Как зарабатывать на совместных закупках и сколько можно заработать

Как заработать на совместных закупках – особенности бизнеса

Многие женщины ищут возможность подзаработать в декретном отпуске. Коллективные закупки товаров – шанс не только сэкономить, но и получить дополнительный доход. Молодые мамы – постоянные покупательницы таких сообществ. У них мало времени на прогулки по обычным магазинам. Однако они часто посещают социальные сети, отслеживают скидки и акции в интернете. Многие из них превращают совместные закупки в собственный бизнес.

Что такое совместные закупки

Суть процедуры заключается в том, что группа людей объединяется для приобретения разнообразного товара по оптовым ценам. Принимая заказы на совместные закупки, официальный сайт поставщика устанавливает минимальный размер для выкупа товара по оптовой цене. Обычно суммы начинаются от 15 000 руб. и выше.

Отдельный пользователь не может самостоятельно выкупить партию товара по оптовой цене. Поэтому совместные закупки товаров предоставляют возможность любому покупателю зарегистрироваться, разобраться в условиях и внести свой вклад в формирование партии.

Как организовать совместные закупки

Совместные закупки как бизнес начинаются с выбора площадки для поиска клиентов. Оптимальный вариант – продажи через социальные сети. Можно создать отдельную страничку и организовать в ней группу совместных закупок. Целевая аудитория найдется довольно быстро.

Наиболее подходящая социальная сеть для организации бизнеса – Вконтакте или Одноклассники. Выбор определяется личными предпочтениями. Однако есть некоторые особенности. Например, в ВК много молодых и активных мамочек, которые охотно участвуют в совместных закупках. Социальная сеть более лояльна к ведению коммерческой деятельности.

Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, нужно подумать о внешнем оформлении страницы или сообщества. Самый легкий способ – отслеживать группы конкурентов (описания, посты, фото).

Новичку нужно начать продажи с приглашения в группу всех знакомых. С теплым кругом обычно проще организовывать работу. Правила оформления витрины группы совместных закупок:

  1. Оставить необходимые ссылки для самостоятельного изучения ассортимента.
  2. Лучше всего участники покупают товары с выложенными фото и указанием цены.
  3. Обязательно нужно закрепить в сообществе или постоянно напоминать отдельным смс условия совместных закупок (обмен брака, сроки, процент организатора, минимальные суммы).

Не так давно появились удобные сайты для совместных закупок, похожие на интернет-магазины. Здесь все создано и продумано для удобства организаторов. Таких сайтов пока немного, и аудитория на них невелика. Однако отзывы организаторов совместных закупок оптимистичны, они предрекают им большое будущее. Такие сайты имеют привлекательный дизайн, поддерживают поиск через Яндекс и Google (в отличие от социальных сетей), что значительно упрощает работу предпринимателя.

Выбор поставщика и товара

Нужно начать с продукции, которая хорошо знакома. Перечень наиболее популярных товаров:

  • одежда (платья, обувь, женские и мужские куртки);
  • детская одежда и обувь (возраст до 10 лет);
  • игрушки для детей;
  • косметика;
  • бытовая химия;
  • трикотаж;
  • рукоделие.

Можно организовать закупку сувениров и товаров для праздников. В весенний период хорошо покупаются огородные и садовые инструменты. Список товаров для совместных закупок бесконечен. Достаточно набрать в поисковике запрос – сайт совместной закупки Москва. Критерии при выборе товара:

  • цена;
  • условия работы с поставщиком. Здесь нужно внимательно изучать гарантии, порядок возврата брака, что делать при пересорте, уточнять правила отгрузки (упаковки, ряды или короба);
  • размер минимальной закупки.

Крупные производства работают в основном через посредников. Известные торговые марки предпочитают выдавать франшизу или сотрудничать только при выполнении определенных условий (торговая точка в магазине, оформление отдела, регистрация ИП).

Сайты совместных закупок

При выборе поставщика главный критерий – надежность. Чтобы не попасться мошенникам, нужно посмотреть, с какими сайтами сотрудничают конкуренты. Популярные площадки:

  1. Репка.
  2. Многомамок.
  3. Совместная закупка 63.
  4. Оптвеар.
  5. Материнство.

Открытие счета в банке

Наиболее приемлемый вариант для оплаты заказов – перевод денег на карту Сбербанка (по номеру карты или телефона). Платежные системы Webmoney и Яндекс.Деньги снимают процент за перевод денег и вывод наличных. Опытные организаторы не рекомендуют смешивать личные финансы и деньги, которые поступают от участников группы.

Особенности работы организатора

Организатор занимается следующей деятельностью:

  1. Ведет запись желающих.
  2. Публикует посты или другую информацию в сообществе.
  3. Отслеживает новинки и предлагает наиболее выгодные позиции, отправляя участников на сайт совместных закупок.
  4. Формирует счета, принимает оплату и ведет учет.
  5. Консультирует участников, отвечает на их вопросы.
  6. Раздает покупки.

Новичок может допускать ошибки – выбрать непопулярную площадку, предлагать неинтересный товар, ошибиться в сумме, отправить неверную заявку или неправильно записать в ряд. В подобных случаях приходится вкладывать собственные деньги. Поэтому важно с самого начала перепроверять всю информацию и работать только с предоплатой.

Проблемы с поставщиком по пересорту, задержке, отказам – все это нужно уметь правильно преподносить участникам группы. Репутация организатора – определяющий фактор для совместных закупок. Участники обычно приходят по рекомендациям знакомых. Они имеют возможность общаться между собой, делиться впечатлениями об организаторе и качестве покупок. Это так называемая реклама в виде «сарафанного радио». Поэтому важно мирно решать спорные ситуации.

Доходы организатора совместных закупок

Как заработать на совместных закупках организатору? Он устанавливает процентную выплату с каждого заказа – организационный сбор. При совместных закупках принято озвучить данный процент. Обычно он не превышает 15% от суммы заказа. Наценка в любом случае будет меньше, чем в обычном магазине. Организаторы озвучивают свой доход открыто и участники соглашаются с этим условием.

Новички начинают с дохода в районе 5 000 руб. Опытные организаторы перед праздниками зарабатывают до 60 000 руб. Безусловно, такие объемы продаж потребуют привлечения дополнительных сотрудников.

Плюсы и минусы бизнеса

Совместные закупки предоставляют возможность дополнительного заработка, не отрываясь от семьи. Организатор группы получает свой процент с каждой закупки.

Читайте также:
Сколько зарабатывают трейдеры в месяц в России на бирже

Если запустить несколько групп на разных ресурсах и предлагать разнообразные бренды, ежемесячный заработок организатора может достигать 50 000 руб.

Желание сэкономить постепенно превращается в полноценный бизнес, который не требует непосильных финансовых и временных затрат. Среди преимуществ организации совместных закупок можно выделить:

  • разнообразие брендов и групп товаров. Зачастую товары, которые отсутствуют в обычных магазинах, на сайтах совместных закупок можно найти за несколько минут. Даже Москва не может конкурировать с ними по ассортименту. Совместные закупки позволяют приобретать одежду из Америки, а обувь из Италии;
  • заказы формируются и отправляются в свободное время;
  • бизнес не требует расходов на транспорт;
  • не нужно тратить время на поиск поставщиков, посещение магазинов и лучших цен. Все это есть на сайтах совместных закупок.

Труд организатора облегчается со временем, когда будет отработана схема, налажены контакты. Однако все равно при совместных закупках придется тратить много времени на мониторинг предложений от поставщиков и сообщества конкурентов. При работе с товаром на организатора ложится материальная ответственность. Если будет допущена ошибка, то ему придется вернуть участнику деньги полностью, а потом лично пристраивать купленную вещь.

Еще одним минусом является ограничение в наценке со стороны поставщика, что ограничивает размер дохода организатора закупок.

Дополнительный недостаток бизнеса – самые популярные бренды обычно уже закреплены за определенными организаторами. Это также сказывается на перспективах хорошего заработка на раскрученной марке.

Доходные идеи для бизнеса со стартом 300 тысяч рублей

12 доходных и актуальных идей для бизнеса со стартом 300 тысяч рублей. Плюс чек-лист для открытия ИП

Надоело работать в офисе “на дядю” по 8 – 12 часов? Всё время думаете о своем деле, о собственном бизнесе? Вам кажется, что это сложно? Ничего подобного. Вот вам семь самых, на наш взгляд, простых и доходных бизнес-решений, которые не требуют особых первоначальных затрат. Вы сможете спокойно уложиться на старте в 300 000 рублей. Смотрите, выбирайте, и пробуйте.

1. Пункт выдачи онлайн-заказов (ПВЗ)

Покупки онлайн — настоящий тренд этого года. Объем рынка интернет-торговли в России в 2020 году составил 2,7 трлн рублей. За это время было сделано почти 830 млн заказов. По сравнению с 2019 годом рост составил 78%. Более 50% заказов онлайн составили заказы на крупных универсальных маркетплейсах. Чаще всего люди заказывают одежду, обувь, технику, косметику, игрушки.

Открытие пункта выдачи заказов может принести вам стабильный доход. Для начала бизнеса потребуется взять в аренду небольшое помещение, оснастить его стеллажами для посылок и установить компьютер с доступом в интернет.

Сколько придется потратить:

аренда помещения — от 350 руб. за 1 кв.м. в месяц. Понадобится не менее 20 – 30 кв. м., в среднем ежемесячно на аренду 10– 12 тыс. руб.

покупка стеллажей для хранения посылок — цена колеблется от 12 до 17 тыс. руб. за новый стеллаж. Б/у стеллажи будут стоить вдвое дешевле.

самый простой ноутбук — от 15 тыс. руб.

текущие расходы (коммунальные услуги, охрана, РКО, видеонаблюдение) — 10 – 15 тыс. руб.

Канцелярские принадлежности (скотч, упаковка, хозтовары) — до 10 тыс руб.

Онлайн-касса. Со всеми положенными по закону регистрациями — не менее 35 000 руб. (кассу можно взять в аренду под ключ, минимальный ежемесячный платеж от 1950 руб.)

Естественно, понадобится заключить договора с магазинами-партнерами. Это должны быть маркетплейсы и магазины наверняка популярные в вашем населенном пункте: OZON, Wildberries, Яндекс-Маркет, Lamoda и т.д. Каждый их крупных интернет-магазинов имеет свою партнерскую программу для ПВЗ, и подключиться к такое программе особого труда не составляет.

Заключив договоры с маркетплейсами, вы будете получать агентское вознаграждение, которое в сумме может составить около 100 тыс. руб. в месяц (в среднем по РФ). Правда, для этого ПВЗ должен выдавать по 40-50 посылок в день. Срок окупаемости такого ПВЗ — до 6 месяцев.

2. Студия детского творчества

Развивающие школы и студии наверняка есть в каждом районе большого и маленького города. И, несмотря на это, студия детского творчества — второй по популярности неторговый бизнес, который открывают начинающие предприниматели.

Для старта вам потребуется — около 300 тыс. руб. Эта сумма полностью уйдет на покупку мебели и оборудование, подготовку помещения для творческой студии (ремонт, перепланировка и т.д.), рекламу и оформление документов.

Для студии идеальным будет помещение площадью в 100 – 120 кв. м., чтобы организовать несколько классов для различных видов занятий. Аренда такой площади в зависимости от локации обойдется в среднем в от 60 до 100 тыс. рублей. в месяц.

Расходы на персонал (зарплата преподавателей) — еще 100 тыс. рублей. примерно 15 – 20 тысяч нужно будет зарезервировать на коммунальные услуги и приобретение расходных материалов для занятий.

В итоге такой детский развивающий центр может принести около 80 тыс. рублей чистой прибыли. С такими показателями первоначальные вложения окупятся в течение 1 – 1,5 лет.

3. Онлайн-курсы

Если вы эксперт в какой-либо области, или обладаете огромным багажом практических знаний, вы запросто можете организовать и проводить онлайн-курсы на эту тематику, проводить платные обучающие тренинги, продавать записи вебинаров. Среди популярных сегодня тем — личностный рост, женские практики, маркетинг, интернет-продвижение. Востребовано и онлайн-репетиторство для школьников и студентов.

Технически организовать процесс совсем не сложно — потребуются ноутбук или ПК, хороший интернет и время для подготовки программы курса. Кроме того, придется арендовать в сети платформу для проведения вебинаров. Стоимость месячной аренды (тарифные планы) вебинарной комнаты колеблется у разных сервисов от 2 до 15 тыс. руб., в зависимости от количества слушателей, времени проведения и количества дополнительных возможностей, вроде записи вебинара, количества ведущих и т.д.

Читайте также:
Как зарабатывать на трафике из интернета и реально ли это

Есть и бесплатные варианты: например, сервис MyOwnConference предлагает и бесплатный тариф с хорошим функционалом для проведения коротких вебинаров (до 20 минут) на 20 участников. 45 минут бесплатной видеосвязи дает и раскрученный Zoom. Для небольших групповых занятий этого вполне достаточно.

Сколько можно заработать? Всё зависит от актуальности темы вашего курса и количества участников. В среднем, стоимость учебы на платных курсах для одного человека колеблется от 500 до нескольких тысяч, и даже десятков тысяч рублей.

4. Выпечка и полуфабрикаты на заказ

Такой бизнес можно развернуть, даже не имея под него отдельного помещения — всё будет происходить на вашей домашней кухне. Стартовые затраты будут небольшими — вам не придется оплачивать аренду и приобретать оборудование. Потратиться придется разве что на какие-то специальные формы для выпечки, посуду и дополнительные инструменты. На это уйдет не более 10 — 20 тыс. руб.

Закупать заранее продукты и ингредиенты особого смысла не имеет — они, как правило, закупаются под каждый отдельный заказ индивидуально. Но на определенный запас специй и ингредиентов тоже придется потратить около 10 тыс. руб.

Сколько можно заработать? Выполняя по 15 — 20 заказов в месяц, можно заработать до 80 — 100 тыс. рублей.

Кстати: для такого бизнеса из дома вовсе не обязательно регистрировать ИП: можно оформиться как самозанятый. В этом случае вам даже не потребуется онлайн-касса, а все налоги и расчеты с клиентами вы будете проводить в специальном мобильном приложении.

5. Строительные и ремонтные услуги

Для тех, кто умеет работать руками, проще всего открыть бизнес по оказанию ремонтных и строительных услуг: плотницких, столярных, малярно-отделочных, сантехнических и электротехнических. Можно собрать бригаду из разных специалистов, и работать комплексно, а можно сузить специализацию, и оказывать какой-то один вид услуг, например, ремонтировать сантехнику или мебель.

На что придется потратиться на старте:

Инструменты. В зависимости от вида деятельности — от 20 до 100 тыс. руб.

Спецодежда. От 500 до 3000 руб за комплект

расходные материалы (особенно для мастеров по ремонту сантехники, электрики и бытовой техники) — в среднем 2 000 руб.

Работая в одиночку, можно даже не регистрировать ИП: вам вполне подойдет регистрация в качестве самозанятого.

6. Веломастерская

Велосипед, как удобный и экологичный городской транспорт завоевывает всё большую популярность среди тех, кто любит здоровый и активный образ жизни. И услуги ремонта велосипедов становятся всё более востребованными, так же, как и СТО для автолюбителей.

Для открытия небольшой веломастерской понадобится:

Помещение минимум 15 – 20 кв.м.. Аренда будет стоить от 350 р. за 1 кв. м. Можно сэкономить на аренде, если у вас есть собственное помещение, например, просторный гараж;

набор специального инструмента — от 100 000 руб и выше;

стойки для вело ремонта — от 15 000 руб;

расходные материалы (резина, запчасти, клей и т.д.) — от 10 000 руб.

Дополнительно в мастерской можно дополнительно организовать и продажу велоаксессуаров, а значит, понадобится витрина или стеллажи (от 15 000 руб. за каждый) и складское помещение. Не забывайте про покупку онлайн-кассы, для магазина велотоваров она точно понадобится. А это еще около 35 000 рублей со всеми регистрациями.

7. Чистка мебели и ковров с выездом

Для открытия такого рода бизнеса потребуется:

профессиональная клининговая техника и инструменты — от 100 000 рублей;

расходные материалы (тряпки, губки, щетки и т.д.) — от 30 000 в месяц;

профессиональные моющие и чистящие средства — от 15 до 30 тыс.руб в месяц (зависит от производителя);

спецодежда — от 500 до 3000 руб.;

онлайн-касса (покупка от 35 тыс. руб., аренда от 1500 руб в месяц).

Наличие автомобиля (а лучше —небольшого автофургона или минивэна) тоже будет нелишним, так как на нем придется доставлять всю технику к месту проведения работ.

На первых порах можно работать самостоятельно, а несколько позже нанять несколько сотрудников (зарплата в среднем 20 — 30 тыс.руб. на одного), оставив себе, например, диспетчерские функции.

Выход в прибыль возможен уже через полгода, при среднем доходе в 120 — 150 тыс. руб. в месяц.

+ 5 дополнительных бизнес идей со стартом 300 тысяч рублей

8. Передвижной фургон с фастфудом

Для такого бизнеса нужно желание и умение готовить, и готовность потратить почти всё свободное время на работу. Кроме этого вам будут нужны разрешения от городской администрации и санитарно-эпидемиологической службы. Естественно, понадобится оборудование — гриль, витрины, рабочие столы.

Первоначальные вложения составят примерно 150 — 155 тыс. руб. на покупку оборудования, 20 — 25 тыс руб. месячная зарплата персонала, около 25 тыс. руб — коммунальные платежи, от 60 до 100 тыс. руб — аренда помещения (киоска, ларька, фургона).

Сколько можно заработать? При условии хорошей проходимости точки, она принесет вам до 100 тыс. руб. в месяц.

Подробный пошаговый план для открытия ларька с шаурмой, с ценами и расчетами, мы приготовили для вас в нашем корпоративном блоге.

9. Пошив на заказ

Это очень широкий спектр услуг — шить можно что угодно: одежду, шторы, бельё, чехлы для мебели и автомобилей. Открыть швейный бизнес и организовать работу несложно. Понадобится хорошая швейная машинка с оверлоком, рабочий стол, пара манекенов (если вы собираетесь шить одежду) и небольшое пространство для хранения тканей, ниток, фурнитуры и т.д.

Читайте также:
Майнинг криптовалюты - что это такое простыми словами и с чего начать майнинг

швейная машинка — от 8000 руб., машинка с оверлоком — от 10 000 руб.

гладильная доска и отпариватель — около 8500 рублей

дополнительные аксессуары — до 3000 руб

манекены портновские — от 900 до 1500 руб за штуку.

инструменты (ножи, ножницы, мел, и т.д.) — до 3000 руб.

Материалы в этом случае закупаются под каждый конкретный заказ. Заработок швеи зависит от квалификации и сложности изготавливаемых изделий. Например, мастер по пошиву женских платьев может заработать в среднем до 90 — 120 тыс рублей в месяц чистыми.

Кстати, для того чтобы шить на заказ, тоже не обязательно открывать ИП: можно воспользоваться спецрежимом “Налог на профессиональный доход” (НПД). Главное, чтобы вы работали без наемных работников, и ваш доход за год не превышал 2,4 млн. руб.

10. Изготовление предметов интерьера и аксессуаров ручной работы

Этот вид бизнеса чем-то похож на предыдущий. Так же, как и швея, мастер-рукодельник вполне может работать в домашней мастерской. Украшения, авторские игрушки, сувениры и аксессуары в авторском исполнении, мыло и ароматические свечи ручной работы — всё это неплохо продается. Можно сдавать свои работы в специализированные магазины или самостоятельно продавать на ярмарках мастеров или рынках.

Затраты здесь будут минимальными: на расходные материалы и на необходимые вам инструменты. В зависимости от того, чем конкретно вы будете заниматься (вязанием кукол, мыловарением или изготовлением деревянной посуды, например), первоначальные расходы составят не более 20 — 30 тыс. рублей.

11. IT услуги

Широкое и востребованное поле деятельности для тех, кто дружит с информационными технологиями. Ремонт и настройка компьютеров и программного обеспечения, сборка компьютеров на заказ, консультации, обучение — все эти услуги до сих пор востребованы. К работам в сфере информационных технологий можно отнести и создание веб-сайтов, и подготовку контента для них (программирование, копирайтинг, веб-дизайн).

Из стартовых вложений возможно, придется потратиться на специальные инструменты (профессиональный набор инструментов для ремонта оргтехники будет стоить от 3000 до 18 000 руб, в зависимости от комплектации), ноутбук (от 15 000 р.) и платное ПО для восстановления программ (от 2 тыс руб за программу)

Стоимость таких работ варьируется в очень широких пределах, но обычно вложения окупаются достаточно быстро. Тем, кто планирует работать в этой области, мы порекомендуем сразу открыть ИП, так как доход в первый же год может превысить годовой лимит в 2,4 млн. руб, установленный для самозанятых.

12. Организация переездов

Такая услуга будет востребована и в маленьком, и в большом городе. Особенно, если вы планируете ее оказывать комплексно, начиная от помощи в упаковке вещей, до организации транспорта и предоставления услуг погрузки-разгрузки вещей. На первых порах вы можете выступать в роли посредника-организатора, координируя действия сторонних водителей и грузчиков, а впоследствии приобрести собственный фургон, и нанять свой персонал.

Вы покупаете или берете в аренду МТС Кассу, а мы

помогаем выбрать банк и оптимальный тариф РКО, открыть РКО без визита в банк;

бесплатно регистрируем ИП в налоговой;

подключаем к эквайрингу с минимальной ставкой 1% и и системе быстрых платежей (ставка за безналичные переводы 0,4-0,7%).

По вашему желанию подключаем вас к бухгалтерскому онлайн-сервису. Он ведет за вас бухучет и отчетность. Для любого вида бизнеса мы найдем и реализуем оптимальное решение.

Дата публикации: 12.08.2021

Первый госзаказ для ИП. Как выбрать тендер, в котором можно победить

Иногда бывает, что предприниматели заходят в первую попавшуюся закупку, на радостях подают заявку, а потом понимают, что условия для них невыгодные. В этой статье рассказываем, как найти нужную закупку и проверить по ней документацию.

5. Поиск подходящего тендера и изучение закупочной документации

Немного теории: с каких тендеров проще начинать

Участники госзакупок со стажем рекомендуют нарабатывать опыт на простых закупках по 44-ФЗ. Этот закон лучше всего проработан, и в нем четко прописаны правила участия, поэтому ясно, что нужно делать и чего ждет заказчик.

Подойдут закупки, в которых нужно поставить заказчику какой-то товар: бумагу, канцелярские товары или что-то еще. В таких закупках понятные требования: редко кому нужны уникальные ручки или карандаши. Обычно это что-то такое:

И лучше выбирать электронные аукционы. В них победителя определяют по цене: кто предложит ниже, тот и выигрывает. Критерий отбора всего один — цена, поэтому выиграть проще. И не придется учитывать другие параметры, например опыт работы на рынке.

Чтобы не было большой конкуренции, выбирайте закупки с небольшими суммами — до 1 млн рублей. В них редко участвуют крупные игроки, победить проще.

Если просто, то схема выбора госзакупки такая:

Поиск закупки

Найти закупку можно на сайте госзакупок или через специализированные агрегаторы. Про первый способ мы рассказывали в другой статье.

Специализированные агрегаторы — платные площадки с расширенным функционалом поиска закупок. На них вы можете подписаться на уведомления о новых закупках, выгружать информацию в Excel, смотреть аналитику по заказчику: сколько он провел тендеров и с кем сотрудничал. Пример таких площадок — СБИС и Контур.Закупки.

Если вы участвуете впервые, мы не советуем сразу пользоваться платными агрегаторами. Достаточно сайта госзакупок. Платные агрегаторы могут понадобиться позже, если будете активно участвовать в тендерах и придется анализировать закупки на многих площадок.

В любом случае при поиске закупки отмечайте в параметрах нужный этап «Подача заявки», иначе в выдачу будут попадать закупки, в которых уже нельзя поучаствовать.

Изучение закупочной документации

Если какая-то закупка показалась интересной, не торопитесь подавать заявку. Сначала внимательно изучите два раздела — «Общая информация» и «Вложения»:

Читайте также:
Заработок на CPA партнерках - как начать с нуля и сколько можно заработать

Это нужно, чтобы убедиться, что вы точно соответствуете требованиям и условия вам подходят.

Общая информация о закупке

В этом разделе вы найдете все важные детали о заказчике, поставке, обеспечении, условия подачи заявки и требования к участникам.

Площадка. В самом начале есть информация о том, на какой площадке проходит закупка. Это важно, потому что заявку можно подать только на ней. На сайте госзакупок или на других площадках этого сделать нельзя.

Процедура торгов. Дальше посмотрите информацию о проведении аукциона: дедлайн по подаче заявок, дату и время аукциона.

Если ищете закупки не только в своем регионе, обращайте внимание на часовой пояс. На сайте госзакупок указано местное время заказчика. Если это не учесть, можно опоздать с подачей заявки или пропустить аукцион. Например, в закупке на ремонтные работы в аэропорту Анадыря на Чукотке указано местное время:

?

?А вот эта же информация на электронной торговой площадке. Здесь уже указано московское время:

Если не заметить, что на сайте госзакупок местное время, можно подумать, что заявки принимают до 12 февраля, 10:00 по московскому времени. На самом деле их ждут только до часа ночи.

Лучше подавать заявку заранее, хотя бы за один день до дедлайна. Так не придется следить за часовыми поясами и меньше шансов не успеть вовремя.

Информация об объекте закупки. Здесь подробно описано, что именно закупает заказчик и по какой цене. Например, в этой закупке 1 кг сахара оценили в 48,91 рубля:

Уже на этом этапе можно прикинуть, есть ли у нас возможность найти сахар дешевле и заработать на этой закупке. Победителя определяют с помощью электронного аукциона, а значит, ключевой критерий — низкая цена. Если у нас нет возможности предложить товар по более низкой цене — нет смысла участвовать.

Преимущества и требования к участникам. Самое важное в этом разделе — ограничения и льготы. Внимательно изучите даже ссылки на законы. Они написаны сложным языком, но помогают понять, можете ли вы участвовать в закупке. Если не подходите по каким-то параметрам, бесполезно подавать заявку, все равно отклонят.

Например, в этой закупке у предприятий уголовно-исполнительной системы есть преимущества. Ограничения тоже есть. Из пояснения к закупке мало что ясно, но в самом постановлении написано, что поставщиками сахара могут быть только страны, входящие в Евразийский экономический союз:

Обеспечение. В закупках могут просить обеспечение — страховку для заказчика, если поставщик внезапно откажется от выполнения своих обязательств. Обеспечение может встречаться на трех этапах: заявки, исполнения контракта и выполнения гарантийных обязательств.

Например, в этой закупке сумма маленькая и обеспечения заявки и гарантийных обязательств не требуется. Но обеспечение контракта есть. Победитель должен будет отправить определенную сумму на счет заказчика или предоставить банковскую гарантию:

Вложения

Скачайте все документы из раздела «Вложения». А потом сделайте над собой усилие и прочитайте их все, понимаем, как это может быть сложно. Учитывая, каким языком обычно написаны эти документы. Но иначе есть шанс подписаться на тендер с заведомо невыгодными условиями.

Документы могут обновлять, поэтому всегда ищите действующую редакцию:

По закону в описании любой закупки по 44-ФЗ всегда должна быть инструкция по заполнению заявки и проект контракта. Они помогают лучше понять, чего ждет заказчик, и предложить то, что ему действительно нужно. Если их нет, можно запросить — заказчик обязан добавить.

Проект контракта — это рыба договора, который заказчик готов заключить с поставщиком. В нем прописаны основные условия сотрудничества. Мы рекомендуем обращать внимание на эти моменты:

  • Сроки контракта. Например, вы подумали, что поставка единоразовая, а заказчик на самом деле ищет поставщика на длительное время. И ему в течение года нужно ежемесячно по 200 кг сахара. И все это за 10 000 рублей.
  • Место поставки. Логистикой занимается поставщик. Например, если вы из Москвы, а вам нужно переправлять сахар самолетом во Владивосток, вряд ли вам это будет выгодно.
  • Штрафы за нарушения. Лучше заранее знать, за что и как могут штрафовать. Например, за просрочку или поставку некачественного товара.
  • Какие сертификаты качества на товар нужно предоставить. Они нужны не всегда, но если есть в требованиях, обязательно проверят после победы в тендере. И если их не будет, можно лишиться госзаказа и обеспечения.

Если вы прочитаете какой-то пункт невнимательно и подпишите контракт, вам все равно придется его исполнять. Переиграть и отказаться не получится: заказчик добавит такую компанию в Реестр недобросовестных поставщиков.

Инструкция по заполнению заявки помогает разобраться в требованиях заказчика. В ней могут быть очевидные требования, такие как подача полного пакета документов. Но иногда скрываются и важные мелочи. Бывает важно даже то, как заказчик трактует знаки препинания. И если их неправильно расшифровать, можно предложить не то, что нужно.

Например, в этой инструкции к закупке сахара сказано, что если характеристики отделены запятыми, то товар должен соответствовать всему перечисленному. То есть если заказчик просит чистый, кристаллический, сыпучий сахар, нельзя предложить ему только чистый:

Если вы прочитали документ и что-то остается непонятным, уточните эти моменты у заказчика. Для этого в описании закупки на электронной площадке нажмите «Подача запроса на разъяснение конкурсной документации». Заказчик обязан ответить на запрос в течение двух дней, и вы можете отправить ему до трех запросов.

В следующий раз расскажем, как готовить заявку.

Что запомнить

  1. Сначала лучше участвовать в тендерах на поставку простых товаров: бумаги или канцелярских товаров. По способу выбирайте электронный аукцион: в нем победителем становится участник, предложивший самую низкую цену.
  2. Для поиска подходящих тендеров используйте сайт госзакупок или агрегатор закупок. Последний актуален, если вы планируете участвовать в большом количестве тендеров.
  3. В карточке закупки изучите вкладки «Общая информация» и «Вложения». При чтении закупочной документации особое внимание уделите проекту контракта и инструкции по заполнению заявки.

В Тинькофф Бизнесе есть все для госзакупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Мы выпускаем квалифицированные электронные подписи, открываем спецсчета, выдаем банковские гарантии и кредиты. Все оформляется онлайн, вам не нужно ездить в банк.

Автор: Диана Дёмина

Читайте также:
Работа в Яндекс Такси водителем на своем авто и на авто компании

Эксперты: Николай Максименко, Павел Стоянов

Совместная покупка – отзыв

Работа оргом СП, помогла мне заработать в декретном отпуске.

Всем добрый день. Тоже хочу высказать свое мнение по поводу СП со стороны организатора.

Начала заниматься закупками два с лишним года назад, так как ушла в декретный отпуск и зар. платы мужа нам просто напросто не хватало. Я поставила себе цель зарабатывать дома, ребеночка оставлять было не с кем, все родственники жили более чем за 1 000 км.

В инете я видела очень много предложений работы на дому с офигенной зар.платой ЗА НЕДЕЛЮ(!). Фото тех кто предлагал вам эту работу было более чем заманчивым, человек на фото показывал вам свои заработанные кучу денежек, и уверял, что он практически не напрягаясь их получает, просто так(!) Любой нормальный человек понимает, что никто ему просто так не отвалит кучу денежек. И так оно и было навязывали пассивную продажу, вплоть до того что сам выкупай, если кому-нибудь втюхать не получилось. Что-то я отвлеклась, ближе к делу..

После всех этих пирамид, я нашла сайт совместных закупок. Просмотрела предлагаемый товар оргами и удивилась их низкой стоимости. Так же на сайте предлагали не только участие, но и стать этим самым организатором. Захотела я попробовать и узнала, что помимо того что я себе % буду забирать, я должна буду 5% отваливать администратору данного сайта, и тут меня переклинило, с каких это . я буду петь под дудку не понятной личности, которую я в глаза не видела, буду сама проделывать всю работу, а ему отдавать % просто за то что он есть. Плюс мне начали подводить, что можно указывать, что нет, какой % можно ставить , а какой нет, и решила что в рабство не пойду, и создала свою страничку в одноклассниках.

Честно не надеялась на успех. Я не понимала, как совершенно не знакомый мне человек, отдаст денежки за товар без всяких гарантий, что это не лохотрон. Я бы сама не дала. Но я не сдавалась и искала всё новых и новых “Друзей” которые с опаской, но соглашались на участие в закупке. Первое время закупки набирались очень тяжело. Из-за отсутствия опыта, попадала в разные дурацкие ситуации, например просила выслать товар Транспортной компанией, которая взяла с меня за доставку 7500 руб (если бы я выбрала другую ТК , то доставка обошлась бы в 1800 руб). Лишние затраты я не повешала на участников, а признала свое поражение и платила из своих. Опросила участников в какое время и по каким дням и где им было бы удобно забирать свой заказ. И вывела среднюю, по которой людям было удобно забирать. Им это понравилось + меня узнали в лицо + вещи действительно не стоили затраченных денег, так как по магазинским меркам, стоили гораздо дороже. И дальше понеслось.

Если вы хотите зарабатывать на закупках, то приготовьтесь к тяжелой работе.

1. Вечные переговоры и с участниками и с поставщиками. Люди бывают ооочень разные, есть приятные, веселые легкие люди, а есть и наоборот вечно недовольные, стервозные, требовательные до самых мелких мелочей, которым не реально вообще угодить. Поставщики реально качественных и интересных вещей в большинстве случаев терпеть не могут СПшников, У них их без СПшников торговля прёт, и приставучие + требовательные организаторы их напрягают. Отсюда сложные переговоры.

2. Постоянная привязанность к компьютеру. Очень мало времени остается на семью и соответственно на решение насущных проблем. Нужно постоянно подогревать интерес у потенциальных участников, новыми закупками, но ни какими попало, а реально качественными. Для этого нужно перевернуть инет для поиска отзывов реальных людей, по планируемой новой закупке. Стоит участнику 1-2 раза получить некачественную вещь и все клиента вы потеряете.

3. Нужно быть внимательным как к цифрам в своей сводной табличке заказов, так и к участникам. Где- то помочь выбрать модель, подобрать как можно точнее размер. Давать как можно больше информации в ответе на задаваемый вам вопрос. Если вы ответите человеку сухо и однозначно, он к вам больше не обратится никогда. Если вы будете не внимательны к сбору заказов и к оплате выставлять сумму больше чем нужно, потому-что сами просчитались, если вы перепутаете заказы и отдадите как минимум двум людям не то что они заказали, вы так же потеряете доверие и соответственно клиента.

Пожалуй вот эти три критерия в работе СП самые главные (ключевые). Соблюдая их на протяжении всей своей работы, приобрела довольно много участников, которые могли не дожидаясь СТОПа перевести на карту денежку за заказ, так как были уверены в моей надежности, что даже если вдруг закупка не состоится, я по их требованию верну денежки в этот же день.

В месяц мой заработок составлял от 15 000 до 20 000 ( в новый год).

Читайте также:
Как заработать на продаже детского конструктора OOnies через интернет

За все время работы ни разу не приходил бракованный товар.

Из минусов могу отметить:

1. Пересорт по цвету. Всем хочется получить товар с картинки. Но никто не хочет понять, что мы закупаемся с фабрик, а там продажи только ОПТОВЫЕ, соответственно в день продается бешеное количество производимых вещей, соответственно ткани из которых эти самые вещи шьют меняются с бешеной скоростью, и с момента фотосессии, расцветка может поменяться. Как правило, все оптовые покупатели хотят именно ту расцветку которая на фото, как правило именно эту расцветку в первую очередь разбирают.

2. Отсутствие примерки. Самый главный минус.

Участник закупки на фото видит стройную девушку 42 размера. На ней все сидит настолько красиво и ладненько, что человек забывает, особенности своей фигуры и свой размер. Отключает весь свой здравый смысл и заказывает(!), получив, возмущается, что ему прислали какое-то не то платье (вещь).

Ещё была такая ситуация, когда участник сняв свои мерки НА ГЛАЗ(!), выбирает себе размер, как он считает правильный, а приходит вещь по мнению этого участника маломеркой. После моей просьбы не посчитать за труд и всё-таки взять метровую ленту в руки и уже определить реальный размер, он начинает извиняться, так как начинает понимать, что ошибка совсем не производителя, а его самого.

Советую всем участвующим в закупках вещей, мысленно влесть в эту самую вещь. Трезво оценить все свои недостатки фигуры и выбирать ту вещь которая сможет частично скрыть их, а не обтянуть и показать всему свету. Это очень важный фактор.

3. Длительное ожидание. Как правило с момента открытия закупки, до её сбора проходит не менее 2 недель + 2-7 дней сборка заказа на фабрике + 2-3 дня на отправку с фабрики на ТК + доставка от 5 до 14 дней. Ни каждый захочет ждать. Всегда хочется отдать денежки и сразу же получить то за что ты оплатил. Считаю это минусом.

В целом полностью согласна, что через СП дешевле, чем в розничных магазинах. Покупая более года вещи через закупки, я как то решила зайти в розничный магазин своего города, и я извините офигела от цен. Устав от постоянной работы оргом мне решительно хотелось завязать, но увидев цены в магазинах, я поняла что пока не готова это сделать. Даже если я закажу платье за 1200 руб и оно мне окажется велико, то при условии похода в отелье с оплатой за ушивку за 500 руб. я всё равно заплачу меньше, чем отдала бы с примеркой в розничном магазине.

В СП главное найти СВОЕГО надежного орга, с которым ты рискуешь только не попасть в цвет и очень редко в размер из-за маломерности вещи (орги обязаны отслеживать этот не маловажный аспект).

Поэтому участвовать рекомендую, но не тупо глупо а обдуманно, а настоящий, ответственный орг. вам в этом поможет. Так же вы можете получать реальный (очень не легкий) заработок.

Приятных всем покупок.

За время моей работы могу порекомендовать и наоборот отговорить от закупки, мои отзывы:

1. Рекомендую закупку оригинальных, очень качественных обложек на любой документ. Мой отзыв здесь.

2. Рекомендую замечательного поставщика женского трикотажа “ЭЛЬЗА”, цены недорогие, качество отличное, смотрятся вещи совсем не дешево. отзыв здесь.

3. Не советую приобретать вещи марки “WISELL”. На сайте смотрятся не плохо, но. отзыв здесь

4. Провела несколько закупок по детскому трикотажу разных производителей, но мои участники выбрали любимчика под названием “Ивашка”. Отзыв здесь, здесь и здесь.

5. Очень востребована закупка по постельному белью.

Ни в коем случае не приобретайте постель данного производителя

С осторожностью этого, так же есть ещё отзыв про КПБ этого производителя.

Самая замечательная постель, как показал опыт закупок, это “АДЕЛЬ”, отзыв тут (ни в коем случае не берите у этой фабрики трикотаж, он ужасный просто,для примера отзыв здесь)

6. Долго упиралась от закупки специй из солнечной Абхазии, но теперь не могу жить без их универсальной приправы, отзыв здесь Рекомендую .

7. Второй год у моих девчонок востребован трикотаж от фабрики “Серенада”. отзыв здесь

НО . В последних двух закупках пришли не совсем качественные вещи, при стирке в 40 градусов очень полиняли. Поэтому не могу на данный момент порекомендовать, раньше оценивала её на твердую пятерку.

8.НЕ РЕКОМЕНДУЮ. Обходите стороной дешевый трикотаж данной фабрики, такого г..но в своих закупках встретила впервые. Отзыв тут

Как заработать на госзакупках?

Любой предприниматель, работающий в среднем или крупном бизнесе, может периодически выигрывать тендеры, реализовывая тот или иной продукт государству. Для участия в госзакупках компания или фирма должна принять участи в торгах. В России такая деятельность предусмотрена Федеральным законом № 44, регулирующем все торги, поэтому о коррумпированности участников говорить практически не приходится.

Если научиться зарабатывать на государственных закупках, это может стать прибыльным сегментом бизнеса.

Госзакупки: как начать зарабатывать

Существует официальный сайт, представляющий собой единую инфосистему в области госзакупок. Крупнейшим потребителем любого товара является государство, поэтому такой способ ведения бизнеса могут освоить и новички. К участию в торгах допускаются как ИП, так и юрлица.

Для участия в государственных закупках предпринимателю понадобится освоить теорию и практику, связанную с торгами. Торги — занятие, которое обязательно должно приходиться ему по душе, иначе долго продержаться в данной области нереально.

В интернете можно отыскать множество «брошенных» сайтов, а настоящих экспертов по тендерам найти непросто. Это как раз связано с тем, что человек, не желающий полностью погружаться в данную сферу, быстро отказывается от дальнейшего участия в торгах и бросает начатое дело.

Читайте также:
Какие деньги зарабатывает Ольга Бузова на Инстаграме и Ютубе

Обучиться «закупочному делу» несложно. Можно попытаться создать свой проект в виде сайта, а в дальнейшем, по мере приобретения опыта, основать онлайн-школу и стать хорошим экспертом.

Как зарабатывать на госзакупках физическому лицу?

В Федеральном законе 44-ФЗ есть п. 4, где указано, что участвовать в закупках имеет право любое физическое или юридическое лицо, а также ИП. Но важно понимать, что исключением являются ИП, зарегистрированные в зонах оффшора. Конечно, заработок на госзакупках может позволить себе только человек, имеющий опыт в ведении собственного бизнеса. Предприятие должно работать постоянно, чтобы поставка товаров государству осуществлялась бесперебойно. Кроме этого, предприниматель может оказывать государству ряд услуг либо за вознаграждение выполнить ту или иную работу.

Участие в торгах требует определённого опыта. Можно во всём разобраться самостоятельно либо обратиться к специалисту по найму, чтобы он разъяснил все необходимые тонкости. Кроме того, есть понятие аутсорсинга, когда предприниматель делегирует своё участие в торге другому, более опытному и компетентному лицу.

Разбираться в продукте, регулярно предлагаемом в качестве поставок государству, тоже нужно учиться. Только так можно корректно оформить всю документацию, начиная от заявки и заканчивая установлением стоимости. Необходимо знать всё о производителе и поставщике, обладать информацией о том, где их можно найти.

Ещё один немаловажный момент. У предпринимателя обязательно должны быть в резерве «свободные деньги», чтобы обеспечить все сопутствующие условия. Авансов, согласно контрактам, нигде не предусмотрено, а участник получит свои деньги только после того, как будут выполнены все условия, прописанные в договоре.

Большая часть торгов проходит на электронных ресурсах, поэтому заранее следует позаботиться о приобретении личной электронной подписи. Кроме того, понадобятся:

  • регистрация в ЕИС;
  • лицензии;
  • аккредитация;
  • допуски к деятельности (например, СРО).

Важно помнить и о том, что быстрого и крупного дохода здесь ожидать не приходится. Достичь успеха в сфере госзакупок возможно только при наличии опыта и денежных средств на счёте.

Как зарабатывать на тендерах госзакупок?

Информацию обо всех тендерах предприниматели находят на специальных сайтах, прошедших аккредитацию. Участник подаёт онлайн-заявку, заверив её своей электронной подписью. Срок оформления подписи составляет от трёх до восьми рабочих дней, а обращаться за ней нужно в специальную сервисную службу. При себе необходимо иметь:

  • документ, удостоверяющий личность;
  • СНИЛС;
  • пакет документов на ИП или ООО.

После регистрации электронной подписи следует приступить к выбору площадки для торгов. На территории России официально зарегистрированы несколько интернет-портала по закупкам, например, «РТС-тендер», «Госзакупки» и «Сбербанк-АСТ». Далее необходима аккредитация с отдельной регистрацией на каждом портале. Она требует предоставления пакета документов:

  • заявку;
  • выписку их государственных реестров;
  • документы на ИП или ООО;
  • доверенность, если руководитель предприятия делегирует своему коллеге право участия в торгах.

Срок рассмотрения заявки составляет пять рабочих дней. После того как портал её одобрит, участник получает официальный доступ к информации о заказах. Ему будет открыт счёт, который нужно обязательно пополнить, так как после подачи заявления определённую сумму денег заморозят. Денег должно быть достаточно, иначе предпринимателя просто не допустят до торгов.

Останется только оформить заявку, состоящую из двух частей. Анонимную часть отправляют на адрес заказчика без указания своих данных. Такая тактика позволяет проводить непредвзятый отбор. В анонимной части заявки описывают все плюсы представленного ИП или ООО, рассказывают, сколько времени предприятие находится на рынке, какие услуги предоставляет и удалось ли ему достичь успехов.

В информационной части заявки находятся все данные об исполняющем лице. Как только заказчик рассмотрит заявку, оператор, работающий на портале, сообщит участнику о вынесенном решении о сотрудничестве.

Главное в любом бизнесе — это развитое предпринимательское мышление. Если оно есть, человек непременно добьётся успеха в самом сложном виде деятельности.

  • контроль качества и количества конкретных товаров и групп товаров;
  • контроль показателей оборота;
  • составление заказов поставщикам;
  • отслеживание состояния заказа;
  • организация всех отделов предприятия для органичного и эффективного товарооборота.

Участие в семинаре позволит специалистам в дальнейшем успешно организовывать закупочную деятельность, поскольку они будут досконально знать все нюансы и тонкости Закона 223-ФЗ, на котором базируется деятельность компании. Образовательная программа включает в себя изучение следующих вопросов:

  • правила формирования основных целей Федерального закона № 223 и регулирующих отношений, возникающих на его основе;
  • изучение правового фундамента закупок товаров, работ и услуг;
  • изучение принципов и правил осуществления закупок;
  • информационный контроль всех этапов закупочной деятельности;
  • работа с реестром и контроль недобросовестных поставщиков;
  • организация надзора над технической стороной соблюдения Федерального закона.

Поставщики зря недооценивают коммерческие тендеры — рассказываем, как на них заработать

Коммерческий директор B2B-Center

Недооценивая тендеры коммерческих компаний и делая ставку на госзакупки, поставщики теряют не только выгодные каналы сбыта своей продукции, но и до 30% чистой прибыли в год, согласно аналитике ЭТП B2B-Center. Как заработать на коммерческих закупках, рассказал Андрей Бойко, коммерческий директор B2B-Center — крупнейшей в России электронной торговой площадки для корпоративных закупок.

Решив участвовать в тендере, предприниматели думают, что закупки, которые организует государство надежнее, а выиграть в них проще. На деле оказывается, что нужно четко следовать правилам, прописанным в законах о госзакупках — 44-ФЗ или 223-ФЗ. Для участия в закупке предпринимателю нужно доказать, что он не банкрот, деятельность компании не приостановлена, руководители не судимы и предоставить обеспечение в знак своей благонадежности.

Читайте также:
Реальный заработок пожарников в разных регионах РФ

Взять аванс у госзаказчика не получится — как правило, поставщики получают оплату только после выполнения всех требований договора, зачастую испытывая нехватку оборотных средств в процессе. Поэтому экономически выгоднее и безопаснее, если на госзаказ будет приходиться не 70-80% оборота компании, а 30-40%.

Между тем, по нашей статистике, количество закупок коммерческих компаний растет — в 2021 году на 25%, а объем процедур увеличился на 38%. Пандемия стала катализатором, подстегнувшим рынок к более активному участию в онлайн-торгах. Коммерческие компании проводят закупки по своим правилам в рамках Гражданского кодекс РФ, они не регулируются, как бюджетные, жесткими нормами закупочного законодательства. Например, у них нет требований к юридическому статусу участника, то есть в торгах могут участвовать ИП, а заявку на участие в процедуре не нужно финансово обеспечивать.

Где и как искать коммерческие тендеры?

Надежнее всего искать коммерческие закупки на профильных электронных площадках: B2B-Center, OTC.RU, «Фабрикант» и другие. На ЭТП можно настроить тематические рассылки и получать информацию об интересующих закупках на почту.

Совет: при поиске процедуры желательно пользоваться не только ключевыми словами, но и общероссийским классификатором ОКПД 2 (Общероссийский классификатор продукции по видам экономической деятельности) — это буквенно-числовой код, относящий товар или услугу к определенному виду экономической деятельности.

Например, 64.92.19.150 — это услуги микрофинансовых организаций, а 01.11.1 — пшеница. С его помощью можно «отсеять» нерелевантные объявления и найти даже надежно «спрятанные» процедуры. Например, «пластиковые средства личной гигиены лиц дошкольного возраста для удовлетворения естественных потребностей организма» — не что иное, как обычный детский горшок, а «настенная информационная перекидная система» — всего лишь календарь.

Кроме этого, можно воспользоваться сайтами-агрегаторами информации о закупках («Тендерплан», «Контур.Закупки», Seldon), но за информацию о тендерах им нужно будет заплатить.

Как определить тип процедуры?

При закупке простых и стандартных товаров или услуг чаще всего заказчик использует аукцион, запрос цен и котировок, так как его больше интересует не качество, а стоимость. Очевидно, что любой поставщик всегда хочет получить больше вне зависимости от себестоимости. Но, торгуясь, важно не превращать победу в торгах в невыгодный контракт:закупки должны приносить прибыль.

Неценовыми видами закупок называют конкурсы и запросы предложений, где победитель выбирается по нескольким параметрам. К примеру, для заказчика важен предыдущий опыт поставщика, условия поставки, гарантия и другие факторы. Контракт заключается с контрагентом, который определяется по совокупности этих параметров.

В 60% закупок на нашей площадке цена не играет решающей роли. Заказчику важны условия поставки: сроки, объем, качество, гарантия и т.д. Поэтому если внимательно изучить документацию и предложить наилучшие условия поставки, то возможно победить со своей, а не минимальной ценой.

Существует много стратегий участия в разных типах закупок, но, как правило, они предполагают разовую победу в конкретной закупке. Для поставщика гораздо выгоднее стать надежным с ежегодно продляемым контрактом, чем один раз сорвать куш и получить маржу в 300%.

Есть пример компании по демонтажу строительных объектов. Все считали, что в закупках поставщик сильно демпингует, а на самом деле он просто снижал цену на 20% и выигрывал почти в четыре раза чаще своих конкурентов. Это позволило ему вырасти и добиться лидерских позиций на рынке. В долгосрочной перспективе жадные поставщики всегда зарабатывают меньше.

Почему важно изучать рынок и конкурентов?

Ответ прост: знание увеличивает шансы на победу. Важно знать критерии отбора исполнителей и смотреть заявки победителей: почему их предложение оказалось выигрышным, какие параметры больше всего волнуют заказчика. Реальный пример требования к поставщикам: наличие у участника складских помещений площадью не менее 100 м² и двух технических складских сотрудников, а также опыт выполнения аналогичных работ в виде двух исполненных контрактов за последние три года.

Кроме этого, заказчик указывает документы, которыми должны подтверждаться эти требования: штатное расписание, акты выполненных работ и так далее.

Если есть возможность, всегда изучайте предыдущий опыт заказчика (как правило, прошедшие процедуры можно посмотреть в архиве ЭТП), обращайте внимание на критерии отбора исполнителей, количество этапов закупки. Практика показывает, что поставщики, которые меньше торгуются по цене и больше внимания уделяют дополнительным параметрам предложения, побеждают чаще.

Как попасть в «закрытый» клуб проверенных поставщиков?

Это не секрет, что заказчики охотнее отдают контракты в проверенные руки, иногда решаясь на хитрость и усложняя поиск информации о процедуре. Например, распространенный способ «спрятать» закупку — опечатка в словах: «стелко», «афсальт» и прочее.

Чтобы попасть в «закрытый» клуб поставщиков, для начала следует познакомиться с компанией. У крупных организаций, как правило, есть своя форма аккредитации, которая гарантирует участие в тендерах, которые они проводят на собственной или общей электронной площадке.

Для аккредитации нужно предоставить запрашиваемый пакет документов (устав, свидетельство о постановке на учет в налоговой, выписка из ЕГРЮЛ, бухгалтерский баланс и так далее) и подтвердить соответствие обозначенным требованиям.

Плюсы прохождения такой аккредитации на ЭТП в том, что она дает доступ не к одному, а сразу многим заказчикам.

Также можно попробовать выиграть небольшую закупку «в ноль», по себестоимости товара или с небольшой прибылью, показав привлекательные условия сотрудничества: удобные сроки доставки, отсрочка по оплате. При исполнении контракта можно выстроить лояльные отношения и стать тем самым надежным поставщиком с опытом работы. Впоследствии заказчик не будет предъявлять жесткие входные требования, как к неизвестному контрагенту.

Шпаргалка для поставщиков: 4 совета для победы

  • Читайте закупочную документацию

На площадке B2B-Center заказчики регулярно отклоняют 30-35% предложений поставщиков, которые не соответствуют документации, способу закупки или ее критериям. Каждый третий поставщик не хочет разбираться, в чем он участвует, а потом удивляется поражению.

  • Не жадничайте
Читайте также:
Сколько зарабатывают трейдеры в месяц в России на бирже

Лучше побеждать часто, снижая свою маржу. Да, с одного контракта получается не так много денег, но с десяти уже существенный плюс. К тому же производство всегда загружено равномерно, а не один месяц в году.

  • Подавайте заявку заранее

По статистике B2B-Center, до 15% поставщиков не успевают поучаствовать в закупках, потому что делают все в последний момент и просто не успевают загрузить свое предложение, подписать его электронной подписью или просто отправить заказчику.

  • Задавайте вопросы

Если есть спорные моменты, ошибка или неточность в закупочной процедуре, просто что-то непонятно, то обязательно пишите об этом заказчику через форму вопросов и ответов на ЭТП.

Заработать на коммерческих закупках можно, если анализировать рынок, следить за конкурентами и не бояться участвовать в разных тендерах.

Как зарабатывать до 20 000 рублей всего на 2 заказах в месяц? Блеск и оборотная сторона организации совместных покупок (СП)

В наш нестабильный век многие стараются экономить, жить на широкую ногу сейчас могут позволить себе не все. А как известно, трудности лучше переживаются сообща. Так и в вопросах приобретения товаров – оказывается, можно очень здорово сэкономить, если организовать совместный заказ с крупного оптового сайта, да к тому же ещё и заработать на этом.

Вам знакома тема совместных покупок? Знаете что это? А хотите сами попробовать организовать?

Не спешите… Сначала узнайте все подводные камни этой работы. И если вас это не испугает – что ж, дерзайте! Всё в ваших руках. А чтобы вам было проще разобраться, журнал Reconomica публикует реальную историю, автор которой ведёт совместные покупки с “Сима-ленд” уже более 6 лет. Передаём ей слово!

Всё начиналось как хобби

Меня зовут Оксана, мне 26 лет. Я жена и мама двух замечательных ребятишек, которым сейчас 5 и 3 годика. Но совместными закупками я начала заниматься ещё до первого декрета. Тогда, в студенческом общежитии сокурсницы показали мне замечательный сайт “Сима-ленд”. Первый заказ мы набрали очень быстро – было много девчонок на курсе. Мне казалось, что это будет разовая закупка. Тем более в тот самый первый раз, как вы уже поняли, организовала её не я, другая девочка. Мы даже не были сказать что подруги.

Организация совместных покупок – это не только выгодно, но и весело!

Тем не менее заказ доставили точно в срок, всё соответствовало описанию и я подумала: «Вот класс!» Мне понравилось и качество товара и сервис. Организационный сбор всего 10%. По сравнению с другими подобными площадками это было дёшево. Да и сейчас дёшево. Это был 2012 год, тогда ещё сервисы совместных закупок не были так сильно развиты, как мне кажется. Да и в финансовом плане люди жили получше, не было кризиса и долларового скачка.

Первый самостоятельный опыт

Может поэтому вторую закупку делать никто не торопился. Тем временем я похвасталась всем родственника и друзьям про то, как дёшево можно покупать товары, если собраться всем вместе. Показала сайт. Многие из них стали спрашивать меня, когда будет следующий заказ. А его никто не торопился организовывать.

Тогда я потихому оформила всё сама – это оказалось несложно. Главная проблема была в том, что не все сразу сделали предоплату. Но это всё были близкие мне люди, и я согласилась заказать в долг. На мои скромные студенческие сбережения, сами понимаете, это было непросто. Но я кое-что заказа и для себя, поэтому всё равно была своя выгода.

Забегая вперёд, скажу, что я и сейчас часто так делаю – заказываю товар, а люди рассчитываются со мной уже по факту получения. Правда, теперь это уже абсолютно чужие мне люди. У некоторых я знаю только их телефон. Бывает, что товары НЕ выкупают, я реализовываю их через группу в Viber и сайт Авито. Но об этом чуть ниже расскажу.

Итак, поначалу такой род деятельности воспринимался мною, как хобби. Заказы делались раз в месяц или по потребности, как набиралась нужная сумма. Я старалась всем угодить, помочь подобрать нужные товары на сайте. Это было совсем ненакладно для меня. Когда ты ещё студент – вообще всё ненакладно.

Дело набирает обороты

А под Новый год мне вдруг стали звонить совершенно незнакомые люди и спрашивать, не я ли организую совместные закупки на” Сима-ленд”? Это было для меня и удивительно, и приятно в то же время. Значит, меня стали рекомендовать друзьям. Правда, в тот раз я очень переживала по поводу оплаты.

Чтобы не запутаться, считать и пересчитывать приходилось не по одному разу

Одни знакомые поручались за других через их знакомых, те за своих. Порой я забывала, кто от кого, и у кого мне потом спрашивать оплату. Некоторые конечно были ответственные и приносили деньги заранее, но таких было мало.

К счастью, всё обошлось. То ли в Новый год люди не хотели уходить с долгами, то ли просто люди такие попались – ответственные, и не хотели подводить своих друзей. Но в тот раз со мной рассчитались абсолютно все.

Это был, пожалуй, первый и единственный раз, когда все честно и вовремя рассчитались.

Кстати, сумма получилась очень приличная, особенно для меня, студентки. Я тогда ещё не работала. И я поняла: “Вот же они, деньги! Бери и работай, зарабатывай!”

Уровень ответственности и мелкие неудобства

Тут же создала группу во Вконтакте, но в неё очень медленно добавлялся народ. В Viber оказалось куда эффективнее. И по сей день я активнее всего использую именно эту группу. Группа разрослась, уже не вмещает всех желающих. Там ресурс ограничен. Но зато из торгово-предпринимательской группы она превратилась в группу душевного общения и взаимовыручки! Я очень горжусь, что именно я смогла создать такой вот ресурс, где всем выгодно, полезно и интересно. Очень душевное иной раз получается общение. А уж сколько слов благодарности и хвальбы мне там написали за все эти года – не передать!

Читайте также:
Как заработать на ставках на спорт - стратегии и инструкция

Моя личная ответственность

Конечно, приятно слышать (читать) доброе слово. Но не подумайте, что это очень простая работа. Это большая ответственность, нельзя подвести людей. Многие позиции на сайте можно заказать только кратно определённому количеству. И если я кому-то одному не закажу – то не придёт всем.

За работой я с самого утра

Обработка заказов отнимает много времени. Муж уходит на работу, старшая дочь в садик, а я, пока младшая спит, сажусь прямо с утра за свой ноутбук и смартфон.

Заявки приходят их разных источников: из группы Вконтакта, с Vibera (больше всего), с самого сайта “Сима-ленд”, где я зарегистрирована как организатор. Всем нужно ответить, подбить сумму заказа, уточнить, подтвердить, что-то дополнить. Согласованное забить в Эксель, в голове столько просто не умещается. Ужас в общем! Но я привыкла.

Для меня это такая же работа, как и любая другая. Я выучилась, получила диплом по специальности Экономика, но ни дня не успела по ней поработать. Два декрета один за другим. Зато закупки не бросала даже, когда родились дети. Сначала одна дочь, потом другая.

Квартира – склад

Вы просто себе не представляете, как это, когда приходит машина и приходится разгружать её и носить все коробки на 4 этаж. Без лифта (у нас простая пятиэтажка). А дома при этом маленький ребенок.

И потом это всё хранится у меня дома, да-да!

Товара иной раз приходит очень много, а хранить его приходится у себя в квартире

Конечно, мне помогают (спасибо мужу за терпение и поддержку, да и девочки, постоянные заказчицы, иной раз очень выручают меня).

И ещё это всё нужно разобрать по именам заказчиков, всем сообщить, кому всё пришло, а кому не всё (крайне редко, но тоже бывает). Согласовать, кто и когда придёт, и чтобы я в это время была дома, а не где-то в больницах с ребятишками или на утреннике в детском саду. Старшая ещё и на художественную гимнастику ходит, и надо всё это успеть. Чего это я плачусь – такой ритм знаком всем молодым матерям!

Сколько я зарабатываю на этом

Ну так вот, заказы у нас теперь регулярно раз в 2 недели. Как-то сама собой нарисовалась именно такая схема. То есть заказы я принимаю до четверга. В четверг уходит машина из Екатеринбурга, и во вторник уже у меня. Суммы заказов бывают разные, но всё равно внушительные.

Это может быть и 80, и 120 тысяч рублей, особенно к праздникам. Нет, это не мой доход, если вы так подумали! Мой доход от этого 10%. Но тоже неплохо, согласитесь.

Порой за свой счёт приходится выкупать товар почти наполовину. Для этого у нашей семьи даже есть специальный резервный фонд, про запас так сказать. И только потом, при получении, со мной наконец расчитываются. Я конечно же прошу делать это до вторника, грожу штрафными санкциями. Естественно их никогда не применяю. А некоторые люди этим пользуются. Но вот такая я – суперлояльная!

Отказы и возврат

Кстати, на проверку заказов отводится всего 3 дня. Это тоже большая проблема. Если не успеваешь всё проверить на брак и соответствие описание – всё, товар можешь оставить себе. Вот буквально 2 раза за лето пришёл не тот цвет – занавески и второй раз скатерть. Клиентки не стали их выкупать, а три дня уже прошло. Придётся оставить себе или попытаться продать через Авито хотя бы без своей накрутки. Это мой убыток.

Ну, тут, конечно сама виновата – сад, огород, поездки на озеро. Упустила срок возврата. Вообще-то я очень стараюсь всё делать вовремя. А если уж ошиблась, то соглашаюсь с претензиями клиентов и закрываю со своего бюджета.

Таких вот остатков у меня набралось ой как много – в пору свой магазин открывать. Об этом с мужем сейчас и подумываем.

Три главных вывода

В общем, что я могу сказать из своего опыта:

  1. Работа не пыльная, интересная и порой очень душевная. Мне это нравится, что можно не только торговать, но и общаться. У меня появилось много друзей именно из совместных закупок.
  2. Нужно быть очень внимательно, ответственной. Постоянно быть на связи. Иногда это выматывает.
  3. При таких объемах, на которые вышла я, это уже самостоятельный бизнес. Хотя не многие, думаю, на такое бы согласились. Те же деньги можно заработать и более лёгкими способами.

Главный вывод: если вы ищите лёгкие деньги, то это точно не совместные закупки на “Сима-ленд”. Здесь деньги «тяжёлые». Но интересные, если так можно выразиться. Я постоянно в центре внимания, и такой ритм меня вполне устраивает!

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: