Как заработать на продаже детского конструктора OOnies через интернет

Личный опыт: как я заработал на конструкторах Lego 346%

У компании Lego нет акций, которые можно купить на бирже. Но получить доход можно от перепродажи популярных наборов. Инвестиционный аналитик Эдгар Отченашенко начал покупать конструкторы в 2018 году. Продав несколько наборов, он заработал столько, сколько тяжело получить от самых выгодных акций на бирже.

Как у меня появилась идея заработать на Lego

В конце 2017 года я разговаривал с другом об инвестициях. Он давно покупает разные наборы Lego, его конструкторы уже значительно выросли в цене. Но он их не продаёт, пока просто коллекционирует в надежде, что в будущем сможет продать их ещё дороже.

Друг же мне и рассказал о двух интересных фишках Lego, которые можно использовать в инвестиционных целях:

Существует проект Lego Ideas . Любой желающий может создать свой набор и выложить его на сайте для голосования. Если за набор проголосуют 10 тысяч фанатов, то Lego рассмотрит идею и может запустить её в производство. Человек получит в подарок 10 наборов и 1% дохода от продаж этой модели. Такие наборы выходят ограниченными тиражами.

Особой популярностью у коллекционеров пользуются модульные здания. Например, в 10-й серии вышел набор «Полицейский участок» . Похожие модульные здания находятся в продаже примерно по два-три года, а потом их стоимость вырастает в два-три раза. Позже я проверил это на наборе «Банк» , который покупал у перекупщиков за 15 тысяч ₽. Спустя два года он стоит 75 – 90 тысяч ₽.

Lego не раскрывает тиражи своих наборов. Некоторые выходят ограниченными партиями, а что-то может перевыпускаться спустя несколько лет. Но есть наборы, которым 20 – 30 лет и цена на них никак не растёт.

Я решил вложить 100 000 ₽ в Lego и попробовать заработать на этом.

Как я выбираю конструкторы

Это похоже на покупку ценных бумаг. Каждый набор Lego можно сравнить с акцией компании. Её нужно детально изучить. Если есть тренд и спрос, то цена будет расти. Вот как я выбираю:

1. Ловлю тренд

Я постоянно пытаюсь уловить тренд. Так, я выбираю наборы и начинаю отслеживать их наличие в магазинах на сайте продавца. Если их количество быстро уменьшается, то это сигнал для покупки. Например, такое было с чёрно-белым набором Микки Мауса «Пароходик Вилли» , который продавался за 7999 ₽. Сейчас его уже нет в продаже. По моим прогнозам, он точно даст как минимум двойную прибыль.

Как я понимаю, спрос на наборы формируется за счёт раскрученности ядра целевой аудитории. Например, в моём детстве у Lego была серия конструкторов «Пираты». Люди, которым сейчас 30 – 40 лет, помнят про это. Сейчас также выпускаются похожие наборы, и они популярны из-за того, что отсылают к воспоминаниям из детства. Ещё подметил, что все корабли Lego очень популярны. Возможно потому, что они хорошо смотрятся дома.

Особый акцент я делаю на модульных зданиях, наборах из серии Ideas и эксклюзивах.

2. Отсеиваю наборы по уникальности деталек и цене

Второй неочевидный момент, по которому я ищу наборы для покупки — рост стоимость каждой детали в наборе по сравнению с изначальной ценой производства. Важно, чтобы она увеличивалась. Также смотрю на количество деталей в наборе, чем их число больше, тем лучше. Эти данные можно узнать на сайте bricker.ru , там рядом с ценой самого набора есть информация о стоимости каждого кубика.

Ещё очень важно наличие в наборе эксклюзивных деталей, наклеек и принтов на фигурках. Они добавляют стоимости конструктору. Важна и скрытая идея, о которой не все знают. Например, в наборе «Банк» есть прачечная, где отмывают деньги. В этом есть доля юмора. Коллекционеры всегда обращают внимание на такие вещи.

Источник: mir-kubikov.ru

Где я покупаю Lego

Все конструкторы я покупаю на официальном сайте и у перекупщиков. Два раза в год у российских магазинов Lego, которые в России представляет компания «Мир кубиков», бывает акция: при покупке трёх наборов вы получаете скидку в размере 30%, то есть по факту один набор вам достаётся почти бесплатно. Ещё есть акция на некоторые конструкторы, по которой можно получить скидку в 50% на второй набор.

Перекупщики ждут таких распродаж и покупают наборы по сниженным ценам, а потом перепродают их с наценкой через свои магазины, на Авито или Юле.

Ещё я покупаю Lego у людей, которым дарят конструкторы, но они им не нравятся и их просто продают. Последних я часто нахожу на Авито.

Мошенничество на досках объявлений

Иногда мошенники выкладывают на Авито редкие наборы, например «Месть королевы Анны». А потом говорят потенциальному покупателю, что набор находится далеко, просят внести несколько тысяч ₽ в качестве предоплаты и пропадают с деньгами.

Также возможны другие варианта обмана:

Просят почту и присылают на неё ссылку с фишинговой страницей доставки конструктора. Там потребуется ввести данные банковской карты, с которой и украдут деньги.

Просят телефон, чтобы увести с сервиса и предложить внести предоплату по номеру карты, с которой в итоге также украдут деньги.

За границей я конструкторы не покупаю. Там они часто стоят дороже, чем в России. Это может быть выгодно только на распродажах и с возвратом такс-фри .

Мой портфель Lego

Летом 2019 года я купил 10 наборов Lego на сумму 96 513 ₽. Спустя год их цена выросла на 70%, до 165 тысяч ₽.

В 2020 году по акции мне удалось купить три набора «Ресторанчик в центре» и трёх «Пиратов» за 65 тысяч ₽. Третий набор в каждом из случаев был бесплатный.

Ещё у меня есть набор «Замок Хогвартс» . Я купил его с рук за 30 тысяч ₽, хотя в магазине он продаётся за 35 тысяч ₽. Думал, что смогу на нём заработать, а Lego взяли и выпустили его снова, так что цена на него пока не выросла.

Каждая из стран, где есть заводы Lego , может выпускать свои коллекции. Например, в Китае делают местные эксклюзивные наборы. М не удалось купить два набора, предназначенных для китайского рынка: «Китайский Новый год» и «Танец Дракона» . В России их не было, так что я заказывал через перекупщиков по 7999 ₽ (+ 500 ₽ доставка). Недавно продал эти два конструктора за 15 и 16 тысяч ₽.

Одна из моих недавних покупок — «Винни Пух» . При стоимости 9999 ₽ заплатил за него 6999 ₽. 30% оплатил накопленными бонусами по карте Lego. За каждую покупку конструктора российские магазины Lego начисляют 4% бонусов. Бонусы действуют один год. Бонусами нельзя оплатить конструкторы, на которые есть скидки.

Всего у меня сейчас около 25 наборов (не считая мелких), на покупку которых я потратил примерно 270 тысяч ₽.

Если учитывать, что стоимость некоторых конструкторов в моём портфеле не изменилась, а часть выросла в цене на 200 – 300%, то в среднем можно сказать, что мой портфель из конструкторов подорожал на 70%. Стоимость ни одного из моих конструкторов не снизилась после покупки. Так что я ничего не потерял.

Все купленные наборы находятся в плёнке и лежат в шкафу или на шкафу. Как только я открою коробку, набор тут же потеряет до 50% своей стоимости.


Так в плёнке я храню упаковки с конструкторами

Сколько мне уже удалось заработать на Lego

Наборов у меня накопилось уже так много, что я решил потихоньку продавать те, которые купил первыми. Недавно я выставил на Авито два набора со скидкой в 2 – 3 тысячи по сравнению с конкурентами и за пять дней продал их. На наборе «Старый рыболовный магазин» заработал 20 тысяч (+142% прибыли), а на наборе «Банк» — 52 тысячи ₽ (+346% прибыли). Это, конечно, не биткойн, но тоже неплохой результат.

Читайте также:
Как заработать в деревне летом и не только - лучшие способы

Мои советы инвесторам в Lego

✅ Перед инвестированием обязательно изучите эту тему: узнайте историю наборов и серий, какие были популярны и почему.

✅ Не покупайте наборы дешевле $120 – 150. Намного больше шансов на рост цены у наборов за $150, чем за $50.

✅ Отслеживайте наборы 10-й и 40-й серии.

✅ Следите за наборами и связанными с ними новостями. Например, если вдруг закроют Дисней, то все наборы с его упоминанием могут взлететь в цене в космос.

✅ Узнавайте о количестве деталей в наборе, наклейках, уникальных принтах.

✅ Учитывайте, что минимальный срок инвестирования — один год. За это время становится понятно, сможешь заработать на наборе или нет.

✅ Помните, что доход в этом деле не гарантирован и стоит этим заниматься, только если любите конструкторы.

Маленький, но гордый бизнес: как продавать через Instagram развивающие игрушки

«На самом деле клиенту не нужен слишком большой выбор»

    Поделиться:
IT-инструменты, которые использует Мария Лисицина
  • Instagram
  • WhatsApp
  • Telegram
  • ВКонтакте

Мария Лисицина заинтересовалась развивающими игрушками во время отпуска по уходу за ребёнком. Долгие поиски подходящих игр натолкнули её на мысль, что ниша подобных товаров в её родном регионе – Свердловской области – относительно свободна. И Мария решила сама заняться продажей развивающих игрушек через Instagram. О том, как вести продажи в этой соцсети без сотен тысяч подписчиков и почему лучше иметь небольшой выбор товаров, Мария Лисицина рассказала порталу Biz360.ru.

Мария Лисицина, 27 лет, предпринимательница из Верхней Пышмы (Свердловская область), основатель магазина-игрушек в Instagram Leo_shop_toy . Окончила Уральский государственный университет путей сообщения. Работает ведущим инженером в дирекции инфраструктуры Свердловской железной дороги. В 2018 году основала insta-магазин развивающих игр и игрушек.

Мария Лисицина открыла интернет-магазин развивающих игрушек, находясь в отпуске по уходу за ребёнком. К тому времени её сыну Леониду шёл третий год. Он родился раньше срока – на седьмом месяце. Из-за этого Марии с мужем пришлось потратить много сил и энергии на восстановление здоровья ребёнка. Она возила сына в реабилитационный центр и занималась с ним самостоятельно.

Для домашних занятий Мария искала развивающие игрушки. Но то, что продавалось в магазинах Верхней Пышмы и соседнего Екатеринбурга, её не устраивало – выбор развивающих игрушек в них был небольшой. Тогда она начала поиски в интернете. Найти нужный ассортимент удалось в московских и питерских онлайн-магазинах.

«Я помню тот день, когда мы с мужем посмотрели на нашего ребёнка, которому на тот момент исполнилось 2,5 года, и поняли, что можно выдохнуть. Он уже пришёл в норму и даже начал обгонять своих сверстников в развитии. В этот момент у меня возникла мысль, что я хочу делиться с другими своим опытом по развитию детей», – вспоминает Мария Лисицина.

В результате поиска развивающих игрушек Мария поняла, что в её регионе эта ниша, по сути, свободна. И она решила заняться продажей таких игрушек через интернет. Родители и муж поддержали её в этом решении.

«Я хотела, чтобы у других родителей тоже были «правильные» игры и игрушки, с помощью которых можно развивать детей. Это интересно, нужно, полезно и даёт видимые результаты. В качестве подтверждения – пример моего сына», – говорит Мария.

От появления идеи собственного магазина до первой закупки прошло всего 3-4 недели. Всё это время Мария практически круглосуточно занималась новым проектом. Она изучала рынок, способы продаж и доставки, искала поставщиков. В сентябре 2018 года была закуплена первая партия товара на сумму 30 000 рублей. Это были сэкономленные деньги, которые Мария с мужем откладывали на отпуск.

«У меня всегда был интерес к предпринимательству. Ещё в школе я дополнительно занималась экономикой и участвовала в стратегических играх на эту тему. Теоретическая база у меня была, я понимала основные принципы экономики, нужно было только применить всё это на практике. Опыта на тот момент у меня не было, но я хотела этим заниматься, и была уверена, что у меня всё получится», – рассказывает Мария.

Она решила назвать магазин Leo_shop_toy («магазин игрушек Лео»), так как сына зовут Леонид. На аватарке проекта – две ладошки: самой Марии и маленького Лёни.

«По мнению маркетологов, и название, и аватарка далеко не самые удачные. Но здесь я решила пойти против течения. Название мне нравится, и оно отражает смысл – ведь магазин родился благодаря моему сыну. А изображение на аватарке означает, что когда мы занимаемся с ребёнком, вкладываемся друг в друга. Это отражает связь родителя и ребёнка, и в этом идея моего магазина», – объясняет Мария.

Первые заказы были от друзей и знакомых Марии, у которых есть дети. Для них её бизнес-проект стал неожиданностью: кроме мужа и родителей о своём намерении открыть магазин Мария никому не говорила. От знакомых после первых покупок стали поступать отзывы, заработало сарафанное радио.

Игрушки для своего магазина предпринимательница закупает на фабриках в Китае. Мария общается с фабриками с помощью онлайн-переводчика. В сложных ситуациях ей помогает знакомый из Улан-Удэ, владеющий китайским языком.

«Я открыто говорю о том, что работаю с Китаем. И я уверена в качестве продукции. Сейчас у меня несколько поставщиков из числа местных фабрик. Они меня уже знают и относятся ко мне лояльно. Они видят, что я развиваюсь, что проект у меня долгосрочный. Поставщикам со мной спокойно, и мне с ними тоже», – говорит Мария.

На первых поставщиков основательница Leo_shop_toy вышла очень быстро. Увидев в интернете понравившиеся товары, она нашла производителей, списалась с ними и сделала заказ. Правда, условия были не слишком выгодными. На волне «стартовых эмоций» Мария практически упустила из вида бизнес-аспекты первой закупки.

«Когда я открывалась, у меня настолько горели глаза, что я вообще не задумывалась о какой-то прибыли. Хотелось скорее схватить все эти игрушки и со всеми ими поделиться. Первую партию я «отработала», по сути, в ноль. И спустя какое-то время поняла, что так дальше нельзя: нужно получать прибыль. Тогда я стала более тщательно оговаривать детали с поставщиками», – признаётся Мария.

Предпринимательница заказывает товары раз в месяц-полтора. Сроки доставки – 2-3 недели. Растаможку берут на себя поставщики, которые предъявляют все необходимые сертификаты на продукцию.

Товары хранятся у Марии Лисициной дома: по её словам, там «всё в игрушках».

Так как продажи игрушек Мария ведёт через Instagram, ей необходимо было развивать свой аккаунт в этой соцсети. На это потребовалось довольно много усилий.

Сначала Мария стремилась как можно быстрее увеличить количество подписчиков. Для этого она приняла участие в специальном марафоне: пользователи подписываются на аккаунт за какой-нибудь приз. Так на страницу Leo_shop_toy подписалось около 1000 человек. Правда, вскоре оказалось, что смысла в них нет. Новых подписчиков не интересовали товары магазина – они пришли только ради возможного выигрыша. За год работы магазина они не совершили ни одной покупки. Участие в этой акции стоило Марии всего 1000 рублей, но больше она её не повторяла.

Читайте также:
Заработок Егора Шипа в Тик Токе и на Ютубе

Ещё один неудачный опыт продвижения – реклама в блогах. Мария решила, что из 12000 подписчиков выбранного ей блогера найдутся потенциальные клиенты для её магазина. Акция принесла несколько подписчиков, но от них тоже не поступило ни одного заказа. Уже потом Мария поняла: это были люди, которые пришли в её аккаунт, чтобы поддержать блогера.

«После этого я решила: пусть у меня будет не так много подписчиков, но только те, кому мой проект действительно интересен. Теперь я нахожу новых людей через знакомых или в смежных сферах: детская одежда, логопеды, дефектологи. Я подписываюсь на подобные страницы, и те, кому интересно, подписываются на меня в ответ. Совсем недавно я преодолела отметку в 4000 подписчиков», – говорит Мария Лисицина.

Когда Мария сама искала игрушки в интернет-магазинах, то в некоторых случаях опасалась совершать покупки, даже если ей в принципе нравился товар – её смущали различные мелкие факторы. Открыв свой магазин, она решила сделать так, чтобы даже самые настороженные покупатели не имели повода для недоверия.

Основная претензия к интернет-магазинам – фото товара не совпадает с реальностью. Поэтому Мария старается снимать как можно больше видеороликов про игрушки, в которых она показывает, как занимаемся и играет с сыном. Объясняет, какого прогресса достиг ребёнок в результате использования тех или иных игр, на каком уровне он выполняет различные задания. Игрушки в этих видео показаны во всех ракурсах.

Как правило, для совершения покупки заказчики пишут Марии в директ либо в комментарии. На все запросы она отвечает сама. Если клиенту удобней пообщаться по телефону, она ему перезванивает.

«Я всегда на связи со своими покупателями. Они для меня – не только клиенты, но в первую очередь люди. И я хочу, чтобы им было легко и удобно. Были случаи, когда мы даже созванивались по видеосвязи, чтобы клиент убедился: я живая, и игрушки у меня настоящие. Я не считаю, что это придирки. Если клиенту нужно меня услышать или увидеть – я обязательно дам ему такую возможность», – замечает Мария.

Иногда клиент не выбирает конкретную игрушку, а говорит возраст ребёнка и сумму, которую он готов потратить. В этом случае, по признанию Марии, работать проще. Ей не нужно предлагать весь ассортимент – достаточно предложить несколько игрушек на выбор.

«Я стараюсь быть честной. Если у меня спрашивают игрушку, но я вижу, что она не подходит по возрасту, я всегда об этом скажу. У меня нет цели «впарить» всё подряд. Я хочу, чтобы купленная игрушка действительно пригодилась людям. Тогда есть шанс, что они придут ко мне ещё и посоветуют знакомым», – говорит Мария Лисицина.

Оплатить заказ можно различными видами карт. После оплаты Мария отправляет покупку в течение суток – как правило, через «Почту России».

Схема работы с покупателями из Верхней Пышмы другая. Мария может привезти им несколько товаров для выбора под нужный возраст и заявленный клиентом бюджет. Если клиент выбирает игрушку в интернет-магазине, Мария или её муж доставляют покупку на дом в тот же день.

За игрушками в Leo_shop_toy чаще всего обращаются мамы, многие из которых находятся в декретном отпуске. Если детей двое – игры обычно покупают и для старшего, и для младшего. Ещё один вариант в таких случаях – покупка игры, которая подойдёт всем детям: в неё они смогут играть вместе.

Большинство клиентов – из Верхней Пышмы и Екатеринбурга. Есть регулярные заказы из Сургута, Ханты-Мансийска, Тюмени, Серова, Краснодара. Немало покупателей обращаются из Москвы, Санкт-Петербурга, Казани. Также поступают заказы из совсем маленьких населённых пунктов.

«В первое время покупки из Москвы и Питера меня несколько удивляли. Мне казалось, что там подобных товаров много. Но мне очень приятно, что люди мне доверяют, в том числе из больших городов с большим выбором товаров», – говорит Мария Лисицина.

В первые месяцы работы магазина Мария старалась максимально расширять ассортимент и закупать как можно больше различных игрушек. Сейчас она считает такой подход самой большой ошибкой за всё время развития проекта.

«На самом деле клиенту не нужен слишком большой выбор. В этом случае глаза разбегаются – не знаешь, что искать и на чём остановиться. И спустя полгода я пришла к тому, что сузила ассортимент», – рассказывает Мария.

Понять ошибку с широким ассортиментом помогло участие в онлайн-курсе «Идеальный продукт», который проводила Галина Проценко, основательница магазина игрушек в Instagram «Обгоняй!».

Сейчас в магазине Leo_shop_toy представлены самые лучшие и ходовые товары из тех, что были в ассортименте в течение года. В основном это развивающие игры и игрушки из дерева. Они направлены на развитие логики, пространственного мышления, моторики. Игрушки рассчитаны на детей от 1 до 4-5 лет. Также в продаже есть линейка настольных игр, которые подходят для любого возраста, в том числе для взрослых.

«В обзорах я показываю, как можно завлечь игрой ребёнка, чтобы ему было интересно. Например, есть игра «Трудолюбивые пчёлки». Каждую пчёлку с помощью пинцета нужно поселить в свой домик по цвету. Если просто дать игру ребёнку – скорее всего, он быстро потеряет к ней интерес. А я говорю: «Смотри, какие пчёлки! Они дают нам мёд. Давай мы рассадим их по домикам, а потом съедим по ложечке мёда». Если игру интересно преподнести, ребёнок в следующий раз сам за ней потянется», – отмечает Мария.

Диапазон цен на игры – от 800 до 1500 рублей. Средний чек составляет примерно 1300-1500 рублей, в одной покупке обычно одна-две игрушки. В неделю отправляется 5-6 заказов, в месяц – 20-30.

При формировании стоимости Мария добавляет к закупочной цене игрушки примерно такую же наценку. Это необходимо, чтобы покрыть расходы предпринимательницы на транспортировку продукции и растаможку, плюс маржа.

В расходную часть также входит решётка из деревянных планок, в которую упаковывают каждый ящик с товаром. Это необходимо, чтобы защитить коробки с игрушками от повреждения. При доставке в другие города продукция упаковывается в плёнку.

Прибыль Марии от каждой игрушки – около 20% от наценки. «Да, пока я зарабатываю немного, но динамика выручки положительная, и надеюсь со временем выйти на приличные обороты и прибыль».

Основную часть выручки предпринимательница тратит на закупку новых партий продукции. Бизнес расширяется, количество клиентов растёт, и товара требуется всё больше. По признанию Марии, проект сейчас не является для неё основным источником дохода. После выхода из декретного отпуска она работает в найме по своей специальности – инженером в РЖД.

Практически всеми делами, связанными с проектом, Мария Лисицина занимается сама. Супруг помогает ей с доставкой товара по Верхней Пышме, а сын выступает в качестве «модели» при съёмках обзоров. Остальные процессы, в том числе общение с клиентами и ведение Instagram, Мария пока не готова никому делегировать.

«Я знаю, что это неправильно с точки зрения бизнеса. Но в этом году я на месяц ездила в отпуск и попросила развозить заказы другого человека. Мои подписчики знали, что я на отдыхе и количество заказов в этот период серьёзно упало. Может, это просто совпадение. Но мне кажется, людям приятно, когда я сама привожу заказы, когда могу всё рассказать и показать. В любом случае лучше меня мои игрушки никто не знает», – уверена Мария.

Читайте также:
Как зарабатывать на 3Д принтере - 6 идей для домашнего бизнеса

По её словам, проект занимает у неё очень много времени. Помимо ведения Instagram и работы с клиентами, она читает отзывы про другие магазины, чаты и сайты, посвященные развитию детей. Так Мария старается понять, как развивается рынок, какие виды товаров нравятся и не нравятся потребителям.

«В последний месяц я для себя установила, что занимаюсь этим чтением не более часа-полутора в день. Я вышла на основную работу и по вечерам хочу быть с сыном, а не сидеть в интернете. Пока ребёнок не лег спасть, я уделяю время ему, а заказы развозит муж. Но я надеюсь, что рано или поздно вернусь ещё раз в декрет и буду уделять проекту больше времени. На следующий декретный отпуск у меня уже есть планы», – добавляет Мария.

Сейчас Мария планирует постепенно развивать свой бизнес. В дальнейшем она хотела бы пойти учиться на дефектолога. По словам Марии, это позволит ей подкреплять свои методики не только собственным опытом, но и научной доказательной базой.

«Я получаю огромное удовольствие от моего проекта и от общения с людьми. Но в перспективе мечтаю о развивающем центре, где смогу заниматься с детьми с помощью моих игрушек. Также я хочу обучать других родителей, как развивать детей в домашних условиях», – говорит Мария.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин игрушек

Радовать детей люди хотят всегда: независимо от сезона и даже в периоды кризиса. Поэтому открытие интернет-магазина игрушек – выгодная бизнес-идея. В этой статье осветим особенности рынка игрушек в России, изучим ассортимент и подскажем, на какие нюансы обратить внимание.

Мы уже писали о том, как открыть интернет-магазин детских товаров. Теперь копнем поглубже: расскажем об игрушках и о том, как их правильно продавать. И начнем мы с того, что изучим российский рынок детских игрушек и ваших основных конкурентов.

Особенности рынка игрушек в России

Доля интернет-продаж игрушек растет с каждым годом. В августе прошлого года динамика онлайн-заказов возросла на 59 процентов по сравнению с аналогичным периодом 2016 года. По 2018 году данных пока нет, но тенденция понятна: люди все больше покупают онлайн.

Демографические показатели тоже влияют на продажу отдельных сегментов игрушек. Например, по данным экспертов, в последние годы рождаемость упала – дошколят стало меньше по сравнению с десятилетием назад. Значит, доля товаров для этой возрастной категории тоже убывает. Однако этот спад компенсируется ростом спроса на игрушки онлайн. Поэтому продажи все равно будут расти.

Мы выделили несколько особенностей продажи игрушек в интернет-магазинах:

  • нет сезонности. Игрушки нужны всегда, в любое время года. Всплеск продаж наблюдается перед Новым годом, как и во многих других нишах;
  • люди стараются покупать дорогие игрушки, которые стоят дешевле, чем в обычных магазинах. Такие покупки составляют ⅓ от всех продаж;
  • родители стали тщательнее следить за качеством товаров и здоровьем детей соответственно. В моде безопасные игрушки из экологически чистых материалов, ручной работы;
  • очень много запросов по развивающим играм. Сейчас развивать детей начинают чуть ли не с рождения, записывая во всевозможные центры и покупая “умные” игрушки;
  • людям важно получить обратную связь. Покажите, что вы заинтересованы в том, чтобы клиент остался доволен, проявите человеческое отношение. Когда люди убедятся, что вы действительно любите своих клиентов и стремитесь подарить им радость, доверие к вашему магазину возрастет.

Онлайн-чат на сайте интернет-магазина

Основные конкуренты

Не будем скрывать – их очень много. По стране – это “Детский мир” и другие сетевые магазины. В каждом регионе тоже есть раскрученные бренды, пользующиеся популярностью. Все эти “монстры”, как правило, являются гипермаркетами – то есть продают все, от одежды до канцтоваров. Тягаться с ними бессмысленно – лучше развиваться в какой-то одной узкой нише. Например, тех же развивающих игрушек, или конструкторов, или коллекционных кукол, или персонажей комиксов.

Есть и другой путь – создать магазинчик “для своих”, который будет привлекать клиентом другими плюсами. Например, лояльной бонусной программой, или высококлассным обслуживанием, или быстрой бесплатной доставкой. Также задумайтесь о дополнительных услугах: если вы продаете, к примеру, товары для детских праздников, привлеките местных аниматоров и рекламируйте на сайте их услуги. Такое взаимовыгодное сотрудничество называется кросс-маркетингом и очень популярно сейчас.

Ценовая политика

Если вы продаете раритетные коллекционные игрушки – наценку на эти высокомаржинальные товары делаете сами, она может достигать хоть 300%. Остальные же товары старайтесь продавать по цене не выше конкурентов – иначе их просто не купят, вы же помните, что в интернет идут за низкими ценами? В первые месяцы после открытия можно вообще сделать цены ниже и привлечь тем самым клиентов. Потом лучше понемногу поднимать стоимость – иначе затраты не окупятся.

Теперь о наценке. На мягкие игрушки, конструкторы, куклы наценка обычно составляет 50-100% от цены оптовиков. На детскую одежду – от 70 %. А вот на мелочевку вроде украшений для волос наценка может достигать 300% и более.

Ценовая политика на сайте по продаже игрушек

Персонал и оборудование

Минимальный штат сотрудников интернет-магазина игрушек – это вы как руководитель, продавец-консультант, курьер. Неплохо также пригласить на работу менеджера по продажам или маркетолога, бухгалтера (здесь возможно ограничиться аутсорсом), фрилансеров: копирайтера, дизайнера. Особые требования выставляются обычно к продавцам: от этих людей зависит, какую выручку вы сделаете. Желательно, чтобы продавцы игрушек сами имели детей, знали основы возрастной психологии и, конечно, разбирались в ассортименте. Продавец должен уметь объяснить, как играть в настольные игры, чем этот набор “Лего” отличается от другого и не проглотит ли младенец деталь своей новенькой неваляшки.

Особо хочется сказать об оборудовании. Теоретически вы можете даже не брать помещение в аренду – все сотрудники могут работать из дома. Но вот чтобы хранить партии игрушек, нужен склад. Храните все категории товаров отдельно: мягкие игрушки, развивашки, спортивные товары и другие. Выбирайте помещение поблизости – чтобы можно было забрать товар сразу после оформления заказа покупателем.

Целевая аудитория

Конечно, родители! – скажете вы и будете совершенно правы. До определенного возраста именно мамы и папы выбирают, что будут носить их дети, во что играть и как проводить свободное время. Эта ЦА слишком широкая: на всех, естественно, не угодишь. Но большинство родителей все же руководствуются при выборе критериями безопасности, привлекательности для ребенка и цены. Поэтому старайтесь, чтобы в ассортименте были как дешевые игрушки, так и модели премиум-класса.

Лет с 12-13 дети начинают выбирать игрушки сами. Да и не игрушки это уже – а товары для подростков: настольные игры, коллекционные фигурки героев комиксов и фильмов, сложные конструкторы, роботы и так далее.

Ассортимент детских игрушек

Основными критериями выбора становятся следующие:

  • игрушка должна вызывать интерес – у самого ребенка, а не у мамы с папой;
  • игрушка должна быть современной и находить отклик у друзей подростка;
  • игрушка должна быть внешне привлекательной – на всякие “мелочи”, важные для взрослых (безопасность, материалы, страна-производитель), подростки не обращают внимания.

Понятно, что делать заказ будут в итоге взрослые – поэтому старайтесь, чтобы товары для подростков соответствовали ожиданиям родителей.

В качестве сопутствующих товаров можно предложить устраивать школьные базары – особенно в сезон, перед 1 сентября. Мы уже писали, как продажа канцтоваров и товаров для школы помогает поднять продажи.

Читайте также:
Как заработать в Одноклассниках на группе, классах, играх, продажах

Ассортимент

Согласно данным исследований, в России больше всего пользуются популярностью конструкторы, игрушки для дошкольного возраста, куклы, спортивные игрушки и товары для игр на улице. Уделите этим сегментам особое внимание. Выбрать наиболее популярные игрушки несложно: достаточно посмотреть телерекламу и закупить то, что активно продвигается.

Далее, как мы уже писали, предлагайте развивающие игры – настольные, головоломки, пазлы. Будьте готовы к тому, что среди любителей пазлов окажутся и взрослые. Включите в ассортимент наборы с эксклюзивными картинками, сюжетами комиксов и фильмов.

Включите в ассортимент игрушки для всех возрастов: ниже мы расскажем, как грамотно выстроить структуру сайта и разбить все товары по категориям. Уделите внимание модным брендам: “Лего”, Babyborn и другие, а также не столь известным производителям, чья продукция пока не популярна в России. Учтите, что их нужно будет рекламировать, в отличие от раскрученных марок.

Группы товаров в интернет-магазине игрушек

Поставщики

Есть два пути: искать производителей самостоятельно или найти в интернете оптовые компании.

В первом случае вам могут предложить закупить сразу большие партии. Делать это вряд ли выгодно, особенно на первых порах. Сначала мы советовали бы взять понемногу каждого товара и посмотреть, на какой спрос будет больше. А значит – вам прямая дорога к оптовикам. У них, как правило, более полный ассортимент, да и цены весьма привлекательные.

С осторожностью отнеситесь к китайским поставщикам. Да, у них дешево. Да, у них раньше других появляются новинки и необычные товары. Но качество порой оставляет желать лучшего, и родители об этом прекрасно знают. Поэтому тщательно проверяйте документацию: сертификаты, лицензии, и по возможности не торгуйте китайскими товарами для детей до года. В этом возрасте главное – качество и безопасность игрушек.

Еще вариант – искать создателей игрушек ручной работы. Если вы собираетесь включить в ассортимент эту категорию – ищите рукодельниц, которые изготавливают коллекционные куклы, вязаные и мягкие игрушки на заказ. Такой эксклюзивный подарок понравится многим, да и наценку вы можете сделать приличную.

Сайт интернет-магазина игрушек

Заказать сайт можно в любой студии, агентстве или платформе InSales – это не проблема. Огромное внимание уделите дизайну и структуре сайта. Среди элементов дизайна используйте яркие жизнерадостные цвета, веселые шрифты, стилизованные под детский почерк, фотографии смеющихся детей – словом, все, что напоминает о детстве. Посмотрите, как оформлен сайт интернет-магазина детских товаров “Насяня”:

Главная страница интернет-магазина детских товаров “Насяня”

Структура сайта детских игрушек должна быть простой и понятной. На главной странице расскажите немного о себе: кто вы, почему решили заняться продажей игрушек, ваша миссия и ценности. Если у вас снижены цены на отдельные игрушки или идут распродажи – поместите эту информацию на главной. Обязательно выделите кнопку корзины: она должна просматриваться со всех страниц сайта.

В каталоге рассортируйте товары по категориям и подкатегориям. Можно делить игрушки по возрасту ребенка и по назначению. Например, игрушки для детей 0-12 месяцев/погремушки, мобили, тканевые игрушки. Если отдельная категория представлена несколькими брендами, так и укажите: например, игрушки для младших школьников/конструкторы/ LEGO, “Знаток”, Magformers, MEGA Bloks и другие.

Каждый товар обязательно снабдите качественными фотографиями: лучше с разных ракурсов. Игрушки – товар яркий, эмоциональный, родители должны видеть, что покупают.

Пример качественной карточки товара

Продвижение интернет-магазина игрушек

Платные способы

  1. С помощью контекстной рекламы. Это самый простой способ. Специалисты по контекстной рекламе генерируют объявления в сервисах “Яндекс.Директ” и Google AdWords и показывают их заинтересованным пользователям в верхних строчках поисковиков.
  2. С помощью SEO. Специалисты изучают наиболее популярные запросы на специальных сервисах и наполняют ваш сайт ключевыми словами, по которым он будет индексироваться в поисковых системах. Также нужно прописать метатеги, сделать внутреннюю перелинковку страниц, запастись ссылками на внешних ресурсах.
  3. С помощью рекламы в соцсетях. Мамы и папы (особенно мамы) много времени проводят в соцсетях – как правило, в группах, посвященных воспитанию детей. Найдите эти группы и закажите у администратора рекламный пост (например, товары со скидкой в новом интернет-магазине). Еще вариант: найти среди всех пользователей соцсети тех людей, которые подходят под определение вашей ЦА: например, женщины, 20-30 лет, замужние и с детьми, проживающие в определенном регионе. Смысл таргета в том, что вашу рекламную запись будут видеть только пользователи, подходящие под эти настройки.
  4. С помощью лендинга. Если к вам поступил отличный новый товар или вам нужно срочно продать залежавшиеся остатки – сделайте для этих игрушек отдельный лендинг. Подробнее мы уже писали в этой статье. Задача лендинга – не продать, а заинтересовать пользователей и перенаправить их на основной сайт, обеспечив тем самым трафик.

Бесплатные способы

  1. С помощью контента. Условно бесплатный способ – контент тоже должен кто-то генерировать. Если умеете сами писать тексты для интернет-магазина – флаг в руки, если нет – найдите хорошего автора. Он напишет привлекательные и цепляющие описания в карточках товара, статьи в блог, посты в соцсетях. Идеально, если этот же человек будет администрировать сайт и паблики интернет-магазина в соцсетях: наполнять карточки товара, отвечать на отзывы клиентов и комментарии подписчиков.
  2. С помощью оффлайна. Если вы базируетесь в конкретном городе и работаете в основном для его жителей – выходите в реальную жизнь: собирайте встречи подписчиков и клиентов, устраивайте детские праздники, проводите конкурсы и мастер-классы! Анонсы этих мероприятий можно размещать в местных СМИ, городских пабликах, раздавать листовки в школах, детских садах, поликлиниках, крупных магазинах.

И помните: игрушки – один из немногих товаров, которые нужно продавать с душой. Пусть это звучит наивно, но вы должны на самом деле любить детей и стремиться дарить им радость. Иначе вся эта затея просто не имеет смысла. Удачи в продвижении!

Кейс по продаже детского конструктора OOnies на 600 000 рублей через одностраничный сайт

Здравствуйте! На связи Роман Колесников. Давно не выкладывал кейсов по продаже товаров, пришла пора поделиться одним из товаров, на котором я заработал чистыми 175 000 рублей, а оборот составил более 600 000 рублей. Начнем!

Содержание

  • Тестирование товара
  • Всё про закуп товара
  • Реклама
  • Важные действия
  • Итог

Итак, в сентябре 2018 года я как обычно принялся искать товар, который буду продавать на Новый год в добавок к своим основным товарам. Было несколько вариантов, но самым перспективным, на мой взгляд, оказался детский конструктор из воздушных шариков Oonies. Вот какая стата в Вордстате была в сентябре 2018 года:

Как видно из скриншота, спрос на данный товар только начинался, и я решил максимально быстро протестить товар.

Тестирование товара

Так как на тот момент готовых лендингов по данному товару, которые можно было бы использовать для теста, не было, я сделал свой в Adobe Muse за несколько часов. Вот каким он получился:

За шаблон, я взял сайт по магнитными ресницам, кейс по которым я тоже делал в прошлом году.

Тестирование товара я делал в Google.Ads, в дальнейшем именно гугл и был моим основным источником трафика.

Тестировал товар с 12 по 14 сентября и за это время получил 6 заказов при цене конструктора 2 780 рублей. Заказы в retailCRM, один даже выполнил. Остальные отказывались долго ждать.

На тест было потрачено примерно 700 рублей, получен 81 клик и как я и говорил 6 заказов. Результат просто отличный. Цели не настроены, поэтому конверсий 0.

Читайте также:
Таблица видеокарт для майнинга - рейтинг на 2022 год + цены

После успешного теста я сразу написал посреднику, контакты которого Вы можете найти в бесплатном курсе, и заказал первую тестовую партию товара.

Всё про закуп товара

Остановлюсь подробнее на выборе поставщика. Так как это был новый товар, в Китае на тот момент мало у кого были упаковки с правильным названием Oonies. Обычно попадались или просто китайские иероглифы или oNoies.

Дарья пообщалась почти с 5 продавцами, прежде чем мы нашли нужный мне вариант.

В итоге мы нашли продавца у которого нормальные упаковки с конструктором, но не было коробок для доп. деталей, а просто пакет. Пришлось покупать без коробки, так как время поджимало. Первую партию я решил заказать таким образом: 115 конструкторов и столько же дополнительных упаковок с деталями для доп. продаж. Итого по закупке в пересчёте на рубли сумма получилась 84000 рублей без учёта доставки по России.

Вес партии составил 92 кг. Я решил доставить это всё авиа доставкой, так как нужно было успевать «снимать сливки». Конструкторов в России пока ещё было мало, и продавались они очень хорошо. За доставку с растаможкой я заплатил 34000 рублей. Да, дорого, но зато быстро. 28 сентября первая партия была у меня.

Закуп производился в юанях без работы посредника. 92 кг = 6 мест=34000 рублей за доставку.

Итого по затратам на первый закуп: 84000 + 34000 = 118000 рублей.

Когда я получил первую партию и проверил качество сам, то без раздумий сразу заказал ещё столько же конструкторов. Кстати, качество конструкторов и коробок было на высоте, придраться не к чему.

Новый заказ был 30 сентября.

Как можно понять, стоимость закупа была такая же — 84000 рублей. Но вторую партию я решил доставить ЖД, так как такой срочности, как в первый раз уже не было. Стоимость доставки с растаможкой составила 18000 рублей.

Итого затраты на второй закуп: 84000+18000= 102 000 рублей

Ещё одну партию этих конструкторов я купил в России, так как поджимали сроки. К сожалению скрины предоставить не могу, так как общался с продавцом в вотсап, но сменил телефон. Ушёл с андройда на айфон, а как оказалось, историю вотсапа не перекинуть.

Заказал я у него 72 конструктора на 40 000 рублей. Притом продавец был в Екатеринбурге и сразу всё доставил ко мне в офис. Итого третий закуп — 40000 рублей.

В сумме за все 3 партии я вложил 118000+102000+40000 = 260 000 рублей.

Реклама

Google.Ads

После того как заказал первую партию товара, я доработал лендинг. Добавил на него все необходимые элементы, улучшил скорость загрузки, сделал мобильную версию и примерно 26 сентября включил Google.Ads

Далее я не буду делить работу по месяцам, а покажу общую статистику по рекламным кампаниям.

Так как у меня есть возможность быстро доставлять по Москве, Питеру и ЕКБ, то, соответственно, я их выделил в отдельные РК, где составил своё предложение на каждое ГЕО.

По ключевым словам я разделил кампании на брендовые запросы и запросы «без бренда». Вот пример, какие группы у меня получились:

Все РК поделены на несколько групп для того, чтобы повысить качество объявления и посадочной страницы. Примеры объявлений, делаю всегда 2-3 штуки, чтобы провести аб-тест.

По ключевым словам тоже сложностей не придумывал, вы можете понять их из названий групп объявлений.

Для рекламы по городам России я сделал подставновку гео в объявление, для того чтобы увеличить конверсию и CTR. Вот пример:

Как видно, хоть объявление с подстановкой гео проигрывает по CTR, но общий конверт в разы лучше.

В итоге на рекламу в Google.Ads было потрачено 51000 рублей за всё время работы с товаром. Грубо говоря с октября по декабрь.

РСЯ

Яндекс я почти не использовал, разве что во второй половине декабря включил РСЯ на Екатеринбург и немного продал по городу.

SEO

Я неоднократно говорил, что нужно немного оптимизировать лендинги, чтобы они ранжировались в органической выдаче. Сделать это не особо трудоёмко, но зато почти без вложений можно собрать нормально трафика и получить халявные заказы. SEO нужно не только ИМ, но и лендингам тоже. Вот стата:

Трафика с сео почти столько же, сколько и с Google.Ads. Разница только в том, что я не потратил на это 50 тысяч рублей.

А вот статистика по конверсиям, тоже сео хороший результат дало:

На самом деле с конверсиями немного бардак, так как внутренние переходы это редиректы с десктопной версии на мобильную, где тоже потерялось немного данных.

Прочие источники

Сюда можно отнести «Авито», «Юлу» и заказы от учеников, которые тоже работали с данным товаром, но у них, например, не было его в наличии, закончился и т.п.

Важные действия

Так как я в товарке не первый год, то сразу ставку сделал на продажу конструктора+набора, так как это выгоднее. Для этого на сайте было две формы заказа:

  • Просто конструктор.
  • Чуть дороже: конструктор + доп. набор.

Также менеджеры при прозвоне заказов продавали ещё доп.наборы, акцентируя внимание на том, что «одного набора хватит всего на несколько игрушек, а если взять 2-3 набора, то ребёнок будет играть гораздо дольше и для Вас это очень выгодно».

В сумме у меня получилось 280 конструкторов и 230 доп.деталей к ним. За 3 месяца работы с товаром вышло 206 успешных заказов.

631679 рублей — это просто сумма по таблице. По факту сумма денег была меньше, так как здесь не учтена доставка. Её округлим и возьмём как 350 рублей за 1 заказ.

  • Затраты на доставку: 350*206 = 72000 рублей
  • Налог: 631679 – 61800 = 568 879 рублей * 7% = 40000 рублей
  • Комплектация, ЗП менеджерам: 30000 рублей
  • Невыкуп: 29 заказов * 350 = 10000 рублей
  • Реклама: 55000 рублей (округлённо)
  • Товар: 260 000 рублей

Примерно чистыми: 632000-72000-40000-30000-10000-55000-260000 = 165000 рублей.

Также 24 штуки конструкторов ушли оптом, чистыми получилось около 10000 рублей.

Немного конструкторов также осталось в наличие в офисе и на складе в МСК, буквально по 10-15 штук.

Итого чистыми примерно 175000 рублей за 3 месяца продаж. Получилось не густо, но так как это не основной товар, то вполне нормально.

Я не делал упор на продажах именно этого товара, так как он не рассчитан на долгосрочные продажи. К трендам я отношусь таким образом:

  • Потратил 1-2 дня на рекламу и сайт.
  • Пополняй баланс в рекламных кабинетах.
  • Нихрена не оптимизируй.
  • Смотри чтобы был товар в наличии.

Лёгкие деньги без лишнего напряжения. А вот товары, которые у меня являются основными, требуют много времени и вложений, но они дают отдачу куда лучше, чем недолгие тренды. Там работаешь на перспективу, на повторные продажи, чего нет в трендах.

Тренды быстро взлетают и быстро гаснут, и в этом их основной минус. Кроме того с ноября начался демпинг, что тоже не очень хорошо влияет на общую картину. На старте продаёшь за 2700, а в конце за 1880 рублей. Я ниже не опускался, но некоторые продают почти за 1000 рублей.

А вообще на НГ я запустил сразу два трендовых товара, вполне возможно скоро выпущу кейс и по второму.

Топ 10 способов заработать на Lego

Никто и никогда не будет рекламировать, как заработать деньги (с) Народная мудрость.

Разрывать шаблоны всегда тяжело, особенно, если они свои. Введите в поисковый запрос заработать с помощью Лего и вы найдете однотипные статьи, где одна и та же информация, про дорогущий сокол тысячелетия и про модульные здания, ну и иногда про минифигурки из Comic-con.

Читайте также:
Заработок Макса Коржа в месяц и год + за концерт

Кратко опишу возможные способы. Каждый из них достоин отдельной подробной статьи.

1 способ – пойти работать в магазин по продаже Lego.

Возраст от 18 лет. Знания о Lego обычно отсутствуют. Знание иностранного языка – отсутствует.

Зарплата в месяц 25 000 руб.

Если ты устроишься в единственную сертифицированную сеть Lego в России, то сможешь первым покупать нужный тебе набор по -50% от РРЦ. Будешь иметь возможность откладывать себе полибэги. Средняя цена полибэга на вторичном рынке от 500р до 1000р. Однако по опыту, никто из продавцов этим не занимается.

2 способ – пойти работать в Lego Group.

Зарплата в месяц от 1 000 $ до бесконечности.

Возраст от 25 лет. Знание о Lego – уровень эксперт. Знание иностранного языка – обязательно.

Для России вариант не приемлем, так как у нас не то образование и не те навыки. В России очень слабое представительство и нас нет на глобальной карте стратегии Lego. Нажимая на официально сайте Карьера в компании Lego Group, Вас сразу же перенаправят на иностранный сайт.

3 способ – создать набор для Lego Ideas

Зарплата – процент от тиража.

Возраст от 1 года с помощью взрослого. Знание о Lego – уровень дизайнер эксперт. Знание иностранного языка – со словарем.

Вы должны быть талантливы. Очень талантливы. Вы должны чувствовать, то что нравится людям и еще не запатентовано самой Lego. Вам не обязательно нужны детали Lego. Достаточно хорошо работать в программе Lego Digital Designer. Вероятность появления набора, созданного Россиянином, стремится к нулю.

4 способ – стать видео блогером.

Зарплата 30 000 р.

Возраст от 1 года с помощью взрослого. Знание о Lego – уровень эксперт. Знание иностранного языка – со словарем.

Ориентируемся на Российскую блогосферу. В иностранной мы вообще не конкуренты. Если у Вас большое количество подписчиков, то Вам набор на обзор будут давать спонсоры. Если мало подписчиков, придётся покупать набор самому. Максимальное количество подписчиков у русского блогера 333 226 штук. Максимальное количество просмотров обзора на набор 1,8 млн. При таким объемах Вы сможете рассчитывать на дополнительный рекламный бюджет от 6 000 до 10 000 р за рекламу. Минусов в профессии больше чем плюсов.

5 способ – создать выставку музей Lego.

Возраст от 18 лет. Знание о Lego – уровень эксперт. Знание иностранного языка – со словарем.

Зарплата 30 000р.

Минимальные вложения, как и у любого бизнеса от 2 млн. руб. Арендная плата от 60 000 руб. в месяц. Зарплата администратору и прочим сотрудникам от 15 000 руб.

Бизнес по созданию выставок Lego в России потихоньку растёт. Это конечно не масштаб LEGOLAND. Но выставки Лего в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре и других городах потихоньку существуют. В Москву даже привозили выставку Искусство Лего, которая не была по достоинству оценена, по сравнению со всем миром.

Создавая музей, можно подрабатывать всеми возможными способами.

6 способ – купить набор и распродать его по частям.

Заработок – как повезет.

Возраст от 7 лет с помощью взрослых. Знание о Lego – продвинутый пользователь. Знание иностранного языка – со словарем.

Ждем скидку в магазине. Покупаем его либо -50% от РРЦ (рекомендованная розничная цена), либо -70% от РРЦ. Создаем свой магазин на bricklink. Регистрируем кошелек на PayPal. И продаем отдельно коробку, отдельно инструкцию, отдельно детали, отдельно минифигурки, отдельно комикс. Экономику данного метода нужно просчитывать. Сейчас в мире Чехи активно развивают это направление. Всё что попадает в Россию, автоматически дорожает в 2 раза.

7 способ – купить набор и продать его через много лет.

Условия вхождения, аналогичны 6 способу.

Только теперь после покупки набора, покупаем упаковочную пленку – 200 руб. в строительном магазине, покупаем силикагель. Обматываем набор пленкой и кладем его на 10 лет в сухое, темное, проветриваемое помещение. Так как покупали мы его со скидкой -50% то по прошествии 10 лет, при условии, что Вы купили редкую серию, Вы продадите его по цене РРЦ. Возможно и дороже. Такие наборы называются Sealed и сохранили в себе первозданный датский воздух. Если серия оказалась не редкой, то отправляете этот набор еще на 10 лет на хранение. Если ждать не хочется, то можно сразу после покупки со скидкой, выложить набор на avito. Года за три, Вы с вероятностью 80% его продадите по РРЦ, соответственно со 100% наценкой. Про то, какие серии покупать, а какие обходить стороной, напишу в другой статье.

8 способ – купить набор и продать минифигурки.

Повторяем способ 6, но на этот раз аккуратно вскрываем пакетики, где лежат минифигурки. Достаем минифигурки, запаковываем их в Zip-локеры. И продаем их на bricklink. Оставшийся набор продаем либо на Avito, либо на том же Bricklink, но уже в статусе Incomplete.

9 способ – купить бывший в употреблении набор и продать его.

Регулярно просматривать объявления на Avito. Скупать старые наборы. При этом желательно, чтобы в семье, где продают набор не было детей. Покупаем, разбираем, моем и чистим его. Но помним, что при высоких температурах воды пластик деформируется. Собираем обратно, либо раскладываем по Zip-локерам и продаем на Bricklink в статусе Used. Аналогично можно доукомплектовывать потерянными деталями или минифигурками, что только удорожает его стоимость.

10 способ – открыть детский магазин, в ассортименте которого есть продукция Lego.

Возраст от 18 лет. Знание о Lego – отсутствует. Знание иностранного языка – отсутствует.

Зарплата в месяц – 30 000р.

Самый не интересный вариант, так как продукция Lego обновляется раз в полгода. Закупочная цена у Вас будет дороже, чем в сетевых магазинах во время распродаж. Закупают такие магазины обычно «кормовые» наборы, которые покупают только случайно зашедшие бабушки с внуками.

О, напоминает статью “10 способов, как срубить денег на государстве!”

1) Пойти работать учителем
2) Пойти работать полицейским
3) Пойти работать врачом
4) Пойти работать спасателем
5) Пойти работать чиновником
6) Пойти работать дворником
7) Пойти работать библотекарем
8) Пойти работать воспитателем

9) Пойти учиться на бюджет со стипендией

10) Пойти в армию

для тех, кому лень читать пост целиком. Краткое содержание. “Как заработать на Лего?”. Ответ: “Никак, даже не пытайтесь!”.

11 способ – вообще не покупать Лего, а заняться чем-то полезным и через 10 лет стать владельцем успешного бизнеса. Как я, например (нет).

“Знание о Lego – уровень эксперт” – ШТОБЛЯТЬ?! Какой еще Уровень? Может им еще и дипломы выдают?

На лего можно зарабатывать намного больше, откуда эти данные про 30к?

“Будешь иметь возможность откладывать себе полибэги. Средняя цена полибэга на вторичном рынке от 500р до 1000р.”

1) Напишите пожалуйста подробнее про полибэги. Как их можно получать бесплатно или очень дешево? Как в них разбираться (какие выгодно покупать)?

2) И еще вопрос, как понять, какой набор со временем больше всего будет цениться?

3)Как определить редкость детали или минифигурки? Где-то смотрел, что говорят “выпустили всего 10 000”, как понять сколько выпустили минифигурок?

посещала нас как-то идея открыть магазин лего.

У меня пацан (13 лет ему) покупает на Али. Все подарки теперь просит деньгами дарить. Тут купил реплику Хельмова падь за 4000т.р. Оригинал на Я.маркете 28 т.р.

Читайте также:
Сколько зарабатывает татуировщик: начинающий и с опытом

Заработать на рисунках без заказчика

Можно ли заработать на создании векторных картинок без заказчика?

Не буду тянуть, да можно. И в этой короткой статье расскажу как.

Мое изучение работы стоков началось сравнительно недавно с болота под названием Шаттерсток. Что меня заставило вообще этим заинтересоваться, да наверное тоже, что и тысячи других дизигнеров. От моей основной работы остается много невостребованного материала. На момент написания этого обзора, количество залитых мной векторных иллюстраций перевалило за 100, и у меня накапало 116$, а это пара бутылок хорошего коньяка, ну вы поняли)

Вывести можно раз в месяц если накапало хотя бы 35$. Скачивают со всего света, очень интересно наблюдать за этим процессом. Ну вот кому в городе герое Мумбай, который ранее именовался Бомбеем, могла понадобиться стрёмная бабка с пальцем, которую я рисовал для всратого конкурса, да еще и по расширенной лицензии?

Как я зарегался на shutterstock.com – если что, вот эта зелёненькая, это рекомендательная ссылка, типа когда авторы приглашают других авторов и алчно зарабатывают аж 0,04 $ от чего по мнению обиженного комментатора Shm7 я видимо должен стать сказочно богат. Хотя наверно не расстроюсь если по ней кто-то перейдет, зарегается и даже что-то начнёт рисовать, фоткать и продавать.

Работа на Шаттере начинается с процедуры регистрации и экзамена. Нудное заполнение личных данных, загрузка фото паспорта и самое главное загрузка 10 экзаменационных иллюстраций. Особое внимание стоит уделить проставлению ключевых слов и описанию картинок, вся эта шляпа модерируется в живую. Я заливал векторные .EPS-ы. Важно чтобы ширина макета (не монтажной области) была 4000 px. Используйте фоновые блоки.

2000 x 2400 пикселей = 4,8 мегапикселей. Файл с таким разрешением приемлем.
1200 x 3000 пикселей = 3,6 мегапикселей. Это меньше, чем минимальный требуемый размер, и такой файл не будет принят нашей системой.

*Превьюшки jpg они наконец научились делать сами.

Есть еще пару важных моментов — не должно быть не замкнутых абрисов, лишних точек и сохранять нужно в максимум 10-й версии Adobe Illustrator, или если работаете в CorelDRAW готовьте формат .EPS постарше. Впрочем, регистрацию я прошел с первого раза, ничего сложного там не было.

*Бонусная инфа — Широкие, но узкие по вертикали изображения лучше выглядят в ленте, а следовательно лучше продаются.

Что продаётся

Читая профессиональные блоги на эту тему, я понял, что многое зависит от умения найти “нишу”, то самое направление, которое еще не занято. Иначе говоря, рисовать под те “ключевые фразы” на которые есть спрос, а предложение небольшое. Еще, изучая топовых авторов я пришел к выводу, что особо ценятся работы с ярко выраженным авторским стилем. Шаблоны интерфейсов в стиле скевоморфизм и неоморфизм, вне зависимости от тематики имеют больший спрос, чем флэт иллюстрации и логотипы, с последними вообще проблема, их нельзя никак регистрировать по лицензии, поэтому спрос низкий. То есть все также, как и на оффлайн рынке, готовые решения имеют большую популярность чем детали для конструктора, хорошо заходят шаблоны разной полиграфии и сеты иконок. Охотней всего покупают трендовую графику, все эти плоские фигуры с гипертрофированными конечностями.

Свалка моих работ тут — LOGOСRAFTER

Фриланс на Upwork – старт

Если до этого деньги только делали вид, что заканчиваются, то в декабре стало ясно, что всё. Эксперимент по удалённой работе завершился полным банкротством. Последние несколько месяцев не спасали даже кредиты и если бы не финансовая поддержка родственников, то пришлось бы внять голосу разума раньше и срочно искать оффлайн работу.

Но тут подвернулся этот контракт. Чувствовалось, что заказчик из Сингапура тоже в отчаянном положении. Он торопливо рассказывал о проекте, ловко рисовал пояснительные рисунки, временные диаграммы. Похоже ему нужен хоть кто мало-мальски разбирающийся в вопросе, чтобы стартануть проект. Так что неудивительно, что своим ломаным английским удалось убедить его, что я тот, кто ему нужен. И что есть возможность получить в краткие сроки работоспособный программный продукт. И да, программа будет отрисовывать людей и окружающую обстановку. Если у него и были какие сомнения по поводу моего, без единого отзыва профиля, то он держал их при себе. Так или иначе он внёс кругленькую сумму в обеспечение контракта и переслал мне коммерческое предложение. Мне бы тоже следовало обеспокоиться предыдущими контрактами этого клиента, но его история заказов была чиста как умытое дождём небо. Однако, клиент определённо понимал, что ему нужно и это уже было хорошо. А самое главное – моя полоса неудач, кажется, подходила к концу. В свете этого события даже жутко-короткие сроки проекта, которые плохо сочетались с новогодними праздниками, выглядели не очень страшно.

Ну да и по фиг, это не первые новогодние праздники которые мне предстояло провести в работе. Лучше так, чем вынужденное веселье, в преддверии гарантированного безденежья.

Несколько дней подготовительных обсуждений и вот уже есть каркас проекта и первые блоки кода! Удивительным образом, наспех схваченный проект выглядел очень интересно. Необходимо было сканировать движения идущих людей и отрисовывать их взаимодействие с виртуальными геометрическими фигурами. В этом воодушевлённом творчестве пролетели последние недели декабря.

Периодически они прерывались тестами на оборудовании клиента. Он тоже выглядел довольным, что было хорошим признаком правильно движущегося проекта.

Однажды, он появился на тестировании с синяком под глзом. Хотя я ничего не спрашивал, он рассказал о какой-то нелепой случайности. Так как проект оплачивался фиксированной суммой, на нерабочие вопросы отвлекаться не хотелось. И мы продолжили тесты.

Первым признаком надвигающейся катастрофы стало письмо технической поддержки биржи о блокировке моего аккаунта. Сначала это выглядело как какая-то предновогодняя шутка. Но позже, мой клиент переслал мне письмо, где поддержка биржи рекомендовала ему найти новых сотрудников на проект. Деньги с обеспечения контракта возвращались к нему обратно. Это уже было не смешно и я сделал запрос, где настойчиво удивлялся, почему мой контракт расторгнут, а моему клиенту дают такие странные советы. В короткой беседе, мне объяснили, что два аккаунта запрещены правилами, а у меня была найдена вторая регистрация на сайте, о которой я и думать забыл. На ней не было действующих контрактов, ничего кроме нескольких старых и не очень успешных переговоров. Но дубли-аккаунты на бирже запрещены и это был бан пожизненно.

Так начался новый год, с нулевым балансом, заблокированным записью на бирже, и расторгнутым контрактом, который, впрочем, выглядел довольно интересно.

После праздников, клиент заверил меня, что проект не прерывается ни в коем случае, и надо продолжать. И что вопросы с контрактом и оплатой он решит с техподдержкой. Это звучало очень убедительно, верить очень хотелось и я поверил. Тем более, что положительный голос со стороны клиента по слухам значил для техподдержки хоть что-то. И потом, рабочий прототип прогрммы уже был готов и показывал неплохие результаты.

Тем временем, в параллельной вселенной шёл непрекращающийся обмен письмами с техподдержкой. Я усиленно сбивал молоко в масло, потому что бан аккаунта означал полный крах. Моя удалённая карьера, неожиданно получившая второй шанс, не могла закончится из-за забытой регистрации! Но всё упиралось в правила и результата пока не было.

Проект между тем вступил в завершающую фазу. Финальный вариант программы был опубликован и постепенно наше общение с клиентом становилось реже и реже.

Читайте также:
Как заработать пенсионеру в интернете и без интернета + на дому

Несколько моих напоминаний об оплате остались с ответом, что у нас пока нет рабочего контракта. И следовательно, переводить деньги пока некуда. А переводы средств разработчику в обход биржи прямо запрещался правилами. Я не стал продолжать, надеясь на положительное решение техподдержки и восстановление аккаунта. Мои запросы, логические аргументы и искренние молитвы всем богам сразу не могли не возыметь действия.

И чудо свершилось. К концу января, мне пришло письмо о активации аккаунта. Техническая поддержка заблокировала старый пустой аккаунт, по которому не было никаких действий с контрактами. С радостным сообщением я поспешил к своему клиенту. Мне, конечно, не терпелось получить оплату за проделанную объемную работу.

Но получать было нечего. На счёте контракта не было предоплаченной суммы, ведь контракт был разорван. Нового контракта не было, а клиент просто исчез и не отвечал на сообщения. Ведь теперь у него был и готовый проект и вернувшиеся на счёт деньги!

Некоторое время я потратил на попытки вернуть моего заказчика на биржу. Мне не приходило в голову, что вернись он, и его отзыв, на мою работу будет настолько плохой, что работать после этого я не смогу вообще.

Однако, события развивались ещё печальнее. После небольшой, но вполне вежливой переписки в личке, клиент забеспокоился и вместо того, чтобы решать вопрос с оплатой, сообщил в техподдержку о наших с ним беседах вне биржи. Техподдержка биржи же, недолго думая пригрозили мне уже знакомой блокировкой.

Пришлось написать клиенту, что я снимаю все претензии и просто работать дальше. Оглядываясь назад, понимаю, что это было неприятное, но верное решение. После этого события было ещё много контрактов. Но есть сильное подозрение, что могло и не быть вообще. Конечно, если бы инструкциям и правилам было уделено больше времени, всё получилось лучше, но как бы ни было, я всё ещё продолжаю свою удалённую работу. Постараюсь рассказать о ней подробнее в следующих постах. Буду рад продолжить общение о старте и работе на Upwork в комментариях или группе телеграм. Успешной работы и больше вам добросовестных клиентов!

Кейс по продаже детского конструктора OOnies на 600 000 рублей через одностраничный сайт

Здравствуйте! На связи Роман Колесников. Давно не выкладывал кейсов по продаже товаров, пришла пора поделиться одним из товаров, на котором я заработал чистыми 175 000 рублей, а оборот составил более 600 000 рублей. Начнем!

Итак, в сентябре 2018 года я как обычно принялся искать товар, который буду продавать на Новый год в добавок к своим основным товарам. Было несколько вариантов, но самым перспективным, на мой взгляд, оказался детский конструктор из воздушных шариков Oonies. Вот какая стата в Вордстате была в сентябре 2018 года:

Как видно из скриншота, спрос на данный товар только начинался, и я решил максимально быстро протестить товар.

Тестирование товара

Так как на тот момент готовых лендингов по данному товару, которые можно было бы использовать для теста, не было, я сделал свой в Adobe Muse за несколько часов. Вот каким он получился:

За шаблон, я взял сайт по магнитными ресницам, кейс по которым я тоже делал в прошлом году.

Тестирование товара я делал в Google.Ads, в дальнейшем именно гугл и был моим основным источником трафика.

Тестировал товар с 12 по 14 сентября и за это время получил 6 заказов при цене конструктора 2 780 рублей. Заказы в retailCRM, один даже выполнил. Остальные отказывались долго ждать.

На тест было потрачено примерно 700 рублей, получен 81 клик и как я и говорил 6 заказов. Результат просто отличный. Цели не настроены, поэтому конверсий 0.

После успешного теста я сразу написал посреднику, контакты которого Вы можете найти в бесплатном курсе, и заказал первую тестовую партию товара.

Всё про закуп товара

Остановлюсь подробнее на выборе поставщика. Так как это был новый товар, в Китае на тот момент мало у кого были упаковки с правильным названием Oonies. Обычно попадались или просто китайские иероглифы или oNoies.

Дарья пообщалась почти с 5 продавцами, прежде чем мы нашли нужный мне вариант.

В итоге мы нашли продавца у которого нормальные упаковки с конструктором, но не было коробок для доп. деталей, а просто пакет. Пришлось покупать без коробки, так как время поджимало. Первую партию я решил заказать таким образом: 115 конструкторов и столько же дополнительных упаковок с деталями для доп. продаж. Итого по закупке в пересчёте на рубли сумма получилась 84000 рублей без учёта доставки по России.

Вес партии составил 92 кг. Я решил доставить это всё авиа доставкой, так как нужно было успевать «снимать сливки». Конструкторов в России пока ещё было мало, и продавались они очень хорошо. За доставку с растаможкой я заплатил 34000 рублей. Да, дорого, но зато быстро. 28 сентября первая партия была у меня.

Закуп производился в юанях без работы посредника. 92 кг = 6 мест=34000 рублей за доставку.

Итого по затратам на первый закуп: 84000 + 34000 = 118000 рублей.

Когда я получил первую партию и проверил качество сам, то без раздумий сразу заказал ещё столько же конструкторов. Кстати, качество конструкторов и коробок было на высоте, придраться не к чему.

Новый заказ был 30 сентября.

Как можно понять, стоимость закупа была такая же — 84000 рублей. Но вторую партию я решил доставить ЖД, так как такой срочности, как в первый раз уже не было. Стоимость доставки с растаможкой составила 18000 рублей.

Итого затраты на второй закуп: 84000+18000= 102 000 рублей

Ещё одну партию этих конструкторов я купил в России, так как поджимали сроки. К сожалению скрины предоставить не могу, так как общался с продавцом в вотсап, но сменил телефон. Ушёл с андройда на айфон, а как оказалось, историю вотсапа не перекинуть.

Заказал я у него 72 конструктора на 40 000 рублей. Притом продавец был в Екатеринбурге и сразу всё доставил ко мне в офис. Итого третий закуп — 40000 рублей.

В сумме за все 3 партии я вложил 118000+102000+40000 = 260 000 рублей.

Реклама

Google.Ads

После того как заказал первую партию товара, я доработал лендинг. Добавил на него все необходимые элементы, улучшил скорость загрузки, сделал мобильную версию и примерно 26 сентября включил Google.Ads

Далее я не буду делить работу по месяцам, а покажу общую статистику по рекламным кампаниям.

Так как у меня есть возможность быстро доставлять по Москве, Питеру и ЕКБ, то, соответственно, я их выделил в отдельные РК, где составил своё предложение на каждое ГЕО.

По ключевым словам я разделил кампании на брендовые запросы и запросы «без бренда». Вот пример, какие группы у меня получились:

Все РК поделены на несколько групп для того, чтобы повысить качество объявления и посадочной страницы. Примеры объявлений, делаю всегда 2-3 штуки, чтобы провести аб-тест.

По ключевым словам тоже сложностей не придумывал, вы можете понять их из названий групп объявлений.

Для рекламы по городам России я сделал подставновку гео в объявление, для того чтобы увеличить конверсию и CTR. Вот пример:

Как видно, хоть объявление с подстановкой гео проигрывает по CTR, но общий конверт в разы лучше.

В итоге на рекламу в Google.Ads было потрачено 51000 рублей за всё время работы с товаром. Грубо говоря с октября по декабрь.

РСЯ

Читайте также:
Как заработать в Перископе на трансляциях - 3 актуальных способа

Яндекс я почти не использовал, разве что во второй половине декабря включил РСЯ на Екатеринбург и немного продал по городу.

SEO

Я неоднократно говорил, что нужно немного оптимизировать лендинги, чтобы они ранжировались в органической выдаче. Сделать это не особо трудоёмко, но зато почти без вложений можно собрать нормально трафика и получить халявные заказы. SEO нужно не только ИМ, но и лендингам тоже. Вот стата:

Трафика с сео почти столько же, сколько и с Google.Ads. Разница только в том, что я не потратил на это 50 тысяч рублей.

А вот статистика по конверсиям, тоже сео хороший результат дало:

На самом деле с конверсиями немного бардак, так как внутренние переходы это редиректы с десктопной версии на мобильную, где тоже потерялось немного данных.

Прочие источники

Сюда можно отнести «Авито», «Юлу» и заказы от учеников, которые тоже работали с данным товаром, но у них, например, не было его в наличии, закончился и т.п.

Важные действия

Так как я в товарке не первый год, то сразу ставку сделал на продажу конструктора+набора, так как это выгоднее. Для этого на сайте было две формы заказа:

  • Просто конструктор.
  • Чуть дороже: конструктор + доп. набор.

Также менеджеры при прозвоне заказов продавали ещё доп.наборы, акцентируя внимание на том, что «одного набора хватит всего на несколько игрушек, а если взять 2-3 набора, то ребёнок будет играть гораздо дольше и для Вас это очень выгодно».

В сумме у меня получилось 280 конструкторов и 230 доп.деталей к ним. За 3 месяца работы с товаром вышло 206 успешных заказов.

631679 рублей — это просто сумма по таблице. По факту сумма денег была меньше, так как здесь не учтена доставка. Её округлим и возьмём как 350 рублей за 1 заказ.

  • Затраты на доставку: 350*206 = 72000 рублей
  • Налог: 631679 – 61800 = 568 879 рублей * 7% = 40000 рублей
  • Комплектация, ЗП менеджерам: 30000 рублей
  • Невыкуп: 29 заказов * 350 = 10000 рублей
  • Реклама: 55000 рублей (округлённо)
  • Товар: 260 000 рублей

Примерно чистыми: 632000-72000-40000-30000-10000-55000-260000 = 165000 рублей.

Также 24 штуки конструкторов ушли оптом, чистыми получилось около 10000 рублей.

Немного конструкторов также осталось в наличие в офисе и на складе в МСК, буквально по 10-15 штук.

Итого чистыми примерно 175000 рублей за 3 месяца продаж. Получилось не густо, но так как это не основной товар, то вполне нормально.

Я не делал упор на продажах именно этого товара, так как он не рассчитан на долгосрочные продажи. К трендам я отношусь таким образом:

  • Потратил 1-2 дня на рекламу и сайт.
  • Пополняй баланс в рекламных кабинетах.
  • Нихрена не оптимизируй.
  • Смотри чтобы был товар в наличии.

Лёгкие деньги без лишнего напряжения. А вот товары, которые у меня являются основными, требуют много времени и вложений, но они дают отдачу куда лучше, чем недолгие тренды. Там работаешь на перспективу, на повторные продажи, чего нет в трендах.

Тренды быстро взлетают и быстро гаснут, и в этом их основной минус. Кроме того с ноября начался демпинг, что тоже не очень хорошо влияет на общую картину. На старте продаёшь за 2700, а в конце за 1880 рублей. Я ниже не опускался, но некоторые продают почти за 1000 рублей.

А вообще на НГ я запустил сразу два трендовых товара, вполне возможно скоро выпущу кейс и по второму.

Как делать бизнес на детях, или Шеринг игрушек как инструмент продаж

Задумались о будущем бизнеса в 2021? Подумайте о детях. Александр Григорян и Олег Семенов (Игровые комнаты Trend Toys) рассказывают, как можно зарабатывать с их франшизой даже теперь, когда весь мир затянул маски потуже, и дышать малому бизнесу становится все труднее. Бизнес на детях — практически беспроигрышный вариант .

Нет, это не пустые фантазии. И нет, мы не хотим выдать желаемое за действительное. И нет, это совсем не безоблачная история.

По нашей сфере бизнеса ситуация с коронавирусом ударила очень сильно. Снижение выручки на 80%, так как торговые центры пустуют, и у многих арендаторов точно такая же картина. Родители не водят детей в игровые комнаты, что логично. Пора бы закрываться?

Все это выглядит грустно, но весной мы приняли решение открыть еще 5 игровых комнат Trend Toys в Москве. Сейчас расскажу, какой у нас план.

Все мы понимаем, что ситуация с вирусом временная. Даже вторая волна однажды сойдет на нет, а там и вакцина заработает. Тем временем у нас арендаторы не в состоянии платить торговым центрам, а новых арендаторов у них очень мало. В результате ставки на коммерческую недвижимость стали намного ниже.

Мы уже договорились с некоторыми ТЦ на скидки в 60% в крутых местах и заключаем договоры на 3 года. Когда все закончится, у нас будет сетка по Москве со смешной арендой. То есть прибыль будет гораздо выше, чем у конкурентов, которые выйдут из этой ситуации с сильным похмельем.

В кризис кто-то скупает акции, кто-то криптовалюту, мы скупаем коммерческую недвижимость в торговых центрах.

Но давайте по порядку: что за шеринг игрушек и где тут деньги?

И это резко подняло ставки для родителей. Не всякая зарплата вынесет домик Барби и нового Кена.

Концепцию игровых комнат с трендовыми игрушками мы придумали после 6 лет продажи самих игрушек. Можно сказать, что ее нам продиктовал сам клиент. Сейчас стало модно и выгодно арендовать (sharing) машины, самокаты, костюмы. На западе арендуют даже домашних питомцев. Так почему бы не арендовать игрушки или идеальную комнату со всеми популярными игрушками для ребенка?

Ключевой момент тут — обращение к «эконом» аудитории . Состоятельные люди если и не покупают игрушки детям, то уже из высоких соображений (пусть лучше учится инвестировать в будущее). А вот дети тех, кому дорогущий набор Лего не по карману, легко идут на призыв «поиграть немножко» с супер-модными недоступными игрушками. Эта аудитория существенно больше (и пополняется сейчас, когда пандемия потихоньку душит экономику страны).

Игровая комната Trend Toys — это совокупность продуктов, которые связаны между собой, каждый продукт продолжает предыдущий и затягивает клиента все глубже.

Первые продукты привлекают детей и дают возможность протестить игру бесплатно.

  • «15 минут игры бесплатно». Это крутое промо, чтобы завлечь клиента. Через 15 минут еще ни одного ребенка не смогли вытащить из комнаты. В результате родители докупают время, а дети становятся нашими фанатами.
  • В интернет-магазине тоже есть аналогичное промо: «30 минут игры бесплатно». Продукт доступен на сайте или через QR-код на нашем фирменном домике, который продается на Ozon.ru и Wildberries.
  • Распаковка игрушек. Видео по распаковке у блогеров на YouTube набирают до 30 млн просмотров. Мы решили распаковывать новые серии вживую. Дети бегут на это еженедельное развлечение — догадайтесь, чем все заканчивается.

Далее ребенок переходит к игре. Первые платные продукты — это стартеры.

  • Первый час игры — 600 рублей,
  • либо 1 минута игры — 10 рублей (до полного часа),
  • каждый следующий час игры — 300 рублей.

Дальше мы продаем уже основные продукты:

  • Абонементы на 5, 10 и 20 часов. Отличный мотиватор для ребенка вести себя хорошо и заслужить это счастье. А родители видят существенную экономию в сравнении с оплатой по часам.
  • Дни рождения — от 20 000 рублей. Дети заняты и счастливы, родители отдыхают — идеальное решение.
  • Сами игрушки. Ребенок поиграл, ему понравилось, на выходе из комнаты он видит эти же игрушки в продаже, и тут он говорит великую фразу, которая на несколько пунктов поднимает ВВП страны: «Мааам, купи!».
Читайте также:
Самые востребованные и высокооплачиваемые профессии в России

Комнаты в основном зарабатывают на услугах, у них высокая рентабельность (до 70%) . Кроме того, продаются сами игрушки: более 1800 наименований. Рентабельность на товар — 35-40%.

  • 500+ клиентов в месяц.
  • 63% клиентов возвращаются.
  • 700 руб. — средний чек.

Самый главный показатель — это выход на операционную прибыль с первого месяца в дорогом ТЦ, где собраны почти все наши крупные конкуренты.

В тот же день, когда пришла идея игровой комнаты, мы решили, что будем запускать там распаковки самых популярных игрушек. Тех, которых еще нет на российском рынке, либо тех, которые сложно достать. Распаковки набирают по 20-30 млн просмотров на российском Ютубе. Почему бы не дать возможности детям распаковывать их самим в нашей комнате?

Первые две распаковки не принесли нам дополнительных клиентов, но мы видели результат в эмоциях детей. Им действительно нравилось, дети не ожидали такого в игровой комнате и не сталкивались с этим раньше.

Анонсируя распаковки в нашем Инстаграм-аккаунте и приглашая блогеров, мы увидели охват, которого не было и не могло быть, если бы мы рекламировали просто игрушки на продажу. Буквально через 2 недели клиенты начали писать нам в директ и спрашивать в самой комнате: когда будет распаковка и что мы будем распаковывать на этот раз.

Теперь мы проводим распаковки регулярно.

Экономика достаточно проста. В день распаковки минимальная выручка с услуги в нашей игровой комнате составляет 25 000 рублей, а оптовая стоимость игрушки на распаковку в среднем — около 3000 рублей . Распакованная игрушка остается в комнате — так мы обновляем ассортимент, и сама игрушка «уходит» в стоимость привлечения клиента, а не списывается в амортизацию.

Родители с ребенком проходят, ребенок видит комнату. Любимые герои на стенах и полная комната игрушек на любой вкус.

Конечно же большинство детей, когда видят такую картину, не могут устоять. Родитель заходит, уточняет цены, заполняет бланк, данные мы вводим в систему.

После оплаты родитель получает СМС с доступом к камере.

Это позволяет нам увеличить среднее время пребывания ребенка в комнате — ребенка не страшно оставить на час-полтора, в любой момент можно глянуть, чем он занят, и вернуться к покупкам. Родители идут закупаться в торговом центре, а дети заняты игрой и не тянутся за торговой тележкой ноющим паровозиком, мешая выбирать свежие фрукты или примерять зимние сапожки.

В комнате наш сотрудник (продавец-аниматор) играет с детьми. У нас прописано более 100 сценариев игры с разными игрушками. Когда с ребенком играют, он остается на продолжительное время и не хочет выходить из комнаты. Иногда за счет этого время увеличивается в 3 раза.

После игры с ребенком продавец вбивает в систему его любимую игрушку. Эти данные мы используем, чтобы рекламировать точечно игрушки в нашем интернет-магазине.

Так мы получаем достаточно информации о родителях и детях, чтобы дальше «вести» их по воронке продаж. Дальше ребенок будет ныть «Мааам, зайдем еще раз?», а родители — получать рекламу с новинками и выгодными предложениями. К примеру, приглашение провести день рождения в нашей комнате — за пару недель до даты рождения ребенка.

Мы обрабатываем комнату дважды в день и моем игрушки, обрабатываем ручки детям до и после игры. Большое внимание уделяем клинингу комнаты.

Пандемия слегка скорректировала наши планы, но за лето мы поняли, что у этой истории есть и свои плюсы. Дети по-прежнему хотят играть, им взрослые страхи не так страшны. Зато выход нового домика свинки Пеппы или набора Hot Wheels для них становится событием месяца.

Аренда в крупных городах — в самых «горячих» точках ТРЦ, куда прежде трудно было зайти, — стала гораздо доступнее.

В небольшом городе, где больших торговых центров нет, несложно открыть свою точку в местах скопления покупателей, в торговых рядах или домах быта. Здесь и условия аренды исключительно комфортны, и — при полном отсутствии конкуренции — есть отличный потенциал для развития бизнеса.

Вход в этот бизнес «стоит» от 600 тысяч рублей (в зависимости от численности населения города, площади и состояния помещения и т.д.) и занимает полтора месяца. Дальше — все в ваших руках, средний заработок на одной игровой комнате — от 50 тысяч рублей в месяц. Мы предлагаем 5 форматов игровых комнат: в торговых центрах, на фудхоллах, в жилых комплексах.

Что мы делаем для франчайзи:

Здесь самое трудное — подбор локации и согласование условий аренды. Мы ощутили это на себе: к примеру, согласование открытия игровой комнаты в московском ТРЦ «Каширская Плаза» проходило в 23 (!) этапа.

Мы не просто подбираем необходимое помещение, но еще и договариваемся с торговыми центрами по ставке и условиям, убираем штрафы от ТЦ, оговариваем нулевую аренду в случае закрытия ТЦ в рамках коронавирусных ограничений, согласовываем бесплатную рекламу комнаты внутри торгового центра.

Большие торговые площадки всегда заинтересованы в открытии развлекательных пространств. Это увеличивает прибыль других магазинов и влияет на объем общего потока людей. Игровая комната — важный атрибут торгового центра: родители спокойно занимаются покупками, ходят в кино и в рестораны и не переживают за детей, а значит — проводят в ТЦ больше времени и оставляют больше денег. Лояльность ТЦ к такому бизнесу может выразиться в снижении арендной ставки.⠀

Больше уставших родителей и скучающих детей — больше клиентов в ТРЦ. ⠀

В небольших городах, где крупных торгово-развлекательных центров нет, ситуация также изменилась и способствует успеху игровых комнат. Интернет давно проник всюду. Раньше дети радовались дешевым китайским игрушкам — за неимением альтернативы и просто не зная, что есть более качественные варианты. А сейчас они смотрят ролики на Youtube, где их сверстники-блогеры распаковывают отличные игрушки, и мечтают о них.

И если кошелек среднестатистического родителя в небольшом городке вряд ли потянет недешевую покупку, то визит в игровую комнату ему вполне по карману. Открывая игровую комнату в стрит ритейле небольшого города, вы получите очень лояльных посетителей — жадных до нового и не слишком требовательных в сравнении с жителями мегаполисов.

И в крупных, и в небольших городах запускаться сейчас проще. Сейчас нам стали доступны места, которые не были доступны ранее. Коммерческая недвижимость начала падать в цене — и мы начали арендовать недвижимость по низким ставкам на 3 года. Это длинный контракт, ситуация изменится, а аренда останется прежней.

Мы уже запустили не одну игровую комнату, ориентируемся в ценах и знаем порядок работ. Мы выделяем проджект-менеджера на ремонт, который ведет франчайзи, для максимального сопровождения и консультирования. Это редкость для франшиз с такой стоимостью.

Проджект поможет оперативно сделать ремонт, не растрачивая силы и средства на необоснованные фантазии. Мы помогаем спроектировать комнату и подобрать подрядчиков, а потом контролируем сметы и расходы.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: