Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

Виды партизанского маркетинга: как рекламировать, не раздражая

Из этого материала вы узнаете:

  • Суть партизанского маркетинга и его особенности
  • Отличия партизанского маркетинга от стандартных подходов
  • Основные виды партизанского маркетинга
  • Различные виды партизанского маркетинга в деле: удачные примеры

Различные виды партизанского маркетинга могут отличаться не только внешней атрибутикой, но и степенью воздействия на целевую аудиторию. Например, эпатажный маркетинг – это полная противоположность Life Placement маркетингу, и, пожалуй, он является наиболее шокирующим, предлагающим участникам акции незабываемые впечатления. В то же время это и один из самых неоднозначных приемов воздействия на покупателей.

Тот или иной способ скрытого влияния на целевую аудиторию нужно выбирать не наобум, а учитывая специфику рекламируемого товара/услуги, культурную подоплеку, географию и т. д. То есть если в одном случае выстрелил один вид, не факт, что он поможет при раскрутке другого товара. Поэтому так важно провести подготовительную работу и анализ всех видов и примеров кампаний.

Суть партизанского маркетинга и его особенности

Необычный термин «партизанский маркетинг» был введен в употребление маркетологом из США Джеем Левинсоном. В 1984 году он написал книгу с одноименным названием, в которой были описаны инновационные методы рекламы товаров и услуг с минимальными затратами. Это необычное название связано с терминологией военной тематики и означает незатратные, но максимально незаметные меры для привлечения клиентов.

Современный партизанский маркетинг – это комплекс новейших способов и идей, применяемых в продвижении бренда или конкретного вида продукции, предусматривающий использование минимального бюджета и нестандартного подхода.

Партизанский маркетинг с многообразием его видов изначально должен был стать инструментом для предпринимателей-новичков и только что образовавшихся компаний, имеющих ограниченный бюджет. Высокая эффективность и оригинальность появившихся видов рекламы произвели впечатление и на крупные известные фирмы, которые стали осваивать и адаптировать их.

Основное преимущество данного вида рекламы продуктов – низкие затраты. В наши дни потребителя трудно удивить уже привычными методами привлечения внимания в силу его искушенности. Поиск и разработка уникальных идей при скромном бюджете – главная цель партизанского маркетинга.

К прочим характерным признакам этого вида продвижения относят:

  • Оригинальность подхода к демонстрации и представления товаров, креативность реализуемой стратегии.
  • Наименьшие затраты или даже их отсутствие.
  • Использование вызывающих методик, немного выходящих за общепринятые в обществе границы морали и этики, но заставляющих обратить тем самым на себя внимание.
  • Задействование методик и приемов психологического характера в целях направления потребителя в сторону принятия решения о приобретении продукта.
  • Принцип одноразовости – любой прием подлежит использованию лишь единожды. От повторения оригинальные методики теряют свою уникальность и редко могут дать положительный отклик.

Партизанский маркетинг отличается от классических методов оригинальностью используемых приемов, броскостью и своими «фишками».

Отличия партизанского маркетинга от стандартных подходов

Малые затраты, креативность, активная популяризация – важнейшие отличительные черты анализируемого инструмента. Маркетологи-партизаны не используют привычные пути продвижения в СМИ, отдавая предпочтение другим, столь же эффективным методам.

К особенностям, отличающим партизанский маркетинг во всех его видах от классической рекламы, относят:

  • Локальное воздействие на потребителя, позволяющее исключить вероятность копирования другими компаниями рекламной стратегии. Заключается оно в выборочной, направленной исключительно на возможных клиентов рекламной деятельности.
  • Скорость воздействия. Большинство «фишек» действуют очень быстро или даже мгновенно.
  • Возможность применения без опоры на нормы морали и этики. Суть партизанского маркетинга состоит в использовании вызывающих, провокационных мероприятий, промо- и PR-акций.
  • Отсутствие острой необходимости профильного образования. Здесь гораздо важнее иметь развитую фантазию, креативность, умение мыслить нестандартно.
  • Отсутствие «гонки вооружений». Минимальные расходы компании не предполагают давление на конкурентов, соревнование между компаниями в количестве выпускаемых роликов и объявлений. Ключевой фокус направлен на специфические, неординарные приемы, целевое обращение к потенциальному клиенту, установление выгодного взаимодействия с фирмами-конкурентами.
  • Сильнейшее воздействие. Такая реклама запоминается на долгое время, так как в нее заложен фактор скрытого психологического давления на покупателя.

Такие маркетинговые приемы вызывают вирусный эффект. Люди, прочитавшие или увидевшие что-то интересное, стремятся поделиться этой информацией с другими, часто проектом начинает интересоваться пресса. Таким образом, растет степень узнаваемости бренда, что и нужно для увеличения продаж с помощью расширения базы клиентов.

Но есть и некоторые нюансы. К ним относится неуправляемость рекламы после распространения, ее достаточно трудно контролировать, нельзя гарантировать, что клиентом будет воспринята каждая новая идея. Чтобы устранить последний недостаток, проводятся предварительные тестирования и измерения эффективности и результативности используемого метода.

Основные виды партизанского маркетинга

Просто предоставить потребителю нужную информацию партизанскими методами будет недостаточно. Нужно заставить человека испытать яркие эмоции и ощущения, такие как либидо, испуг, потрясение, любопытство.

Четко разделить партизанский маркетинг на типы затруднительно, но все же, весьма условно, можно определить несколько его видов.

1. Вирусный контент

В качестве ярких примеров можно выделить различные видео, GIF-анимации и интернет-мемы, перемещающиеся в Сети от пользователя к пользователю по их собственной инициативе, органично образовывая виральный эффект. Такая цепная реакция способна увеличивать охваты в геометрической прогрессии.

Необходимо отметить, что создание контента такого типа подразумевает привлечение профильных, компетентных в данной сфере специалистов. Без этого можно рассчитывать лишь на удачу.

Сейчас, когда растет популярность различных сайтов и приложений для размещения вирусных видеороликов, таких как Instagram, Youtube и TikTok, им стоит уделить отдельное внимание. Кроме того, контент такого рода активно распространяется посредством социальных сетей и мессенджеров.

Производство видео чаще всего требует лишь смартфона и креативного подхода к генерации сюжетов. Такие ролики, как правило, несут развлекательный или познавательно-прикладной характер, а в идеале – нечто среднее. Например, так называемые лайфхаки, преподнесенные в шуточном формате. Это связано с основной целью пользователей перечисленных платформ – развлечься и узнать что-то новое.

Вирусный контент может иметь и другие форматы – картинки, аудиодорожки и подкасты, чек-листы, инструкции, гайды, инфографика и др.

Люди часто размещают на своих страницах полезный контент, по большей части для себя же, дабы не потерять, однако редко возвращаются к сделанным репостам. Но несмотря на это охваты все равно увеличиваются.

2. Эпатаж

Такой вид партизанского маркетинга относят к подтипам вирусного контента. В большинстве случаев используются оригинальные шокирующие решения на тему секса, выделяя либидо как сильнейший мотиватор для человека. Однако сексуальный подтекст способен привлечь должное внимание и в других видах рекламы, причем как у мужчин, так и у женщин.

Читайте также:
Как найти клиентов для веб студии и когда стоит ее открывать

Например, герою могут предложить полностью обнажиться, чтобы бесплатно получить товар. Лучше всего это работает с молодежью, лишенной жестких моральных и этических ограничений. Такие акции способны собрать большое количество наблюдателей, в том числе блогеров и журналистов.

Помимо этого, применяется провокационный, черный юмор, скандальные поводы и т. п. Такие новости часто распространяются посредством СМИ, а это, в свою очередь, значительно увеличивает медийные охваты инфоповода.

Такие методы стоит применять с осторожностью, так как, несмотря на массивный информационный резонанс и ошеломляющий эффект, они могут обернуться серьезным ущербом для репутации и даже повлечь за собой прямые финансовые потери ввиду возможных судебных исков.

3. Скрытый маркетинг

Сейчас, когда борьба за внимание потенциальных потребителей непрерывно возрастает, развивая в обществе рекламную слепоту, все большую популярность обретает скрытый маркетинг. В некоторой степени партизанский маркетинг называется так, потому что не всегда его проявления носят очевидно рекламный характер, хотя подобный подтекст, естественно, обычно есть.

Один из типов скрытого партизанского маркетинга – Product Placement. Он подразумевает нативное упоминание или будто случайную демонстрацию товара в текстовом или медиаформате. Крупные именитые торговые марки, обладающие действительно большими рекламными бюджетами, могут позволить себе такой вид партизанского маркетинга в популярных фильмах, сериалах, клипах, телевизионных шоу, а также в контенте блогеров с крупной аудиторией.

Хорошим методом продвижения считаются личные рекомендации общественных лидеров мнений для их лояльной аудитории. В то время как блогеры с большим количеством подписчиков освещают информацию только при условии крупного вознаграждения, существующие на платформах микро- и наноинфлюенсеры часто согласны сотрудничать по бартеру. К тому же их аудитория пока не устала от рекламы, постоянно мелькающей в популярных аккаунтах. Из-за этого нативная реклама в их профилях воспринимается в качестве личной рекомендации, вызывающей высокую степень доверия потребителей.

Можно выделить варианты скрытого маркетинга, такие как:

  • Публикация отзывов клиентов на соответствующих ресурсах с повышенным целевым трафиком.
  • Упоминания в отзывах о конкурентах, обзорах на продукты и их сравнениях.
  • Отметки в комментариях к публикациям в социальных сетях, на видеохостингах и форумах, читаемых большим количеством представителей целевой аудитории.

4. Ambient Marketing

Понятие произошло от английского слова «окружение». Тут в рекламных целях используют окружающую среду и ее составляющие. Как и в других видах партизанского маркетинга, такой метод основан на креативности и функциональности, обычно достаточно оригинальной.

В случае несанкционированного использования составляющих окружающей среды следует заняться изучением правовой базы для понимания размера потенциальных штрафов, других рисков и возможных последствий. Принято выбирать довольно необычные места.

Для такой рекламы используют рисунки и граффити, нанесенные на асфальт, стены, бордюры, тротуары, лестницы и заборы, иногда с использованием трафаретов.

5. Коллаборации

Очень полезным может быть рекламное сотрудничество с компаниями, которые не являются прямыми вашими конкурентами, для создания яркой партизанской маркетинговой акции. Это делается с целью выгодного обеим сторонам обмена клиентскими базами.

Михаил Дашкиев о Сергее Азимове

6. Рекомендации

В случае если ваши товары и услуги отличаются хорошим качеством и ценой, клиенты будут самостоятельно распространять информацию о таком продукте среди своих родственников, друзей и знакомых. Высокую эффективность можно получить, побуждая потребителей активнее делиться со своим окружением информацией о вашей компании. Так каждый появляющийся клиент является заранее подогретым и готовым к покупке. Он нуждается лишь в уточнении некоторых деталей. После этого все повторяется, и новые клиенты приводят следующих.

7. Life Placement

Пользуясь данным типом воздействия на сознание и подсознание потенциального потребителя, часто прибегают к привлечению подставных клиентов, которые демонстрируют свое счастливое состояние и полную удовлетворенность приобретенными продуктами при живом общении, в публикациях, комментариях к ним и прямых эфирах. Наиболее эффективным будет комплексный подход с использованием максимального количества перечисленных каналов воздействия.

Это далеко не весь список видов партизанского маркетинга, кроме того, их часто используют в комплексе, сочетая между собой.

Различные виды партизанского маркетинга в деле: удачные примеры

Партизанские методы обретают все большую силу, отодвигая на задний план традиционные виды рекламы, эффективно функционируя в Сети и за ее пределами. В качестве примеров можно привести ряд кейсов с использованием данного вида маркетинга, приведших к сногсшибательному успеху.

  1. «Мечтаешь избавиться от лишнего веса, но устал разочаровываться в неэффективных методиках?»

На женском форуме появляется сложный в приготовлении рецепт средства, помогающего похудеть. В комментариях к посту зарождается полемика. Люди, попробовавшие средство, жалуются на безрезультатность крема, подкрепляя свою позицию фотографиями. Один из комментаторов упоминает средство, которое помогло ему, советуя собеседникам попробовать, после чего, через некоторое время, один из ранее негодовавших пользователей форума возвращается с поразительным результатом, выкладывая в подтверждение свой новый снимок.

«Разве ты хочешь ходить к стоматологу?»

Пациент заходит в кабинет стоматолога и садится в кресло. В ожидании болезненной процедуры он поднимает голову и смотрит на потолок, где замечает картинку с изображением ополаскивателя ротовой полости, который гарантирует защиту от кариеса. Около изображения располагается надпись: «Хочешь ли ты снова видеть этот серый потолок?»

«Как оттащить собаку от корма?»

Собака выходит на прогулку с хозяином. Спустя некоторое время домашний питомец чувствует вкуснейший запах еды и мчится к источнику. Им оказывается ароматизированная наклейка на асфальте, изображающая миску с кормом. Собаковод, без сомнения, обратит внимание на бренд, так оригинально оформивший рекламу своей компании.

«А о чем мечтает ваше авто?»

Владелец автомобиля оставляет его на стоянке. По возвращении он видит, что над его машиной висит облако мыслей, говорящее: «Вот бы стать новой KIA Optima», а рядом картинка с этой моделью во всем блеске. Разве это не повод задуматься о покупке нового автомобиля?

Основная суть эффективности партизанского маркетинга заключается в умении быть креативным, смелым, чтобы выходить за морально-этические границы, в навыке завязать дружбу с клиентом. Короткие, недолгие рекламные акции на базе различных видов партизанского маркетинга, которые создают, используя оригинальность и творческий подход, способны всецело заменить крупные инвестиции в традиционные виды рекламы.

Читайте также:
Что нельзя публиковать в социальных сетях - примеры материалов

Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Меньше слов – больше креатива или Партизаны всегда хорошие

Реклама – не всегда эффективный двигатель торговли. В любом информационном пространстве в наше время реклама настолько избыточна, что ее звуки доносятся из каждого окна. Она вызывает только раздражение. Поэтому во время рекламного блока люди убавляют звук ТВ или вовсе переключают канал, а на флэш-баннер, размещенный на странице сайта, никакая дьявольская сила не заставит их кликнуть.

Поэтому маркетологи ищут интересные ненавязчивые методы привлечения потребителей, и на помощь приходит относительно молодой партизанский маркетинг.

Он предполагает использование нестандартных маркетинговых шагов с минимальными финансовыми вложениями. Первопроходцем в этой сфере принято считать рекламщика из США Д.К. Левинсона. Он в 1984 году ввел термин “Guerrilla Marketing” и выпустил несколько книг на эту тему. Слово “партизанский” относится к военному делу, где применяются силы небольших отрядов без тяжелого вооружения. В нашей стране экспертами в партизанском маркетинге считают И. Манна и Александра Левитаса.

  • Оригинальный подход и креатив при формировании маркетинговой стратегии.
  • Применение эпатажных методов привлечения внимания, которые иногда (но не обязательно) расходятся с общепринятыми моральными нормами.
  • Полное отсутствие финансовых затрат или их сведение к минимуму.
  • Каждый прием партизанского маркетинга используется только один раз, так как повторы обычно неэффективны.
  • Уделение внимания психологическому давлению, которое позволяет склонить человека к заказу или покупке.

В недавние годы партизанский маркетинг был популярен в начинающем бизнесе, который не имел полноценного бюджета на проведение рекламных кампаний. Новое направление в маркетинге показало свою эффективность и успешно было позаимствовано средним и крупным бизнесами.

Но необходимо помнить, что партизанский маркетинг не может быть единственным способом продвижения. Он служит дополнением к традиционным маркетинговым методам.

Когда мы представляем себе партизанов, то проводим аналогию с эффективными и дешевыми действиями в тылу врага. Таким бывает правильный партизанский маркетинг. Но партизанские методы не работают, если они не вызывают яркие эмоции – шок, интерес, влечение к противоположному полу или страх.

Это видеоролики, мемы, гифки, инфографика, аудиотреки, которые рассылают друг другу пользователи интернета. Охват растет в геометрической прогрессии.

Внимание вирусным видеороликам стали уделять в связи с ростом популярности Instagram, YouTube, TikTok. Также пользователи распространяют подобные видео в мессенджерах или других социальных сетях.

Для производства вирусного контента необходима интересная идея и обычный смартфон. Содержание – познавательное, вызывающее улыбку или их смешанный тип. Люди в Сети обычно хотят развлечься или чему-то научиться. Например, лайфхак, как быстро налепить пельмени к Новому году, можно преподнести с юмором. Интересный контент пользователи обычно репостят, чтобы его не потерять. Потом они редко к нему обращаются, но о контенте узнает очень широкая аудитория.

Это подвид вирусного контента. Обычно используются шокирующие идеи на тему либидо и отношения полов. Эротический подтекст всегда привлекает внимание.

Например, предлагается снять всю одежду, чтобы что-то получить взамен. Охотнее на такие провокации реагируют молодые люди, не обремененные морально-этическими нормами. Такие акции собирают зевак, блогеров и представителей СМИ.

В эпатаже применяются также скандальные поводы, провокационные шутки и т.п. Новости “подхватывают” СМИ, значительно увеличивая медийный охват аудитории.

Эпатажные методы рекомендуется использовать аккуратно, так как они могут нанести серьезный ущерб репутации, привести к финансовым потерям и судебным искам.

Иногда весь партизанский маркетинг именуют скрытым, так как его методы не всегда напрямую рекламные.

Известный вид скрытого маркетинга – это Product Placement. Рекламируемый продукт упоминается нативно или случайно демонстрируется в контенте. Помните фильм “Спортлото-82”? В нем ненавязчиво демонстрируется преимущество советского напитка “Байкал” перед зарубежной “Кока-Колой”. Стоит отметить, что идея фильма напрямую продвигала популярную игру. Но это воздействовало на подсознание и воспринималось с улыбкой.

В настоящее время Product Placement есть в видео-контенте любых направленностей, от сериалов, фильмов до видеоклипов. В Сети он встречается также в материалах видеоблогеров. Такая нативная реклама похожа на личные рекомендации, к которым люди проявляют больше доверия.

  • Размещение отзывов в Сети на сайтах с качественным трафиком.
  • Обзоры и сравнения товаров.
  • Упоминания с положительной стороны в отзывах о конкурентах.
  • Натив в комментариях в соцсетях, форумах, видеохостингах.

Используются окружающая среда в рекламных целях – асфальт, ступеньки, стены, окна, двери, заборы, мусорные баки и пр. Применяются рисунки, трафареты, граффити. Заранее изучается, на каких точках окружающей среды нельзя оставлять информацию о себе, так как это грозит административными наказаниями.

Все ваши будущие клиенты являются чьими-то клиентами в настоящее время. Договоренность о партнерстве с компанией, которая не ваш прямой конкурент, позволяет снизить затраты на рекламу для обеих сторон.

Очень эффективно работает доступная для любого бизнеса двусторонняя визитка. С одной стороны – контакты такси, а с другой – ресторана.

Клиенты могут самостоятельно рекомендовать ваши товары или услуги по сарафанному радио. Поэтому можно стимулировать клиентов оставлять рекомендации. “Сарафанное радио” показывает высокие результаты – новые клиенты приходят “подогретыми”, они уже готовы совершить покупку. В вашем ведении останется лишь уточнить кое-какие детали. И эти довольные клиенты снова приводят к вам новых покупателей.

Метод влияет на сознание потребителей, поэтому привлекаются “подставные” клиенты, показывающие высокую удовлетворенность товарами или услугами компании. Они делятся счастьем в Stories, публикациях, комментариях, прямых эфирах. Максимальный эффект приносит комплексный подход из всех каналов.

Партизанский маркетинг отличается высокой эффективностью, так как доносит информацию до аудитории без навязывания. Он нетипичен, поэтому у него нет “правил”. Его проще показать на нескольких примерах.

Компания “Пашины яблочки” в Тюмени занималась продажей техники. Под Новый Год руководство закупило несколько ящиков зеленых яблок, прикрепило к ним наклейки с лого и контактами компании. После согласования с отделом здравоохранения Тюмени яблоки развесили на деревьях центральной аллее города.

Чиновники поддержали инициативу, также были приглашены местные СМИ. Цель акции была в том, чтобы направить внимание горожан на усиленное потребление витаминов зимой.

Сотрудники компании еле успели добраться домой к бою курантов, так как последний товар в магазине был продан 31 декабря в 23:00.

Читайте также:
Как продвинуть инстаграм самостоятельно бесплатно и с нуля

Для привлечения внимания к открытию магазина на улице поставили обувную коробку, привлекающую внимание.

Казалось бы, обычный билборд, а он может выделиться “из толпы”, если разместить на нем баннер под углом в 45 градусов. Так автоконцерн решил продемонстрировать населению, как выглядит заявленный угол, который может преодолевать новый внедорожник.

Оригинальный фасад, использование интерактивных элементов или малых архитектурных форм привлекают внимание. В нашем примере – немного фантазии при оформлении здания – и двери превращаются в венчики миксера. Такое сложно забыть!

  • Интернет-магазин цветов может разместить рекламу на коробках с тортом. Купил торт – закажи цветы. Так работают партнерские отношения с компаниями на предыдущих циклах услуг. Например, если вы занимаетесь 3Д-проектированием, то взаимная работа со строительными компаниями принесет вам новых клиентов.
  • На дверях лифта размещаются фото жениха и невесты, а когда двери открываются – в кабине виден плакат с рекламой адвоката по разводам.
  • Информационные таблички перед дверью в подъезд или на его первом этаже, на которых размещаются полезные телефоны ЖКХ, газовой службы, врачей, участкового, а также такси, грузоперевозок или клининговых компаний.
  • Эффективно работают схемы с аварийными комиссарами, судмедэкспертами, нотариусами, работниками скорой и т.п., которые контактируют с человеком при возникновении потребностей.
  • Привлекает внимание разбрасывание поддельных купюр с вашей рекламой в точках высокого трафика целевой аудитории – метро, супермаркеты, остановки.
  • Провокационная акция для магазина – успеть за несколько минут надеть одежду, в которой можно бесплатно уйти.
  • Надписи на потолке в кабинете зубного врача увидит каждый пациент – ведь все туда смотрят.
  • Реклама на продукте – ТВ-тарелки, модемы, номерные рамки для автомобилей, одноразовая посуда.
  • Надпись на асфальте возле аэропорта, которую можно прочитать с высоты птичьего полета.
  • Непонятный объект как рекламный материал, который создает интригу (белое яйцо от МТС).
  • Крупная подвижная фигура перед входом в магазин – например, надувной инопланетянин в DNS.
  • Ростовые куклы, вызывающие желание сделать фото.
  • Рюкзак со встроенным планшетом, который постоянно демонстрирует рекламу.
  • Креативные наклейки на авто.
  • Листовки под дворниками автомобилей.
  • Бесплатное распространение сувениров и одежды с фирменным логотипом.
  • Расклейка или надписи в неожиданных общественых местах.
  • Печать и бесплатное распространение газеты, состоящей из полезных материалов.
  • Приглашения на проводимые мероприятия лидеров общественных мнений.
  • Свободно распространяемые вирусные игры или приложения.
  • Управляемые диалоги по заданному сценарию в соцсетях, на форумах, в чатах для формирования мнения комьюнити.
  • Съемки скрытой камерой, пранки, имитации, инсценировки. Пример – как недавно СМИ раскрыли инсценировку “отравления” Бари Алибасова, которому удалось таким образом поднять интерес к собственной персоне.

Партизанский маркетинг не должен быть навязчивым, как набившая оскомину традиционная реклама. И лучший эффект будет достигнут, если потребитель не поймет, что на него оказывали воздействие. Он делает выбор как бы самостоятельно.

Правильно выстроенная стратегия порождает множество упоминаний в Сети со ссылкой на ваш сайт. Это улучшает SEO-показатели. А являясь точкой захвата потенциального клиента – помогает выстраивать долгосрочную связь с пользователями и превращать их в покупателей.

Рассмотрим самые эффективные каналы для партизанского маркетинга в интернете.

  • Соцсети.
  • Тематические форумы и сайты.
  • Блоги популярных людей.
  • Собственные YouTube-каналы.

Рекомендуем находить релевантные веб-ресурсы, чаты, сообщества, личные аккаунты, где обитает ваша целевая аудитория. Для продвижения массовых продуктов выбирайте площадки с хорошим трафиком.

Используйте парсинг по сегментам для точного размещения контента с самой высокой посещаемостью вашей целевой аудитории.

Уделяйте внимание взаимной рекламе с партнерами.

Следите за хайпами, трендами, инфоповодами, хэштегами и челленджами.

Помните, что старый контент тоже может стать популярным через определенное время.

Практикуете размещение контента на грани этики и морали? Будьте готовы к негативным комментариям, для обработки которых необходимо иметь навыки управления репутацией в интернете. А компания Adves поможет вам в этом!

Партизанский маркетинг – эффективный способ скрытого привлечения клиентов

Первым человеком, который придумал и ввел в обиход термин «партизанский маркетинг», стал Джей Левинсон – успешный маркетолог из США. В 1984 году была издана его книга, которая так и называлась: «Партизанский маркетинг». Она стала по-своему революционной, поскольку открыла читателям глаза на множество новых способов рекламы товаров и услуг, которые доступны даже при скромных финансовых возможностях.

Необычное название нового вида маркетинга Левинсон позаимствовал из военной терминологии, и сделал это весьма удачно. Ведь кто, как не партизаны, умел добиваться поставленной цели незаметно, с привлечением небольших сил и при недостатке финансов? В маркетинге такой целью становится привлечение как можно большего числа клиентов.

Современный партизанский маркетинг представляет собой обширную концепцию, включающую множество идей и методов для продвижения какой-либо продукции или всего бренда в целом. Как и изначально, он предполагает нестандартный подход к рекламе и минимальные финансовые затраты.

Изначально эта разновидность маркетинга предназначалась для начинающих предпринимателей, а также для компаний, стартовый капитал которых относительно невелик. Однако некоторые виды такой рекламы показали себя как крайне оригинальные и эффективные. Поэтому вскоре их начали применять и крупные бренды с широкой сетью отделений по всему миру.

Ключевые особенности партизанского маркетинга

Главная «фишка» партизанского маркетинга – сведение материальных затрат к минимуму. Современные люди привыкли к многочисленным видам рекламы, и потому привлечь их внимание довольно сложно. Партизанский маркетинг направлен на то, чтобы найти новые, необычные идеи, которые нередко обходятся в смешные деньги.

К основным особенностям этой разновидности маркетинга можно отнести:

  • Оригинальный подход к презентации продукта или бренда, высокая степень креатива при формировании стратегии.
  • Использование эпатажных средств привлечения внимания, которые могут, в некоторой степени, идти вразрез с общепринятыми моральными нормами.
  • Минимальные финансовые затраты или их отсутствие.
  • Использование каждого приема только единожды (повтор одного и того же нестандартного способа привлечения внимания более одного раза обычно малоэффективен).
  • Использование способов психологического давления, позволяющих склонить потенциального клиента к совершению покупки.

Итак, при использовании партизанского маркетинга на первое место подходят не идеально налаженные стандартные инструменты рекламы, а яркие, необычные, нетривиальные и запоминающиеся приемы.

Основные задачи скрытого маркетинга

Стратегии, реализуемые при помощи партизанского маркетинга, могут быть разными, равно как и его виды. Однако задачи у него всегда одни и те же:

  • Добиться максимального эффекта при расходовании минимальных средств (к примеру, броское оформление витрин, заставляющее прохожих зайти внутрь магазина).
  • Разместить интересную информацию в необычных, неожиданных местах (на одноразовой посуде, цветочных клумбах, сдаваемых на прокат велосипедах и т.п.).
  • Привлечь внимание к товару недорогими способами (мигающими лампочками, стильными яркими стикерами и т.п.).
  • Учесть способы точечного воздействия на потенциальных клиентов (к примеру, раздавать визитки фотостудии посетителям магазина косметики).
Читайте также:
Что такое А Б тестирование сайта + инструменты сплит-тестирования

В целом же задачу партизанского маркетинга можно выразить следующим образом: повысить узнаваемость бренда, добиться роста продаж и высокой популярности продукции среди людей разного возраста, пола и социального статуса.

Разновидности партизанского маркетинга

На российском рекламном рынке партизанский маркетинг – относительно новое и не слишком детально проработанное направление. Многие компании еще только учатся применять различные технологии, которые он в себе объединяет. Однако выделить несколько основных видов такой рекламы можно уже сейчас.

Вирусный маркетинг

Хотя он и не упоминался в книге Джея Левинсона, он позволяет добиться максимального эффекта при мизерных вложениях, и потому вполне может считаться партизанским. Основа этого приема – в психологии. Если современному пользователю понравится пост в соцсети, рекламный баннер или видеоролик, он обязательно поделится им с друзьями. Соответственно, создание интересных постов и роликов – прямой путь к росту клиентуры. Возможно, Левинсон не говорил о таком маркетинге именно потому, что он предполагает активное использование интернета, который в 1984 году вовсе не был так популярен.

Незабываемый эпатаж

Смелый юмор, завуалированные эротические и сексуальные подтексты, эксплуатация злободневных тем – все это привлекает внимание потенциальных покупателей и заставляет их сформировать положительное отношение к бренду. В наибольшей степени такой вид рекламы ориентирован на свободомыслящих молодых людей, способных оценить его по достоинству.

Скрытый маркетинг

Он включает в себя целый комплекс стратегий и всегда допускает появление новых необычных идей. Это, к примеру, завуалированная реклама в формате дискуссии между обычными людьми: правдоподобные отзывы в соцсетях и на форумах, ненавязчивое упоминание о продукте в клипе или сериале, и так далее.

По сути, все эти разновидности партизанского маркетинга достаточно тесно переплетаются друг с другом. Обычно в рамках одной рекламной акции используется сразу несколько техник: благодаря этому продукция раскупается в короткие сроки, и реклама действительно приносит прибыль при минимуме затрат на нее.

Разновидности скрытого маркетинга

Итак, чтобы маркетинг имел право называться скрытым и партизанским, он должен приводить к повышению прибыли или узнаваемости буквально за несколько дней ведения рекламной кампании. Поэтому при его реализации используется сочетание следующих современных инструментов:

  • Взаимодействие с потенциальными клиентами через соцсети. В современном мире не обойтись без сообществ с привлекательной информацией о продукции, ярким и интересным контентом. Даже крупные корпорации создают свои группы в социальных сетях, чтобы быть ближе к людям и зарабатывать больше.
  • Размещение рекламной информации как можно ближе к потенциальным покупателям. К примеру, рекламу детской одежды лучше располагать на женских форумах.
  • Создание интересной, захватывающей легенды продукта или бренда. В этой легенде должны быть использованы реальные, достоверные факты, однако к ним вполне можно добавить интригующие «фишки» и необычные истории.
  • Ответственный подход к выбору места и, что немаловажно, времени для рекламы товаров или услуг. В интернете этот подход реализуется через таргетинг – настройку показов рекламной информации в соответствии со временем, месторасположением пользователя, его поисковыми запросами и т.п.

Это лишь приблизительный список самых «ходовых» приемов, которые не помешает использовать в рекламной кампании. Профессиональные креативные рекламщики без труда придумывают принципиально новые акции и подходы, используя нетривиальные, порой даже шокирующие приемы: в рекламе практически все средства хороши.

Каналы партизанского макретинга

Скрытый маркетинг должен быть ненавязчивым, в отличие от традиционной рекламы. Лучше всего, если потребитель даже не поймет, что на него оказали воздействие, побудившее его к совершению того или иного поступка. Он должен сделать выбор в пользу товара или бренда как бы самостоятельно, не ощущая давление извне.

Чтобы добиться этого, используются следующие широко доступные каналы:

  • Социальные сети. Как уже отмечалось, они идеальны для распространения вирусной рекламы.
  • Тематические форумы. При помощи аккаунтов на таких форумах можно от имени обычных людей правдоподобно преподносить преимущества продукции или, напротив, негативно высказываться о товарах конкурентов.
  • Блоги популярных медийных личностей. За определенную плату они без какого-либо стеснения попользуются вашим товаром и покажут это в очередном выпуске своего блога, а их многочисленные подписчики захотят себе «такое же».
  • Видеомаркетинг, собственные каналы на YouTube. Вы также можете сами размещать интересные, креативные видео, которые наберут большое число просмотров и помогут популяризовать вашу продукцию.

Методы партизанского маркетинга

Для работы на перечисленных выше каналах, чаще всего, используются следующие методы:

  • Отзывы о продукте или бренде, либо о его главном конкуренте. Такие отзывы могут размещаться от имени обычных пользователей или известных людей.
  • Обзоры (продукции, бренда, похода в магазин, вечеринки, во время которой под рукой очень кстати оказался ваш продукт, и так далее). Они могут быть оформлены в виде текстовых статей, фоторепортажей или видеороликов.
  • Комментарии к общению пользователей в группе, рекламным постам, тематическим статьям (рецептам, советам по визажу, способам лечения и т.д.).

В последнее время приемы и методы скрытого маркетинга используются все чаще, а чопорная традиционная реклама – все реже. Этот вид маркетинга неоднократно доказал свою результативность, и потому активно применяется компаниями различного уровня: от начинающих до международных. Партизанский маркетинг позволяет экономить рекламный бюджет и успешно находить индивидуальный подход к каждому потенциальному покупателю.

Партизанский маркетинг: что это такое, виды + 15 примеров

Внимание современного покупателя привлечь трудно. Особенно небольшой компании с избытком конкурентов и ограниченным бюджетом на рекламу. В этой ситуации эффективен партизанский маркетинг со скрытой рекламой услуг или товаров.

В сегодняшней статье вы узнаете что из себя представляет партизанский маркетинг и как его использовать для привлечения ЦА. Получите информацию о видах, преимуществах и приёмах скрытого маркетинга. Увидите вдохновляющие примеры из интернета и офлайн.

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

  • Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
  • Подключиться можно самому за 1 день.
  • Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
  • Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
  • У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.
Читайте также:
4 основных типа клиентов в продажах + 7 типов по покупательскому поведению

Начать зарабатывать >> Реклама

Что такое партизанский маркетинг

Если говорить простыми словами, партизанский маркетинг — способ продвижения товаров/услуг без больших капиталовложений. Термин «партизанский маркетинг» ввёл американский маркетолог Джей Левинсон. Его определение звучит так — это малобюджетный, нестандартный маркетинг.

При использовании партизанского маркетинга креативность важнее большого бюджета — это важный момент для начинающих предпринимателей. Впрочем, скрытым маркетингом пользуются и всемирно известные бренды.

Например, его взяла на вооружение корпорация Procter & Gamble с ежегодными расходами на рекламу около 8 млрд. Суть рекламного хода — размещение портрета узнаваемого персонажа «Мистера Пропера» возле самой чистой, ярко-белой полосы на пешеходном переходе. Это недорогой, но действительно запоминающийся приём!

Colgate провела совместную акцию с производителем мороженого. Роль основы для эскимо во всей партии играла деревянная палочки в виде зубной щётки с надписью «Не забудь о Colgate!».

Ещё один пример. Торговая марка Sprite сделала пляжный душ в виде автомата с лимонадом — цель ассоциироваться со свежестью и прохладой в жаркий день.

Лучшим примером того, как партизанский маркетинг работает в интернете, является промо к первому «Дэдпулу». Это партизан среди больших бюджетов на супергеройское кино.

До 2016 года персонаж был не очень популярен, но благодаря мощному предпремьерному периоду фильм с бюджетом 40 миллионов долларов стал самым кассовым в категории R.

Накануне католического Рождества в интернете появился промо-ролик с предпраздничным обращением главного героя и анонсом акции «12 дней Дэдпула». Затем во всех социальных сетях регулярно публиковались связанные с ним посты и баннеры в честь Дня благодарения, Рождества, Дня святого Валентина. В рамках #12DaysOfDeadpool в Сети появились уникальные стикеры и сценарий с правками Дэдпула.

Партизанский маркетинг имеет множество разновидностей и приёмов, которые помогают решать следующие цели и задачи:

  • привлечь внимание к продукции за счёт креатива и эпатажа;
  • популяризировать товар среди разных групп потребителей;
  • использовать точечное одноразовое воздействие на ЦА;
  • увеличить продажи при минимальных тратах;
  • сформировать положительный имидж.

Несмотря на большое количество преимуществ, скрытый маркетинг имеет свои недостатки. Это риск негативной реакции со стороны ЦА и городской власти при непродуманной стратегии. У некоторых рекламных акций – зависимость от погодных условий. Кроме того, сложно спрогнозировать эффективность подобной кампании.

Инструменты и методы партизанского маркетинга

Условно, партизанский маркетинг можно поделить на два вида, в зависимости от используемого канала реализации: офлайн и онлайн. Иногда партизанский маркетинг работает в обоих случаях.

Эффективные способы в офлайне:

  • проведение тематических форумов, мероприятий;
  • оригинальная реклама на внешних носителях (на витринах, остановках, транспорте, униформе);
  • распространение фирменных сувениров;
  • адресная рассылка коммерческого предложения с необычным посылом и оформлением;
  • дополнительные бесплатные услуги;
  • подарочные бонусы и акции.

Эти способы подходят для крупных, уже зарекомендовавших себя компаний. Важны для поддержания репутации и положительного имиджа.

  • вирусный контент (подкасты, инфографика, видео, картинки, слайды, тесты, аудио);
  • посев обсуждений на форумах и в соцсетях, активное общение и ответы на вопросы;
  • вебинары и влоги;
  • отзывы о товаре, компании или её конкурентах;
  • комментарии к тематическим статьям, рекламным материалам;
  • обзоры бренда, продукции;
  • скрытая реклама от инфлюенсеров и медийных персон.

Такие методы не требуют крупных затрат, они часто используются небольшими компаниями и стартаперами.

Где использовать партизанский маркетинг

Рассмотрим наглядные примеры.

Офлайн

Это могут быть необычные вывески, листовки и буклеты в местах сосредоточения целевой аудитории. Скрытая реклама должна удивлять и оставлять неизгладимое впечатление.

На потолке. Например, фирма Dental Care разместила свою рекламу на потолке торгового центра. Наглядно демонстрируется сияющая улыбка, тут же указано, куда обращаться по поводу отбеливания зубов.

На парковке. Немецкая компания Volkswagen проводила рекламные акции на парковках. Когда водитель возвращался, то видел над машиной «мысленный пузырь» с текстом «Я бы хотел быть новым GTI» и изображением новой модели авто.

На асфальте. Пример от российского магазина косметики Leporsky Esthetique. Фирма креативно прорекламировала средства от усталости ног, не забыв упомянуть название бренда.

Партизанский маркетинг в социальных сетях

В интернете партизанский маркетинг дополнился новыми приёмами. В список низкобюджетных способов продвижения попал вирусный контент.

Например, торговая марка Ben & Jerry’s провела в Facebook интересную акцию: пользователи могли отправлять друг другу виртуальное мороженое. В акции поучаствовало несколько миллионов человек.

Следующий пример – интеграция чипсов Lay’s в игру «Счастливый фермер» во ВКонтакте. Игрокам предлагалось купить завод чипсов, а также приобрести и вырастить семена нужных для производства ингредиентов. Готовые чипсы можно было дарить друзьям или продавать. Новая возможность анонсировалась с помощью заставки перед каждым запуском игры.

Более простой пример использования скрытого маркетинга в соцсетях – прийти в группу «Мамочки» и от имени какой-нибудь мамы рассказать о своём бренде в обсуждении про выбор подгузников.

Форумы

Создавайте аккаунты на тематических форумах, нарабатывайте положительную репутацию. А затем в уместных случаях рассказывайте о достоинствах товара или компании. Можно, наоборот, негативно высказываться о конкурентах.

Например, на форуме опубликован сложный способ похудения. Под ним пользователи-партизаны завязывают дискуссию. Первый говорит, что ему способ не помогает и прикрепляет для наглядности свою фотографию. Второй собеседник советует ему эффективную продукцию. Первый человек обещает попробовать, через время возвращается на форум и хвалит товар, подтверждая его эффективность новым фото.

Вдохновляющие примеры партизанского маркетинга

Очередь вдохновляющих примеров, которые доказывают: изобретательность важнее огромных рекламных бюджетов.

Пиццерия. Реклама в виде подвески на дверь с отрывными купонами для заказа пиццы по сниженной цене.

Dog Training. Компания наглядно демонстрирует, чем грозит проблема отсутствия воспитания у вашего питомца. И предоставляет решение – номер телефона частного дрессировщика.

Arkaden. Наглядная витрина одежды от шведского дома моды с возможностью «примерки». Изображения нарядов нанесены на зеркальную поверхность, покупателю нужно лишь принять подходящую позу.

Pedigree. На асфальте не миска с собачьим кормом, а просто наклейка. После обработки ароматизатором она будет привлекать внимание собак и их владельцев.

Читайте также:
Как найти клиентов на маникюр и педикюр - пошаговая инструкция

Summer Fridays. Косметический бренд часто размещает скрытую рекламу у наноинфлюенсеров. Это владельцы аккаунтов с аудиторией в пару тысяч подписчиков, готовые рекламировать товары/услуги в соцсетях.

В обмен на небольшой гонорар или бартер наноинфлюенсер добавит в ленту нужным вам контент. Помимо дешевизны, такой приём партизанского маркетинга имеет существенный плюс – этой рекламе верят. К ней относятся, как к дружескому совету.

Партизанский маркетинг – инструменты и методы

Первый закон эффективного развития любого дела связан с продвижением. Реклама – это основа наращивания спроса на услугу и товар. Качественная реклама и маркетинговые стратегии позволят быстро распространить сведения среди потенциальных клиентов. Можно вкладывать большие средства, но выгоднее будет использовать партизанский маркетинг.

Что такое партизанский маркетинг?

Если описать такой способ продвижения, используя специализированную терминологию, то партизанский маркетинг – это эффективные и малобюджетные варианты рекламы. К малозатратному виду маркетинга прибегают, не только в случае если компания не может позволить себе выделять средства на рекламу. Партизанский маркетинг может идти параллельно затратным способам рекламы и увеличивать ее эффективность.

Партизанский маркетинг – виды

Современный метод партизанского маркетинга включает в себя целый рад способов продвижения:

  • визитки;
  • цветные или черно-белые буклеты;
  • вывески в людных местах;
  • «ходячие» сэндвичи;
  • поздравительные открытки с логотипом фирмы;
  • рассылка;
  • спам и т.д.

В совокупности эти бюджетные методы рекламы оказываются эффективнее, чем дорогостоящие способы продвижения. Партизанский и вирусный маркетинг это синонимы. Как показывает практика, в сети интернет, партизанские методы маркетинга более выгодны. Так за короткий промежуток времени можно обработать большой круг потенциальных клиентов.

Партизанский маркетинг – плюсы и минусы

Если большие фирмы могут позволить себе использовать одновременно методы и классического и партизанского маркетинга, то малобюджетные предпочитают только второй вариант продвижения. Основные особенности партизанского маркетинга это полноценное игнорирование дорогостоящих методов рекламы (СМИ, полноценные буклеты, каталоги широкого распространения). При правильно спланированном плане продвижения партизанский маркетинг не имеет минусов, так как в его основе лежит задача охватить максимально большую аудиторию.

Методы партизанского маркетинга

Современные способы партизанского маркетинга могут включать в себя как метод сетевого маркетинга, так и метод реального прямого продвижения. В сети интернет информация имеет возможность попадаться на глаза большому количеству людей, которые, будут продвигать рекламу, постепенно захватывая внимание все новой и новой аудитории потенциальной клиентуры.

Партизанский маркетинг – лучшие примеры

В особенности ярко партизанский маркетинг в действии можно проследить на развитии косметических корпораций-гигантов: Орифлейм, Эйвон, Мэри Кэй. В свое время эти компании тоже были начинающими и не имели возможности вкладывать средства в рекламу на СМИ или использовать высокотехнологические способы продвижения и тогда в работу вступили продавцы-консультанты, которые с пробниками и каталогами вышли на улицы города.

Они не только предлагали свой товар, в многолюдных местах делая широкую рекламу, они выбрали стратегию личного контакта. Девочки и мальчики заходили в каждый дом, в каждую организацию и предлагали свой товар всем потенциальным покупателям. В данном методе партизанского маркетинга были задействованы и вирусные методы, и распространение каталогов, листовок, буклетов и т.д.

Если привести в пример оригинальные инструменты партизанского маркетинга, нужно вспомнить рекламу сериала «Клан Сопрано». В период продвижения сериала по городским улицам разъезжали машины такси, с багажников которых торчала бутафорская человеческая рука. Фишка этого метода была в том, что искусственная имитация руки была одета в рукав пиджака, рукав мужской сорочки с запонками и на пальце красовалась большая печатка. Сама же композиция дополнялась наклейкой с названием сериала. Нужно признать ход был удачным и принес сериалу большую популярность у зрителя.

Партизанский маркетинг в социальных сетях

В малобюджетных способах рекламы всегда задействованы самые выгодные и мало затратные варианты быстрого распространения информации. И если рекламный ролик на СМИ требует большого вложения денег, то партизанский маркетинг в интернете может существовать исключительно на основе социальных сетей. Такие социальные сети широкого посещения, как ВКонтакте, Одноклассники, Мейл.Ру, Инстаграмм, Фейсбук и другие, самая выгодная ниша для широкой рекламы. Здесь инструментами партизанского маркетинга становится как спам, так и добровольное распространение рекламы.

Правильно задействованные инструменты партизанского маркетинга способны при минимальном вложении средств дать на выходе невероятные результаты, повысить прибыль и обеспечить стабильный оборот. Так, оригинальность и креатив в рекламе, привлекает гораздо больше внимания, чем заезженные способы размещения роликов на СМИ или цветных уличных экранах.

Партизанский маркетинг в туризме

Как максимально эффективно использовать партизанский маркетинг на практике показано в бизнес-книге «Партизанский маркетинг в туризме». Автор Александр Шнайдерман подробно описал все методы задействования как классических методов бюджетного продвижения, так и современные способы распространения предложения в социальных сетях и всей базе Интернета.

Идеи партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг продвижения товаров или услуг держится на своих трех китах:

  • минимум затрат;
  • максимум аудитории (потенциальная клиентура);
  • креатив и оригинальность подхода.

Выполнить правило минимальных затрат сложно, но реально. Стоит обратить внимание на особую аудиторию соискателей. Так подростки, раздающие у входа метро буклеты и листовки способны за небольшую плату выполнить норму распространения рекламы за минимальное время. Оплата таких услуг обойдется фирме в разы дешевле, чем нанимать специального человека для каждодневной работы. Такие листочки пользуются особенным вниманием у потенциальных клиентов во всех социальных кругах.

Одной из идей продвижения стала реклама на платежках за бытовые услуги, так счета за квартплату, электричество, газ и воду украшал логотип туристической компании с указанием услуг и всеми доступными контактами. Максимальный захват аудитории потенциальной клиентуры достигается за счет того же быстрого распространения рекламы среди всех слоев населения. А креатив обеспечат нестандартные решения.

Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг: эффективная стратегия современных продаж

Что такое партизанский маркетинг?

В современном мире бренды заинтересованы в своем продвижении как никогда. Связано это в первую очередь с тем, что способов продажи, стратегий по укреплению имиджа компании и всевозможных видов рекламы чрезвычайно много, но случается и так, что она бывает неэффективна. Обычно это связано с покупательской пресыщенностью, усталостью от постоянно наваливающихся рекламных компаний.

Читайте также:
Как собрать базу email адресов для рассылки и email-маркетинга

Именно в таких ситуациях на помощь приходит данная стратегия, которая открывает перед брендом новые возможности повышения спроса. Что же это за стратегия?

Партизанский маркетинг – это целая система мер по продвижению бренда, по повышению спроса на продукт, товар или услугу необычными методами, неожиданными способами, впечатляющими действиями и при этом с минимальными затратами.

  1. Минутка истории
  2. Более тридцати лет назад, а точнее в 1984 году, в Америке появился крайне успешный маркетолог, Джей Левинсон. Он долго пытался придумать стратегию, которая будет сочетать в себе два важных принципа: успешно продавать товар и при этом экономить бюджет компании.
  3. Интересно, что термин Левинсон выбрал из военной тематики. Это как нельзя лучше отражает всю его особенность: партизаны умели добиваться поставленных целей скрытыми способами, оставались нераскрытыми, но зачастую достигали успеха. В этом и есть успех данного метода.

Можно сказать, что данная стратегия включает в себя два основных момента:

  • неожиданность, нестандартность в подходе к продвижению;
  • малобюджетность, желание сэкономить бюджет компании по-максимуму.

Интересно, что еще тогда, тридцать лет назад, данный вид маркетинга использовался исключительно не крупными компаниями, с довольно скромным бюджетом, но позднее его подхватили все мировые бренды, потому что результаты его использования впечатляли.

Стоит отметить, что и в России есть основоположники такого метода продвижения. В свое время ими стали Игорь Манн и Александр Левитас.

Несколько важных моментов, которые стоит отметить:

  • Да, партизанский маркетинг способен сократить и даже минимизировать финансовые расходы, но он крайне трудоемок. Он требует вложения именно мозгового ресурса, человеческого, для создания креативного подхода нужны люди с нестандартным мышлением;
  • Это отличная альтернатива в тех ситуациях, когда обычные методы рекламы не дают нужных результатов;
  • Стоит учитывать, что не во всех сегментах рынка такой подход может быть использован. Это связано в первую очередь с особенностью методики: применение хитрости, манипулирования, всевозможных уловок и тд.

Задачи партизанского маркетинга

Главная задача такого метода – работа с повышением узнаваемости бренда, что ведет к увеличению продаж. Это своеобразная шоковая терапия: клиент видит то, что уже никогда не может забыть. Но это главная цель, а какие же еще задачи ставит перед собой данная методика?

При помощи такого скрытого способа продвижения продукта или товара можно прийти к решению разных задач, которые стоят перед брендом, но все-таки есть круг основных задач, которые нужно понимать.

  1. 1. Минимальные затраты, дающие максимальный результат;
  2. 2. Появление интересной информации в самых неожиданных местах (дверные ручки, дверки лифта, двери входа в строгое офисное здание, а иногда и просто на самих товарах, на потолке, люстрах и тд.);
  3. 3. Товар должен быть продан с минимальными материальными затратами (простой, но смешной рисунок, баннер, плакат, необычная иллюминация, игра света и другое);
  4. 4. Воздействие на клиентов происходит точечным способом, то есть только тщательная выборка мест, способов подачи даст результат.

Варианты партизанского маркетинга

Поскольку данная стратегия маркетинга довольно необычна, она воздействует на самые первобытные чувства человека, то говорить о конкретных ее вариантах довольно сложно, но попробуем.

Вирусный контент – это что-то короткое, яркое и крайне впечатляющее. Сюда чаще всего относят мемы, короткие видео, вставки, гифки и всё такое прочее. Безусловно, популярно это стало относительно недавно. Пожалуй, лучшие площадки для такого контента – Instagram, YouTube и TikTok.

С помощью такого контента охваты могут расти в геометрической прогрессии, правда, тут есть одно “но”. Создать такой контент могут либо настоящие профессионалы, либо он может получиться стихийно, люди сами его создадут, но это случается довольно редко и скорее является невероятной удачей.

Основная ценность: для его создания нужна хорошая идея и телефон.

Если ролик, гифка, “мемчик” заходят аудитории, они сами разносят их, репостят, ретвитят, сохраняют во вкладках. Такое часто происходит в разделе “Лайфхаков”. Быстро и эффектно – главный их принцип работы.

Эпатажность – еще одна важная черта стратегии, которую многие довольно эффективно используют. Чаще всего эффективной она становится за счет воздействия на такое первобытное чувство, как либидо.

Вспомните, какими шокирующими становятся рекламные акции, где задействуется так или иначе тема секса, тема обнажения, возбуждения и тд.

Именно на либидо основано множество визуальных акций, которые могут проходить хоть на улице, хоть в торговом центре. Они настораживают и привлекают, отталкивают и при этом заинтересовывают.

Здесь важно всегда помнить только одну вещь – не всегда эпатаж может пойти на пользу. В проработке данного вида продвижения бренда нужно быть очень аккуратным, чтоб не запятнать репутацию компании.

По сути, очень часто партизанский маркетинг приравнивают к скрытому маркетингу, отчасти это именно так. Но всё-таки и здесь есть свои нюансы.

Что же такое скрытая реклама? Это упоминание бренда, продукта или услуги в фильме, видео или ролике, как бы случайно.

Здесь все могут вспомнить, как в современных фильмах между делом может промелькнуть то пакетик чипсов, определенной марки, то визитка с известным брендом. Всё это работает и довольно успешно.

Ну и не стоит забывать, что нативной рекламой является реклама у известных блогеров, которые могут использовать какой-то товар, рассказывая о нем в своих публикациях.

Такое продвижение считается ненавязчивым, что воспринимается как личный совет блогера с большим количеством подписчиков. Это эффективно и крайне популярно в современном медиа пространстве.

Примеров коллабораций множество. Они у всех на слуху: коллаборации звезд с брендами одежды, коллаборации просто двух крупных брендов, или одного известного и менее известного.

В подобных ситуациях обычно выигрывают все: подписчики, поклонники брендов, потенциальные покупатели, клиенты объединяются в такую же коллаборацию и активнее покупают продукт.

Существуют и другие варианты партизанского маркетинга. По сути, даже сарафанное радио сюда может быть отнесено. Есть и другие варианты, но важно запомнить главное: верно подобранный вариант такой стратегии способен повысить спрос и продажи иногда в геометрической прогрессии, обеспечить взлет и успех.

Если вы хотите узнать еще больше о партизанском маркетинге, обращайтесь к нам, в Sidorin Lab

Интернет и партизанский маркетинг

Данная стратегия маркетинга всё чаще со временем стала использоваться именно в Интернете. Тут причин несколько: во-первых, люди стали все менее восприимчивы к оффлайн рекламе, например, к уличным баннерам, во-вторых, выработался так называемый рекламный иммунитет.

Читайте также:
Что такое целевая аудитория сайта, как узнать и привлечь ЦА

Какие же основные моменты нужно учесть при работе в сети Интернет с стратегией скрытого маркетинга:

  • Точно знать свою целевую аудиторию и соотносить с ней площадки размещения роликов, отзывов, видео и всего прочего;
  • Если продвижение направлено на продукт массового потребления, не стоит ограничиваться конкретной геолокацией;
  • Четко понимать, изучать и принимать правила размещения на каждой площадке, в рамках каждого сайта. Изучать условия, законы и возможные штрафы за нарушение при выкладывании того или иного контента;
  • Внимательно следить за трендами, за рекомендациями, челленджами;
  • Учитывать работу с хейтерами. Любо учиться закрывать на это глаза, либо применять специальные приемы по игнорированию негатива, овладевать практиками тактичного ответа на хейт, который может внезапно возникнуть в сети.

Площадки и инструменты реализации стратегии

  • Идеальной площадкой для проведения такого вирусного маркетинга остаются социальные сети. Потенциальные клиенты, потребители именно там проводят большую часть времени, именно там они наталкиваются на информацию о бренде, которая запоминается им, которая сподвигает их на покупку.
  • Форумы с заданной тематикой. Зачастую клиенты ищут отзывы или информацию о товаре в рамках конкретного сайта, на форумах, где реальные люди делятся своими мнениями и впечатлениями о продукте.
  • Блоги и аккаунты популярных и успешных личностей. Эффективность данной площадки в первую очередь связана с доверием к конкретному человеку, он как бы ненавязчиво рассказывает о продукте, который сам использует в своей жизни.
  • Видеоролики в YouTube. Здесь все завязано на количестве просмотров сайта YouTube, рентабельности канала на нём. Креативные видео чаще просматриваются, а значит активнее продают тот или иной товар.

Методы партизанского маркетинга

Чтобы успешно использовать стратегию, нужно понимать, какие методы могут быть применены в работе с ней.

  • Отзывы. Это, безусловно, самый популярный способ работы с данным видом маркетинга, ведь практически каждый человек, прежде чем приобрести тот или иной товар сначала поинтересуется, что же о нем пишут или говорят другие люди.
  • Обзоры. Они стали крайне популярны в сети Instagram, когда известная личность, например, делает обзор какого-то продукта у себя в сториз. Сюда же можно отнести так называемую “распаковку”, которую так любят современные бьюти и фэшн блогеры. Это могут быть просто фотографии, короткие видео, более длинные обзоры и даже целые репортажи.
  • Комментарии к постам, обзорам, видео. Здесь тоже можно развернуть целую борьбу за спрос, главное – точно попасть в свою аудиторию.

Кто может использовать стратегию?

Очень часто партизанский маркетинг соотносят с малобюджетными компаниями. Конечно, когда нет денег на рекламу, то можно просто найти человека с хорошими креативными способностями, задействовать смартфон и удачно начать продавать свой продукт.

Но не стоит недолюбливать данную методику, не нужно относится к ней скептически. Она может идеально подойти даже очень крупным корпорациям, которые хотят охватить ту аудиторию, которая всегда оставалась в стороне.

Чего стоит только пример компании Apple. В своё время маркетологи корпорации запустили беспрецедентную акцию – подарили всем школьникам Калифорнии персональные компьютеры. В чем же здесь выгода, ведь это колоссальные затраты? Возможно, в конкретный момент – да, но каков результат.

Компания Apple таким образом просто “подсадила” целое поколение на свою продукции. Те, кто еще вчера был школьником, и осознал все возможности и удобство системы, во взрослой жизни уже не хотел отказываться от использования продукции бренда.

В такой ситуации можно говорить даже о так называемом виде долгосрочного скрытого маркетинга, своеобразном инвестировании в будущее компании.

Примеры и выводы

Примеров партизанского маркетинга множество. Он окружает нас внутри дома, в подъездах, на входных ручках, в метро, в магазинах и просто на улицах.

Он подкрадывается к нам там, где мы меньше всего его ожидаем.

Фантастической стала идея бренда Siemens преобразовать двери-вертушки одного из офисов в венчики миксера. По-настоящему устрашающее зрелище, которое невозможно забыть, – реальный подъемный кран, поднимающий деталь Lego. Не то, что ребенок, взрослый захочет приобрести себе новый набор конструктора именно этого бренда, ведь такое очень сложно выкинуть из своей памяти.

И, конечно, в сети Интернет. Внезапные ролики, гифки, повторяющиеся изображения, броские, яркие, необычные, играющие на чувствах. Они привлекают внимание, оставляют след в памяти и работают в нужную минуту.

Какие выводы можно сделать?

  1. 1. Использовать такую стратегию можно и нужно, это поможет охватить ту аудиторию, которая часто остается на периферии, а стартапам это просто поможет войти на рынок быстро и эффектно. Она способна не только повысить спрос, но и закрепить бренд в памяти потребителя, сформировать к нему определенное отношение, что в дальнейшем может привести к увеличение продаж.
  2. 2. Реализовывать методику нужно очень аккуратно и с умом, лучше с привлечением специалистов, ведь такой довольно агрессивный метод может иметь и обратный эффект. Такое случается довольно редко, но никто не застрахован от такой ситуации.
  3. 3. Конечно, использовать только такую методику в рекламной стратегии не стоит, нужно прибегать и к другим, более традиционным вариантам. Но в виде дополнения к системе маркетингового планирования она отлично подходит.

И, пожалуй, главный вывод, который можно сделать: партизанский маркетинг можно изучить вдоль и поперек, благо литературы по данной тематике достаточно. Можно подробно изучить способы, виды и тренды данного направления, но все-таки не стоит забывать о том, что только профессионалы умеют выстроить данную методику так, что она станет той самой вишенкой на торте в развитии бренда и успешности компании.

Сэкономить рекламный бюджет, найти подход к каждому клиенту, повысить продажи – именно в этом силен партизанский маркетинг. Мы в Сидорин Лаб можем сделать именно вашу рекламную кампанию такой, чтоб она запомнилась надолго. Креативность и нестандартный подход – лучшие спутники партизанского маркетинга, и только команда молодых, талантливых и успешных специалистов сможет сделать его эффективным.

Партизанский маркетинг – виды и примеры, как он работает

Успешный бизнес немыслим без постоянного привлечения новой аудитории. Но обычная реклама зачастую теряется среди огромного информационного потока. Поэтому предприниматели ищут нестандартные методы рекламы. На войне все средства хороши – эта фраза полностью описывает партизанский маркетинг. О том, что это такое и как работает, поговорим сегодня.

Читайте также:
Как продвинуть инстаграм самостоятельно бесплатно и с нуля

Сущность партизанского маркетинга

В 1984 году американский маркетолог Д.К. Левисон ввел понятие «guerrilla marketing», что дословно и означает «партизанский маркетинг». Его сущность состоит в применении малобюджетных способов для продвижения и рекламы своего дела. Однако со временем изначальное понятие несколько изменилось, и к ПМ теперь также относятся методы, не требующие финансовых расходов.

Партизанский маркетинг опирается на следующие принципы:

  • Обратная связь с аудиторией, старание быть с ней на одной волне;
  • Воздействие на бессознательную область головного мозга;
  • Ориентация не только на получение прибыли, но и на заботу о потребностях своего клиента;
  • Активное использование технологий;
  • Применение всевозможных маркетинговых инструментов одновременно.

Чем отличается от других маркетинговых методов

Предприниматели, особенно начинающие, не всегда располагают достаточными финансами, чтобы вложить их в рекламу. Особенности партизанского маркетинга – это:

  • Маленький бюджет, либо вообще его отсутствие;
  • Направленность на узкую аудиторию;
  • В основе маркетинга лежит креатив, юмор и внезапность;
  • Большая эффективность.

Именно эти особенности и выделяют guerrilla marketing среди других маркетинг-методов.

Кому надо использовать партизанский маркетинг

В начале этот метод маркетинга использовался предприятиями малого бизнеса. Но как только он на практике доказал свою эффективность в привлечении клиентов, способ взяли в работу средние и крупные компании.

Для начинающего и пока еще маленького бизнеса партизанский маркетинг – это самый выгодный и удобный вариант. Ведь нестандартные и запоминающиеся решения легко привлекут к себе внимание средств массовой информации. А это означает, что о Вашем бизнесе услышат и заговорят.

Но, несмотря на доказанную эффективность, guerrilla marketing не лишен недостатков и определенных трудностей, от которых, к сожалению, не застраховаться:

  • Во-первых, СМИ и аудитория может неверно интерпретировать Ваш посыл. Это грозит тем, что у потенциальных покупателей сформируется предвзятое мнение о Вашем товаре;
  • Во-вторых, при проведении эпатажных мероприятий или массовой расклейки рекламы появляется риск проблем с местными властями;
  • В-третьих, план по проведению уличной акции может сорваться из-за неподходящих погодных условий.

Виды партизанского маркетинга

Условно партизанский маркетинг делится на несколько подвидов. Но каждый из них объединяет главная цель – вызвать у целевой аудитории сильные эмоции. Причем это может быть не только радостное удивление или смех, но и страх, шок.

Вирусный контент

Свое название этот подвид партизанского маркетинга получил благодаря своему действию, подобному распространению вируса. Он быстро захватывает множество людей, вызывая сильный эмоциональный отклик. В качестве вирусного контента, как правило, выступают:

  • Посты в соцсетях.
  • Видеоролик, залитый на «YouTube».
  • Статьи на собственном сайте.

Надо удивить публику, вызвать бурные обсуждения в сети, «быть на волне» с текущими событиями в мире. Однако при формировании подобного контента важно не скатиться до уровня пошлости. Целью вирусного поста или видеоролика является появление на экранах тысяч пользователей, а не засорение новостной ленты двусмысленными и низкосортными вещами.

Еще один момент: в качестве тематики нельзя брать то, над чем шутить не надо. Это все, что касается религии, национальностей и т.п. Это не только отвернет от Вас большую часть аудитории, но и порой грозит уголовной ответственностью.

Скрытый маркетинг

По-другому эту технологию называют нативной рекламой. Благодаря косвенному воздействию на людей, товар рекламируется ненавязчиво и тем самым снижает сопротивляемость к осуществлению покупки. Путями воздействия являются, например, отзывы от потребителей (реальные, а не фальшивые!), обзоры или комментарии к товару. А каналами реализации и привлечения могут стать соцсети, блоги или форумы.

Еще несколько типов скрытого партизанского маркетинга – это случайное упоминание товара какой-нибудь известной личностью, распространение слухов, сарафанное радио.

Главное преимущество скрытого маркетинга состоит в том, что он не вызывает резко негативных эмоций у людей, не раздражает их как реклама, которую ежечасно крутят везде, где только можно. Но, конечно, проницательные и внимательные клиенты все равно чувствуют уловку.

Ambient Marketing

Эмбиент-маркетинг – направление, использующее элементы окружающей обстановки как канал коммуникации с аудиторией. Этот относительно молодой партизанский метод быстро завоевал известность в предпринимательской сфере. В качестве наглядного примера ambient marketing выступают:

  • Брендированные общественные скамейки, остановки и порой целые улицы. А в новогоднее время в качестве объекта для нанесения интересной рекламы выступают даже большие подставки для елок.
  • Рисунки на зданиях, бордюрах, асфальте и везде, где возможно. Однако здесь надо точно знать, где рисовать можно, а где – нет. Иначе от штрафа предпринимателю не спрятаться.

Пока что такой вид маркетинга непривычен для российского предпринимательства, однако постепенно развивается и обретает известность.

Эпатаж

Его тоже можно отнести к вирусному контенту. Эпатажный партизанский маркетинг обычно манипулирует откровенно сексуальными темами. И при правильном применении это имеет эффект. Разумно использовать эпатажные методы продвижения, если:

  • Взаимодействие Вашего бренда с аудиторией изначально подразумевает эпатажное общение. Как правило, подходящей для этого аудиторией является молодежь.
  • Ваш товар недорогостоящий.
  • Ваша компания совсем недавно появилась на рынке и еще не заявила о себе.

Но если перегнуть палку, Вы рискуете запятнать репутацию своего бизнеса и сформировать негативное представление о ней в глазах аудитории. Поэтому не отступайте от единственного правила – соблюдать разумные границы.

Life Placement

Еще одна технология, применяемая в партизанском маркетинге, целью которой по-прежнему является скрытое продвижение товара. Завуалированная реклама способом Life placement напоминает профессиональную театральную постановку. Нанимаются актеры, выбирается людное место или мероприятие. И тогда начинается незамеченная невооруженным глазом игра: актеры разыгрывают перед потенциальными покупателями положительные эмоции по поводу покупки Вашего товара, хвалят его. Или мелькают перед людьми, радостно неся коробку с Вашим продуктом.

Партизанская технология Life placement действует ненавязчиво, издалека. Однако практика в полной мере доказала ее эффективность.

Сотрудничество (коллаборации)

Это формат взаимодействия, подразумевающий сотрудничество двух сторон. Естественно, выгодное для каждой из них. То есть две компании объединяются, чтобы совместными усилиями создать мощную рекламную акцию и заинтересовать аудиторию.

Этот тип партизанского маркетинга, как и другие, перечисленные в статье, достаточно эффективен. Обе сотрудничающие компании повысят доверие и спрос на свой продукт, займутся привлечением потока новых покупателей. Лучше выбрать в качестве партнера того, кто уже сформировал определенный имидж и наработал репутацию. Однако важно, чтобы Ваше предложение заинтересовало их. Поэтому досконально обсудите с потенциальным партнером все детали совместной работы, задачи и действия, обозначьте, какие выгоды в будущем получит каждая из сторон.

Читайте также:
4 основных типа клиентов в продажах + 7 типов по покупательскому поведению

Рекомендации

Это называется сарафанное радио. Удовлетворенные клиенты, которые купили Ваш товар, сами будут распространять о нем информацию: рекомендовать друзьям, родственникам, коллегам. Естественно, при условии, что Ваш продукт действительно хорош и изготовлен качественно.

В большинстве случаев, новые покупатели, которые вдохновились рассказами Ваших предыдущих клиентов, заведомо будут настроены на покупку. А дальше все произойдет по цепной реакции: они расскажут о Вашем товаре другим людям и таким образом приведут к Вам новую аудиторию.

Методы партизанского маркетинга

Методы партизанского продвижения имеют разницу в зависимости от места их использования (реальность или Интернет). Но их действенность зависит от характера и уровня спроса на Ваш товар. Если Вы только пытаетесь раскрутить бизнес и поднять спрос, партизанские способы маркетинга – Ваш лучший помощник в этом деле.

Партизанские методы вне сети – это:

  • Сотрудничество с компаниями, имеющими схожую с Вашей целевую аудиторию;
  • Создание из обычной вещи нестандартной (с намеком на рекламу Вашего товара);
  • Организация интересных мероприятий с привлечением СМИ;
  • Раздача брендированного товара.

В Интернете партизанские методы маркетинга выражаются:

  • В выкладывании вирусного контента;
  • В проведении опросов, игр, розыгрышей и т.п.;
  • В написании сообщений и интересных постов в соцсетях;
  • В снятии и выкладывании видеороликов.

Партизанский маркетинг в интернете

Интернет стал чуть ли не главной составляющей современного бизнеса. Партизанская онлайн реклама активно используется предпринимателями на просторах всемирной сети. Чтобы она принесла пользу, надо правильно ее составлять и расставлять. Площадки, на которых компания может заявить о себе – это разные сообщества, групповые чаты, форумы. Но выбирайте в качестве площадок для размещения те, на которые заходит Ваша целевая аудитория. Надо быть в курсе всех мировых трендов и событий.

Не пренебрегайте и взаимной рекламой с партнерами: эта взаимовыгодная сделка порой намного действеннее, чем кажется на первый взгляд.

А для бизнеса, работа которого полностью ведется через Интернет, малозатратный и эффективный партизанский маркетинг предоставляет еще больше возможностей. Среди них:

  • Распространение ссылки на Ваш сайт;
  • Рост трафика;
  • Возможность использовать таргетированную рекламу;
  • Проще наладить взаимодействие и общение с пользователями.

Конечно, работа в интернет-пространстве почти невозможна без негативных и осуждающих комментариев со стороны пользователей. Написать гневный отзыв, прячась за монитором, легко, а репутацию восстановить будет труднее.

“Партизанские” акции

Акция – еще один прием партизанского маркетинга. Такое мероприятие должно быть разовым и запоминающимся. Повторение одного и того же не принесет результата.

Акция может быть реализована как распродажа или раздача подарков, как конкурс, розыгрыш или аукцион и т.п. То, какой конкретно вид рекламной акции Вы устроите – зависит только от Вашего собственного решения. Чтобы партизанская акция не потерпела крах, надо придерживаться проверенных правил ее проведения:

  • Сильная маркетинг-идея, лишенная штампов и стереотипов;
  • Простой и понятный смысл акции. Не мудрите и не усложняйте;
  • Не надо злоупотреблять креативом и тем более эпатажем;
  • Совпадение смысла акции и направления работы компании. То есть, к примеру, девушки в купальниках могли бы раздавать скидочные купоны автомобильного салона, но никак не юридической фирмы;
  • Простые условия участия, обращение именно к целевой аудитории.

Главные тенденции в партизанском маркетинге

В сущности, главное стремление «партизан» – это повышение эффективности рекламного материала при помощи нестандартных и персонализированных подходов. Реклама создается детально, а ее идея продумывается таким образом, чтобы максимально воздействовать на целевую аудиторию и зацепить каждого человека.

Некоторые методы партизанского маркетинга неизбежно трансформировались со временем, а потом стали появляться и новые – подрывные акции, флэшмобы, граффити.

Тенденции партизанского продвижения довольно интересны предпринимателям, потому что:

  • Это дешево. Сама сущность партизанского маркетинга подразумевает минимальные финансовые расходы, либо полное их отсутствие.
  • Вы быстро получаете результат..
  • Не надо участвовать в рекламной гонке. Партизанский маркетинг исключает появление конкурентов.

Эффективность малозатратного партизанского маркетинга возросла, как только начал свое активное развитие Интернет, мобильная связь. В российскую предпринимательскую среду это понятие вошло прочно: практически каждая компания так или иначе пользуется партизанскими способами продвижения своего бизнеса.

Примеры партизанского маркетинга в России

Один из известных примеров подобного маркетинга – это билборд с рекламой автомобиля марки «Фольксваген», который намеренно был установлен под углом в сорок пять градусов. Такой рекламный ход одновременно продемонстрировал достоинств машины (способность подъема на угол в 45 градусов) и привлек к себе внимание потенциальных покупателей.

Помимо плакатов на билбордах, в нашей стране активно используется реклама на остановках общественного транспорта и на самом транспорте.

Компания «Евросеть» в 2002 году отличилась проведением весьма эпатажной и провокационной акции. Ее суть состояла в том, что первые десять мужчин и десять женщин, которые зайдут в магазин полностью голыми, получает бесплатный мобильный телефон. И это сработало на ура: группа добровольцев сформировалась быстро, а продажи у магазина возросли в несколько раз.

Еще один пример малозатратного партизанского маркетинга в России – интернет-магазин, который увеличил продажи игрушечных хомячков благодаря залитому в сеть видеоролику, который стал вирусным. На нем говорящий хомячок передразнивает сотрудника дорожно-патрульной службы. Набрав пару миллионов просмотров, продажи игрушки возросли на глазах.

Дешево и сердито

Несмотря на то, что партизанский маркетинг не требует существенных финансовых расходов, это не делает его несерьезным и простым способом создать рекламу. На самом деле грамотно воспользоваться им труднее, чем платными методами. Ведь отсутствие денежной поддержки должно сполна компенсироваться качеством созданной рекламы. Поэтому так важно иметь четкий план и цель. Душевный подход с полной самоотдачей гарантирует Вам сногсшибательный эффект.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: