Поисковая реклама и тематические площадки контекстной рекламы – отличия, особенности настройки

Поисковая реклама и тематические площадки контекстной рекламы – отличия, особенности настройки

Рекламная сеть Яндекса — самая большая в Рунете: совокупная аудитория входящих в нее сайтов составляет больше 44 миллионов человек в месяц по данным comScore. Находить среди них целевую аудиторию рекламодателю помогают алгоритмы, основанные на технологии Матрикснет, которые при отборе рекламы для показа учитывают множество факторов, что позволяет системе точнее прогнозировать вероятность клика по объявлению.

Сегодня в Директе появилась новая стратегия, которая предоставляет рекламодателю больше возможностей для эффективной работы с тематической и поисковой рекламой. Она называется «Независимое управление для разных типов площадок».

Включив стратегию, вы можете выбрать, как вам удобнее управлять поисковой и тематической рекламой:

  • Управлять рекламой раздельно в рамках одной кампании
    «Независимое управление» позволяет вручную назначать ставки для показов на тематических площадках. За эту ставку система старается обеспечить максимальный охват. В это же время на поисковых площадках показы могут идти по одной из ручных стратегий: «Наивысшая доступная позиция», «Показ в блоке по минимальной цене», «Показ справа от результатов поиска».
  • Создать кампанию специально для тематических площадок
    Рекламодатель может создать кампанию специально для тематических ресурсов, с собственными текстами, ключевыми фразами, ссылками. Это оправданно, так как для тематической рекламы могут не работать приемы, которые эффективны на поиске.

Чем отличается тематическая и поисковая реклама

На поиске Яндекса и поисковых площадках РСЯ (Rambler, Bing.com, Aport.ru и др.) реклама показывается в ответ на запрос пользователя. Здесь лучше работают объявления, которые ориентированы на конкретный запрос и живой интерес пользователя:

На тематических сайтах реклама показывается в соответствии с тематикой площадки, на которой она размещена, или с интересом пользователя, который видит эту рекламу в данный момент.

Эффективность рекламы на этих сайтах можно увеличить, если знать особенности поведения пользователя:

Возможности «Независимого управления на разных типах площадок»

Главное преимущество новой стратегии — в том, что теперь можно выбирать необходимый охват аудитории на тематических площадках.

Раньше в стратегиях Директа ставки для РСЯ можно было задать только одним способом: указать, какую долю в процентах они могут составлять от максимальной цены на поиске. Это не всегда удобно.

Онлайн-магазин ноутбуков рекламирует свои предложения в Директе. На поиске у ключевых фраз рекламодателя высокий CTR, что позволяет ему назначать низкие цены за клик даже для высоких позиций. Раньше, если бы рекламодатель захотел увеличить цену клика на тематических площадках, это было бы невозможно, ведь эта цена зависела от поиска. Поэтому добиться необходимого охвата аудитории «компьютерных» сайтов и получать достаточно клиентов из РСЯ онлайн-магазин не мог.

В стратегии «Независимое управление» цена клика для тематических площадок не зависит от цен на поиске. Цена вручную выставляется для каждой ключевой фразы и определяет охват аудитории тематических площадок. Чтобы рекламодатель мог сориентироваться, в интерфейсе показывается прогнозируемая цена за охват от 10% до 100% для каждой ключевой фразы.

В отличие от поисковой рекламы, которую стоит показывать преимущественно тем, кто с наибольшей вероятностью станет клиентом, в тематической рекламе охват очень важен. На тематических площадках рекламодатель сможет показать объявление большой аудитории, а количество кликов может быть небольшим — только от тех, кто заинтересовался предложением. CTR объявлений на тематических площадках не влияет на цену клика, ни на сайтах, ни на поиске.

«Независимое управление на разных типах площадок» предоставляет рекламодателям обширные возможности в медиапланировании и дает еще более точные инструменты для настройки рекламы в Яндекс.Директе.

Вот несколько советов, которые помогут создавать более эффективные объявления для тематических площадок:

  • Ключевые фразы для «тематической кампании» могут быть более широкими — в разумных пределах это поможет расширить охват. Чем больше заинтересованных пользователей увидит объявление, тем больше качественного трафика получит рекламодатель.
  • Тематическая реклама не должна давать точный ответ, так как нет запроса пользователя. Поэтому в тексте может сработать интрига или яркий образ, хотя на поиске такие приемы скорее всего только ухудшат результат.
  • В тексте объявления необязательно использовать ключевые слова.
  • На тематических площадках не работают шаблоны в текстах объявлений.

Контекстная реклама. Основы

Что такое контекстная реклама

Если официально: контекстная реклама — это различные объявления (текстовые, графические, видео), которые показываются пользователям в соответствии с их поисковыми запросами, интересами или поведением в интернете. Контекстная реклама показывается в поисковых системах, на различных сайтах, в мобильных приложениях и на других ресурсах.

Если по факту: говоря «контекстная реклама», всё чаще подразумевают все основные возможности, которые есть у двух сервисов размещения рекламы в интернете — Яндекс.Директа и Google Ads.

Какой бывает и как выглядит контекстная реклама

Основные виды контекстной рекламы

Контекстную рекламу можно условно разделить на поисковую и рекламу в сетях. Но, как мы упомянули выше, она давно перестала ограничиваться какими-то явными рамками, а новые возможности для рекламодателей появляются постоянно.

Основные типы рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google Ads:

  • Поисковая реклама. Реклама в результатах поиска Яндекса или Google.
  • Кампании в Рекламной сети Яндекса или контекстно-медийной сети Google Ads. Реклама на сайтах, в приложениях и на других ресурсах партнеров рекламных систем.
  • Смарт-баннеры в Яндекс.Директе. Это объявления с динамическим контентом, который формируется с учетом интересов пользователя на основе фида (файла, который содержит информацию о товарном ассортименте).
  • Торговые кампании Google. Формат подходит для e-commerce и позволяет рекламировать товары в виде привлекательных карточек с изображением и ценой.
  • Реклама мобильных приложений в Яндекс.Директе и универсальные кампании для мобильных приложений в Google Ads.
  • Баннер на поиске Яндекса. Показывается справа от результатов поиска в Яндексе, но не в виде стандартных текстовых объявлений, а в виде красивого изображения.
  • Видеореклама. Интерактивная реклама в формате видео. Если запускаете рекламу в Google Ads, в качестве площадки можете выбрать YouTube.
Читайте также:
Что нельзя публиковать в социальных сетях - примеры материалов

Поисковая контекстная реклама

Такая реклама показывается в результатах поиска в поисковых системах (Яндекс, Google, Рамблер, Поиск@mail.ru и других). Поисковая реклама отвечает на конкретный запрос пользователя именно в тот момент, когда он актуален.

Особенности поисковой рекламы:

  • Реклама показывается тем, кто сам ищет ваши товары или услуги.
  • Действует PPC-модель — вы платите тогда, когда пользователь кликнет по объявлению.
  • Вы сами определяете максимально допустимую цену, которую готовы платить за клик.

Из чего состоит поисковое объявление

Основные элементы — это заголовок, текст объявления и ссылка на сайт.

Пример рекламного объявления

  • Первый заголовок: eLama — вся контекстная реклама.
  • Второй заголовок: быстро и удобно.
  • Быстрые ссылки (ссылки на важные страницы вашего сайта): инструменты, регистрация, блог, вебинары.
  • Текст объявления: автоматизируйте управление рекламой в Яндекс.Директе и Google Ads.
  • Уточнения (преимущества или особенности): быстро и удобно, бесплатно и т. д.
  • Виртуальная визитка: контактная информация.

Выше представлен лишь пример, объявления могут выглядеть по-разному (прочитать о трафаретах Яндекса).

В поисковых системах есть различные рекламные блоки. Рассмотрим основные.

Рекламная выдача в поиске Яндекса

Где еще может показываться поисковая реклама:

  • В мобильном поиске Яндекса. Объявления могут располагаться над и под органической выдачей, а также в середине.
  • В блоке динамических показов. Он находится на второй и последующих страницах поиска Яндекса.

3000 рублей на рекламу в Google Ads

Регистрируйтесь в eLama и получайте бонусы на первый запуск кампаний

Рекламная выдача в поиске Google

В целом рекламные блоки в поиске Google и блоки Яндекса довольно похожи:

  • Реклама транслируется под результатами органической выдачи (блок включает до трех объявлений).
  • Реклама показывается в мобильном поиске Google. Посмотрите:

Реклама в мобильном поиске Google

Реклама в сетях

Особенности рекламы в сетях

Реклама в сетях показывается на сайтах, в мобильных приложениях и на других ресурсах, входящих в партнерскую сеть рекламных систем. Ее можно назвать дополнительной информацией к содержанию страниц, которые просматривает человек. Хотя для показа объявлений пользователь не вводит конкретный запрос, он:

  • мог интересоваться вашими товарами / услугами ранее;
  • прямо сейчас находится на сайте, который относится к вашей тематике.

В этом главное отличие рекламы в сетях от поисковой. В поиске мы рекламируемся по конкретным ключевым запросам (прорабатываем семантику сами или доверяем эту работу рекламной системе, выбирая автотаргетинг). Запуская рекламу в сетях, мы таргетируемся (нацеливаемся) на пользователей, которые прямо сейчас не ищут товар / услугу, но так или иначе проявили интерес к тому, что мы рекламируем. У каждой рекламной системы своя сеть партнерских сайтов:

  • у Яндекса — это Рекламная сеть Яндекса (РСЯ);
  • у Google — это система Google Display Network (контекстно-медийная сеть, КМС).

Рекламная сеть Яндекса

В Рекламную сеть Яндекса входит более 40 000 сайтов, мобильных приложений, видеосервисов, приложений Smart TV и других ресурсов (например, Яндекс.Почта, Яндекс.Новости, Яндекс.Видео, Avito, РБК).

Виды таргетингов в РСЯ:

  • Тематический таргетинг. Реклама показывается в соответствии с содержимым страницы, которую просматривает пользователь.
  • Поведенческий таргетинг. Рекламные объявления показываются пользователю в соответствии с его интересами, которые сумела «считать» система.

На заметку: выбрать один из двух этих таргетингов не получится, использовать их можно только вместе.

  • Ретаргетинг. Позволяет «догонять» рекламой пользователей, которые уже были на вашем сайте / видели вашу рекламу и т. д.
  • Рекламодатели Яндекс.Директа могут настраивать рекламу по сегментам из Яндекс.Аудиторий. Сервис предоставляет множество возможностей: например, можно подбирать аудиторию по геолокации.
  • Пример рекламы в РСЯ

    Контекстно-медийная сеть Google

    Контекстно-медийная сеть Google — это более 2 миллионов сайтов и приложений, где может показываться ваша реклама. В это число входят YouTube и Gmail. КМС Google охватывает более 90% пользователей интернета.

    Виды таргетингов в КМС Google:

    • Таргетинг на места размещения. Вы указываете те площадки, на которых хотите показывать свою рекламу. Можно рекламироваться по широким таргетингам (указывать общую тематику интересующих вас сайтов) или выбирать площадки более прицельно (например, указать конкретные сайты или каналы на YouTube).
    • Аудиторные таргетинги. Вы выбираете ту аудиторию, которой хотите показать рекламу (например, по социально-демографическим характеристикам, интересам и другим параметрам). Сюда же относится ремаркетинг.

    Пример рекламы в КМС

    Особенности Яндекс.Директа и Google Ads

    • В обеих системах можно размещать как поисковую рекламу (основа — поисковые запросы пользователей), так и рекламу в сетях (основа — интересы пользователей и их поведение в интернете).
    • Особенность поиска Яндекса — большой охват интернет-аудитории в России. По данным Яндекс.Радара на ноябрь 2019 года, дневная аудитория Яндекса — более 50 миллионов пользователей.
    • Google, даже несмотря на наличие мощного конкурента в виде Яндекс.Директа, остается одним из главных каналов по привлечению платного трафика в русскоязычном интернет-пространстве. Важный фактор — распространение смартфонов на платформе Android, поиск от Google в которых установлен по умолчанию.
    • Контекстная, как и любая другая реклама, должна соответствовать ФЗ «О рекламе». Также у каждой рекламной системы есть свои правила и требования в отношении размещения рекламы. Изучите требования к рекламным материалам для Яндекс.Директа и Google Ads.
    Читайте также:
    Что такое личный бренд, как создать его с нуля и продвигать в соц. сетях

    Сколько стоит контекстная реклама

    В контекстной рекламе используется PPC-модель (pay-per-click), при которой рекламодатель платит за клики по объявлению, т. е. за переходы пользователей на сайт. Минимальная стоимость клика в Яндекс.Директе составляет 0,3 рубля. В Google Ads — $0,01. Данная модель позволяет платить только за привлеченных людей, а не за всех, кто увидел объявления.

    Действует аукционная система ценообразования. Каждый раз, когда пользователь вводит поисковый запрос, происходит аукцион в режиме реального времени. Каждое объявление участвует в нем со своей ставкой, которую задал рекламодатель.

    Однако не всегда аукцион выигрывают рекламодатели, которые готовы платить максимальную цену за клик. Система учитывает множество факторов, среди которых: коэффициент качества объявления и его кликабельность (т. е. показатель CTR, который демонстрирует уровень интереса со стороны потенциальных покупателей). Это позволяет сбалансировать рекламную выдачу и транслировать объявления разных рекламодателей не только по принципу наибольшей цены, но и по степени полезности для пользователей.

    На заметку: чтобы разобраться с принципами ценообразования в контекстной рекламе, посмотрите видео на YouTube-канале eLama.

    Преимущества контекстной рекламы

    • Гибкость настроек рекламной кампании и различные возможности для поиска своей целевой аудитории.
    • Бесплатные системы веб-аналитики (Яндекс.Метрика и Google Analytics) позволяют анализировать кампании, чтобы четко и ясно понимать, окупаются ли вложения в рекламу и какую прибыль они приносят.
    • Быстрая отдача вложенных инвестиций. Действие контекстной рекламы начинается сразу после ее размещения. Но только в том случае, если вы не пустите рекламу на самотек, а будете регулярно отслеживать результаты и оптимизировать кампании на основе статистики.

    Как настроить контекстную рекламу

    Общий алгоритм такой:

    1. Установите на сайт счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics. Настройте необходимые цели. Свяжите аккаунты в сервисах аналитики с аккаунтами в рекламных системах.

    2. Укажите ключевые фразы и минус-слова.

    3. Настройте рекламную кампанию (настройте гео, таргетенги и так далее).

    4. Создайте объявления.

    5. Выберите стратегию управления ставками и укажите максимальную цену, которую готовы платить за клик.

    6. Отправьте кампанию на модерацию.

    Современное состояние рынка контекстной рекламы

    • Согласно исследованию АКАР «Объем рекламы в средствах ее распространения в первом полугодии 2019 года», затраты на интернет-рекламу за первое полугодие 2019 года составили 109-110 млрд рублей. Это на 20% больше, чем в аналогичном полугодии в 2018 году (источник).
    • В исследовании Mediascope говорится, что интернет-холдинги Google и Яндекс вошли в топ-3 крупнейших компаний с месячной аудиторией в России на июль 2019 года. 86,3 млн россиян ежемесячно посещают ресурсы Google, а 80,1 млн человек пользуются сервисами Яндекса (источник).

    Полезные материалы для самостоятельного запуска рекламы

    Основы контекстной рекламы

    Яндекс.Директ

    Google Ads

    eLama — единая платформа для управления интернет-рекламой. Используйте инструменты для эффективной работы, оплачивайте интернет-рекламу в разных системах с одного счета и получайте единый комплект закрывающих документов.

    Контекстная реклама: принципы работы и особенности

    Число пользователей, совершающих покупки в интернете, постоянно растет, а вслед за рынком онлайн-торговли развивается и интернет-маркетинг. Одним из эффективных и популярных инструментов для поиска и привлечения целевой аудитории является размещение контекстных объявлений.

    Контекстная реклама — это вид интернет-объявлений, которые демонстрируются пользователю в тот момент, когда он сам проявляет интерес к товару или услуге.

    Допустим, вы ищете информацию об изучении английского языка. Как только вы наберете запрос «учить английский язык», поисковик, вместе с выдачей обычных результатов, покажет объявления, оплаченные разными компаниями. На этом действие контекстной рекламы не заканчивается — скорее всего, предложение записаться на языковые курсы или к репетитору какое-то время будет попадаться вам в сети. То же самое произойдет с человеком, который по работе много читает о бытовой технике: в поисковиках и на некоторых сайтах его будет преследовать реклама холодильников и стиральных машин.

    Виды контекстной рекламы

    На сегодняшний день можно выделить несколько видов контекстной рекламы.

    В зависимости от оформления контекстная реклама может быть текстовой или текстово-графической. Объявления первого типа состоят из заголовка, небольшого текста и ссылки на товар или услугу. В текстово-графической рекламе важную роль играет визуальная часть. Такое объявление представляет собой баннер с картинкой, анимацией или видеозаписью.

    Важно!
    Объявления бывают поисковыми и тематическими. Это зависит от того, где именно они отображаются.

    Поисковые, как и следует из названия, появляются в результатах выдачи крупнейших поисковых систем: «Яндекс», Google, «Рамблер», Mail.ru, Yahoo и так далее. Чтобы увидеть объявление, пользователь должен набрать запрос, который содержит определенные ключевые слова.

    Читайте также:
    Что такое контент-маркетинг, его методы, преимущества и недостатки

    Помимо поисковиков, данный тип контекстной рекламы работает на некоторых специализированных сайтах с так называемым вертикальным поиском. К ним относятся ресурсы для поиска авиабилетов, жилья или вакансий. Поиск на таких площадках происходит по конкретным темам, а не по всему интернету.

    Тематическая контекстная реклама позволяет выйти за пределы поисковиков и показывать объявления на сайтах, которые входят в партнерскую сеть рекламных систем. В рекламную сеть «Яндекса» (РСЯ) входят «КиноПоиск», Avito, «РИА Новости», Lenta.ru, «Афиша» и сотни других ресурсов. В контекстно-медийной сети Google (КМС) тоже много ресурсов, например, Gmail, Youtube, Adme и сайт телеканала«Дождь».

    Как правило, на таких ресурсах пользователь видит предложения, которые соответствуют истории поиска и контенту сайтов, которые он просматривал.

    Нередко в тематической контекстной рекламе используется инструмент ретаргетинга: сайты-партнеры напоминают человеку о товарах и услугах, которые он просматривал или добавлял в корзину, но не купил. Но тут кроется и одна из издержек такой рекламы: система не всегда может вовремя распознавать факт покупки и остановиться. В этом случае баннер назойливо преследует пользователя даже после оплаты. То же самое, увы, происходит, если человек купил вещь на другом сайте или в офлайне.

    Где размещается контекстная реклама

    Как правило, российские рекламодатели публикуют контекстную рекламу на двух самых популярных площадках: «Яндекс.Директ» и Google Adwords. У каждой из них есть свои особенности и преимущества.

    Площадка «Яндекс.Директ»

    Может похвастаться самым большим охватом российской интернет-аудитории. Эксперты подсчитали, что на «Яндекс» приходится почти 80% всей контекстной рекламы Рунета. Оплата контекстной рекламы производится за каждый клик. Такая система называется CPC (от английского cost per click). Минимальная цена клика составляет 0,9 рублей, бюджет кампании начинается от 1000 рублей.

    Реклама, размещенная через «Яндекс.Директ», будет отображаться на страницах с результатами поиска, сайтах-партнерах, в «Яндекс.Маркете», «Яндекс.Картах», в новостях, справочнике и на других сервисах поисковика.

    Эта система отличается сравнительно небольшим количеством настроек, поэтому разобраться с ней может не только специалист по контекстной рекламе, но и новичок. Для этого даже существует два режима настроек: легкий и профессиональный. Здесь можно автоматически подобрать ключевые слова, включить ретаргетинг или настроить минус-слова (к примеру, если вы продаете мебель, но не собираете ее — добавьте «сборку» в число минус-слов).

    Рекламная сеть Google Adwords

    Считается более продвинутой. Здесь существует большое количество настроек, позволяющих сделать более гибкий рекламный продукт. Новичка, который только осваивает контекстную рекламу, огромный набор функциональностей, скорее всего, оттолкнет. Чтобы полностью разобраться с интерфейсом данной системы, требуется время.

    Контекстная реклама через Google Adwords подойдет для тех, кто хочет продвигаться не только среди русскоязычной, но и среди англоязычной аудитории. Пользователь может сам назначать цену, которую готов платить за клик по своему объявлению.

    Еще Google Adwords — единственный сервис, который позволяет показывать контекстную рекламу перед видеороликами на Youtube.

    Преимущества контекстной рекламы

    Контекстная реклама дает возможность максимально точно попасть в свою аудиторию. Это инструмент с большим охватом, который позволяет привлечь потенциально заинтересованных пользователей. Если человек сам начал искать информацию о товаре или услуге, значит, вероятность того, что он совершит покупку или заказ, довольно высока. Следовательно, трафик, полученный от контекстной рекламы, можно считать целевым.

    Еще один плюс этого инструмента — возможность запустить кампанию со сравнительно небольшим бюджетом. 1–3 тысяч рублей будет достаточно, чтобы начать продвигать свой товар или услугу. Безусловно, рассчитывать на мощный эффект в данном случае не стоит, но это неплохой способ изучить настройки и оценить эффективность. Если реклама работает — можно увеличить бюджет. Однако стоит учитывать, что в некоторых особо конкурентных сферах цена клика изначально очень высока.

    Настроив контекстную рекламу, пользователь может легко и регулярно оценивать результаты. Google Analytics и «Яндекс.Метрика» позволяют рекламодателю увидеть основные показатели эффективности рекламной кампании.

    Чтобы оценить эффективность контекстной рекламы, следует обратить внимание на два основных параметра. Первый — это CTR (click-through rate), или показатель кликабельности. Это процентное соотношение числа кликов по объявлению к общему числу показов. Чем выше показатель, тем эффективней реклама.

    Второй критерий — конверсия. Она представляет собой процентное соотношение числа посетителей, совершивших целевое действие на сайте, например покупку, к общему числу посетителей.

    Недостатки контекстной рекламы

    Несмотря на гибкий подход, контекстная реклама может оказаться неэффективной. Причиной плохой конверсии могут стать неправильный выбор ключевых слов, несоответствие объявления и контента, плохой дизайн или сомнительное содержание. К тому же рекламодатель может потерять деньги, установив слишком дорогую цену за клик.

    Еще одной проблемой является скликивание (click fraud) рекламного объявления. Конкуренты или недобросовестные веб-мастера могут вручную или с помощью ботов кликать по вашему объявлению, впустую расходуя рекламный бюджет. В итоге объявление так и не достигнет своей аудитории.

    Помимо этого, существует специальные приложения, с помощью которых можно скрывать рекламу и имитировать клик по ней. Такая возможность есть у сервиса AdNauseam, еще для борьбы с рекламой часто используют AdBlock, µblock или Adguard.

    Читайте также:
    Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примеры

    Еще одна проблема контекстной рекламы — в ее кратковременном эффекте. Она дает результат только тогда, когда на счету рекламодателя есть деньги. Стоит закончиться залитому бюджету — и трафик прерывается.

    Не забывайте о субъективных факторах: многие пользователи по умолчанию предвзято относятся к контекстной рекламе, поэтому принципиально не переходят по ссылкам в объявлениях.

    Контекстная реклама — это довольно сложный инструмент, который при грамотной настройке способен привлечь на сайт лояльную аудиторию и повысить продажи. Курс «Профессия — интернет-маркетолог» за19 недель познакомит вас с секретами контекстной рекламы, научит составлять медиапланы, оценивать эффективность кампаний и делать прогнозы.

    Пишет про дизайн и маркетинг в Skillbox. С 2011 по 2017 год писала про бизнес в деловые СМИ, соучредитель агентства копирайтинга «Абзац».

    Что такое тематическая контекстная реклама

    15 ноября 2017 Опубликовано в разделах: Азбука терминов. 7722

    Рассмотрим на примере.
    Анна на сайте рецептов читает, как самостоятельно приготовить суши. На страничке появились предложения ресторанов японской кухни и доставка суши. Это и есть тематическая реклама. Она близка по теме к открытой страничке – японская кухня. И интересна потенциальным клиентам, что увеличивает вероятность того, что ей воспользуются.

    Контекстная тематическая реклама

    Для раскрутки интернет-порталов, продажи товаров и услуг в сети применяются разные виды рекламы. Самыми действенными из них считаются: партнерский маркетинг, баннерная, тизерная и контекстная реклама. Контекстная – одна из наиболее популярных. Название дословно обозначает – связанная с содержанием ресурса. Принцип её работы в показе объявлений, связанных по теме с поисковым запросом или сайтом, где находится пользователь.

    Рекламу делят на два типа:

    • Поисковая – видна в результатах поиска на странице поисковой системы (Яндекс, Google).
    • Тематическая – размещается на порталах, которые близки по содержанию к рекламируемому товару.

    Контекстная реклама на тематических сайтах хорошо применима для тех рекламодателей, которые не планируют большие траты. Их целевая аудитория – узкий круг людей, с четкими критериями. Этот вариант подходит для продвижения самых разных товаров. Может применяться в комплексе с другими методами или самостоятельно. В России её начала использовать в 1998 году компания Яндекс.

    По формату публикации выделяют три варианта рекламы на тематических сайтах:

    • Текстовая – объявление выглядит в виде текста и ссылки для перехода на сайт рекламодателя.
    • Баннерная – это графическое изображение – картинка или картинка с текстом и линком. Может быть: статической – неподвижной; динамичной – анимация; интерактивной – содержать какую-то задачу, активность, вопрос.
    • Видео – ролик со ссылкой.

    Текстовые и баннерные объявления во многом похожи на предложения в печатных средствах массовой информации, видеореклама – на телевизионную.

    Особенности тематической контекстной рекламы

    Отличается любая из разновидностей контекстной рекламы несколькими особенностями. Во-первых, это обязательное наличие линка на ресурс, где продвигаемый товар можно купить, узнать о нем больше.

    Во-вторых, зачастую применяются специальные программы, которые автоматизируют действия. К примеру, ими определяется в каком порядке показать публикации, цена показа или клика.

    Кстати, чаще всего применяется принцип оплаты за клик, а не за показ. То есть именно за переход клиента на сайт. Программы позволяют рассчитать примерное соотношение количества показов к количеству переходов. Более популярные объявления придется показывать не так много раз, чтобы получить заданное (оплаченное рекламодателем) количество кликов. Если же товар не очень популярный, то искать клиентов придется дольше. Это занимает ресурсы, поэтому в этом случае стоимость клика и требуемый бюджет будет больше.

    В-третьих, применяется ремаркетинг. Инструмент позволяет фиксировать пользователей, посещавших сайт и напоминать им о товарах, к которым был интерес. Настраивается это при помощи разных выбранных критериев – всем, кто был на сайте, не совершившим покупку или других. Так увеличивается эффективность кампании.

    Преимущества

    Реклама на тематических площадках обладает рядом преимуществ:

    • Эффективный таргетинг – показ информации заинтересованным клиентам (исходя из истории их посещений).
    • Возможность организовать сравнительно недорогую рекламную кампанию – минимальная стоимость такой программы в Яндексе начинается от 1000 рублей.
    • Оплата за клик ниже, чем в поисковой рекламе.
    • Быстрота результатов – первые покупатели могут появиться и спустя пару часов после начала трансляции объявления.
    • Сочетаемость с другими методами интернет-продвижения.
    • Возможность выбора настроек демонстрации – определяется время, регион, возраст и другие критерии.

    Как работает тематическая реклама

    Заключается в ориентире на ключевые слова и словосочетания. Публикация показывается в том случае, если на ресурсе есть те же слова, что и в объявлении. Или похожие по смыслу, дополняющие его. Как вариант – из анализа истории недавних запросов и посещенных пользователем страниц – поведенческий таргетинг. Например, если просматривается страница с новостройками, то могут быть показаны объявления застройщиков и их акций, предложение кредита от банка на покупку квартиры.
    Кстати, появиться тематические рекламные объявления могут и в приложениях, которые работают с мобильных устройств.

    Как настроить тематическую контекстную рекламу

    Успех зависит от эффективности таргетинга. Клиенты, которые потенциально заинтересованы в покупке, выбираются исходя из многих критериев. Основные из них:

    • Тема – сайт, где размещается объявление, по содержимому (статьям) близок к сайту рекламодателя.
    • Локация – задействованы определенные регионы и люди, проживающие в них.
    • Время – указывается временной период, когда публикация будет наиболее востребована.
    • Поведение – анализируются интересы пользователей и история их запросов, посещенных ресурсов.
    Читайте также:
    Партнерство как один из источников трафика и продаж

    Нужно правильно подобрать ключевые слова. При составлении учитываются характеристики продукта, портрет потенциального клиента и другие нюансы. Важен и объем. Есть количество символов, количество которых объявление не должно превышать. Так, тематическая реклама Яндекс использует объявления в формате: два заголовка 35 и 30 символов и текст до 81 символа.

    Не стоит пренебрегать аналитикой – если результата нет, то стоит попробовать заменить ключи, составить другой текст. Своевременно внесенные коррективы, улучшат итоговый результат.

    Где разместить рекраму

    Ведущие системы контекстной рекламы – Яндекс.Директ и Google AdWords. У них есть большое количество партнерских сайтов: у Яндекс.Директ — это Рекламная сеть Яндекса (РСЯ), у Google AdWords — Контекстно-медийная сеть (КМС). Это популярные и качественные ресурсы – с уникальным наполнением и работой не только для размещения рекламных объявлений.

    Тематическая реклама Яндекс.Директ

    Это сервис, который размещает публикации на площадках РСЯ. Сеть охватывает огромную аудиторию интернет-пользователей в России. Это десятки миллионов потенциальных покупателей.

    Google AdWords

    Эта система работает с сайтами по всему миру. В КМС Google входят как огромное количество самых разных сайтов, так и ресурсы Google: Финансы, Gmail, Blogger, YouTube и другие. Есть возможность настроить показ в определенных регионах или городах – там, где работает рекламируемая компания.

    – Широкая семантика.
    – Высокий CTR.
    – Тщательная минусовка.
    – Только целевые заходы.

    Основы контекстной рекламы: виды, особенности, принципы работы

    Контекстная реклама – это разновидность интернет-рекламы, которая демонстрируется в соответствии с содержанием страницы, интересами пользователя или тематикой поискового запроса. Объявления показываются индивидуально, чем достигается высокая степень пересечения или совпадения тематики и интересов целевой аудитории. В маркетинге выделяют следующие виды контекстной рекламы:

    Поисковая контекстная реклама

    Такие текстовые объявления демонстрируются в окне результатов общей или вертикальной поисковой выдачи. Тематика рекламы полностью релевантна пользовательскому поисковому запросу. Настройки кампании дают возможность показывать объявления строго по определенной семантике, предварительно включенной в состав ключевых слов.

    Тематическая контекстная реклама

    Эти объявления демонстрируются на страницах веб-ресурсов, которые входят в партнерскую рекламную сеть. Показы рекламы привязаны или пересекаются с интересами юзера. Объявления на партнерских сайтах имеют вид дополнительного тематического контента. Здесь пользователю не приходится вводить запрос, но рекламные сообщения соответствуют тематике страницы, что делает их контекстными.

    Демонстрация тематической рекламы в контексте реализуется на основе следующих технологий:

    Таргетинг. Алгоритмы рекламной сети анализируют тематику партнерского сайта, автоматически предлагая посетителям релевантную рекламу.

    Анализ поведенческих факторов. Демонстрация привязывается к истории поиска и серфинга пользователей.

    Ремаркетинг. Объявления показываются людям, которые уже проявляли активный интерес к сходным по тематике товарам/услугам.

    Нужно отметить, что в партнерские сети контекстной рекламы входят только качественные ресурсы с достаточно высокой и стабильной посещаемостью. Все сайты вручную проверяются на предмет соответствия требованиям. В систему не могут попасть проекты, которые специально были запущены для получения прибыли на рекламе или имеют низкокачественный контент.

    Лидеры рынка контекстной рекламы располагают мощными сетями партнерских сайтов, участниками которых хотят стать многие веб-проекты:

    в «Яндекс.Директе» создана «Рекламная сеть Яндекса» (РСЯ);

    в Google AdWords развивается контекстно-медийная сеть Google Display Network;

    в «Бегун» работает «Рекламная сеть Бегуна».

    Какой вид имеет контекстная реклама в разных системах

    1. «Яндекс.Директ»

    Поисковая контекстная реклама в «Яндексе» включает в себя заголовок, текст объявления, прямую ссылку на посадочную страницу, а также переменные дополнительные элементы. В результатах поиска «Яндекса» может одновременно отображаться до 12 объявлений. На первой странице демонстрируются до 8 предложений, которые группируются в блоки гарантированных показов и спецразмещения. Остальные объявления показываются в третьем блоке, располагающемся на последующих страницах результатов выдачи по поисковому запросу. Контекстная реклама в «Рекламной сети Яндекса» структурно не отличается от поисковых объявлений, но здесь могут использоваться изображения.

    2. Google Ads

    В результатах поиска этой системы контекстные объявления размещаются по аналогичному с «Яндекс.Директом» принципу. Реклама в контекстно-медийной сети Google может состоять из комбинации текстового, графического или мультимедийного содержимого.

    3. «Бегун»

    Размещение контекстной рекламы в этой сети выглядит следующим образом.

    Главные особенности контекстной рекламы

    Рекламные предложения видят только те пользователи, которые с большой долей вероятности заинтересованы в них. Благодаря этому с помощью контекстной рекламы можно добиваться высокого уровня конверсии трафика в целевые действия. Но кампания будет эффективной только при грамотной настройке и регулярном аудите.

    Когда человек пытается найти необходимый товар или услугу в интернете, то его можно сравнить с посетителем невероятного по масштабам гипермаркета. Контекстная реклама помогает ему сориентироваться в разнообразии предложений. Поэтому такие объявления не вызывают раздражения, как классическая реклама, ведь пользователь сам искал то, что ему предлагают.

    Рекламодателям предоставляется возможность не платить за показы объявлений. Средства со счета снимаются по системе CPC (Cost Per Click), то есть за каждый клик, который перевел пользователя на посадочную страницу. Тарификация, основанная на целевых действиях аудитории, качественно выделяет контекстную технологию по сравнению с медийной рекламой с оплатой за время ротации или количество показов.

    Читайте также:
    Выполнение плана продаж: анализ, показатели и этапы

    Системы управления кампаниями позволяют точно устанавливать предельную цену клика по объявлению целевым пользователем. Рекламодатель исходя из доступного бюджета и рыночной целесообразности может самостоятельно выбирать приемлемую для себя стоимость рекламы, то есть размер ставки за клик. Минимальная цена перехода в системах «Яндекс.Директ», Google AdWords и «Бегун» составляет 0,3 руб., 0,01 доллара и 1 руб. соответственно.

    В контекстной рекламе действует аукционный принцип формирования стоимости клика по конкретным ключевым словам. Рекламодатели участвуют в прозрачных торгах, в ходе которых определяется цена перехода с учетом возможной позиции размещения объявления. Лучшие, то есть самые заметные места в рекламном ранжировании занимают компании, которые готовы платить больше за целевой трафик.

    Дополнительная справедливость в распределении мест достигается путем учета качества самого объявления. Этот показатель достаточно точно определяется методом расчета его кликабельности (CTR, Click-Through Rate), то есть коэффициента эффективности предложения. Также на качество объявления влияют степень релевантности заголовка и текста, стиль оформления и другие моменты.

    Параметр CTR является главным фактором определения качества рекламного объявления. Он рассчитывается как отношение кликов к количеству показов и определяется в форме процентного показателя. С учетом уровня кликабельности рекламодателям с плохими объявлениями приходится платить больше, а значит, более старательные конкуренты могут занять перспективные места с меньшим бюджетом. Такой подход формирует справедливое и равномерное распределение позиций.

    Инструменты настройки контекстной рекламы в «Яндексе» и Google позволяют с высокой точностью нацеливать рекламу на круг потенциально заинтересованных лиц. Таргетинг дает возможность сегментировать аудиторию по полу, возрасту, географическому положению, последним интересам в поисковой системе и другим факторам.

    Рекламодателям предоставляется свободный доступ к продвинутым инструментам аналитики, что позволяет точно контролировать эффективность рекламной кампании. Можно оценить результативность работы по отдельным направлениям или конкретным ключевым словам с учетом разных временных промежутков. Бесплатные системы веб-аналитики открывают возможность оценивать интерес пользователей, окупаемость кампании и степень достижения поставленных целей.

    В отличие от классической поисковой оптимизации контекстная реклама начинает генерировать целевой трафик сразу после запуска кампании. Достаточно внести необходимые настройки и пополнить счет удобным способом, чтобы объявления начали демонстрироваться. В некоторых нишах это единственный доступный метод получения продаж на ранних этапах развития проекта. Следовательно, контекст может стать инструментом для генерирования первой прибыли, которую можно будет направить на дальнейшее развитие бизнеса.

    Перспективные сети контекстной рекламы

    «Яндекс.Директ»

    Этот сервис отличается максимальным охватом аудитории интернет-пользователей в Рунете. Каждый день различными возможностями поискового гиганта пользуются миллионы людей.

    Здесь стоимость клика начинается с 0,3 руб., минимальная сумма для старта кампании составляет 1000 руб. Контекстная реклама в «Яндексе» может демонстрироваться на следующих площадках.

    Результаты поисковой выдачи, релевантной определенному набору ключевых слов.

    Страницы партнерских сайтов. РСЯ состоит из множества качественных веб-площадок самой разной тематики, на которых в специальных блоках публикуются объявления. Партнерские сайты имеют высокую естественную посещаемость, а значит, с их помощью можно получить качественный трафик. Здесь показы рекламы могут проходить по тематическому или поисковому принципу. Также доступна опция размещения объявлений с ориентацией интересов конкретных пользователей.

    Результаты поиска в сервисе «Яндекс.Карты». Этим инструментом ежедневно пользуются миллионы людей, так как он позволяет не только ориентироваться, но и отслеживать загруженность дорог и получать другую полезную для эффективного перемещения информацию.

    На страницах поиска по блогам, который активно используется в качестве удобного источника новостей.

    Результаты поиска в «Яндекс.Маркете». Этот сервис дает возможность выбрать товары по лучшей стоимости, так как он мониторит цены во всех проверенных интернет-магазинах.

    «Бегун»

    Этот сервис является крупным транслятором контекстной рекламы на поисковую систему Google. Кроме того, он располагает собственной обширной базой качественных партнерских сайтов практически любой тематики.

    Можно выделить следующие особенности ведения кампаний контекстной рекламы на этом сервисе.

    Стоимость целевого клика стартует с отметки в 1 руб., а минимальный бюджет для запуска кампании составляет 1000 руб. С точки зрения пользователя объявления «Бегуна» не отличаются от привычной контекстной рекламы в Google.

    Есть возможность запустить баннерную рекламу на страницах сайтов, входящих в собственную группу Rambler&Co. Сюда включены крупные новостные, погодные, информационные и другие порталы с массовой посещаемостью. Минимально можно заказать 1000 показов, за что придется заплатить 10 руб.

    Рекламодателям открыт доступ к размещению товарной контекстной рекламы на популярных агрегаторах Google Merchant Center и Price.ru. Также здесь можно создать собственные виртуальные витрины, которые тоже с хорошей эффективностью способствуют привлечению целевого трафика на сайт. Оплата производится за каждый клик пользователя, который привел его на ресурс рекламодателя. Стоимость целевого перехода с Price.ru и Google Merchant Center составляет 3 и 6 рублей соответственно.

    Сервис дает возможность размещать рекламу в рамках мобильных версий партнерских сайтов. Цена мобильного клика стартует от 1 рубля.

    Нужно отметить, что в системе «Бегун» ценообразование напрямую привязано к конкурентности в конкретной нише.

    Читайте также:
    Контекстная реклама ее принципы работы и как настроить самостоятельно

    Google AdWords

    У этого самого популярного в мире сервиса контекстной рекламы сегодня очень хорошие позиции в русскоязычном сегменте интернета. Причем с развитием мобильного поиска его доля на рынке будет только увеличиваться. Здесь рекламодателям предлагают разнообразные продвинутые инструменты для анализа хода кампании и ее эффективности. При этом пользоваться аналитикой могут даже непрофессионалы отрасли интернет-рекламы.

    Стоимость клика в Google AdWords стартует с 0,01 доллара, а минимальный бюджет для запуска рекламной кампании не регулируется.

    В этой системе доступны следующие площадки для демонстрации контекстных объявлений.

    Результаты поисковой выдачи Google, а также других партнерских поисковых систем (Bing.com, Поиск@mail.ru и пр.).

    В поиске многочисленных сервисов. К примеру, популярностью пользуются сервисы с картами, видео, картинками, музыкой и пр.

    Страницы сайтов, входящих в контекстно-медийную сеть Google. Здесь реклама публикуется в окружении контента. В сеть входят сотни тысяч сайтов разной тематики с хорошей посещаемостью.

    В результатах поиска YouTube. Крупнейший видеохостинг входит в структуру корпорации Google, поэтому реклама сюда легко интегрируется.

    Партнерские приложения. Рекламная сеть сотрудничает с большим количеством разработчиков бесплатных и условно бесплатных приложений, пользователям которых демонстрируется мобильная контекстная реклама.

    Интегрированные браузеры мобильных операционных систем Android или iOS. В силу своей специфики этот вид рекламы можно нацелить на аудиторию с очень высокой точностью. Объявления будут демонстрироваться в результатах мобильной выдачи, а также на мобильных версиях сайтов-партнеров.

    Страницы зарубежных сайтов. В таком случае объявления показываются пользователям, которые установлены алгоритмами как носители определенного языка.

    Контекстная реклама в Google AdWords выгодно отличается доступностью широкого набора инструментов для таргетинга. Целевую аудиторию можно разделять по возрасту, географическому положению, интересам в Сети и другим параметрам. К примеру, можно начать показ объявлений только жителям центра Белгорода. Это отличное решение для малого локального бизнеса, который часто очень ограничен в рекламных бюджетах.

    Высокую эффективность показывает грамотное использование инструментов ретаргетинга в Google AdWords. С их помощью можно демонстрировать контекстную рекламу для пользователей, с которыми бизнес уже вступил в контакт. К примеру, это могут быть состоявшиеся клиенты, которым можно предложить сопутствующие товары, или люди, которые по каким-то причинам положили товар в корзину, но не закончили оформление покупки. Персонифицированная реклама дает возможность привлечь внимание конкретного человека. Такие объявления воспринимаются без лишнего раздражения, что увеличивает их кликабельность и конверсию рекламного трафика.

    Главные тренды контекстной рекламы на 2019—2020 годы

    С уверенностью можно сказать, что в ближайшее время контекстной рекламы, особенно поисковой, будет все больше. Уже сегодня она практически «выдавливает» органическую выдачу, что делает классическое поисковое продвижение все более сложным и дорогим. Сейчас намного легче попасть в топ-10 с помощью контекста, чем попытаться одержать победу в борьбе за одно естественное место. Конечно, контекстная реклама в «Яндексе» и Google – это достаточно дорогой инструмент современного интернет-маркетинга. Причем высокая стоимость генерации целевого трафика объясняется активной конкуренцией практически в каждой нише. Но тут можно сделать вывод об эффективности рекламы в контексте, иначе бизнес бы не занимался систематическим повышением ставок для получения приоритетного размещения.

    С учетом этого главного тренда можно сказать, что уже сейчас нужно больше внимания обращать на профессионализм в настройке кампаний. Одним увеличением ставок за клик добиться результативности контекстной рекламы не получится. Нужно обязательно осваивать передовые внутренние и внешние аналитические инструменты, которые помогают устанавливать оптимальные ставки для конкретной ключевой семантики.

    Что лучше: поисковая реклама или реклама в контекстно-медийной сети?

    Как только вы с головой погрузитесь в освоение всех тонкостей PPC-маркетинга, первое, с чем вам придется определиться, — во что именно инвестировать свое время и финансы: в рекламу в поиске или в контекстно-медийной сети? Но, на самом деле, вам не нужно отдавать предпочтение только одному каналу: вы можете воспользоваться преимуществами обоих одновременно. Использование двух разных сетей в рамках одной стратегии позволит вам обойти конкурентов, которые еще не осознали преимуществ данного подхода.

    Чтобы суметь разработать такую стратегию, вам необходимо полное понимание сильных сторон каждой сети. Но сначала поговорим о том, чем они отличаются друг от друга.

    Содержание статьи

    Поисковая сеть

    Этот вид рекламы знаком всем. Пользователь вводит в панель поиска поисковый запрос, поисковая система производит поиск релевантных этому запросу сайтов и отображает их на странице результатов поиска (SERP). При этом верхние и нижние области этой страницы отведены под объявления.

    Поскольку реклама в поиске Google — это, по сути, аукцион объявлений, то размер ставок по ключевым словам, которые соответствуют поисковым запросам пользователей, и определяет то, какие объявления попадают в эти рекламные места, а какие — нет.

    В настоящее время существует огромное количество факторов, влияющих на то, будет ли продемонстрировано то или иное объявление пользователю или нет. Высокая ставка по ключевому слову больше не является гарантией того, что ваша реклама будет размещена на наиболее эффективных рекламных местах и будет ли размещена вообще. Теперь это определяет качество самого объявления.

    Контекстная сеть

    Если поисковая реклама демонстрируется пользователям только на странице результатов, то контекстно-медийная сеть позволяет обратиться к аудитории во время браузинга и изучения содержимого других сайтов.

    Читайте также:
    You to Subs- лучший сервис для заработка в инстаграм

    Разберем пример. Допустим, вы заглянули на страницу платформы LPgenerator в социальной сети Вконтакте, чтобы прочитать последнюю статью, задать вопрос или почитать новости. Забавно, но только вчера вы просматривали интернет в надежде найти именно эту люстру для своей гостиной:

    Слева — пример медийного объявления Вконтакте

    Таргетинг в контекстно-медийной сети позволяет рекламодателям стратегически подходить к демонстрации рекламы (текстовой, графической, видеообъявлений и пр.), то есть показывать ее конкретной аудитории, добиваясь таким образом более высоких показателей конверсии. Например, вы можете выбрать только тех, кто посетил страницу оформления регистрации на вашем сайте, перейдя по рекламному объявлению из поиска, и направить на нее контекстную рекламу.

    Преимущества поисковой рекламы

    Разобравшись с тем, что из себя представляют обе модели распространения рекламы, рассмотрим достоинства каждой из них. Отметим также и имеющиеся у каждой сети недостатки, ведь все понимают, что ничего идеального не существует. Начнем с хорошего.

    Сильная заинтересованность

    Наиболее важным аспектом поиска является намерение.

    Это означает, что ваше объявление будет активировано и продемонстрировано только тем людям, которые ищут то, что вы продаете или предлагаете. Эта реактивная форма маркетинга также носит название «demand harvesting» (дословно — «сбор/уборка [урожая] спроса»).

    Например, если пользователь осуществляет поиск по фразе «создать лендинг», чтобы узнать больше о стоимости различных платформ или услуг разработчиков, то очевидно, что человек ищет такую информацию, потому что имеет необходимость или желание создать посадочную страницу:

    Некоторые запросы основаны на более коммерчески привлекательном намерении, чем другие. Они-то и помогут вам оценить, как сильно заинтересован человек в приобретении товара или услуги. Существует четыре типа коммерческих намерений:

    • ключевые слова, обнажающие желание человека приобрести продукт — это самый сильный интерес. Пример: «арендовать коворкинг», «купить ударную установку»;
    • ключевые слова, описывающие продукт — просто сильный интерес. Пример: «Nike Air Max», «лучший крем против морщин»;
    • ключевые слова, связанные с поиском информации — среднее намерение. Пример: «требуется больше свободного пространства», «как управлять отзывами клиентов»;
    • ключевые слова, связанные с поиском чего-то бесплатного — слабое намерение. Пример: «бесплатная уборка деревьев», «бесплатное программное обеспечение для управления».

    Теплый и горячий трафик

    Некоторые агентства отслеживают, какой «температуры» трафик генерируют те или иные ключевые слова. Понятно, что поисковые фразы, включающие в себя глагол «купить», «заказать» или точно описывающие продукт, генерируют самый горячий трафик. Слова «бесплатно» и все, что связано с обычным поиском информации — холодный. Самое замечательное в горячем трафике то, что от вас требуется минимум усилий, чтобы его конвертировать. Чем горячее трафик, тем лучше.

    Горячий трафик располагается в нижней части конверсионной воронки (куда все маркетологи и стремятся довести покупателей). Поисковые сети помогут вам перескочить верхние этапы воронки и мгновенно приблизится к ее нижней части:

    Недостатки поисковой рекламы

    Реклама в поисковых сетях грешит следующим.

    Высокие CPA и CPC

    Поскольку PPC-реклама становится все более популярной, соответственно, все больше людей участвуют в торгах и стремятся к тому, чтобы по наиболее релевантным словам показывались именно их объявления, а не чьи-либо еще. Чем больше рекламодателей конкурируют по одним и тем же ключевикам, тем выше стоимость показа объявления по ним.

    Увеличение CPC также означает возможное увеличение CPA (стоимость привлечения клиента).

    Преимущества контекстной рекламы

    В отличие от поисковой рекламы, в контекстно-медийной сети вам не придется иметь дел с такими категориями, как намерение пользователя или «температура» трафика. Напротив, в контекстной рекламе трафик очень и очень холодный. Но зная, как разрабатывать стратегию на «дисплее», можно добиться положительных результатов в обеих сетях.

    Можно генерировать спрос

    Обратите внимание на то, что контекстная реклама обращается к людям, которые еще не приняли решение о покупке, да и самой мысли о покупке может пока и не быть. Они могут просто интересоваться темой, которая касается вашей ниши. При помощи контекстной рекламы вы можете с успехом «разогреть» холодную аудиторию, сформировать спрос.

    Человек, ищущий информацию по какой-либо теме в интернете, прочитает немало статей в блогах и заглянет не на один форум. Демонстрация объявлений на страницах, имеющих какое-то отношение к вашему бизнесу, — лишь первый шаг на пути к вашей компании или продукту, который вы реализуете.

    Допустим, вы занимаетесь изготовлением натуральных кормов для собак. Вы можете использовать контекстно-медийную сеть для размещения своих объявлений в соответствующих блогах и форумах. Такие статьи, как «Лучшие породы собак для охраны частного дома» или «9 советов для счастливых обладателей щенков» — идеальны для того, чтобы предложить владельцам собак покупать для своих питомцев натуральные корма.

    Важно помнить, что эти страницы часто не имеют никакого отношения к собачьим кормам или их покупке, поэтому не стоит надеяться на то, что люди, увидев ваше объявление, тут же рванут в ваш магазин. Очень сложно заставить человека кликнуть по объявлению, не говоря уже о том, чтобы что-то купить. Фраза «Купить натуральный собачий корм» в качестве CTA будет проигнорирована теми пользователями, у кого даже в мыслях не было покупать корма.

    Читайте также:
    Цена клика и конверсии в Яндекс Директ и Google AdWords: как узнать

    Делая менее агрессивное предложение (высокоуровневые офферы), вы сможете подогреть у аудитории интерес к вашему продукту. Прекрасный пример такого оффера — предложение скачать бесплатную книгу «7 правил питания для здоровой собаки». Кстати, таким образом вы сможете получить больше полезной для лидогенерации информации и задействовать ее в будущих ремаркетинговых кампаниях.

    Низкие CPC и CPA

    Еще один приятный момент — это тот факт, что плата за клик остается сравнительно невысокой. Конверсии, которые поступают с контекстной сети, будут иметь более низкую цену за конверсию, чем те, которые поступают от поисковой, даже при большем количестве показов.

    Недостатки контекстной рекламы

    Большинство этих недостатков уже были отмечены в разделе преимуществ, но имейте в виду, что результативность ваших усилий зависит от качества исполнения.

    Слабое намерение

    Как было сказано выше, с помощью контекстной рекламы вам не удастся обратиться к пользователям с сильным намерением приобрести ваш продукт. Поэтому в отношении той аудитории, которая только ищет информацию по вашей теме, вы сможете использовать лишь ненавязчивые, высокоуровневых предложения.

    Холодный трафик

    Холодный трафик относится к верхней части воронки продаж. В этот момент люди не знают и часто не хотят знать ничего о вашем бизнесе. Поэтому вам и вашим объявлениям, в первую очередь, нужно будет пытаться их заинтересовать, привлечь внимание.

    Низкий CTR

    Большое количество показов — это не всегда хорошо. Несмотря на то, что контекстно-медийная сеть Google способна охватить 92% всех пользователей интернета, большинство из них для вас совершенно бесполезны.

    Заключение

    Давать рекламу в обеих сетях — идея хорошая. И результат будет, но только если вы сможете адаптировать особенности каждой из них под собственные нужды. При первых признаках неэффективности большинство рекламодателей откажутся от подобной затеи, но вам не стоит забывать, что эта индустрия полна испытаний и ошибок: сдаваться не нужно. Важно понять, как задействовать сильные и слабые стороны каждой сети в своих интересах. От этого знания и зависит успех ваших рекламных кампаний.

    Поисковая реклама и тематические площадки контекстной рекламы — отличия, особенности работы и настройки

    Здравствуйте, дорогие читатели! Сегодня вновь по расписанию выходит статья моего партнера Владислава Никитина — специалиста по рекламе в интернете, а именно по контекстной и таргетированной рекламе. Мы подготовили серию статей и сегодня продолжим изучать азы контекстной рекламы. Дальше продолжит Владислав.

    Содержание

    • Что такое поисковая реклама
    • Блоки показов в поисковой рекламе
    • Поисковые партнеры
    • Тематическая реклама
    • Настройка объявлений
    • Некоторые итоги

    Доброго времени суток, уважаемые читатели. Это первая моя статья в новом году. Отдых уже у кого-то закончился, у кого-то, наоборот, в самом разгаре. Но а мы снова погружаемся в работу для достижения новых высот. Сегодня будем разбираться в типах контекстной рекламы. В первой своей статье я уже писал, что такое поисковая и тематическая реклама, но информация была поверхностная, основанная только на определениях. Сегодня расскажу об этом более подробно, чтобы у вас было наиболее полное представление об этих типах контекстной рекламы.

    Итак, если вы подзабыли, то напомню, что поисковая реклама – это реклама непосредственно на поисковом сайте при выдаче по запросу, который задал пользователь. А тематическая реклама — это реклама, основанная на поведенческом факторе и показывающаяся на сторонних сайтах.

    Что такое поисковая реклама

    «Разбор полетов» начну с поисковой рекламы. Все вы постоянно ищете что-нибудь в интернете. Поиск свой осуществляете через какой-нибудь поисковик. Как правило, в большинстве случаев это либо Яндекс, либо Google (чуть позже расскажу про интеграцию с другими популярными поисковиками). Задавая запрос, поисковик вам выдает результаты. Сразу под поисковой строкой показываются рекламные объявления, которые помечены словом «Реклама» — это и есть поисковая реклама. Это аналогично как для Яндекса, так и для Google.

    В зависимости от запроса, рекламные объявления могут вообще отсутствовать.

    По сути это и есть поисковая реклама, но этой информации было бы достаточно для простого обывателя, но не для вас, так как вам необходимо понимать полную картину, чтобы рекламировать свои товары или услуги. Поэтому продолжим разбор.

    Блоки показов в поисковой рекламе

    Как вы уже знаете, поисковая реклама показывается только на поисковых сайтах при поисковой выдаче. Она показывается как на первой странице поисковой выдаче, так и на последующих за некоторыми исключениями. Показы в поисковой рекламе делятся на блоки в зависимости от цен, которые устанавливают рекламодатели. И стратегий показов, которые они выбирают. Первая страница делится на 3 блока:

    1) Перед поисковой выдачей, сразу под поисковой строкой, расположен самый кликабельный блок – в Яндексе этот блок называется «спецразмещение», а в Google – «Верхняя позиция». В нем может быть максимум до 3-х объявлений.

    2) Под поисковой выдачей, внизу страницы, либо справа от поисковой выдачи располагается блок, который в Яндексе называется «Гарантия или гарантированные показы», а в Google «Другие позиции (размещение в боковой или нижней части страницы)». В «Гарантию» на Яндексе входит до 4-х объявлений, а в «Другие позиции» у Google до 8-ми объявлений. Этот блок будет дешевле для рекламодателей, но и переходов с этого блока меньше, чем с верхних позиций. Этот блок хорош для тех, у кого небольшой бюджет, или, например, вы хотите прорекламировать не основные товары или услуги, с которых хотите получить дополнительный поток клиентов.

    Читайте также:
    You to Subs- лучший сервис для заработка в инстаграм

    3) Также у Яндекса есть еще один блок показов, который называется «Динамические показы». Этот блок располагается на 2-ой и последующих страницах под результатами поисковой выдачи. По сути это тот же самый блок «гарантированных показов», но только расположен не на первой странице. Эффективность этого блока очень низкая, поэтому не советую вам показываться в этом блоке, потому что очень низкий процент пользователей переходит на вторую и последующие страницы поисковиков.

    Поисковые партнеры

    У Яндекса и Google есть поисковые партнеры, то есть такие же поисковики, но имеющие меньшую аудиторию. На основе соглашений, которые действуют между этими двумя гигантами и их партнерами, показы рекламы, которые вы размещаете в Яндексе или в Google, также показывается и на сайтах поисковых партнеров. Например, у Яндекса это Майл, Рамблер, Авито, Из рук в руки. Поэтому необязательно создавать отдельную рекламную кампанию, например, в Рамблере или Майле, потому что рекламные объявления Яндекса все равно будут показываться и там тоже.

    Тематическая реклама

    Теперь поговорим более подробно о тематической рекламе. Итак, это реклама, имеющая поведенческий характер, то есть она основана на интересах потенциальных клиентов. Принцип ее работы довольно-таки прост: пользователь в поисковике задает определенный запрос, браузер сохраняет его cookie, и в дальнейшем на сторонних сайтах будет показываться именно та реклама, которая соответствовала запросам этого пользователя, которые он задавал в течение недели.

    Например, вы ввели в поисковике запрос «купить авто» и в поисковой выдаче вы перешли на один из сайтов. И если этот сайт является участником рекламной сети Яндекса или Google, то на нем будет обязательно показываться тематическая реклама по вашему запросу.

    Теперь что касаемо непосредственно информации для вас, как для рекламодателей. Тематическая реклама в Яндексе размещается в рекламной сети Яндекса (РСЯ), а у Google – в контекстно-медийной сети (КМС). На самом деле, это одно и то же, только называется по-разному.

    Тематические площадки – это сайты, которые прошли проверку и которым поисковые сайты дали право размещать у себя рекламу своих клиентов. Чтобы стать такими партнерами-участниками, нужно соответствовать определенным требованием, главные из которых — это уникальный контент, определенное количество пользователей в сутки (не менее 500 человек в сутки на протяжении месяца). Поэтому, как правило, сайты являются качественными, но качество у всех у них разное: есть и молодые сайты, есть и те, которые уже давно в сети интернет и имеют большую суточную аудиторию.

    РСЯ и КМС имеют различные форматы объявлений.

    • В РСЯ – изображение и текст.
    • В КМС этих форматов гораздо больше. Есть обычный текстовый, есть графический, есть медийные и товарные – любой из них относится к КМС и объявления будут показываться только на тематических площадках.

    Настройка объявлений

    Настраивать объявления для поиска и тематики нужно по разным принципам. Это связано с тем, что при поисковой выдаче клиент переходит по «горячему запросу», а на тематике показ объявлений может случиться через пару дней или неделю, когда потенциальный клиент уже не задает никакого запроса в поисковике, а просто занимается так называем «серфингом по интернету» и наша задача его заинтересовать, чтобы он перешел на сайт.

    Поэтому для объявлений на поиске нужно больше конкретики с дедлайном и призывом к действию, а на тематике больше креатива, так как клиента нужно заинтересовать и побудить к действию. Запускать рекламу лучше одновременно и на поиске, и на тематических площадках, но только делать для них разные рекламные кампании. Это позволит получать больше трафика по меньшей цене.

    Некоторые итоги

    1. При поисковой рекламе имеются различные блоки показов объявлений: «спецразмещение», «гарантированные показы» и «динамические показы» у Яндекса, а также «Верхняя позиция» и «другие позиции» у Google;
    2. Размещать объявления лучше всего в блоке «Спецразмещение», если это Яндекс, и в блоке «Верхняя позиция», если это Google, так как они самые кликабельные;
    3. По мимо рекламы на поиске, необходимо рекламироваться на тематических площадках, так как это даст дополнительный поток клиентов;
    4. Настраивать объявления для поиска и тематических площадок нужно по разным принципам.

    Ну вот в принципе и все! Увидимся в новых статьях. Следующая статья будет в среду на следующей неделе, поэтому не пропустите и подписывайтесь на новые статьи сайта. Если что-то не совсем понятно, задавайте вопросы в комментариях.

    Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: