномочия алгоритму. В последнем случае робот адаптируется примерно за неделю. За приоритетные объявления система будет биться до последнего и отключит их, только когда бюджета совсем не останется. Дополнительно можно указать предельные расходы за неделю. В этом случае система потратит не больше 35% бюджета за день, а предельная ставка не вырастет выше 10% от общей суммы. Те же правила робот применяет и в других стратегиях.

Такая стратегия размещения в «Яндекс Директ» подойдет тем, кто и так знает примерную стоимость клика и конверсии. Например, если у вас хороший и старый интернет-магазин, на который вы запускали кампании с момента открытия. Проанализируйте эффективность последней и, если с момента ее окончания ничего радикально не изменилось, выставьте примерно такую же цену клика плюс-минус 15-30%.

Читайте также:
Что такое семантическое ядро, как его собрать и для чего это нужно

Средняя цена конверсии

Почти то же самое, только указываете вы расходы на целевое действие. Чтобы все заработало, нужно правильно настроить цели в «Яндекс Метрике» и указать их в «Директе». Дополнительно указывается максимальная цена клика, чтобы робот не сливал бюджет на потенциально конверсионные, но неоправданно дорогие переходы. В остальном здесь все то же самое, что и в предыдущем пункте, только «клик» меняется на «конверсию».

Если знаете, во сколько обходится целевое действие на сайте и не хотите, чтобы она превышала какое-то пороговое значение, выбирайте эту стратегию. Так вы сможете платить только конверсионных и заинтересованных в покупке посетителей.

Средняя рентабельность инвестиций

Если у вас загораются глаза, когда вы слышите «ROI», то эта стратегия «Яндекс Директа» для вас. Она помогает оптимизировать конверсии и приблизить показатель возврата инвестиций к нужному значению: если вам нужен коэффициент ROI=2, введите его при настройке кампании и «Яндекс» сделает все, чтобы его достичь.

Здесь тоже нужно подключать «Метрику» и настроить цели. Последние нужно указать в настройках кампании. Дополнительно можно ограничить недельный бюджет и максимальную цену клика и указать себестоимость товаров и услуг в процентах от дохода. Это поможет оптимизировать стратегию кампании и расходовать деньги на рекламу в «Яндекс Директе» эффективно.

Если алгоритм прыгнет выше головы и выдаст рентабельность выше ожидаемой, сэкономленные деньги можно снова пустить на рекламу – так вы получите дополнительные клики.

Стратегия подойдет тем, у кого не так много товаров и услуг и тем, кто хочет следить за эффективностью рекламы в формате «я хочу знать, сколько я с этого получил». Например, вы оказываете какую-то услугу, которая всегда стоит одинаково. Или вы производите 3 модели трансформаторов. В любом случае вы узнаете, сколько денег принес вам конкретно «Директ» и легко решите, что делать с кампанией дальше.

Недельный бюджет

С этой стратегией все просто: вы сообщаете «Яндекс Директу», сколько денег готовы потратить за семь дней, выбираете цель и ждете, что будет. Можно получать максимум кликов или максимальную конверсию. В первом случае алгоритм будет стараться снизить цену перехода, чтобы использовать бюджет максимально эффективно. Во втором случае упор будет делаться на конверсии по одной или нескольким целям.

Стратегия подойдет, если вам нужно много переходов. К примеру, вы запускаете акцию и вам нужно рассказать о ней всем, не потратив на это кучу денег. Логика простая: если предложение выгодное, то заинтересует даже тех, кто не задумывался о покупке. В случае с конверсиями вы увеличиваете количество целевых визитов.

Недельный пакет кликов

Тут еще проще – вы говорите «Яндексу» «желаю столько-то кликов», а он отвечает «слушаюсь и повинуюсь». Алгоритм постарается добыть нужное количество переходов по минимальной цене. Чересчур дорогие клики можно отсеять – для этого нужно указать максимальную стоимость в настройках стратегии. Такая схема пригодится, если вам нужно продать строго определенное количество товара или услуг. Например, вы не сможете отгрузить больше 10 единиц товара за неделю. Если средняя конверсия на сайте 10%, то привлекать больше 100 посетителей нет смысла.

Общие рекомендации

  • Обязательно настраивайте все, что только можно . Независимо от того, какую стратегию в «Яндекс Директе» вы выбрали, задавайте ограничения по недельному бюджету, предельной цене клика, где это возможно. Если работаете по модели с ROI, укажите себестоимость товара.
  • Задавайте приоритеты фраз. Система сделает это и сама, но только через пару недель. Если знаете, по каким объявлениям люди кликают охотнее, сообщите об этом «Яндексу» заранее. Так вы потратите бюджет на рекламу в «Директе» с эффективнее.
  • Не ждите быстрого результата. Системе нужно время, чтобы выработать эффективную схему работы, поэтому поначалу результаты будут не такими хорошими. Но со временем «Яндекс» поймет, что делать и сможет исправит положение.
  • Настраивайте таргетинг правильно. Так вы дополнительно повысите отдачу от рекламы. Настраивайте кампанию на показы в «горячее» время, снимайте неэффективные объявления и смотрите за динамикой популярности ключевых слов.

Стратегия ручного управления ставками в «Яндекс Директе»

Если уверены в себе и своем опыте, можно выбрать ручное управление ставками. В этом случае вы сами определяете условия и ставки показа объявлений. Можно включить раздельный показ на поиске и в РСЯ – в этом случае ставки будут разными для каждой площадки. Из других возможностей: лимит дневного бюджета с выбором стандартного или распределенного типа показа.

По умолчанию все объявления стремятся вверх, к первому месту спецразмещения. Конкретная позиция зависит от выбранной вами ставки. Если предлагаете больше всех, оказываетесь в топе. Но если тратить много денег нельзя, а оказаться в блоке под поисковой строкой очень хочется, можно пошаманить.

При выборе пункта «минимально возможная позиция в спецразмещении», вы указываете максимальную цену за клик и сообщаете «Яндексу», что хотите попасть в верхний блок контекста по минимально возможной цене. Если ваша ставка окажется достаточно высокой, чтобы пробиться в спецразмещение, объявление кинет на третью позицию в блоке над поисковой выдачей. Если ставки не хватит, то реклама попадет в гарантированные показы, в >90% случаев на первую позицию.

Если выбрать «минимально возможную позицию в спецразмещении и гарантии», стратегия немного изменится. Если максимальной цены клика не хватит, чтобы пробиться в спецразмещение, объявление покажут на самой низкой позиции и в нижнем блоке. Это поможет сэкономить на всем и тратить минимальное количество денег. Если вы пробиваетесь в верхний блок, то платите за это самую выгодную цену. Если попадаете в «гарантированные показы», то не тратите на не самое конверсионное размещение лишних денег.

Стратегия подойдет тем, кто уже неоднократно запускал эффективную контекстную рекламу в «Яндекс Директе». Если правильно настроить таргетинг, то в ручном режиме можно сильно сэкономить.

От чего зависит выбор рекламной стратегии в «Яндекс Директ»

От ваших задач и опыта. Если не уверены в своих силах и при этом хотите добиться хорошей оптимизации кампании, отдайте все на откуп алгоритму поисковика. Да, ему понадобится время на адаптацию, но в итоге вы получите стратегию, заточенную под ваши цели и задачи: недорогие клики, хороший коэффициент ROI или максимальный охват аудитории. Если сами все знаете и умеете, управляйте ставками вручную. Так результат появится быстрее, но и контролировать ход кампании надо тщательно. Если ситуация внезапно поменяется, вы останетесь без клиентов и без денег.

Читайте также:
Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

Какую стратегию показов в Яндекс Директ выбрать?

Какую стратегию показов в Яндекс Директ выбрать? Вопрос действительно интересный, особенно для тех, кто впервые столкнулся с настройкой. Попытаюсь достаточно подробно и понятно разжевать информацию.

Для чего нужны стратеги показов в Яндекс Директ

Стратегии показов в Директе выбираются для управления ставками, а, соответственно, управления ценой клика, позицией показа.

Реклама на поиске Яндекса раскидана по двум блокам: спецразмещение (далее СР), или блок премиум-показов, и гарантия. В каждом из них есть позиции, за которые борются рекламодатели. Что в спецразмещении, что в гарантии по 4 позиции.

Есть один момент: в гарантии предусмотрено место, где показывается рекламодатель с первой позиции верхнего блока.

Спецразмещение находится над поисковой выдачей, что является очень большим плюсом, так как пользователь в первую очередь увидит объявления рекламодателей, а уже потом поисковую выдачу.

С блоком “Гарантия” не все так радужно, как со спецразмещением. Гарантия находится под поисковой выдачей, следовательно, вероятность клика по объявлению низкая, из-за того, что реклама не попадает в поле зрения пользователей сразу.

Стоит отметить еще один момент: если раньше в Яндекс Директ торги велись за конкретные позиции, то сейчас за объем трафика, который, в свою очередь, распределяется по позициям. Грубо говоря, первая позиция в СР обеспечивает рекламодателю 100% показов по ключевому слову, а остальные меньше на 10-15% – чем ниже позиция, тем меньше объем трафика.

Какие стратегии есть?

На выбор дается два типа стратегий: автоматические и ручные. В первом случае, ставками управляет система, исходя из заданных настроек стратегии. Во втором, вы своими руками назначаете ту цену клика, которую посчитаете нужной или выгодной для вас.

Для меня, да и для многих специалистов по настройке Яндекс Директ, наиболее предпочтительным вариантом является ручная стратегия.

Ручное управление ставками с оптимизацией в сетях

К большому сожалению, с мая 2019-го ручная стратегия стала не совсем ручной. Приставка “с оптимизацией” в названии означает то, что система может на свое усмотрение поднять ставки для определенных показов, где, по ее мнению, вероятность совершения конверсии высокая.

То есть, вы назначили ставку в 50 рублей, а клик может стоит 55 рублей только потому, что так посчитала система. Хотя цена клика не должна быть больше ставки.

Даже с учетом этого, ручная стратегия в Яндекс Директ, на мой взгляд, лучший выбор для того, чтобы кампания работала нормально и можно было спокойно контролировать стоимость клика.

Автоматические стратегии

На выбор дается три автоматические стратегии:

  1. Оптимизация рентабельности
  2. Оптимизация конверсий
  3. Оптимизация кликов

Для нормальной работы первых двух необходимы следующие условия: статистика, которую можно набрать только после работы кампании, и настроенные цели в Яндекс Метрике. Им нужны данные и время для обучения. Только так они начнут более менее нормально работать.

Чтобы эту самую статистику набрать, необходимо использовать либо ручную стратегию показов, либо “Оптимизацию кликов”. Поговорим подробнее о каждой в отдельности.

Оптимизация рентабельности

Система будет стараться держать заданный коэффициент рентабельности рекламной кампании. Подробнее о том, что такое рентабельность я написал в статье о ROI.

В этой стратегии вам нужно указать желаемый коэффициент рентабельности инвестиций в поле “Рентабельность вложений в рекламу”, выбрать цель, указать себестоимость товара. Также, если рентабельность инвестиций достигнет значения выше указанного вами значения, то часть вашего рекламного бюджета сэкономится и вы можете использовать их в дальнейшем. Какой процент от сэкономленных средств использовать для рекламы вы можете указать в настройках стратегии.

Естественно, для работы стратегии необходима Метрика, цели и связка Директа с Метрикой. Также, желательно более 200 кликов в неделю и более 10 целевых визитов – так она будет работать эффективнее, по заверениям Яндекса.

Оптимизация конверсий

В данной стратегии система будет стараться держать указанную среднюю цену конверсии и увеличивать долю трафика на те ключи и объявления, где бОльшая вероятность совершения конверсии.

Здесь нужны те же условия: Метрика, цели, связка. Так просто эта стратегия тоже не заработает, в кампании должна быть накоплена статистика по целевым визитам.

Оптимизация кликов

Эта стратегия позволяет получить максимум кликов при заданных условиях:

  1. Средняя цена клика. Система будет стараться держать указанную среднюю цену клика в неделю. В определенные дни она может быть выше или ниже. Так же и по ключам – где-то больше, где-то меньше;
  2. Недельный бюджет. Максимум кликов за указанный бюджет. Для фраз с высокой прогнозной кликабельностью (CTR) ставка будет повыше. Есть возможность регулировать трафик по ключам с помощью приоритетов (вы можете указать приоритеты для ключевых фраз на свое усмотрение);
  3. Пакет кликов. Привлечение заданного количества кликов по минимальной цене.

Каждую автоматическую стратегию можно ограничить по максимальной цене клика и недельному бюджету. И очень важно ограничивать работу кампании, так как система не постесняется потратить все деньги на общем счете.

Немного о бюджетах

При выборе стратегии, как я уже писал выше, вы можете установить лимиты на расход бюджета на день (для ручной стратегии) и неделю (для автоматических).

Для ручной стратегии назначается средний дневной бюджет – минимум 300 рублей в день. Это значит, что система, достигнув заданного лимита, остановит работу рекламной кампании.

Средний дневной бюджет” позволяет системе тратить больше заданного лимита на день, то есть вы можете потратить не 300, а 500 или 400 рублей (в общем, больше). Но в неделю средний бюджет не будет превышать 300 рублей на день.

Поэтому будьте готовы к перерасходу в некоторые дни.

Режимы расхода бюджета

Есть два режима расхода: стандартный и распределенный.

Стандартный режим не стесняется тратить заданный бюджет, может потратить его за час, за два, а то и быстрее. При таком режиме кампания работает нормально и без тормозов. Регулировать расход можно с помощью ставок.

Распределенный режим распределяет дневной бюджет на весь день, то есть, просто размазывает. В итоге реклама работает не эффективно: вы будете получать гораздо меньше показов, кликов и, соответственно, терять потенциальных клиентов.

Сколько видел кампаний с распределенным бюджетом и каждая из них работала не на максимум, как могла бы. Поэтому настоятельно рекомендую использовать стандартный режим расхода бюджета!

Рекомендации по выбору стратегии

Я не могу сказать, что автоматические стратегии работают плохо. Есть кампании, где автоматика обеспечивает результат. Вот, к примеру, кампания, где используется автоматическая стратегия “Оптимизация кликов”:

Как видите, конверсии есть и по очень даже хорошей цене. Поэтому я не буду говорить, что автоматика результат не приносит. Главное все-таки в Яндекс Директ – это целевые ключевые слова, которые обеспечивают целевой трафик. Ну и, конечно же, нормальный продукт.

Читайте также:
Анализ объема продаж продукции и услуг: этапы, методы и способы

Но все же, я всегда буду рекомендовать ручную стратегию показов в Яндекс Директ.

Она обеспечивает контроль за стоимостью клика и нормальную работу рекламы. Как будет работать кампания, зависит только от того, какие ставки назначите, без каких-либо сторонних факторов и алгоритмов.

Какую стратегию Яндекс.Директа выбрать: управление ставками и автоматическими стратегиями контекста – советы директолога

Если вы планируете проверить работу вашего директолога или настроит Директ самостоятельно — эта статья для вас. Наши маркетологи описали автоматические стратегии Яндекс.Директа и особенности их работы и практического применения — наш бесценный опыт — Вам. Дарим. Читайте до конца!

Яндекс.Директ — система размещения контекстной рекламы в результатах поиска Яндекса, а также на страницах десятков тысяч сайтов сети партнеров, включая mail.ru, Одноклассники, Рамблер, LiveJournal, РИАНовости, Афиша, Avito.ru. Система Яндекс.Директ позволяет организовать рекламную кампанию, управлять рекламными объявлениями и баннерами и контролировать эффективность рекламы с помощью специальных стратегий.

Что такое стратегии показа объявлений в Яндекс.Директе?

Стратегия Яндекс.Директа — система настроек, согласно которым рекламные объявления отображаются в результатах поиска и на сайтах-партнерах (РСЯ, рекламная сеть Яндекса). Выбранная стратегия определяет место показа рекламы, время, стоимость кликов (переходов), недельный бюджет кампании. Стратегия распространяется на все объявления внутри рекламной кампании (РК), поэтому выбор стратегии, соответствующей ее целям, является первым и главным этапом при настройке рекламной кампании.

При выборе стратегии, определитесь с задачами вашей рекламной кампании:

  • трафик посетителей на ваш сайт;
  • рост продаж, лиды;
  • маркетинговое продвижение продукта.

Далее следует определиться с рекламным бюджетом: необходимо определить бюджет на неделю или месяц. Настройки стратегии можно изменить на странице параметров кампании.

Виды стратегий

Стратегии Яндекс.Директа делятся на две группы: ручные и автоматические. Ручные подходят опытным директологам, с точно определенными целями и продуманной рекламной кампанией. Для простого управления стоит использовать автоматические стратегии. В этом случае рекламодатель полагается на «мудрость» математического самообучающегося алгоритма, который на основе заданных параметров предложит лучшее использование бюджета и достижение целей РК. Далее расскажем об автоматических стратегиях Яндекса и чем они отличаются.

Принцип работы автоматических стратегий в Яндекс.Директе

Стратегии управления рекламой в Директе построены на основе математических алгоритмов. Они, анализируя множество статистических данных, оценивают вероятность целевого перехода и целевого действия пользователя на сайте. Чтобы составить прогноз кликов и расходования бюджета, система делает анализ ключевых слов для объявления, выясняя частоту их ввода в поиск. Для прогноза конверсии анализируется поведение пользователей на вашем сайте, которые ввели определенный поисковый запрос и совершивших переходы по рекламе.

Для получения статистики система Директ использует счетчик Яндекс.Метрики, который должен быть установлен на вашем сайте. Даже когда объем статистики не позволяет сделать достоверный прогноз по накопленной статистике в вашей РК, система учитывает свой предыдущий «опыт»: базу аналогий и данные о переходах из поиска Яндекса.

Алгоритмом устанавливается зависимость кликов, звонков, переходов и других действий от временных параметров. Алгоритм в режиме реального времени настраивает параметры рекламы, делая это максимально детально, и составляется ежечасно для каждого дня недели. Обновления статистических данных в кабинете для автоматических стратегий обновляются каждые 15 минут — это более быстрый процесс контроля параметров кампании, чем ручная регулировка ставок.

Перерасход рекламного бюджета — серьезная опасность, поэтому каждая стратегия защищает рекламодателя от неэффективных растрат. По-умолчанию, в день при стандартной стратегии нельзя потратить больше 35% недельного бюджета. Максимальный размер ставки — 10% от недельного бюджета. При ограничении рекламной кампании временными параметрами бюджет автоматически будет поделен равномерно на рабочие дни.

Сравнение автоматических стратегий Директа

Автоматических стратегий в Яндекс.Директе 10, и каждая из них имеет особенности. Подбирать способ настроек нужно исходя из цели рекламной кампании и величины рекламного бюджета. Рассмотрим основные стратегии для рекламы вашего сайта и отличия их применения.

Средняя цена клика

Подходит для кампаний, в которых известна цена каждого клика и перехода по объявлению. Цена клика по каждому объявлению может различаться, но средняя будет одинаковой. После начала кампании система автоматически начнет менять ставки, чтобы привлечь максимум посетителей по заданной цене клика. Хотите поменять настройки — поставьте на первое место высокочастотные ключевики.

Средняя цена конверсии

Цель рекламной кампании — целевое действие на сайте: заполнение формы обратной связи, переход на целевые страницы сайта, онлайн-заказ. Цель стратегии — получение максимума конверсий в рамках бюджета в течении недели. Математический алгоритм увеличивает количество кликов по тем объявлениям, которые ранее закончились целевым действием. Ставки автоматически подбираются таким образом, чтобы приблизить среднюю цену конверсии к заданному вами значению.

Средняя рентабельность инвестиций (ROI)

Требует расчета рентабельности вложений в рекламу по специальной формуле:

разницу бизнес-показателя и рекламного бюджета нужно разделить на сумму, потраченную на рекламу.

В качестве Бизнес-показателя используйте стоимость товара или чистая прибыль с продажи.

Значение «бизнес-показателя» и валюту необходимо передавать с помощью счетчика Яндекс.Метрики.

Недельный бюджет

Для рекламодателей с четким бюджетом, который нельзя превышать. В параметрах кампании нужно задать сумму, которую можно потратить на рекламу. При этом, как и в двух предыдущих стратегиях, вы выбираете желаемый критерий эффективности: клики или конверсии. С помощью этой стратегии можно поделить бюджет на месяц равномерно.

Стратегия автоматически подбирает ставки так, чтобы достичь наилучшего среднего значения для выбранного критерия.

Максимум кликов (оптимизация количества кликов)

Позволяет получить максимальное количество кликов за неделю по разной цене, но в среднем клик будет стоить не больше указанного вами значения.

Система будет автоматически назначать ставки по фильтрам так, чтобы привлечь как можно больше посетителей, добиваясь заданного вами среднего CPC на всю кампанию или на каждый фильтр.

Максимальная конверсия по цели (оптимизация количества конверсий по целей)

Используйте эту стратегию, если вы определили цели на сайте (например, заполнение формы, страница контактов) и знаете, сколько вы готовы платить за достижение этих целей.

Система автоматически назначает ставки по фильтрам так, чтобы увеличить показы объявлений, переходы по которым на ваш сайт чаще заканчиваются конверсией.

Вы может указать значение среднего CPC/CPA на всю кампанию, на все фильтры, либо на каждый фильтр.

Недельный пакет кликов

Привлечет максимальное количество пользователей на сайт по минимальной цене клика. Чтобы не ошибиться с ценой за клик, используют инструмент «Прогноз бюджета». Подходит для экономных рекламодателей.

Максимум показов по минимальной цене

Стратегия обеспечивает максимальное количество показов рекламных баннеров за период в рамках бюджета. Средняя стоимость тысячи показов будет минимальной и не превысит заданную.

Читайте также:
Анализ конкурентов в Яндекс Директ

Снижение цены повторных показов

Стратегия снижает вероятность показа объявления той аудитории, кому ранее уже была показана данная реклама. Таким образом стратегия обеспечивает охват аудитории и показ только новой аудитории.

Правила эффективного использования стратегий Директа

Наилучшая работа стратегий директа возможна тогда, когда вы понимаете цели кампании и задаёте корректные значения и ограничения. Следуйте правилам, при которых стратегия Директа эффективна:

  • Установлен и настроен счетчик Яндекс.Метрика, а в нем корректно заданы цели.
  • Одна кампания — одна целевая аудитория и, в идеале, одна посадочная страница.
  • Под каждую ключевую фразу составлено своё рекламное объявление. Для лучшей кликабельности старайтесь, чтобы объявление содержало эту поисковую фразу.
  • Накоплена достаточная статистика с момента запуска или последнего изменения кампании. Обычно это от 3 недель, либо от 1000 кликов или не менее 40 конверсий.
  • Емкость запросов в кампании должна быть достаточной (обычно от 10 000 запросов в месяц), чтобы накопить статистику, либо расширьте кампанию на средне- и высокочастотные запросы.
  • Для подбора оптимальных значений автоматическая стратегия должна попробовать различные ставки и способы показа объявлений, поэтому частичный «слив» бюджета неизбежен. Не паникуйте, если при старте кампании вы заметите это — дайте время системе самообучиться.
  • Введены корректные непротиворечивые параметры для кампании и стратегии, такие как средняя цена клика CPL, недельный бюджет, максимальная цена клика и т.д.
  • При определении рекламного бюджета на неделю система распределяет его с понедельника по воскресенье, за исключением дней недели, по которым отключены показы рекламы.
  • Расширение аудитории как правило приводит к повышению средней цене клика. Т.е. «оптом» — не дешевле, а дороже!
  • При изменении финансовых параметров в сторону уменьшения, стратегия может совершить перерасход средств, так как не успевает отреагировать на изменённые настройки.
  • Посадочные страницы сайта для перехода с рекламных объявлений должны удовлетворять потребностям аудитории и соответствовать поисковым запросам.
  • Сайт и посадочные страницы должны быть всегда доступны и быстро грузиться.
  • Изменения на посадочной странице повлияют на статистику РК в Директе, учитывайте это, размещая на сайте новое УТП, акцию, меняя дизайн и т.п.

Про два наиболее важных правила расскажем подробно.

Накопление статистики кампании

Стратегия не сразу выполняет показатели кампании, не сразу сделает ее эффективной. Чтобы создать наиболее точный прогноз поведения пользователя на сайте, система подвергает анализу сразу комплекс факторов в реальном времени, данные и прогноз внутри системы обновляются примерно каждые 15 минут — в личном кабинете реже, примерно раз в час.

Обычно требуется не менее 1000 кликов для выхода кампании на режим работы с достоверной статистикой, поэтому чтобы увидеть эффект от применения/изменения стратегии, придется подождать от 1-3 недели. Имейте это ввиду и в каждой компании подбирайте достаточное количество ключевых запросов с суммарной «емкостью» популярности 10 000 запросов в месяц на кампанию. К примеру, если ваша компания содержит только объявления по низкочастотным ключевым фразам, то необходимо расширить семантическое ядро — так система быстрее соберет статистически достоверную информацию.

Частый перезапуск стратегии или корректировка вводных значений заставят систему Яндекс.Директ вновь проводить анализ данных. Поэтому лучше сразу продумать настройки при первом запуске кампании.

Задавайте корректные параметры и ограничения

Любая кампания в Директе имеет настройки и важные ограничения. Стратегия Директа способна принести тем больший эффект, чем меньше ограничений будет задано вами при её настройке.

Систему можно «сбить с толку», задавая противоречащие друг другу параметры, поэтому задавать их нужно с умом. К примеру, небольшая цена клика для высококонкурентных фраз, маленькая ставка при большом рекламном бюджете — все это не лучшие решения: система просто не подберет достаточного количества потенциальных клиентов под заданные вами параметры.

Непредвиденные обстоятельства могут повлиять на работу стратегии например, при ее перезапуске, изменении временных настроек кампании или обновлении интерфейса сбиваются заданные ранее ограничения, и системе нужно время, чтобы перенастроить параметры.

Перезапуск автоматических стратегий

Кампании Яндекс.Директ можно останавливать, менять настройки, перезапускать заново. В этом случае система учитывает новые заданные параметры и подбирает для рекламной кампании новые оптимальные показатели, а «свежие», только что полученные статистические данные имеют больший вес. Это происходит за счет «перезапуска» работы алгоритма стратегии.

Автоматически стратегия перезапускается, если:

  • стратегия не работала более 28 календарных дней, ее статистика сбрасывается;
  • осуществлен переход на ручное управление ставками и обратно на автоматическую стратегию;
  • менялись настройки;
  • показ объявлений был приостановлен (вручную, не было средств, сайт не был доступен);
  • менялся временной и геотаргетинг.

Ручная стратегия и ручное управление ставками в Директе

Этот способ предназначен для наиболее опытных пользователей системы контекстной рекламы Яндекс.Директ. Ручная стратегия сложна и требует довольно много времени и знаний, несмотря на подробные инструкции, как настроить Директ. Однако ручное управление имеет ряд весомых плюсов:

  • самостоятельное определение цены клика;
  • контроль бюджета на день;
  • выбор режима показа объявлений;
  • можно разделить ставки в поиске и рся, так рекламный бюджет расходуется эффективнее;
  • два режима показа объявлений, с помощью одного из которых можно равномерно распределить рекламный бюджет на сутки;
  • даёт максимальный приток пользователей на сайт при оптимальной цене клика.

Есть у этой стратегии и минусы:

  • сложность для неподготовленного в области контекстной рекламы человека;
  • можно выйти за рамки рекламного бюджета;
  • при использовании высокочастотных ключей или высоких ставок объявления могут распределиться неравномерно в течение дня;
  • расчет дневного бюджета идёт по московскому времени;
  • минимальный бюджет — 300 рублей в сутки.

Опытные специалисты в контекстной рекламе берутся за ручное управление ставками, только если знают, какие цели преследует кампания и какие измерить и оценить показатели эффективность рекламы.

В данной статье мы охватили только один, но довольно важный вопрос — выбор верной стратегии.

Верно выбранная стратегия, оптимальный рекламный бюджет и заданные цели кампании — и вот уже трафик вашего сайта увеличился одновременно с продажами. Соблюдайте наши правила, чтобы потом не было мучительно больно за бесцельно. израсходованный рекламный бюджет.

Наша компания проводит аудит рекламной кампании Яндекс.Директ для клиентов, а также осуществляет профессиональную настройку и ведение контекстной рекламы.

Как выбрать и оценить работу подрядчика по контекстной рекламе? Или 20 показателей эффективности Вашей рекламной кампании Яндекс.Директ

Как настроить Яндекс.Директ самому: пошаговая инструкция с комментариями специалиста

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: