Прибыльный кейс по продаже помады Kylie в интернете на 173 000 р.

Прибыльный кейс по продаже помады Kylie в интернете от Романа Колесникова

Всем привет! Давно от меня не было кейсов, которые могли бы быть интересны читателям сайта kakzarabativat.ru. Решил сделать кейс, как я перед Новым Годом начал продавать помады Kylie. Если ниже на скриншотах будет плохо видно информацию, то в конце статьи есть видео, где я подробно все рассказываю, и там будет видно лучше.

А если хотите научиться также прибыльно продавать товары в интернете, то пользуйтесь бесплатными уроками и полноценным курсом, который дает ВОТ такие результаты ученикам.

Итак, начнем

Перед Новым Годом я решил запустить 1 товар, который бы обладал маленькой себестоимостью и большой маржой. Помады под эти критерии подходили, плюс прошли тест, поэтому было решено их закупить.

При создании сайта я тестировал новый подход, который сочетал в себе landing page + интернет-магазин в одном. Т.е. к стандартному лендингу добавляется корзина товаров.

Над дизайном сайта я не стал заморачиваться, и сделал подобный, как у конкурента, лишь слегка изменив структуру и добавил корзину.

Вот так стал выглядеть мой сайт

На сайте я сделал 9 карточек товаров, 8 из которых были помады наиболее популярных оттенков и ещё одна карточка — это набор из 12 помад (набор кстати очень хорошо продавался).

К сайту я подключил оплату через Paypal и Яндекс.Кассу. Онлайн оплачивали примерно 30% из всех покупателей. Стимулом для оплаты онлайн была акция в виде бесплатной доставки.

Трафик

Источником трафика выбрал самый любимый мой источник Google Adwords.

Продавать Кайли я начал с 8 декабря 2016 года, что можно увидеть на скрине ниже:

В декабре я не особо много времени уделял данному товару, так как есть основные товары которые перед новым годом требовали много времени из-за сезонного скачка продаж.

С 25 декабря я остановил трафик, были существенные риски получить большое количество невыкупа после Нового года, так как большинству товар нужен был именно к Новому году.

Начиная с 7 января, я опять включил рекламу и успешно открутил её до конца месяца.

Теперь самое вкусное, это же конечно сколько было заказов за этот промежуток.

За всё время работы рекламной кампании я получил 44 успешных заказа. Всего лидов было 83 шт. Из них 5 невыкупов, все остальные или недозвон или передумали и т.п.

Статистика из рекламного кабинета

Так как это товар был не основной, то я не тратил на него особого внимания. Я сделал одну качественную РК, первые 4 дня работы кампании я минусил нецелевые запросы, а потом просто пополнял баланс.

За счёт качественно проработанной семантики и правильной стратегии, мне удалось добиться очень дешёвой цены за клик. Средняя позиция при такой цене за клик тоже хорошая.

Стоимость лида по статистике Adwords составила 343 рубля, но по факту меньше почти в два раза.

Такое расхождение вызвано тем, что в Эдвордсе настроена конверсия на страницу благодарности, а заказы поступавшие через корзину в Эдвордс не импортировались. Всего как я и говорил с Эдвордса поступило 83 заказа.

К сожалению я не буду показывать сами ключевые слова, так как это мои наработки, но в качестве доказательств что это действительно реклама на помаду кайли покажу некоторые поисковые запросы:

Читайте также:
Как упаковать и продать франшизу своего бизнеса

Для теста, я сделал 2 объявления, которые в итоге показали примерно равную эффективность:

В итоге , за 2 месяца работы с товаром, мне удалось получить 173 тысячи рублей выручки, чистыми вышло в районе 140 тысяч рублей. Кроме того, нужно учитывать что из этих 2 месяцев, начиная с 25 декабря по 7 января реклама не работала.

На один заказ приходилось минимум 3 помады, так как большинство покупателей пользовались акцией 1+1=3. Так же было 11 заказов на наборы из 12 помад со средним чеком в 7000 рублей.

Я бы и сейчас работал с данным товаром, но к сожалению сайт в Google Adwords забанили. Новые попытки так же не были успешными, сайт банили через 2-3 дня после запуска. Можно было бы конечно работать и дальше, постоянно меняя домен, но это требует очень много времени. В Яндекс.Директе данный товар у меня не зашёл, стоимость лида была в 10 раз больше, чем в Adwords.

Итоги по затратам и доходам

Подведём итог (все числа с погрешностью +-2-3 тысячи):

  • Затраты на рекламу: 13 000 рублей;
  • Вложения в товар:

30 000 рублей (было заказано

250 помад, продал около 200 штук в совокупности, остатки реализовал как кросс-сейл к другим товарам);

  • Выручка: 173 000 рублей;
  • Доставка: 15 000;
  • Налог: 12 000 рублей.
  • Чистыми: 113 000 рублей, вычитая всякие мелкие расходы, можно округлить до 110000 рублей.

    Вот такой получился кейс, более подробно смотрите видео. Жду ваших вопросов в комментариях.

    Кейс: трендовый товар Kylie Jenner

    Кейс: Набор помад Kylie Jenner Birthday
    Источник: таргетированная реклама Facebook (плейсмент Инстаграмм)
    Расходы: 33117,64 руб.
    Доходы: 60700 руб.
    Профит: 27582,36 руб.
    Срок слива: 11 ноября – 26 ноября (2 недели)
    Партнерка: М1-shop.ru

    Таргетированную рекламу в инстаграмме на тот момент только начал покорять, и, как это водится, почти с самого начала начало везти. На момент теста оффера на него уже активно наливали, я слишком долго к нему присматривался, поэтому успел урвать лишь только самую малую часть от пирога. Почему помады, объяснять, думаю, не стоит. Инстаграмм просто создан, чтобы «толкать» товары такого плана, тем более, что фирма (как я узнал уже после тестов) довольно известная, и многие хотели бы иметь такой набор.

    На ту дату и на момент написания данного кейса (23 декабря) у меня был акк ФБ, который, тьфу-тьфу, не банят до сих пор. Точнее бан был (за подозрительную активность, связанную с платежными данными), но его удалось разбанить через обращение в англоязычную техподдержку. Отмечу, что не с первого раза, так как в большинстве случаев там отвечают, по-видимому, какие-то роботы шаблонными фразами (причем порой отвечают и на русском, но видно, что это тупой перевод их англоязычного шаблона). Потеряв кучу времени, а также несколько тысяч рублей на акках, который я создавал до этого, боялся каждого чиха со стороны ФБ, поэтому все рекламные объявления давал на припаркованный домен, а не на домен ПП.

    Само название оффера старался нигде не упоминать (ни в названии акка, ни в тексте объявления).

    Итак, первым делом, я нашел в гугле/яндекс несколько картинок для теста. Критерий выбора был 1: наиболее яркое изображение, в хорошем разрешении. Инстаграммщицы очень на это клюют. Порой даже яркое не совсем релевантное ленду изображение может принести больше профита, чем картинка с фото товара.

    Получилось что-то типа этого:

    Текст везде был одинаковый:

    Да, самое смешное, что я здесь упомянул «черную пятницу», хотя до нее еще было далековато. Все дело в том, что я перепутал распродажу 11.11 на алиэкспресс с черной пятницей, но народ «схавал». Было пару комментов с замечаниями по этому поводу, но не более. Скидки любят все.
    Сейчас вижу, что ошибкой было запихивание всех 9 креативов в 1 группу.

    Уже позже прочитал на англоязычных сайтах, что самым оптимальным вариантом сплит-теста является тот случай, когда в 1 группе находится 2 объявления. Все дело в том, что ФБ на старте дает каждому креативу ну прямо-таки мизерное число показов, и уже на основании этих данных решает, какой из крео лучший для достижения желаемых адвертом результатов (я крутил по cpc модели, соответственно ФБ опирался на показатель CTR).

    При таком раскладе, естественно, в лидеры может выбиться далеко не самый лучший креатив. Есть и обратная сторона медали: если сделать много групп объявлений, по 2 объявления в каждой, то при одинаковом таргете все эти группы объявлений начинают конкурировать сами с собой, что тоже может вылиться в более высокую цену клика. Где тут золотая середина, наверняка сказать не могу, все же я новичок в FB рекламе. Может быть, более сведущие в этом вопросе поделятся своими мыслями в комментариях к данному кейсу.

    Как результат такого моего «обширного» сплит-теста в лидеры выбился вот этого креатив:


    По нему я и наливал трафик все оставшееся время. В кампанию больше особо не лазил, приходилось только с определенной периодичностью лазить в комментарии и чистить их.

    Статистика из M1-Shop:

    Из статы видно, что уже после первой недели слива я резко снизил объемы. Связано это со странным поведением FB. На тот момент я тестировал много других офферов, и в очередной раз отправляя объявление на модерацию, я замечал, что траф у меня стопался на 12-18 часов, то есть, как я понимаю, акк попадал под проверку. Англоязычная ТП на этот счет ничего толкового не сказала, отмазалась дежурными фразами.

    Такая ситуация могла бы в принципе быть терпимой, если бы не одно НО: после таких случаев всегда подскакивает цена за клик. То есть создается ощущение, что фейсбук начинает оптимизировать аудиторию для показов заново (крутился по автоматической ставке).

    После пары таких «проверок» начал лить около 0, или даже в минус. Кампанию пришлось стопнуть.

    Пробовал также промасштабироваться на КЗ и UA. Казахстан не зашел. UA – полил 1 день, и оффер по этому гео стопнули, хотя был нормальный плюс. В дальнейшем в M1 снова появилось гео UA на этот оффер, но это уже совсем другая история.

    Прибыльный кейс по продаже помады Kylie в интернете от Романа Колесникова

    Всем привет! Давно от меня не было кейсов, которые могли бы быть интересны читателям сайта kakzarabativat.ru. Решил сделать кейс, как я перед Новым Годом начал продавать помады Kylie. Если ниже на скриншотах будет плохо видно информацию, то в конце статьи есть видео, где я подробно все рассказываю, и там будет видно лучше.

    Также читайте один из моих кейсов по продаже портмоне.

    А если хотите научиться также прибыльно продавать товары в интернете, то пользуйтесь бесплатными уроками и полноценным курсом, который дает ВОТ такие результаты ученикам.

    Итак, начнем

    Перед Новым Годом я решил запустить 1 товар, который бы обладал маленькой себестоимостью и большой маржой. Помады под эти критерии подходили, плюс прошли тест, поэтому было решено их закупить.

    При создании сайта я тестировал новый подход, который сочетал в себе landing page + интернет-магазин в одном. Т.е. к стандартному лендингу добавляется корзина товаров.

    Над дизайном сайта я не стал заморачиваться, и сделал подобный, как у конкурента, лишь слегка изменив структуру и добавил корзину.

    Вот так стал выглядеть мой сайт

    На сайте я сделал 9 карточек товаров, 8 из которых были помады наиболее популярных оттенков и ещё одна карточка — это набор из 12 помад (набор кстати очень хорошо продавался).

    К сайту я подключил оплату через Paypal и Яндекс.Кассу. Онлайн оплачивали примерно 30% из всех покупателей. Стимулом для оплаты онлайн была акция в виде бесплатной доставки.

    Трафик

    Источником трафика выбрал самый любимый мой источник Google Adwords.

    Продавать Кайли я начал с 8 декабря 2016 года, что можно увидеть на скрине ниже:

    В декабре я не особо много времени уделял данному товару, так как есть основные товары которые перед новым годом требовали много времени из-за сезонного скачка продаж.

    С 25 декабря я остановил трафик, были существенные риски получить большое количество невыкупа после Нового года, так как большинству товар нужен был именно к Новому году.

    Начиная с 7 января, я опять включил рекламу и успешно открутил её до конца месяца.

    Теперь самое вкусное, это же конечно сколько было заказов за этот промежуток.

    За всё время работы рекламной кампании я получил 44 успешных заказа. Всего лидов было 83 шт. Из них 5 невыкупов, все остальные или недозвон или передумали и т.п.

    Статистика из рекламного кабинета

    Так как это товар был не основной, то я не тратил на него особого внимания. Я сделал одну качественную РК, первые 4 дня работы кампании я минусил нецелевые запросы, а потом просто пополнял баланс.

    За счёт качественно проработанной семантики и правильной стратегии, мне удалось добиться очень дешёвой цены за клик. Средняя позиция при такой цене за клик тоже хорошая.

    Стоимость лида по статистике Adwords составила 343 рубля, но по факту меньше почти в два раза.

    Такое расхождение вызвано тем, что в Эдвордсе настроена конверсия на страницу благодарности, а заказы поступавшие через корзину в Эдвордс не импортировались. Всего как я и говорил с Эдвордса поступило 83 заказа.

    К сожалению я не буду показывать сами ключевые слова, так как это мои наработки, но в качестве доказательств что это действительно реклама на помаду кайли покажу некоторые поисковые запросы:

    Для теста, я сделал 2 объявления, которые в итоге показали примерно равную эффективность:

    В итоге, за 2 месяца работы с товаром, мне удалось получить 173 тысячи рублей выручки, чистыми вышло в районе 140 тысяч рублей. Кроме того, нужно учитывать что из этих 2 месяцев, начиная с 25 декабря по 7 января реклама не работала.

    На один заказ приходилось минимум 3 помады, так как большинство покупателей пользовались акцией 1+1=3. Так же было 11 заказов на наборы из 12 помад со средним чеком в 7000 рублей.

    Я бы и сейчас работал с данным товаром, но к сожалению сайт в Google Adwords забанили. Новые попытки так же не были успешными, сайт банили через 2-3 дня после запуска. Можно было бы конечно работать и дальше, постоянно меняя домен, но это требует очень много времени. В Яндекс.Директе данный товар у меня не зашёл, стоимость лида была в 10 раз больше, чем в Adwords.

    Итоги по затратам и доходам

    Подведём итог (все числа с погрешностью +-2-3 тысячи):

    • Затраты на рекламу: 13 000 рублей;
    • Вложения в товар:

    30 000 рублей (было заказано

    250 помад, продал около 200 штук в совокупности, остатки реализовал как кросс-сейл к другим товарам);

  • Выручка: 173 000 рублей;
  • Доставка: 15 000;
  • Налог: 12 000 рублей.
  • Чистыми: 113 000 рублей, вычитая всякие мелкие расходы, можно округлить до 110000 рублей.

    Вот такой получился кейс, более подробно смотрите видео. Жду ваших вопросов в комментариях.

    Кейс: льем с инсты на помаду Kylie Jenner Birthday- 60 000 рублей дохода

    Таргетированную рекламу в инстаграмме на тот момент только начал покорять, и, как это водится, почти с самого начала начало везти. На момент теста оффера на него уже активно наливали, я слишком долго к нему присматривался, поэтому успел урвать лишь только самую малую часть от пирога. Почему помады, объяснять, думаю, не стоит. Инстаграмм просто создан, чтобы «толкать» товары такого плана, тем более, что фирма (как я узнал уже после тестов) довольно известная, и многие хотели бы иметь такой набор.

    На ту дату и на момент написания данного кейса (23 декабря) у меня был акк ФБ, который, тьфу-тьфу, не банят до сих пор. Точнее бан был (за подозрительную активность, связанную с платежными данными), но его удалось разбанить через обращение в англоязычную техподдержку. Отмечу, что не с первого раза, так как в большинстве случаев там отвечают, по-видимому, какие-то роботы шаблонными фразами (причем порой отвечают и на русском, но видно, что это тупой перевод их англоязычного шаблона). Потеряв кучу времени, а также несколько тысяч рублей на акках, который я создавал до этого, боялся каждого чиха со стороны ФБ, поэтому все рекламные объявления давал на припаркованный домен, а не на домен ПП.

    Само название оффера старался нигде не упоминать (ни в названии акка, ни в тексте объявления).

    Итак, первым делом, я нашел в гугле/яндекс несколько картинок для теста. Критерий выбора был 1: наиболее яркое изображение, в хорошем разрешении. Инстаграммщицы очень на это клюют. Порой даже яркое не совсем релевантное ленду изображение может принести больше профита, чем картинка с фото товара.

    Получилось что-то типа этого:

    Текст везде был одинаковый:

    Да, самое смешное, что я здесь упомянул «черную пятницу», хотя до нее еще было далековато. Все дело в том, что я перепутал распродажу 11.11 на алиэкспресс с черной пятницей, но народ «схавал». Было пару комментов с замечаниями по этому поводу, но не более. Скидки любят все.
    Сейчас вижу, что ошибкой было запихивание всех 9 креативов в 1 группу.

    Уже позже прочитал на англоязычных сайтах, что самым оптимальным вариантом сплит-теста является тот случай, когда в 1 группе находится 2 объявления. Все дело в том, что ФБ на старте дает каждому креативу ну прямо-таки мизерное число показов, и уже на основании этих данных решает, какой из крео лучший для достижения желаемых адвертом результатов (я крутил по cpc модели, соответственно ФБ опирался на показатель CTR).

    При таком раскладе, естественно, в лидеры может выбиться далеко не самый лучший креатив. Есть и обратная сторона медали: если сделать много групп объявлений, по 2 объявления в каждой, то при одинаковом таргете все эти группы объявлений начинают конкурировать сами с собой, что тоже может вылиться в более высокую цену клика. Где тут золотая середина, наверняка сказать не могу, все же я новичок в FB рекламе. Может быть, более сведущие в этом вопросе поделятся своими мыслями в комментариях к данному кейсу.

    Как результат такого моего «обширного» сплит-теста в лидеры выбился вот этого креатив:


    По нему я и наливал трафик все оставшееся время. В кампанию больше особо не лазил, приходилось только с определенной периодичностью лазить в комментарии и чистить их.

    Статистика из M1-Shop:

    Из статы видно, что уже после первой недели слива я резко снизил объемы. Связано это со странным поведением FB. На тот момент я тестировал много других офферов, и в очередной раз отправляя объявление на модерацию, я замечал, что траф у меня стопался на 12-18 часов, то есть, как я понимаю, акк попадал под проверку. Англоязычная ТП на этот счет ничего толкового не сказала, отмазалась дежурными фразами.

    Такая ситуация могла бы в принципе быть терпимой, если бы не одно НО: после таких случаев всегда подскакивает цена за клик. То есть создается ощущение, что фейсбук начинает оптимизировать аудиторию для показов заново (крутился по автоматической ставке).

    После пары таких «проверок» начал лить около 0, или даже в минус. Кампанию пришлось стопнуть.

    Пробовал также промасштабироваться на КЗ и UA. Казахстан не зашел. UA – полил 1 день, и оффер по этому гео стопнули, хотя был нормальный плюс. В дальнейшем в M1 снова появилось гео UA на этот оффер, но это уже совсем другая история.

    Кейс Wildberries: увеличили число продаж в 5 раз продавцу корейской косметики

    К нам обратился предприниматель, реализующий корейскую косметику на Вайлдбериз. Своего магазина у продавца не было, все товары отпускались под разными брендами. Мы помогли Заказчику собрать ключевые запросы, зарегистрироваться на новых маркетплейсах и проработать позиционирование товара. Все эти работы позволили нам увеличить число продаж более чем в 5 раз – с 3-5 в день до 25 в день. Как у нас это получилось? Читайте далее.

    Каких результатов достигли

    На старте работ продажи клиента составляли от 3 до 5 позиций в день. Проделанные нами работы позволили увеличить число заказов до 25 в день. Всего за пару месяцев мы увеличили выручку клиента на 533%, позволив зарабатывать много и стабильно.

    Кто наш клиент

    Клиент – предприниматель Моисеева, продающая корейскую косметику на маркетплейсе Вайлдбериз. В ассортименте есть сыворотки, гели, товары для ухода и гигиены, товары для красоты и прочее. Работает Заказчик с разными брендами корейского производства.

    Какие проблемы были у клиента

    На старте работ клиент получал 3-5 продаж в день максимум. Результаты и прибыль не устраивали, из-за маленькой прибыли Заказчик был на границе выхода в ноль. Для стабильных продаж требовался вывод товарных позиций (SKU) в ТОП по ключевым запросам.

    Дополнительно мы запланировали регистрацию товара на новых маркетплейсах – Сбермаркет и Алиэксперсс. Так мы могли сравнить показатели и распределить трафик нужным образом.

    Этапы работы

    Для оптимизации продаж нам предстояло выполнить следующие этапы:

    •Сделать выгрузку товаров на новые маркетплейсы. В качестве дополнительных мы выбрали Сбермаркет и Алиэкспресс.

    •Проработать товарные предложения – заменить некоторые фотографии, проверить и дополнить характеристики, написать продающие уникальные описания к товарам.

    •Выполнить аналитику продаж. Отследить показатели выкупаемости и оборачиваемости.

    •Поработать с отзывами. Нам предстояло улучшить конверсию в том числе через завоевание доверия покупателей.

    По ходу исследования мы поняли, что у клиента большая конкуренция идентичных товаров. В нише корейской косметики не так просто чем-то выделиться и выйти на лидирующие места по продажам. Поэтому мы решили начать работу с проработки всего ассортимента Заказчика. Следовало выявить лидеров продаж, чтобы сделать упор на развитие именно этих товаров. Так мы планировали получить больше целевых продаж при меньших затратах на продвижение.

    Для продвижения самых популярных товаров мы проработали карточку каждой SKU: заполнили раздел с фото, описанием, характеристиками и отзывами. В каждый блок поместили брендовые ключевые запросы. Это позволило нам поднять карточки товаров на первые страницы без использования платной рекламы.

    Ключи в описании товара

    Чтобы грамотно собрать ключи, мы проанализировали конкурентов Заказчика и отследили, по каким ключам и на каких местах они находятся.

    Отзывы в карточке товара

    За несколько лет работы с маркетплейсами мы поняли, что на успешность размещения в Вайлдбериз влияет гораздо больше факторов, чем простая реклама. Прежде, чем начинать какую-либо рекламную активность, нужно поработать с описанием карточек, визуальным оформлением, выкупаемостью, логистикой и многим другим. Ошибочно думать, что достаточно залить товары на WB, а маркетплейс все сделает за вас.

    Для получения дополнительного трафика мы разметили товары Заказчика на Сбермаркете и АлиЭкспресс. Уже сейчас можно говорить о заметном приросте трафика по основным товарным позициям.

    Результаты

    Выведение карточек на первые страницы по ключевым запросам. Рост продаж более чем в 5 раз.

    На старте работ продажи клиента составляли от 3 до 5 позиций в день. Проделанные нами работы позволили увеличить число заказов до 25 в день. Всего за пару месяцев мы увеличили выручку клиента на 533%, позволив зарабатывать много и стабильно.

    Прибыльный кейс по продаже помады Kylie в интернете от Романа Колесникова

    Привет всем! Давненько у меня не было кейса, который мог бы заинтересовать читателей kakzarabativat.ru. Перед Новым годом я решила рассказать о том, как я начала продавать помады Kylie. Если скриншоты ниже не очень хорошо отображают информацию, в конце статьи есть видео, где я подробно все объясняю, и там вам будет лучше видно.

    Также прочитайте один из моих примеров по продаже портфелей.

    А если вы хотите научиться также прибыльно продавать в Интернете, то воспользуйтесь бесплатными уроками и полным курсом, который дает ОБА этих результата ученикам.

    1. Итак, начнем
    2. Вот так стал выглядеть мой сайт
    3. Трафик
    4. Статистика из рекламного кабинета
    5. Итоги по затратам и доходам

    Итак, начнем

    Перед Новым годом я решил запустить 1 продукт с низкой себестоимостью и высокой маржой. Помада соответствует этим критериям, к тому же она прошла тест, поэтому я решила запастись ею впрок.

    При создании сайта я опробовал новый подход, который объединил посадочную страницу и интернет-магазин в одно целое. Например, на стандартную целевую страницу добавляется корзина для покупок.

    Я не стал заморачиваться над дизайном страницы и сделал такую же, как у конкурентов, лишь немного изменив структуру и добавив корзину.

    Вот так стал выглядеть мой сайт

    Я сделала 9 карточек товаров на сайте, 8 из которых были помадами самых популярных оттенков, и еще одну карточку — набор из 12 помад (набор, кстати, продавался очень хорошо).

    Я подключил к сайту платежи через Paypal и Яндекс.Кассу. Онлайн-платежи совершали около 30% всех покупателей. Стимулом для оплаты онлайн была акция в виде бесплатной доставки.

    Трафик

    Я выбрал Google Adwords в качестве предпочтительного источника трафика.

    Я начал продавать Kylie с 8 декабря 2016 года, как вы можете видеть на скриншоте ниже:

    Я не уделял много времени этому продукту в декабре, так как есть более важные продукты, которым нужно уделить много времени перед новым годом в связи с сезонным всплеском продаж.

    С 25 декабря я прекратил движение, существовал значительный риск получения большого количества невыкупленных товаров после Нового года, так как большинству людей товары были нужны именно к Новому году.

    Начиная с 7 января, я снова включил рекламу и успешно развернул ее до конца месяца.

    Самое интересное, конечно, это то, сколько заказов было сделано за этот период.

    За все время рекламной кампании я получил 44 успешных заказа. Общее количество зацепок составило 83. Из них 5 не были выкуплены, все остальные либо не выписались, либо передумали и т.д.

    Статистика из рекламного кабинета

    Поскольку это был не основной продукт, я не обратил на него особого внимания. Я сделал один качественный РК, первые 4 дня кампании я минусовал нецелевые запросы, а потом просто пополнял баланс.

    Благодаря качественной семантике и правильной стратегии мне удалось добиться очень низкой цены за клик. Средняя позиция при такой цене за клик также хороша.

    Стоимость одного лида по статистике Adwords составляла 343 рубля, но в реальности она была почти вдвое меньше.

    Это несоответствие связано с тем, что конверсия на страницу благодарности была настроена в Advords, в то время как заказы, полученные через корзину в Edwards, не были импортированы. Как я уже упоминал ранее, от Эдвардса было получено 83 заказа.

    К сожалению, я не буду показывать сами ключевые слова, поскольку это моя работа, но чтобы доказать, что это действительно реклама помады Kiley, покажу некоторые поисковые запросы:

    Для теста я сделал 2 объявления, которые в итоге показали примерно одинаковую эффективность:

    В итоге, за 2 месяца работы с продуктом, мне удалось получить 173к рублей дохода, чистыми вышло около 140к рублей. Кроме того, отметим, что из этих 2 месяцев, с 25 декабря по 7 января, реклама не работала.

    В каждом заказе было минимум 3 помады, так как большинство покупателей использовали акцию 1+1=3. Также было сделано 11 заказов на наборы из 12 помад со средним КП в 7000 рублей.

    Я бы и дальше работал с этим продуктом, но, к сожалению, сайт был забанен в Google Adwords. Новые попытки также не увенчались успехом, сайт был запрещен через 2-3 дня после запуска. Конечно, можно продолжать работать, постоянно меняя домен, но это занимает много времени. В Яндекс.Директ, этот продукт я не изобретал, стоимость лида была в 10 раз выше, чем в Adwords.

    Итоги по затратам и доходам

    Подведем итоги (все числа с погрешностью +-2-3 тысячи):

    • Расходы на рекламу: 13 000 рублей;
    • Инвестиции в продукт:

    30 000 рублей (я заказал

    250 помад, всего продал около 200 штук, остальное продал как кросс-продажи других товаров);

  • Доход: 173 000 рублей;
  • Доставка: 15 000;
  • Налог: 12 000 рублей.
  • Нетто: 113 000 рублей, вычитая всевозможные мелкие расходы, можно округлить до 120 000 рублей.

    Так и получилось, подробности смотрите на видео. Жду ваших вопросов в комментариях.

    Помада Кайли: матовое совершенство

    Про набор помад Кайли слышали даже те, кто совершенно не пользуется подобными продуктами и далек от индустрии красоты. Достаточно просто иметь социальные сети или хоть немного вникать в современную поп-культуру.

    Кто такая Кайли Дженнер? Эту девушку можно считать одной из ярчайших представительниц нашего времени. Вся ее жизнь происходит на виду миллионов людей в Инстаграме и по телевизору, она берет от информационного века всё и даже больше. В 2019 году помада Кайли и собственная компания косметики сделали ее самым молодым миллиардером в истории.

    Сегодня основательница бренда имеет 164 миллиона подписчиков в Инстаграме. Кстати, у нее можно купить и рекламу – она обойдется в 1 миллион долларов.

    Впервые матовые помады Kylie мир увидел в 2015 году. Личный бренд был настолько раскручен к тому времени, что после старта продаж вся коллекция была распродана менее, чем за минуту! Успех был очевиден, бизнесвумен продолжила развивать линейку и расширять ассортимент.

    Секреты успеха

    Основательница бренда с детства была знакома с миром шоу-бизнеса, она была участницей шоу “Семейство Кардашьян” и не понаслышке знала о тонкостях пиара. Впервые о сестрах Дженнер широкая публика услышала в 2010, когда про юных моделей начали писать журналы. В 2013 они уже выпустили собственную совместную линейку одежды, в 2014 опубликовали настоящий роман “Rebels: City of Indra”, а потом вели церемонию награждения Much Music Video Awards.

    Сейчас старшая сестра Кендалл стала самой высокооплачиваемой моделью в мире, а младшая успешно работает над своей империей косметики.

    Помада Kylie сразу стала бестселлером, ее обязательно нужно было купить всему поколению, выросшему на социальных сетях и непременно объявить об этом на своих страницах. Спрос был настолько высоким, что купить помаду Kylie можно было только по предзаказу. Все бьюти-блогеры снимали обзоры на нашумевший продукт, только добавляя ему популярности.

    Как говорит сама Кайли Дженнер, помада – это ее страсть и слабость, поэтому именно этот продукт стал первым в серии косметики и до сих пор имеет самый большой ассортимент.

    Сейчас кроме набора матовых помад Kylie можно также купить тени для век, консилеры, жидкие подводки для глаз, тональный крем, карандаши для губ, средства для бровей и ресниц, для контуринга лица, а также косметички и кисти.

    Важный момент: средства не тестируются на животных, являются гипоаллергенными.

    Как возник бренд

    Дженнер однажды в интервью сказала, что выпускает косметику для того, чтобы девушки могли хорошо выглядеть, но при этом чтобы красота была доступной. По такому принципу и продается помада Kylie – цена ее вполне конкурентоспособна и приемлема, особенно учитывая огромный спрос.

    Сейчас звезда Инстаграма считается примером для подражания не только в сфере бизнеса, но и в вопросах внешности. Но ее собственный косметический бренд появился из-за комплексов. Девушка всегда была одержима макияжем, не показывалась без косметики. Она искала идеальное средство и в итоге создала его сама.

    По словам основательницы бренда, она всегда чувствовала неуверенность в себе и поэтому старалась изменить внешность. Девушка сделала ряд пластических операций, но она понимает, что это доступно и необходимо далеко не всем, поэтому создала средства, которые позволяют достаточно кардинально менять черты лица только благодаря умелому макияжу. А еще ее линейка способствует реальному улучшению внешнего вида, оказывая увлажняющий эффект, защищая от УФ и насыщая кожу витаминами.

    Первая коллекция состояла из нюдовых оттенков, вариаций коричневого, розового и бежевого. Позже появились более смелые и классические цвета, а сегодня можно купить даже варианты фиолетовой, оранжевой, черной, синей и темной гаммы. Самые популярные оттенки были собраны в наборы – такой ход стал очень удачным, продажи комплектов приносят в разы больше, чем одиночных упаковок.

    Качество и особенности

    Много сказано о известности бренда и пиаре, но стоит заметить, что матовая помада Кайли действительно очень хороша. Отмечается очень приятная и удобная для нанесения консистенция, равномерность слоя, высокая стойкость. Сделать матовое средство не так уж просто, такая косметика может подчеркивать недостатки и сушить губы. Но набор помад Kylie отличается точной формулой, которая позволяет создавать безупречный образ не хуже, чем у самой Дженнер.

    Еще ряд преимуществ:

    • достаточно оперативно сохнет, но не слишком быстро, позволяя подправить контур;
    • очень удобно наносить без карандаша, но производитель предлагает мягкий карандаш в тон;
    • не оставляет следов, не смазывается;
    • очень экономный расход, хватает надолго.

    Одно из главных преимуществ – стойкость. Можно без проблем носить яркий цвет весь день, заниматься привычными вещами без страха испортить макияж. Мужчинам тоже очень нравится такой формат, потому что матовые стойкие цвета не оставляют совершенно никаких следов – поцелуи стали более аккуратными.

    Косметика удаляется маслами, никакой водой ее не смыть. Это удобно в быту – вы можете обедать и пить любые напитки, сохраняя макияж, нужно только избегать жирных продуктов. Согласитесь, такой подход очень удобен, ведь во время застолья никогда раньше не удавалось сохранить цвет своих накрашенных губ, а теперь это сделать достаточно легко.

    По ощущениям на губах продукт хвалят все поклонницы, секрет в плотности пигмента. Это означает, что можно нанести средство тонким слоем, который точно будет ярким. Практически невесомая формула не чувствуется на губах. Но если кожа слишком сухая, то лучше перед нанесением сделать скраб и избавиться от шероховатостей. Лучше всего матовый тон смотрится на губах с введенным филлером – они обычно более гладкие и увлажненные. Примером служит сама владелица торговой марки со своим безупречным макияжем.

    Как отличить подделку

    Матовый акцент моментально стал трендовым, но поклонники хотят продукт от своей любимой звезды, а не просто похожий. Такой спрос породил массу подделок, что неудивительно.

    Если сравнивать оригинал с подделкой, то можно выявить ряд особенностей фирменного товара:

    • краска на тюбике не стирается, нанесена ровно и четко, на ощупь нет выпуклых деталей, все надписи сделаны на стекле гладко;
    • колпачок немного утяжелен;
    • приятный конфетный или шоколадный запах;
    • быстрое застывание без липкости;
    • цвет держится долго, до 5 часов, не меняя оттенок;
    • есть оригинальный серийный код;
    • почти беззвучное открытие, деликатный ограничитель, который практически не очищает стержень.

    На самом деле без сравнения сложно определить подделку по внешнему виду, обычно разница в мелочах – буквально на пару миллиметров больше диаметр или длина колбы, совсем немного разный шрифт и т.д. Все главные отличия кроются в составе и применении, что можно узнать уже только после покупки. Так что лучше не рисковать, а сразу заказывать товар на официальном сайте.

    Как помады Кайли купить выгодно

    Оригинальные помады Кайли Дженнер купить можно на официальном сайте бренда. Это самый выгодный вариант покупки, ведь вы получаете большой выбор наименований и самую справедливую стоимость без наценок перекупщиков. В официальном интернет-магазине на помаду Кайли цена будет существенно ниже, чем в любом магазине РФ. Стоит заметить, что официально этот продукт в России не продается, поэтому любой продавец является перекупщиком и нет никакой уверенности в том, что он поставляет оригинальную продукцию. Так что покупка напрямую обеспечивает гарантию подлинности – ведь никому не хочется приобрести поддельную вещь по полной стоимости.

    Оформить заказ на американском сайте поможет Бандеролька. Вам нужно лишь зарегистрироваться на сайте Qwintry и получить адрес в США для шопинга. А Бандеролька возьмет на себя доставку. Преимущества мейлфорвардера:

    • огромный опыт работы, сотни тысяч выполненных заказов;
    • собственные методы доставки;
    • отличные отзывы;
    • простые и понятные условия использования сервиса;
    • масса дополнительных услуг для удобства клиента.

    Одна из самых популярных услуг – консолидация посылок. Это объединение покупок из разных магазинов в одну посылку, что позволяет хорошо сэкономить на доставке. Косметика достаточно мало весит и занимает немного места, так что очень выгодно объединять ее с более крупными заказами. И самое главное – сотрудники склада объединят покупки совершенно бесплатно.

    С Бандеролькой вы получаете уникальную возможность заказывать фирменную продукцию из США не только легко, но и очень выгодно. Поэтому регистрируйтесь прямо сейчас и заказывайте брендовые товары!

    Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: