Почему вы еще не зарабатываете или не начали свой бизнес?

Почему вы еще не зарабатываете самостоятельно или не можете начать свой бизнес?

Привет всем моим читателям! Очень рад, что вам нравятся мои статьи, что пишите приятные отзывы в личных сообщениях. Общаясь с вами, я получаю много полезных идей для написания статей и сегодня пишу такую статью.

Тема достаточно серьезная, я хочу рассмотреть одну из проблем, почему многие люди не зарабатывают или еще не начали свой бизнес. Точного ответа на этот вопрос нет и никто дать не может, но я выражу свои предположения, потому что общаюсь с многими читателями и иногда анализирую ситуацию. Итак, начнем!

Содержание

  • Стандартные проблемы
  • Одна из главных проблем! «Горе от ума»
  • Вывод

Стандартные проблемы

Страх риска, а вдруг не получится! Чувство страха посещает многих при мыслях о своем бизнесе или на его старте и это нормально. Просто к каждому страху, а тем более к страху рисковать или к страху улучшить свою жизнь, нужно относиться по другому. А чего же бояться? Самый большой риск в вашей жизни это риск расстаться с жизнью, а остальное ерунда! Именно так я в себя воспитал. Если вы попробуете бизнес и прогорите, вы останетесь живы? Если да, то чего бояться то? Остальное дело наживное и решаемое! Выхода нет только из гроба (грубо, но верно и не помню кто сказал).

Значит не так уж и хотите! Это тоже есть у некоторых. Вроде желание есть, но прилагать усилия не хочется. Что тут могу сказать? Значит не ваше это или еще не время.

Нет денег! Да, пусть бизнес полноценный без денег тяжело, а в некоторых случаях нереально начать, то по крайней мере начать самостоятельно зарабатывать можно практически без денег, ну или с символическим количеством. Об этом я не однократно пишу и сам начинал с 5000 р. в кармане. Было долго, с деньгами было бы чуть быстрее, но все же получилось и у вас получится) И кстати я писал статью, где взять деньги на бизнес!

Одна из главных проблем! «Горе от ума»

Да да, именно «горе от ума». Эту фразу (не беру в пример книгу Грибоедова) я услышал от моего бывшего работодателя, Герчика Александра Михайловича, возможно многие его знают так как это очень известная личность в мире финансов.

Суть проблемы в том, что вы очень много думаете, а особенно тогда, когда знаете все на 100% как сделать, но все равно думаете! В одну минуту ваш мозг пытается обработать кучу вопросов: а если у меня не получится, а ведь нужно ИП, а может ООО, а ведь еще офис надо, а там ремонт делать, а вдруг сотрудников не найду, а как их нанимать, а вдруг интернет отключат, вдруг денег не хватит и многое многое другое! Вы тонете в вопросах и так и не начинаете делать!

Пример! Месяц-полтора назад ко мне с вопросом обратился один из читателей, а также попросил контакты посредника, который доставляет мне товар из Китая. А ответил на его вопросы, дал контакты посредника, он знал уже на 100% что купить, где купить и как продать и я уже подумал, что скоро он мне напишет и скажет, что у него все получилось.

Но совсем недавно он написал мне снова с вопросом: «Николай, а как вам вот этот посредник? Может быть мне с ним поработать?» Я был в шоке! По сути, что ему еще было нужно? У него были контакты проверенного человека, которые я ему дал, я рассказал полностью от и до схему работы с посредником и с Китаем. Возьми и начни! Но все, что он сделал за месяц, это искал другого посредника и нашел в 2 с половиной раза дороже, чем мой. Зачем? Вот оно «горе от ума». Когда я на консультациях отвечаю на вопросы, рассказываю схемы работы, то вер равно есть люди, кто продолжают думать, а не делать.

Почему многим кажется, что сначала нужно все до мелочей продумать, а уже потом начинать? Или все считают, что нужно сначала ИП, а потом заказать первую партию товара к примеру. Все ведь на много проще! Вы главное начните и потом уже решайте проблемы по мере их поступления, потому что сразу вы не сможете ничего на 100% предусмотреть. Попробуйте оказывать услуги в своей сфере деятельности или продавать товары, или поработать на себя в сфере, в которой работали на дядю, если это возможно. Потом, когда это уже будет перерастать в бизнес, тогда и оформляйте ИП или ООО.

Вывод

Не будьте заложником «горя от ума», начинайте, пробуйте, рискуйте и все у вас получится. Максимум, что вы можете потерять, это время и немного денег, но если все получится, вы приобретете на много больше! Жду комментариев и спасибо за внимание!

Почему люди не создают свой бизнес? Десять возможных причин

Вы уже подумывали открыть свое дело, сидя в уютном кафе и болтая с друзьями, либо когда шеф снова накричал на вас и завалил никчемной работой? Если да, то почему до сих пор не сделали ни шага к этой цели? Существуют причины, по которым человек не может начать и осуществить задуманный проект. При этом он держит в уме свою идею, готов за нее взяться, но почему-то все тянет или что-то мешает. Узнав причины, можно понять самого себя и целенаправленно осознанно начать менять свое мировоззрение, свои убеждения и свои действия. На мой взгляд, вот основные причины: 1. Отсутствие проактивного мышления и поведения. Большинство людей, сталкиваясь с проблемами, сосредотачиваются на самой проблеме, а не на поиске путей решения этой проблемы. Поэтому вместо того, чтобы делать шаги для поиска возможностей открытия бизнеса, они находят причины, почему это дело не получится. 2. Отсутствие лидерских качеств. Для того чтобы создать что-то, необходима активность, твердая жизненная позиция и умение заразить своей идеей других людей. Отсутствие данных качеств не дает человеку повести за собой людей, создать команду и вывести свой продукт или услугу на рынок. 3. Неумение управлять собой и другими. Для работы на себя необходима самодисциплина. Именно поэтому большинство наемных сотрудников работают только тогда, когда директор на месте. Стоит руководителю отлучиться, как все начинают играть в пасьянс, болтать в соцсетях, пить чай или висеть на телефоне. Если вы замечаете за собой такое поведение – это повод меняться. Если вы не умеете управлять собой, то и другие не будут вам подчиняться. 4. Неумение общаться, выстраивать отношения. В любом проекте важны связи, знакомства с нужными людьми, переговоры. Если вы не знаете, как найти подход к важному для вашего дела и для вас человеку, то и весь проект может пойти под откос. А сплетни, лесть и ложь не способствуют налаживанию доверительных отношений ни с партнерами, ни с клиентами. Успешный бизнес – это, прежде всего, здоровые и качественные отношения, которые необходимо уметь выстраивать. 5. Большой промежуток между мыслью и действием. Если мысль или идея посетила вас еще в прошлом году, а вы решили только сейчас, наконец, взяться и сделать первый шаг, будьте готовы к тому, что идея может вам тут же разонравиться. Важно превращать мысль в действие сразу, как только она вас посетила. Только тогда вы будете гореть этой идеей и делать все с энтузиазмом. Чем меньше промежуток между мыслью и действием, тем лучше. 6. Неспособность идти на риск. Любое дело, любой бизнес – это риск. Кто-то называет это еще игрой. Можно сорвать куш и выйти на мировой рынок, а можно все потерять. Это и останавливает многих. Но без этого понимания, не рискуя, можно только работать на кого-то другого, кто уже рискнул. 7. Страх неудачи, отказа, провала. Страхи могут быть как мотиватором к преодолению трудностей, так и сигналом «стоп» на пути к вашим целям. Самая распространенная причина того, что человек так и не открывает свое дело – это страх. 8. Неуверенность в себе и своих силах. Если вы сами не уверены в том, что ваши товары или услуги будут полезны другим людям, то и клиенты в это не поверят. Порой самая невостребованная услуга становится бестселлером из-за огромной уверенности в успехе этой идеи самого автора. 9. Неумение ставить цели и неспособность выделять приоритеты. Важно видеть дальше собственного носа, планировать и прогнозировать, чтобы построить что-то существенное. Но из всех рутинных действий очень важно уметь выделять приоритетные дела, которые требуют вашего непосредственного участия в бизнесе. Остальное можно делегировать и контролировать. 10. Отсутствие ответственности. Самая важная причина. На наемной работе все намного проще. Есть зарплата, есть директор, который за все отвечает. И вроде хочется самому стать руководителем, давать распоряжения, зарабатывать большие деньги, но вот отвечать за все это сложно и страшно. В собственном деле в первую очередь нужно взять на себя всю ответственность за себя, свою жизнь и за тех работников, которых вы хотите нанимать. Для этого необходим определенный уровень зрелости, смелости и большое желание принести пользу людям. Отыщите в себе те причины, которые мешают вам начать свое дело. Начните работать над их устранением и сделайте первый шаг к открытию своего собственного дела.

Читайте также:
Расчет точки безубыточности: формулы и графики + примеры в Excel

Вы уже подумывали открыть свое дело, сидя в уютном кафе и болтая с друзьями, либо когда шеф снова накричал на вас и завалил никчемной работой? Если да, то почему до сих пор не сделали ни шага к этой цели? Существуют причины, по которым человек не может начать и осуществить задуманный проект. При этом он держит в уме свою идею, готов за нее взяться, но почему-то все тянет или что-то мешает. Узнав причины, можно понять самого себя и целенаправленно осознанно начать менять свое мировоззрение, свои убеждения и свои действия. На мой взгляд, вот основные причины: 1. Отсутствие проактивного мышления и поведения. Большинство людей, сталкиваясь с проблемами, сосредотачиваются на самой проблеме, а не на поиске путей решения этой проблемы. Поэтому вместо того, чтобы делать шаги для поиска возможностей открытия бизнеса, они находят причины, почему это дело не получится. 2. Отсутствие лидерских качеств. Для того чтобы создать что-то, необходима активность, твердая жизненная позиция и умение заразить своей идеей других людей. Отсутствие данных качеств не дает человеку повести за собой людей, создать команду и вывести свой продукт или услугу на рынок. 3. Неумение управлять собой и другими. Для работы на себя необходима самодисциплина. Именно поэтому большинство наемных сотрудников работают только тогда, когда директор на месте. Стоит руководителю отлучиться, как все начинают играть в пасьянс, болтать в соцсетях, пить чай или висеть на телефоне. Если вы замечаете за собой такое поведение – это повод меняться. Если вы не умеете управлять собой, то и другие не будут вам подчиняться. 4. Неумение общаться, выстраивать отношения. В любом проекте важны связи, знакомства с нужными людьми, переговоры. Если вы не знаете, как найти подход к важному для вашего дела и для вас человеку, то и весь проект может пойти под откос. А сплетни, лесть и ложь не способствуют налаживанию доверительных отношений ни с партнерами, ни с клиентами. Успешный бизнес – это, прежде всего, здоровые и качественные отношения, которые необходимо уметь выстраивать. 5. Большой промежуток между мыслью и действием. Если мысль или идея посетила вас еще в прошлом году, а вы решили только сейчас, наконец, взяться и сделать первый шаг, будьте готовы к тому, что идея может вам тут же разонравиться. Важно превращать мысль в действие сразу, как только она вас посетила. Только тогда вы будете гореть этой идеей и делать все с энтузиазмом. Чем меньше промежуток между мыслью и действием, тем лучше. 6. Неспособность идти на риск. Любое дело, любой бизнес – это риск. Кто-то называет это еще игрой. Можно сорвать куш и выйти на мировой рынок, а можно все потерять. Это и останавливает многих. Но без этого понимания, не рискуя, можно только работать на кого-то другого, кто уже рискнул. 7. Страх неудачи, отказа, провала. Страхи могут быть как мотиватором к преодолению трудностей, так и сигналом «стоп» на пути к вашим целям. Самая распространенная причина того, что человек так и не открывает свое дело – это страх. 8. Неуверенность в себе и своих силах. Если вы сами не уверены в том, что ваши товары или услуги будут полезны другим людям, то и клиенты в это не поверят. Порой самая невостребованная услуга становится бестселлером из-за огромной уверенности в успехе этой идеи самого автора. 9. Неумение ставить цели и неспособность выделять приоритеты. Важно видеть дальше собственного носа, планировать и прогнозировать, чтобы построить что-то существенное. Но из всех рутинных действий очень важно уметь выделять приоритетные дела, которые требуют вашего непосредственного участия в бизнесе. Остальное можно делегировать и контролировать. 10. Отсутствие ответственности. Самая важная причина. На наемной работе все намного проще. Есть зарплата, есть директор, который за все отвечает. И вроде хочется самому стать руководителем, давать распоряжения, зарабатывать большие деньги, но вот отвечать за все это сложно и страшно. В собственном деле в первую очередь нужно взять на себя всю ответственность за себя, свою жизнь и за тех работников, которых вы хотите нанимать. Для этого необходим определенный уровень зрелости, смелости и большое желание принести пользу людям. Отыщите в себе те причины, которые мешают вам начать свое дело. Начните работать над их устранением и сделайте первый шаг к открытию своего собственного дела.

Читайте также:
Что такое венчурный фонд - список фондов России, как привлечь инвестиции

Если да, то почему до сих пор не сделали ни шага к этой цели? Существуют причины, по которым человек не может начать и осуществить задуманный проект. При этом он держит в уме свою идею, готов за нее взяться, но почему-то все тянет или что-то мешает.

Узнав причины, можно понять самого себя и целенаправленно осознанно начать менять свое мировоззрение, свои убеждения и свои действия. На мой взгляд, вот основные причины:

Отсутствие проактивного мышления и поведения.

Большинство людей, сталкиваясь с проблемами, сосредотачиваются на самой проблеме, а не на поиске путей решения этой проблемы. Поэтому вместо того, чтобы делать шаги для поиска возможностей открытия бизнеса, они находят причины, почему это дело не получится.

Отсутствие лидерских качеств

Для того чтобы создать что-то, необходима активность, твердая жизненная позиция и умение заразить своей идеей других людей. Отсутствие данных качеств не дает человеку повести за собой людей, создать команду и вывести свой продукт или услугу на рынок.

Неумение управлять собой и другими

Для работы на себя необходима самодисциплина. Именно поэтому большинство наемных сотрудников работают только тогда, когда директор на месте. Стоит руководителю отлучиться, как все начинают играть в пасьянс, болтать в соцсетях, пить чай или висеть на телефоне. Если вы замечаете за собой такое поведение – это повод меняться. Если вы не умеете управлять собой, то и другие не будут вам подчиняться.

Неумение общаться, выстраивать отношения

В любом проекте важны связи, знакомства с нужными людьми, переговоры. Если вы не знаете, как найти подход к важному для вашего дела и для вас человеку, то и весь проект может пойти под откос. А сплетни, лесть и ложь не способствуют налаживанию доверительных отношений ни с партнерами, ни с клиентами. Успешный бизнес – это, прежде всего, здоровые и качественные отношения, которые необходимо уметь выстраивать.

Большой промежуток между мыслью и действием

Если мысль или идея посетила вас еще в прошлом году, а вы решили только сейчас, наконец, взяться и сделать первый шаг, будьте готовы к тому, что идея может вам тут же разонравиться. Важно превращать мысль в действие сразу, как только она вас посетила. Только тогда вы будете гореть этой идеей и делать все с энтузиазмом. Чем меньше промежуток между мыслью и действием, тем лучше.

Неспособность идти на риск

Любое дело, любой бизнес – это риск. Кто-то называет это еще игрой. Можно сорвать куш и выйти на мировой рынок, а можно все потерять. Это и останавливает многих. Но без этого понимания, не рискуя, можно только работать на кого-то другого, кто уже рискнул.

Страх неудачи, отказа, провала

Страхи могут быть как мотиватором к преодолению трудностей, так и сигналом «стоп» на пути к вашим целям. Самая распространенная причина того, что человек так и не открывает свое дело – это страх.

Неуверенность в себе и своих силах

Если вы сами не уверены в том, что ваши товары или услуги будут полезны другим людям, то и клиенты в это не поверят. Порой самая невостребованная услуга становится бестселлером из-за огромной уверенности в успехе этой идеи самого автора.

Неумение ставить цели и неспособность выделять приоритеты

Важно видеть дальше собственного носа, планировать и прогнозировать, чтобы построить что-то существенное. Но из всех рутинных действий очень важно уметь выделять приоритетные дела, которые требуют вашего непосредственного участия в бизнесе. Остальное можно делегировать и контролировать.

Отсутствие ответственности

Самая важная причина. На наемной работе все намного проще. Есть зарплата, есть директор, который за все отвечает. И вроде хочется самому стать руководителем, давать распоряжения, зарабатывать большие деньги, но вот отвечать за все это сложно и страшно. В собственном деле в первую очередь нужно взять на себя всю ответственность за себя, свою жизнь и за тех работников, которых вы хотите нанимать. Для этого необходим определенный уровень зрелости, смелости и большое желание принести пользу людям. Отыщите в себе те причины, которые мешают вам начать свое дело. Начните работать над их устранением и сделайте первый шаг к открытию своего собственного дела.

«Свой бизнес по сравнению с работой в найме – сущий ад»: 7 историй от предпринимателей

Директор по маркетингу банка для предпринимателей «Точка» (ФГ «Открытие»)

Яна Ганник, директор по маркетингу банка для предпринимателей «Точка» (ФГ «Открытие»), собрала истории предпринимателей, которые стали таковыми по. принуждению. Это когда другого пути нет, есть только необходимость взять все в свои руки и сделать бизнес.

Когда бросил работу и открыл свой бизнес

Истории многих успешных бизнесов начинались с людей, которые стали предпринимателями вынужденно. И причины тут совершенно разные: нет шансов на карьерный рост, нет надежды что-то поменять внутри компании, будучи наемным сотрудником, сокращение или увольнение.

Человек, который уходит из найма в свой бизнес, вынужден решать невероятное количество проблем, с которыми он раньше никогда не сталкивался. Как показывает наша аналитика, одним из самых больных вопросов является часть, связанная с бухгалтерией, регистрацией бизнеса, налогами, отчетностью.

Предпринимателю нужно разбираться в законодательстве, открывать счета, эквайринг, ВЭД, зарплата сотрудников — отдельный вопрос. Сейчас рынок двигается в сторону облегчения этих болей. Например, мы запустили сервис для ИП на УСН 6%, который считает налоги и формирует отчетность автоматически, без участия предпринимателя, сильно упростили работу с ВЭД, сами формирует все документы по сделкам. Вместе с нами развернулись лицом к предпринимателям «Модульбанк» и «Тинькофф Банк».

Кроме того, на рынке уже давно есть «Мое Дело», «Эльба», «Кнопка» — ребята берут на себя бухгалтерскую и юридическую рутину. Даже крупные банки стали смотреть в сторону малого и среднего бизнеса — сервисы «Сбербанка» и «Альфа-банка» значительно улучшились за последний год.

А теперь истории.

1. От шоу-бизнеса к школе сёрфинга

Марина Муканова, сооснователь школы сёрфинга в LA

Я уехала учиться в LA, но грянул кризис и весь мой план разрушился, пришлось срочно придумывать новый. В Москве я была известным PR-щиком в шоу-бизнесе, работала с Валерией, Дискотекой Аварией, Славой и другими звездами. В общей сложности так я проработала порядка 10 лет, но потом начались соцсети, Instagram и прочий digital, и работать в классическом PR стало откровенно скучно.

Я решила, что пора кардинально пересмотреть сферу деятельности, поэтому уехала учиться в США, поступила в университет в LA, но во время учебы продолжала работать на Россию, потому что вариантов работать в США у меня не было. Я могла зарабатывать фрилансом около $3000, и на эти деньги нормально жить: снимать жилье, летать в Москву, есть нормальную еду.

Но потом грянул кризис и доллар подскочил в 2,5 раза. Жить на $1000 стало невозможно. Что можно сделать в этой ситуации?

Мой муж давно увлекался серфом, часто учил друзей кататься, но никогда не рассматривал это как заработок. Мы решили, что это вполне может стать бизнесом, который приносит нам доход. В начале 2017 года мы открыли серф-школу. И она стала моим первым предпринимательским опытом, до этого я всегда работала на кого-то.

Читайте также:
Ликвидность - что это такое простыми словами + формулы и анализ

Оказалось, что свой бизнес – это непросто: тебе нужно иметь лицензию, чтобы просто преподавать на пляже, даже если у тебя нет там физического офиса, нужно участвовать в сумасшедших тендерах (бюрократия тут такая же, как в России) за место на пляже, потом брать кредит под бизнес, а для этого нужно отличная кредитная история. Теперь мы можем учить одновременно 6 человек на конкретном участке пляжа. Это совсем не шоу-бизнес и не пиар, но мне очень нравится.

Из сложностей: я очень боялась всего, что связано с регистрацией бизнеса, но в США все происходит по почте. Эта часть в результате оказалась довольно легкой. Но мне до сих пор сложно, потому что в LA все так медленно по сравнению в Москвой.

2. От крупной компании к своему PR-агентству

Татьяна Роик, основатель PR-агентства Lotus Communications

Гражданство другой страны – не всегда хороший союзник в найме. 5 лет назад по приглашению одной известной российской компании я приехала из Киева работать в Москву. Довольны быстро поняла, что попала в место, где не хочу оставаться – продукт на деле оказался совсем не таким, как мне его описывали. Но и возвращаться в Киев не хотелось – на тот момент дома не было карьерных перспектив.

Я начала искать работу и столкнулась с тем, что украинцы в Москве никому не нужны. В 25 лет у меня за плечами был приличный 6-летний опыт работы – журналистом, аккаунтом в PR-агентстве, внештатным пиарщиком и руководителем отдела маркетинга и PR крупного издательского дома. Я успела поработать с «Альфа-банком», Bosch и помогла собрать стадион на 5 тысяч человек для «Бизнес-Молодости».

Идти на начальные позиции не хотелось, а крупные компании не были готовы меня рассматривать на серьезные должности. Многие, например, Coca-Cola, отменяли уже запланированные собеседования, когда узнавали, что у меня не российское гражданство.

Закончилось все тем, что я начала брать проекты как фрилансер на упрощенке. С этим не было проблем – люди, которые пересеклись со мной за пару месяцев работы в Москве, обращались сами. Еще очень помог один близкий друг, который стал активно рекомендовать меня, а позже предложил открыть свою компанию и стать партнером.

Полноценным агентством мы стали, когда к нам пришел первый крупный клиент – в тот момент я поняла, что одна больше не справлюсь, и начала собирать команду. Сейчас нам уже 5 лет, а мне до сих пор не верится, что я предприниматель. Я никогда не стремилась им стать, хотя в разное время мне предлагали и родители открыть свое дело, и друзья. Видимо, от судьбы не уйдешь и мне нужно было попасть в чужой город, чтобы стать предпринимателем.

Для меня самой сложной задачей стало найти похожих по духу людей. Команда — самая важная часть любой сервисной компании. Второй неожиданностью стало то, что в бизнесе подписанный договор с актами еще не гарантирует оплату.

Первые несколько лет мы боролись с должниками, которые не отказывались платить, но почему-то не платили. Они покупали себе новые машины, ездили отдыхать, но закрыть свои обязательства перед нами не могли.

В какой-то момент я поняла, что мой маленький бизнес их кредитует. И решила, что подобной ситуации больше никогда не допущу. Мне кажется, это главная ошибка многих предпринимателей: мы все с вами «на бумаге» — в своих бизнес планах — миллионеры. Но правда о вашем бизнесе в том, сколько денег в банке у вас на счету. Да, мой доход вырос в 4 раза по сравнению с наймом, но и работаю в 10 раз больше, чем во время работы на кого-то. Это того стоит!

3. От директора по маркетингу в Qlean до своего стартапа

Роман Кумар Виас, основатель Qmarketing

Я много работал в найме в банках («Открытие» и «Тинькофф») менеджером продуктов, потом ушел директором по маркетингу в Qlean, где у меня была небольшая доля, которая делала меня, с одной стороны, совладельцем, но это все равно, скорее, был найм.

Стартап-рынок в России не очень большой, а у Qlean был (и есть) отличный маркетинг, поэтому ко мне постоянно обращались основатели бизнесов, которым удалось закрыть первый/второй раунд финансирования, для консультаций. Сначала я давал их бесплатно, это стало отнимать уйму времени, и я решил, что наличие оплаты отсечет часть людей. Но в какой-то момент их стало так много, что я подумал: «Пора делать свой бизнес». Прикинул, что нужно стартапам, и открыл Qmarketing.

Что самое страшное в бизнесе? Положиться не на тех людей. Так, кидок от бывшего партнера научил меня просчитывать все возможные варианты ситуаций, в которые можешь попасть при заключении любых договоренностей, и не доверять людям, один раз показавших себя тряпками.

Кассовые разрывы — это очень жёстко. Была пара недель, когда в кармане не было денег и я не мог забрать их из бизнеса, потому что в первую очередь нужно выплачивать зарплату людям, которые в тебя поверили и работают на тебя. В эти времена помогла любимая женщина, которая бесконечно верила в наш успех.

Нужно сразу строить процессы. Любой бизнес — это производство. Любую коммуникацию, любое взаимодействие можно разобрать до винтиков. Мы только начали это делать (достаточно поздно), но уже видим, насколько отточенные процессы в коммуникациях с клиентами, каждый вдох, занесённый в таск-менеджер, и регулярные встречи проектных команд лучше хаоса, который творился в начале, когда все мы были на кураже и опьяненные лёгким успехом. Много ошибок именно из-за этого было совершено, за которые стыдно.

Было очень много соблазнов превратиться в классическое агентство, которое выполняет все, что говорит клиент, без погружения в суть бизнеса. Но для себя мы выработали четкую цель. Максимальный фокус.

Много соблазнов уйти на хорошую зарплату, подключить новый большой проект, не доделав процессы внутри. Но когда так происходит, все рушится, как карточный домик, и приходится строить его заново. Делать, как надо, а не так, как говорит клиент. Нельзя идти на сделки с совестью. Что касается дохода, то он вырос в среднем в пять раз, а загрузка – в три раза. Но сейчас у меня идёт четвертый месяц без выходных.

4. От менеджера в большой иностранной компании до BelkaCar

Я ушла из найма, потому что там нечего делать: нет задач, в которых от тебя что-то зависит, по деньгам – коммунизм, а еще ты зависишь от кучи людей. До BelkaCar я работала country marketing manager в большой иностранной компании-разработчике софта. Меня никто не выгонял и не увольнял, я сама написала заявление и убежала (а скорее уехала) в собственное дело с двумя подругами. И я до сих считаю, что это одно из лучших решений в моей жизни.

Мы втроем решили открыть сервис каршеринга в Москве. Все говорили: «Три девочки и автомобили! Это совсем не женское дело». Но я очень рада, что я не просиживаю штаны в офисе, работая на кого-то, а делаю свой бизнес, где у меня есть доля, которую когда-нибудь можно будет продать и укатить «на пенсию».

Да, сейчас я работаю в 4 раза больше прежнего, мои задачи никак не пересекаются с тем, что я делала раньше. Даже мой доход сильно не возрос, если быть честной. Я вкладываюсь в своей бизнес, который поможет мне заработать денег в перспективе нескольких лет.

Читайте также:
Себестоимость товаров и продукции: что это, как рассчитать и определить

Что самое сложное в бизнесе? Найти нормальных людей, с которыми ты будешь работать. Мне повезло с партнерами, но мы были знакомы около 10 лет до того как начали бизнес. Мы были уверены в друг друге и знали все плюсы и минусы. Потом был инвестор. Если у вас нет взаимонимания – то это сложно.

Нам повезло с инвестором. Следом идет найм нормальных людей, которых оказалось просто очень мало на рынке. Belka – это ИТ-проект, добавленную стоимость создают люди, а только потом автомобили. Так что в целом я ушла из чужого софта в собственный.

5. От больших бонусов до большой ответственности

Сергей Пилипченко, технологический предприниматель в Украине, компания Boosta

Я вполне благополучно работал в найме в технологической компании, где у меня были отличные бонусы. Пока не начался экономический кризис и собственник компании не решил трудоустроить к нам всех своих родственников и друзей, которые были совершенно некомпетентны.

В результате подобного руководства компания стала сильно терять позиции на рынке, дошло до того, что собственник перестал платить бонусы (а это была существенная часть дохода) и не захотел пересмотреть условия отношений.

Мне пришлось взять на себя ответственность за команду, принявшую решение уйти вместе с продуктом, за который отказались платить. Мы оставили всех клиентов в старой конторе, поэтому бизнес мы были вынуждены начать с нуля.

Самое сложное в собственном бизнесе – самому отвечать за последствия. И еще я чувствую очень большую отвественность за людей и их семьи. Что касается моего дохода, то пока я не перекрыл мои прежние бонусы заработком на собственном бизнесе, так как много денег уходит в развитие компании.

Мне кажется, что моя личная нагрузка стала меньше, вместо корпоративных разборок я вкладываюсь в результат. И это приятная усталость. Еще меня очень радует, что за 1,5 года от меня не ушел ни один сотрудник из тех, которые перешли со мной. Начинать что-то свое всегда страшно, но оно того стоит.

6. От спокойствия до Кремниевой долины

Андрей Загоруйко, технологический предприниматель в Кремниевой долине

Свою карьеру инженера я начал в 2002 году. В то время в Украине практически не было продуктовых компаний и вся страна готовила программистов на аутсорс. Не помню точно, но первая зарплата у меня была $250 (на 3 или 4 курсе института), а на последнем рабочем месте – в 2010 году в компании EPAM – примерно в 10 раз больше. В найме спокойно.

Основные проблемы: как получить прибавку к зарплате на следующем performance review и на что потратить эти лишние $200. Но со временем становится скучно, плюс начинаешь понимать, что зарплата инженера, какой бы она хорошей ни была по сравнению с зарплатой обычного человека, ограничена и сверху, и снизу: условно, от $1000 до $10000 в 95% случаев.

Почти все мои карьерные и жизненные изменения были связаны с семейными обстоятельствами. Завершение инженерной карьеры, попытки начать свое дело (у меня было небольшое СММ-агентство; тогда это еще не было стыдно) и переезд в Москву совпали со свадьбой.

Потом был ИД Комитет и VC.ru, где мы строили медиабизнес. Я очень долго сам отписывал статьи, брал интервью, продавал рекламу, пока у нас не появилась полноценная редакция и функциональный отдел. Свой бизнес по сравнению с работой в найме – это сущий ад.

Постоянные эмоциональные качели — когда утром ты в состоянии «сейчас порвем всех», а ложишься спать с мыслью «я умру бомжом» накладывают отпечаток на психику. Если не держать себя в порядке, можно быстро съехать с катушек.

Почему я ушел из найма, хотя мог бы сделать вполне неплохую карьеру? Дети — это самая лучшая мотивация для меня. Когда начинаешь считать, сколько нужно денег для их содержания, комфортной жизни и образования, становится понятно, что таких зарплат не бывает. Сейчас я живу в Долине, занимаюсь своим стартапом на пересечении AI/ML и healthcare.

7. От «Одноклассников» и ФРИИ до своего PR-агентства

Александр Изряднов, сооснователь PR-агентства VinciPR

Я долго строил корпоративную карьеру: директор по стратегическим коммуникациям в «Одноклассниках», а потом запуск фонда ФРИИ в этой же роли. Масштабные задачи, огромные аудитории, выстраивание репутации. Но в силу особенностей моего характера и внутреннего устройства работы в корпорациях, выстроив процесс и отладив его, собрав команду, я начинаю скучать: ведь в больших компаниях нечасто появляются новые масштабные задачи, а уровень финансового вознаграждения в разы не увеличить.

Когда после очередных переговоров о новых задачах во ФРИИ мы не договорились с руководством фонда, я решил, что пора немного передохнуть и ушел на фриланс, где я сам выбирал проекты, устанавливал график работы и цены на услуги.

Денег стало больше, занятость меньше: не надо никуда ходить, не надо бесконечно совещаться ни о чем, симулировать активность, можно жить где угодно. Но фриланс, не будучи формализованным, имеет потолок финансового вознаграждения – прежде всего из-за того, что к тебе менее серьезно относятся, как будто это не работа, а игра.

Спустя год я стал задумываться о PR-агентстве, тем более Маша Лапук, с которой мы в итоге и объединились и запустили Vinci Agency, давно меня вербовала. Для меня в агентстве есть следующие плюсы: много разнообразных, нетривиальных проектов, крутая команда, которую ты сам набираешь и растишь, доходы, которые выросли в 4 раза, и возможность принятия самостоятельных решений по развитию бизнеса.

У меня никогда не было опасений, мол, я не справлюсь, ничего не получится. Единственным опасением было ведение бухгалтерии, в цифрах я не понимаю ничего, но оказалось, что это уже встроено в банк, где у меня ИП, и само все без меня происходит – рассчитывая налоги и разные пенсионные взносы, выставляет и оплачивает счета.

Тест: привлечёт ли твой стартап финансирование?

Материалы по теме:

Семь раз отмерь: когда свой бизнес — плохая идея

Вы хотите больше ответственности

Иногда стремление к открытию своего бизнеса вызвано желанием взять на себя больше ответственности. Если вам кажется, что на текущем месте работы вы бы всё сделали по-другому и организовали процессы иначе, подумайте, готовы ли вы браться и отвечать за исполнение этих решений. В своем деле придется отвечать за всё, что происходит: от юридических и финансовых вопросов до бытовых аспектов. И если сейчас, работая в офисе, вы не задумываетесь о том, кто заплатил за кофе на кухне и туалетную бумагу, то, став предпринимателем, узнаете, во сколько обходится содержание работников.

Читайте также:
Как составить план продаж - правила и примеры на месяц и на год

Безусловно, начиная бизнес с нуля, вы рискуете столкнуться со множеством ошибок, прежде чем дела уверенно наладятся.

Свести риски к минимуму поможет управленческий опыт. Если сейчас вы трудитесь не на руководящей должности, то имеет смысл попытаться продвинуться до этой ступени внутри компании или найти вакансию с функциями управления в другом месте. Так вы получите больше ответственности и ощутите, каково это — принимать весомые решения. На высокой должности можно не только обучиться, но и неожиданно решить, что это не для вас. Или же, наоборот, вы окажетесь на своем месте, и тревожные мысли о переменах вас покинут.

Вам нужны сложные задачи

Когда на работе становится скучно, желание открыть свое дело может означать лишь готовность к новым, более сложным задачам. Несомненно, собственный бизнес — дело не из легких, и это будет хорошей головоломкой. Но подумайте, стоит ли рисковать прямо сейчас, если еще есть куда расти внутри нынешней компании?

Если от скуки на работе копится недовольство, работать надо с недовольством. А не бросать всё и начинать свое — недовольство перекочует и туда.

У вас большие амбиции

Немало людей убеждены в том, что если свое дело не открыл, то не состоялся как человек. Но собственное дело вряд ли принесет счастье, если оно не является истинной целью. Важно точно понимать собственный уровень притязаний — те цели, которые вы реально можете достичь, при этом не превратив жизнь в работу ради работы, в достижения ради достижений. Вредная мысль может выглядеть так: «Надо зарабатывать больше денег! Надо много работать!» Кому надо? Зачем надо? Ради чего? Ответьте себе честно на эти вопросы и, возможно, вы отложите на какое-то время мысль о собственном бизнесе.

Начиная свое дело, вы притормаживаете свое развитие в качестве специалиста и начинаете путь управленца. Это входит в ваши планы? Имеет смысл разобраться с мотивами вашей профессиональной деятельности.

Есть желание выпустить свой продукт/услугу

Родилась гениальная идея, и вы хотите изменить мир с помощью нового продукта или услуги? Что ж, на идейных и деятельных держится этот мир. Но не спешите — короткий и успешный путь к осуществлению мечты не обязательно лежит через собственный бизнес.

Для начала опишите вашу идею максимально подробно, представьте ее как проект — прежде всего для самого себя. Чем подробнее вы это сделаете, тем больше будет понимания, какие шаги следует предпринять в дальнейшем для реализации.

Когда вы опишете вашу идею, подумайте: не хотите ли вы реализовать ее «под крылом» какой-либо крупной компании? Это хорошая возможность сразу же получить финансовую и юридическую поддержку, что снимет с вас большой пласт ответственности на начальных этапах. При самостоятельном старте вы вынуждены будете искать инвесторов, и это дело не из легких.

Вам нужна свобода

Пока вы работаете на корпорацию, может показаться, что свой бизнес — это свобода: можно делать что хочется, жить по собственному графику и ни от кого не зависеть. По правде говоря, свобода предпринимателя выглядит иначе. Работы, особенно на первых этапах, бывает очень и очень много, а что касается графика, то приходится в любом случае подстраиваться под график тех, от кого зависит ваш бизнес. Поэтому свобода предпринимателя — это свобода непосредственно в принятии решений: вы сами двигаете бизнес так, как считаете нужным. При этом на вас лежит много обязательств, от которых вы никуда не уйдете.

Хотите попробовать более самостоятельной и ответственной жизни в профессиональном плане? Отправляйтесь на фриланс — это может стать промежуточным шагом к своему делу. Работая удаленно в свободном граифке, можно почувствовать все плюсы и минусы работы на себя, а после решить, хочется ли двигаться дальше в этом направлении.

Мнение предпринимателей

Тамара Куталёва, предприниматель: «Я в свое время была вынуждена заниматься своим бизнесом, так как моя профессия учителя (к слову, любимая от души) не приносила нормальных доходов. У меня был опыт подработки в бухгалтерии, через которую я и соприкоснулась с миром бизнеса, поэтому решиться на шаг к открытию своего дела оказалось не так страшно. Я предпринимала разные попытки: занималась продуктами питания, открывала магазины, продавала охранные системы. Было много ошибок, в том числе таких, которые надолго выбивали из колеи, но мне было интересно, был энтузиазм, и я находила в себе силы пробовать снова и снова.

Сейчас уже понимаю, что по своей сути я не бизнесмен. По моему мнению, бизнесмен — это человек более амбициозный, продвинутый. Мне же просто нравился процесс: что-то происходит, дела идут, какие-то деньги зарабатываются. На самом деле мне всегда трудно было доводить начатое до конца, и с таким подходом в бизнесе делать нечего.

За последние годы изменились правила бизнеса, изменилась налоговая нагрузка, и с нуля я бы уже не стала ничего начинать. После 20 лет собственной бизнес-практики я остановилась на фрилансе, теперь делаю кое-какую работу на заказ. У меня больше нет желания гнаться за деньгами, и я считаю, что для старта все-таки нужно иметь очень много сил и поддержки. Если есть возможность стать бизнесменом внутри бизнеса — например, топ-менеджером или руководителем проекта внутри какой-то компании, то можно достичь и удовлетворения, и хороших финансовых показателей».

Екатерина Гусева, предприниматель: «Собственный бизнес — это не для всех, потому что это большие трудозатраты и временные ресурсы. Перед стартом нужно четко понимать, что есть какая-то подушка безопасности, есть возможность заниматься своим любимым делом некоторое время без прибыли или даже в минусе. На мой взгляд, под категорию людей, для которых свой бизнес — слишком рискованное дело, попадают люди, у которых трое детей, кредит на машину, ипотека. В этом случае лучше расплатиться по всем долгам и кредитам, поставить детей на ноги и только после этого думать о своем деле.

Еще опасно начинать бизнес тем, кто не знает, в чем они круты, чего бы они хотели; не понимают, чем заниматься. Они берутся за все подряд и хотят быть предпринимателями только потому, что это прикольно и на дядю работать не хочется. Все-таки для бизнеса нужно хорошо понимать, в какой сфере вы сильны, какие у вас есть сильные стороны, и для этого придется набраться опыта и навыков, работая на дядю, — обходных путей нет. После этого уже можно собрать команду единомышленников и начать.

Читайте также:
Где научиться бизнесу: ВУЗы, популярные курсы и бизнес-классы

Мне кажется, что, если вам еще нет 30 лет, со своим бизнесом будет сложновато, хотя историй успеха очень молодых предпринимателей немало: это пробивные и талантливые ребята. А когда просто хочется быстрых денег в юном возрасте, то бизнес не лучшая идея.

Готовность к бизнесу выглядит примерно так: есть хороший накопленный опыт, есть финансовые накопления, поддержка со стороны инвесторов или партнеров. Иногда первые начинания материально готовы поддержать супруг или супруга — почему бы и нет? Немаловажный фактор — от дела должны бешено гореть глаза. И должна быть вера в то, что оно изменит мир. Тогда стоит рискнуть. Если глаза горят, но вы не очень-то соображаете, что и как нужно делать, то мотивация вполне может скомпенсировать недостаток навыков, потому что все нужно делать с душой.

Есть и другой вариант: дела для души нет, а предпринимательская жилка есть. Тогда можно посмотреть в сторону франшизы, искать интересное для себя, читать бизнес-литературу.

Наемным работникам, которые понимают, что на управляющей должности добились бы больших успехов, подойдет открыть свое дело в той же сфере. Получив весь необходимый опыт, можно смело «отпочковаться». Готовьтесь к тому, что суперкрупных проектов не будет. Например, я занималась PR и меня привлекала кулинарная тема. Когда я стала работать сама на себя, не стоило ждать таких крупных клиентов, как Coca-Cola. Среди тех продуктовых брендов, которые я веду, нет громких имен, но зато я это делаю сама и с огромным удовольствием. Для меня это гораздо интереснее, чем сидеть в агентстве и вести популярные бренды».

Если сложности не останавливают вас, вы уверены в себе, то смело можете двигаться в сторону своего бизнеса. А если нет, не отчаивайтесь — возможно, это и не ваш путь, и в этом нет ничего плохого. Проверить способности и стремление к предпринимательству можно с помощью нашего теста на профориентацию: он покажет, насколько ваши сильные стороны совпадают с теми компетенциями, которые нужны предпринимателю.

Почему бизнес не развивается? 10 причин

Итак, вы открыли свой бизнес. Может быть, это случилось год назад, а может десять. С того самого дня вы вкладываете и вкладываете деньги: в рекламу, аренду, новое оборудование… А продажи заметно не выросли. Почему бизнес не развивается? Кто в этом виноват и что делать?

Содержание статьи

Согласно данным ФНС, в 2018 году прекратили свою деятельность 633,1 тыс. компаний. В их числе много известных и на первый взгляд вполне успешных бизнесов.

Так, в начале 2018 года ушла с рынка федеральная сеть магазинов обуви Obuv.com, которой владели Август Мейер и Дмитрий Костыгин (основатель сетей «Юлмарт», «Рив Гош» и «Улыбка радуги»). Компания признала себя банкротом, хотя насчитывала более 100 розничных магазинов по всей стране.

Осенью 2018 года на выставке «Игромир» сотрудник журнала «Игромания» Никита Власов сообщил о закрытии печатной версии издания. Позже эти слова подтвердил редактор журнала Дмитрий Шепелев. Журнал существовал 21 год и на территории СНГ считался культовым: именно с него у многих начиналось знакомство с играми.

Рынок покинули многие федеральные и региональные продуктовые игроки, страховщики и туроператоры. Закрылась масса предприятий, которые оказывали разного рода услуги. Но даже среди тех, кому удается держаться на плаву, огромное количество не совсем успешных компаний — таких, в которых не растут продажи, не хватает оборотных средств, а заказчики не выстраиваются в очередь.

Почему бизнес не развивается?

Несмотря на то, что все предприниматели разные, причины, по которым они топчутся на месте, очень похожи. В книге «Starbucks навсегда. Как спасти бизнес, не потеряв душу» Говард Шульц пишет о том, что причиной краха является не ожесточенная конкурентная борьба, а внутренние проблемы. Итак, почему человек, занимаясь собственным делом, не может достичь своих целей, даже когда прилагает к этому массу усилий?

1. Отсутствие бизнес-плана и бизнес-стратегии

«У нас 95% начинающих бизнес — это люди с невероятными амбициями. Им кажется, что они все знают и все умеют. Базовые вещи и подготовка надежного фундамента — это не для них»
– Олег Пенцов , владелец консалтинговой фирмы

Многие считают, что стоит им только начать, и все будет идти как по маслу: доходы будут расти, клиенты — стоять в очереди, а конкуренты признают поражение и уйдут с рынка. Это абсолютно не так. Бизнес как автомобиль: самостоятельно он может катиться только под горку.

Выручка многих бизнесов зависит от фактора сезонности и колебаний спроса. Январь и февраль для большинства отраслей — мертвые периоды продаж. Как подготовится к сезону длинных праздников и правильно распределить ресурсы, читайте в этой статье.

2. Слабые управленческие качества

Управление людьми — дело тонкое.

«Руководителю неплохо понимать основы общения с сотрудниками, чтобы они результативно работали. Часто все разваливается, потому что управленец не строит это общение. А просто орет на всех (самодур) или не замечает проблем (пофигист)»
– Надежда Деева, бизнес-тренер IPS

3. Неумение делегировать

«Если хочешь, чтобы все было сделано правильно — сделай это сам!» — аксиома загубила не один бизнес. Предприниматель, который уверен в том, что лучше него никто не справится, вынужден сам искать и консультировать клиентов, тратить время на переговоры с поставщиками, вести бухгалтерский учет и заниматься прочей рутиной.

Если все в вашей компании завязано на вас, то у вас нет бизнеса — это простая самозанятость. Бизнес не может расти, опираясь на ресурсы только одного человека, каким бы одаренным он ни был.

4. Некомпетентность в найме сотрудников

Одна из основных заповедей найма сотрудников — избегайте нанимать дураков. Даже на самую простую работу. Даже задешево. Потому что в конечном итоге выйдет себе дороже.

Вспомните, что сказал Стив Джобс: «Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили нам, что делать». Эффективное управление компанией начинается с поиска и привлечения толковых людей. Обязательно прочитайте статью «Правила найма работников: как создать команду мечты», где мы подробно разобрали, где и как искать лучших сотрудников.

5. Потеря мотивации собственника

Майкл Гербер в книге «Малый бизнес: от иллюзий к успеху. Возвращение к мифу предпринимательства» пишет о том, что планы открыть собственный бизнес вынашивает каждый второй наемный сотрудник, но реализовать свои идеи решается чуть больше 20%. Причем половина из тех, кто все-таки решился, утрачивает интерес к предпринимательству, как только сталкивается с первыми проблемами.

Если вы читали истории успеха выдающихся бизнесменов, то знаете, что каждому из них довелось пройти через череду провалов и неудач перед тем, как изменить мир. Поэтому помните: побеждает не тот, кто никогда не падает, а тот, кто всегда встает.

6. Неумение управлять финансами

Как только бизнес начинает приносить собственнику первые деньги, у него тут же возникает соблазн потратить их. Некоторые предприниматели чересчур увлекаются атрибутами успеха — офис в престижном бизнес-центре, дорогой автомобиль, фирменный стиль от известного дизайнера и т.д.

Читайте также:
Страх отказов: как его преодолеть, как он возникает и проявляется

В качестве оправдания они приводят тот аргумент, что эти расходы необходимы для формирования имиджа, без которого в серьезном бизнесе делать нечего. В итоге на «формирование имиджа» компания тратит оборотные средства, а ее дальнейшее развитие оказывается под угрозой из-за недостатка финансов. Бизнес может экономить от 50 тысяч до 5 млн рублей в месяц без ущерба для своей деятельности. В этой статье мы рассказываем о десяти работающих способах сократить бизнес-расходы.

7. Некомпетентность в осуществлении контроля

Реальность такова, что любому бизнесу — большому или малому — требуется постоянный контроль. Для того, чтобы держать руку на пульсе, владелец должен либо сам заниматься оперативным управлением, либо на регулярной основе пользоваться услугами аудиторов. Оставлять все финансовые потоки на самотек — это прямая дорога к потере бизнеса. Почитайте историю успеха Андрея Фролова, который автоматизировал учет денег в своих компаниях с помощью сервиса ПланФакт и пользуется услугами финансового консультанта. В результате предприниматель тратит в 10 раз меньше времени на финансово-управленческий учет, а также экономит более 600 000 рублей в месяц.

8. Проблемы с репутацией

Репутация создается годами, потом, кровью, нервами и деньгами. Как сказал Уоррен Баффет, для того, чтобы завоевать хорошую репутацию, нужно 20 лет, а для того, чтобы ее потерять, хватит и 5 минут.

Сохранить деловую репутацию незапятнанной можно только одним способом — обещайте клиентам лишь то, что вы реально можете для них сделать. Самое дорогое умение в бизнесе — исполнять обещания. Можно построить бизнес-империю, владея только одним этим навыком.

9. Проблемы с кадрами

Если вы растете, вам необходимо нанимать сотрудников. Когда только открываешь вакансию, кажется, что кандидатов хоть пруд пруди. А на деле оказывается, что кадров нет или их очень мало. Большинство соискателей абсолютно не дисциплинированно, ничего не умеет и ничему не хочет учиться.

«Я обучил более 5 тысяч человек, сначала будучи наемным сотрудником, а впоследствии уже в рамках своего консалтингового проекта. И я каждый день встречаю людей с околонулевым уровнем профессионализма, которые не хотят бесплатно получить на своем рабочем месте дорогостоящее обучение. И еще одна правда, которую я для себя неожиданно открыл — размер дохода их не мотивирует ни учиться, ни лучше работать»
– рассказывает Олег Пенцов

Пока вы не поймете мотивацию персонала, вы не сможете выстроить эффективную систему его стимулирования. О том, какие способы мотивации лучше всего работают в малом бизнесе, читайте в этой статье.

10. Достижение предела

И вот вы ценой неимоверных усилий наняли способных, обучаемых и дисциплинированных сотрудников, жить стало веселее, у вас появилось больше денег и времени. Но в какой-то момент бизнес снова “встал”… В общем, вы уперлись в потолок.

«Существуют качественные ограничения производственного процесса и компетентности сотрудников. Ну например, на 3-4-х машинках можно шить под заказ одежду, но нельзя взять подряд на форму — например, для железной дороги. Так как цех должен быть больше, машинок и людей больше, а также сам процесс должен быть другой. И автоматически процесс не улучшается, нужно уметь его развивать»
– Павел Ященко, директор компании «Бизнес-консалтинг»

Кто виноват и что делать

Бизнес-консультант Сергей Захаров считает, что настоящая причина того, почему бизнес не развивается, всегда одна: устройство мозга первого руководителя.

«Нынешнее понятие интеллекта не то, что вчерашнее: это не IQ, это умение адаптироваться. Вот бизнесмен и должен уметь адаптироваться сам и адаптировать коллектив к существующим сложным условиям»

Человек со скрипкой — это еще не скрипач, а человек со скальпелем — не хирург. Точно также и человек со статусом ИП или учредителя ООО — это еще не предприниматель. Можно ли сделать из человека с “немузыкальным” мозгом, которому слон на ухо наступил, Паганини? Нет. А вот развить музыкальный мозг можно и даже нужно. То же самое и с бизнесом.

Вспомните, как много сил и времени вы потратили на то, чтобы получить хорошую работу по найму. Несколько лет учебы в вузе и непрерывное дополнительное образование, неоплачиваемые стажировки, постоянное прокачивание профессиональных знаний и личностных навыков и т.д. Почему же предпринимательство большинство из нас считает более простым занятием? А попробовав поработать не «на дядю», очень удивляется тому, почему бизнес не развивается.

По словам основателя Batyrev Consulting Group Максима Батырева, многие бизнесмены жалуются на спад, на то, что в стране кризис, что клиенты уже не те. Но в новые продукты, проекты и рынки они ничего не вкладывают и пытаются делать бизнес по принципу – чтобы корова меньше ела и больше давала молока, нужно ее меньше кормить и больше доить.

Если собственник сам ничему не учится, никак не растет и не развивается, то и его бизнес ведет себя аналогично. Все предприниматели, которые сегодня «на коне», в последние годы начали делать то, чего не делали никогда раньше. Они не побоялись рискнуть, чтобы выйти на новые рынки.

«Идет трансформация мышления предпринимателя. Старые инструменты и модели не работают: они не эффективны. Новые не каждый понимает, так как для этого нужно иметь новое мышление — динамическое, творческое, цифровое, квантовое»
– Максим Демкович, соучредитель компании по разработке мобильных приложений

Резюмируем

Чтобы бизнес рос и развивался, вам жизненно необходимо постоянно работать над новыми проектами, продуктами и не бояться шагать в неизвестность. Иначе неизбежно медленное угасание. А дальше, как обычно: к доктору (то есть учиться) идут тогда, когда уже невмоготу, а не тогда, когда можно было произвести профилактический осмотр и не доводить до серьезных проблем.

Рассчитывать на новые результаты, продолжая делать все то же самое, что вы делали до сих пор, глупо. Поэтому учиться, учиться и еще раз учиться! В том числе — учиться продавать через новые каналы. О каналах продаж для малого бизнеса, которые стоит попробовать в 2021 году, вы можете узнать из этой статьи.

Почему вы еще не открыли свой бизнес?

В конце 2020 года аналитический центр НАФИ провел исследование среди россиян, чтобы выяснить, хотят ли они заняться бизнесом.

Оказалось, восемь из десяти россиян положительно относятся к предпринимателям, а каждый третий видит себя бизнесменом. Свое дело хотят открыть в основном молодые люди. Больше всего потенциальных предпринимателей среди тех, кому 25—34 года , — 33% опрошенных. Меньше всего таких среди старшего поколения — тех, кому 55—65 лет, — их 6%, а также среди тех, кому 14—17 лет: только 9% из них видят себя предпринимателями. При этом выяснилось, что 7% россиян хотят открыть свой бизнес в ближайшие три года, а остальные называют срок 5—10 лет. Выходит, большинство тех, кто вроде бы и хочет заняться предпринимательством, обычно откладывают эту идею.

Читайте также:
Какой бизнес открыть и не ошибиться в выборе идеи для бизнеса

Расскажите, хотели бы вы открыть свое дело? Если да, то какой бы это был бизнес и почему вы все еще его не открыли? Может быть, не понимаете, где взять деньги? Не хотите брать кредиты, а откладывать не получается? Или страшно начинать дело одному, а партнеров нет? Возможно, боитесь конкуренции или не уверены, что на вашу продукцию или услуги будет спрос? Сомневаетесь, что сможете окупить вложения? Или есть еще какие-то причины?

Дискуссии. Обсуждаем финансовые вопросы и даем советы друг другу

Потому что большой бизнес в России — это взятки или угрозы близким если не перепишешь дело своей жизни на тещу фсбшника, а если заниматься мелким/средним и не выделяться из толпы — выгоднее быть высококвалифицированным наемным специалистом, доход не меньше, а спишь крепко.

d1mmmk, до большого бизнеса вы и не вырастете. Открывая любой бизнес и думая что дорастешь до большого, это как в лотерее выиграть, должно сойтись очень много факторов. А вот микро или малый почему бы и нет.

Raketa, ох нет, спасибо, не надо мне этого проклятия. Мне искренне жаль этих бедолаг без личного времени, умирающих в 45 от сердечного приступа, не имеющих возможность уйти в отпуск дольше недели-двух в год и живущих в бесконечном цикле “работа-дом-работа” без выходных. 40-50 часов в неделю, доход на уровне 0.5% соотечественников и возможность во время обеда пойти гулять в парк ни о чем не беспокоясь — этого вполне достаточно.

d1mmmk, а если заниматься мелким/средним и не выделяться из толпы — выгоднее быть высококвалифицированным наемным специалистом.

А можно сориентировать, какие профессии вы считаете высококвалифицированными, и какой там доход?
Буду благодарен.

Андрей, машинист башенного крана.

d1mmmk, а обозначьте ваше понимание объемов среднего и крупного бизнеса?

Михаил, а есть какие-то иные критерии кроме № 209-ФЗ статьи 4?

d1mmmk, есть, наверное. Я вот у вас и спрашиваю. Сам обычно на него ориентируюсь

d1mmmk, У меня есть дальние знакомые с довольно-таки не очень крупным бизнесом в регионе, ну так маловероятно, что такие деньги они бы заработали в найме, если только не быть топ-менеджером в крупной компании. Если мы хотя бы говорим о суммах от 1-5 млн в месяц. Другое дело, что это исключения, большинство прогорают, плюс работа нервная очень и есть и элементы коррупции, так как бизнес в реальном секторе и связан с госконтрактами.
Крупный бизнес обычно это миллиардные обороты, скорее десятки миллиардов в год. Бенефициары – миллиардеры, часть таких компаний есть в листинге MOEX.

Формально у нас малый бизнес – это бизнес, имеющий до 800 млн рублей оборота. Я тоже не понял, где ты высокая квалификация, если мы прибыль бизнеса возьмём хотя бы за 5%

Михаил, не путайте прибыль и чистую прибыль. Например: в IT очень много сжирает ФОТ, до 80% от прибыли и даже больше + офисы, серверы и т.д., еще надо платить налоги, делиться с другими соучредителями — в одного тащить все не будешь, с инвесторами и т.п. Посмотрите дневники трат владельцев IT бизнеса, максимум 2 ляма в месяц к которым шли долгие годы и то не факт что получится повторить и они будут стабильны.

Ну и как бы. ведите it бизнес в России:

Жена хочет делать свой маленький бизнес – пошив женского белья на заказ. Научилась, купили машинки нужные и все такое. Но научиться и купить инструменты это одно. Другой вопрос как это продавать? Создали акк в инсте, но рекламу не запускали – боится, что если слишком много народа придет, не будет успевать делать заказы. А цену повышать не хочет потому что “пока” не может шить круто. Хотя с ее перфекционизмом, пока не добьется идеальности, не закончит. Показывает другие аккаунты, где белье с косяками и тд, но там по 50к подписчиков, цены выше в разы и главное есть заказчики.

Нанимать сотрудниц тоже пока не хочет – во 1х им нужно платить (возможно арендовать помещение), во 2х боится, что они могут забрать выкройки или как там это называется, и сами начать делать. Либо наоборот, будут делать плохо, а заказчицам это не понравится.
Я готов помогать, вкладываться, чтобы это дало результат, но все вот эти “если” и “а вдруг” и неверие в себя, какая-то нерешительность – это все тормозит. Ну и в целом непонимание как двигаться и развиваться, особенно, когда у нас в городе как оказалось сложно найти в наличие какие-то ткани или комплектующие для белья – все надо заказывать в Москве, Екатеринбурге. О какой скорости изготовления тогда идет речь. Опять-таки, пока начинает, не может ставить большую цену, а за низкую цену получается по сути только окупает материал и все. Занимается этим наверно около года. Я вкладываю, помогаю.
Пока только вложения и траты, выхлопа никакого.

Также нужно постоянно обновлять контент в инсте, делать фотосессии с моделями – это траты времени и средств на моделей, на фотографа и тд. А когда нет прибыли, то нечего и потратить. И замкнутый круг.

Думали делать тикток о пошиве, рассказывать показывать как шьется белье и оттуда аудиторию пригонять на сайт (Которого нет)) или в инсту. Но для создания контента, съемок и монтажа опять таки нужно время, а я сам не могу этим помочь, т.к занят на основной работе. Да и ситуация когда тебе надо и видео снять и фотки обработать и посты еще написать – так себе история, ведь нужно еще и шить при этом успевать. А нанять сммщика опять все та же проблема – ему/ей надо платить, платить нечем, а если пойдет поток заказов, как их выполнить?))

Короче, да, можно что-то свое начать, но проблема – убедить людей отдать тебе за это деньги. Либо нужны нормальные вложения на старт. Я не верю что можно начать что то с 1000 рублей в кармане и старым смартфоном.

Не знаю, к чему все это приведет, но как помочь, как по-нормальному все запустить я не знаю. И да, одна из проблем – отсутствие партнера, ну не буду же я шить белье :) Мне это просто не интересно.

50 признаков того, что вам пора открывать свое дело

Если вы сейчас сидите за рабочим столом и мечтаете о том, чтобы открыть собственный бизнес, эта статья для вас.

Наверняка вам известно, что открытие своей компании — непростой процесс, требующий огромных усилий. Но ваше желание стать предпринимателем настолько сильно, что не покидает вас ни днем ни ночью. Возможно, вам не нравится нынешняя работа. Может быть, вы всегда мечтали об открытии собственного магазина или консалтинговой фирмы. Или вы просто хотите радикально изменить свою жизнь. Какова бы ни была причина, существуют 50 признаков того, что вы действительно готовы стать предпринимателем.

  1. Вы обнаружили в себе качества, необходимые предпринимателю. В последнее время очень много разговоров ведется на тему того, рождаются предпринимателями или становятся. Неважно, какого мнения в этом вопросе придерживаетесь вы, наверняка у вас есть классические черты предпринимателя. Даже если вы не родились бизнесменом, многие качества, характерные для него, могли развиться у вас со временем, например, решительность.
  2. Вы постоянно о чем-то думаете. Предприниматели никогда не перестают размышлять, придумывать что-то. Это одновременно и дар, и проклятье. Если вы заметили в себе такое поведение, возможно, вам пора распрощаться с повседневной рутиной и заняться чем-то, что поможет реализовать ваши намерения. И для этого нет ничего лучше, чем стать бизнесменом.
  3. Вы увлеченный человек. Если существует некая бизнес-модель, которая не выходит из вашей головы и вызывает у вас восторг, значит, нужно ее реализовать. Предприниматели и владельцы собственного бизнеса всегда очень неравнодушны к тому, что делают, и готовы предпринять все попытки для того, чтобы превратить свою идею в реальный продукт или услугу.
  4. Вы независимы. Это не значит, что вы с трудом общаетесь с людьми или не знаете, как просить о помощи. Это значит, что вы решаете проблемы самостоятельно. Возможно, настал момент, когда вы почувствовали себя достаточно независимым для открытия своего дела.
  5. Вы целеустремленны. Вы не всегда нуждаетесь в том, чтобы кто-то или что-то заставляли вас двигаться вперед. Каждое утро вы просыпаетесь и делаете то, что нужно. Ощущение того, что вы достаточно целеустремленный человек, может сподвигнуть к запуску своего бизнеса.
  6. Вы организованы. Управление собственной компанией требует хороших организационных навыков. В какой-то момент вам потребуется привлечение экспертов, например, бухгалтеров или юристов, но поначалу в вопросах распределения финансов, делегирования полномочий и презентации идеи инвесторам рассчитывать придется только на себя.
  7. Вы ощущаете потребность помогать людям. Если вы чувствуете сильное желание помогать другим путем предоставления необходимого товара или услуги, считайте это контрольным сигналом. Вы подходящий кандидат на открытие своего дела. Желание помогать людям и улучшать их жизнь станет напоминанием о том, что, несмотря на все перипетии, останавливаться нельзя. Как показывает практика, компании-лидеры всегда вырастают из желания помочь миру решить какую-то проблему.
  8. Вы уверены, что можете построить лучшую компанию. Возможно, таким образом проявляется ваша самоуверенность или эгоизм, но вы вдруг понимаете, что способны как никто другой в этом мире создать лучшую компанию.
  9. Вы чувствуете, что застряли на работе. Если вы с ужасом просыпаетесь по утрам, то, скорее всего, вы профессионально не реализованы. Повышение или другая работа могут частично решить эту проблему, но перспектива работать с 9:00 до 17:00 вас все равно вряд ли вдохновит. Попробуйте понять, необходимо ли вам быть боссом для самого себя или же вы просто хотите заняться чем-то другим.
  10. Вы чувствуете необходимость доказать жизнеспособность своей идеи. Допустим, у вас есть идея, но все говорят вам, что реализовать ее невозможно. Что делать в такой ситуации? Сомнение окружающих может служить хорошей мотивацией.
  11. Вы хотите сделать себе имя. Некоторые известные предприниматели в определенный момент поняли, что хотят большего от жизни. Стив Джобс знал, что он особенный. Если вы рассуждаете в таком же ключе, у вас все должно получиться.
  12. Вы всегда хотели быть начальником самому себе. Неважно, одержимы ли вы идеей все контролировать или просто не любите, когда вам кто-то что-то указывает, вы просто решили, что хотите быть боссом.
  13. Сегодня на подъеме тенденция найма независимых работников. Harvard Business Review ссылается на исследование MBO Partners, согласно которому количество независимых работников (фрилансеров, контрактников или владельцев собственного бизнеса) постоянно растет. Ожидается, что оно достигнет показателя в 23 млн человек к 2017 году (в 2013 году — 17 млн). В США, если верить данным инфографики The New Independent Workforce компании Mavenlink за 2012 год, количество независимых работников к 2020 году составит 40% от всей рабочей силы.
  14. Ваша профессиональная сфера нуждается в рабочих местах. Экономика еще не совсем оправилась, и, возможно, в вашей индустрии сейчас все не так просто с наймом персонала. Вместо того чтобы ждать подходящего момента или соглашаться на должность, требующую меньше навыков, чем вы имеете, лучше рассмотрите возможность открытия собственного дела.
  15. Вы можете позволить себе рисковать. Если у вас еще нет семьи и детей, то, скорее всего, вам придется волноваться только о себе. Получите выгоду от этого периода своей жизни, ведь у вас есть возможность рисковать.
  16. Вы не переносите ежедневную дорогу из дома в офис и обратно. Если вы каждый день вынуждены тратить огромное количество времени в пробках, может быть, вам стоит серьезно задуматься об открытии своего бизнеса. В конце концов, многие успешные компании начинались с гаража.
  17. Вы сильно верите в свое дело. Если вы не против того, чтобы работать по 12 часов в день неделями напролет (а именно в таком режиме часто живут люди, открывающие свое дело), то почему бы не потратить эти силы на что-то, что вам по душе?
  18. Вы хотите перемен. Вы расцветаете, когда познает что-то новое. Открытие своего дела может оказаться как раз тем, что вам нужно. Это, несомненно, гораздо лучше, чем до смерти скучать на работе, от которой вы ужасно устали.
  19. Вы во всем видите потенциал. Неважно, где вы и что вы делаете, вы всегда чувствуете, что это можно сделать лучше. Будь вы предпринимателем, вы реализовали бы огромный потенциал, зарабатывали деньги и совершенствовали жизнь других людей.
  20. Множество проектов перетекает к другим сотрудникам. Если вы видите, что работодатель нанимает других людей для выполнения работы, которую, на ваш взгляд, вы можете сделать лучше, измените ситуацию, откройте свое дело.
  21. Вы хотите быть частью команды. Возможно, вы хотите построить собственную команду с нуля, работать с группой людей, разделяющих ваши взгляды.
  22. Вы ненавидите работать на других. Если вы действительно терпеть не можете, когда вам что-то приказывают, не выносите своего босса со всеми его требованиями, то начните планировать стратегию увольнения.
  23. Вы чувствуете необходимость в том, чтобы заняться частной практикой. Открытие своего дела не всегда связано с деньгами, но часто бывают случаи, когда вы чувствуете себя загнанным в угол. Счета растут, а вам нужно что-то есть. Ощущения безысходности иногда достаточно для того, чтобы придумать что-то стоящее.
  24. Вы хотите создавать рабочие места. В текущей экономической ситуации рабочих мест действительно не хватает, в том числе и для ваших коллег, с которыми вы когда-то учились или работали. Если вы доверяете этим людям и уверены в их талантах, вы можете им помочь, создав компанию и взяв их к себе.
  25. Вы очень хотите развить продукт или услугу, которые пока никто не предлагает. Вы любите решать проблемы. Вам знакомо состояние просветления, когда становится понятно, что какого-то конкретного продукта на рынке пока нет. Пользуйтесь моментом и превращайте идею в реальность.
  26. Вам не нравится сидеть в офисе. Если вы чувствуете, что не можете в полной мере раскрыть свой талант на текущем месте работы, то вы можете освободить себя от этой необходимости и работать там, где хотите, например, в собственной компании.
  27. Вы хотите сами устанавливать для себя график работы. Возможно, вы наиболее продуктивны с 4:00 до 9:00 или же, наоборот, вы сова. Чтобы не выслушивать в очередной раз, когда вам нужно работать, а когда отдыхать или уходить в отпуск, начните определять график для себя самостоятельно.
  28. Вы креативный человек. Если вы устали от того, что в компании все ваши творческие идеи уходят в никуда, увольтесь, создайте собственный бизнес и начните выражать свои идеи.
  29. Вам нравится вдохновлять людей. Вы тот человек, к которому люди обращаются, когда им нужен совет или помощь? И вам нравится эта роль? Управление собственным бизнесом предоставит вам возможность вдохновлять людей, которые вас окружают.
  30. Вы хотите создать наследие для своих детей. У вас есть дети, и вы думаете о том, чтобы оставить им что-то, чем они будут гордиться. Даже если они не захотят заниматься семейным бизнесом, то могут просто стать свидетелями того, как упорно вы трудитесь и какое вознаграждение получаете за это.
  31. Вы не боитесь испачкать руки. В роли владельца бизнеса вам придется выполнять уйму тяжелой работы. И эта работа не всегда будет приятной. Но если это вас не особо волнует, то почему бы не взяться за нее.
  32. Вам необходимы новые задачи. Возможно, вы уже достигли потолка в том месте, где работаете сегодня, и вам стало смертельно скучно. Ситуация неприятная, особенно если вы относитесь к тому типу людей, которым постоянно необходимы новые задачи. Открытие своего бизнеса связано с большим напряжением и одновременно с новыми проблемами, а это как раз то, что вам нужно.
  33. Вы умеете решать проблемы. Вы тот человек, который берет на себя ответственность за решение той или иной проблемы? Допустим, на кухне под раковиной сломались трубы. Вы можете не просто починить их, но и сделать лучше, чем прежде? Если да, то считайте, что вам пора открывать свое дело.
  34. Вам нравится приобретать новые знания и навыки. Многие люди обладают непреодолимым желанием все время учиться чему-то новому. Вы никогда не удовлетворите его, если на протяжении многих лет будете делать одну и ту же работу. Но вы можете постоянно обогащать опыт, став предпринимателем.
  35. Вас не пугает мультизадачность. Есть люди, которые могут заниматься несколькими делами одновременно. Если вас не доводит до истощения давление сразу с нескольких сторон, тогда вы на правильном пути.
  36. Вы не боитесь неудач. Будучи бизнесменом, вы время от времени будете терпеть неудачи. Если это не вызывает у вас панику, то пора браться за дело.
  37. Вы хотите быть уверены в том, что не останетесь без работы. В работе по найму всегда существует вероятность, что вас уволят, если компанию продадут. Открыв свою компанию, вы уже никогда не будете этого бояться.
  38. Вы обнаружили свободную нишу. Если вы нашли свободную нишу на рынке или то, чем вообще никто не занимается, вы можете стать тем, кто сделает первый шаг.
  39. Вас окружает много талантливых людей. Вполне возможно, что вы только-только окончили университет и имеете возможность общаться с огромным количеством талантливых людей, которые тратят время на своей текущей работе. Вы могли бы переманить их в свой стартап, предложив им разделить прибыль, опцион на покупку акций и повышение.
  40. Вы думаете: «Если не сейчас, то когда?» Прокрастинация — худший враг стартапов. Вместо того чтобы целыми днями что-то делать с неохотой, лучше займитесь тем, что занимает вашу голову.
  41. Вы знаете все о налоговых стимулах. Владельцы малого бизнеса могут рассчитывать на налоговые льготы. Если вы не хотите понести убытки, начните работать прямо сейчас.
  42. Вы точно знаете, что увидите результаты. Когда вы работаете на кого-то, увидеть, какую выгоду приносит компании конкретно ваш труд, довольно сложно. Если вы хотите увидеть конкретные результаты ваших усилий, то, управляя собственным бизнесом, вы такую возможность получите.
  43. Вы легко устанавливаете контакты с людьми. Время от времени вы просто начинаете общаться с людьми и в результате заводите полезные знакомства. Однако ваша текущая должность не дает вам возможности развивать нетворкинг. Открытие своего дела станет отличным поводом для того, чтобы заниматься нетворкингом постоянно.
  44. Вы устали чувствовать себя подавленным. Часто вы ставите под сомнение свои ценности относительно работы и личной жизни. Если вас никак не повышают или вы чувствуете, что достигли потолка, возможно, пришло время все взять в свои руки. Открыв свое дело, вы почувствуете себя вознагражденным за свои труды.
  45. Вы прирожденный лидер. Обладать великой идеей — это одно, а уметь заражать ею других людей — совсем другое. Если в вас действительно есть лидерские качества, которые помогут вести за собой команду и мотивировать ее, подумайте об открытии своего дела.
  46. Вы ищете приключения. Некоторые люди стараются избегать рисков, другие, наоборот, не могут жить без приключений. Не может быть ничего более захватывающим, чем реализация идеи и преодоление на пути всех неожиданных взлетов и падений.
  47. У вас есть жизненный опыт. Если вы относитесь к тем уникальным людям, которые не только развиты в профессиональном плане, но и имеют богатый личный опыт, вы можете применить ваши таланты в работе над чем-то, что вам по душе.
  48. Предприниматели могут получить доступ к различным инструментам и сервисам. Вы наверняка в курсе, что сегодня существует бесконечное количество ресурсов, помогающих начинающим предпринимателям.
  49. Вы готовы вырваться на свободу. Ваш начальник уже давно придирается к вам. Тогда избавьте себя от общения с ним. Начните делать то, что вам нравится, и вы удивитесь тому, насколько счастливее станете.
  50. Вы всегда хотели делать что-то ради удовольствия. Выдающийся американский изобретатель и предприниматель Томас Эддисон однажды сказал: «Я ни дня не работал в своей жизни. Все, что я делал, было сплошным развлечением!» Многие успешные люди говорят фактически то же самое. Вместо того чтобы постоянно думать о том, что может сделать вас счастливым, рискните и запустите стартап. Просто последуйте за своей мечтой, и вы увидите, как все встанет на свои места.
Читайте также:
Какой бизнес открыть и не ошибиться в выборе идеи для бизнеса

Подготовьте документы для регистрации бизнеса и откройте расчетный счет в одном месте

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: