Реклама в интернете – 6 видов самой эффективной интернет-рекламы

Реклама в интернете: 6 эффективных каналов для привлечения новых клиентов

Об эффективных инструментах интернет-рекламы рассказывает Дмитрий Фролов, управляющий партнер агентства Webolution, участвующего в партнерской программе eLama.

В этой статье мы разберем способы и инструменты интернет-рекламы, которые лучше остальных работают для продвижения бизнеса. А также поговорим, как определить каналы для старта и что делать после того, как пользователь стал клиентом.

Чтобы реклама была эффективной, она всегда должна быть нацелена на решение конкретных задач бизнеса для достижения не менее конкретных целей.

От того, какими будут эти цели, зависит разработка стратегии продвижения и выбор рекламных инструментов, которые будут использоваться для их достижения. Зачем нужна стратегия продвижения и как ее создать, мы рассказывали в материале на VC.ru.

Согласно исследованию Criteo и Publicis Groupe, 86% процентов бизнесов называют основной целью своих маркетинговых активностей привлечение новых клиентов, 70% — повышение ROI и удержание существующих клиентов. 60% респондентов планируют масштабировать бизнес за счет расширения линейки продуктов и услуг.

Источник: Состояние рынка digital-рекламы 2021: маркетинговые бюджеты и приоритеты в новом мире (Criteo, Publicis Groupe)

Инструменты и способы рекламы, которые нужны для достижения целей на каждом из этих этапов, сильно отличаются.

В этой статье мы разберемся, где давать рекламу бизнесу, чтобы привлекать новых клиентов, и оставим за скобками остальные этапы.

Где рекламировать бизнес?

Если покупателей необходимо привлечь как можно быстрее, нужно рекламироваться на площадках, где уже есть целевой трафик.

По данным WEB-Index, самая большая аудитория у поисковых систем — Яндекса и Google. В топ также входят YouTube, социальные сети (ВКонтакте и Instagram) и Авито.

Источник: Крупнейшие ресурсы России и их аудитория (WEB-Index)

В рейтинге наиболее посещаемых сайтов в России от аналитической компании Alexa места распределяются немного иначе. В топ-15 сайтов попали и маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Aliexpress.

Источник: Top Sites in Russia (Alexa)

Ваша аудитория — на этих сайтах и площадках. Осталось только привлечь ее с помощью доступных рекламных инструментов.

Контекстная реклама на поиске

Реклама в поисковой выдаче дает возможность охватить уже сформированный спрос и привлечь на сайт людей, которые уже прошли этапы осознания потребности и находятся на этапе выбора решения и конкретного продавца.

Поисковые объявления в выдаче Яндекса

По данным Яндекс.Радара, около 60% запросов пользователей в России приходится на Яндекс (рекламная система Яндекс.Директ) и около 39% на Google (рекламная система Google Ads).

Источник: Поисковые системы в России (Яндекс.Радар)

Так как в поисковиках самая горячая и мотивированная к покупке аудитория, конкуренция за нее довольно высокая — во многих тематиках аукционы перегреты, ставки высокие и потому реклама может не окупаться после первой покупки.

Поисковая реклама эффективна для привлечения новых клиентов, но получить прибыль можно, только если активно работать не только на привлечение, но и на удержание клиентов, увеличение количества повторных покупок и LTV.

Как настроить эффективную рекламу сайта для поиска, смотрите в записи вебинаров eLama: о запуске кампании в Яндекс.Директе и в Google Ads.

Реклама на картах

Для локального бизнеса, например, магазинов, кафе, ресторанов, СТО и медцентров, присутствие на картах — обязательная часть продвижения.

Часто для получения новых клиентов достаточно просто заполнить профили в Яндекс.Бизнесе и Google Мой Бизнес.

Платная реклама на картах дает возможность сделать карточку более привлекательной для потенциальных клиентов и выделиться на фоне конкурентов:

брендированная иконка с логотипом компании лучше привлекает внимание;

приоритетное размещение ставит вашу компанию выше конкурентов на картах и в списке;

на платных тарифах вы можете указать в карточке дополнительную информацию. В примере выше это дополнительная рекламная строчка, которая сообщает о возможности заказать экспресс-тесты для диагностики COVID-19.

Трафик на картах также довольно горячий, но конкуренция и стоимость клика, как правило, намного ниже, чем в поисковиках.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Дает возможность охватить огромную аудиторию и благодаря гибким настройкам таргетинга и инструментам для сбора своей аудитории выделить из нее тех людей, которые могут стать вашими покупателями.

Способ выгодный и перспективный, но для качественной настройки рекламы нужно хорошо понимать свою аудиторию, ее характеристики, потребности и боли.

Только зная это, можно подготовить конверсионные креативы и сообщения и правильно нацелить рекламу на людей, которые в принципе могут что-то у вас купить и заинтересованы в этом.

По данным исследования Hootsuite, наиболее востребованными соцсетями в России на июль 2021 года были ВКонтакте, Instagram, Одноклассники, Facebook и TikTok.

Источник: Digital 2021: The Russian Federation (Hootsuite)

При этом TikTok растет быстрее всего как в России, так и глобально: в сентябре месячная активная аудитория соцсети по всему миру превысила 1 млрд пользователей.

Видеореклама на YouTube

YouTube стабильно входит в топ самых посещаемых сайтов и социальных платформ как в России, так и во всем мире.

Форматы видеорекламы на YouTube. Источник: Google

Согласно исследованию Google, 3 из 4 покупателей используют YouTube наряду с поиском и картами в процессе выбора товаров и услуг.

Видеореклама дает возможность взаимодействовать с покупателями на всех этапах воронки: начиная от формирования потребностей и заканчивая покупками. Подробнее о форматах и о том, когда каждый из них лучше использовать, читайте в справке YouTube.

Вы можете использовать один ролик на разных платформах и продвигать его с помощью всех доступных инструментов, чтобы увеличивать охват и получать больше клиентов.

Читайте больше о видеорекламе на YouTube: как она решает performance-задачи и как такую рекламу запустить.

Реклама у блогеров и инфлюенсеров

Еще один эффективный способ рекламы в интернете. Продвижение у блогеров поможет привлечь внимание к бренду и получить продажи сразу после публикации рекламного поста или сторис. Но только в том случае, если аудитория блогера или лидера мнений состоит из людей, которые соответствуют вашим требованиям и действительно могут у вас что-то купить.

По данным сервиса trendHERO, в России около 275 000 блогеров, большинство из которых — микроинфлюенсеры с количеством подписчиков до 2000 человек.

Источник: Сколько блогеров в России в 2021 году (trendHERO)

Крупные блогеры могут предложить доступ сразу к большой аудитории, но она будет довольно неоднородной, что подходит далеко не всем, но хорошо работает для продвижения продуктов и услуг повседневного спроса.

Реклама у блогеров с небольшим количеством подписчиков не дает большого охвата. Однако среди огромного количества микроинфлюенсеров можно найти тех, кто специализируется на вашей тематике — у них вы можете довольно успешно прорекламировать свое предложение потенциальным покупателям.

Размещение на маркетплейсах и классифайдах

Продажи на Wildberries, Ozon, Aliexpress и других универсальных маркетплейсах формируют 27% выручки рынка электронной торговли. Они же обрабатывают 49% от всех интернет-заказов в России.

Источник: Интернет-торговля в России 2020 (Data Insight)

При этом по сравнению с предыдущим годом в продажи на маркетплейсах выросли на 57%. В 2021 году рост продолжается.

Источник: Интернет-торговля в России 2020 (Data Insight)

Для товарного B2C-бизнеса маркетплейсы — это возможность быстро получить доступ к клиентам и начать продавать. При этом маркетплейсы готовы за дополнительную плату полностью взять на себя хранение, отгрузку и доставку товаров — что дает возможность расширить географию присутствия бизнеса без больших затрат на создание собственной инфраструктуры.

Читайте также:
Разработка маркетинговой стратегии предприятия: этапы и пример

Все маркетплейсы дают возможность размещать медийную и товарную рекламу и через внутренний кабинет. Ozon, Aliexpress, Lamoda и некоторые другие также предлагают возможность подключить Facebook Collaborative Ads — в результате бренд может самостоятельно запускать динамическую рекламу для продвижения своих товаров в Facebook и Instagram.

Аудитория каждого из двух крупнейших классифайдов России — Авито и Юлы — превышает 50 млн человек в месяц. На Авито, по официальным данным, каждую секунду совершается две сделки.

Вопреки стереотипам, на этих площадках продавцами могут быть не только физлица, но и компании. Для бизнеса доступны кабинеты продавцов со всеми размещениями и статистикой по их эффективности, возможность выделить объявление и поднять его в выдаче и даже создать брендированную страницу магазина.

Пример магазина на Авито

Запустить продвижение на Авито помогут другие материалы блога: о возможностях и инструментах Авито для бизнеса и подробная инструкция по размещению.

Привлекли клиента — что дальше?

Важно понимать, что эти же инструменты и каналы будете использовать не только вы, но и ваши конкуренты.

Поэтому стоимость привлечения клиентов будет со временем увеличиваться — и далеко не факт, что реклама будет окупаться, а первая продажа принесет прибыль.

Чтобы зарабатывать в долгосрочной перспективе, нужно выстраивать отношения с клиентами:

поддерживать связь через email-рассылки, мессенджеры и социальные сети;

следить за репутацией, отвечать на негативные отзывы и делать всё, чтобы они не появлялись;

стимулировать клиентов совершать повторные покупки;

стараться обеспечить такой уровень сервиса, чтобы клиенты вас рекомендовали своим родственникам, друзьям, коллегам и знакомым;

выстраивать систему контента таким образом, чтобы попадаться на глаза клиентам на всех этапах пути к покупке.

Согласно исследованию Hootsuite, подавляющее большинство клиентов узнают о том или ином бренде в поисковых системах, социальных сетях, на сайтах со сравнениями цен и сайтах-отзовиках.

Источник: Digital 2021: The Russian Federation (Hootsuite)

Чем больше точек контакта с потенциальными клиентами вы создадите, тем выше вероятность, что купят именно у вас.

Чем больше положительных отзывов и упоминания бизнеса в позитивном ключе, тем выше конверсия и больше клиентов.

Помните, что эффективная реклама в интернете для привлечения клиентов — только первый шаг к тому, чтобы выстроить действительно результативный маркетинг.

Виды рекламы в интернете с примерами — какие самые эффективные и в чем между ними разница?

Интернет-пространство является отличным местом для продвижения товаров и услуг. Виды рекламы в интернете многообразны, совмещают классические и инновационные методы и имеют огромный набор инструментов. Как же разобраться во всем этом людям, далеким от рекламной деятельности? Какой выбрать инструмент для продвижения собственного бизнеса? Давайте разберемся. Это поможет не просто быть подкованным, но и контролировать специалистов по найму, не сливать рекламный бюджет попусту.

Виды рекламы в интернете с примерами

Реклама в интернете может быть платной (оплата за показы или клики), условно бесплатной, когда тратятся деньги на создание контента (информационного поля) и халявной, то есть совсем без вложений.

(Это не совсем корректный пример, но для начала оставим его, а ниже разберем все подробнее)

Существует 7 основных видов платной интернет-рекламы.

  • Медийная или баннерная – размещение рекламных баннеров на различных веб-ресурсах (с качественными видеоэффектами, анимацией, привлекающими внимание картинками и рекламными слоганами) через рекламные сети РСЯ и ГуглАдс или непосредственно через веб-ресурс.
  • Контекстная реклама – представляет собой текст или текстовый графический блок, выдающийся пользователю сети в поисковиках или на площадках рекламных сетей, по запросу или с учетом его предпочтений, с оплатой за просмотр или клик.
  • SEO-продвижение – вывод сайтов на топовые позиции в поисковой выдаче, после контекстной рекламы от Яндекса или Гугла, а верней в промежутках между ней. Здесь платят сеошникам или самостоятельно занимаются продвижением сайта, так что можно сказать, это условно бесплатно.
  • SMM продвижение – реклама в социальных сетях, путем создания тематических сообществ, размещение контекстной и медийной рекламы.
  • Email-рассылки – доставление рекламных посланий по электронной почте.
  • Игровая и видеореклама – размещение рекламных сообщений в любом формате (видео, аудио, бегущая строка, баннеры) в фильмах, видеороликах и играх.
  • Реклама на специализированных сервисах — «Яндекс.Маркет» и «Гугл.Покупки» сайтах-агрегаторах, рубрикаторах, картах, досках объявлений.

Условно бесплатная реклама в интернете

Здесь денежное вознаграждение подразумевается за создание рекламных материалов – видеороликов, картинок, статей, обзоров и прочего.

  • Крауд-маркетинг, пресс-релизы или статейное продвижение – написание и размещение статей на разных форумах и площадках со ссылками на продвигаемый товар или услугу.
  • Бартер или покупка прямой или нативной рекламы у лидеров мнений.

Бесплатная реклама в интернете – реальность или миф?

Возможно, удача так сопутствует вам и вашему бизнесу, что он сам себя рекламирует. В народе это называют «сарафанкой». Принцип действия основан на древнейшем приеме, передаче информации из уст в уста, «сарафанное радио».

  • Реклама от медийщиков, блогеров, публичных личностей. Допустим, вашей продукцией воспользовался крутой, весьма авторитетный чел, и она ему так зашла, что он из благих намерений рассказал о ней во всех своих аккаунтах. А подписчиков у него миллион или больше. И такое бывает! Но чаще такой пиар тоже проплаченный. Даже если ваш товар или услуга действительно умопомрачительные, то мало кто догадается сам это сделать. Да и благими намерениями сыт не будешь. Бесплатно это можно сделать при обоюдной выгоде, когда ваша реклама способствует пиару самого блогера.
  • Вирусная реклама чаще подается как бесплатный и очень мощный маркетинговый инструмент. Однако в большинстве своем ее готовит целый штат специалистов, чтобы она действительно сработала. Хотя в малых масштабах все-таки бывают исключения.
  • Ведение собственного блога или аккаунта в соцсетях – вы можете делать это самостоятельно и привлекать внимание к бизнесу или нанять специалистов.
  • Комментарии, форумы, конференции – важно засветиться в поле нужных людей и заинтересовать их.

Дополнительная информация для понимания:

Ниже я разобрал несколько вещей, которые помогут лучше понять дальнейший разбор каждого вида рекламы.

По методам воздействия реклама в интернете может быть:
1. Прямой (прямой рекламный посыл с предложением что-то сделать/купить);
2. Нативной (незаметный рекламный посыл — например, блогер невзначай упоминает какой-то бренд и хвалит его);
3. Скрытой (интеграция рекламируемого продукта или услуги в повседневную жизнь, без навязывания);
4. Вирусной (зачастую это какие-то веселые ролики/картинки, которыми хочется поделиться);
5. Агрессивной (такая реклама лезет из всех «щелей» и все время предлагает приобрести какой-то продукт).

Чуть подробнее про таргетинг и сбор данных пользователей

В интернете о каждом пользователе собирается огромное количество данных. К примеру соц. сети собирают данные, которые вы сами в них публикуете, а именно:

  • Ваш пол;
  • Ваш возраст;
  • Дату рождения;
  • В каких группах вы состоите;
  • Путешествуете или нет;
  • Какие у вас категории интересов;
  • Семейное положение;
  • Географические данные (какой у вас город страна);
  • И кучи других данных…
Читайте также:
Телефонные продажи - что это, виды, технологии + скрипты

Также есть еще и поисковые системы, в которые мы задаем разные вопросы, а это значит, то они собирают следующую информацию:

  • Какие запросы мы вводим;
  • Язык поиска запросов;
  • Какие сайты посещаем;
  • Как мы посещаем сайты (через какие устройства);
  • И еще кучи параметров.

Обратите внимание!
Нет ничего плохого в том, что ваши данные собираются. Благодаря их сбору вы получаете релевантную рекламу (в большинстве случаев), которая может быть вам интересна в данный момент.

Например:
Если вы мужчина, имеете автомобиль и любите рыбалку, живете в собственном доме, то с малой вероятностью увидите рекламу элитного нижнего белья. Зато будете часто видеть рекламу рыболовных принадлежностей, автопринадлежностей и стройматериалов.

Плюс, если использовать в рекламе геотаргетинг, то жители определенного города/региона (например Челябинска) не увидят рекламы интернет-магазинов других городов (например Пскова).

Так вот, настройка рекламы в большинстве сервисов делается на определенный таргетинг. Таргетинг — это механизм настройки рекламы с максимально точным учетом целевой аудитории (т.е. настройка производится по тем данным, которые о вас собрал тот или иной сервис. В большинстве случаев это данные о — поле, возрасте, интересах, месте проживания и т.д.).

В принципе, если говорить честно, ничего особо сложного в интернет-маркетинге нет, если специалисты не грузят страшными спецтерминами. Однако есть некоторые нюансы разных рекламных каналов, они непонятны и требуют разъяснений. Давайте разберемся в них подробней. Кстати, хорошего специалиста по рекламе можно узнать именно по таланту, объяснять своим клиентам все очень понятным языком.

Разбираем виды рекламы в интернете поочередно

Небольшое предисловие:
Ниже я коротко разобрал виды рекламы в интернете. Я дал ровно ту информацию, которая не будет перегружать и при этом даст понимание о том, как работает рекламный канал и где можно его использовать.

Но если вам этой информации будет мало, я также оставил ссылки на отдельные статьи с разбором разных рекламных каналов. Итак, а теперь в бой.

Таргетированная реклама — что это простыми словами

Чтобы объяснить простыми словами, что такое таргетированная реклама, нужно познакомиться с некоторыми терминами. И первый из них – это целевая аудитория (ЦА), то есть люди, которым может быть полезно или интересно рекламное объявление.

Таргетинг – это процесс настройки показа рекламы с учетом поведенческих факторов, геолокации, пола, возраста или интересов людей.

Таргетированная реклама – это показ рекламного послания целевой аудитории с оплатой за клик или показ. Основная ее цель – повысить эффективность и оптимизировать расходы за счет точных целевых показов.

Главная задача таргетолога — собрать как можно больше данных о ЦА, которой будут полезны рекламируемые товары или услуги.

Дополнительно:
Обычно для настройки рекламы таргетологи используют опыт коллег по сфере и просматривают удачные «кейсы» с продвижением аналогичных или схожих продуктов. Если вы хотите продвинуть свой продукт с помощью таргетированной рекламы, советую сперва найти кейсы с продвижением этого/похожего продукта. Кейсы можно посмотреть в базе кейсов (1600+ штук)

Таргетинг используют в соцсетях, РСЯ (рекламная сеть Яндекса) и КСМ (рекламная сеть Гугла), почтовых рассылках и на других сервисах, где есть возможность настроить таргетинг. С помощью таргетинга можно привлекать новых клиентов, которые пока не задумывались о покупке товара или услуги, но благодаря рекламе заинтересовались предложением, а также создать базу постоянных клиентов.

Дополнительно:
Если хотите подробнее узнать про таргетированную рекламу, очень советую почитать статью про нее тут:
Таргетированная реклама — что это такое? Подробный разбор!

10+ основных и эффективных способов рекламы своего продукта или услуги в Интернете

Когда вы осознали, что хотите продавать определенный товар или услугу, и создали свой магазин, самое время приступать к их продвижению. В этой статье мы предложим вам эффективные способы рекламы и продвижения товара, которые существуют на данный момент, а также расскажем как ими пользоваться.

Но для начала узнаем, какие инструменты используют большинство маркетологов в ecommerce. По результатам исследований, наиболее эффективными маркетинговыми инструментами являются email, социальные сети и выступления на мероприятиях.

Личный сайт

Для того, чтобы показать и рассказать о своем товаре в интернете, вам нужен свой личный сайт. Если вы понятия не имеете о сайтостроении, существует множество компаний, которые помогут создать сайт-визитку за определенную плату. Можно также создать сайт самому на бесплатном хостинге с помощью онлайн конструктора.
В Интернете есть множество видео уроков по созданию сайтов, и уже через несколько часов, вы сможете создать свой первый сайтик. Он вполне подойдет для молодой компании. Но, если вы настроены на стремительное продвижение продукции или услуг, советуем все же разработать качественный сайт со своим доменным именем, уникальным дизайном, удобной навигацией и качественным контентом. Да, это будет стоить недешево, но со временем он поможет вам заработать намного больше, нежели было потрачено.
Сайт создан. Теперь нужно привести на него трафик. Рассмотрим основные каналы, которые помогут нам в этом.

1. Email маркетинг

Это наиболее эффективный метод продвижения исходя из опроса маркетологов выше. Он является универсальным, так как не только рекламирует товар в email письме, а и помогает приводить трафик на сайт, в блог, социальные сети.

Для начала вам нужно найти подходящий сервис рассылок исходя из критерия «цена-качество». Обращайте внимание на бесплатные возможности серверов: тест-драйв, специальные предложения, готовые шаблоны.

Email маркетинг не требует больших денежных затрат и может быть автоматизирован. Все, что вам нужно будет сделать – подготовить текст и установить в планировщике рассылок дату и время отправки писем.

Виды email писем для продвижения продукта/услуги:

  • Письма с презентацией нового продукта или новой коллекции

  • Письма-оповещения о скидках, акциях, распродажах

  • Информационные письма – это дайджесты, где подаются ссылки на интересные статьи, темы которых связаны с вашей деятельностью. В рассылку можно добавлять фото продукции, а также упоминать ее в статьях.

Не забывайте добавлять кнопки соцсетей к каждому email письму.

2. Социальные сети

Социальные сети — это прежде всего собрание живой аудитории, которая любит не только общаться, но и делать покупки. Самыми популярными соцсетями среди русскоязычной аудитории являются:

Основные правила продвижения вашего бизнеса в соцсетях:

  • Создание собственной группы, сообщества или странички;
  • Привлечение на нее аудитории с помощью сайта или рассылки (добавление кнопок социальных сетей);
  • Публикация полезного контента;
  • Постоянное обновление материалов группы;
  • Организация конкурсов, победители которых получат скидку на ваш товар или возможность протестировать его совершенно бесплатно;
  • Комментарии в других группах вашей сферы бизнеса;
  • Использование рекламы в соцсетях.

Подробнее поговорим о рекламе. Зачем ее размещать в соцсетях?

  • Каждый день соцсети посещают миллионы пользователей;
  • Аудитория находится в психологически комфортном состоянии, и реклама воспринимается как совет от друга;
  • «Сарафанное радио» среди пользователей.

Наибольшее количество рекламы размещается в Вконтакте и Facebook. Ее можно настроить достаточно быстро и подобрать под свой бюджет.

Для того, чтобы разместить свою рекламу, прокрутите страничку вниз и нажмите «реклама»:

Далее высталяйте настройки для привлечения целевой аудитории: местонахождение, пол, возраст, день рождения и семейное положение. Постарайтесь также отыскать интересы или группы, в которых может находится целевая аудитория.
Выставив все настройки, вы увидите рекомендованную ставку в вашей таргет-группе. Учтите: чем ниже ставка, тем реже показываются объявления.

Читайте также:
SMM-продвижение (маркетинг) в социальных сетях: что это, как начать

Реклама в Facebook

Для того, чтобы создать рекламу в фейсбуке, перейдите по ссылке из скриншота и нажмите «Создать рекламу»:

Далее выбираете нужную вам цель кампании, затем вашу страницу, добавляете изображения для объявления (от 1 до 6), прописываете заголовок и текст объявления и выставляете параметры целевой аудитории (местонахождение, возраст, пол, интересы, предпочтения, семейное положение, образование, языки, места работы). В самом конце вы задаете бюджет, расписание и цену на свою рекламу.

3. Push-уведомления

Это сравнительно новый инструмент, который подойдет для разных целей, в том числе и рекламы продукта и/или услуги. Google Chrome и Safari поддерживают рассылку push-уведомлений, которые появляются мгновенно на рабочих столах подписчиков даже при выключенном браузере.

Преимущества push-уведомлений:

  • При клике пользователь переходит сразу на сайт;
  • Для подписки нужно нажать лишь кнопку «Разрешить»;
  • Пользователи не получают спам;
  • Цена push в разы ниже, чем смс;
  • Отписаться от рассылки можно в один клик.

Все, что вам нужно сделать для установки push на сайт – скопировать и вставить код перед закрывающим тэгом . Теперь вы можете пушить абсолютно бесплатно с сервисом рассылок SendPulse!

С рекламой в статьях все достаточно просто. Вы находите тематические площадки для размещения. Пишете рекламную статью о своем товаре или услуге с ссылками на сайт и за определенную плату публикуетесь.
Если вы ограничены в бюджете, попробуйте написать классный и практичный материал не рекламного характера на связанную с продуктом тему. Это тоже послужит достаточно мощной рекламой, так как пользователи очень любят полезную информацию.

На сегодняшний день пользователи со всего мира тратят тысячи часов в месяц для просмотра различных видео. В среднем за день YouTube посещают более 2,4 млн. уникальных пользователей. Видео канал – хорошая почва для привлечения внимания к своему продукту или услуге. Главное – качественный видеоролик. Для его создания вы можете обратиться к профессионалам либо же снять самому (иногда это тоже работает). Видеоролик должен не столько информировать пользователей, как вовлекать. Он должен нравится людям и вызывать желание поделиться. Таким образом и создают вирусные видео, как в примере ниже:

Данная кампания называлась «Сделайте нам одолжение». В ролике, компания Lays просила пользователей предложить новый вкус чипсов и выиграть миллион долларов. В итоге, зрители предложили 4 миллиона идей, а ролик набрал 12 миллионов просмотров. Таким образом компания значительно повысила лояльность их клиентов к бренду и лишний раз эффективно прорекламировала свой продукт.
Ссылку на свой сайт и детальное описание товара вы сможете оставить под видео.

Любое сделанное вами видео можно отправлять в email письме. Это всегда привлекает внимание пользователя, а вам приносит дополнительный траффик на видеоканал, узнаваемость бренда и его продукции.

6. Мероприятия

Различные онлайн и оффлайн мероприятия – хороший способ заявить о своем бренде и познакомить аудиторию с товарами и/или услугами. Главное – сопровождать рекламу релевантной и полезной информацией. Современные пользователи совсем не любят рекламу в чистом виде. В процессе конференции или форума, можно организовывать различные конкурсы и награждать победителей бесплатным предоставлением своих услуг или же продукции.

7. Контекстная реклама

Это та реклама, которая отображается в поисковых системах и на страничках тематических сайтов. Она зависит от поискового запроса или от тематики страницы, на которой отображается.

Двумя основными рекламными сетями являются Яндекс («Яндекс директ») и Google («Google Adwords»). Для того, чтобы начать пользоваться контекстной рекламой, нужно зарегистрироваться в одной из этих систем, настроить объявление, подобрать запросы, по которым пользователи будут находить вас, выбрать регион и пополнить баланс.
Вы платите только за клики. Цена клика зависит от многих факторов: тематики, конкуренции, региона, расположения объявления и т.д.

8. Тизерная реклама

Это текстовые рекламные объявления с картинками. Таким образом часто рекламируют сомнительные услуги, часто с оплатой через смс, но также есть и объявления, которые рекламируют реальные продукты и услуги. Оплата – за клики.

Баннеры — это картинки, которые содержат ссылки на сайт. Они бывают нескольких видов:

  • статичные (одна картинка без движения);
  • GIF (несколько изображений которые сменяют друг друга);
  • флэш (содержат анимационные эффекты).

Для того, чтобы баннеры приносили вам новых клиентов, следует размещать их на тематических ресурсах. Например, если вы сервис рассылок, то подбирайте сайты по интернет-маркетингу.

Стоимость зависит от размера баннера, его вида, места размещения, тематики и конечно же от самого сайта, на котором вы хотите разместить баннер.

Сделать и разместить баннер можно самостоятельно. Для этого воспользуйтесь программой Photoshop, обратитесь к администратору нужного вам сайта и договоритесь с ним о размещении баннера. Вы можете запросить у него данные статистики сайта о посещаемости, узнать о трафике (пол, возраст, регион и т.д.) Если же вы не желаете делать все самостоятельно, обратитесь в специальные сервисы.

10. Доска объявлений

Есть множество досок объявлений и большинство из них бесплатные. Чаще всего пользователи платят лишь за то, чтобы как-то выделить свое объявление среди других, то есть сделать его более заметным.

Вы можете обратиться также в различные сервисы, которые разместят ваше объявление сразу на большинстве существующих досках объявлений с помощью автоматических программ. Стоит это недорого. Со стороны заказчика нужно описание товара или услуги, создание заголовка и указание контактных данных.
Кстати, это единственный способ рекламы без создания собственного сайта.

Periscope — приложение для Android и iOS, предназначенное для трансляции потокового видео в реальном времени. Этот сервис был запущен в марте 2015 года, но уже за такой короткий промежуток времени стал популярным среди пользователей. Он является отличным инструментом для рекламы. Особенно популярным сервис стал среди молодых дизайнеров одежды. Они транслируют свои показы через Periscope и тем самым заполучают еще больше внимания к своим изделиям.
Для того, чтобы пригласить пользователей посмотреть вашу трансляцию, разместите на нее ссылку в Twitter или же любую другую социальную сеть. Сделайте дополнительный анонс в рассылке. Вот как это делал Mark Jacobs:

Теперь вы знаете об основных способах рекламы товаров или услуг в интернете. Если вы используете другие интересные способы, просим поделиться ими с нами в комментариях под статьей.

Виды рекламы в интернете: особенности, как ее выбрать и измерить эффективность

По мере развития цифровых технологий всё большее количество повседневных явлений приобретают продолжение в интернете или перемещаются туда совсем. Интернет-реклама уже много лет назад обогнала по охвату и эффективности другие виды рекламы.

Основное преимущество интернет-рекламы – её нацеленность на потенциального клиента. Информация о товаре или услуге не просто вбрасывается в пространство, а учитывает предпочтения и поведение каждого конкретного пользователя. Показы осуществляются только тем из них, кто наиболее вероятно воспользуется предложением.

Размещение рекламы в интернете не требует сложного и дорогостоящего технического оснащения, доступно любому желающему, владеющему хотя бы небольшим бюджетом и багажом знаний о настройке такой рекламы.

Читайте также:
Реклама в газете и на билбордах (щитах) - как сделать эффективно

Особенности рекламы в интернете

Интернет-маркетинг характеризуется главной особенностью – потребитель не является пассивным наблюдателем. Он становится частью процесса и активно во всем участвует. Чтобы в этом разобраться, сперва стоит рассмотреть особенности интернет-рекламы.

Интерактивность

Маркетинговые акции в интернете всегда побуждают к конкретному действию. Они могут призывать к посещению страницы, регистрации в сервисе, прохождению опроса, покупке. Если обычное продвижение следует только по цепочке: показ рекламы – покупка товара, то в интернет-сфере баннеры могут иметь разное назначение. Иногда их цель заключается не в приобретении, а в наращивании лояльной аудитории, в возможности больше рассказать о продукте.

Большая аудитория

Интернет – самая большая площадка для продвижения. Безусловно, не все социальные и возрастные группы подходят к конкретному товару. Маркетологи отсеивают нецелевую аудиторию, чтобы не тратить рекламные бюджеты впустую.

Компании, которые четко понимают цели своего продвижения, стараются привлечь клиентов со всех возможных площадок (и это не только интернет).

Возможность отсеивания нецелевой аудитории

С помощью настройки рекламных систем есть возможность выделить среди пользователей именно те группы, которые потенциально заинтересованы в товаре. Речь идет о таргетинге.

Можно использовать прямой таргетинг (когда баннеры показываются только тем клиентам, которые ищут похожий продукт) и косвенный (нацелен на тех, кто может быть потенциально заинтересован в товаре).

Таргетинг-сервисы предоставляют маркетологу на выбор несколько фильтров:

  • география;
  • возраст;
  • интересы;
  • платежеспособность и др.

Система отсекает всех, кто не включен в потенциальную аудиторию рекламодателя. Это повышает конверсию и экономит бюджет.

Возможность изучения результатов

Сервисы аналитики изучают активность, время, проведенное на сайте, и даже движение курсора мыши конкретного пользователя. Для удобства рекламодателя были разработаны целые системы, которые в автоматическом режиме анализируют рекламу и предоставляют результаты.

Одно из главных преимуществ постоянного мониторинга – оперативность реагирования. Компания получает возможность моментально скорректировать процесс, отказаться от малоэффективных приемов, которые не приносят результата. Сэкономленные деньги направляются на конверсионные методики.

Правовое регулирование

Согласно ФЗ «О рекламе» от 2006 года, реклама распространяется через любые источники, в том числе и через интернет. Законодательству трудно контролировать кампании, которые продвигаются в онлайн. Большая часть таргетинга проходит через поисковые системы или социальные сети. У них есть внутренний регламент, который ограничивает баннеры (например, есть ограничения по рекламе алкоголя, запрещенных веществ и продуктов).

Плюсы и минусы интернет-рекламы

  • низкая стоимость и возможность платить только за результат;
  • таргетинг работает круглые сутки, ежегодно;
  • пользователи интернета легко адаптируются к новым продуктам;
  • огромные аналитические возможности;
  • адаптивность и способность быстрого реагирования.

Основной недостаток – высокая конкуренция. Так как количество сайтов растет, то и число объявлений увеличивается. Некоторые пользователи начинают пользоваться блокировщиками рекламы или не замечают баннеры.

Виды рекламы в интернете

Существует множество видов интернет-рекламы со своими особенностями.

Контекстная

Она же – контекст. Один из самых распространённых и популярных видов интернет-рекламы. Если вы начинаете свой путь в интернет-рекламе, скорее всего, вы познакомитесь именно с контекстной рекламой .

Контекст – это текстово-графические объявления, отображаемые в поисковой выдаче или на партнёрских площадках вашей платформы.

Самые популярные платформы для создания и управления контекстной рекламой на российском рынке – это Яндекс.Директ и Google Ads. Настраивая рекламу с их помощью, вы получаете доступ к миллионам разных площадок. Реклама, настроенная в соответствии с портретами целевой аудитории, которой вы хотите сделать предложение, будет отображаться на экранах пользователей, где бы они ни находились. В первую очередь – это поисковая выдача, если она была настроена. А также партнёрские сайты и приложения, внутри которых размещаются объявления заранее заданного формата.

Сущность контекстной рекламы – это «преследование» некоторого круга пользователей. Рекламодатель создаёт объявления, чаще всего – это короткий текст из заголовка и описания до 100 символов с изображением, а затем задаёт настройки показа. В них входит география, время (дни, часы), демографические характеристики, а также тонкие настройки, в частности, отбор похожих аудиторий посредством ремаркетинга.

Таргетированная

На одной ступени по востребованности с контекстной рекламой расположился таргетинг.

Таргетинг чаще используется в социальных сетях, так как именно в них легче фильтровать пользователей по полному спектру характеристик – вся информация изложена в профилях. Хотя если вы прибегаете к услугам DMP в контекстной и медийной рекламе или же самостоятельно собираете аудитории посредством пикселей, то полноценный таргетинг можно настроить и в любой другой кампании за пределами соцсетей.

У соцсетей имеются собственные рекламные кабинеты – например, рекламный кабинет Vk или совмещённый кабинет Facebook+Instagram. Но бывают и сервисы, которые берут на себя функцию внешнего рекламного кабинета. Так, например, MyTarget от Mail.ru сочетает в себе рекламу для Vk, Одноклассников и партнёрских площадок Mail.ru. А Aitarget является официальным реселлером Facebook.

Таргетированная реклама в соцсетях также имеет разные форматы

  • Текстово-графические объявления , выводимые в боковых панелях страницы и на партнёрских площадках.
  • Рекламные посты в ленте пользователя.
  • Рекламные блоки в Facebook Messenger.
  • Прероллы для видеороликов.

Как и для контекстной рекламы, для таргетированной предусмотрена детальная настройка аудиторий по демографическим и поведенческим характеристикам. Плюс соцсетей состоит в том, что можно таргетироваться на пользователей из конкретных сообществ, таким образом фильтруя аудиторию ещё более тщательно.

Мегафон Таргет: сервис таргетированной рекламы для бизнеса

2 000 бесплатных сообщений по базе МегаФона

Бесплатный аудит рекламных аккаунтов и расчёт окупаемости

Инструмент для автоматического запуска рекламы в интернете

3000 рублей на первый запуск Рекламной подписки

Сервис управления интернет-рекламой

Получите 3600 бонусов на рекламу в Google Ads от Aori

Система автоматизации и оптимизации рекламы

Месяц бесплатного доступа для новых пользователей

Популярный интернет-портал о ритейле

Акция «3 по цене 2»

Оплата контекстной и таргетированной рекламы может зависеть от:

  • Количества показов – CPM. Рекламодатель платит фиксированную ставку за то, какое количество просмотров пользователей предоставила платформа.
  • Количества кликов – CPC. Оплата производится за число кликов по рекламе.
  • Количества конверсий – CPA. Заранее обозначаются целевые действия, подлежащие оплате: переход на страницу, заполнение лид-формы, совершение покупки и другие.

Медийная

По большому счёту к медийной рекламе относится любой креатив, содержащий помимо текста нечто привлекающее внимание – изображение, анимацию, слайды, интерактив и многое другое. Самый яркий и широко используемый формат – баннерная реклама.

Баннеры – это статичные или динамичные графические изображения, которым отводится специальный блок определённого размера на странице, в рамках которого они показываются.

Если раньше баннер устанавливался однажды и продолжал занимать своё место, подобно наружной рекламе, сейчас преимущественно работают баннерные сети. В рамках баннерных сетей владельцы сайтов продают места на страницах, а рекламодатели покупают либо гарантированные размещения, либо торгуются за показы в формате аукциона.

Как и современные продвинутые виды интернет-рекламы, баннеры тоже умеют таргетировать аудитории по гео-, половозрастным характеристикам, интересам, модели и производителю устройства, оператору сотовой связи. Они могут быть интерактивными и содержать встроенные лид-формы.

Существуют десятки типов баннеров:

  • Native Video
  • Expandable
  • HTML-баннер (HTML5)
  • CatFish
  • Rich-media
  • ScreenGlide
  • Слайдер

И это лишь малая часть.

Так, баннер CatFish – это массивная графика внизу страницы во всю её ширину, всплывающая автоматически. Несмотря на кажущуюся несовременность, баннеры продолжают развиваться и становиться умными.

Читайте также:
Маркетинговый анализ - что это, этапы, виды и методы + пример

Тизерная

Тизеры во многом схожи с баннерами, но имеют свою специфику – это короткие миниатюрные объявления шокирующего или неожиданного содержания. Тизеры редко используются для продвижения серьёзных продуктов, которые дорожат репутацией. Чаще всего, это развлекательные ресурсы, созданные для того, чтобы убивать время, либо простые разовые товары вроде поддельных беспроводных наушников, копий швейцарских часов, средств для похудения и подобного.

Нативная

Одним из эффективных способов продвижения товаров и услуг является реклама, максимально напоминающая естественную подачу информации в виде заметки, статьи, сторителлинга.

Нативная реклама больше присуща соцсетям или новостным ресурсам.

Поставщик некоторого продукта, желая обеспечить ему продвижение, но не прибегая к банальной рекламе может заказать статью на тематическом портале. Повествование воспринимается людьми с большим доверием, чем обычная интернет-реклама, поэтому данный вид продвижения имеет высокую популярность. Таким образом, заказчику подготовят информационную статью, которая в нейтральном ключе будет рассказывать о преимуществах продукта, при этом давая понять, что читатель только выиграет, если тоже попробует рекламируемый товар или услугу.

В соцсетях нативную рекламу можно встретить в сообществах или на страницах блогеров. Так, довольно популярным способом продвижения косметики является размещение платного поста в инстаграме какого-либо известного бьюти-блогера. Под фотографией будет сказано, что автор попробовала новый крем и получила неожиданно хорошие результаты, после чего последует призыв проверить и убедиться в этом читательницам. Вероятно, в конце будет указан промо-код, использовав который реферальный клиент получит скидку.

Push-уведомления

Самый молодой из представленных видов интернет-рекламы.

Обычно, посещая некоторые сайты, мы получаем предложение принять или блокировать уведомления данного сайта. В случае принятия мы будем иногда получать в правой нижней части экрана небольшое уведомление в виде прямоугольного блока с картинкой и текстом. Именно это называется push-уведомлением. Оно отключается в настройках браузера, если надоедает пользователю или было подтверждено непреднамеренно.

Стоит отметить, что push-уведомления могут отображаться и при выключенном браузере даже тогда, когда пользователь не приступал или уже закончил с веб-сёрфингом.

Реклама в мобильных приложениях

Реклама в приложениях может настраиваться как напрямую, через договорённость с разработчиком, так и посредством таргетированной рекламы.

В последнем случае стандартно определяется аудитория, которой необходимо транслировать сообщение, и запускается рекламная кампания, в ходе которой рекламодатель получает просмотры, трафик, оценивает эффективность рекламы.

Особенно распространена реклама похожих приложений и игр. Зачастую это не просто статичная графика, а анимация, демонстрирующая геймплей. Вопреки не совсем понятному мнению, рекламу в мобильных приложениях можно пропускать и закрывать.

Всплывающие окна

Всплывающие окна относятся к устаревшим видам интернет-рекламы и используются реже с каждым годом. Их основная отличительная черта – это появление поверх просматриваемой страницы по клику в произвольную её часть или через запланированное время.

Бывает несколько видов всплывающих окон:

  • Pop-up . Окно, всплывающее поверх страницы, временами разворачиваясь на весь экран. При клике на рекламу, а иногда и на кнопку «закрыть», открывает новое окно поверх текущего.
  • Pop-under . Действует похожим образом, но открывает целевое окно не поверх, а позади активного.
  • Click-under . Повторяет функционал pop-under с той разницей, что открывает новое окно по клику в произвольную область активной страницы.

Трафик со всплывающих окон довольно дешёвый – подчас в десятки и сотни раз дешевле, чем контекст. Но стоит учитывать, что он и не является в полной мере целевым и подходит чаще для тестирования возможностей и гипотез.

Реклама на YouTube

YouTube предлагает множество вариантов размещения рекламы как непосредственно на хостинге, так и на партнерских сайтах. Основные форматы видеообъявлений:

  • In-Stream . Те рекламные ролики, которые мы чаще всего видим перед воспроизведением видео, в середине и в конце. Существует формат In-Stream без возможности пропуска, длиной 15-20 секунд, а также TrueView In-Stream с возможностью пропуска после 5-секундного просмотра. Рекламодатели платят за In-Stream только в случае полного досмотра (или сверх некоторой длительности, когда ролик реально большой), а также при взаимодействии пользователя с рекламой.
  • TrueView Video Discovery . Предложения видео, которые появляются в правом столбце наряду с органической выдачей похожих роликов. Средства списываются за просмотр пользователем предложенного ролика.
  • Объявления-заставки . Короткие ролики, длительностью максимум 6 секунд, служащие для увеличения охвата и повышения узнаваемости рекламируемого продукта. Пропустить их нельзя. Плата списывается за просмотр такого ролика, а точнее – за тысячу показов.
  • Out-Stream . Специальный формат рекламы для мобильных устройств. Объявления показываются на партнёрских сайтах и в приложениях. Плата за тысячу показов списывается в тех случаях, когда более половины площади ролика находилось в поле зрения пользователя 2 секунды и более.

Вирусная реклама

Может принимать различные формы: статьи, новости, видео. Основная цель вирусной рекламы – взбудоражить общественность. В начале далеко не очевидно, что мы смотрим рекламу.

Например, отдельные фильмы перед прокатом для повышения уровня эпатажа запускали фейковые новости, которые по мере развития событий раскрывали основы сюжетной линии.

Такой формат действительно привлекает внимание и может привлечь обширную аудиторию, но главное в данном случае – не перестараться.

Реклама в интернете: особенности и эффективность PR-кампаний в Сети

Интернет давно стал самой перспективной рекламной площадкой с самым большим охватом. Сегодня ни один журнал или телеканал не могут предложить такой обширной аудитории. Реклама в интернете — эффективный способ повысить доходы компании и узнаваемость бренда.

Эффективная рекламная кампания по разумной цене: варианты и перспективы

Реклама в интернете — самый быстрорастущий сегмент рекламного рынка. Если динамика роста для телерекламы не превышает 10%, а пресса стремительно теряет популярность, объемы рекламы в интернете стабильно растут — примерно на 20% в год. Эксперты «PricewaterhouseCoopers Россия» полагают, что в ближайшие годы темпы роста интернет-рекламы не опустятся ниже 16% и к 2020 году реклама в интернете обгонит телерекламу, став самым эффективным и популярным способом продвижения товаров и услуг [1] .

В этом нет ничего удивительного. Реклама в интернете обладает рядом уникальных преимуществ:

Стоимость. В сравнении с рекламой на радио и телевидении, а также наружной рекламой, цена продвижения компании в интернете намного ниже. Благодаря доступности проводить рекламные кампании онлайн могут даже небольшие фирмы, чей бюджет никогда не позволил бы организовать продвижение другими методами, например, на ТВ. Если средняя стоимость 5 секунд рекламы на телевидении составляет около 40–100 тысяч рублей в зависимости от канала и времени показа, и это не считая затрат на съемки ролика, то стоимость 1 показа ролика на YouTube обойдется приблизительно в 100 рублей.

Разнообразие инструментов. Существует множество видов интернет-рекламы — баннеры, контекстная реклама, реклама в социальных сетях и блогах, рассылки, рекламные статьи в электронных СМИ, видео-ролики и многое другое.

Таргетинг. Интернет-реклама позволяет обращаться напрямую к потенциальным клиентам. Организуя рекламную кампанию в интернете, вы можете точно выбрать целевую аудиторию по любому признаку.

Охват. Сегодня немногие читают газеты и слушают радио. Некоторые все еще смотрят телевизор. Однако подавляющее большинство людей сидит в интернете, заменив голубой экран на YouTube, а печатное СМИ — на его электронную версию.

Читайте также:
Баннерная реклама Google AdWords: как создать баннер за 10 минут

Точная аналитика, гибкость и оперативность. Реклама в интернете позволяет сравнивать в режиме реального времени действенность разных методов и концентрировать усилия на тех, что действительно приносят желаемый результат.

Реклама в интернете подходит для решения самых разнообразных задач — повышения узнаваемости бренда, формирования его имиджа, увеличения продаж, а в особенности — благодаря оперативности такого типа рекламы — для информирования о новостях компании, краткосрочных акциях и специальных предложениях.

Виды рекламы в интернете: один хорошо, а два — лучше

Условно можно выделить следующие виды рекламы в интернете:

По типу контента:

  • Текстовая реклама — это текстовое объявление, с иллюстрацией или без нее. Как правило, такие объявления размещают на одной странице с нерекламными текстами на сайтах, и читатель воспринимает их как продолжение редакционного материала. Именно поэтому их читает большинство пользователей. При этом подобные объявления не раздражают, поскольку не мешают чтению.
  • Баннерная реклама — это маленькие графические блоки, нередко — анимированные. Клик на такой блок переводит пользователя на сайт заказчика. Этот тип рекламы постепенно отходит в прошлое, поскольку баннеры раздражают пользователей, и все большее количество людей избавляется от них при помощи сервисов, блокирующих баннеры.
  • Видео- и аудиоролики — популярный, хотя и дорогой формат. Создание хорошего ролика требует времени и средств, однако это один из лучших способов имиджевой рекламы. Очень действенны вирусные видео, которыми люди делятся в своих аккаунтах в соцсетях и пересылают друг другу, а также видео-мастер-классы.

По технологии доведения информации до пользователя:

  • Контекстная реклама — один из наиболее эффективных инструментов. Такая реклама размещается на ресурсах, интересных потенциальным покупателям, и в поисковой выдаче по соответствующим запросам. К примеру, если ваша компания продает материалы для ремонта, реклама может размещаться в выдаче на запрос «купить обои» и на форуме строителей. Контекстная реклама малоэффективна для повышения узнаваемости марки, зато она хорошо помогает увеличивать продажи.
  • Директ-рассылка, при которой рекламная информация рассылается пользователям по e-mail — очень дешевый способ, позволяющий охватить большую аудиторию, однако его эффективность невысока, поскольку многие пользователи сразу отправляют такие письма в папку «Спам», не читая.
  • Cтатичная реклама размещается на тематических сайтах, причем баннер находится на одном и том же месте на протяжении определенного срока и не меняется при перезагрузке страницы. Такая реклама сработает хорошо, если вы хотите повысить узнаваемость бренда у определенной аудитории.
  • Лендинг, или посадочная страница — формат относительно новый. Это сайт, состоящий из единственной страницы, на которую пользователи переходят, кликнув по вашему объявлению. На таком сайте в очень простой и понятной форме изложена основная информация, соответствующая запросу пользователя. Если вы предлагаете несколько групп товаров или услуг, лучше сделать для каждой свой лендинг, чтобы пользователь, попав на страницу, сразу увидел то, что необходимо именно ему.

По типу площадки: в онлайн-СМИ, в социальных сетях, в видеоагрегаторах, в поисковой выдаче. Сегодня особенный интерес вызывает реклама в соцсетях и поисковой выдаче, поскольку такая реклама является максимально таргетированной. В соцсетях вы можете выбрать, кто именно увидит ваше объявление, настраивая показ по определенному признаку — возрасту, полу, географическому положению.

По формату доведения: нативная, прямая, скрытая.

    1. Нативная реклама обходится недешево, но дает прекрасный эффект. Такая реклама создается специально под определенную площадку в стилистике ее основного контента и вообще не воспринимается пользователем как реклама. Именно поэтому потенциальные клиенты склонны доверять нативной рекламе больше, чем прямой. Примером такой рекламы могут служить обзоры, в которых упоминается рекламируемый товар. Нативная реклама отлично служит укреплению имиджа бренда, особенно в долгосрочной перспективе, а также может поднять продажи, особенно если она содержит рекомендацию или отзыв эксперта.
    2. Скрытая реклама ассоциируется в первую очередь, с кинематографом, однако product placement и скрытая реклама быстро завоевывает интернет. К скрытой рекламе в интернете можно отнести оплаченные хвалебные отзывы о товарах, посты известных блогеров, вирусные видео и прочее.
    1. Прямая реклама — это баннеры, ролики и текстовые материалы, непосредственно продвигающие товар или услугу и размещенные на ресурсах, посвященных именно рекламе, то есть на сайтах организации-заказчика, на досках объявлений и пр.

Эта классификация весьма условна, так как многие виды рекламы входят в несколько категорий сразу. Например, обзор смартфонов, в котором ненавязчиво подчеркиваются достоинства определенной модели, является одновременно текстовой и нативной, а видеоролик, если он размещен в рамках редакционного материала и отвечает теме, заявленной в статье, можно назвать контекстным.

Выбирать инструменты следует в зависимости от ваших целей и задач. Например, для повышения узнаваемости и формирования имиджа бренда целесообразно использовать нативные статьи и видеоматериалы. Если для вас важнее немедленно привлечь как можно больше новых клиентов, выбирайте директ-рассылки, контекстную рекламу на профильных ресурсах и в поисковой выдаче, неплохой эффект дает и реклама в соцсетях. Чтобы обратить внимание клиентов на новинки, можно использовать рассылку, статичную рекламу на сайтах, лендинги и баннеры.

Расходы на интернет-рекламу: способы планирования бюджета

Выбор рекламных средств зависит как от целей, так и от бюджета кампании.

Небольшой рекламный бюджет. Если ваши затраты на рекламу строго регламентированы и вы можете потратить не более 30–50 тысяч рублей ежемесячно, присмотритесь к контекстной рекламе. Сервисы «Яндекс.Директ» и Google Adwords дают возможность размещать адрес вашего сайта в поисковой выдаче, причем вы сами можете установить условия показа и оплаты — объявление увидят только потенциальные покупатели, а оплата, как правило, производится не за показ, а за клик. Однако будьте готовы к тому, что как только вы перестанете вкладываться в контекстную рекламу, поток покупателей иссякнет.

Средний рекламный бюджет. Допустим, ваша компания может потратить на рекламу около 60–80 тысяч рублей в месяц. Такие вложения уже позволяют говорить о краткосрочном стратегическом планировании. При среднем бюджете целесообразно дополнить контекстную рекламу поисковой оптимизацией. Ее цель — вывод вашего сайта в топ поисковой выдачи. Если при запросе «горящие путевки» ваше турбюро оказывается на 4–5 странице выдачи, ваш сайт никто не увидит. Но если он окажется в первой десятке, вы получите существенный приток клиентов. Однако SEO-сайта требует времени и профессиональных навыков, поэтому в данном случае лучше обратиться к специалистам.

Большой рекламный бюджет. Если вы можете потратить на рекламу в интернете 100–120 тысяч рублей в месяц или больше, выбор инструментов значительно расширяется. Поисковая оптимизация, публикации на тематических ресурсах, контекстная и нативная реклама, работая комплексно, могут помочь достичь желаемой цели. Однако недостаточно просто вкладывать деньги в рекламу — нужно тщательно исследовать свою аудиторию, иначе весь бюджет будет потрачен зря.

Для проведения успешной и эффективной рекламной кампании в интернете не всегда требуется вкладывать в продвижение огромные суммы. Намного важнее продумать стратегию, определиться с аудиторией и наиболее действенными инструментами. Далеко не всякий предприниматель может провести рекламную кампанию в интернете без помощи специалистов — для этого требуется не меньше знаний, чем для запуска продвижения офлайн. Если вы не хотите идти к цели методом проб и ошибок, лучше сразу обратиться к профессионалам.

Как и где можно запустить PR-кампанию в интернете?

«Наша компания более 7 лет работает на рынке рекламных услуг, — говорит представитель агентства BeneQuire. — Мы провели более 1500 рекламных кампаний для более чем 500 клиентов. И с уверенностью можем сказать, что планирование в интернет-рекламе намного важнее размера бюджета. Непрофессионалу сложно разобраться во всех тонкостях продвижения в интернете, так как технологии развиваются очень быстро, и то, что срабатывало вчера, оказывается неактуальным сегодня. Появляются новые инструменты ранжирования, меняются требования законодательства в сфере рекламы в СМИ вообще и в интернете в частности. Чтобы продвигать товары и услуги в Сети и видеть результат, нужно постоянно держать руку на пульсе.

Нам это удается благодаря целой команде профессионалов — маркетологов, специалистов SEO и PR, программистов, дизайнеров, копирайтеров и редакторов. Мы планируем и проводим рекламные кампании в Сети, разрабатываем мобильные приложения, делаем сайты, занимаемся SEO-оптимизацией и создаем контент разной степени сложности».

P.S. BeneQuire — агентство, в список постоянных клиентов которого входят «Ростелеком», «Юникредит Банк», «Инвитро» и многие другие крупные компании.

Успех рекламы в интернете во многом связан с показателями конверсии.

Читайте также:
Как сделать рекламу на YouTube, продвигать видео и канал

Современные технологии интернет-рекламы способны привлечь целевую аудиторию, тем самым давая возможность повысить объем продаж.

Для увеличения посещаемости сайта стоит позаботиться о том, чтобы ресурс был доступен для всех типов устройств.

Готовые решения позволяют получить рекламную кампанию в сжатые сроки и по сниженным ценам.

Тщательный анализ сайта позволяет выявить недостатки и разработать программу мер по оптимизации.

Для успешного продвижения сайта необходимо применять комплексный подход, уделяя внимание каждому фактору, влияющему на результат поисковой выдачи.

  • 1 https://www.pwc.ru/ru/publications/media-outlook.html
  • 2 https://www.internetworldstats.com/top20.htm

Амелёхин Леонид Александрович Ответственный редактор

Во время проведения PR-кампании в интернете очень важно следить за аналитикой, чтобы корректировать ход продвижения. Эту работу также следует поручить профессионалам, так как не в каждой организации есть штатные специалисты такого профиля.

Привлечение новых клиентов: современные методы и инструменты

Продажи через интернет: инструменты, способы, технологии

Инструменты эффективного продвижения в Сети: какая реклама двигает торговлю и почему?

© 2021 АО «Аргументы и Факты» Генеральный директор Руслан Новиков. Главный редактор еженедельника «Аргументы и Факты» Игорь Черняк. Директор по развитию цифрового направления и новым медиа АиФ.ru Денис Халаимов. Шеф-редактор сайта АиФ.ru Владимир Шушкин.

Виды интернет-рекламы: инструменты для раскрутки в Сети

Чтобы сделать эффективную рекламу в интернете, недостаточно просто создать хорошее объявление или баннер и запустить показы во всевозможных каналах. Необходимо оценить преимущества и недостатки каждого инструмента, определить наиболее подходящий для вашего проекта, узнать места обитания вашей ЦА (целевой аудитории), разработать стратегию, рычаги воздействия и т. д. Для лучшего понимания особенностей различных способов продвижения рассмотрим виды интернет-рекламы.

Виды интернет-рекламы

Наиболее часто используемыми и эффективными являются:

контекстная реклама (как поиск, так и рекламные сети);

поисковая оптимизация (SEO);

реклама в социальных сетях (SMM);

Все они имеют свои тонкости взаимодействия с аудиторией. Именно понимание этих особенностей позволит вам определить наиболее оптимальный вариант для вашего проекта.

Контекстная реклама

Она показывается в соответствии с содержанием (контекстом) страницы, на которой находится пользователь. Бывает двух видов:

поисковая (показывается прямо в поисковой выдаче в соответствии с запросом пользователя);

тематическая (показывается в рекламных сетях, на сайтах-партнерах в соответствии с содержанием веб-страницы или поведенческими особенностями пользователя).

В RU-сегменте наиболее популярными сервисами контекстной рекламы являются «Яндекс.Директ» и Google AdWords, позволяющие размещать объявления в поисковых системах «Яндекс» и Google соответственно.

Поисковая реклама представляет собой текстово-графические объявления, выглядящие точно так же, как и сниппеты в выдаче: заголовок, описание и дополнительная информация (контактные данные и адрес, быстрые ссылки, уточнения, рейтинги из каталогов и т. д.), которую рекламодатель добавляет по собственному желанию.

Также он сам определяет, по каким запросам и на какой позиции будет показано его объявление. Но, как правило, за первые позиции по популярным и «горячим» запросам ведется конкурентная борьба. Каждый рекламодатель указывает свою ставку, и чем она выше, тем больше раз будет показана именно его реклама.

Поисковые системы (ПС), в свою очередь, следят за тем, чтобы показывались только релевантные объявления, соответствующие запросу пользователя. Если последний вводит «купить цветы в Москве», то показываться должны именно цветочные магазины из Москвы. ПС поощряют рекламодателей с наиболее качественными и кликабельными объявлениями, снижая для них стоимость клика.

Рекламные сети (РСЯ и КМС) — это тысячи сайтов-партнеров «Яндекса» и Google, где можно разместить медийную рекламу. Основной упор делается именно на визуальную составляющую.

В «Директе» и AdWords предлагаются различные форматы объявлений: текстово-графические, видео, только баннеры и др.

Такая реклама может показываться двумя способами:

в соответствии с тематикой площадки, на которой размещается (например, на сайте про домашних животных — реклама корма);

в зависимости от интересов и запросов пользователя (что искал в последнее время, какие сайты посещал, какими товарами интересовался и т. д.).

Наверное, каждый сталкивался с ситуацией, когда после поиска того или иного продукта повсюду начинают появляться объявления с ним. Это и есть контекстно-медийная реклама.

Кликабельность объявлений в рекламных сетях на порядок ниже, чем в поиске, так как пользователи не ищут конкретный товар или услугу, следовательно, не заинтересованы в покупке. Они просто посещают различные сайты, просматривают интересующий их контент. Но и стоимость клика в данном случае также меньше.

РСЯ и КМС зачастую используются для повышения узнаваемости бренда. Большой охват при минимальном количестве кликов (а значит и минимальном съедании рекламных средств) позволяет это делать.

Отдельно стоит отметить ретаргетинг — это возможность взаимодействия с пользователями, которые уже побывали на вашем сайте, выполнили там определенные действия, но так и не совершили покупку.

Пользователи, побывавшие на вашем сайте и выполнившие определенные условия (например, посетили страницу с оформлением заказа или положили товар в корзину), добавляются в специальную группу — аудитория ретаргетинга. Далее можно настроить отдельные показы для этих людей, создав индивидуальные торговые предложения (УТП), предложив скидку на интересующий товар и др. Ретаргетинг позволяет «догнать» ушедших посетителей и вернуть их.

Поисковая оптимизация (SEO)

В отличие от контекста данный вид интернет-рекламы не дает мгновенного результата. SEO — это долгосрочное вложение средств. Единожды правильно оптимизированная страница способна годами привлекать потенциальных клиентов без каких-либо затрат.

Именно поэтому SEO наряду с контекстом остается одним из самых востребованных способов продвижения сегодня.

Продвижение ресурса в топ может занять от пары месяцев до года-двух. Все зависит от текущего состояния сайта, возраста домена, принятых стратегий, конкурентоспособности ниши, а также компетентности и уровня профессионализма оптимизатора.

Поисковая оптимизация подразумевает выполнение множества задач. Среди них:

проработка дизайна и юзабилити,

повышение релевантности контента,

улучшение скорости загрузки страниц и производительности ресурса,

оптимизация изображений и видео,

наращивание и оптимизация внешней ссылочной массы,

улучшение поведенческих показателей и многое другое.

Всего SEO насчитывает около 200 различных факторов, которые в большей или меньшей степени влияют на позиции ресурса.

Читайте также:
Виды продаж товаров и услуг в маркетинге и их особенности

Все работы делятся:

на внутренние — проводимые непосредственно на самом сайте (например, оптимизация юзабилити и контента);

внешние — проводимые вне веб-ресурса (например, добавление обратных ссылок на сторонних площадках).

SEO — это довольно трудоемкий процесс. Заниматься им в одиночку крайне сложно и зачастую неэффективно. Поэтому многие владельцы сайтов делегируют это дело профессиональным оптимизаторам (фрилансерам, интернет-агентствам, студиям и т. д.). При качественном выполнении работ стоимость услуги отбивается за несколько месяцев, а дальше идет только прибыль.

Реклама в соцсетях (SMM)

Социальными сетями пользуется практически каждый, у кого есть смартфон, ПК или планшет. Для многих людей соцсети стали неотъемлемой частью жизни. Они сами оставляют там в анкетах информацию о себе, о своих интересах, потребностях. А хитрые маркетологи этим пользуются.

SMM — это продвижение в социальных сетях. Оно может осуществляться двумя способами:

Создание тематических сообществ или страниц компании/бренда.

Способ нацелен не только на продажи и привлечение ЦА, но и на поддержание имиджа и репутации компании, повышение доверия и лояльности аудитории. На своей официальной страничке можно делиться полезной информацией, сообщать об акциях, скидках, распродажах, отвечать на вопросы потребителей, получать обратную связь и т. д. Любое качественное взаимодействие с аудиторией повышает ее доверие. В дальнейшем это выливается в дополнительные конверсии.

Каждое такое сообщество можно дополнительно продвигать, привлекая новых потенциальных клиентов. Это необязательно должны быть люди, заинтересованные в вашем товаре или услуге. Иногда это могут быть простые пользователи, которым интересна та информация, которая публикуется на вашей странице. Например, если это фитнес-центр, можно привлекать тех, кому интересен спорт и здоровый образ жизни. Возможно, они даже не станут вашими клиентами, но им будут интересны ваши советы по поддержанию фигуры, рекомендации профессионалов, как правильно качать разные группы мышц, и т. д. Такие участники сообщества не принесут вам прямой прибыли, но смогут оказать косвенное влияние. Чем больше людей, тем популярнее паблик, тем больше репостов и тем больше шансов «всплыть» в рекомендациях. А там уже могут быть реальные клиенты.

Использование таргетированной рекламы.

Способ позволяет раскручивать свой бренд без создания публичных страниц. Таргетированная реклама позволяет нацелиться на определенный сегмент аудитории и показывать объявления именно ему. Критериев для отбора очень много:

место работы/учебы и т. д.

В некоторых соцсетях можно даже указывать конкретные сообщества, участниками которых являются необходимые пользователи. Многие рекламодатели используют данный критерий для «переманивания» клиентов конкурента.

Реклама в социальных сетях может оплачиваться как за клики, так и за показы. Форматы рекламных объявлений тоже есть разные:

рекламный пост в ленте,

реклама в сторис и др.

Набор рекламных инструментов у каждой социальной сети может отличаться. В одном только Facebook насчитывается около 15 видов таргетированной рекламы.

Баннерная реклама

Баннерной называют рекламу, состоящую только из изображения. Чаще всего она размещается на различных тематических площадках.

Договариваться о ее размещении необходимо либо напрямую с владельцем сайта, либо через посредников. Например, в контексте тоже есть баннеры (причем как в поиске, так и в рекламных сетях). В данном случае вы договариваетесь с «Яндексом» или Google, а они уже по договоренности со своими партнерами размещают на их сайтах ваши объявления. Прямое сотрудничество позволяет обойти ряд ограничений и правил. Например, можно разместить не самую честную, но зато кликбейтную рекламу. Если же работать в рекламных сетях, то каждое объявление будет проходить модерацию.

На эффективность интернет-рекламы (баннеров), а также на ее стоимость влияют два основных фактора:

сама площадка (ее посещаемость, аудитория и другие показатели);

место размещения баннера (вначале страницы, посередине или в самом конце сбоку).

Оба этих пункта определяются рекламодателем и его финансовыми возможностями. Реклама на видном месте будет стоить в разы больше, но и трафика с нее вы будете получать соответствующее количество.

Видеореклама

Видеореклама в интернете стала популярным инструментом относительно недавно. Во многом это связано с развитием видеохостинговой площадки YouTube. Именно популяризация данного ресурса привела к тому, что сегодня люди все чаще отдают предпочтение именно видеоконтенту, чем, собственно, и пользуются маркетологи. В основном видеореклама размещается именно на YouTube через сервис Google AdWords. Но справедливости ради стоит упомянуть и партнерскую видеосеть «Яндекса» (размещение осуществляется через «Директ»).

Сегодня рекламодателям доступны следующие форматы рекламы:

In-Stream — рекламный ролик, который можно пропустить спустя некоторое время;

TrueView In-Stream — более короткие видеозаписи, которые пропустить нельзя;

Pre-roll — рекламный ролик показывается перед воспроизведением основного видео;

Mid-roll — показывается в середине, прерывая просмотр контента;

Post-roll — показывается после того, как основной ролик закончился;

Pause-roll — реклама показывается при нажатии на кнопку «Пауза» (обычно это баннер);

Overlay — показ рекламного баннера поверх видео;

Rewarded Video — полноэкранная видеореклама в мобильных приложениях (используется в мобильной сети myTarget).

Все эти форматы можно использовать в сервисах AdWords и «Директ».

Также стоит выделить еще два формата:

встроенная — вы договариваетесь о размещении рекламы с автором видео напрямую. Это может быть как готовый ролик, предоставленный вами, так и проговаривание или упоминание вашего сервиса;

нативная — рекламный продукт упоминается или показывается таким образом, чтобы зритель не понял, что это реклама. Например, блогер пользуется продуктом в кадре. Главное условие — это не должно выглядеть как явное рекламирование.

E-mail-маркетинг

E-mail-маркетинг — это вид интернет-маркетинга, в котором используется рассылка сообщений на почтовые адреса пользователей.

Зачастую данный способ используют неправильно — исключительно как спам-рассылку. Напротив, сообщения необходимо отправлять только заинтересованным пользователям — тем, кто хочет получать их, иначе никакого толка не будет. Обычно на сайт добавляется форма подписки на рассылку новостей и предложений. Посетители, пожелавшие получать письма от вашей компании, заполняют ее. Именно такой сегмент аудитории будет самым «горячим», и именно от них можно получать отдачу.

При использовании e-mail-маркетинга важно понимать, что люди, подписавшиеся на вашу рассылку, сделали это не ради постоянного получения рекламы, а ради полезной информации. Поэтому ее должно быть больше.

Нативная реклама

Для большей естественности натива зачастую обозначаются и минусы продукта, если контент обзорного характера. Если же это обычное упоминание или появление в кадре (при том что сама статья или видео не о продукте), тогда особого внимания заострять на нем не стоит. Иначе это будет выглядеть слишком подозрительно.

Нативная реклама появилась именно из-за «баннерной слепоты» у людей, которая из просто «баннерной» уже превратилась в полностью «рекламную». Даже контекстные поисковые объявления, мало чем отличающиеся от сниппетов естественной выдачи, игнорируются в ситуациях, когда пользователь не намерен совершать покупку.

Вирусный маркетинг

Вся сложность данного метода состоит именно в создании такого контента. И ключевое слово здесь — «контент». Вирусный маркетинг не может быть явной рекламой, а если и является ею, то должен быть слишком хорош, чтобы ею хотели делиться. Это может быть видеоролик, текст, изображение, программа, игра и даже слух о чем-либо. Зачастую компании специально «вбрасывают» тот или иной слух о самих себе, чтобы информация разлетелась по всей Сети. Иногда не очень хороший, чтобы больше зацепить аудиторию. И пусть это негативный, но все же пиар.

Читайте также:
СПИН-продажи - что это, методики и техники, где можно применять

Хорошим примером вирусного маркетинга является агрессивная реклама компании Burger King, о которой трубили во всех пабликах социальных сетей.

Да, изначально это были офлайн-баннеры и биллборды, но реклама настолько «зацепила» людей, что те стали активно распространять эти фотографии по Сети.

Некоторые баннеры слишком агрессивные. Но ведь никто не говорил, что вирусный маркетинг — это «мягкий» способ. Если людям запоминаются вызывающие заголовки, так почему бы не использовать их (помня о законе о рекламе)?

Какой вид рекламы выбрать

Теперь, когда вы узнали обо всех видах эффективной рекламы в интернете, остается сделать выбор в пользу того или иного канала. Но как определиться новичку?

Ответ на данный вопрос во многом зависит:

от целей и задач;

финансовых возможностей и средств, которыми обладает компания;

мест обитания ЦА;

принятых стратегий и т. д.

Всегда можно обратиться за помощью к примерам более успешных брендов и компаний вашей ниши. Изучите их методы и рекламные инструменты. Подумайте, подойдут ли они вам, сможете ли вы реализовать их на должном уровне, хватит ли средств и квалификации.

Для привлечения прямых продаж всегда можно начать с контекста и рекламы в социальных сетях. Это те методы, которые позволят в короткие сроки понять, являются ли они эффективными. Если да, то параллельно с ними можно начать развивать другие каналы. Только опытным путем вы сможете выбрать для себя наиболее эффективные способы рекламирования.

Как видите, различной рекламы в интернете много. Каждый из них является отдельной сферой деятельности, в которую можно углубиться еще сильнее и изучить все более детально. Не бойтесь тестировать и экспериментировать. Это неотъемлемая часть развития любого бизнеса. Смотрите на результат, анализируйте. Не пробуя ничего нового, вы не сможете узнать о более эффективных методах и инструментах.

Виды рекламы для вашего бизнеса

Любой коммерческий проект нуждается в продвижении и расширении поля деятельности. Сегодня практически все компании и организации имеют собственное представительство в Сети в виде ресурса, блога, страницы в соцсетях.

Необходимо не просто присутствовать в сети, но и разместить грамотную рекламу в Интернете, а также потратить средства или время на раскрутку, продвижение и увеличение конверсии сайта.

Реклама в сети Интернет (англоязычный термин «Internet Advertising») – явление относительно новое, впрочем, как и сама всемирная сеть. Ещё 15-20 лет назад из всех видов размещения рекламы в Интернете пользователям и рекламодателям был знаком лишь один вариант – почтовая рассылка спама.

Эффективная реклама в Интернете представлена графическими, текстовыми, анимационными и видеоматериалами.

Данный рынок начал формироваться в середине 90-х годов прошлого века, но до начала 2000-х всемирная сеть не рассматривалась рекламодателями как приоритетная рекламная площадка, хотя самые продвинутые компании уже тогда практиковали продвижение товаров и услуг в Интернете как вспомогательный канал реализации своих маркетинговых кампаний.

Стремительное развитие Всемирной Паутины привело к изменению экономической политики. С середины 2000-х Интернет превратился в основной канал воздействия на потребителей.

Данный факт связан со следующими обстоятельствами:

  • устойчивым ростом пользователей Интернета и увеличением времени их пребывания в сети;
  • развитием технологий беспроводных коммуникаций;
  • появлением мобильного Интернета;
  • развитием интернет-экономики и распространением торговли через Всемирную Паутину;
  • появлением и развитием технических платформ для управления сетевой рекламой.

Кроме того, возникли новые аналитические системы, позволяющие быстро и точно измерять коэффициент эффективности рекламы в Интернете.

Базовые принципы интернет-рекламы аналогичны таковым в традиционных медиа. Принципиальная разница в том, что в сетевом пространстве от потребителей почти всегда требуется активное участие – реклама начинает работать тогда, когда пользователь совершает какое-либо действие.

Обычно таким действием выступает «клик», переход по ссылке, регистрация на определенном сайте или иные виды активности.

Наиболее перспективное направление маркетинга в сети – таргетированная реклама: привлечение целевой (таргетной) аудитории с помощью узконаправленных рекламных объявлений, баннеров, видеороликов.

Существует большое количество форм передачи коммерческих посланий – реклама в браузере, всплывающие окна, агрессивная тизерная реклама, реклама в Гугле, РСЯ — рекламная сеть Яндекса – контекстная реклама, спрятанная внутри массивов информации, баннерная реклама.

Существует множество разновидностей интернет-рекламы. Выбор рекламодателем того или иного способа продвижения продукта зависит от:

  • целей рекламной кампании;
  • финансовых и технических возможностей;
  • типа рекламных площадок;
  • целевых объектов рекламы.

Ниже мы рассмотрим 10 самых популярных рекламных направлений на сегодня в Интернете. Данная отрасль пребывает в постоянном развитии: методы продвижения товаров, услуг, информации совершенствуются ежедневно.

Суть данного метода продвижения понятна из названия: коммерческое послание привязано к теме контента, который просматривает или ищет потенциальный потребитель.

Это самый популярный, относительно недорогой и эффективный маркетинговый инструмент в Интернете: контекстную рекламу невозможно игнорировать, от неё никуда не скрыться, если только вы не используете специальные сервисы, блокирующие отображение рекламы.

Посетитель, ведущий здоровый образ жизни, просматривает ресурс, посвящённый спорту. Сам того не ожидая, натыкается в тексте или на странице на упоминание специального питания для спортсменов, проявляет интерес, переходит по ссылке и т.д.

Такая реклама не действует вслепую: люди, далёкие от спорта, просто не заинтересуются данной статьей.

Для определения соответствия коммерческой информации содержанию сайта используется принцип ключевых слов. Такие слова выступают ориентиром для поисковых систем. Контекстная реклама выступает главным источником прибыли двух крупнейших поисковиков Рунета – Гугла и Яндекса. Системы дают возможность размещения рекламы непосредственно в результатах поисковой выдачи, а это тысячи и миллионы заинтересованных пользователей.

Яндекс.Директ — эффективный инструмент размещения контекстной рекламы на страницах Яндекса и ресурсах-участниках рекламной сети.

Объявления в системе Яндекс.Директ – действенный способ продвижения рекламы в Интернете: услуга платная, но рекламодатель платит за клик по объявлению, а не за показ. Именно этот факт делает такую рекламу эффективной: её видят не все подряд, а только потенциальные клиенты.

Это аналог Яндекс.Директ в поисковой системе Google. Данный метод показа рекламы позволяет многократно повысить продажи и привлечь целевую аудиторию.

При этом рекламодатель сам выбирает, где показать коммерческую информацию и какой бюджет выделить на неё.

Заказчик рекламы сам может определить эффективность объявлений в Интернете и целевую аудиторию.

Послания коммерческого содержания появляются в непосредственной близости с подходящим контентом. Заинтересованные пользователи «кликают» на такие объявления, переходят на сайт, заказчик получает потенциального клиента.

Вы владелец мастерской по ремонту надувных бассейнов в Москве. Настроить показ объявлений можно таким образом, что они будут отображаться только у пользователей из столицы и области.

Просматривая сайт о дачном отдыхе (либо занимаясь непосредственным поиском мастерских по ремонту бассейнов), пользователи из Москвы и Подмосковья будут видеть ваше объявление, нажимать на него, звонить по указанным телефонам.

Баннеры представляют собой графические или анимированные изображения, нажимая на которые пользователь переходит на сайт рекламодателя.

Баннеры особенно актуальны в деле имиджевой рекламы, поскольку даже если человек не кликает на картинку, у него в памяти откладывается логотип, название фирмы или конкретного бренда.

Узнаваемость бренда или символики компании – одна из главных целей маркетинга.

Читайте также:
Фразы для привлечения клиентов: примеры и реплики

Баннерная реклама (иногда её называют «медийная») начинает действовать, когда число показов достигает определенного значения, то есть такая реклама хорошо работает на посещаемых web-ресурсах.

Эффективность определяется временем присутствия сообщения в информационном поле. Баннеры могут выглядеть как статичная картинка или как короткий анимационный ролик в зависимости от формата графического файла (jpeg — статичная картинка, gif и flash — анимированные баннеры).

В последнее время популярными стали интерактивные баннеры: пользователям предлагается выполнить конкретное действие – решить логическую или арифметическую задачку, поразить «злодея». Такие изображения создаются в формате flash-анимации, они эффективны особенно при рекламе игр и других развлекательных предложений.

Наверняка вы видели такую рекламу на сайтах. Часто она содержит агрессивные или интригующие сообщения:«Я зарабатываю 600 баксов в день! Для этого я просто…», «Я сбросила 15 кг за 3 дня с помощью…».

Тизеры – графические или анимационные картинки интригующего либо шокирующего содержания.

Тизерная реклама уместна на информационных сайтах и часто присутствует на ресурсах сомнительного (выражаясь корректно) содержания. Хотя и на ресурсах женской тематики такая реклама весьма эффективна.

Доверие пользователя к такой рекламе низкое: компании с солидной репутацией вряд ли будут пользоваться тизерами для продвижения своих услуг. Часто тизерная реклама использует контент эротического содержания в изображениях и текстах.

Приличный сегмент рынка интернет-рекламы занимает целевая реклама в соцсетях.

Преимущество такого способа продвижения товаров и услуг обусловлено популярностью социальных сетей: 90% интернет-аудитории имеет аккаунты в Фэйсбуке, Одноклассниках, ВКонтакте, Инстаграме. Размесить рекламу в интернете при помощи соцсетей можно абсолютно бесплатно, например, имея собственную посещаемую группу или аккаунт.

Преимущества таргетированной рекламы в социальных сетях:

  • Клиенты используют привычный интерфейс, действуя на комфортной для себя территории;
  • Рекламодатель имеет возможность онлайн-контакта с заинтересованным лицом;
  • Удобная демонстрация достоинств рекламируемого продукта: загрузить фото или видео – дело нескольких минут;
  • Клиентам не нужна дополнительная регистрация: от них требуется только внимание или согласие вступить в группу или сообщество.

С помощью соцсетей представители фирм проводят маркетинговые исследования, ищут целевые аудитории, выясняют, какой тип коммерческого контента наиболее интересен для различных возрастных групп.

Новые клиенты «вербуются» с помощью конкурсов, поощрительных акций. Наиболее эффективный формат рекламы в соцсетях – создание группы (сообществ) по интересам. Долгосрочная цель такой группы — создание положительного образа компании.

«ВКонтакте» — крупнейшая в Европе социальная сеть. Используя данную площадку, компании и индивидуальные предприниматели получают потенциальный доступ к 170 миллионам зарегистрированных участников.

Рекламодатель может воспользоваться несколькими вариантами рекламы: таргетированными объявлениями, продвижением постов (записей), рекламными сообщениями в группах. Существуют варианты свободного и платного размещения коммерческих сообщений.

Ещё одна обширная сеть с неограниченными возможностями потребления услуг и товаров.

Размещая рекламу в данной сети, рекламодатель получает прямой контакт с платежеспособной аудиторией своего региона и возможность выбирать целевые группы по возрасту, полу, социальному статусу, увлечениям.

Официальное разрешение на размещение коммерческого контента в сети Инстаграм рекламодателям из России существует с октября 2015 года.

Данная сеть предлагает компаниям широкий охват аудитории и гибкий таргетинг. В РФ уже насчитывается более 10 млн. пользователей, и их количество ежедневно растёт.

Особую пользу из сети Инстаграм могут извлечь:

  • интернет-магазины одежды;
  • представители ресторанного бизнеса;
  • магазины мебели, бытовой техники;
  • дизайнерские агентства и любые организации, которым есть, что продемонстрировать своим клиентам визуально.

Официальные и платные рекламные объявления в Instagram требуют грамотной настройки и знания алгоритмов.

Реклама в Facebook аналогична по своим особенностям рекламе ВКонтакте. Рекламодатель сам определяет целевую аудиторию, вид коммерческого объявления и способ его размещения.

Новейший канал коммуникации с потенциальными потребителями. Такая реклама представляет собой короткие push-уведомления, которые приходят юзерам на устройства даже при выключенном браузере. Каждое уведомление содержит короткий текст, картинку и ссылку.

Они появляются, как правило, в правой нижней части экрана и похожи по своему виду на сообщения из социальных сетей.

Настроить такие уведомления можно при помощи сервиса Sendpulse.

Sendpulse – единая платформа почтовых рассылок, SMS и push-уведомлений.

Сервис позволяет рассылать сообщения независимо от типа оборудования, которым пользуется клиент.

Текст и графика будут отражаться корректно во всех популярных браузерах и на экранах мобильных устройств. При этом каждое письмо можно сделать индивидуальным (личным).

Этот инструмент интернет-маркетинга развивается быстрыми темпами и уже опережает по своей эффективности некоторые виды рекламы в Интернете.

Ещё один относительно новый способ интернет-рекламы, действующий на базе Android и iPhone. Коммуникационными устройствами с выходом в Интернет пользуется большая часть взрослого населения (основная аудитория – молодые люди 15-35 лет).

Преимущество такой рекламы — ее нельзя заблокировать или убрать.

Число пользователей мобильных устройств постоянно растёт, а значит, увеличивается клиентская база. Рекламу в мобильных приложениях тоже можно настроить на определенную целевую группу и отслеживать эффективность коммерческих сообщений на основе активных действий владельцев устройств.

Популярный и знакомый многим вид маркетинга – видеоролики. Аудитория каналов YouTube, RuTube и других ресурсов, продвигающих видеоконтент, исчисляется сотнями миллионов.

Сейчас производить качественные и действенные ролики можно с минимальным бюджетом. В отличие от телерекламы, интернет-реклама видео-формата стоит копейки, зато действует более целенаправленно.

Это разновидность агрессивной рекламы. Pop-up окна появляются при посещении определённых ресурсов и затрудняют человеку просмотр сайта или чтение текста. Чтобы их убрать, пользователь вынужден закрывать окно нажатием кнопки «крестик» или регистрироваться (выполнить целевое действие).

Но даже закрытие popup-окна не всегда приводит к нужному результату для посетителя сайта – такое нажатие может перенаправить посетителя на другой сайт и тем самым выполнить своё рекламное назначение.

Содержание «попап-окна» даже не всегда имеет отношение к просматриваемому контенту. Обычно такой тип сообщений вызывает негативную реакцию, но иногда корректные окна небольшого размера действительно полезны – например, когда интернет-магазин предлагает клиентам скидки или акции.

Рассылка почтой – проверенный временем инструмент маркетинга. Реклама такого типа позволяет установить прямые и доверительные отношения между клиентами и компаниями.

Письма должны быть полезны потребителю и содержать не только откровенную рекламу, но и нужную информацию, иначе их сразу отправят в спам.

Нередко клиент сам соглашается на регулярные e-mail сообщения, подписываясь на рассылку. Такой способ взаимодействия рекламодателя с потребителем держит последнего в тонусе и позволяет компании периодически напоминать о своём существовании.

  • Smartpesponder
  • GetResponse

Содержание письма не так важно, главное, чтобы оно содержало основной посыл: «мы тут, вы про нас не забыли?». Как видно из этого примера, часто e-mail рассылка выполняет функцию имиджевой рекламы.

Форумы, сообщества, городские порталы посещаются людьми с определенными целями: одни приходят в поисках деловой информации, другие просто для общения с единомышленниками. Коммерческие послания на таких сайтах, как правило, строго таргетированы и имеют узкую направленность.

Спасибо за уделенное время!Если хотите узнать больше информации из мира инвестиций и бизнеса-предлагаю вам подписаться на канал ❤Бизнес-идеи современности❤

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: