Контекстная реклама Google Adwords – как настроить и создать объявление

Настройка контекстной рекламы в Google Ads: полное руководство для новичков

Google Ads — это сервис контекстной и поисковой рекламы компании Google. Платформа существует с 2000 года, до 2018 года она называлась AdWords. Поэтому и сегодня многие интернет-маркетологи по инерции продолжают называть сервис «Адвордс». В 2019-м компания Google ещё больше оторвалась от своего главного конкурента в Рунете. Теперь она получает более 56 % от поискового рынка, а «Яндексу» удалось удержать 41 %. Сеть партнёрских сайтов, на которых тоже может размещаться реклама, у Google тоже самая обширная в Рунете. Всё это делает рекламу в «Адвордсе» очень перспективным инструментом для привлечения целевого трафика. Объявления в системе могут размещаться:

в результатах поисковой выдачи;

на партнёрских сайтах;

в собственных сервисах Google;

в мобильных приложениях.

Также нужно выделить следующие фундаментальные преимущества Google Ads:

несмотря на большое количество настроек, интерфейс достаточно прост для освоения даже новичками;

рекламодателю предоставляется широкий набор инструментов для точного таргетинга;

всегда доступна подробная и информативная аналитика;

повышая качество объявления, можно добиться снижения стоимости клика.

Но все эти и многие другие преимущества от Google Ads можно получить, если правильно настроить и запустить рекламную кампанию. Как это сделать? Достаточно дочитать статью до конца.

Создание рекламной кампании

Вход и выбор цели рекламы

Для входа в личный кабинет ( https://ads.google.com ) достаточно использовать логин и пароль любой почты Gmail. После авторизации нужно кликнуть по кнопке «Новая кампания». Система предложит выбрать одну из доступных целей рекламы:

увеличение количества звонков;

повышение количества посещений магазина;

увеличение объема подписок или покупок на сайте.

Новичкам стоит начать с третьего варианта. Причём для каждого варианта лучше создавать отдельные кампании.

Далее вам будет предложено ввести название своей компании и адрес веб-сайта.

Определение местоположения

Здесь можно добавить географические локации для демонстрации объявлений, а также исключить нецелевые регионы. Система всегда предлагает расширенные варианты охвата, поэтому важно внимательно отнестись к этой настройке.

Выбор товаров и услуг

Далее «Адвордс» предложит указать, что именно предлагает пользователям ваша компания.

Здесь же можно указать ключевые фразы, по которым будет отображаться объявление. Если подготовленной семантической базы ещё нет, то этот шаг можно пропустить, чтобы потом воспользоваться планировщиком ключевых слов от Google. Для правильной настройки нужно учитывать важный нюанс. По умолчанию система предлагает показывать объявления по принципу широкого соответствия ключевым словам. В результате реклама будет демонстрироваться по запросам со всеми похожими словоформами. Этого лучше не допускать, так как с большой вероятностью сайт получит значительный объём нецелевых переходов. Поэтому лучше выбрать точное или фразовое соответствие. После этого нужно нажать кнопку «Далее».

Заголовки и текст объявлений

Далее программа предложит придумать заголовки и основной текст для ваших объявлений, а также указать, куда будет переходить пользователь после совершения клика.

Рекомендации по созданию группы объявлений

Базовые настройки достаточно просты. Нужно выбрать название и заголовки для групп объявлений, а также указать ссылки, которые будут отображаться в рекламе и вести на определённую страницу. В правой части экрана будет отображаться будущее объявление. Функция предпросмотра значительно упрощает оптимизацию. Заполняя эту форму, нужно учитывать следующие рекомендации:

в заголовок лучше внедрить ключевую фразу;

текст объявления должен содержать убедительный призыв к действию;

если в поле «Строка описания» в конце поставить точку, то текст будет отображаться сразу после заголовка, то есть в первой строке;

при наличии скидок и акций об этом нужно упомянуть в тексте объявления.

Выбор бюджета

Платформа «Адвордс» предлагает 3 стратегии бюджета с автоматическим определением цены клика. Вы можете выбрать рекомендованный вариант или указать собственный бюджет. Последнее позволяет оперативно оптимизировать кампанию с учётом текущей ситуации на рынке и анализа эффективности. Практика показывает, что эта стратегия требует больше внимания, но она более выгодна рекламодателю.

Указание дополнительной информации

Это позволяет сделать объявления более информативными и привлекательными. На этапе настройки у вас есть возможность использовать следующие данные:

местоположение. Сюда вписываются адрес и номер телефона компании;

дополнительные ссылки. Здесь можно добавить быстрые ссылки для перехода на потенциально интересные или полезные разделы сайта;

функцию звонка. Активация этой опции даст мобильным пользователям возможность звонить одним касанием пальца дисплея.

Работа с планировщиком ключевых слов Google

Планировщик ключевых слов имеет продвинутый алгоритм подбора семантики, поэтому новичкам рекомендуется не игнорировать этот инструмент. Здесь есть функция подбора релевантных фраз по URL-адресу страницы или по названию товаров или услуг. В планировщике достаточно ввести ключевое слово, чтобы увидеть таблицу с тематическими запросами, их уровнем конкуренции, рекомендованной ставкой и частотностью. Не все фразы в подборке будут подходящими, поэтому вручную нужно выбрать удачные варианты. Чтобы перенести их в группу объявлений, нужно просто кликнуть по кнопке «Сохранить в аккаунте», а потом по пункту «Добавить в существующую группу объявлений». Обратите внимание на то, что слова будут добавлены в широком соответствии, что нужно исправить.

Создание разных типов объявлений

Это базовое решение для демонстрации рекламы в рамках контекстно-медийной сети (КМС). Его особенность заключается в том, что объявления автоматически подстраиваются под размеры рекламных блоков на партнерских сайтах.

Для создания адаптивного объявления необходимо создать кампанию для контекстно-медийной сети. В текущем окне нужно отметить «Охват аудитории». Здесь можно настроить показы с учётом типа контента и возраста пользователей, а также определить количество демонстраций для одного человека. В настройках доступен таргетинг по полу, возрасту, доходу, семейному положению и другим факторам.

По умолчанию система предложит консервативный вариант автоматического таргетинга. Этот вариант подходит, если кампания запускается на привлечение новых клиентов и широкий охват аудитории. Такой автоматический таргетинг самостоятельно определяет релевантные бизнесу площадки для публикации объявлений. Ручной таргетинг позволяет точнее взаимодействовать с целевой аудиторией, но при его агрессивном использовании значительно увеличивается стоимость клика.

Чтобы создать адаптивную рекламу, нужно кликнуть по кнопке «Новое объявление» и выбрать соответствующий тип объявления. После этого нужно добавить фотографии. Для этого «Адвордс» предлагает три пути:

загрузить с сайта;

выбрать собственные картинки;

перейти в фотобанк.

Читайте также:
Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords

Здесь же можно ознакомиться с допустимыми форматами и размерами графического контента. После этого нужно заполнить стандартную форму с названиями, ссылками и заголовками, после чего адаптивное объявление будет готово к запуску кампании.

Их рекомендуется использовать параллельно с ротацией адаптивных. Это позволит занять все ниши в блоках размещения на партнёрских сайтах. Чтобы создать элемент, нужно выбрать «Новое объявление» и кликнуть по кнопке «Загрузить медийные объявления». Теперь нужно поработать с галереей форматов. Это инструмент, позволяющий самостоятельно генерировать привлекательные медийные предложения. Здесь можно создавать лайтбоксы, динамические объявления и рекламу для Gmail.

Другие виды объявлений

Платформа Google Ads позволяет использовать и другие виды рекламы. Но новичкам не рекомендуется сразу пытаться освоить все форматы, так как это чревато потерей значительного бюджета без существенного результата. Базовые задачи контекстной рекламы можно решить с помощью текстовых и адаптивных объявлений. Поэтому сначала лучше освоить эти базовые направления.

Настройка ремаркетинга в Google Ads

Технология ремаркетинга даёт возможность повторно взаимодействовать с пользователями, которые уже были на сайте. Это позволяет находить аудиторию, которая не успела совершить целевое действие или уже имела положительный опыт сотрудничества. Кроме того, с помощью ремаркетинга можно демонстрировать рекламу, которая в высокой степени соответствует интересам конкретного человека. К примеру, если посетитель купил ноутбук, то ему можно с высокой эффективностью показывать объявление с предложением заказать сумку или другие аксессуары. Или если посетитель только ознакомился с обзором товара, то ему можно сделать соответствующее предложение со скидкой.

Чтобы приступить к настройке ремаркетинга, в главном меню рекламодателя нужно выбрать: «Общая библиотека» — «Менеджер аудиторий». Теперь необходимо найти пункт «Источники аудиторий». Здесь нужно выбрать один из доступных вариантов:

тег ремаркетинга. Это программный код, который отслеживает действия посетителей;

Google Analytics. Позволяет получить аудитории из службы аналитики;

сервис аналитики приложений и Google Play. Этот инструмент подходит для рекламы мобильных приложений;

YouTube. Вариант для созданий аудиторий из пользователей, которые просматривали видео связанного канала;

данные клиентов. Позволяет загружать собственную базу данных.

Когда аудитории созданы, в настройках целей нужно выбрать: «Стимулирование действий» — «Покупки на сайте». В пункте меню «Пользователи» необходимо активировать опцию «Ремаркетинг». После этого нужно будет внести стандартные для объявлений настройки и запустить кампанию.

Повышение эффективности кампаний с помощью A/B-тестирования

Стоимость контекстной рекламы в «Адвордсе» достаточно высока, особенно в конкурентных нишах или при использовании агрессивного таргетинга. Поэтому всегда актуальной задачей является улучшение эффективности кампаний. Для этого идеально подходит инструмент, позволяющий проводить сплит-тестирования. Чтобы воспользоваться им, нужно в основных настройках кампании перейти в «Проекты и эксперименты» и нажать кнопку «+». После этого нужно дать название новому эксперименту, выбрать долю показов нового варианта объявления и ограничить сроки проведения тестирования. Теперь нужно внести изменения, которые гипотетически могут повлиять на эффективность рекламы. После этого одновременно будут демонстрироваться контрольный и тестовый варианты объявления. Система соберёт всю необходимую статистику для верного толкования результатов. С помощью A/B-тестирования легко экспериментировать со следующими элементами объявления:

заголовок. Можно оценить реакцию аудитории на разные тексты и длину заголовков;

описания. Можно тестировать варианты с указанием цены, упоминанием о скидке, продающими фразами и без них и пр.;

дизайн кнопки. Замена цвета и текста на CTA-элементе может значительно сказаться на кликабельности;

размеры и позиционирование объявления;

отображаемый адрес посадочной страницы;

картинки и фон графической рекламы;

ключевые слова.

Также можно экспериментировать с разными стратегиями управления стоимостью клика. А на самом деле поле для тестирований практически ничем не ограничивается. На практике случается, что даже изменение, казалось бы, самых незначительных настроек может кардинально сказаться на эффективности кампании.

Как оценить экономическую эффективность рекламы в Google Ads

Платформа «Адвордс» предоставляет рекламодателям обширный набор аналитических инструментов. Но чтобы определить, какой результат дает кампания, необходимо чётко поставить цели. Также реклама может использоваться не для непосредственного увеличения конверсий, а для формирования узнаваемого образа компании или бренда. Некоторые кампании нацелены на стимуляцию определённых целевых действий, которые выполняют офлайн. Лучше всего эффективность контекстной рекламы определять путём оценки стандартных метрик:

количество рекламных переходов на сайт;

объём выполненных целевых действий;

полученное количество сделок, средний чек, доходность.

Рекламодатель может получить все данные, необходимые для расчета ROI, ценности клиента, стоимости конверсии и других важных показателей. Но нужно понимать, что без комплексной автоматизации бизнес-процессов невозможно получить точные показатели эффективности. К примеру, некоторые пользователи могут перейти на сайт и покинуть его, но потом совершить покупку в телефонном режиме или при посещении офиса. Такая продажа с большой долей вероятности не будет учтена при расчёте показателей эффективности рекламной кампании.

Отслеживать экономическую эффективность нужно систематически и на постоянной основе. Это позволит устанавливать такие ставки и бюджеты, которые позволят бизнесу получать прибыль. Всегда нужно помнить, что важно не просто получить трафик. Цена рекламных переходов должна коррелироваться с полным комплексом бизнес-процессов: от наценки до расходов на доставку.

Подведём итоги

Рекламный сервис Google Ads просто нельзя игнорировать, так как это лидер отрасли, позволяющий качественно охватить очень широкую аудиторию. Новичкам интерфейс платформы может показаться сложным, но это только из-за большого количества возможностей и гибкости настроек. Если следовать пошаговым инструкциям и действовать последовательно и аккуратно, то даже самостоятельно и с первого раза можно провести успешную рекламную кампанию.

Занимаясь рекламой в «Адвордсе», нужно всегда следить за процессом. Здесь достаточно просто потерять весь бюджет, не получив конверсий. Поэтому обязательно нужно использовать лимиты и систему информирования по SMS и электронной почте.

Как настроить поисковую рекламу в Google Ads

Подготовили пошаговую инструкцию, которая поможет начинающим рекламодателям запустить поисковые кампании в Google Ads. Расскажем, как устроен рекламный кабинет, какие настройки действительно важны, и поделимся советами о том, как составлять объявления.

Что такое поисковая реклама в Google Ads

Поисковая реклама — это рекламный блок с объявлениями, которые показываются в ответ на запрос пользователя на страницах результатов поиска и на других сайтах Google, например в Картах или Покупках. Верхний блок включает до 4 объявлений — именно за эти места обычно борются рекламодатели. В конце страницы находится нижний рекламный блок.

Читайте также:
Анализ конкурентов в Яндекс Директ

Далее расскажем, как подготовиться к запуску поисковой рекламы и настроить сами кампании.

Получите до 3000 рублей на рекламу в Google Ads

Дарим бонусы при первом запуске рекламы через eLama!

Что нужно сделать до запуска кампании

  • Установить на сайт счетчик Google Analytics и связать его с Google Ads. Без аналитики вы не сможете оценить результаты и повысить эффективность рекламной кампании. Подробнее о том, как установить счетчик на сайте, мы рассказали на вебинаре.
  • Корректно настроить цели и события, которые будут передавать вам данные о действиях пользователя на сайте. При этом цели должны отслеживать нужные вам конверсии, например отправку заполненной формы заявки.
  • Определить ключевые показатели эффективности (KPI). В идеале вы должны понимать, сколько и за какую конверсию вы готовы платить.
  • Подготовить посадочные страницы — оценить их релевантность и актуальность для пользователя.

Полноценная подготовка к запуску рекламы может занимать несколько дней или даже недель. На вебинаре «Экспресс-запуск рекламы в Google Ads» мы рассказали, как можно быстро и качественно запустить кампанию и не слить бюджет.

Создаем поисковую кампанию

Чтобы начать работу на поиске, войдите в интерфейс Google Ads или зарегистрируйтесь через eLama.

Теперь переходите к настройкам. Нажмите «Кампании» в меню выбора страниц слева, а затем добавьте новую кампанию.

Выберите цель кампании. Если ее не указать, то вы сможете подобрать те настройки, которые нужны именно вам.

Цель должна соответствовать основной задаче кампании. При любой заданной цели вы можете применять все доступные настройки для выбранного типа кампаний и изменять их при необходимости. Если не хотите использовать эту функцию, снимите флажок «Использовать цели».

Укажите тип кампании. В Google Ads доступны семь типов кампаний:

1. Поисковая сеть: объявления размещаются в результатах поиска Google и на сайтах поисковых партнеров.

2. Контекстно-медийная сеть: объявления показываются на сайтах и в приложениях, входящих в партнерскую сеть Google.

3. Торговые кампании: товарные объявления могут появляться в Google Покупках, в поиске Google (рядом с результатами поиска, но отдельно от текстовой рекламы) и на сайтах поисковых партнеров Google.

4. Видео: объявления показываются на YouTube и в КМС Google.

5. Приложение: реклама размещается на поиске, в Google Play, YouTube и КМС.

6. Умная: совмещает стандартную торговую кампанию и динамический ремаркетинг в контекстно-медийной сети. Она позволяет автоматизировать назначение ставок, таргетинг, подбор аудитории, устройств.

7. Discovery: кампании с широким охватом — реклама показывается на YouTube, во вкладках «Промоакции» и «Соцсети» в Gmail, а также в рекомендациях Google.

В нашем случае выбираем «Поисковую сеть» и переходим к настройкам кампании.

Введите название кампании. Его видите только вы, но понятное название поможет вам легко ориентироваться, когда кампаний будет много. Можно указать, что и где вы рекламируете, и добавить тип кампании. Например так: подбор авто/мск/поиск.

Выберите поисковую сеть. По умолчанию включен чекбокс «Поисковые партнеры Google» — это различные сайты, в которых встроен поиск от Google. Этот чекбокс можно оставить. Чтобы показывать объявления только в ответ на поисковые запросы, снимите галочку «Включить контекстно-медийную сеть».

Укажите дополнительные настройки.

Дата начала и окончания кампании пригодятся, если вы, например, планируете акцию. Если дата окончания не указана, объявления будут показываться постоянно.

В URL кампании прописываются UTM-метки — дополнительные параметры в ссылке, которые передают данные о кликах в системы веб-аналитики. Подробнее о них читайте в статье.

Настройте геотаргетинг. Для этого в разделе «Местоположения» нажмите «Указать другое местоположение» и выберите целевые регионы. Если вы таргетируетесь на Санкт-Петербург, то лучше указать сразу оба варианта: город Санкт-Петербург и регион с тем же названием.

Также вы можете выбрать исключенные местоположения, где вам не нужно показывать рекламу. Сделать это можно, нажав на кнопку «Исключить» напротив населенного пункта.

Рекомендация для поисковых рекламных кампаний: если вы работаете на всю Россию, создавайте отдельные кампании на домашний регион (если есть специальные условия для вашего региона), федеральные центры (Москва и Санкт-Петербург) и на остальную Россию, при этом исключив те регионы, которые вы уже выбрали. Так будет удобнее анализировать эффективность рекламы, управлять ставками и оптимизировать кампании, поскольку в столицах обычно больше трафика и конверсий, а цена клика выше.

Еще есть дополнительная возможность по выбору местоположения — расширенный поиск. С ее помощью вы можете добавить подготовленный заранее список местоположений или задать таргетинг в радиусе от конкретной точки. Точку можно ввести, указав название компании, региона, города, улицы, адрес или координаты места.

По радиусу также можно исключать определенные местоположения. Эта настройка будет полезна в тех случаях, когда рекламодатель не может найти в списке нужный населенный пункт.

Затем выберите целевое значение — тех пользователей, на кого хотите нацелиться. По умолчанию ваши объявления будут показываться пользователям, которые находятся и регулярно бывают в указанном месте или интересуются им. Также можно ограничить показ рекламы одним из этих типов местоположений.

После выбора местоположения укажите язык, чтобы показывать свои объявления с учетом языковых настроек пользователя в сервисах Google. При настройке кампаний для России добавьте английский язык, тогда ваши объявления будут размещаться не только на сайте Google.ru, но и Google.com (по русскоязычным запросам).

Затем переходите к настройкам аудитории.

Если вы впервые запускаете поисковые кампании, советуем не сужать аудитории с помощью таргетингов. Конкретизировать аудиторию следует после того, как у вас соберется достаточная статистика. На какие-то сегменты аудитории реклама будет заходить лучше, на них можно настроить «Наблюдение», чтобы понять, какое количество заинтересованных людей относится к этим сегментам.

Укажите дневной бюджет кампании. Рекомендуем не занижать дневной бюджет, чтобы реклама могла показываться постоянно и набирать максимально равномерную статистику.

Затем выберите стратегию назначения ставок.

Управлять ставками можно:

  • Вручную — рекламодатель сам назначает ставку ключевым фразам, исходя из их эффективности или прогноза. На начальном этапе лучше назначить одну ставку для всех ключевых фраз, потом собрать статистику и выяснить, какие фразы эффективнее. Можно также подключить бид-менеджер еLama. Этот инструмент автоматически управляет ставками по заданным вами правилам для получения кликов по минимально возможной цене.
  • Или с помощью автоматических стратегий. Чтобы автостратегии работали хорошо, нужно достаточно накопленных данных, в особенности конверсий. Так алгоритмы быстрее обучатся и смогут оптимизировать вашу рекламу. Подробнее об автоматических стратегиях и о том, как они работают, мы рассказали в статье.
Читайте также:
Как получить клиентов из соцсетей: пошаговая инструкция + какая реклама лучше

Задайте дополнительные настройки кампании:

  • конверсии, на основе которых система будет оптимизировать кампании;
  • ротацию объявлений.

Включение данных в «Конверсиях» на уровне кампании — это вообще все конверсии, некоторые из них могут быть для вас не важны. Например, посещение отдельных страниц. Поэтому лучше выбрать вторую настройку — конверсии конкретно для этой кампании. В идеале стоит выбирать всего одну конверсию, по которой алгоритмы будут оптимизировать кампании. Но если данных недостаточно, укажите другую цель, по которой больше конверсий, или несколько целей.

В ротации объявлений рекомендуем использовать оптимизацию (для двух и более объявлений в группе). Благодаря этой технологии система выбирает для показа подходящие объявления на основе анализа ключевых слов, поисковых запросов, устройства и местоположения пользователя.

Если включить вариант «Чередовать без ограничения времени», объявления будут показываться поочередно. В этом случае вы можете самостоятельно посмотреть статистику и определить, какое объявление работает лучше. Но если вы включите оптимизацию, система будет тестировать объявления автоматически.

Далее вы можете настроить расширения, чтобы показывать в объявлениях дополнительную информацию: номера телефонов, сообщения, отзывы, ссылки на приложения и другие. Это необязательные элементы, но часто именно такие незначительные детали привлекают внимание к объявлению.

Воспользуйтесь расширением «Цены», чтобы подробнее рассказать потенциальным клиентам об ассортименте и направить их в раздел сайта с информацией о нужном товаре или услуге.

После внесенных изменений нажмите кнопку «Сохранить и продолжить». Переходим к настройке групп объявлений.

Настраиваем группы объявлений

Группа объявлений включает несколько рекламных объявлений и набор ключевых фраз, которые похожи между собой и ведут на одну и ту же посадочную страницу.

Нужно ввести название группы, установить ставку и добавить ключевые слова. Чтобы получить варианты ключевых слов, укажите сайт, рекламируемый товар или услугу. Рекомендуем заранее провести тщательную работу по подбору ключевых фраз, потому что инструмент может показать те ключевые фразы, которые вам не подходят.

Подробнее о подготовке семантики мы рассказали на вебинаре «Как быстро собрать ключевые фразы для контекстной рекламы».

Создаем рекламное объявление

Google Ads рекомендует на начальном этапе добавить в группу 3 объявления: 2 текстовых и 1 адаптивное.

Текстовое объявление

Чтобы создать текстовое объявление, нажмите на кнопку «Новое объявление». Затем нужно указать адрес сайта, отображаемую ссылку, написать заголовки объявления и заполнить описание.

При этом UTM-метки добавлять не нужно — они прописываются либо на уровне рекламного аккаунта, либо на уровне кампании.

Элементы текстового объявления:

  • Заголовок 1. Должен максимально точно совпадать с ключевыми фразами.
  • Заголовок 2. Лучше отдать под ценностное предложение или преимущество, которое будет важно для клиентов. Например, можно рассказать о гарантии.
  • Описание 1. Самое важное, что вы хотите рассказать вашей аудитории: стоимость, гарантия, скорость доставки, опыт работы, количество клиентов.
  • Третий заголовок и второе описание могут не всегда отображаться. Но их стоит заполнить, чтобы ваши объявления были максимально полными.
Адаптивное объявление

Эти объявления изменяются автоматически. Рекламодатель добавляет до 15 заголовков и до 4 описаний, а Google комбинирует их под каждый аукцион. После накопленной статистики, система будет показывать пользователям только самые эффективные объявления. Подробнее о принципах работы и преимущества адаптивных объявлений читайте в статье.

Нажмите «Готово», а затем «Сохранить и продолжить». Первая группа ваших поисковых объявлений в Google Ads готова!

А что потом?

После того как вы запустили рекламу, на уровне рекламных кампаний у вас будет копиться статистика. Она покажет, что именно пользователи ищут в поиске и какие ключевые фразы работают, а какие — скликивают бюджет.

Через eLama вы можете не только упростить создание кампаний в Google Ads, но и мониторить изменения в кампаниях, а также настроить условия для автоправил, которые не дадут потратить бюджет впустую.

Пошаговая инструкция по настройке Google Adwords

По состоянию на март 2019 года поисковая система Google обрабатывает 46,7% от всех поисковых запросов пользователей с России. Близко половины самой платежеспособной категории жителей страны ежедневно ищут через поисковик интересные им товары и услуги. В сложившихся условиях глупо не использовать сервис контекстной рекламы Google, как один из каналов привлечения новых клиентов. Из руководства ниже вы узнаете, как пошагово создать, настроить и улучшить эффективность рекламной компании в Google Adwords.

Как настроить контекстную рекламу Google Adwords на практике

Рассмотрим создание рекламной кампании Google Adwords на практике. Ниже пошаговый процесс со скриншотами от создания аккаунта до измерения эффективности.

Как создать аккаунт Google Adwords (Ads)

Зарегистрируйте аккаунт Google на myaccount.google.com. Для этого укажите имя и фамилию, дату рождения, пол, адрес почты Gmail, пароль и его подтверждение. Если у Вас имеется аккаунт — пропустите данный пункт. Для каждого проекта рекомендуется создавать отдельный аккаунт, чтобы данные по рекламных компаниях не пересекались между собой.

Перейдите на сайт сервиса контекстной рекламы Google Ads — ads.google.com. Войдите в систему, используя зарегистрированный аккаунт Google.

Создание кампании в новом интерфейсе

До средины 2017 года все пользователи Google Adwords работали в старом интерфейсе платформы. Новый интерфейс можно было использовать параллельно. На текущий момент большинство аккаунтов переведено на обновленную платформу. Переход на старую версию недоступен. Поэтому в материалах ниже мы будем рассматривать настройку и ведение рекламной кампании в новом интерфейсе.

После авторизации, система предложит создать первую кампанию. Выберите одну из трех рекламных целей:

  1. Увеличить количество звонков — подходит для компаний, продажа у которых осуществляется по предварительной консультации (мебель на заказ, продажа пластиковых окон и пр.);
  2. Увеличить количество посещений магазина — для оффлайнового бизнеса;
  3. Увеличить количество подписок или покупок — для бизнеса в интернете.
Читайте также:
Коммерческое предложение: образцы, примеры, как составить

Укажите названия своей компании и адрес сайта.

Укажите места, где проживают ваши потенциальные клиенты. Настройки определяются двумя способами:

  1. Задать радиус вокруг офиса в километрах.
  2. Выбрать конкретную область то территориальной принадлежности.

Зависимо от выбранной территории, в правом верхнем углу система покажет размер потенциальной аудитории.

Выберите язык рекламной кампании, товар или услугу, которую планируете рекламировать. Платформа Google Ads автоматически формирует список подходящих вариантов. Сгенерированные данные носят рекомендательный характер. Пользователь вправе изменять их, компоновать, дополнять или не использовать вообще.

Создайте первое объявление:

  1. Напишите заголовок 1 — до 30 символов.
  2. Заголовок 2 — до 30 символов.
  3. Описание объявления — до 90 символов.
  4. Адрес сайта — страница, куда попадет пользователь, кликнув по объявлению.

Укажите размер бюджета. Система Гугл Эдвордс предлагает на выбор 3 варианта бюджетов, в каждом из которых указан прогнозируемый средний дневной бюджет, максимальные затраты в месяц, количество просмотров и кликов по объявлению. Пользователь вправе выбрать один из вариантов или указать собственный бюджет. Изменения размеров бюджета доступно в любое время.

Проверьте настройки контекстной рекламы Google. В окне представлены все заданные ранее параметры. Любой их них можно подкорректировать.

Введите платежные данные для зачисления денег на рекламный счет:

  • выберите страну нахождения платежного адреса;
  • укажите кем вы являетесь — юридическое или физлицо;
  • для юрлица обязательно название компании, адрес, налоговая информация, основное контактное лицо;
  • для физлица — ФИО, адрес прописки;
  • указать способ оплаты — для России доступны QIWI, ASSIST, Яндекс.Деньги, Перевод средств, Кредитная линия;
  • задать сумму пополнения.

После заполнения платежной информации перед пользователем откроется упрощенная панель управления для ведения рекламных кампаний в Google Adwords.

Представленный выше алгоритм является упрощенным и подходит для быстрого создания рекламной кампании. Однако для повышения эффективности рекламы в поисковой сети необходимо использовать расширенные настройки. Для перехода нажмите на иконку «Инструменты» и выберите пункт «Перейти в режим эксперта».

Создайте новую кампанию. Для этого выберите на левой панели пункт «Все кампании». В появившемся меню нажмите «Кампании». Для добавления новой — выберите иконку в виде плюса.

Общие настройки

Выберите одну из 6 целей рекламной кампании для увеличения:

  • продаж;
  • количества потенциальных клиентов;
  • посещаемости сайта;
  • интереса к бренду и товарам;
  • узнаваемости бренда и охвата;
  • количества скачиваний приложения.

Выбранная цель определяет тип доступных кампаний для рекламы. Можно создать РК без указания целей. После выбора типа РК, задайте способ достижения цели:

  • посещение сайта;
  • телефонные звонки;
  • посещение магазинов;
  • скачивание приложений.

Назовите РК. Укажите места размещения рекламы — кроме поиска Google можно выбрать публикацию объявлений на сайтах поисковых партнеров. В дополнительных настройках выберите дату запуска и окончания РК (настройка не обязательна).

Настройки таргетинга и аудиторий

Задайте предполагаемые места расположения целевой аудитории. Инструментарий позволяет гибко настроить таргетинг с точностью до района или округа. Например, в пределах Москвы выбираем ЦАО. После указания места концентрации целевой аудитории система показывает примерный охват.

Для более точного таргетинга нажмите «Расширенный поиск», который позволяет задать:

  • точный адрес;
  • радиус действия вокруг определенной точки;
  • координаты на карте.

Заданная локация наглядно отображается с правой стороны на карте. Кроме добавления целевых месторасположений система позволяет исключить локации.

Выберите языки, на которых потенциальные клиенты будут искать ваш товар или услугу. Кроме русского рекомендуется указать английский язык.

Если вы знаете типичный портрет своей целевой аудитории, то задайте соответствующие настройки. Функционал Google Adwords позволяет выбрать пользователей по демографическим данным и интересам. Именно им будут показываться рекламные объявления. Здесь же можно указать аудитории по типу взаимодействия с вашей рекламной кампанией. Например, задать списки ремаркетинга или подобрать пользователей с похожими интересами с вашими клиентами.

Бюджет кампании

Укажите среднюю сумму расходов на день, а также метод показа объявлений:

  • стандартный — равномерное расходование указанной суммы на протяжении суток;
  • ускоренный — объявления показываются без ограничений по бюджету, что может привести к преждевременному израсходованию средств.

Стратегия назначения ставок подбирается системой автоматически, зависимо от указанных целей рекламной кампании. Предлагаются такие варианты оптимизации:

  • конверсии;
  • количество показов и просмотров объявлений;
  • количество кликов.

Выберите одну из автоматических стратегий управления ставками или задайте ручное управление бюджетом.

Дополнительные настройки РК

  1. Задайте расписания показа объявлений — дни недели и конкретные часы.
  2. Укажите параметры ротации — оптимизация показа более эффективных объявлений.
  3. Задайте расширения объявлений на уровне кампании.

Настройка групп объявлений

Кампания состоит из групп объявлений. Сделано это для простоты управления рекламой. Группа содержит одно и более объявлений, а также перечень подобных ключевых слов.

Назовите новую группу и добавьте список ключевых фраз, по которым будут показываться ваши объявления. Сделать это можно двумя способами: вручную и автоматическим подбором. В первом варианте ключевики предварительно подбираются через «Планировщик ключевых слов» и добавляются в группу.

Автоматический подбор осуществляется в окне «Получить варианты ключевых слов». Введите адрес сайта и название товара. Система покажет варианты ключевых фраз и ориентировочное количество показов в месяц. Выберите подходящие ключевики и добавьте в список нажатием на плюс возле слова.

Задайте тип соответствия ключевых слов:

  1. Широкое соответствие — установлено по умолчанию и предполагает показ объявлений по ключевой фразе, а также близким по смыслу словам. При помощи модификатора «+» можно задать слово, которое будет обязательно присутствовать в фразе. Например, слова с модификаторами +кухня +на заказ соответствуют запросам: кухня на заказ в Москве, кухня на заказ от производителя и пр.
  2. Фразовое соответствие — запросы содержат точную фразу с дополнительными словами. Для фразового соответствия ключи помещаются в кавычки — «».
  3. Точное соответствие — объявления показываются по указанным ключевым фразам. Для точного соответствия ключ помещается в квадратные скобки — [ ].

Бюджет

Google Adwords позволяет гибко настраивать бюджет на уровне кампаний, групп объявлений и ключевых слов. Цена определяется целью кампании и типом стратегии назначения ставок. Задавать стоимость собственноручно можно только при выборе стратегии с назначением ставок вручную.

Для изменения ставок на уровне группы объявлений:

1. Выберите созданную кампанию.

Читайте также:
Фразы для привлечения клиентов: примеры и реплики

2. Нажмите на актуальную группу объявлений

4. Для изменения ставки на уровне ключевого слова, нажмите на соответствующую иконку.

Как использовать планировщик ключевых слов

Инструмент используется для поиска ключевых фраз, группирования близких по смыслу ключей, прогнозирования бюджета и количества трафика.

1. Для запуска в верхнем правом углу нажмите на иконку «Инструменты» и выберите «Планировщик ключевых слов».

2. Выберите поиск новых ключевых слов.

3. Укажите URL целевой страницы или несколько базовых ключевых фраз.

4. Укажите настройки таргетинга, язык и тип поисковой сети

5. Выберите из полученного перечня подходящие или отсутствующие ключевые слова. Список можно скачать, добавить в план, в существующую кампанию, в новую или действующую группу объявлений. По каждой фразе в таблице представлено среднее количество запросов в месяц, уровень конкуренции, средние ставки для показа. Можно выбрать временной период для получения данных и фильтровать их по различным показателям.

6. Добавьте ключи в кампанию. Здесь же можно отметить выбранные фразы в качестве минус-слов.

7. Для добавления групп ключей выберите вкладку «Сгруппированные варианты». Каждая группа содержит подобные ключевые фразы.

8. Во вкладке «Обзор плана» представлена прогнозируемая эффективность кампании по выбранным ключевым фразам и месторасположению. Информация дает представление сколько показов и кликов получит рекламодатель при установленном бюджете. Разбивка ведется по отдельным фразам, устройствам и областям на карте.

9. Вкладка «Группы объявлений» содержит прогнозируемые показатели в разрезе по выбранным группам ключевых фраз.

10. Аналогичные показатели, но по каждой выбранной фразе, представлены во вкладке «Ключевые слова».

11. Во вкладке «Местоположения» добавьте места пребывания целевой аудитории и просмотрите изменения в статистике рекламной кампании Google Adwords.

Планировщик ключевых слов позволяет подобрать фразы, объединить их в группы, узнать прогнозируемые статистические показатели, рассчитать бюджет, и создать новую кампанию на основании выбранных данных.

Создание объявления

После настройки группы, система интернет рекламы Гугл Эдвордс предложит создать 3 текстовые объявления для выявления наиболее эффективного. Для каждого введите информацию:

  1. URL страницы, куда должен перейти пользователь.
  2. 3 заголовка длиной до 30 символов каждый. Третий заголовок показывается не всегда
  3. Отображаемый путь — часть URL, которая показывается в рекламном объявлении.
  4. Два описания по 90 символов. Второе отображается не всегда.
  5. Раздел «Параметры URL объявления» заполнять не обязательно. Используется при необходимости задать специальные переменные для отслеживания и повышения эффективности объявления.
  6. Если есть версия сайта для мобильных устройств — введите адрес в указанной ячейке.

Создаем текстовое объявление

Задаем параметры URL

С правой стороны наглядно отображается, как будет выглядеть текстовое объявление на ПК и мобильных устройствах.

Форматы объявлений для поисковой сети

Кроме стандартного текстового объявления в поисковой сети можно использовать еще 3 варианта:

1. Адаптивные. Добавьте несколько вариантов заголовков и описаний. Система будет автоматически комбинировать их между собой и показывать в различной последовательности для определения наиболее эффективного варианта.

2. Только номер телефона. Обязательно укажите номер телефона, название компании, описание и отображаемый URL. Заголовки и дополнительное описание заполняется по желанию рекламодателя.

3. Вариант объявлений — режим создания экспериментов. Инструмент создает несколько вариантов однотипных объявлений с изменением отдельных частей: заголовков, описаний, путей URL. Позволяет выбрать самое эффективное объявление.

Контекстная реклама Google Adwords – как настроить и создать объявление

Несмотря на популярность альтернативных видов интернет-рекламы, именно контекстная реклама — это то, что будет наиболее эффективным в продвижении бренда в ближайшие пару лет. Как правильно настроить Google AdWords для своего проекта, если из данного названия известно лишь слово «Google»? Читайте в материале.

Что такое Google AdWords?

Хотелось бы начать с того, что Google AdWords и Google Ads — это одна и та же платформа (сокращение названия произошло буквально год назад), в России известна как «Google Реклама».

Google AdWords — это специально разработанный рекламный сервис от Google, который, кстати, приносит 80% доходов этой многомиллионной корпорации.

Данный сервис позволяет размещать контекстную рекламу на первых страницах поисковика (баннеры вверху, внизу и сбоку страницы поиска).

Забегая наперед, хочу сказать, что данный вид рекламы:

эффективный — если иметь стратегию продвижения и грамотно настроить контекстную рекламу;

недешевый — хотя бюджет устанавливаете вы, хороших результатов можно достичь только при достаточном вложении средств;

универсальный — подходит для 90% брендов и сайтов;

хорошо принимается Гуглом — так как Ads — это «младший брат» всемирно известной поисковой системы, вы можете не сомневаться в том, что реклама будет высоко ранжироваться и показываться столько раз, за сколько вы заплатили.

простой в настройке — вам не нужно (можно, но не обязательно) нанимать специалиста по рекламе, если у вас есть желание и время самостоятельно разобраться с рекламным кабинетом (ну, или хотя бы прочитать эту статью и попробовать настроить первую рекламную кампанию).

Плюсы и минусы рекламы в Google AdWords

Хотя выше уже было сказано, что контекстная реклама — универсальная и эффективная, она имеет не только преимущества, но и недостатки, которых нет у других видов онлайн-продвижения.

Плюсы от использования рекламы Google AdWords

Удобство

Благодаря простому интерфейсу и детальным инструкциям, запустить рекламу через Google AdWords не сложнее, чем забронировать гостиницу на время отпуска. Все доступно и понятно.

Клиентоориентированность

Вы сами выбираете аудиторию, на которую будет распространяться реклама. Можно таргетировать (то есть выбрать из всех пользователей Google только тех, кто удовлетворяет вашим требованиям) рекламу на жителей определенных стран, городов, районов и даже улиц; выбрать людей, которые посещают определенные сайты (например, если вы хотите рекламировать интернет-магазин книг, то можно запустить рекламу для людей, которые вводят поисковые запросы «купить книги Пушкина», «Евгений Онегин купить», «интернет-магазин книг скидки» и т.д.).

Бюджет

Вы и только вы решаете, сколько денег тратить на рекламу и за какой период. Понятно, что если вы заплатите 1$ за неделю рекламы, то ваше объявление увидит очень малое количество людей, но в случае ограниченных средств самостоятельная настройка бюджета спасает.

Разнообразие рекламных площадок

Контекстная реклама может показываться не только на странице Google, но и на так называемых КМС (это не «кандидат в мастера спорта» — не думайте :)) — партнерских сайтах контекстно-медийной сети. Если по простому — у Google есть сайты-партнеры (кстати, не менее популярные, чем прародитель поисковиков), и ваша реклама может показываться на них, если больше целевой аудитории находится там. К КМС относятся такие гиганты, как YouTube, Blogger, Gmail и т.д.

Читайте также:
Скрипты входящих звонков: шаблон и пример ответов менеджера

Небольшая конкуренция

Если сравнить количество рекламных объявлений в «Яндекс.Директ» и Google AdWords, то сразу станет понятно, почему стоимость клика в Google в несколько раз ниже — все из-за меньшего количества рекламодателей.

Статистика

Данные по вашей рекламе доступны в личном кабинете. Используя и анализируя количество конверсий и общую эффективность рекламы, можно планировать будущие рекламные кампании, опираясь на имеющиеся данные.

Скорость запуска

Реклама Google AdWords запускается в считанные минуты после окончания настройки. Это позволяет не терять время (а это особенно актуально для ресурсов и товаров, находящихся на волне «хайпа», когда каждая минута оценивается не в одну сотню долларов).

Оплата за результат

В настройках рекламного кабинета предусмотрена оплата за количество конверсий, которые вы сами устанавливаете: например, звонки потенциальных клиентов.

Если у вас нет возможности самостоятельно разобраться во всех нюансах контекстной рекламы в Гугл, советуем воспользоваться Рейтингом сертифицированных агентств Google. Здесь вы сможете найти подрядчика с учетом вашего бюджета и месторасположения.

Минусы от использования рекламы Google AdWords

Ограниченное количество рекламных мест

Так как место для проплаченных объявлений в Google небольшое, соответственно и количество рекламных объявлений также весьма невелико. Но даже если ваш сайт и попадет на «обложку страницы», необходим цепляющий заголовок и сочное описание, чтобы чем-то выделиться среди конкурентов.

Популярность ниши

Если в вашей нише много конкурентов и есть практически монополисты, то даже не стоит тратиться на контекстную рекламу — лучше выстраивайте бренд. Яркий пример, когда Google AdWords не поможет: допустим, появился новый бренд мобильных телефонов, скажем какой-то «SuperPhone» и создатели этого бренда решили сразу продвигаться через контекстную рекламу. Но сколько бы объявлений не было в Google, такой неокрепший и никому не известный бренд не сможет конкурировать с Apple, Samsung и другими.

Работа конкурентов

Если уровень конкуренции зашкаливает, то на войне все средства хороши. И как показывает моя практика, иногда большие компании нанимают на работу людей, чьими обязанностями есть устранение конкурентов. Люди создают видимость конверсий — переходят по вашему проплаченному объявлению, иногда даже звонят, только для того, чтобы вы израсходовали рекламный бюджет и пропали из поисковой выдачи.

Как и во всех сервисах, Google AdWords далеко не идеальный, но у него есть ряд преимуществ, которые при грамотном использовании перекрывают все недостатки. Если правильно таргетировать контекстную рекламу под свою целевую аудиторию, то можно получить большие охваты за относительно небольшие деньги. Так что выбирать данный метод продвижения или искать более оптимальный — решать вам. А как правильно настраивать рекламную кампанию в Google AdWords, читайте далее.

Настройка рекламы в Google AdWords

Самое главное и необходимое для настройки рекламы в Google AdWords — это аккаунт Google. Если у вас нет почты Gmail, то настоятельно рекомендую ее завести уже сейчас.

Переходим на сайт Google AdWords, заходим в систему:

Вводим адрес сайта, который будем рекламировать:

Указываем желаемый бюджет за день.

Моя рекомендация: выбирайте меньшее количество дней, но с бОльшим бюджетом — например, если вы вложите 20$ на 5 дней — это будет эффективнее и результативнее, чем если вы вложите те же 20$, но за 20 дней. Объясняю, почему так. Допустим, за 5 дней ваше объявление будет показано 1000 людей (по 200 каждый день) и вероятность того, что это будут разные люди — намного выше, чем если ваше объявление будет показываться ежедневно 20 людям — ведь часто мы ищем что-то не по одному разу. Например, когда решаем что-то купить и начинаем ежедневно мониторить цены.

Указываем целевую аудиторию.

Моя рекомендация: как можно точнее описывайте свою целевую аудиторию. Например, если у вас есть офлайн-магазин, то обязательно в месторасположении укажите район, в котором находится ваш магазин. Это увеличит показы вашего объявления потенциальным офлайн-клиентам.

Указываем сети для рекламы.

Дальше мы выбираем, где именно будет транслироваться наша реклама — только в поиске Google или и в поиске, и на сайтах партнеров. Конечно, более эффективной является широкая реклама — и в поисковике, и у партнеров, но в таком случае бюджет возрастет в несколько раз.

«Ставка» — это та максимальная стоимость, которую вы готовы платить за 1 клик по объявлению.

Моя рекомендация: всегда выбирайте автоматический режим, потому что Google автоматически выбирает самый дешевый и эффективный вариант.

Заполняем текст объявления:

«Заголовок 1» — это кликабельный текст, который люди увидят первым — он большой, цветной и цепляющий (в идеале).

«Заголовок 2» — это продолжение первого заголовка или его дополнение.

«Описание» — это краткий текст объявления, который должен убрать у людей все сомнения, переходить на ваш сайт или нет, и сработать мощным триггером, от которого захочется сразу переходить по ссылке.

Когда заполнили все настройки, переходим к оплате:

Здесь все просто — выбираете удобный вариант оплаты и заполняете контактную информацию о себе.

Заключение

В последнее время люди разделились на два лагеря — тех, кто люто ненавидит платформу Google AdWords, и тех, кто не признает других рекламных сервисов.

Почему так, сказать однозначно нельзя, ведь каждый случай уникален. Но попробовать предположить, почему сложилась такая ситуация, можно. Если грамотно настроить контекстную рекламу, то все затраты на нее окупятся (но не забываем, что в первые месяцев об окупаемости можно даже не думать). Если же неправильно настроить свою рекламную кампанию, то можно потратить очень большую сумму, а конверсия будет нулевая.

Всё ещё сомневаетесь в своих силах? Попробуйте выбрать подрядчика для ведения контекстной рекламы в AdWords на тендерной площадке Workspace. Зная основы, вы легко подберете правильное для себя агентство.

Читайте также:
Методы стимулирования сбыта товара: виды, примеры и анализ

Точно можно сказать одно — реклама, сделанная в Google AdWords — простая и быстрая в использовании и позволяет получать статистику, а значит анализировать успехи своей кампании.

Самым оптимальным вариантом с моей точки зрения является тестовая самостоятельная настройка рекламы в Google AdWords с небольшим бюджетом, и если будут хоть какие-то конверсии, то последующая более детализированная и профессиональная настройка рекламы там же.

Ищете исполнителя для реализации проекта?

Проведите конкурс среди участников CMS Magazine

Узнайте цены и сроки уже завтра. Это бесплатно и займет ≈5 минут.

Реклама в Google AdWords: Инструкция для начинающих

Google AdWords — это система контекстной рекламы в результатах поиска Google и на его Рекламные объявления показываются в окне справа и под строкой поиска только на запросы пользователей, которые интересуются определенным продуктом или услугой. AdWords — это то же самое, что Яндекс.Директ, только в Google.

Другими словами, когда пользователь ищет в поисковике товар (футболки, ноутбуки, обувь и т.д.), адрес вашего будет виден над первыми строчками поисковых результатов.

Это увеличивает шанс, что по ссылке кликнут и перейдут на страницу магазина. Совершит посетитель покупку или нет — полностью зависит от вас.

Как добраться до аудитории Яндекса, мы рассказали в этой статье. Теперь охватим аудиторию Google — это 35% пользователей Рунета. Возможно, они нигде больше не узнают о вашем кроме контекстных объявлений в Google AdWords.

Запустите рекламу в контекстной сети Google AdWords за один день. Читайте инструкцию о том, как настроить рекламную кампанию, отслеживать её эффективность и приводить в больше клиентов.

Создание рекламной кампании

Настройка аккаунта

Чтобы начать, зайдите на сайт Google AdWords. Для работы используйте существующий аккаунт Google или зарегистрируйте новый.

Используем в Google AdWords существующий аккаунт

Регистрируем в Google AdWords новый аккаунт

Если после входа или регистрации вас перенаправляет на страницу настроек аккаунта, войдите здесь.

В открывшемся окне выберите страну, часовой пояс, валюту и продолжайте.

Переходим к настройкам кампании.

Тип — тип кампании задайте в первую очередь. Выберете «Только поисковая сеть». В поисковой сети эффективность объявлений выше, чем в сети (КМС). Целесообразно сначала охватить аудиторию здесь. Если будет недоставать трафика, всегда можно поменять тип кампании (а лучше создать новую именно для КМС). В блоке справа выберите «Все функции».

Название кампании — название вашей компании или продукта. Можно изменить в любой момент.

Сети — снимите галочку «Включить поисковых партнеров», если хотите рекламироваться только в поиске на сайте Google.

Устройства — по умолчанию объявления будут показываться на стационарных компьютерах, мобильных и планшетах. Эти настройки можно будет изменить в кампании.

Местоположения — выберите регион, на который хотите продавать. Введите название в поисковую строку, выберите из предложенных вариантов, нажмите «Добавить».

Если собираетесь расширить географию продаж, заранее продумайте способы доставки. Рекомендуем сначала попробовать на своем регионе.

Языки — выбирайте русский и английский язык.

Стратегия назначения ставок — кликайте на вкладку «Дополнительные настройки», оставляйте вариант «Система AdWords будет выбирать ставки…» и ставьте галочку «Предел цены за клик».

Теперь система AdWords сама будет контролировать цену клика в пределах вашего бюджета и ограничения ставки за клик. Если ваш бюджет на месяц 3 000 рублей, распределите его по 100 рублей на день (следующий шаг) и укажите предел цены за клик, к примеру, 5 рублей. Тогда вы получите в среднем 20 кликов в день, 600 в месяц.

Все ставки можно менять. Например, если кликов нет, поднять ставку. Подробнее об этом расскажем ниже.

Бюджет — ограничьте дневной бюджет, чтобы не потратить все деньги сразу.

Расширенные настройки пропустите. Все дополнительные данные можно будет добавить позже. Жмите «Сохранить и продолжить».

Создание объявлений

Вы перешли на страницу со следующим шагом — создание объявлений. В Google AdWords объявления объединяются в группы. Каждой группе соответствует список запросов. Смысл: тестирование разных вариантов объявлений и выбор самого эффективного.

Создавайте отдельные группы для каждого товара или услуги. Если продаете футболки, у вас могут быть группы «мужские футболки», «женские футболки», «футболки с логотипом», «парные футболки» и так далее, в зависимости от ассортимента.

Впишите текст объявления, отображаемый url (лучше короткий, чтобы красиво смотрелся в объявлении, например, главная страница сайта), конечный url (страница с товаром/услугой, на которую ведет объявление).

  • обозначьте свои преимущества: скидки, бесплатная доставка, большой ассортимент, редкий товар;
  • укажите цену, такие объявления всегда привлекают внимание;
  • используйте в объявлении ключевые слова;
  • следите, чтобы ссылка в объявлении вела на страницу с указанным товаром;
  • посмотрите объявления конкурентов по вашим запросам. Подумайте, как вы будете выделяться на их фоне. Обратите внимание на самые удачные варианты. Копировать не стоит, но воровать идеи можно

Учитывайте требования к тексту:

  • восклицательный знак можно использовать только один раз, причем в заголовке нельзя;
  • обязательно ставьте пробел после знаков препинания. Часто по этой причине объявления не проходят модерацию;
  • заглавные буквы используйте только в аббревиатурах.

Смотрите полный список требований к объявлениям в системе AdWords.

Подбор ключевых слов

Подберите конкретных запросов, описывающих ваш товар/услуги. Не используйте широкие запросы, например, «футболки». Конкурентов по ним много, цена клика высокая, значит бюджет улетит в один миг, а пользы не будет. Лучше берите более точные «модные женские футболки», «футболки из хлопка», футболок в Москве» и т.п.

Система анализирует содержание вашего сайта и предлагает варианты запросов. Листайте раскрывающийся список справа, добавляйте запросы с помощью ссылки «Добавить».

Не берите похожие запросы. Если выбрали «женские футболки купить», объявление будет показываться и на «футболки женские купить».

Важно: чем точнее объявление подходит под запрос, тем больше на него будут кликать. Поэтому для каждой группы объявлений используйте небольшое количество похожих ключевых слов. Например, в группу про «женские футболки» лучше не включать запросы «женские майки» или «футболки для девочек». Создайте для них отдельные группы.

Жмите на кнопку «Сохранить и перейти к платежным данным».

В открывшемся окне выберите нужные параметры и введите свои данные. К оплате принимаются банковские карты, ЮMoney, WebMoney, для юридических лиц можно выставить счет.

Читайте также:
Кросс-маркетинг: что это, примеры и условия совместного маркетинга

Готово? Почти. Пока ждёте, когда поступит оплата (деньги приходят в течение суток), добавьте еще объявления в группу или создайте новые группы для других товаров.

Как добавить новую группу:

  1. Выберите вкладку «Кампании» в верхнем меню.
  2. Кликните на название нужной кампании в левом меню.
  3. Выберите вкладку «Группы объявлений».
  4. Нажмите кнопку «+ ГРУППА ОБЪЯВЛЕНИЙ».

Как добавить объявление в группу:

  1. Выберите вкладку «Кампании» в верхнем меню.
  2. Кликните на название нужной в левом меню (откроется список групп объявлений).
  3. Кликните на название нужной группы.
  4. Выберите вкладку «Объявления».
  5. Нажмите кнопку «+ ОБЪЯВЛЕНИЕ».

Теперь готово. Через несколько дней можно приступать к оптимизации кампании.

Оптимизаций и отслеживание эффективности

Что сделать, чтобы получить больше целевых клиентов за меньшие деньги? Мы расскажем про самые простые способы.

Добавьте

Это слова, по которым показы объявлений запрещены. Например, можно исключить все запросы со словом «бесплатно».

Зайдите на вкладку «Ключевые слова» и кликните на ссылку внизу страницы.

Добавьте для группы объявлений или для всей кампании. Тут пригодится список частых .

Уточните запросы

По умолчанию для ключевых слов используется широкое соответствие поисковым запросам. Объявление показывается не только по выбранному запросу, но и по его синонимам и близким вариантам (релевантным по мнению системы). Если у вас есть запрос «женские футболки», объявление покажется и на запрос «майки для девочек».

Чтобы отфильтровать нецелевую аудиторию, измените параметры соответствия. Зайдите на вкладку «Ключевые слова», кликните на фразу. В выпадающем списке выберите «Фразовое соответствие».

Теперь объявления будут показываться только на ваш запрос (в разных словоформах) плюс дополнительные слова. Например, с запросом «женские футболки» будут идти показы по фразам «купить женскую футболку», «женские футболки с принтом в Москве» и т.п.

Такой вариант соответствия используется по умолчанию в Яндекс.Директе. Узнайте подробнее про типы соответствия запросов в AdWords.

Уберите неэффективные объявления

Эффективность объявления проверяйте по показателю CTR (от агл. click through rate) — отношению числа кликов на объявление к числу показов. Чем CTR выше, тем привлекательнее ваша реклама, и наоборот.

Если CTR объявления ниже 1%, эффекта от него мало. Переделайте или удалите такое объявление. Также проверьте список запросов. Возможно, объявление им не соответствует, поэтому CTR низкий.

Показатели по всем объявлениям смотрите на вкладке «Объявления».

Продолжайте экспериментировать. Добавляйте новые группы под более мелкие категории товаров. В этом случае текст объявления будет больше соответствовать запросам и привлекать пользователей.

Работайте со ставками и бюджетом

Начните с низких ставок. Если эффекта мало, попробуйте повысить максимальную цену за клик. Через дня, когда накопится статистика по показам, на вкладке «Ключевые слова» смотрите рекомендации по ставкам для каждого запроса.

Если дневного бюджета не хватает до конца дня, AdWords предупреждает об этом на вкладке «Кампании».

Если новые покупатели приходят и бюджет позволяет, повышайте дневные расходы, чтобы не потерять потенциальных клиентов.

Контекстные объявления — это самый быстрый и эффективный способ рассказать о вашем магазине. Настройте рекламу сегодня, и уже завтра придут новые потенциальные клиенты. Самое главное, вы точно будете знать, сколько их пришло, по какой цене, и сможете это контролировать.

У Google AdWords много инструментов настройки и оптимизации кампании. Чтобы разобраться в них подробнее, читайте Справочный форум или проконсультируйтесь у менеджера поддержки (кликните на значок шестеренки в правом верхнем углу, потом на ссылку «Справка»).

Или спрашивайте в комментариях к этой статье.

Как настроить рекламную кампанию в Google Ads без ошибок

В материале евангелист eLama Никита Кравченко разбирает интерфейс и настройки рекламного кабинета и рассказывает, как упростить создание кампаний.

Часто собственники бизнеса и маркетологи в небольших организациях запускают контекстную рекламу самостоятельно. И если с Яндекс.Директом обычно особых проблем не возникает, то Google Ads кажется огромной, страшной и непонятной машиной с большим количеством сложных настроек.

Я работаю с рекламой в Google с 2012 года и знаю, о чем говорю: интерфейс рекламного кабинета действительно может испугать неопытного рекламодателя, а при создании кампании могут возникнуть вопросы к тем или иным настройкам. Давайте вместе разберемся в их тонкостях на примере поисковой рекламы в Google Ads, а также рассмотрим способы упрощения этого процесса.

Начнем с геотаргетинга — это выбор местоположений, где мы планируем показывать рекламу.

Я указал в качестве целевого местоположения город Санкт-Петербург, предполагая, что мои рекламные объявления будут показаны тем, кто там находится. Это не совсем так.

Google скрыл некоторые уточняющие настройки в интерфейсе. Например, если раскрыть «Варианты местоположений», можно заметить, что объявления на самом деле будут показаны не только людям из целевых местоположений, но и тем, кто этими местоположениями интересуется. В моем случае это означает, что рекламу может увидеть человек из Москвы, который добавит в поисковом запросе слово «Петербург».

Поэтому если хотите таргетироваться только на тех, кто находится в Питере или регулярно в нем бывает, выбирайте второй вариант.

Рекламную кампанию для Google Ads можно создать через сервис eLama. Кстати, настройка геотаргетинга в инструменте явно указана на одном из первых шагов, так что вы ее точно не пропустите.

Продолжаем настройку и переходим к выбору стратегии управления ставками. Какую из них выбрать для старта? Поговорим об этом подробнее.

Стратегии делятся на три типа:

  • ручная,
  • полуавтоматическая,
  • автоматическая.

Назначение цены за клик вручную позволяет детально управлять ставками даже на уровне ключевых фраз, но требует большого внимания к рекламной кампании.

Упростить и автоматизировать процесс поможет бид-менеджер eLama — инструмент, который за вас проверяет ставки в Google Ads и меняет их, чтобы удержать объявления на выбранных позициях.

Полуавтоматическая стратегия — это оптимизатор цены за конверсию для ручной стратегии. Рекламодатель самостоятельно назначает ставки, а алгоритм их автоматически повышает или понижает, исходя из прогноза эффективности каждого аукциона.

Автоматические стратегии работают на искусственном интеллекте. Алгоритм управляет ставками в соответствии с заданными вами условиями и ограничениями.

Читайте также:
Как найти клиентов для веб студии и когда стоит ее открывать

Большинство рекламодателей запускают кампании с целью привлечения конверсий — лидов и продаж. И казалось бы, в этом случае стоит выбирать автостратегии, основанные именно на конверсиях.

Но автостратегии могут быть неэффективными на старте, потому что алгоритмам нужно время на обучение, а для самого обучения — достаточное количество собранных данных.

Если это ваша первая поисковая кампания, я рекомендую начать с ручного управления ставками и бид-менеджера или стратегии «Целевой процент полученных показов». Это поможет вам попадать в верхний блок рекламной выдачи не дороже, чем заданный предел ставки.

В инструменте eLama выбор стратегии происходит на одном из последних шагов: когда вы уже точно определились со структурой кампании, добавили таргетинги и объявления.

Сразу после выбора стратегии Google Ads «прячет» две очень важные настройки: выбор конверсий для оптимизации рекламы и ротацию объявлений:

По умолчанию система будет оптимизировать вашу рекламу по всем целям, которые включены в столбец «Конверсии» (туда включаются вообще все цели рекламного аккаунта). Это может привести к тому, что алгоритм будет ориентироваться не на важные макроконверсии (заказ, заявку, страницу благодарности), а на микроконверсии, по которым обычно больше данных и которые проще привести (клик, количество страниц за сеанс, продолжительность просмотра сайта). Поэтому для каждой кампании стоит выбирать уникальный набор конверсий для оптимизации. Я выбрал действие-конверсию «Заявка на участие в курсе».

Ротация влияет на то, как будут распределяться показы между объявлениями вашей кампании. Если оставить включенную по умолчанию оптимизацию, то Google определит объявление, которое получает больше всего кликов, и начнет отдавать ему приоритет в показах. Являются ли клики вашей целью? Наверное, нет. Скорее всего, вы запускаете рекламу ради конверсий и продаж.

Часто бывает так, что объявление, по которому кликают реже, оказывается более конверсионным. Поэтому я рекомендую добавить несколько вариантов объявлений в группу, накопить статистику и проанализировать их эффективность самостоятельно. А в настройке ротации выбрать второй пункт. Если же вы не планируете анализировать рекламу, не меняйте эту настройку.

Следующий шаг — создание группы объявлений. Для начала рекламодателю нужно указать ключевые слова, по которым его объявления могут находить пользователи (целевая аудитория).

В примере выше я добавил несколько ключевых фраз для продвижения услуги по подбору автомобилей на заказ. Неопытный рекламодатель добавит все фразы в одну группу и создаст для них одно-два общих объявления. Опытный — распределит фразы в разные группы по характеристикам. Это называется группировкой или кластеризацией.

В каждой группе должны быть ключевики, которые имеют повторяющиеся слова и ведут на одну и ту же посадочную страницу. В этом случае для каждого набора фраз получится создать несколько максимально релевантных объявлений. Релевантность напрямую влияет на цену клика. Когда фраз немного, группировку легко сделать вручную. Если же их сотни или тысячи, могут пригодиться дополнительные инструменты или формулы и скрипты Excel.

Кроме того, не рекомендую добавлять фразы в широком типе соответствия, то есть без спецсимволов или так, как показано на изображении выше.

Дело в том, что по широкому соответствию в Google Ads система ориентируется лишь на выбранную вами тематику, а не на саму фразу. Таким образом, если я добавлю ключевую фразу «подбор авто», Google может показать мое объявление по запросам «машина» или «купить автобус». Такие запросы не будут для меня целевыми. Если пользователь кликнет на объявление, я потрачу средства впустую, а если клика не будет — в рекламной кампании ухудшится показатель кликабельности CTR, который напрямую влияет на фактическую цену клика (выше CTR — ниже цена клика).

Поэтому в первой группе моей поисковой кампании будет лишь часть тех ключевиков, что я добавил изначально. Также я использую модификатор широкого соответствия, добавив «плюс» к каждому слову в ключевиках, — так я уточню запросы, по которым должны идти показы объявлений. Согласитесь, это не очень очевидно из настроек и подсказок в интерфейсе.

В eLama типы соответствия ключевых фраз можно менять в один клик. По умолчанию стоит модификатор широкого соответствия, чтобы предотвратить показы нецелевой аудитории. А сложный процесс группировки ключевиков происходит в автоматическом режиме за несколько секунд.

На следующем шаге нужно создать рекламные объявления. Google рекомендует добавлять в каждую группу два развернутых текстовых объявления и одно адаптивное.

У развернутых текстовых объявлений по три заголовка и два описания, которые строго закреплены на своих позициях. Третий заголовок и второе описание не всегда показываются, поэтому не стоит добавлять в них самую важную информацию. Но вы можете быть уверены, что если они все-таки будут отображаться, пользователь увидит именно то сочетание заголовков и описаний, которые вы задали.

В адаптивном объявлении предлагается указать до 15 вариантов заголовков и до 4 описаний. Алгоритм автоматически формирует различные комбинации из предложенных вами вариантов под каждый аукцион, чтобы улучшить их кликабельность.

У рекламодателя есть возможность закрепить некоторые заголовки и описания на нужных позициях. Google не рекомендует этого делать, а я советую вот что: объявление должно начинаться с фразы, похожей на запрос пользователя (первый заголовок), и продолжаться ценностным предложением (второй заголовок). Чтобы закрепить заголовки и описания на выбранных позициях, нажмите на «канцелярскую кнопку», как показано ниже.

Итог: два текстовых объявления и одно адаптивное — и так в каждой группе. Таким образом, создание рекламной кампании может занять очень много времени. Ускорить процесс помогут Excel и Редактор Google Ads, но для работы с ними нужны навыки.

С помощью eLama вы можете сгенерировать адаптивные объявления по шаблону за пару минут. А развернутые текстовые будут добавлены в группы автоматически.

Кажется, мы разобрали весь процесс создания поисковой кампании, но есть еще несколько важных нюансов.

Первый из них — это минус-слова. Они помогают исключить показы объявлений по нецелевым запросам пользователей. Настройка минус-слов находится на третьем уровне вложенности в интерфейсе Google Ads: «Кампания» — «Ключевые слова» — «Минус-слова».

Новичок в рекламе, скорее всего, их не заметит и не добавит. Даже рекламодатели с опытом иногда забывают про эту важную настройку. Результатом может быть нецелевой расход рекламного бюджета на запросы, которые не связаны с деятельностью компании.

Читайте также:
Стратегии привлечения клиентов: виды, эффективность и способы удержания

Например, запрос «подбор щеток для авто» является вложенным для ключевой фразы «подбор авто». Следовательно, слово «щеток» нужно добавить в минус-слова, а заодно еще целый список других нерелевантных слов. Их может быть сотни и тысячи.

Про минус-слова точно нельзя забывать. Поэтому в инструменте создания кампании в eLama эта настройка находится на одном из первых шагов.

Второй нюанс — расширения, которые позволяют сделать объявления более информативными и повысить их кликабельность. Интерфейс Google Ads предлагал нам создать их на этапе базовых настроек рекламной кампании:

Но как мне кажется, добавлять расширения лучше уже после структурирования кампании и создания объявлений. На этом этапе понятнее, какую информацию добавить в уточнения или дополнительные ссылки.

Добавляйте разные расширения. Базовые из них — дополнительные ссылки и уточнения.

Дополнительные ссылки и уточнения можно задать с помощью шаблона в eLama на этапе генерации объявлений. Это быстро и просто, а главное, вы точно не забудете добавить важные расширения.

Страх новичков допустить ошибку, не заметить важную настройку, включить не ту галочку и слить бюджет не так иллюзорен, как могло показаться изначально. Но он не должен останавливать от использования тех широких возможностей, которые предоставляет рекламная платформа Google.

Клиентами eLama являются в том числе и начинающие рекламодатели, собственники бизнеса и маркетологи, которым необходимо создавать рекламные кампании самостоятельно. Избежать ошибок и настроить эффективную поисковую кампанию для Google Ads можно прямо в интерфейсе сервиса.

Алгоритм пошаговый и понятный.

Для начала нужно задать геотаргетинг. Напротив целевого таргетинга — выбор опции включения аудитории (то, что в Google скрыто в дополнительных настройках).

Теперь добавим список ключевых фраз. После быстрой обработки инструмент покажет среднюю стоимость клика по фразе, прогноз показов и автоматически подставит модификатор широкого соответствия, чтобы вы не тратили бюджет на нецелевые клики. Тип соответствия можно изменить.

Ниже — добавление минус-слов. Эта настройка действительно должна быть сразу после добавления ключевиков, так вы про них точно не забудете.

Переходим к группировке. В сервисе предусмотрена автоматическая группировка (кластеризация) фраз в пару кликов. Нажимаем на кнопку «Сгруппировать автоматически».

Выбираем количество одинаковых слов во фразах и группируем:

Далее происходит магия: фразы распределяются в группы, группам назначаются корректные названия. Теперь можно создавать релевантные объявления в группах, а значит, цена клика не будет завышена.

Переходим к созданию объявлений. Для ускорения процесса заполните шаблон: варианты заголовков, описаний и расширений для адаптивных объявлений. Все элементы шаблона размножатся на соответствующие элементы в объявлениях созданных групп.

Вам останется лишь придумать уникальные релевантные первые заголовки и указать адреса посадочных страниц, на которые должны переходить пользователи после клика. Таким образом, создание всех адаптивных объявлений для кампании занимает всего несколько минут.

На предпоследнем шаге указываем бюджет и назначаем конверсию для оптимизации рекламы.

Далее выбираем стратегию. Для начала подойдет «Целевой процент полученных показов вверху первой страницы результатов поиска».

Наконец, указываем название кампании и проверяем настройки. Обратите внимание, инструмент автоматически добавит во все группы по два развернутых текстовых объявления — они будут сформированы на основе элементов адаптивных объявлений, которые вы заполняли ранее. Вам не придется тратить на это время.

Теперь можно выгрузить рекламную кампанию, пополнить баланс и запустить показ рекламы.

Как видите, создание кампании в Google Ads может быть гораздо проще, если использовать дополнительные возможности. С eLama вы не пропустите важную скрытую настройку, а группировка фраз и генерация объявлений займет намного меньше времени.

Попробовать инструмент создания рекламной кампании через eLama можно прямо сейчас — это бесплатно.

Во многих проектах, с которыми я работаю, Google Ads дает результаты не хуже, а зачастую даже лучше, чем Яндекс.Директ. Возможно, вы тоже найдете в поисковой рекламе Google надежный источник недорогих заявок и клиентов. Дерзайте!

Настройка КМС Google в новом интерфейсе

Как создать рекламную кампанию в КМС Google

Алгоритм настройки рекламной кампании в КМС Google

  • Целевая цена за конверсию — автоматическая стратегия. Чтобы она работала, нужно накопить достаточно статистики по конверсиям (от 30 конверсий за 30 дней);
  • Целевая рентабельность инвестиций в рекламу — для интернет-магазинов;
  • Максимальное количество кликов — если интересуют только клики, не конверсии;
  • Максимум конверсий — если вы стремитесь получить наибольшее количество конверсий;
  • Цена за тысячу показов в видимой области экрана — для брендовых медийных кампаний, цель которых — вывод нового товара на рынок, повысить узнаваемость.

  • Ротация

  • Расписание показа объявлений

  • Устройства

  • Ограничение частоты показов

  • Параметры URL кампании

  • Конверсии

  • Исключенный контент

Создание групп объявлений

  • Ключевые слова

  • Темы:

  • Места размещения

Ставка для группы объявлений

Исключение площадок и аудиторий

  • Места размещения

  • Минус-слова

  • Демографию

Создание объявлений

Как добавить таргетинг в готовую кампанию

Как не облажаться при выборе удаленной работы в интернете Статья

Гид по рекламе в Яндекс.Картах Статья

Как сделать аудит сайта своими руками Статья

  • Елена Худик

не понятно как оказались в аудиториях, какой путь

Хороший полезный текст. Но вы пробовали читать с мобилки? Слишком мелкий шрифт!

Как перейти к алгоритму настройки РК в КМС Google Ads

Как сделать запись в боковом блоке: Кампании в КМС?

Как провести розыгрыш в Instagram: пошаговый план Статья

25 сервисов для SMM от сбора аудитории до создания креативов Статья

Как сделать эффект «живое фото» в TikTok: 3 способа и пошаговые инструкции Статья

Как отслеживать переходы в мессенджеры для Google Рекламы: алгоритм настройки Статья

Таргетированная реклама в ТикТок: возможности, кейсы для вашего бизнеса от TAMADA-DIGITAL Статья

Особенности таргетированной рекламы в декабре: лайфхаки таргетолога Натальи Пятницкой Статья

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: