Как установить цену за клик в контекстной рекламе и управлять ценой

Как настроить цену клика в «Яндекс.Директе»

Хотите получить максимум результата от рекламной кампании в «Яндекс.Директе»? Займитесь настройкой и оптимизацией ставок, а мы расскажем, как это сделать.

Рекламодателям на выбор даются несколько стратегий управления показами, которые предусматривают ручное или автоматическое управление.

Каждая из стратегий уникальна и помогает контролировать бюджет. Более подробно о том, как настроить цену клика в «Яндекс.Директ», читайте далее.

Как выбрать стратегию

Выбрать одну из стратегий показов можно при создании кампании (кнопка «Создать кампанию») или при ее редактировании (кнопка «Параметры»).

В разделе «Управление показами» необходимо найти строку «Стратегия» и нажать кнопку «Изменить».

В появившемся окне можно выбрать одну из следующих стратегий:

  • Ручное управление ставками;
  • Средняя цена клика;
  • Средняя цена конверсии;
  • Средняя рентабельность инвестиций (ROI);
  • Недельный бюджет;
  • Недельный пакет кликов.

Также изменить стратегию можно на странице кампании, над всеми объявлениями.

Ручная стратегия показов

Она, как понятно из названия, предусматривает ручное управление. Рекламодатель самостоятельно задает максимальную ставку для каждого объявления. При этом есть возможность задать дневной бюджет, дабы не слить все средства за пару дней.

Чтобы настроить цену клика в «Яндекс.Директе» вручную, необходимо:

1. Зайти в раздел «Мои кампании».

2. Выбрать одну из существующих кампаний.

3. Далее напротив каждого объявления будет поле для указания ставки. Впишите необходимое значение, ориентируясь на прогнозы «Яндекса» по выбранному объявлению или на личный опыт.

4. Также можно воспользоваться «Мастером ставок», расположенным над списком объявлений. Здесь можно задать одинаковую ставку для всех объявлений на текущей странице. Выберите объем трафика, процент от ставки, который вы готовы доплатить, и само значение максимальной стоимости клика. После чего нажмите «Назначить».

5. Нажмите кнопку «Сохранить» внизу страницы.

Данная стратегия подходит для тех случаев, когда объявлений в РК немного, так как назначать ставки для сотен и тысяч объявлений вручную – это слишком долгий и неэффективный процесс.

Также для ручного управления ставками необходимо обладать определенными знаниями о ситуации на рынке, о конкурентоспособности ниши, о ценах и т. д. Неопытный рекламодатель может задать или слишком большую ставку, переплачивая за каждый клик, или слишком маленькую, не получая достаточного количества показов.

Автоматическое управление

Выбрав автоматическое управление показами, настроить цену клика в «Яндекс.Директе» несколько проще. Вам не нужно указывать ставку для каждого отдельного объявления или нескольких объявлений вручную. Вы просто задаете значения тех или иных параметров (в зависимости от выбранной стратегии) в настройках. Система сама будет подбирать наиболее оптимальные цены и решать, стоит ли участвовать в том или ином аукционе, ориентируясь на заданные вами значения.

Например, стратегия «Средняя цена клика». Здесь достаточно лишь указать среднюю стоимость перехода и уточнить недельный бюджет. Ну а дальше система все сделает за вас.

Корректировки ставок

Это довольно важный инструмент автоматического управления ставками, помогающий увеличивать или уменьшать стоимость клика в зависимости от того, какой именно аудитории будет показано объявление.

Допустим, у вас настроены условия ретаргетинга (пользователи, которые уже ранее посещали ваш сайт) и вы хотите гарантированно показывать объявления данной аудитории. Настроив корректировки ставок для целевой аудитории и выбрав соответствующее условие ретаргетинга, вы можете увеличить ставку до 1200 % от назначенной.

Или же, например, ваш сайт не адаптирован под мобильные устройства и вы хотите минимизировать количество мобильных показов. В таком случае можно задать корректировки ставок для мобильных устройств, снизив стоимость клика для них до 50 %.

Чтобы воспользоваться корректировками, в параметрах кампании необходимо найти строку «Корректировки ставок» и нажать кнопку «Добавить».

Далее в появившемся окне необходимо выбрать вид корректировок, задать условия, отметить тип корректировки (увеличить или уменьшить) и указать значение в процентах.

За счет корректировок ставок вы сможете увеличить или уменьшить охват определенного сегмента пользователей.

Управление ценой в контекстной рекламе

Доброго времени суток, уважаемые читатели. В этой статье расскажу про некоторые аспекты по управлению ценой за клик в контекстной рекламе. От ставок за клик зависит как количество кликов, так и вообще количество показов. По мимо этого от ставок за клик зависит, в каком блоке, если это реклама на поиске, или на каком сайте будут ваши объявления показываться. Итак, обо всем по порядку.

Показы в блоках имеют определенный порог входа

Как вам известно из предыдущих статей, у яндекса и гугла имеются различные блоки показов объявлений. И чтобы в эти блоки попасть нужно, назначать определенную ставку за клик. Ставка за клик складывается из определенных параметров: конкуренция, регион показов, показатель качества, релевантность объявления, показатель кликабельности.

Но ко всему к этому для попадания в блоки сервисы рекламы устанавливают определенный порог входа для некоторых ниш и регионов показа. Особенно часто с таким приходится сталкиваться в очень конкурентных нишах. Хотя бывает и в мало конкурентных. Просто помните об этом при выставлении ставок. Если вдруг ваши объявления не будут показываться в нужном блоке и нет конкуренции, то скорее всего, вам нужно повысить ставки, чтобы оказаться в нужном для вас блоке показов.

Установить цену за клик можно даже в 30 копеек

Да, минимально требуемая ставка за клик – это 30 копеек. Но нужно понимать, что при такой ставке у вас даже показов не будет. Поэтому устанавливайте ставки исходя из конкуренции и вообще текущих ставок, предлагаемых сервисами, так как они уже все рассчитали. А для понижения цены вам поможет статья «Как снизить цену клика на поиске».

Читайте также:
Фразы для привлечения клиентов: примеры и реплики

Нет показов на первой странице? Есть решение!

Очень часто бывает, что объявления показываются, но не на первой странице. Если объявления не показываются на первой странице, то у них очень низкая эффективность. Что нужно сделать? Сделать так, чтобы ваши объявления начали показываться на первой странице. Как это сделать? Очень просто. Нужно установить конкурентные ставки за клик, чтобы они были выше, как минимум, входа на первую страницу, чтобы вы снова через пару часов не выпали на вторую страницу показов.

Регион и время показов влияют на ставки

Ключевые слова конкурируют по величине ставки только в тех регионах, в которых они показываются. Поэтому очень важно устанавливать правильный регион показов, а также желательно максимально разделять рекламную кампанию по регионам, если вы показываетесь более чем на один регион.

Если в соответствии с временным таргетингом объявление не показывается, то ставки по ключевым словам этого объявления все равно будут учитываться при расчете цен входа в гарантированные показы, в спецразмещение и цен первого места. Рекомендую вам лучше показываться именно в то время, когда вы релаьно сможете ответить на звонок или на заявку.

При показе объявления автоброкер будет снижать цену клика, учитывая только реально показывающиеся в соответствии с временным и географическим таргетингом объявления.

Уделяйте больше внимания CTR

Очень многие люди слышали уже много раз про показатель CTR, но мало кто реально работает над его улучшением. Чем ниже CTR, тем больше вы платите и тем реже вы показываетесь. Почему так? Потому что при показах используется обычная математика: CTR*ставка = показ объявления. Поэтому чем выше у вас CTR, тем меньше вы платите и чаще показываетесь, а значит, сервисы больше на вас зарабатывают.

Заключение

В заключение хочу сказать, что это далеко не полный список того, как управлять ставками за клик. Но главное поймите, что чаще мониторьте цены за клик, повышайте CTR объявлений и будет вам профит и экономия. А еще, читайте другие статьи по контекстной рекламе и по рекламе в целом в разделе «Продвижение бизнеса».

Как управлять ставками и ценой за клик в Google Ads

8 минут на чтение

Меня зовут Николай Зуб, я PPC-специалист в агентстве Netpeak. В этой статье хочу рассказать, чем отличается ставка и цена за клик в Google Ads, о ручном назначении и корректировке ставок, а также как управлять ценой клика при автоматических стратегиях. Материал будет полезен предпринимателям, которые используют PPC для продвижения своего бизнеса, а также начинающим специалистам по контекстной рекламе.

В чем разница между ставкой и ценой за клик

Начнем с определения понятий «ставка» и «цена за клик».

Ставка — это максимальная сумма денежных средств, которую вы готовы заплатить за клик.

Цена за клик — это сколько вы фактически платите за клик, стоимость которого определяется в результате аукциона Google на основе ставок других рекламодателей.

Наглядный пример работы рекламного аукциона Google:

Рекламный аукцион Google. Источник

Цена за клик обычно не может превышать значение ставки. Но исключениями в данном вопросе будут случаи, когда применяются положительные корректировки ставок или оптимизатор цены за конверсию. Так что не пугайтесь, когда видите, что ставка на уровне ключевого слова ниже средней цены за клик, а просто углубитесь и проанализируйте ситуацию более комплексно.

Также не стоит забывать, что ставка на уровне ключевого слова приоритетнее ставки на уровне группы объявлений.

Даже если вы неоправданно завысите ставку по среднестатистической тематике, то все равно не будете платить выше определенного уровня. К примеру, средняя цена за клик вашей тематике 10 грн для первой позиции. Даже при вашей ставке в 25 грн или 100 грн, вы не заплатите за клик дороже 10 грн, если это верхний предел аукциона. Но если сильно понизить ставку, есть риск вообще выпасть из аукциона и не получить ни показов, ни кликов.

Ручное управление ставками в рекламной кампании

Самая универсальная и простая стратегия назначения ставок называется «Назначение цены за клик вручную». Но в ней есть большой минус — она наименее эффективная. Логика работы выходит из названия: вы сами управляете ставкой на уровне ключевого слова или группы объявлений. Часто она применяется в период запуска рекламных кампаний, когда в аккаунте вообще нет статистики.

Разобраться в ситуации и удачно стартовать вам поможет планировщик ключевых слов в Google Ads. Например, он позволяет увидеть прогноз показов, CTR, ставок и других показателей по заданному ключевому слову.

Для этого заходим во вкладку «планировщик ключевых слов».

Планировщик ключевых слов

В открывшемся меню выбираем раздел «Посмотрите количество запросов и прогнозы».

Раздел прогнозов по ключевым словам

Вводим нужные ключевые слова, чтобы использовать для них симулятор ставок.

Задаем ключевые слова

Смотрим прогнозные данные по показам, кликам, CTR, стоимости и средней цене за клик.

Прогноз по заданным ключевым словам

Корректируйте ставки и ищите оптимальный для себя вариант по расходам и количеству трафика, а потом создавайте и запускайте рекламные кампании. Но обязательно помните, что далеко не всегда эти данные будут соответствовать реальным. Это подсказка, а не решение задачи.

Ручная корректировка ставок

Корректировки ставок существуют для дополнительной оптимизации рекламных кампаний. С их помощью вы можете повышать конверсионность кампаний, повышая ставку по тому параметру, который работает хорошо и наоборот.

Читайте также:
Реклама и продвижение автосервиса или СТО в интернете

Существует множество вариантов корректировок ставок, но я выделю основные:

  • По местоположению.
  • По устройствам.
  • По дням недели.
  • По времени суток.
  • По аудиториям.

Чем точнее вы сможете рассчитать эти корректировки, тем лучше результат.

Рассмотрим на примере корректировки ставок по устройствам. Желательно, чтобы по каждому из параметров (mobile, desktop, tablet) было как минимум 100 конверсий или транзакций, тогда выборка будет достоверной.

Для интернет-магазинов, которые ориентируются на доход, нам необходимо взять за основу для расчета ROAS — соотношение дохода и расхода. Для проектов, где ориентир — количество конверсий, за основу для расчета берем CPA, то есть цену за одну конверсию.

Как рассчитать ручную корректировку ставок по устройствам

В нашем примере мы берем для расчета ROAS — соотношение дохода к стоимости рекламы. И для начала в Google Analytics создаем вычисляемый показатель. Для этого заходим в раздел «Вычисляемые показатели».

Создание вычисляемого показателя

Задаем параметры: название показателя, формула вычисления и в каком виде отображать параметр — в данном случае это проценты.

Задаем параметры ROAS

Потом создаем специальный отчет в Google Analytics по устройствам.

Создание отчета по устройствам в Google Analytics Создание отчета по устройствам в Google Analytics

Теперь переходим к самой корректировке ставок по устройствам. Мы взяли за пример результаты активной кампании, где средний показатель ROAS — 723%. Для мобильных устройств он составляет 649,19%. То есть мобильные устройства показывают эффективность ниже среднего.

Показатели ROAS по устройствам

Нашей целью является выровнять по эффективности все устройства. Выходит формула:

ROAS(mobile) / ROAS(общий) * 100% – 100%

649,19% / 723% * 100% – 100% = -10,2%

Округляем это значение до целого процента и получаем -10%. Выходит, что для мобильных устройств стоит применить отрицательную корректировку ставок -10%.

Аналогично считаем для других устройств.

Этот подход не идеальный и не учитывает тот момент, что пользователь сначала может зайти через мобильное устройство и выбрать товар, а потом его купить через ноутбук. Но в целом эффективность рекламных кампаний должна возрасти, если все сделать правильно на основе достаточного количества статистики.

Аналогично можно получать корректировки ставок по местоположению, времени суток (здесь желательно объединять временные периоды со схожими данными), дням недели и так далее. Только корректировки по времени суток и дням недели накладываются друг на друга, и их необходимо объединить. Этот алгоритм описан ниже.

Как рассчитать ручную корректировку ставки по времени суток и дням недели

По аналогии с вышеописанным алгоритмом расчета корректировки ставок по устройствам мы можем получить корректировки по дням недели и по времени суток.

Например, нам необходимо рассчитать корректировку для понедельника в период с 8 до 16 часов.

Корректировка для понедельника -10%, следовательно, мы получаем коэффициент для расчета 0,9 ((100% – 10%) / 100%).

Корректировка для периода с 8 до 16 часов +15%, коэффициент для расчета 1,15 ((100% + 15%) / 100%).

Коэффициент (Пн) * Коэффициент (8-16) * 100% – 100%

0,9 * 1,15 *100% – 100% = 3,5%

Получаем 3,5%, округляем до 4%.

Теперь заходим в рекламную кампанию Google Ads, выбираем «Расписание показа объявлений», потом отмечаем день недели, время суток и задаем корректировку ставок.

Корректировка ставок по дням недели и времени суток

Процент полученных показов и кликов

Чтобы посмотреть процент полученных показов и кликов, в аккаунте Google Ads необходимо выбрать «Столбцы», затем «Изменить столбцы».

Добавление показателей конкуренции в Google Ads

Потом открываем раздел «Показатели конкуренции» и выбираем интересующие показатели, как это изображено на скринах ниже.

Добавление показателей конкуренции в Google Ads

Детально рассмотрим и определим значение выбранных показателей.

Процент полученных показов в поисковой сети — это отношение полученных показов к общему количество показов в поисковой сети. Например, всего за месяц было 10 000 поисковых запросов по вашим ключевым словам в рекламной кампании. Но вам при текущих ставках, показателях качества и дневных рекламных бюджетах удалось показаться только по 8 000 запросов. В итоге ваш % полученных показов в поисковой сети составляет 8000 / 10000 * 100% = 80%.

Совет. Не стоит гнаться за высоким процентом полученных показов, он просто отражает нашу ставку: чем выше ставка, тем больше показов, а значит и выше средняя цена за клик.

Процент полученных показов на верхней позиции в поисковой сети — это отношение полученных показов над органической выдачей к общему количеству показов в поисковой сети.

Совет. Не рекомендую гнаться за первыми позициями. При скромном бюджете вы будете покупать очень дорогой трафик и пропускать много аукционов из-за дефицита рекламного бюджета.

Процент потерянных показов из-за рейтинга в поисковой сети — отношение потерянных показов из-за низкого показателя качества и ставки к общему количество показов в поисковой сети. Это те случаи, когда мы проиграли аукцион в Google Ads.

Совет. Не стоит расстраиваться, когда этот показатель у вас слишком высокий. Это означает, что ставки небольшие и доля рынка мала. Но при повышении ставок вы должны учитывать, что трафик станет дороже, и ваша реклама может стать нерентабельной. Для корректной оценки необходимо смотреть на результаты.

Процент потерянных показов из-за бюджета в поисковой сети — это отношение потерянных показов из-за недостаточного дневного бюджета к общему количеству показов в поисковой сети. Это значит, что при текущих ставках не хватило денежных средств участвовать во всех аукционах.

Читайте также:
Выявление потребностей клиента: вопросы, примеры, методы и этапы

Необходимо трезво оценивать возможности и обязательно минимизировать потерянные показы из-за бюджета. Большинство рекламодателей имеют большое количество потерянных показов из-за бюджета. А это говорит о том, что все остальные аукционы, в которых они принимают участие, неосознанно разогреваются, а значит все участники аукциона переплачивают за клик.

Совет. Если избегать потерянных показов из-за бюджета путем снижения ставок, то можно за тот же бюджет купить больше трафика.

Как управлять ценой клика при автоматических стратегиях в Google Ads

В автостратегиях вы не можете напрямую влиять на ставку и на цену за клик, но есть возможность делать это косвенно и не менее эффективно.

В Google Ads есть такие автоматические стратегии:

  • Целевая рентабельность инвестиций в рекламу.
  • Целевая цена за конверсию.
  • Максимальная ценность конверсии.
  • Максимум конверсий.
  • Максимальное количество кликов.
  • Целевой процент полученных показов.

Рассмотрим детально каждую из них.

Целевая рентабельность инвестиций в рекламу

Для данной автостратегии ставки регулируются параметром целевая рентабельность инвестиций в рекламу (tROAS).

Целевая рентабельность инвестиций в рекламу

Когда повышаем данный показатель, то цена за клик падает, когда снижаем — растет. Также цена за клик может меняться при неизменной рентабельности инвестиций в рекламу: когда эффективность рекламы растет, то увеличивается процент полученных показов и цена за клик, а когда падает, то они снижаются.

Целевая цена за конверсию

Здесь ставки регулируются целевой ценой за конверсию (tCPA).

Целевая цена за конверсию

Когда снижаем данный показатель, то цена за клик падает, когда повышаем — растет. Если эффективность рекламы растет, то увеличиваются траты, если нет ограничений по бюджету, растет процент полученных показов и цена за клик. Когда количество конверсий падает быстрее трат, то процент полученных показов и цена за клик снижаются.

Максимальная ценность конверсии и максимум конверсий

Для данных типов автостратегий сложно контролировать цену за клик, так как отсутствует необходимый для этого функционал.

Максимальная ценность конверсии Максимум конверсий

Но есть другой способ контролировать цену за клик в этих автостратегиях: при помощи дневного бюджета.

Если ваша рекламная кампания полностью тратит дневной бюджет, то при снижении бюджета в большинстве случаев упадет также цена за клик, а при его повышении она вырастет. Это объясняется тем, что данные рекламные кампании нацелены получить как можно больше дохода/конверсий, пытаясь освоить весь бюджет. Для этого им потребуется больше трафика, а каждый следующий процент трафика обходится дороже.

Максимальное количество кликов

Здесь вы можете указать максимальный предел ставки, за который рекламная кампания не перешагнет.

Максимальное количество кликов

При минимальном бюджете она будет стараться выкупать наиболее дешевый трафик за выделенные деньги, чтобы получить максимум кликов. Когда бюджет рекламной кампании увеличивается, то она покупает дополнительный трафик по более дорогой цене, отсюда и рост цены за клик и наоборот.

Целевой процент полученных показов

Для этой автоматической стратегии вы также можете задать максимальный предел ставки и желаемый процент полученных показов, к которому кампания будет стремиться.

Целевой процент полученных показов

Логично, что чем больше показов вы хотите получить, тем выше будут ваши ставки на аукционах, а следовательно и цена за клик, и наоборот.

Всё о стоимости клика в Яндекс Директ. Самая полная статья.

Стоимость клика Яндекс Директ на поиске

Мы собрали ключевые слова, отминусовали всё ненужное, написали объявления и создали кампанию на поиске. И тут мы видим нечто страшное. Прогнозируемые ставки.

Мы быстро в голове начинаем прикидывать примерное количество кликов и понимаем, что наших 20 000 рублей в месяц не хватит и на один день рекламы. Это расстраивает.

Но расстраиваться не нужно. Видите на скрине ключ «архитектурное бюро москва»? Прогноз ставки варьируется от 143 до 2970 руб. Причём 143 рубля мы будем платить только за 5 процентов от объёма спроса.

По факту видим совершенно другую картину.

Красным выделен тот же самый ключ, но вместо космических стоимостей мы платим за клик всего 53 рубля.

Да, мы не выбираем максимум трафика. Но это ведь всего лишь один ключ, а их в вашем аккаунте может быть сотни и даже тысячи.

Обратите внимание на остальные ключевые слова. По всем ним минимальная ставка в Директе изначально составляла 200 (и больше) рублей. Но фактическая стоимость клика в среднем выходит 55 рублей, что очень хорошо.

Какой вывод из этого можно сделать? Не обращайте внимание на прогноз ставки. Стоимость клика Яндекс Директ фактическая будет сильно отличаться от прогнозируемой.

Вот ещё один наглядный пример. Задача рекламной кампании — быть по всем запросам на первой строчке.

Цифры угрожающе смотрят на меня. Почти 5000 рублей должна быть ставка, чтобы быть всегда на первом месте и получать максимум кликов! Это же грабёж!

А вот, что получается на практике.

Самый популярный запрос «трихолог спб» со средней позицией показа 1.33 (почти всегда на первом месте), имеет цену клика всего 86 рублей.

Как узнать стоимость клика Яндекс Директ, если кампании ещё нет?

Давайте проведём небольшой эксперимент. Мы сравним, насколько прогноз бюджета адекватно рассчитывает рекламный бюджет и стоимость клика Яндекс Директ.

Расскажу, в чём заключается эксперимент. Я зашёл в прогноз бюджета (сервис от Яндекса) и ввёл исходные данные уже имеющейся кампании: регион и ключевые слова.

Читайте также:
Где заказать настройку контекстной рекламы недорого или настроить самому

Чтобы узнать бюджет и стоимость клика в Директе, нужно заполнить все три пункта. Там ещё есть список минус слов, который можно прикрепить. Я это тоже сделал. На скрин просто не попало.

Выбираем «объём трафика 100», так как в моих кампаниях везде заряжена самая высокая ставка и все объявления находятся на первых местах.

Читаем, что пишет Яндекс про месячный бюджет.

Максимальный бюджет при 100%-ом охвате рынка равен 33 266 рублей.

Теперь давайте сравним это число с реальными показателями моей рекламной кампании.

Если учесть, что пару дней в месяце на аккаунте не было денег, общая сумма потраченных средств за месяц должна быть где-то 39 000 рублей.

В итоге, Яндекс нам назвал 33 000, а получилось 39 000 рублей. Это очень близко к правде и я настоятельно рекомендую пользоваться данным сервисом для прогноза вашего бюджета.

А теперь давайте обратим внимание на прогнозируемую цену клика Яндекс Директ.

Возьмём всё тот же ключ «трихолог в спб».

Давайте зафиксируем ключевые цифры относительно 100% доли рынка.

Средняя цена клика: 69 рублей.

Средний CTR: 11.81%

Бюджет на месяц: 13 681 руб.

И теперь обратимся уже к имеющемуся у нас скрину по статистике этого ключа.

Средняя цена клика: 86 рублей.

Средний CTR: 15.23%

Бюджет на месяц: 12 845 руб.

Если опять же учесть, что кампания не работала два дня, то бюджет попал практически со 100%-ой точностью. Цена клика у меня выше на 20%, что тоже близко к правде.

Во всяком случае, прогноз бюджета сможет вас успокоить относительно цены клика Яндекс Директ. Никаких 200, 500, 2000 рублей тут и не пахнет. Всё куда лучше.

Кстати, насчёт CTR. Почитайте эту статью, она исчерпывающе ответит на все ваши вопросы относительно этого показателя.

Влияет ли количество конкурентов и спрос на цену клика Яндекс Директ?

Давайте обратимся к статистике.

Возьмём запрос «индустриальный парк» в СПб. Всего 1 688 запросов.

В рекламе есть около 10 прямых конкурентов. И это не удивительно. Индустриальный парк — это огромная территория, где собственник земли продаёт места под строительство заводов, складов и прочего. Таких парков просто не может быть много. Это же не пластиковые окна, которые в Питере предлагают тысячи компаний.

Теперь к статистике.

По группе «индустриальный парк», где собраны самые целевые ключи средняя стоимость клика 100 рублей. Иногда она подскакивает до 150 и даже до 200 рублей.

То есть у запроса «трихолог спб» при спросе в 4000 запросов клики по 86 рублей, а для запроса «индустриальный парк», где в месяц 1688 показов, клики по 100 рублей.

Никакой зависимости в этих цифрах нет. Спрос может быть очень маленьким, а платить за клик в Яндекс Директ вы будете больше, чем люди из соседней, более популярной ниши.

Объясняется это спецификой выбранной тематики.

Средний чек продажи земли в индустриальном парке — 30 миллионов рублей. Соответственно, у компаний, кто продаёт участки есть деньги и они будет целыми днями повышать ставки, лишь бы быть выше конкурентов. Ресурс позволяет. Даже если цена за клик в Яндекс Директ поднимется до 500 рублей, то это будет всё равно выгодно для рекламодателей.

А вот пример клиента, которые торгует ИДН (лежачими полицейскими).

Средняя цена одного ИДНа где-то 1000 рублей. А клик в Яндекс Директ по Москве 155 руб. Это вообще как?

Ответ: опт. Лежачие полицейские заказывают оптом по несколько десятков, а то и сотен штук. Поэтому цена за клик может быть высокой, несмотря на то, что в рекламе всего 10 конкурентов.

Получается, что стоимость клика в Яндекс Директе не зависит от спроса и количество конкурентов.

Но если всё же цена клика для вас кажется слишком большой, то советую использовать РСЯ.

Цена клика в РСЯ

Спрогнозировать стоимость клика в Яндекс Директ для РСЯ невозможно. Слишком уже эта система работает хаотично и нестабильно.

Во всяком случае, на прогноз ставок смотреть точно не нужно. Я бы посоветовал начать с небольшой ставки вроде 6 рублей и покрутить кампанию день-два. Нет кликов? Поднимает до 8 рублей. Снова нет кликов? Подняли до 10 и так до тех пор, пока не начнём получать нормальное количество кликов по адекватной цене.

Вообще, слово «адекватно» не очень подходит РСЯ.

Вот, например, в одной кампании цена клика в Яндекс Директ на РСЯ порядка 10 рублей.

А система берёт и крутит по 15. Зачем? Почему? Одни вопросы.

В любом случае я не советовал бы зацикливаться на цене клика в РСЯ. Нужно отталкиваться от стоимости заявки. Если заявка стоит 250 рублей, а клики у вас по 16, то какая разница? Результат-то хороший.

Все, кто работает в Директе знают, что с РСЯ бывает очень трудно. У вас может быть всё в порядке на протяжении долгого времени, а потом раз, и стоимость клика подлетела в два раза, а заявки вовсе пропали.

Какими-то понятными и логичными методами пользоваться здесь бесполезно. Иногда помогает копирование кампании, а иногда и новый аккаунт приходится заводить.

Вот вам пример. У клиента были в среднем открутка 800-1000 рублей в день (на скрине не видны прошлые дни, но там всё именно так).

Читайте также:
Официальная реклама в Инстаграм: как разместить и сколько стоит

Потом вдруг охваты упали, кликов стало мало, а заявки и вовсе почти пропали.

Причём я ничего не делал с кампанией. Она сама решила урезать охваты и давать 0-20 кликов за день.

Однако посмотрите на цену заявки последние 3 дня. 23 рубля, 16, 14… Я такого в жизни не видел. Конверсия по 33%! Круто, но таких заявок нужно иметь по 10 штук в день, чтобы заказчик мог успешно продавать кухни.

Даже цена клика в Яндекс Директ снизилась до 4 рублей, хотя ставка изначально стоит 8.

Что в такой ситуации делать, чтобы вернуть охваты? Для начала, поднять ставку. Есть риск, что система начнёт откручивать бюджет как дурная и затраты будут большие, а заявки и вовсе пропадут.

Надо тестировать и проверять.

Сначала ставки. Затем скопировать кампанию и проверить её результаты. Если не помогает, то сделать другую кампанию и поменять ключи.

Я боюсь трогать то, что есть сейчас. Несмотря на маленькое количество заявок, они есть и по очень низкой стоимости. Лучше создам новую и буду уже исправлять её.

Заметьте, что я мало говорю о фактической цене клика в Яндекс Директ на РСЯ. И правильно. От неё мало что зависит. Смотрите на количество заявок, их цену и качество. Если цена клика высокая, но остальное устраивает — оставляем всё как есть.

Кстати, о поведении РСЯ и о том, как обуздать этот инструмент я напишу дальше.

Надеюсь, данная статья была вам полезна. Не зря же я её писал 2 часа после 9-часового рабочего дня.

Кстати, заказать настройку Яндекс Директ можно по этой ссылке. Если вдруг надо.

Цена клика в Яндекс.Директе и Google Ads: от чего зависит и как ее cнизить

София Гаитбаева ppc.world (до 2021 года)

CPC (cost per click) в интернет-рекламе — это показатель, характеризующий цену клика по объявлению. Он зависит от различных факторов в разных системах. В этом материале расскажем, как рассчитывается CPC для поисковой рекламы, от чего зависит и как можно уменьшить цену за клик в Яндекс.Директе и Google Ads.

Коротко о CPC

Стоимость клика — один из основных показателей эффективности рекламы. CPC рассчитывается по формуле:

CPC = стоимость размещения рекламы / количество кликов

Минимальная стоимость клика у разных рекламных систем отличается. Так, в Директе она составляет 0,3 рубля, а в Google Ads — $0,01.

Начинающий PPC-специалист должен понимать, как вычислить искреннюю ставку — максимальную цену, которую рекламодатель готов платить за клик. Узнать максимальную стоимость клика можно по формуле:

Искренняя ставка = целевая CPO * конверсия сайта в заказ

Рассчитать максимальную стоимость клика в Яндекс.Директе и Google Ads помогут специальные инструменты, например калькулятор искренней ставки eLama.

Что влияет на показатель CPC

В системах контекстной рекламы цена клика определяется в аукционе, в котором рекламодатель участвует со своими ставками. Чтобы показывать объявления на верхних позициях в выдаче, придется платить за клик больше.

Но для одного рекламодателя CPC на верхней позиции может быть 10 рублей, а у другого — 15 рублей. Почему так получается? Дело в том, что на CPC влияет множество факторов, вот некоторые из них:

  • коэффициент или показатель качества: релевантность объявления, ключевой фразы и лендинга запросу, который вводит пользователь;
  • показатель кликабельности (CTR) объявлений;
  • тематика объявлений: в некоторых тематиках конкуренция выше, а следовательно — выше CPC;
  • география показов: CPC в столице и в регионах значительно отличается;
  • время показа;
  • качество самого объявления и расширения;
  • ключевые фразы и минус-слова;
  • корректировки ставок.

11 способов снизить цену клика

Опираясь на список выше, можно составить перечень мер, которые способствуют снижению стоимости клика.

Поработайте над CTR

CTR напрямую связан с CPC. Опираясь на кликабельность объявления (прогнозную на старте запуска рекламы или фактическую, когда есть данные), рекламная площадка рассчитывает вероятность клика. Чем она выше, тем меньше рекламодатель заплатит за клик.

Чтобы повысить показатель кликабельности, нужно делать качественную рекламу: улучшить объявления (добавлять расширения, правильно составлять рекламный текст), готовить тексты, релевантные запросу пользователя и т. д. Об этих и других факторах, влияющих на CTR, а значит — и на CPC, поговорим в следующих пунктах.

Следите за релевантностью объявлений

Это особенно актуально для рекламы на поиске. Важно, чтобы пользователь видел релевантную информацию по своему запросу. Для этого рекомендуется добавлять ключевую фразу в первый заголовок целиком и частично или полностью в текст. Так система посчитает, что это объявление с большей вероятностью даст нужный ответ на запрос пользователя.

Добавляйте расширения и дополнения

Расширения делают объявление более заметным, дают пользователю больше информации о предложении. Благодаря им повышается вероятность клика по объявлению, а вместе с этим снижается CPC. Рекомендуется добавить к объявлению все возможные расширения и дополнения. Системы сами решают, какому пользователю какой набор расширений показать, чтобы мотивировать его кликнуть по объявлению.

Создайте качественный и релевантный лендинг

Важно, чтобы объявление вело пользователя на правильную страницу. Например, если вы рекламируете кроссовки в интернет-магазине, объявление должно вести на страницу с кроссовками, а не на главную страницу магазина. В идеале для каждого предложения должна быть отдельная страница.

Сами страницы должны быть хорошо оформлены, с интуитивно-понятным интерфейсом и возможностью сразу совершить конверсию.

Читайте также:
Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords

Правильно подбирайте ключевые слова

Когда вы собираете семантическое ядро, обязательно учитывайте типы запросов и ключевых фраз. Цена клика будет различной в зависимости от типа фразы.

Коммерческие запросы. Как правило, это фразы со словами «купить», «заказать», «цена» и т. д. По этим фразам самая высокая конкуренция и клик стоит дороже. Рекламируйтесь по этим фразам, но не выставляйте ставку больше, чем можете себе позволить.

Информационные запросы. Не ограничивайтесь только коммерческими ключами. В рекламе можно также использовать такие фразы, как «как оформить ипотеку», «как сделать визу» и т. д. Но чтобы это было эффективно, нужны релевантные посадочные страницы. Можно завести блог и публиковать в нем полезные статьи с ответами на вопросы, которые задает ваша ЦА, и вести трафик с рекламы на них. Стоимость клика в этом случае будет ниже, чем по коммерческим запросам.

Околотематические запросы. К ним относятсям такие запросы, как «идеи для фотосессии», «платья для выпускного» и т. д. Цена клика по ним будет низкой, но нужно учитывать, что это холодная аудитория. Такие запросы рекомендуется использовать в сетях, а не на поиске.

Есть и другие типы запросов, подробно о них читайте в материале.

Используйте средне- и низкочастотные запросы

Рекламироваться только по высокочастотным запросам — не лучшая идея. По ним обычно высокая конкуренция, а значит, за клик придется платить больше. Среднечастотные и низкочастотные запросы позволят вам попасть в целевую аудиторию и цена клика по ним будет меньше.

Приведем примеры высоко-, средне- и низкочастотных запросов.

Низкочастотная фраза Среднечастотная фраза Высокочастотная фраза
художественная школа имени репина москва официальный сайт сайт художественной школы в москве художественная школа
купить масляные краски дешево интернет магазин масляные краски купить масляные краски

Добавляйте минус-слова

Регулярно просматривайте отчеты по поисковым запросам, чтобы находить новые минус-слова, и добавляйте их в кампанию. Так вы сможете избежать показов по нерелевантным запросам, увеличить CTR, а это в свою очередь приведет к снижению CPC.

Настройте географию показов

Если вы планируете рекламировать продукт по всей России, нельзя делать это с помощью только одной кампании. Создайте несколько кампаний: для Москвы, для Санкт-Петербурга и для регионов.

В столице аукционы обычно перегреты из-за высокой конкуренции, и сами рекламодатели готовы платить больше за привлечение потенциальных клиентов. Если не разделить кампании, то ставки и цены для регионов могут оказаться на уровне столичных. И хотя это необязательно означает, что рекламодатель заплатит за клик в регионе такую же цену, как в столице, нужно учитывать, что при назначении ставок он будет ориентироваться на максимальную цену и перегревать аукцион в регионах.

Не выключайте показы ночью и в выходные

Многие рекламодатели выключают рекламу в ночное время и в выходные. Но если на сайте можно оставить заявку без контакта с менеджерами, то попробуйте рекламироваться в любое время. Стоимость клика может оказаться гораздо ниже, так как меньше конкурентов участвуют в аукционе.

Рекламируйтесь на всех типах устройств

И снова дело в конкуренции. На смартфонах в одной и той же тематике CPC может быть ниже, чем на десктопах, потому что некоторые рекламодатели отключают показы на мобильных.

Но нужно помнить, что сайт должен быть обязательно адаптирован под мобильные устройства. Как вариант — вести трафик со смартфонов на турбо-страницы, если вы рекламируетесь в Директе, и на AMP — если в Google Ads.

Используйте корректировки

С помощью отчетов в Метрике и Google Analytics выясните, какой сегмент аудитории приносит больше конверсий, а какой, наоборот, мало или совсем не конвертируется. В зависимости от этого установите повышающие или понижающие корректировки, чтобы не переплачивать за аудиторию, которая не покупает.

На цену клика влияет множество факторов, и чтобы изменить ее, нужно работать со всеми факторами сразу. Регулярно отслеживайте результаты кампаний и оптимизируйте рекламу, чтобы получать больше целевых переходов по меньшей цене.

Лайфхак по управлению ставками в Яндекс.Директ

Проверенный способ удерживать места в спецразмещении по высокочастотным запросам и не переплачивать.

Привет, я занимаюсь перформанс медиа маркетингом в облачном сервисе 1cloud. В этой статье расскажу, как мне удается удерживать нужные позиции в спецразмещении на высококонкурентном рынке, где один клик может привести клиента с запросом на сотни тысяч рублей, при этом тратить на ежеминутное обновление ставок всего 910 рублей в месяц.

Начну издалека — для тех, кто не до конца понимает, зачем нужен аукцион в Яндекс.Директе, и как он работает.

Те, кто только начинает разбираться в контекстной рекламе, часто имеют ошибочное ожидание, что вот сейчас настрою рекламную кампанию — и потекут клиенты рекой. На практике же все выглядит менее сказочно.

Ежедневно компании соперничают друг с другом бюджетами на рекламу, а директологи соревнуются смекалкой за позиции в выдаче, чтобы привести максимальное количество трафика в свои проекты. По статистике Яндекса, тот, кто занимает первое место в спецразмещении, получает максимальное количество трафика, вторая позиция приносит в среднем 85% трафика по сравнению с рекламодателем, занимающим первую позицию, третья — 75% и так по нисходящей.

Как вы понимаете, желающих занять лакомые позиции много, поэтому вполне оправдан алгоритм аукциона — кто больше платит, тот и забирает «лот», то есть позицию. Так рынок сам управляет ценами.

Читайте также:
SMM-продвижение (маркетинг) в социальных сетях: что это, как начать

Логичны в этом случае три стратегии поведения директологов:

  • Постоянно мониторить ставки и при повышении цен вручную накидывать сверху 10 копеек, чтобы перебить ставку конкурентов. Этот вариант сэкономит деньги, но при этом «забирает жизнь». Ставки меняются в режиме реального времени, в зависимости от количества конкурентов и их поведения. Чтобы всегда оставаться на нужной позиции придется нанять трех директологов, чтобы они круглые сутки только и делали, что обновляли ставки.
  • Поставить максимальную ставку, которую не смогут перебить конкуренты. В этом случае можно сэкономить время, но — слить бюджет. Конкуренты помогут вам это сделать. Быстренько скликают вашу рекламу и выведут вас из игры.
  • Использовать сервисы автоматизации рекламы или бид-менеджеры — специальные программы для управления контекстной рекламой. С их помощью можно автоматизировать обновление ставок по вашим правилам. Это оптимальное решение.

Логичный вопрос, на который стоит ответить: какой бид-менеджер выбрать, стоит ли покупать программу и чем, собственно, не устраивают бесплатные решения по управлению ставками?

Правда в том, что многие системы сквозной аналитики и автоматизации рекламы предлагают свои бид-менеджеры с ежемесячной оплатой. Бесплатные решения, как правило, условно бесплатны — то есть предлагаются только в том случае, когда вы ежемесячно оплачиваете какие-то другие услуги. Кроме того не у всех представлена возможность кастомизации, то есть настройки своих стратегий.

Я изучил многие предложения на рынке и из всех адекватных решений выбрал бид-менеджер «Директ.Автомат» от разработчика с приятным обещанием обновлять программу до тех пор, пока останется хотя бы один пользователь.

Стоит программа недорого, оплата единоразовая, при этом в программе есть не только набор готовых стратегий с понятной настройкой, но и возможность создания собственных на языке php. Правда, разместить ее нужно на собственном сайте или отдельном веб-сервере.

Для новичков это может и является препятствием, но для знающих силу конкуренции в контекстной рекламе — это даже преимущество. Считай, разобрался один раз и можешь настраивать свои стратегии гибко, реагируя на мельчайшие колебания рынка. Красота же.

Вот тут мы с вами и подходим к самому интересному: чтобы бид-менеджер работал эффективно, помимо четкой стратегии, нужно обеспечить его ресурсами.

Установить программу можно на домен/поддомен сайта или на отдельный виртуальный сервер. По рекомендациям разработчика, выбор зависит от количества запросов, частоты обновления ставок и объема данных по статистике аукционов, которые хотите хранить.

Я же советую установить программу сразу на отдельный виртуальный сервер, потому что это позволит более гибко управлять ресурсами и самому задавать параметры конфигурации.

Можно, конечно, погнаться за копеечкой, разместить Директ.Автомат на своем сайте или найти shared хостинг стоимостью 100 рублей. Программа будет работать, только в критических ситуациях вы будете, как без рук.

Когда возрастет конкуренция по запросам и вам потребуется новая стратегия, например, обновлять ставки чаще, вы не сможете ничего сделать. У хостингов, как правило, установлены фиксированные тарифы, в которых жестко ограничен набор параметров. В итоге придется уступать место конкуренту или все же переходить на виртуальный сервер.

К тому же на этапе запуска программы не знаешь точно, сколько ресурсов потребуется для работы программы. Поэтому лучше заранее предусмотреть, что будете менять конфигурацию, то есть выбрать такой облачный сервис, в котором тариф пересчитывается через короткие временные интервалы в в зависимости от используемых мощностей и услуг. В этом плане сервис 1cloud с тарификацией каждые 10 минут меня полностью устроил.

В итоге у меня в руках остаются все козыри — и за хостинг не переплачиваю, и никакими ограничениями не скован.

Для начала я создал конфигурацию — 1 ядро, 10 ГБ SSD и 1 ГБ RAM, чтобы протестировать обновление ставок и при необходимости увеличивать мощность сервера. Панель управления сервиса понятная. Сервер создался примерно за пару минут.

Также подключил ISP-менеджер, чтобы упростить установку и управление Директ.Автоматом, контролировать работу сервера и следить за тем, как потребляются ресурс. Обходится лицензия около 200 рублей/месяц. В итоге все выглядит понятно, красиво, наглядно.

Тут же в панели подключил антивирус. Защита еще никогда не была лишней. Тем более, в случае с сервером для программы, от которой зависит расход бюджета рекламной кампании.

Настроил резервное копирование, чтобы избежать лишние риски. Резервное копирование позволяет откатиться к более ранней копии стратегии, если вдруг что-то пойдет не так. Ну и опять же, с копиями спокойнее.

И как вишенка на торте — подключил мониторинг сервера, чтобы сразу узнавать, если вдруг сервер не доступен и программа перестала работать. Так я могу оперативно принять меры — перенастроить, переподключить.

Примерно полдня мне потребовалось, чтобы настроить рекламные стратегии. И это с учетом, что у нас на данный момент 7769 ключевых фраз на два бренда в России и Казахстане. Для нашей тематики это огромная семантика. У конкурентов в разы меньше (анализировал через SpyWords и статистику аукционов Google Ads).

Время настройки зависит не только от количества ключевых слов, но и от целей, а также структуры рекламных кампаний. Можно прописать стратегию не только для рекламой кампании, но и на отдельные группы объявлений или ключевые слова. Это особенно полезно в случае, если на основании статистики вы уже знаете свои приоритетные ключевые запросы.

Прежде всего, я могу за небольшие средства обновлять ставки каждую минуту. То есть у конкурентов почти нет шансов попасть на мои позиции.

Читайте также:
Как написать продающий текст: пошаговая инструкция, модели текстов

Надо понимать, что даже если мы автоматизировали обновление ставок, то продолжит действовать общее ограничение Директа: после снижения ставки в течение получаса может списываться больше средств на основании старой ставки. Директ.Автомат от него не спасает.

Таким образом, автоматическое обновление ставки дает возможность не переплачивать и снижать ставку, когда это возможно, а также повышать ставку с учетом заданных ограничений, чтобы получить больше трафика. В любом случае — это рабочий инструмент для получения трафика по более выгодной цене, в рамках заданных ограничений.

Существенное преимущество, которое мне дал виртуальный сервер — гибкость и адаптация к изменениям. Например, сейчас у нас добавляются рекламные кампании по другим услугам, и если нагрузка сервера сильно вырастет, можно добавить ресурсов всего за пару кликов.

Также не могу не отметить, что с сервером у меня достаточно места для хранения истории ставок и аукционов за тот период, который я сам выберу. Тем самым, я могу следить за динамикой рынка, могу прогнозировать бюджеты и объем трафика.

Сливки рынка достаются тому, кто использует наиболее эффективные инструменты. Проверено — доказано. Суть: развивайтесь и берите в оборот те приемы, которые реально работают. В этой статье я поделился с вами своим опытом. Если мои рекомендации для вас полезны, плюсуйте и сохраняйте статью. Если есть вопросы — велкам в комментарии.

Кому нужны эти пляски с выделенными серверами когда есть куча биддеров без геморроя?

плюсы этого подхода в статье подробно расписаны а вы чем пользуетесь или что порекомендуете?

Я рекомендую связку с сквозной аналитикой, раз уж очень хочется автоматизации.

В лично моём случае – при запуске новой темы – коллтрекинг на старте проекта, потом аудит раз в три месяца, а в промежутках просто контроль позиции в ручном режиме если падает CTR в какой-то группе существенно.

в целом согласен сквозная аналитика лучше, в перспективе, просто у нас она в процессе, а у кого-то на старте бизнеса на неё нет средств- в общем почему бы и не использовать Директ Автомат как временное решение

также есть тематики где 90% конверсий по прямому заходу, там и без сквозной можно

Если про решения конкретно – то Roistat&Битрикс24 если много денег.

Для того, чтобы просто посмотреть что как работает – Манго и Битрикс или только трекинг Манго

Не до конца уловил – вы рекламируете vds или бидер?

Буква “р” в слове “бидер” это мистайп?

верно, и то и то и ещё кое-что рекламирую, есть догадки?)

Забыли только упомянуть, что разраб давно забил на биддер и до сих пор не обновил на новый аукцион директа и стрегет деньги с тех, кто этого не понимает

обновления были.. а что мешает вам настроить там свою стратегию ?)

Скептически отношусь к подобной тематике. На рынке есть знаменитый сайт который предлагает подобную услугу по поднятию ставок- елама. Когда я им задал вопрос напрямую в чем отличие между их лидером и встроенным от Яндекс директ они откровенно мялись в ответе.

У автора поста второй вариант типа выставить максимальную цену за клик не вариант так как конкуренты скликают! Вы серьезно? Что за бред от директолога!? А что скликивать можно только в том случае если конкурент выставил максимальную цену за клик)))?

Давайте попробуем разобраться со стратегией максимальная цена за клик- если на аукционе ставка за второе место 200 рублей за клик, то чтобы показываться на первом спец размещении надо платить 200 руб и 30 коп. И если у ваш конкурент ограничено ставку в 200 рублей а вы в 1000 рублей, то вы заплатите 200 рублей и 30 коп. И таким образом вы заплатите минимальную стоимость для попадания в спец размещение.
Все эти бидеры просто не нужны если цель получить максимально высокую позицию за предельно установленную стоимость за клик.

Сорри за такой длинный кирпич, не удержался когда такой бред прочёл!

цель ещё и не переплатить за максимально высокую позицию, это невозможно если просто назначить максимальную ставку

также есть кейс когда вы можете настроить свою стратегию так, чтобы удерживать вторую позицию и заставлять конкурента на первой всё время повышать ставку ..

“цель ещё и не переплатить за максимально высокую позицию, это невозможно если просто назначить максимальную ставку”

В смысле не переплатить, вы либо миллионер и готовы платить столько сколько надо для первой позиции, либо вы рассчитываете максимально приемлемую ставку для вас на поиске и указываете ее, тем самым когда ее достаточно вы получаете более высокую позицию если нет то более низкую.

также есть кейс когда вы можете настроить свою стратегию так, чтобы удерживать вторую позицию и заставлять конкурента на первой всё время повышать ставку ..

Вот это более интересная вещь, но могу поспорить, что есть нет ограничения в деньгах, а цель это 2 спецразмещение, то вы будете плавать постоянно между 1 и 3 позицией, так как аукциона пересчитывается постоянно.

Статья явная реклама вашего сервиса, сильно не хватает сравнения с другими биддерами.

Смысла в плясках с бубном — 0, т.к. в итоге все дороги ведут в Рим.
Итог “лайфхака” на скриншоте.

Читайте также:
Активные продажи - что это, способы, этапы и техники

а кто сказал что мы держим всегда первые позиции?) стратегии работают в разумных пределах, есть ограничения ставки выше которых при известном нам % конверсии и LTV реклама перестанет окупаться

Вообще, я имел в виду в первую очередь вездесущий яндекс на 1-м СР. А еще там есть МТС и mail.ru. Бессмысленно с ними конкурировать бюджетом, и никакой биддер тут не поможет.

Про четвертое место ответил ниже)

а с чего вы взяли что 1cloud не может конкурировать? вы забываете что есть ещё корректировки по ЦА, то что объявление показано вам на 4 месте вообще ни о чём не говорит
+ в некотором роде МТС это мы..

Покажете статистику? Цена клика интересует по теме VDS/VPS и средняя позиция показа/клика.

А о чем статья? Как попасть на 4-е место в СР? Учитывая, что по всей тематике VPS кликов кот наплакал, 4-е место по такому НЧ — это конечно достижение.

Я могу и без сервера с директолухами 4 место сделать: достаточно назначить “ставки выше которых при известном нам % конверсии и LTV реклама перестанет окупаться”.

вы бы хоть стату проверили перед тем как писать про частотность. вот всего лишь один запрос https://wordstat.yandex.ru/#!/?words=vps%20сервер

А по запросу “vps сервер” вас вообще в рекламе нет на первой странице, зачем его статистика? Это я уже не говорю о том, что нужно использовать операторы: https://wordstat.yandex.ru/#!/?words=%22!vps%20!%D1%81%D0%B5%D1%80%D0%B2%D0%B5%D1%80%22

Абсолютно согласен. И практически тоже самое я писал создателю этого Автомата года три назад- и тот мялся с ответом..

Наверно он не знал как бы помягче вам объяснить чтобы не обидеть..
И я пожалуй тоже не буду, вам самим стоит дойти до понимания почему многие используют биддеры а вы уверены что можно просто назначить максимальную ставку

Ну, конечно )))) кто бы сомневался

Всем кто хосет лучше разобраться:

Обязательно прочтите разницу между GSP и VCG аукционом
“Как работает аукцион в Директе”
https://yandex.ru/support/direct/technologies-and-services/vcg-auction.html

Важная выдержка:
“Если пять рекламодателей конкурируют за 4 места в премиум-показах (без расширенных форматов), их ставки по ключевой фразе равны 10, 7, 5, 3 и 2 руб., а коэффициенты качества и прогнозы CTR объявлений совпадают, то в блок попадут четыре рекламодателя с наибольшими ставками. Количество кликов по объявлениям и средняя стоимость этих кликов будет зависеть от места рекламодателя в блоке:

. Каждый из четырех победивших рекламодателей получает объем трафика 65. За этот трафик рекламодателям не нужно конкурировать. Цена этого минимального трафика определяется ставкой пятого конкурента, который не вошел в блок (2 рубля за клик).

Дополнительный объем трафика 10, который приносит третья позиция относительно четвертой, гарантированно получат три рекламодателя с наивысшими ставками. За эти клики с ними конкурирует четвертый рекламодатель. Ставка четвертого рекламодателя (3 рубля) обуславливает цену этого дополнительного объема трафика.

Увеличение объема трафика на 10 дает подъем с третьей позиции на вторую — это трафик, который гарантированно получат два рекламодателя с наивысшими ставками. Конкуренцию за этот трафик им обеспечивает третий рекламодатель.

Ставка третьего рекламодателя (5 рублей) обуславливает цену этого дополнительного объема трафика.

Первая позиция относительно второй дает дополнительные 15 трафика. Его стоимость обусловлена конкуренцией рекламодателя на второй позиции со ставкой в 7 рублей.”

Удерживать 1-ю позицию – это дикие понты, за которые придется платить столь же диким перерасходом, в Директе можно рекламироваться куда эффективнее если отойти от понятия “позиция” к понятию “объем трафика”

Как рассчитать прибыльную цену клика в Яндекс Директе 2021

Предприниматели и представители компаний обращаются ко мне, чтобы проанализировать контекстную рекламу. 80% из них не могут ответить на вопрос, почему у них назначена такая стоимость клика в Яндекс Директе или Гугл Эдвордс.

Кто-то хотел войти в спецразмещение, кто-то удержать дневной расход бюджета в пределах нормы, кто-то просто выставил ставки «с потолка». Зачем это сделано, объяснить не может почти никто.

В этой статье я расскажу, какую установить стоимость клика на ключевые фразы в Директе или Google Ads, чтобы получать прибыль.

Вы также узнаете, как нужно ограничивать средний дневной бюджет.

И что будет, если увеличить стоимость клика в 3 раза, а бюджет рекламной кампании в 10 раз.

Как подсчитать стоимость за клик в Яндекс Директе

Адекватно рассчитать ставки можно только если вы уже собрали статистику данных.

Какие данные нас волнуют?
Я приведу пример, вы посчитайте то же самое для своего бизнеса.

  1. LTV — прибыль, которую приносит вам средний клиент за всю свою жизнь.
    Для примера считаем, что клиент за всю жизнь принесет вамLTV = 15 000 ₽
  2. Понять, сколько вы готовы заплатить за привлечение такого клиента.
    Допустим, вы готовы заплатить за него7 000 ₽
  3. Конверсия из обращения в продажу. Это процент заявок и звонков, которые превращаются в покупателей. Причем по разным услугам или товарам эта цифра отличается.
    Допустим, покупает 1 из 5. Это значит,конверсия в продажу 20%. Уже тут вы понимаете, что готовы платить за заявку или звонок 7000 х 20% = 1400 ₽
  4. Сколько из 100 посетителей сайта оставят заявку. Конверсия из клика в заявку.
    Допустим, у вас это 4% . Значит, чтобы получить 1 заявку, нам в среднем нужно 25 кликов.
  5. Только здесь мы можем посчитать стоимость перехода. 1400 ₽ делим на 25 человек, получается 56 ₽ мы готовы платить за каждый клик.
  6. 56 ₽ — это средняя цена клика, которую мы готовы платить. Максимальную ставку можно выставлять на 10-20% больше, в районе 60-65 ₽. Средняя всегда ниже максимальной, и будет примерно равна нашим 56 ₽.
Читайте также:
Как договориться о встрече с клиентом: инструкция + пример диалога

Как назначать ставки в Директе на старте или если данных для аналитики нет (такое бывает)

1. Настраиваем аналитику

  1. Данные по текущему количеству переходов на сайт и их стоимости есть в системах Яндекс Директ и Гугл Эдвордс.
  2. Для точного учета и анализа заявок и звонков вам понадобятся 1) «цели» в Яндекс Метрике и Гугл Аналитике, 2) коллтрекинг для учета звонков.
  3. Для подсчета конверсии из обращения в продажу и учета LTV вам понадобится CRM-система.

2. Запускаем тестовую рекламную кампанию и смотрим на прибыльность

Тестовую кампанию лучше запускать по «горячим» ключевым словам. Не нужно сразу ставить цены клика для входа в спецразмещение – особенно если у вас ограниченный месячный бюджет на тест Яндекс Директа.

Спецразмещение, говорите?

Ставим небольшую стоимость за клик на всю рекламную кампанию, в районе 5-20 ₽. Запускаем.

И да, первый шаг к экономии при запуске Яндекс Директа — хорошо отфильтровать ненужный трафик с помощью минус-слов и минус-площадок. Рекомендую сразу это проделать.

Смотрим на количество кликов и обращений. Если клиентов мало, ставки плавно повышаете. Вы придете к моменту, когда цена клиента вас устроит.

Если вы хотите получать клиентов больше, увеличивайте ставку еще. Один клиент обойдется вам дороже, но может вырасти общая прибыль за счет количества покупок. Об этом многие не задумываются, и не идут на повышение ставок.

Если прибыль не выросла, значит возвращаемся назад. Так вы найдете свою золотую середину цены перехода.

В итоге вы должны понимать, как стоимость клика влияет на количество заявок, клиентов и прибыли от Яндекс Директа

По мере сбора данных вы сможете ставить стоимость за клик точнее. Сначала вы сможете поставить ставку на весь аккаунт, потом корректировать ставки на разные рекламные кампании, в зависимости от конверсии. Потом на группы объявлений и ключевые слова.

Да, рынок не стоит на месте, постоянно все меняется. Завтра придут или уйдут новые рекламодатели, будет актуальна новая цена клика. Но модель поиска примерно такая. Она зависит от вашей прибыли, а не от цены входа в спецразмещение или бюджета конкурентов.

Поэтому я не сторонник бид-менеджеров. Не нужно все усложнять. Смотрите на показатели, выставляете цену клика, при которой реклама будет для вас прибыльна, а не «на верхней позиции».

Желательно мониторить данные и обновлять ставки хотя бы раз в неделю.

Во время экспериментов со ставками, не забывайте, что нужно чистить некачественный трафик, хотя бы на уровне мониторинга и добавления новых минус-слов.

Как ограничивать средний дневной бюджет в Яндекс Директе

Допустим, у вас пока нет данных по конверсиям. И вы понимаете, что готовы тратить на тесты не больше 1000 ₽ в день.

Вы выставляете ставку, тысяча уходит у вас за полдня, показы рекламы прекращаются. Это плохо. Потому что вы могли бы за эту тысячу показываться весь день по более низкой цене за клик, и получить больше клиентов за те же деньги.

Поэтому, подход тот же. Ставим низкую цену клика, и плавно повышаем. Пока не видим, что расход составляет примерно тысячу в день (или сколько вам нужно).

А если выставить ставки в Директе в 3 раза выше (а бюджет в 10 раз)?

Некоторые считают, что если увеличить рекламный бюджет в 10 раз, то в 10 раз увеличится количество клиентов.

Это возможно, если в 10 раз увеличить охват целевой аудитории только при такой же конверсии и такой же цене клика.

Неосторожное значительное увеличение бюджета без изменения рекламных кампаний — ошибка.

Живой пример. Один из моих клиентов поставил задачу потратить за неделю в 10 раз больше на тех же рекламных кампаниях. Хочу и все.

Для этого пришлось настроить ставки в 3 раза выше. Итог — потратили в 10 раз больше, а число клиентов выросло… в 3 раза! То есть каждый клиент обошелся в 3,3 раза дороже.

Ставки быстро вернули на прежний уровень и продолжили работу по плану.

Как управлять ставками в Директе? Сначала лучше назначать небольшую цену клика. Затем, плавно выставлять ставки выше — и смотреть, как это сказывается на количестве и цене каждого обращения, а главное — итоговой прибыли. Для этого нужно сначала правильно настроить аналитику.

Чего и вам желаю. Нужна помощь? Свяжитесь со мной, я открыт к сотрудничеству.

А как вы выставляете ставки в контекстной рекламе?

Собираетесь запускать или заказывать Яндекс Директ в 2021 году? Поймите принципы и исключите опасные ошибки. Я с 2013 года собираю лучшие файлы и инструкции по Директу. Они помогают:
— экономить до 80% рекламного бюджета (часть настраивается за 5 минут!);
— привлекать максимально «горячих» клиентов в вашей теме;
— качественно по шагам настраивать и улучшать Директ.
Получить ссылки и инструкции (ВК)

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: