Контекстная реклама ее принципы работы и как настроить самостоятельно

Контекстная реклама: принципы работы и особенности

Число пользователей, совершающих покупки в интернете, постоянно растет, а вслед за рынком онлайн-торговли развивается и интернет-маркетинг. Одним из эффективных и популярных инструментов для поиска и привлечения целевой аудитории является размещение контекстных объявлений.

Контекстная реклама — это вид интернет-объявлений, которые демонстрируются пользователю в тот момент, когда он сам проявляет интерес к товару или услуге.

Допустим, вы ищете информацию об изучении английского языка. Как только вы наберете запрос «учить английский язык», поисковик, вместе с выдачей обычных результатов, покажет объявления, оплаченные разными компаниями. На этом действие контекстной рекламы не заканчивается — скорее всего, предложение записаться на языковые курсы или к репетитору какое-то время будет попадаться вам в сети. То же самое произойдет с человеком, который по работе много читает о бытовой технике: в поисковиках и на некоторых сайтах его будет преследовать реклама холодильников и стиральных машин.

Виды контекстной рекламы

На сегодняшний день можно выделить несколько видов контекстной рекламы.

В зависимости от оформления контекстная реклама может быть текстовой или текстово-графической. Объявления первого типа состоят из заголовка, небольшого текста и ссылки на товар или услугу. В текстово-графической рекламе важную роль играет визуальная часть. Такое объявление представляет собой баннер с картинкой, анимацией или видеозаписью.

Важно!
Объявления бывают поисковыми и тематическими. Это зависит от того, где именно они отображаются.

Поисковые, как и следует из названия, появляются в результатах выдачи крупнейших поисковых систем: «Яндекс», Google, «Рамблер», Mail.ru, Yahoo и так далее. Чтобы увидеть объявление, пользователь должен набрать запрос, который содержит определенные ключевые слова.

Помимо поисковиков, данный тип контекстной рекламы работает на некоторых специализированных сайтах с так называемым вертикальным поиском. К ним относятся ресурсы для поиска авиабилетов, жилья или вакансий. Поиск на таких площадках происходит по конкретным темам, а не по всему интернету.

Тематическая контекстная реклама позволяет выйти за пределы поисковиков и показывать объявления на сайтах, которые входят в партнерскую сеть рекламных систем. В рекламную сеть «Яндекса» (РСЯ) входят «КиноПоиск», Avito, «РИА Новости», Lenta.ru, «Афиша» и сотни других ресурсов. В контекстно-медийной сети Google (КМС) тоже много ресурсов, например, Gmail, Youtube, Adme и сайт телеканала«Дождь».

Как правило, на таких ресурсах пользователь видит предложения, которые соответствуют истории поиска и контенту сайтов, которые он просматривал.

Нередко в тематической контекстной рекламе используется инструмент ретаргетинга: сайты-партнеры напоминают человеку о товарах и услугах, которые он просматривал или добавлял в корзину, но не купил. Но тут кроется и одна из издержек такой рекламы: система не всегда может вовремя распознавать факт покупки и остановиться. В этом случае баннер назойливо преследует пользователя даже после оплаты. То же самое, увы, происходит, если человек купил вещь на другом сайте или в офлайне.

Где размещается контекстная реклама

Как правило, российские рекламодатели публикуют контекстную рекламу на двух самых популярных площадках: «Яндекс.Директ» и Google Adwords. У каждой из них есть свои особенности и преимущества.

Площадка «Яндекс.Директ»

Может похвастаться самым большим охватом российской интернет-аудитории. Эксперты подсчитали, что на «Яндекс» приходится почти 80% всей контекстной рекламы Рунета. Оплата контекстной рекламы производится за каждый клик. Такая система называется CPC (от английского cost per click). Минимальная цена клика составляет 0,9 рублей, бюджет кампании начинается от 1000 рублей.

Реклама, размещенная через «Яндекс.Директ», будет отображаться на страницах с результатами поиска, сайтах-партнерах, в «Яндекс.Маркете», «Яндекс.Картах», в новостях, справочнике и на других сервисах поисковика.

Эта система отличается сравнительно небольшим количеством настроек, поэтому разобраться с ней может не только специалист по контекстной рекламе, но и новичок. Для этого даже существует два режима настроек: легкий и профессиональный. Здесь можно автоматически подобрать ключевые слова, включить ретаргетинг или настроить минус-слова (к примеру, если вы продаете мебель, но не собираете ее — добавьте «сборку» в число минус-слов).

Рекламная сеть Google Adwords

Считается более продвинутой. Здесь существует большое количество настроек, позволяющих сделать более гибкий рекламный продукт. Новичка, который только осваивает контекстную рекламу, огромный набор функциональностей, скорее всего, оттолкнет. Чтобы полностью разобраться с интерфейсом данной системы, требуется время.

Контекстная реклама через Google Adwords подойдет для тех, кто хочет продвигаться не только среди русскоязычной, но и среди англоязычной аудитории. Пользователь может сам назначать цену, которую готов платить за клик по своему объявлению.

Еще Google Adwords — единственный сервис, который позволяет показывать контекстную рекламу перед видеороликами на Youtube.

Преимущества контекстной рекламы

Контекстная реклама дает возможность максимально точно попасть в свою аудиторию. Это инструмент с большим охватом, который позволяет привлечь потенциально заинтересованных пользователей. Если человек сам начал искать информацию о товаре или услуге, значит, вероятность того, что он совершит покупку или заказ, довольно высока. Следовательно, трафик, полученный от контекстной рекламы, можно считать целевым.

Еще один плюс этого инструмента — возможность запустить кампанию со сравнительно небольшим бюджетом. 1–3 тысяч рублей будет достаточно, чтобы начать продвигать свой товар или услугу. Безусловно, рассчитывать на мощный эффект в данном случае не стоит, но это неплохой способ изучить настройки и оценить эффективность. Если реклама работает — можно увеличить бюджет. Однако стоит учитывать, что в некоторых особо конкурентных сферах цена клика изначально очень высока.

Настроив контекстную рекламу, пользователь может легко и регулярно оценивать результаты. Google Analytics и «Яндекс.Метрика» позволяют рекламодателю увидеть основные показатели эффективности рекламной кампании.

Чтобы оценить эффективность контекстной рекламы, следует обратить внимание на два основных параметра. Первый — это CTR (click-through rate), или показатель кликабельности. Это процентное соотношение числа кликов по объявлению к общему числу показов. Чем выше показатель, тем эффективней реклама.

Второй критерий — конверсия. Она представляет собой процентное соотношение числа посетителей, совершивших целевое действие на сайте, например покупку, к общему числу посетителей.

Недостатки контекстной рекламы

Несмотря на гибкий подход, контекстная реклама может оказаться неэффективной. Причиной плохой конверсии могут стать неправильный выбор ключевых слов, несоответствие объявления и контента, плохой дизайн или сомнительное содержание. К тому же рекламодатель может потерять деньги, установив слишком дорогую цену за клик.

Еще одной проблемой является скликивание (click fraud) рекламного объявления. Конкуренты или недобросовестные веб-мастера могут вручную или с помощью ботов кликать по вашему объявлению, впустую расходуя рекламный бюджет. В итоге объявление так и не достигнет своей аудитории.

Помимо этого, существует специальные приложения, с помощью которых можно скрывать рекламу и имитировать клик по ней. Такая возможность есть у сервиса AdNauseam, еще для борьбы с рекламой часто используют AdBlock, µblock или Adguard.

Еще одна проблема контекстной рекламы — в ее кратковременном эффекте. Она дает результат только тогда, когда на счету рекламодателя есть деньги. Стоит закончиться залитому бюджету — и трафик прерывается.

Не забывайте о субъективных факторах: многие пользователи по умолчанию предвзято относятся к контекстной рекламе, поэтому принципиально не переходят по ссылкам в объявлениях.

Контекстная реклама — это довольно сложный инструмент, который при грамотной настройке способен привлечь на сайт лояльную аудиторию и повысить продажи. Курс «Профессия — интернет-маркетолог» за19 недель познакомит вас с секретами контекстной рекламы, научит составлять медиапланы, оценивать эффективность кампаний и делать прогнозы.

Читайте также:
Продвижение в Фейсбуке: актуальные советы по раскрутке бренда

Пишет про дизайн и маркетинг в Skillbox. С 2011 по 2017 год писала про бизнес в деловые СМИ, соучредитель агентства копирайтинга «Абзац».

Как самому сделать контекстную рекламу – инструкция

В этой статье мы с вами научимся, как правильно самому сделать контекстную рекламу Яндекс Директ. При чем делать мы это будем совершенно бесплатно, и без помощи так называемых “профессионалов”.

Конечно, при желании вы можете выбрать хорошего директолога и довериться настройку контекстной рекламы ему. Но я все-таки советовал бы вам сначала самим разобраться, что это и как работает. Так вы сможете хотя бы качественно контролировать исполнителей.

Рассматривать настройку контекстной рекламы мы с вами будем на примере Яндекс Директ. Просто потому что это самая распространенная и качественная система в Рунете на сегодняшний день.

Содержание статьи:

И для начала давайте разберемся с базовыми понятиями контекстной рекламы.

Выбор стратегии для рекламы

Первое, что вам надо сделать – это выбрать стратегию. Контекстная реклама, на самом деле, бывает двух разных видов. Первый вид – это поисковая контекстная реклама, а второй – это РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса).

Настраиваются обе эти системы в интерфейсе Яндекс Директ, но отличаются полностью – начиная от стратегии подбора ключевых слов, и заканчивая назначением ставок за клик.

Поисковая контекстная реклама показывается пользователям, когда они вводят в поисковой строке Яндекса какой-то конкретный запрос.

РСЯ напротив, показывается людям даже если они никогда ничего такого не искали. Просто они ходили по сайтам подобной тематики, или интересовались чем-то схожим. Мы (а точнее Яндекс) вычисляем этих людей по поведенченским факторам и показываем им нашу рекламу.

Какой из этих двух типов контекстной рекламы лучше выбрать вам? Вот сравнение плюсов и минусов той и другой рекламы.

Поисковая контекстная реклама – более конверсионная. Это значит, что люди, которые пришли к вам с поиска, скорее купят ваш продукт, чем посетители с РСЯ. И это естественно, потому что эти люди сами искали в поиске то, что вы предлагаете. В случае с РСЯ люди ничего сами конкретно не ищут.

Мы их пытаемся быстро заинтересовать и разогреть практически “с нуля”. И поэтому цифры конверсий там будут намного ниже.

Какую выбрать рекламу, если нет денег?

Однако, поисковая контекстная реклама почти всегда стоит дороже, чем РСЯ. Ваши конкуренты тоже знают, что самые хорошие клики – в поиске. Поэтому они все идут именно в поиск и конкурируют по одним и тем же ключевым словам.

Аукционная система Яндекс Директа постепенно повышает и повышает ставки. И у некоторых особо конкурентных запросов цена за клик уже достигла максимально разрешенного значения в 2500р.

Тут конечно есть варианты, как платить меньше конкурентов (см. ниже). Но в общем и целом от ставки за клик вы никуда не денетесь. Если сказано – надо платить минимум 30р. за клик, чтобы ваши объявления показывались на странице поисковой выдачи, то вы будете вынуждены их платить.

В РСЯ все обстоит немного иначе. Там цена клика зависит только от вас и от вашего бюджета. Вы можете поставить и 10р. за клик, и 3р. за клик. Влиять это будет только на скорость набора нужного количества кликов. Подробнее можете посмотреть в статье “Как настроить РСЯ самостоятельно”.

То есть общие рекомендации такие – если у вас много прямых запросов, по которым людям ищут именно ваш товар или услугу (и при этом у вас достаточный бюджет) – используйте поисковую контекстную рекламу.

Если ваш товар люди напрямую почти не ищут, и надо их сначала “заставить его захотеть”, или если у вас пока не хватит денег, чтобы бороться с конкурентами в поисковой рекламе – посмотрите, как лучше применить РСЯ.

Конечно, есть еще варианты использования РСЯ для ретаргетинга и усиления поисковой рекламы. Но это уже как-нибудь в другой раз.

Допустим, тип контекстной рекламы для себя вы выбрали. Если это поисковая контекстная реклама – читайте дальше. Про то, как настроить РСЯ лучше посмотрите отдельную статью.

Как платить за рекламу меньше конкурентов

Есть вполне конкретные показатели “хорошо сделанной” контекстной рекламы – вы платите за клик меньше, чем ваши конкуренты. При этом вы получаете гораздо больше кликов, чем эти же самые конкуренты. И кроме того – вы получаете больший процент продаж с ваших кликов.

Все это становится возможным благодаря правильному подбору ключевых слов и правильному составлению объявлению. Смотрите, как это происходит в поисковой контекстной рекламе Яндекс Директ.

Яндекс зарабатывает деньги в тот момент, когда кто-то кликает по вашему объявлению (поэтому это и называется рекламой с оплатой за клик).

То есть сам факт показа вашего объявления, когда пользователь вводит тот или иной запрос, никаких денег Яндексу не приносит. Стало быть, он заинтересован в том, чтобы по вашему объявлению кликали как можно чаще. У этой контекстной рекламы даже есть такой показатель как CTR (click-to-rate) – соотношение количества показов вашего объявления к количеству кликов по этому вашему объявлению.

Чем выше у вас показатель CTR, тем больше вас любит Яндекс – ему не приходится впустую показывать ваши объявления. Считается, что у Яндекса обычная аукционная система показа объявлений – кто выше поставит цену за клик, того он и будет показывать выше и чаще. Но на самом деле все зависит не от цены за клик, а от показателя CTR. Давайте на конкретных цифрах.

Пример в цифрах – как работает Директ

Допустим, у вашего конкурента стоит цена 10 рублей за клик, а показатель CTR у него составляет 1% (за каждые 100 показов по его объявлению кликают только 1 раз). Стало быть, с каждой сотни показов этого объявления Яндекс зарабатывает 10 рублей.

У вас другая ситуация. Вы поставили цену за клик всего 5 рублей. Но при этом CTR вашего объявления равняется 10% (за каждые 100 показов по вашему объявлению кликают 10 раз). И в вашем случае Яндекс с той же самой сотни показов объявления зарабатывает уже 50 рублей.

Как вы думаете, какое объявление Яндекс будет показывать чаще и выше? Конечно ваше, потому что 50 рублей заработка – это больше, чем 10 рублей заработка. А работу пи этом ему приходится делать ту же самую – ровно сто раз показывать объявление на странице поисковой выдачи.

Вывод – нам надо стремиться к тому, чтобы CTR наших объявлений был выше, чем у конкурентов. И главное, что влияет на показатель CTR – это релевантность вашего объявления тому запросу, который ввел пользователь в поисковой строке.

Если пользователь вводит “спортивный велосипед купить”, а ему выводится объявление с заголовком “Купить велосипеды” – то это один уровень релевантности. А если емц по тому же самому запросу показывается объявление с заголовком “Спортивный велосипед купить” – то это уже совсем другой уровень уникальности, согласитесь?

Читайте также:
Видео уроки по Яндекс Директ - уроки по настройке контекстной рекламы

То есть нам надо сделать так, чтобы все наши объявления максимально подходили под то, что ищет человек. Это, собственно, и называется релевантностью.

При этом нам надо буквально использовать те же самые слова, которые использует пользователь для поиска (и желательно в том же самом порядке). Так уж устроен человеческий мозг – если он ищет “костюмы спортивные Олимпиада”, то он гораздо охотнее среагирует на заголовок “Костюмы спортивные Олимпиада”, чем на “Олимпийские спортивные костюмы”. Хотя по сути это одно и то же.

А все потому, что человеческое внимание очень сильно рассеяно при работе с интернетом. Мы ухватываем информацию только кусочком нашего подсознания, боковым зрением. У нас в голове сидят определенные слова, которыми мы сформулировали запрос – и именно эти слова мы и жаждем увидеть.

Таким образом, нам надо добиться того, чтобы на каждый возможный запрос и формулировку запроса у нас выводилось объявление с соответствующими словами, с теми же самыми формулировками.

Кстати, именно поэтому считается хорошим тоном делать рекламные кампании в Яндекс Директ на 2000 – 3000 ключевых запросов. Нам надо охватить максимальное количество возможных формулировок, и под каждую формулировку сделать свое уникальное объявление.

Пара слов о “профессионалах”

Часто предприниматели считают, что обычным смертным с этой задачей никогда не справиться. Поэтому они нанимают “профессионалов”, и надеются, что те сделают все работу просто потому, что вы им заплатили денег (и порой очень не мало денег).

К сожалению, никто так не сможет изуродовать вашу рекламную кампанию, как профессионалы. Есть целый ряд причин, почему они никогда не дадут вам тот результат, который вам нужен. Здесь я не буду подробно на этом останавливаться.

Главное, что вы должны понять – вы вполне сможете сами сделать эту работу. При чем вы сделаете её гораздо качественнее, и совершенно бесплатно. Если вы этому научитесь, то потом по меньшей мере сможете жестко контролировать директологов, которые вообще распускаются, стоит им только почуять некомпетентность заказчика.

И давайте теперь собственно разберем, как за один вечер сделать рекламную кампанию в контекстной рекламе на пару тысяч ключевых запросов.

Как подобрать 2000 ключевых запросов за один вечер

Делать это мы будем, конечно, не вручную. Есть очень хороший и бесплатный инструмент, который называется СловоЁб (без шуток, так и называется). Вот именно он и позволит вам быстро подобрать множество ключевых запросов.

По своей сути – это программа-парсер. То есть она парсит сервис Яндекса, который называется Вордстат. Вы, конечно, можете и вручную подбирать запросы через тот же самый Вордстат, но это займет у вас несколько месяцев.

Прежде, чем начинать работу – нам надо скачать этот самый СловоБОЙ (давайте я его так буду здесь называть) по этой ссылке. И важно его правильно настроить. От настроек будет зависеть скорость работы программы. Подробнее потом распишу в отдельной статье.

Далее вам надо составить список основных ключевых слов в вашей нише. Если вы продаете очки, то это будут: “очки купить”, “очки заказать”, “очки такой-то марки”, “очки цена” и прочие. Это самые крупные ключевые запросы, по которым люди ищут ваш товар.

Далее вы вставляете весь этот список в СловоБОЙ и начинаете его парсить. То есть программа автоматически обращается к сервису Вордстат и собирает более мелкие ключевые запросы на базе тех, которые вы указали.

Если надо – задайте регион, чтобы программа собирала ключи только по вашему городу или области.

В зависимости от ниши, СловоБой может вам насобирать до 2000 запросов с каждого крупного ключевого слова, которое вы добавили. И после этого начинается самая ответственная часть работы – отсев ненужных ключей.

Фильтрация ключевых слов

Еще на этапе сбора ключевых слов вы можете сразу указать “минус-слова” в настройках поиска в СловоБое. Это значит, что программа будет сразу исключать те ключи, в которых ест определенные слова, которые вам не подходят.

Например, вы вообще не занимаетесь продажей солнцезащитных очков. Тогда в списке минус-слов поставьте “солнцезащитный”.

Но все равно это вас не спасет от ручной фильтрации собранных ключевых запросов. Вы можете это делать прямо в интерфейсе программы, или сначала экспортировать список слов в эксель (кому как удобнее).

Далее вам надо пройтись по всему списку и удалить те ключевые запросы, которые точно не принесут вам никаких клиентов. С теми же самыми очками у вас это может быть “очки футляр купить”, или “очки детские заказать”, или “очки кровавого тролля WoW цена”.

Тут надо максимально сконцентрироваться и постараться ничего не пропустить (хотя все равно что-нибудь пропустите). Поэтому лучше этой работой заниматься с утра, когда вы свежи и бодры.

И через два – три часа у вас будет готовый список чистых ключевых слов, с которым вы можете дальше делать свою контекстную рекламу.

Составление объявлений

Чтобы ваше объявление для поисковой контекстной рекламы было правильным, оно должно соответствовать трем требованиям:

  1. Ключевое слово в заголовке. Обязательно должно быть прямое вхождение ключа в заголовок. Яндекс даже как-то приводил статистику, насколько это повышает кликабельность объявления. Получалось, что очень намного. Не забывайте, что ключевое слово выделяется полужирным, и это тоже привлекает внимание пользователя.
  2. Ключевое слово в теле объявления. Тут тот же самый принцип – выделение полужирным и 100% релевантность вашего объявления запросу пользователя.
  3. Призыв к действию в теле объявления. Нам надо, чтобы человек кликнул по объявлению. Поэтому так и пишем: кликни, смотри здесь, подробнее, жми и прочее. Главное – не пишите в качестве призыва к действию что-то типа “Заказывайте”. Он ничего не может пока заказать – сначала надо кликнуть. Поэтому это плохой “call-to-action”.

Здесь вам важно понять, что у вас должно быть ровно столько объявлений, сколько вы нашли ключевых запросов. Если 2000 ключей – значит и объявлений у вас должно быть 2000. По одному для каждого отдельного ключевого слова.

Только так мы добьемся 100% релевантности объявлений запросам, а значит – боле высокого CTR, а значит – цену клика меньше, чем конкурентов (даже если мы будем показываться выше, чем они, и получать больше кликов, чем они).

Понимаю, что вручную составить 2000 уникальных объявлений – это очень непросто. Поэтому я приготовил для вас специальный инструмент – excel файл, который сделает вам хот десять тысяч объявлений буквально за несколько кликов мышкой.

Этот инструмент, а также инструкцию, как его использовать вы получаете бонусом к моему видеокурсу “Множественные источника трафика”. Очень рекомендую.

Кстати, вот вам один видеоурок из курса. В нем я как раз показываю, как правильно составлять объявления для Директа, и как пользоваться этой волшебной программой.

Видео – как сделать 2000 уникальных объявлений за пару минут

Заключение

Конечно, это еще не конец настройки контекстной рекламы. Нам надо будет объявления выгрузить в директ, назначить ставки, подключить программу автоматического регулирования ставок, научиться делать сквозную аналитику, и еще много чего.

Читайте также:
Как продавать в соц. сетях через личные сообщения

Но основные моменты, я надеюсь, вы уяснили, и этого хватит для того, чтобы самому сделать контекстную рекламу. Буду благодарен за комментарии.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

Контекстная реклама. Основы

Что такое контекстная реклама

Если официально: контекстная реклама — это различные объявления (текстовые, графические, видео), которые показываются пользователям в соответствии с их поисковыми запросами, интересами или поведением в интернете. Контекстная реклама показывается в поисковых системах, на различных сайтах, в мобильных приложениях и на других ресурсах.

Если по факту: говоря «контекстная реклама», всё чаще подразумевают все основные возможности, которые есть у двух сервисов размещения рекламы в интернете — Яндекс.Директа и Google Ads.

Какой бывает и как выглядит контекстная реклама

Основные виды контекстной рекламы

Контекстную рекламу можно условно разделить на поисковую и рекламу в сетях. Но, как мы упомянули выше, она давно перестала ограничиваться какими-то явными рамками, а новые возможности для рекламодателей появляются постоянно.

Основные типы рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google Ads:

  • Поисковая реклама. Реклама в результатах поиска Яндекса или Google.
  • Кампании в Рекламной сети Яндекса или контекстно-медийной сети Google Ads. Реклама на сайтах, в приложениях и на других ресурсах партнеров рекламных систем.
  • Смарт-баннеры в Яндекс.Директе. Это объявления с динамическим контентом, который формируется с учетом интересов пользователя на основе фида (файла, который содержит информацию о товарном ассортименте).
  • Торговые кампании Google. Формат подходит для e-commerce и позволяет рекламировать товары в виде привлекательных карточек с изображением и ценой.
  • Реклама мобильных приложений в Яндекс.Директе и универсальные кампании для мобильных приложений в Google Ads.
  • Баннер на поиске Яндекса. Показывается справа от результатов поиска в Яндексе, но не в виде стандартных текстовых объявлений, а в виде красивого изображения.
  • Видеореклама. Интерактивная реклама в формате видео. Если запускаете рекламу в Google Ads, в качестве площадки можете выбрать YouTube.

Поисковая контекстная реклама

Такая реклама показывается в результатах поиска в поисковых системах (Яндекс, Google, Рамблер, Поиск@mail.ru и других). Поисковая реклама отвечает на конкретный запрос пользователя именно в тот момент, когда он актуален.

Особенности поисковой рекламы:

  • Реклама показывается тем, кто сам ищет ваши товары или услуги.
  • Действует PPC-модель — вы платите тогда, когда пользователь кликнет по объявлению.
  • Вы сами определяете максимально допустимую цену, которую готовы платить за клик.

Из чего состоит поисковое объявление

Основные элементы — это заголовок, текст объявления и ссылка на сайт.

Пример рекламного объявления

  • Первый заголовок: eLama — вся контекстная реклама.
  • Второй заголовок: быстро и удобно.
  • Быстрые ссылки (ссылки на важные страницы вашего сайта): инструменты, регистрация, блог, вебинары.
  • Текст объявления: автоматизируйте управление рекламой в Яндекс.Директе и Google Ads.
  • Уточнения (преимущества или особенности): быстро и удобно, бесплатно и т. д.
  • Виртуальная визитка: контактная информация.

Выше представлен лишь пример, объявления могут выглядеть по-разному (прочитать о трафаретах Яндекса).

В поисковых системах есть различные рекламные блоки. Рассмотрим основные.

Рекламная выдача в поиске Яндекса

Где еще может показываться поисковая реклама:

  • В мобильном поиске Яндекса. Объявления могут располагаться над и под органической выдачей, а также в середине.
  • В блоке динамических показов. Он находится на второй и последующих страницах поиска Яндекса.

3000 рублей на рекламу в Google Ads

Регистрируйтесь в eLama и получайте бонусы на первый запуск кампаний

Рекламная выдача в поиске Google

В целом рекламные блоки в поиске Google и блоки Яндекса довольно похожи:

  • Реклама транслируется под результатами органической выдачи (блок включает до трех объявлений).
  • Реклама показывается в мобильном поиске Google. Посмотрите:

Реклама в мобильном поиске Google

Реклама в сетях

Особенности рекламы в сетях

Реклама в сетях показывается на сайтах, в мобильных приложениях и на других ресурсах, входящих в партнерскую сеть рекламных систем. Ее можно назвать дополнительной информацией к содержанию страниц, которые просматривает человек. Хотя для показа объявлений пользователь не вводит конкретный запрос, он:

  • мог интересоваться вашими товарами / услугами ранее;
  • прямо сейчас находится на сайте, который относится к вашей тематике.

В этом главное отличие рекламы в сетях от поисковой. В поиске мы рекламируемся по конкретным ключевым запросам (прорабатываем семантику сами или доверяем эту работу рекламной системе, выбирая автотаргетинг). Запуская рекламу в сетях, мы таргетируемся (нацеливаемся) на пользователей, которые прямо сейчас не ищут товар / услугу, но так или иначе проявили интерес к тому, что мы рекламируем. У каждой рекламной системы своя сеть партнерских сайтов:

  • у Яндекса — это Рекламная сеть Яндекса (РСЯ);
  • у Google — это система Google Display Network (контекстно-медийная сеть, КМС).

Рекламная сеть Яндекса

В Рекламную сеть Яндекса входит более 40 000 сайтов, мобильных приложений, видеосервисов, приложений Smart TV и других ресурсов (например, Яндекс.Почта, Яндекс.Новости, Яндекс.Видео, Avito, РБК).

Виды таргетингов в РСЯ:

  • Тематический таргетинг. Реклама показывается в соответствии с содержимым страницы, которую просматривает пользователь.
  • Поведенческий таргетинг. Рекламные объявления показываются пользователю в соответствии с его интересами, которые сумела «считать» система.

На заметку: выбрать один из двух этих таргетингов не получится, использовать их можно только вместе.

  • Ретаргетинг. Позволяет «догонять» рекламой пользователей, которые уже были на вашем сайте / видели вашу рекламу и т. д.
  • Рекламодатели Яндекс.Директа могут настраивать рекламу по сегментам из Яндекс.Аудиторий. Сервис предоставляет множество возможностей: например, можно подбирать аудиторию по геолокации.
  • Пример рекламы в РСЯ

    Контекстно-медийная сеть Google

    Контекстно-медийная сеть Google — это более 2 миллионов сайтов и приложений, где может показываться ваша реклама. В это число входят YouTube и Gmail. КМС Google охватывает более 90% пользователей интернета.

    Виды таргетингов в КМС Google:

    • Таргетинг на места размещения. Вы указываете те площадки, на которых хотите показывать свою рекламу. Можно рекламироваться по широким таргетингам (указывать общую тематику интересующих вас сайтов) или выбирать площадки более прицельно (например, указать конкретные сайты или каналы на YouTube).
    • Аудиторные таргетинги. Вы выбираете ту аудиторию, которой хотите показать рекламу (например, по социально-демографическим характеристикам, интересам и другим параметрам). Сюда же относится ремаркетинг.

    Пример рекламы в КМС

    Особенности Яндекс.Директа и Google Ads

    • В обеих системах можно размещать как поисковую рекламу (основа — поисковые запросы пользователей), так и рекламу в сетях (основа — интересы пользователей и их поведение в интернете).
    • Особенность поиска Яндекса — большой охват интернет-аудитории в России. По данным Яндекс.Радара на ноябрь 2019 года, дневная аудитория Яндекса — более 50 миллионов пользователей.
    • Google, даже несмотря на наличие мощного конкурента в виде Яндекс.Директа, остается одним из главных каналов по привлечению платного трафика в русскоязычном интернет-пространстве. Важный фактор — распространение смартфонов на платформе Android, поиск от Google в которых установлен по умолчанию.
    • Контекстная, как и любая другая реклама, должна соответствовать ФЗ «О рекламе». Также у каждой рекламной системы есть свои правила и требования в отношении размещения рекламы. Изучите требования к рекламным материалам для Яндекс.Директа и Google Ads.
    Читайте также:
    Как собрать базу email адресов для рассылки и email-маркетинга

    Сколько стоит контекстная реклама

    В контекстной рекламе используется PPC-модель (pay-per-click), при которой рекламодатель платит за клики по объявлению, т. е. за переходы пользователей на сайт. Минимальная стоимость клика в Яндекс.Директе составляет 0,3 рубля. В Google Ads — $0,01. Данная модель позволяет платить только за привлеченных людей, а не за всех, кто увидел объявления.

    Действует аукционная система ценообразования. Каждый раз, когда пользователь вводит поисковый запрос, происходит аукцион в режиме реального времени. Каждое объявление участвует в нем со своей ставкой, которую задал рекламодатель.

    Однако не всегда аукцион выигрывают рекламодатели, которые готовы платить максимальную цену за клик. Система учитывает множество факторов, среди которых: коэффициент качества объявления и его кликабельность (т. е. показатель CTR, который демонстрирует уровень интереса со стороны потенциальных покупателей). Это позволяет сбалансировать рекламную выдачу и транслировать объявления разных рекламодателей не только по принципу наибольшей цены, но и по степени полезности для пользователей.

    На заметку: чтобы разобраться с принципами ценообразования в контекстной рекламе, посмотрите видео на YouTube-канале eLama.

    Преимущества контекстной рекламы

    • Гибкость настроек рекламной кампании и различные возможности для поиска своей целевой аудитории.
    • Бесплатные системы веб-аналитики (Яндекс.Метрика и Google Analytics) позволяют анализировать кампании, чтобы четко и ясно понимать, окупаются ли вложения в рекламу и какую прибыль они приносят.
    • Быстрая отдача вложенных инвестиций. Действие контекстной рекламы начинается сразу после ее размещения. Но только в том случае, если вы не пустите рекламу на самотек, а будете регулярно отслеживать результаты и оптимизировать кампании на основе статистики.

    Как настроить контекстную рекламу

    Общий алгоритм такой:

    1. Установите на сайт счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics. Настройте необходимые цели. Свяжите аккаунты в сервисах аналитики с аккаунтами в рекламных системах.

    2. Укажите ключевые фразы и минус-слова.

    3. Настройте рекламную кампанию (настройте гео, таргетенги и так далее).

    4. Создайте объявления.

    5. Выберите стратегию управления ставками и укажите максимальную цену, которую готовы платить за клик.

    6. Отправьте кампанию на модерацию.

    Современное состояние рынка контекстной рекламы

    • Согласно исследованию АКАР «Объем рекламы в средствах ее распространения в первом полугодии 2019 года», затраты на интернет-рекламу за первое полугодие 2019 года составили 109-110 млрд рублей. Это на 20% больше, чем в аналогичном полугодии в 2018 году (источник).
    • В исследовании Mediascope говорится, что интернет-холдинги Google и Яндекс вошли в топ-3 крупнейших компаний с месячной аудиторией в России на июль 2019 года. 86,3 млн россиян ежемесячно посещают ресурсы Google, а 80,1 млн человек пользуются сервисами Яндекса (источник).

    Полезные материалы для самостоятельного запуска рекламы

    Основы контекстной рекламы

    Яндекс.Директ

    Google Ads

    eLama — единая платформа для управления интернет-рекламой. Используйте инструменты для эффективной работы, оплачивайте интернет-рекламу в разных системах с одного счета и получайте единый комплект закрывающих документов.

    Как настроить контекстную рекламу самому: пошаговая инструкция

    Аня Игнатьева

    Автор блога Checkroi. Три года работала в интернет-маркетинге. Интересуюсь IT, инвестициями и стартапами.

    Контекстная реклама — это реклама в формате текстовых объявлений и баннеров. Она появляется в поисковых системах или на сайтах-партнёрах поисковых систем. Аудиторию рекламы выбирает сам рекламодатель по подходящим ему параметрам. Контекстная реклама помогает быстро привлекать клиентов и расширять целевую аудиторию.

    Настройку контекстной рекламы можно провести самостоятельно, не обращаясь к специалистам по контекстной рекламе. Мы составили подробную инструкцию с рекомендациями и скриншотами, как это сделать.

    Где настраивать рекламу: яндекс или гугл

    Контекстную рекламу для русскоязычной аудитории запускают в гугле и яндексе. При этом цена клика в гугле обычно ниже, так как большинство бизнесов предпочитают рекламироваться в яндексе — там меньше конкуренция.

    В яндексе позиция в рекламном блоке зависит от цены клика, качества объявлений и прогноза CTR — это отношения количества кликов к количеству показов. В гугле позиция показа зависит от рейтинга — на него влияет качество объявлений, запросов, страницы, на которую ведёт реклама и дополнительных расширений. Узнать свой или рейтинг конкурентов невозможно. Поисковик анализирует его самостоятельно.

    Эффективней запускать рекламу одновременно в обеих поисковых системах, так как у них разные пользователи. Но если вам не позволяет бюджет или вы хотите просто попробовать контекстную рекламу для своей компании, можете выбрать любую — принципы настройки рекламы у них одинаковые. Мы покажем, как настроить контекстную рекламу на примере рекламы для застройщика в Яндекс.Директе.

    Как сделать контекстную рекламу самостоятельно: пошаговая инструкция

    Эта инструкция поможет с нуля настроить контекстную рекламу. Несмотря на то, что в примере реклама в яндексе, вы можете применить те же советы в гугле. Поля для объявлений и настройки в обеих системах похожие.

    Шаг 1: пройдите регистрацию

    Чтобы запустить контекстную рекламу в яндексе, зарегистрируйтесь в Яндекс.Директе. Чтобы настраивать рекламу в гугле, нужен аккаунт в Google Ads. Для регистрации вам нужна почта в яндексе или гугле, соответственно.

    Залогиньтесь в почте яндекса и нажмите «Запустить рекламу».

    Главный экран Яндекс.Директа

    Заполните все поля, подтвердите номер телефона и нажмите «Начать пользоваться сервисом».

    Поля регистрации в Директе

    Теперь у вас есть рекламный кабинет Яндекс.Директа. Если вы никогда раньше не настраивали контекстную рекламу, выберите автоматическую настройку объявлений. Чтобы автоматически настроить рекламу, нужно ввести в окошко адрес продвигаемой страницы и яндекс сам предложит объявления и настройки.

    Если вы хотите получить больший эффект от рекламы — перейдите в режим эксперта. Даже если вы новичок, вы сможете научиться сами управлять процессом, настраивать индивидуальные параметры и отслеживать и вовремя менять рекламные показатели.

    Шаг 2: определите целевую аудиторию

    Ещё до технической настройки рекламы вы должны понимать, для кого ваши объявления, кому необходимы ваши товары и услуги. Важно понимать, что и для кого вы рекламируете и какие конкурентные преимущества у ваших товаров и услуг для этой конкретной целевой аудитории. Эта информация поможет составить чёткое объявление и подобрать наиболее эффективные ключи.

    Составьте портрет ЦА по нескольким критериям:

    • социально-демографические : пол, возраст, социальный статус;
    • психографические : интересы, ценности, жизненные приоритеты;
    • географические : местонахождение.

    Подберём целевую аудиторию для застройщика, который продаёт квартиры в новостройке премиум-класса в Санкт-Петербурге. Для него можно подобрать несколько целевых аудиторий, вот одна из них: возраст — 25-35 лет; интересы — недвижимость, новостройки, бизнес, семейный отдых, дорогие авто, рестораны; геолокация — Санкт-Петербург

    Шаг 3: проведите конкурентный анализ

    Найдите и проанализируйте своих основных конкурентов, найдите их слабые и сильные места, чтобы не допускать их ошибки и делать потенциальным клиентам более выгодные предложения. Обратите внимание на их объявления и сайт — посмотрите, что вам нравится, что подойдёт вашей рекламе, а что, наоборот, отталкивает.

    В яндексе ищем «элитное жильё в санкт петербурге», выходит реклама конкурентов:

    Читайте также:
    Косвенные (непрямые) продажи - что это, виды, отличия от прямых

    Выдача в яндексе по запросу «элитное жильё в санкт петербурге»

    Выделяем основные особенности: один из застройщиков запустил баннер — он сразу привлекает внимание; во всех объявлениях заполнена дополнительная информация: визитки, дополнительные ссылки, уточнения, — так объявление более заметно; указана выгода — скидки, рассрочка 0%, низкая ставка по ипотеке

    Посмотрим, что на сайтах конкурентов: на первом экране у всех красивые рендеры, выгодные предложения и удобное меню для навигации по сайту

    Первый экран на сайте новостройки

    Хоть в поиске и не виден сайт, он влияет на первое впечатление. Если реклама привлекательная, а сайт неудобный, нет красивых фото и полной информации о товаре или услуге, а у потенциального клиента будет выбор, он может уйти

    Шаг 4: установите аналитику на сайт

    Аналитика нужна, чтобы понимать, какая рекламная кампания приносит посетителей и клиентов, а какую нужно менять. Она поможет понять, какой контент наиболее интересен посетителям сайта: какие разделы и страницы посещаются чаще, попадают ли блоки в зону видимости пользователя и какие рекламные объявления дают наибольший эффект.

    Используйте сервисы Яндекс.Метрики или Google Аналитику. Аналитика от яндекса более простая и содержательная. Способ установки зависит от того, на чём сделан ваш сайт. Инструкция для каждого инструмента есть на сайте Яндекс.Метрики.

    Шаг 5: выберите рекламу в поиске или рекламу на сайтах-партнёрах

    Реклама в поиске показывается в верхнем и нижнем рекламном блоке в обычной выдаче. Когда пользователь что-то ищет, ему в первую очередь предлагают рекламные предложения, соответствующие его запросу. Стоимость клика в поиске дороже, чем в рекламной сети яндекса и варьируется в пределах от десятков до сотен рублей. Реклама в поисковике подойдёт, если вы продаёте широко используемый товар, у вас известный бренд или большой бюджет на рекламу. Если бюджет небольшой, но есть запросы, по которым к вам приходят «горячие» клиенты, тоже можете попробовать.

    Рекламные объявления в рекламных сетях — это баннеры на сайтах. Вы их могли заметить, когда искали что-то в поисковике, а потом на всех сайтах видели баннеры с товаром, который недавно искали. Рекламная сеть яндекса показывает товары по интересам, ключевым запросам, для людей, которые уже были на вашем сайте. Клики в РСЯ от нескольких копеек до нескольких десятков рублей. Это удобный инструмент для расширения целевой аудитории, рекламы с ограниченным бюджетом. В гугле есть аналогичная система — контекстно-медийная сеть (КМС).

    Шаг 6: выберите тип рекламной кампании

    В яндексе восемь типов кампаний. Выбор зависит от цели рекламы.

    1. Текстово-графические объявления. В текстовом формате объявления публикуются в поисковой выдаче. В формате текста с картинкой или видео — на сайтах, иногда в поисковой выдаче. Такие объявления подходят всем бизнесам — в них много опций, которые позволяют настроить рекламу под конкретную аудиторию.
    2. Медийная реклама. Видео и аудиореклама. Такая реклама привлекает к себе внимание, поэтому подойдёт, если вы только запускаете свой товар на рынок.
    3. Реклама мобильных приложений. Этот тип рекламы только для приложений на айфон и андроид. Её цель — максимум установок по оптимальной цене.
    4. Смарт-баннеры. Выглядят как карточки товаров с фото, ценой, описанием. Они подстраиваются под пользователя, в зависимости от того, что он искал до посещения сайта. Обычно используют интернет-магазины.
    5. Динамические объявления. Работают так же, как смарт-баннеры, но реклама размещается в поиске, а не на сайтах.
    6. Баннер на поиске. Работает как медийная реклама — поможет привлечь внимание к новому товару, услуге, акции. Размещается справа от поисковой выдачи.
    7. Медийная кампания на главной. Простой способ привлечь внимание миллионной аудитории. Запускайте такую кампанию, если вам неважно, в каком городе продавать товар или услугу.
    8. Кампания с фиксированным CPM. CPM — это цена за 1000 показов. Вы можете заранее указать стоимость за 1000 показов, а яндекс покажет рекламу наиболее релевантной аудитории. Подходит для рекламы сезонных и специфических товаров.

    Для рекламы новостройки мы выберем текстово-графические объявления: запустим рекламу в поиске и РСЯ

    В поиске будет реклама по брендовым запросам, так как они самые « горячие » и объявления по запросам « элитные новостройки » , « квартиры бизнес-класса » . В РСЯ запустим рекламу по интересам: элитное жильё, дорогие автомобили, бизнес

    Шаг 7: подберите ключевые запросы

    Ключевые запросы позволят показывать объявление вашей целевой аудитории по их интересам.

    Чтобы найти подходящие ключевые запросы, собирайте ключи в Yandex Wordstat. Если нужно, установите регион. Выберите основные запросы по вашей тематике. По одной фразе добавляйте в поисковую строку вордстата, смотрите выдачу и выбирайте подходящие ключи. Для удобного добавления запросов используйте расширение для сайта Yandex Wordstat Assistant. Запросы из правого столбика помогут найти похожие запросы.

    Ключевые запросы для застройщика будут такими: «элитное жильё», «квартира бизнес-класса», «люксовые квартиры в питере»

    Список запросов в вордстате

    Вместе с нужными запросами собирайте минус-слова — это слова, которые относятся к вашей тематике, но вы не хотите, чтобы по ним выскакивало ваше объявление. Это могут быть слова «бесплатно», «самостоятельно», «что», «какой» и др. После запуска рекламы вы можете отслеживать, по какому запросу был переход на сайт, и добавлять бесполезные слова в минус-список. Так вы сократите расходы на ненужную рекламу.

    Шаг 8: составьте объявление

    Основа объявления — два заголовка и описание. Учитывайте, что длина первого заголовка — до 35 знаков, длина второго — до 30, длина описания — до 81 знака. В текстах пишите то, что важно именно вашей аудитории.

    Чтобы объявление было привлекательно не только для людей, но и для поисковой системы, соблюдайте правила:

    • Добавьте ключ в заголовок, не изменяя его форму. Ключ в заголовке выделяется жирным, поэтому привлекает внимание пользователя. Чем больше по объявлению кликают, тем выше CTR и ниже стоимость клика.
    • Добавьте ключ в описание . Объявление будет соответствовать запросу, а ключевой запрос выделен жирным шрифтом.
    • Используйте призыв к действию . «Смотрите здесь», «Звоните», «Пишите в ватсап» — всё это привлекает внимание и человек понимает, чего от него хотят.

    Составьте сразу несколько разных объявлений. Через неделю и месяц проанализируйте эффективность каждого и оставьте то, по которому было больше переходов. За счёт этого для вас снизится цена клика.

    Примеры объявлений для застройщика

    На курсах копирайтинга вы научитесь писать тексты для разных каналов продвижения и задач бизнеса

    Шаг 9: настройте рекламную кампанию

    Подготовка к публикации рекламы завершена, осталось выгрузить и выставить настройки.

    Вот краткий план, как это сделать:

    1. Напишите название . Назовите кампанию так, чтобы потом было удобно ориентироваться в рекламном кабинете.
    2. Добавьте счётчик Яндекс.Метрики . Он поможет анализировать статистику переходов по объявлению.
    3. Выберите стратегию. Реклама в поиске или РСЯ. Выберите для начала «Вы хотите получать переходы на сайт». Когда освоитесь, можете использовать другие цели.
    4. Укажите лимит бюджета на неделю. Ориентируйтесь на свои возможности и цели. В параметрах можно указать, когда начать и закончить показывать рекламу.

    Выбор стратегии в Яндекс.Директе

    1. Настройте расписание показов . Это особенно важно для тех, кто не готов круглосуточно отвечать клиентам. Поставьте рабочее время. Позже вы можете по аналитике понять, в какие часы реклама менее эффективна и отключить их. Учитывайте часовой пояс.
    Читайте также:
    Как настроить Яндекс Директ правильно - пошаговая инструкция

    Расписание показа объявлений

    1. Установите корректировки ставок. Это возможно, если у вас уже есть аналитика по сайту. Если нет, оставьте как есть, позже поправите.
    2. Добавьте собранные ключевые и минус фразы. Они помогут показывать ваши объявления только для целевой аудитории и по их целевым запросам.
    3. Заполните визитку. Нажмите на «Дополнительные настройки» и укажите там адрес, номер телефона и время работы. Если ваш бизнес есть в Яндекс.Картах, визитку можно не заполнять.

    1. Добавьте ограничения. Для РСЯ сразу можете составить список сайтов, на которых не хотите показывать рекламу. Если списка пока нет, можете сделать это позже. Добавьте туда сайты, где много кликов по вашей рекламе, а конверсий нет.
    2. Выберите аудиторию. Выберите интересы целевой аудитории и город, в котором хотите показывать рекламу.

    Список интересов в Яндекс.Директе

    Шаг 10: создайте объявление

    Перенесите заголовки, описание и адрес сайта из таблички в директ. Укажите отображаемую ссылку. Она нужна, чтобы пользователю сразу было понятно, о чём ваш сайт. Если вы добавите в отображаемую ссылку ключ, он тоже будет выделен жирным шрифтом.

    Если вы запускаете рекламу в РСЯ, добавьте картинку. Она должна быть со смыслом, это тоже продающий элемент. Добавьте уточнения — это важные детали, которые не поместились в объявлении.

    Объявление готово. Отправляйте его на модерацию.

    Когда объявление пройдёт модерацию, оно появится в поиске

    Объявление в РСЯ

    Чтобы добавить ещё одну группу объявлений, нажмите «Добавить группу объявлений» и проделайте то же самое, только с другими запросами и текстами объявлений. Для более быстрой загрузки есть Директ Коммандер.

    Запомнить главное

    • Не запускайте первую рекламу через автоматизированную систему. Вы должны сами разобраться в деталях, чтобы понимать, как сделать рекламу более эффективной.
    • Принципы настройки в гугле и яндексе примерно одинаковые: разберётесь в одной системе, сможете быстро настроить объявления и в другой.
    • Выбирайте тип кампании в зависимости от цели рекламы. В одном случае можно обойтись текстом, в другом — процесс важно показать видео.
    • Перед запуском рекламы обязательно определитесь с целевой аудиторией, проведите конкурентный анализ. Вы можете учиться на чужих ошибках, а не допускать свои.

    Если хотите углубить свои знания в контекстной рекламе, рекомендуем подборку курсов по рекламе в гугле и яндексе. Они помогут научиться настраивать рекламу всех типов, анализировать эффективность кампаний и оптимизировать бюджеты для будущих проектов.

    Основы контекстной рекламы: виды, особенности, принципы работы

    Контекстная реклама – это разновидность интернет-рекламы, которая демонстрируется в соответствии с содержанием страницы, интересами пользователя или тематикой поискового запроса. Объявления показываются индивидуально, чем достигается высокая степень пересечения или совпадения тематики и интересов целевой аудитории. В маркетинге выделяют следующие виды контекстной рекламы:

    Поисковая контекстная реклама

    Такие текстовые объявления демонстрируются в окне результатов общей или вертикальной поисковой выдачи. Тематика рекламы полностью релевантна пользовательскому поисковому запросу. Настройки кампании дают возможность показывать объявления строго по определенной семантике, предварительно включенной в состав ключевых слов.

    Тематическая контекстная реклама

    Эти объявления демонстрируются на страницах веб-ресурсов, которые входят в партнерскую рекламную сеть. Показы рекламы привязаны или пересекаются с интересами юзера. Объявления на партнерских сайтах имеют вид дополнительного тематического контента. Здесь пользователю не приходится вводить запрос, но рекламные сообщения соответствуют тематике страницы, что делает их контекстными.

    Демонстрация тематической рекламы в контексте реализуется на основе следующих технологий:

    Таргетинг. Алгоритмы рекламной сети анализируют тематику партнерского сайта, автоматически предлагая посетителям релевантную рекламу.

    Анализ поведенческих факторов. Демонстрация привязывается к истории поиска и серфинга пользователей.

    Ремаркетинг. Объявления показываются людям, которые уже проявляли активный интерес к сходным по тематике товарам/услугам.

    Нужно отметить, что в партнерские сети контекстной рекламы входят только качественные ресурсы с достаточно высокой и стабильной посещаемостью. Все сайты вручную проверяются на предмет соответствия требованиям. В систему не могут попасть проекты, которые специально были запущены для получения прибыли на рекламе или имеют низкокачественный контент.

    Лидеры рынка контекстной рекламы располагают мощными сетями партнерских сайтов, участниками которых хотят стать многие веб-проекты:

    в «Яндекс.Директе» создана «Рекламная сеть Яндекса» (РСЯ);

    в Google AdWords развивается контекстно-медийная сеть Google Display Network;

    в «Бегун» работает «Рекламная сеть Бегуна».

    Какой вид имеет контекстная реклама в разных системах

    1. «Яндекс.Директ»

    Поисковая контекстная реклама в «Яндексе» включает в себя заголовок, текст объявления, прямую ссылку на посадочную страницу, а также переменные дополнительные элементы. В результатах поиска «Яндекса» может одновременно отображаться до 12 объявлений. На первой странице демонстрируются до 8 предложений, которые группируются в блоки гарантированных показов и спецразмещения. Остальные объявления показываются в третьем блоке, располагающемся на последующих страницах результатов выдачи по поисковому запросу. Контекстная реклама в «Рекламной сети Яндекса» структурно не отличается от поисковых объявлений, но здесь могут использоваться изображения.

    2. Google Ads

    В результатах поиска этой системы контекстные объявления размещаются по аналогичному с «Яндекс.Директом» принципу. Реклама в контекстно-медийной сети Google может состоять из комбинации текстового, графического или мультимедийного содержимого.

    3. «Бегун»

    Размещение контекстной рекламы в этой сети выглядит следующим образом.

    Главные особенности контекстной рекламы

    Рекламные предложения видят только те пользователи, которые с большой долей вероятности заинтересованы в них. Благодаря этому с помощью контекстной рекламы можно добиваться высокого уровня конверсии трафика в целевые действия. Но кампания будет эффективной только при грамотной настройке и регулярном аудите.

    Когда человек пытается найти необходимый товар или услугу в интернете, то его можно сравнить с посетителем невероятного по масштабам гипермаркета. Контекстная реклама помогает ему сориентироваться в разнообразии предложений. Поэтому такие объявления не вызывают раздражения, как классическая реклама, ведь пользователь сам искал то, что ему предлагают.

    Рекламодателям предоставляется возможность не платить за показы объявлений. Средства со счета снимаются по системе CPC (Cost Per Click), то есть за каждый клик, который перевел пользователя на посадочную страницу. Тарификация, основанная на целевых действиях аудитории, качественно выделяет контекстную технологию по сравнению с медийной рекламой с оплатой за время ротации или количество показов.

    Системы управления кампаниями позволяют точно устанавливать предельную цену клика по объявлению целевым пользователем. Рекламодатель исходя из доступного бюджета и рыночной целесообразности может самостоятельно выбирать приемлемую для себя стоимость рекламы, то есть размер ставки за клик. Минимальная цена перехода в системах «Яндекс.Директ», Google AdWords и «Бегун» составляет 0,3 руб., 0,01 доллара и 1 руб. соответственно.

    В контекстной рекламе действует аукционный принцип формирования стоимости клика по конкретным ключевым словам. Рекламодатели участвуют в прозрачных торгах, в ходе которых определяется цена перехода с учетом возможной позиции размещения объявления. Лучшие, то есть самые заметные места в рекламном ранжировании занимают компании, которые готовы платить больше за целевой трафик.

    Дополнительная справедливость в распределении мест достигается путем учета качества самого объявления. Этот показатель достаточно точно определяется методом расчета его кликабельности (CTR, Click-Through Rate), то есть коэффициента эффективности предложения. Также на качество объявления влияют степень релевантности заголовка и текста, стиль оформления и другие моменты.

    Читайте также:
    Как настроить ретаргетинг в Яндекс Директ самостоятельно пошагово

    Параметр CTR является главным фактором определения качества рекламного объявления. Он рассчитывается как отношение кликов к количеству показов и определяется в форме процентного показателя. С учетом уровня кликабельности рекламодателям с плохими объявлениями приходится платить больше, а значит, более старательные конкуренты могут занять перспективные места с меньшим бюджетом. Такой подход формирует справедливое и равномерное распределение позиций.

    Инструменты настройки контекстной рекламы в «Яндексе» и Google позволяют с высокой точностью нацеливать рекламу на круг потенциально заинтересованных лиц. Таргетинг дает возможность сегментировать аудиторию по полу, возрасту, географическому положению, последним интересам в поисковой системе и другим факторам.

    Рекламодателям предоставляется свободный доступ к продвинутым инструментам аналитики, что позволяет точно контролировать эффективность рекламной кампании. Можно оценить результативность работы по отдельным направлениям или конкретным ключевым словам с учетом разных временных промежутков. Бесплатные системы веб-аналитики открывают возможность оценивать интерес пользователей, окупаемость кампании и степень достижения поставленных целей.

    В отличие от классической поисковой оптимизации контекстная реклама начинает генерировать целевой трафик сразу после запуска кампании. Достаточно внести необходимые настройки и пополнить счет удобным способом, чтобы объявления начали демонстрироваться. В некоторых нишах это единственный доступный метод получения продаж на ранних этапах развития проекта. Следовательно, контекст может стать инструментом для генерирования первой прибыли, которую можно будет направить на дальнейшее развитие бизнеса.

    Перспективные сети контекстной рекламы

    «Яндекс.Директ»

    Этот сервис отличается максимальным охватом аудитории интернет-пользователей в Рунете. Каждый день различными возможностями поискового гиганта пользуются миллионы людей.

    Здесь стоимость клика начинается с 0,3 руб., минимальная сумма для старта кампании составляет 1000 руб. Контекстная реклама в «Яндексе» может демонстрироваться на следующих площадках.

    Результаты поисковой выдачи, релевантной определенному набору ключевых слов.

    Страницы партнерских сайтов. РСЯ состоит из множества качественных веб-площадок самой разной тематики, на которых в специальных блоках публикуются объявления. Партнерские сайты имеют высокую естественную посещаемость, а значит, с их помощью можно получить качественный трафик. Здесь показы рекламы могут проходить по тематическому или поисковому принципу. Также доступна опция размещения объявлений с ориентацией интересов конкретных пользователей.

    Результаты поиска в сервисе «Яндекс.Карты». Этим инструментом ежедневно пользуются миллионы людей, так как он позволяет не только ориентироваться, но и отслеживать загруженность дорог и получать другую полезную для эффективного перемещения информацию.

    На страницах поиска по блогам, который активно используется в качестве удобного источника новостей.

    Результаты поиска в «Яндекс.Маркете». Этот сервис дает возможность выбрать товары по лучшей стоимости, так как он мониторит цены во всех проверенных интернет-магазинах.

    «Бегун»

    Этот сервис является крупным транслятором контекстной рекламы на поисковую систему Google. Кроме того, он располагает собственной обширной базой качественных партнерских сайтов практически любой тематики.

    Можно выделить следующие особенности ведения кампаний контекстной рекламы на этом сервисе.

    Стоимость целевого клика стартует с отметки в 1 руб., а минимальный бюджет для запуска кампании составляет 1000 руб. С точки зрения пользователя объявления «Бегуна» не отличаются от привычной контекстной рекламы в Google.

    Есть возможность запустить баннерную рекламу на страницах сайтов, входящих в собственную группу Rambler&Co. Сюда включены крупные новостные, погодные, информационные и другие порталы с массовой посещаемостью. Минимально можно заказать 1000 показов, за что придется заплатить 10 руб.

    Рекламодателям открыт доступ к размещению товарной контекстной рекламы на популярных агрегаторах Google Merchant Center и Price.ru. Также здесь можно создать собственные виртуальные витрины, которые тоже с хорошей эффективностью способствуют привлечению целевого трафика на сайт. Оплата производится за каждый клик пользователя, который привел его на ресурс рекламодателя. Стоимость целевого перехода с Price.ru и Google Merchant Center составляет 3 и 6 рублей соответственно.

    Сервис дает возможность размещать рекламу в рамках мобильных версий партнерских сайтов. Цена мобильного клика стартует от 1 рубля.

    Нужно отметить, что в системе «Бегун» ценообразование напрямую привязано к конкурентности в конкретной нише.

    Google AdWords

    У этого самого популярного в мире сервиса контекстной рекламы сегодня очень хорошие позиции в русскоязычном сегменте интернета. Причем с развитием мобильного поиска его доля на рынке будет только увеличиваться. Здесь рекламодателям предлагают разнообразные продвинутые инструменты для анализа хода кампании и ее эффективности. При этом пользоваться аналитикой могут даже непрофессионалы отрасли интернет-рекламы.

    Стоимость клика в Google AdWords стартует с 0,01 доллара, а минимальный бюджет для запуска рекламной кампании не регулируется.

    В этой системе доступны следующие площадки для демонстрации контекстных объявлений.

    Результаты поисковой выдачи Google, а также других партнерских поисковых систем (Bing.com, Поиск@mail.ru и пр.).

    В поиске многочисленных сервисов. К примеру, популярностью пользуются сервисы с картами, видео, картинками, музыкой и пр.

    Страницы сайтов, входящих в контекстно-медийную сеть Google. Здесь реклама публикуется в окружении контента. В сеть входят сотни тысяч сайтов разной тематики с хорошей посещаемостью.

    В результатах поиска YouTube. Крупнейший видеохостинг входит в структуру корпорации Google, поэтому реклама сюда легко интегрируется.

    Партнерские приложения. Рекламная сеть сотрудничает с большим количеством разработчиков бесплатных и условно бесплатных приложений, пользователям которых демонстрируется мобильная контекстная реклама.

    Интегрированные браузеры мобильных операционных систем Android или iOS. В силу своей специфики этот вид рекламы можно нацелить на аудиторию с очень высокой точностью. Объявления будут демонстрироваться в результатах мобильной выдачи, а также на мобильных версиях сайтов-партнеров.

    Страницы зарубежных сайтов. В таком случае объявления показываются пользователям, которые установлены алгоритмами как носители определенного языка.

    Контекстная реклама в Google AdWords выгодно отличается доступностью широкого набора инструментов для таргетинга. Целевую аудиторию можно разделять по возрасту, географическому положению, интересам в Сети и другим параметрам. К примеру, можно начать показ объявлений только жителям центра Белгорода. Это отличное решение для малого локального бизнеса, который часто очень ограничен в рекламных бюджетах.

    Высокую эффективность показывает грамотное использование инструментов ретаргетинга в Google AdWords. С их помощью можно демонстрировать контекстную рекламу для пользователей, с которыми бизнес уже вступил в контакт. К примеру, это могут быть состоявшиеся клиенты, которым можно предложить сопутствующие товары, или люди, которые по каким-то причинам положили товар в корзину, но не закончили оформление покупки. Персонифицированная реклама дает возможность привлечь внимание конкретного человека. Такие объявления воспринимаются без лишнего раздражения, что увеличивает их кликабельность и конверсию рекламного трафика.

    Главные тренды контекстной рекламы на 2019—2020 годы

    С уверенностью можно сказать, что в ближайшее время контекстной рекламы, особенно поисковой, будет все больше. Уже сегодня она практически «выдавливает» органическую выдачу, что делает классическое поисковое продвижение все более сложным и дорогим. Сейчас намного легче попасть в топ-10 с помощью контекста, чем попытаться одержать победу в борьбе за одно естественное место. Конечно, контекстная реклама в «Яндексе» и Google – это достаточно дорогой инструмент современного интернет-маркетинга. Причем высокая стоимость генерации целевого трафика объясняется активной конкуренцией практически в каждой нише. Но тут можно сделать вывод об эффективности рекламы в контексте, иначе бизнес бы не занимался систематическим повышением ставок для получения приоритетного размещения.

    Читайте также:
    Маркетинговая стратегия – что это, виды, выбор и пример разработки

    С учетом этого главного тренда можно сказать, что уже сейчас нужно больше внимания обращать на профессионализм в настройке кампаний. Одним увеличением ставок за клик добиться результативности контекстной рекламы не получится. Нужно обязательно осваивать передовые внутренние и внешние аналитические инструменты, которые помогают устанавливать оптимальные ставки для конкретной ключевой семантики.

    Контекстная реклама: особенности и принципы работы

    Рассказываем о том, что представляет собой контекстная реклама, каким образом она работает, какие виды контекстной рекламы бывают и как начать использовать ее в угоду своему бизнесу.

    Краткое описание контекстной рекламы

    Реклама такого формата может появиться на информационном сайте и базироваться исключительно на информации об интересах пользователя. К примеру, если вы недавно хотели купить велосипед, то увидите на спортивном сайте рекламный блок магазина, занимающегося продажей велосипедов. Вы наверняка с таким сталкивались и понимаете, о чем идет речь. Сейчас почти любой баннер подстраивается под вашу историю и поведение в интернете.

    Преимущество такой рекламы заключается в повышении конверсии за счет частого пересечения интересов пользователей с предложением в объявлении.

    Виды контекстной рекламы

    Настройка рекламы для показа людям с конкретными взглядами и интересами доступна в разных каналах, включая социальные сети. Но все же под контекстной рекламой по традиции принято понимать именно блоки с объявлениями, которые появляются либо на веб-сайтах, входящих в партнерскую рекламную сеть, либо в поисковой выдаче.

    Первую называют тематической, а вторую поисковой. Далее рассмотрим оба типа более подробно.

    Тематическая реклама

    Речь идет об объявлениях, которые вы видите в статье или в боковой панели любимого онлайн-магазина.

    Зачастую такие блоки являются продолжением контента на странице и позволяют рекламистам «подобраться» к потенциальному клиенту в момент, когда он ищет интересующий его продукт и наиболее приближен к совершению покупки.

    За подбор рекламы отвечают два механизма:

    Подгонка алгоритмов под показ подходящей рекламы именно тем пользователям, которые могут быть в ней заинтересованы сильнее остальных. За основу берутся данные из истории поиска пользователя и файлов cookie, где хранится практически вся история браузера.

    Публикация рекламы на сайтах, контент которых по теме совпадает с контентом в объявлении.

    Также в расчет берутся данные о посещаемых страницах и интересах пользователя из других источников, входящих в партнерские отношения с крупными рекламными сетями в духе Яндекса и Google.

    Поисковая реклама

    Из названия понятно, что подобную контекстную рекламу пользователи будут лицезреть в поисковой выдаче при вводе определенных запросов, на которые настроено отображение объявлений.

    Каждое объявление является контекстным, так как содержит в себе контент, связанный с поисковым запросом и поисковой выдачей. В этом случае данные, привязанные к конкретному пользователю, не используются.

    Примером такой рекламы могут служить первые ссылки в Google после ввода названия популярного бренда, например. Зачастую на первую позицию выходят рекламные объявления конкурентов, а только потом отображаются органические результаты, за которыми пришел пользователь.

    Основные свойства контекстной рекламы

    Баннер увидит только потенциальный клиент. Алгоритмы стали настолько продвинутыми, что уже почти не показывают пользователям нерелевантный контент. Поисковики знают о пользователях практически все: предпочтения в еде, взгляды на жизнь, текущие интересы, семейное положение и т.п. Поэтому контекстная реклама так эффективна.

    Можно оплачивать как каждый клик по рекламе, так и целевые действия.

    В Яндекс.Директе и в Google AdSense можно четко настроить финансовую составляющую рекламной кампании. Указать бюджет, предельную стоимость каждого клика и другие аспекты.

    Чаще будет отображаться реклама того бизнеса, который больше платит. Этого никто не скрывает.

    Но решают не только деньги. Рекламные системы Google и Яндекса обращают внимание на качество объявлений и релевантность. Предложение в баннере должно быть по-настоящему привлекательным для клиента, только тогда он его увидит. Даже если конкурент с менее релевантным решением заплатил больше.

    Контекстная реклама начинает приносить прибыль сразу после запуска кампании.

    Системы настройки и публикации контекстной рекламы

    Существуют две основные площадки для размещения рекламы в сети. Одна разработана компанией Яндекс, вторая – компанией Google. Их конкуренты слишком мелкие, и настраивать их сети зачастую не очень выгодно.

    Яндекс.Директ

    В стандартный набор рекламного объявления входит заголовок, текст объявления и ссылка на сайт, закрепленный за объявлением. Количество блоков может варьироваться в зависимости от запроса. Иногда количество рекламных ссылок достигает 12 штук на страницу.

    Примеры рекламы

    Реклама может быть текстовой и отображаться исключительно в поисковой выдаче, имитировать органические результаты или отображаться в отдельном блоке под названием «Яндекс.Директ». На сайтах рекламные объявления принимают вид стандартных прямоугольных информационных блоков.

    Также приобретенная в РСЯ реклама будет отображаться на всех ресурсах, входящих в рекламную сеть (партнеры Яндекса), и в фирменных сервисах корпорации. Например, в Яндекс.Картах, где люди нередко ищут услуги и организации. А еще контекстная реклама там появляется, даже если пользователь не обращается в сервис с конкретным запросом.

    Как это настроить и есть ли в этом смысл?

    Для настройки рекламных объявлений в Яндексе необходимо создать профиль в РСЯ и настроить алгоритм подбора рекламы. В настройках рекламы можно выбрать, где именно будут отображаться выбранные баннеры, как часто и для каких пользователей.

    Стоимость клика по такой рекламе составляет от 30 копеек и выше. Все зависит от множества факторов, включая выбранную аудиторию. Минимальный бюджет, необходимый для запуска рекламной кампании, составляет 1000 рублей.

    И крупные компании, и мелкий бизнес уже опубликовали массу кейсов, в которых поделились историями успеха продвижения за счет РСЯ. Грамотно настроенная контекстная реклама в Яндексе заметно повышает конверсию среди пользователей из РФ.

    Google Ads

    Реклама в Google Ads практически не отличается от таковой в Яндексе. Вероятно, второй поисковик позаимствовал формат у первого, поэтому различий мало. Они отображаются в тех же местах, примерно в том же объеме и в других поисковых машинах (например, Bing от компании Microsoft)

    Примеры рекламы

    Объявления появляются в начале органической выдачи, в одном списке вместе с другими результатами поиска. Отличаются только небольшой подписью Ad под ссылкой.

    На сайт объявления могут быть как просто текстовыми, так и баннерами с изображениями.

    Настройка рекламы в Google

    Для настройки рекламных объявлений в Google, надо создать аккаунт в сети AdSense. Это самая крупная рекламная сеть, и она везде показывает себя достаточно эффективно, независимо от региона и выбранной аудитории.

    Стоимость клика по одному баннеру из системы AdSense обходится в 0,01 доллара. К тому же здесь нет минимального бюджета.

    Реклама в Google AdSense крайне эффективна, потому что включает в себя огромное количество партнеров, отображающих в своих каналах связи баннеры, созданные в рекламной сети Google. В их число входят ресурсы наподобие Bing и Mail.ru, а также большое число разработчиков приложений для мобильных устройств, встраивающих рекламу в свои продукты вместо оплаты (такое часто встречается в видеоиграх для iOS и Android).

    Также эту рекламу увидят пользователи сервисов Google, а в их число попадает один из популярнейших на планете сайтов – YouTube.

    Читайте также:
    Целевая аудитория (ЦА) - что это, как определить, примеры и методы

    Итоги

    На этом все. Контекстная реклама – популярный механизм взаимодействия с аудиторией. При грамотной настройке с помощью нее можно заметно повысить конверсию ресурса. Но для этого нужен хороший специалист, способный правильно подобрать аудиторию и оптимизировать другие аспекты рекламной кампании, чтобы затраты на рекламу по итогу не превысили прибыль.

    Контекстная реклама — что это, её виды, как вести и настроить, от чего зависит стоимость

    Контекстная реклама — это вид рекламы, которая демонстрируется пользователям в соответствии с их запросами в поисковой системе. Когда человек вводит в поисковую строку запрос “купить резиновые сапоги ребенку”, он видит рекламу интернет-магазинов, которые продают резиновую обувь для детей, а когда ищет описание моющего пылесоса — видит рекламу именно этого вида бытовой техники.

    Контекстная реклама решает задачу привлечения теплой аудитории из поисковой системы на сайт, где от нее ждут совершения какого-то конкретного действия (целевого). Часто это именно покупка/заказ товара или услуг, но могут быть также подписка на рассылку компании или регистрация на сайте.

    • Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
    • Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

    Плюсы и минусы контекстной рекламы

    Плюсы

    1. Основное преимущество контекстной рекламы — пользователи далеко не всегда распознают ее (в «Яндексе» обозначение «Реклама» не бросается в глаза) и не стремятся пропустить рекламные блоки.
    2. Контекстная реклама показывает именно те товары или услуги, которые интересны человеку в данный момент — а значит, помогает найти решение его задачи. Благодаря этому отношение к контекстной рекламе лояльное, а CTR (кликабельность) объявлений контекстной рекламы может быть высокой. По данным анализа рынка контекстной рекламы от сервиса AORI в 2020 году, CTR рекламных кампаний в бьюти-сфере в Google Ads составлял 9,8 %, а в «Яндекс.Директе» наибольшую кликабельность показали темы электрики и недвижимости — 6,67 % и 6,28 %.
    3. Контекстная реклама помогает выйти на нужную аудиторию. В настройках рекламных кампаний можно определить географию, социальные характеристики людей, которые увидят рекламные объявления и даже время их максимальной активности в интернете.
    4. Контекстная реклама приводит посетителей на сайт очень быстро, так как начинает демонстрироваться заинтересованной аудитории сразу же после запуска рекламной кампании.

    Минусы

    1. Сложность настройки — не обладая глубокой экспертизой в этой области, легко потратить бюджет впустую из-за неверного выбора ключевых слов, непроработанного содержания рекламных объявлений, непродуманного дизайна графических элементов объявления. Или из-за несоответствия текста объявления контенту посадочной страницы, куда попадает пользователь, кликнув на рекламу.
    2. В некоторых сферах стоимость клика в контекстной рекламе очень ощутима. Так, в 2020 году по данным сервиса AORI средняя стоимость клика в теме «бытовая техника» колебалась от 40,74 до 50,61 ₽, а в теме «досуг и отдых» — от 35,68 до 41,88 ₽.
    3. Еще один минус — кратковременный эффект. Контекстная реклама работает активно, но лишь пока не исчерпан рекламный бюджет. Как только это произошло, объявления пропадают из рекламного блока над органической выдачей, и на сайт возможно перейти, только найдя его на тех позициях, куда привело ресурс SEO-продвижение.

    • Любой формат сотрудничества: позиции, лиды, трафик.
    • Подбираем запросы, которые приводят реальных покупателей!

    Отметим, что контекстную рекламу можно заблокировать с помощью специальных программ-адблокеров, например, Adblock Plus или uBlock Origin. И хотя контекстную рекламу блокируют реже, чем любые другие виды рекламы, это тоже есть смысл учитывать.

    Системы работы с контекстной рекламой

    Основных систем две, и они конкурируют между собой — «Яндекс.Директ» и Google Ads.

    Работают системы по одному принципу — показывают пользователю рекламу, релевантную его поисковым запросам. Они похожи в целом, но различаются в деталях.

    Например, объединяет системы то, что реклама делится в них по месту размещения и по типам рекламных кампаний. Остановимся на обеих системах чуть подробнее.

    «Яндекс.Директ»

    Основные варианты размещения рекламы в «Яндекс.Директе» — это поисковая выдача и РСЯ, или рекламная сеть «Яндекса». Есть также реклама мобильных приложений, смарт-баннеры, баннеры на поиске и видеореклама.

    Поисковая контекстная реклама размещается над результатами органической выдачи или под ними в зависимости от того, какое рекламноеместо закуплено — места под органической выдачей дешевле, над ней — дороже. Объявления контекстной рекламы очень точно соответствуют запросу пользователя и за счет этого собирают самые сливки трафика.

    Ориентирована реклама на теплую и горячую аудиторию, на тех, кто уже готов покупать.

    Контекстная реклама в РСЯ работает с более прохладной аудиторией, и «догоняет» человека рекламой в соответствии с его последними запросами в поиске «Яндекса» — показывает не то, что ищет человек прямо сейчас, а то, что он искал недавно. CTR у рекламных кампаний в РСЯ часто ниже, чем у поисковых.

    Технические требования к объявлениям в «Яндекс.Директе»:

    Можно добавить 2 заголовка — один до 56 знаков, а для мобильных устройств даже больше, до 65. Второй — 30 знаков максимум. Описание — максимум 81 знак.

    Google Ads

    Я неоднократно встречала утверждения, что система работы с контекстной рекламой от Google более гибкая, но зато и более сложная в настройке. Эту систему есть смысл выбирать бизнесу, который планирует выходить за границы России и работать с англоязычной аудиторией, а также компаниям, которые хотят максимально забрать весь коммерческий трафик из обеих поисковых систем.

    Варианты размещения рекламы — поисковая выдача и КМС, или контекстно-медийная сеть Google; торговые кампании, видеореклама и универсальные кампании для мобильных приложений.

    Принцип размещения контекстной рекламы в КМС идентичен РСЯ — это тоже работа с менее прогретой аудиторией и «догоняющие» рекламные объявления.

    Технические требования к объявлениям в Google Ads:

    Google позволяет использовать сразу 3 заголовка к одному объявлению, по 30 знаков каждый. Максимальная длина описания — 90 знаков.

    Виды и форматы контекстной рекламы

    Основные виды контекстной рекламы — поисковая и тематическая, которую пользователю показывают РСЯ и КМС. Форматов контекстной рекламы намного больше.

    Текстово-графическая контекстная реклама. Основной и наиболее востребованный формат контекстной рекламы. Это может быть просто заголовок, текст, контакты и быстрые ссылки.

    Еще один вариант — текст с изображением. В Google Ads объявления с картинками размещаются и на поиске и в КМС, в «Яндекс.Директе» — только в РСЯ и в товарной галерее «Яндекса» над результатами поиска.

    А так объявление выглядит в КМС Google:

    Тексты с видеодополнениями и в «Яндексе», и в Google размещаются только на страницах сайтов-партнеров и помогают привлечь внимание пользователей лучше, чем статические варианты.

    Динамическая контекстная реклама. Это формат контекстной рекламы, ориентированный на интернет-магазины, особенно когда речь идет об однотипных товарах. Динамические рекламные объявления создаются системами автоматически — для этого необходимо добавить в систему фиды, или таблицы с переменными параметрами для каждого вида товара. На основе фидов и «Яндекс.Директ», и Google Ads будут создавать простые, информативные и максимально релевантные запросам объявления, которые пользователи увидят в поисковой выдаче. Важно, чтобы фиды обновлялись в соответствии с тем ассортиментом, который есть в магазине.

    Читайте также:
    Что такое маркетинг: виды, функции, цели и задачи + стратегии и план

    Фид — файл, который содержит данные о товарных предложениях.

    Пример: если вы когда-нибудь кликали по объявлению «джинсы детские утепленные», а на посадочной странице находили только самые обычные джинсы без подкладки — это было динамическое объявление, созданное искусственным интеллектом по устаревшему фиду.

    Баннерная реклама. И в «Яндекс.Директе», и в Google Ads она подходит в основном для товаров импульсного спроса. Например, когда человек ищет эвакуатор для вышедшего из строя автомобиля, скорее всего, он кликнет по крупному баннеру «Вызов эвакуатора», а не пойдет в поиск читать текстовые объявления.

    Но когда вы только что искали курс по таргетингу, услужливый «Яндекс» покажет вам еще и баннер с рекламой именно такого курса, хотя к импульсному спросу такой продукт вряд ли относится.

    Ретаргетинг/ремаркетинг. Это баннерная реклама на сайтах-партнерах «Яндекса» или Google. Напоминающая и догоняющая реклама, которая помогает «дожать» и провести клиента до момента совершения покупки.

    Торговые кампании в Google Ads и торговые галереи в «Яндекс.Директ». Объявления формируются на основе данных о товарах — их стоимости, описания, изображения. Размещаются над поисковой выдачей или справа от нее и хорошо работают с товарами, для которых важная визуальная привлекательность: это цветы, одежда, ювелирные изделия.

    Видеореклама. Это рекламные ролики, которые Google Ads показывает в YouTube, а «Яндекс.Директ» — в видеосети «Яндекса», например, на площадках «Яндекс.Видео», «КиноПоиск». Небольшие рекламные ролики встраиваются в видео, и помогают напомнить человеку о товарах или услугах, которыми он заинтересовался.

    Как настроить контекстную рекламу

    Настройка контекстной рекламы требует обширных знаний, опыта, понимания нюансов работы каждого вида и формата контекстной рекламы, а также хорошей маркетинговой базы. Работа начинается задолго до собственно изменения настроек в рекламном кабинете и включает такие этапы:

    1. Анализ. Это комплексное исследование рынка, конкуренции и вашей компании. Анализ позволяет разработать результативную стратегию настройки, запуска и ведения контекстной рекламы.
    2. Изучение прямых конкурентов в «Яндекс.Директе» и Google Ads. Важно проанализировать тех, с кем вашим рекламным объявлениям придется конкурировать за одну и ту же аудиторию в одно и то же время, посмотреть удачные креативы, что-то перенять, где-то найти возможность сделать более сильные предложения.
    3. Определение целей рекламной кампании и ее бюджета. Выведение на рынок нового продукта, проведение акции, получение новых подписчиков или снижение рекламных затрат — все это может быть целями контекстной рекламной кампании, но работать с ними придется по-разному. Важно оцифровать эти цели: например, получить 100 лидов за 2 месяца по цене не выше 2 000 ₽ или снизить текущую стоимость лида на 30 %. На этом этапе уже можно просчитать рекламный бюджет и определить, с какими группами аудитории важно работать в первую очередь.
    4. Составление семантического ядра. На начальном этапе работы важно максимально расширить его, чтобы не упустить важного, а затем — очистить, чтобы отсечь нецелевые фразы. Иногда трудности возникают на этапе расширения семантического ядра для сложных продуктов или услуг — только глубокое погружение в тему поможет найти неочевидные запросы, которые могут оказаться перспективными.

    • utm_source — наименование источника трафика или рекламной площадки;
    • utm_medium — тип трафика;
    • utm_campaign — название или номер рекламной кампании;
    • utm_content — номер рекламного объявления;
    • utm_term —ключевая фраза или слово в объявлении.
  • Подключение коллтрекинга. Для корректного анализа эффективности контекстной рекламной кампании будет важно отслеживать не только клики, но и звонки. На практике часто пользователь сначала звонит менеджеру и задает дополнительные вопросы, и лишь потом оформляет — или не оформляет — покупку на сайте. Коллтрекинг с подменными номерами, где каждый номер телефона соответствует только одному объявлению, поможет выявить провальные и работающие объявления. Также можно будет понять, всегда ли менеджеры отвечают на звонки и сколько времени человеку понадобилось, чтобы дозвониться до компании.
  • Непосредственно настройка. Только после проведенной работы можно начинать непосредственную настройку рекламной кампании — выбор мест размещения, региона и времени демонстрации объявлений, стоимости клика, целей и минус-фраз.
  • От чего зависит стоимость контекстной рекламы

    Нет единого четкого ответа на этот вопрос. Если маленькая компания продает услуги клининга, а огромный монстр рынка продвигает 10 000 товарных позиций — стоимость контекстной рекламы будет совершенно разной.

    Также стоимость контекстной рекламной кампании зависит от ее длительности, от конкуренции в нише и от выбора мест размещения. Имеет значение (и влияет на стоимость) целевая аудитория, на которую нацелена реклама — разным людям нужны не только разные товары и услуги, но и разная подача информации. Так, в эконом-сегменте аудитория хорошо реагирует на триггеры «скидки, распродажа – 30 %», тогда как в премиальном сегменте такие слова в объявлении контекстной рекламы скорее оттолкнут пользователей.

    Теоретически опытный специалист может работать даже по схеме «Скажите, какой бюджет на рекламу у вас заложен, и я расскажу, что можно сделать, располагая такой суммой». Но опыт показывает, что желательно сначала определяться с целями, рыночной ситуацией и аудиторией кампании, и лишь потом индивидуально рассчитывать ее бюджет.

    Почему важно вести рекламную кампанию

    О том, что настройка контекстной рекламы — сложная задача на стыке науки и искусства, мы уже поговорили. Но нельзя один раз настроить рекламную кампанию, даже очень хорошую, а потом про нее забыть.

    • Меняется рыночная ситуация: одни компании прекращают вкладываться в контекстную рекламу, другие выходят на рынок, изучая в том числе и ваши рекламные креативы в рамках анализа конкурентов.
    • Меняется ассортимент, расширяется список услуг компании-рекламодателя. Меняются и цены на продукцию, заканчиваются одни и стартуют другие акции.
    • Меняются технические требования самих рекламных систем: появляются дополнительные возможности, которые нерационально игнорировать.

    Поэтому даже отлично и тонко настроенную контекстную рекламную кампанию необходимо вести: адаптировать под изменение рынка и ассортимента, корректировать цену клика для более эффективного расходования бюджета, добавлять или убирать неработающие объявления.

    Качественные настройка и ведение контекстной рекламной кампании помогут минимизировать откат сайта в выдаче даже после завершения рекламной кампании.

    Алгоритм ведения контекстной рекламы:

    • Аналитика собранных статистических данных.
    • Оптимизация рекламной кампании по важным позициям: географии, демографии, типу трафика, целевой аудитории, дням и часам показов, десяткам других метрик.
    • Работа с объявлениями, имеющими мало показов и их объединение для получения большей частотности.
    • Доработка семантики. Добавление новых актуальных ключевых слов и минусация неперспективных/нецелевых.
    • Определение, доработка или удаление неэффективных рекламных объявлений.
    • А/В тестирование рекламных креативов.
    • Сквозная аналитика. Это отслеживание пути клиента с каждого рекламного источника, фиксация всех касаний клиента и компании, оценка LTV — пожизненной ценности клиента.
    • Отслеживание нововведений «Яндекс.Директа» и Google Ads в зависимости от выбранной системы контекстной рекламы.
    • Периодический аудит посадочных страниц и подготовка технических заданий для их корректировки (при необходимости).
    Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: