Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильно

Запуск кампании в Яндекс.Директе и Google AdWords: пошаговое сравнение

Начиная работать с Google AdWords, зачастую рекламодатели совершают непростительную ошибку, пытаясь в точности повторить настройку уже действующих кампаний в Директе. При этом в работе систем существуют ряд принципиальных различий. В этом материале мы пошагово рассмотрим настройку поисковой рекламной кампании в AdWords и Директе.

Выбор типа площадки и формата рекламы

Чтобы запустить кампанию в Директе, рекламодатель нажимает кнопку «Создать кампанию», выбирает «Текстово-графическое объявление». Такой тип рекламы объединяет кампании на двух основных площадках Директа: в поисковой выдаче и в сети партнерских сайтов ( РСЯ). Разделение кампаний для Поиска и сети происходит при выборе стратегий. В сентябре 2015 года Директ запустил рекламу мобильных приложений, а в некоторых аккаунтах с октября доступен третий вид рекламы — динамические объявления.

Google AdWords в начале работы предлагает выбрать тип площадки, на которой будет работать реклама:

  • Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть ( КМС);
  • Только поисковая сеть;
  • Только КМС ( контекстно-медийная сеть);
  • Google Покупки;
  • Видео;
  • Универсальная кампания для мобильных приложений ( поисковая сеть, КМС).

От площадки будет зависеть формат рекламных объявлений, которые в AdWords могут быть текстовыми, графическими, мультимедийными и видео. В поиске можно размещать только текстовый формат, в КМС ( сеть партнерских сайтов) — любой тип рекламы.

Графические объявления состоят из изображений и рисунков и являются, по сути, баннерами. Мультимедийные содержат анимацию, а видеореклама — это ролики продолжительностью от 12 секунд до 3 минут в зависимости от формата. Видеообъявления бывают четырех форматов:

  • TrueView InStream ( до, после или во время воспроизведения видеозаписи на YouTube, пользователь может пропустить рекламу через 5 сек проигрывания);
  • TrueView inSearch ( отображаются в поиске на главной странице YouTube и в списке рекомендованных видео);
  • TrueView inSlate ( реклама перед или во время воспроизведения, которую нельзя пропустить);
  • TrueView inDisplay ( реклама на сайтах-партнерах Google).

Очевидно, что на данный момент Google AdWords предлагает больше рекламных площадок и форматов объявлений.

Параметры рекламной кампании

Когда пользователь определился с типом рекламной кампании ( РК), обе системы просят его задать название кампании.

В AdWords можно изменить тип рекламной площадки и тут же необходимо выбрать подтип кампании: «стандартный» либо «все функции». Разница — в наборе инструментов, которыми можно пользоваться при настройке РК. AdWords также позволяет загрузить настройки уже созданных в данном аккаунте кампаний.

В Яндекс.Директе также можно настроить показ по релевантным фразам. Система подбирает дополнительные фразы, исходя из имеющихся в кампании данных: текста объявления, заданных пользователем «ключей» и информации на рекламируемой странице сайта. Есть три стратегии подбора: минимальный, оптимальный и максимальный. Эта функция дает больший охват аудитории.

Создание группы объявлений

Обе системы дальше начинают работу с группой объявлений и просят создать для нее название. После этого пользователь переходит к созданию рекламных объявлений. Одна группа в Директе и в AdWords может включать до объявлений.

Как выглядят объявления?

В Поиске Яндекса объявления содержат обязательные элементы ( заголовок, текст, ссылка) и дополнительные расширения ( быстрые ссылки, контактная информация, фавиконка).

Текстовые объявления в AdWords состоят из таких же элементов, как и в Поиске Яндекса, но не содержат фавиконки.

Несмотря на то, что внешне объявления практически идентичны, каждый элемент в них у AdWords и Директа отличается.

В Директе, в отличие от AdWords, на уровне групп объявлений можно настраивать географический таргетинг, а на уровне объявлений — добавлять быстрые ссылки и контактные данные. В AdWords вносить такие изменения нужно для каждой группы отдельно уже после того, как объявления созданы ( во вкладке «Расширения объявлений»).

Директ выделяет в объявлении поисковый запрос.

Обе системы позволяют увеличивать заголовок за счет текста объявления. В AdWords эта функция запускается, если в первой строке текста объявления стоит точка, вопросительный или восклицательный знак. Например, чтобы получить объявление, как на картинке ниже, рекламодатель должен заполнить поля в интерфейсе системы так:

Заголовок: Окна с завода без наценки
Первая строка: Завод Контакт. Низкие цены.
Вторая строка: IVAPER. Окна «под ключ». Гарантия. Кредит.

В Директе подобная настройка включена по умолчанию. Чтобы текст попадал в заголовок, нужно написать предложение, поставить точку, и следить, чтобы общее количество знаков в заголовке не превышало 56 символов.

Добавление ключевых слов

Составлять семантическое ядро ( набор ключевых слов) рекламной кампании, как правило, нужно заранее. Ключевые слова ( а чаще фразы) — это часть запросов, которые пользователи вводят в строке поиска, чтобы найти рекламируемый товар или услугу. К выбору ключевых слов надо подходить внимательно, чтобы максимально точно выбрать целевую аудиторию и избежать ненужных показов и переходов.

Ключевые слова и в AdWords, и в Директе добавляются на уровне группы объявлений. На этом этапе важно помнить, что Директ и AdWords по умолчанию работают с широким соответствием ключевых слов пользовательскому запросу. Это значит, что объявления могут и будут показываться по нерелевантным запросам: например, объявления с «ключом» «деревянная мебель» будут показываться по запросам «мебель из дерева», «деревянные столы», «шкаф из дерева» и пр. Чтобы такого не происходило, нужно добавлять ключевые слова с операторами соответствия — специальными символами, которые будут ограничивать показы только по целевым запросам.

Читайте также:
Настройка графических объявлений рекламы в Яндекс Директ

В таблице мы приводим типы соответствий, которые поддерживают Директ и AdWords, и операторы, которыми их можно достичь в каждой из систем.

И Google AdWords, и Яндекс.Директ учитывают опечатки и неправильную раскладку клавиатуры в пользовательских запросах, поэтому рекламодателям не нужно включать в качестве «ключей» слова с ошибками.

Директ, в отличие от AdWords, позволяет комбинировать операторы соответствия, а также применять их как ко всему ключевому слову ( фразе), так и к каждому отдельному его элементу.

Важно, что в Директе оператор точного соответствия работает со всем ключевым словом, только когда оно состоит из одного элемента. Если рекламодатель использует фразу, то ему необходимо применить оператор к каждому элементу ключа ( например, !междугородние !перевозки). После этого все ключевое слово нужно заключить в кавычки, чтобы отсечь запросы с дополнительными словами ( «!междугородние !перевозки»). Если нужно соблюдать порядок слов, то ключевое слово нужно взять в квадратные скобки: [“!междугородние !перевозки].

Добавление минус-слов

Минус-слова исключают запросы, по которым не нужно показывать объявление. В AdWords и Директе «минусы» можно добавлять на уровне кампаний и групп объявлений. Но Яндекс может расставлять их на уровне ключевых слов, чтобы увеличить шансы показа специально созданного под запрос объявления.

Управление ставками

В интерфейсе Директа доступны восемь автоматических и три ручных стратегии. Особенность первых — в том, что система самостоятельно управляет размещением: выбирает нужные позиции, чтобы обеспечить рекламодателю желаемый результат. Рекламодатель может задать необходимое количество переходов, конверсий в неделю или указать приемлемую среднюю цену за клик, конверсию или установку приложения либо ожидаемую рентабельность инвестиций. Ручные стратегии позволяют рекламодателю самостоятельно контролировать все настройки и показатели: блок, позицию и время размещения, ставку, количество кликов, конверсий и пр. Управление ставками можно автоматизировать с помощью сторонних инструментов — бид-менеджеров .

В AdWords существуют несколько вариантов управления ставками: автоматические и гибкие стратегии, автоматизированные правила и скрипты. В случае с автоматическими стратегиями рекламодатель ограничивает дневной бюджет кампании и ставку, а Google подбирает подходящие для него блок и место, здесь можно настроить время показов. При использовании остальных методов можно выбирать желаемый для размещения блок, но могут возникнуть проблемы с другими настройками, например с расписанием показов.

Основное различие заключается в том, что в случае с ручными стратегиями Яндекс показывает цену клика для каждой позиции в Поиске, а рекламодатель имеет представление о стоимости размещения. Директ также позволяет настраивать показ рекламы в определенное время и дни недели. В Google рекламодатель может выбрать только блок для размещения, задать конкретную позицию размещения не получится. Пользователь не знает, сколько он будет платить за клик, при назначении цены он может ориентироваться только на оценочную ставку — ставку, которую Google рекомендует устанавливать для попадания в блок.

И Директ, и AdWords позволяют назначать ставки, передавая информацию по API. Но если рекламодатели Директа могут самостоятельно создавать и применять стратегии, то в AdWords такое почти нереализуемо. Управление ставками в Google по API возможно только на основании данных, доступных в интерфейсе системы ( оценочная ставка, средняя позиция и пр.).

Заключение

Яндекс.Директ и Google AdWords различаются по форматам рекламы и спектру площадок для продвижения, в работе с типами соответствия и минус-словами . Они по-разному подходят к управлению ставками и бюджетом. Больше всего пересечений имеют настройки объявлений, внешний вид которых все же имеет отличия.

Для лучшей и эффективной работы важно понимать различия в принципах работы Директа и AdWords ( только работа с обеими системами даст максимальных охват аудитории в контекстной рекламе), а также использовать дополнительные инструменты автоматизации, которые предлагает рынок.

Как составить «продающее» объявление в Яндекс Директе и Google Ads

Сразу оговорюсь, что в данной статье речь пойдет именно про «продающую структуру» объявления для поисковых рекламных кампаний. Речь про объявления для РСЯ/КМС будет в другой статье, хоть подход и логика останется та же, но само объявление ввиду другой структуры будет иметь другой вид и некие иные особенности.

Еще сразу оговорю, что я понимаю под «продающим объявлением» — это объявление с высокими показателями CTR и конверсии посадочной страницы для данной ниши.

Для начала вспомним из каких элементов состоит поисковое объявление:

— заголовок 3 (для Google Ads)

— 8 быстрых ссылок (заголовок + описание)

— текст 2 (для Google Ads)

— 4 уточнения- картинка (да, на поиске ее тоже стоит добавлять у Яндекс Директа)

Ну а теперь поехали!

Какое бы мы хорошее объявление не написали, если неправильно подобраны ключевые слова или плохо проминусованы (т.е. то насколько качественно мы проработали ЦА), то результат будет плачевный.

А почему? Потому-что не будет связки «ЦА-оффер в объявлении — посадочная страница»

Читайте также:
Телефонные продажи - что это, виды, технологии + скрипты

От сюда следует 1-е правило — хорошо прорабатывайте ЦА, сегментируйте запросы или иные виды тагетинга, не ленитесь — ибо это фундамент на котором строится любая РК.

После того как мы качественно проработали ЦА, обязательно делаем релевантным 1-й заголовок поисковому запросу. Это можно сделать либо при помощи шаблонной подстановки, или при помощи специальный генераторов (формул в экселе или онлайн сервисов)

Зачем? Затем, чтобы во-первых, снизить цену клика и показаться на более высокой позиции, во-вторых, чтобы подсветить жирным заголовок в объявлении (привлечет внимание — увеличит кликабельность)

Если допустим речь идет про нишу ремонт айфонов нужно выделить в отдельные рк запросы по различным моделям, дальше в рк еще разделить по причине поломки.

В таком случае мы в объявлении сможем очень точно определить оффер, который следует использовать, так как сузили аудиторию до нужных размеров.

Как это сделать можно посмотреть в данном вебинаре.

Часто встречаю мнение что во второй заголовок стоит писать то что не влезло в первый из поискового запроса. Я думаю это неверная мысль, лучше оставить 1-й заголовок обрезанным и не совсем красивым а рядом в САМОЕ ЧИТАЕМОЕ МЕСТО разместить именно продающую добавку.

4.1 Если речь идет про Яндекс Директ

Здесь у нас есть момент с длинной второго заголовка, и тут нужно делать такую штуку. Чем короче у вас 1-й заголовок тем должен быть длиннее второй (суммарно 53 символа)

Я это дело автоматизировал у себя на сервисе, но наверное и в экселе тоже есть решение. В общем тут без автоматизации не обойтись.

4.2 Если речь у нас про Google Ads то там у нас иная ситуация.

Здесь есть второй и третий заголовки. Здесь я обычно тоже ставлю продающие добавки, важную инфу для данного сегмента или преимущества. Огромный плюс у гугла — это наличие адаптивных объявлений, в них можно добавить до 15 вариантов 2-х и 3-х заголовков и гугл сам будет тестировать их. Рекомендую использовать.

Т.е. то что человек захочет решить при помощи нашего сайта. Логика тут простая, объявление продает «клик». БС — это кликабельный элемент объявления. Поэтому по нему должно хотеть нажать.

Мне не хочет нажимать на «10 лет опыта» или иные преимущества. Я с удовольствием нажму на «Замена экрана для Айфон 6» или “Восстановление Айфона после воды”. Так же обязательно заполняем описания к БС и не ленимся, заполняем все 8 БС. Хоть их никто еще не видел в PPC, но все говорят что они есть :)

Раз уточнения не являются кликабельными элементами, то логичнее сюда написать наши преимущества

Главное указать оффер и призыв к действию, если останется место то уже добавить что-нибудь по вкусу.

Таким образом главное следим за связкой ЦА-оффер в объявлении — посадочная страница”, стараемся указать в оффере релевантные слова из сегмента, чтобы сделать максимальнорелевантным объявление для любого поискового запроса в сегменте, так же стараемся и делать релевантным хотя бы одну БС.

Ах да, чуть не забыл про картинки в Директе. Их стоит добавлять что бы показывать рекламу в галерее Яндекс Маркета, которая иногда отображается при поисковом запросе сверху страницы.

На это все! Успехов! Увидимся в следующей статье!

Мануал: Как составить объявление для контекстной рекламы

Никаких абстракций и рассуждений, только практическая информация и «мясо». Мы подготовили подробную инструкцию о том, как составлять объявления для контекстной рекламы. Собрали требования, рекомендации Яндекса и Google, а также результаты исследований, которые упростят их подготовку. А также рассказали, как объявления писать не следует. Так что закатывайте рукава и приступим.

Материал объемный, поэтому мы поделили его на разделы, к которым вы можете сразу перейти.

1. С чего начинать работу над объявлениями контекстной рекламы

Определитесь с параметрами, от которых напрямую зависят формулировки будущих объявлений и их длина:

  • на каких площадках будет размещаться реклама;
  • аудитория — например, украинки от 18 до 25 лет;
  • цель — допустим, рассказать о новой марке низкокалорийных сухих завтраков;
  • месседж — «Низкокалорийные сухие завтраки сохранят фигуру и здоровье»;
  • список ключевых слов — они должны максимально полно описывать ваш продукт/услугу, в их подборе поможет планировщик ключевых слов Google Adwords или специальные сервисы, например Serpstat .

Отдельно учитывайте, чтобы ключевые слова прямо и однозначно описывали ваш продукт — это избавит вас от мусорного трафика. Например, при аудите одного проекта менеджер отдела заботы о клиентах Ringostat обнаружил большое количество отказов. Оказалось, что эта компания (спа-салон) запустила контекстную рекламу для массажа рыбками гарра-руфа, а одним из ключевых слов было «рыбки Одесса». В итоге часть переходов из рекламы была от желающих купить рыбок, а не от потенциальных клиентов.

2. Правила размещения объявлений в разных системах

В зависимости от выбранной системы, внешний вид и структура объявления будут отличаться.

Читайте также:
Как увеличить продажи в магазине - способы увеличения

Google Ads

Контекстная реклама: объявления Google

К объявлениям Google Adwords применяются требования:

  • заголовок 1 и 2 — должны включать не более 30 символов с пробелами;
  • описание — до 80 символов, включая пробелы;
  • ссылка (можно поставить две) — до 15 символов с пробелами.

Более подробно о требованиях к объявлениям читайте в справке Google .

Яндекс.Директ

Контекстная реклама: пример для Яндекс.Директа

Правильно составить объявления в Яндекс.Директ немного проще, потому что система допускает немного большее количество знаков, чем Google. Требования:

  • заголовок 1 — до 35 символов с пробелами и до 15 знаков препинания, в одном слове не может быть больше 22 символов;
  • заголовок 2 — до 30 символов, включая пробелы, и до 15 знаков препинания, в одном слове не больше 22 символов;
  • описание —до 81 символа, включая пробелы, и до 15 знаков препинания, в одном слове не больше 23 символов;
  • ссылка (можно поставить две) — до 20 символов с пробелами.

Более подробно о требованиях к объявлениям читайте в справке Яндекса.

Объявление в ленте Facebook

Шаблон объявления в ленте Facebook

  • текст — до 125 символов с пробелами;
  • изображение :
    • разрешение: 1 200 x 628 пикселей;
    • формат: jpg или png
    • текст на изображении должен занимать менее 20% изображения или отсутствовать вообще — для проверки используйте этот инструмент ;
  • заголовок ссылки — до 25 символов;
  • описание ссылки — до 30 символов.

Ringostat поможет проверить эффективность рекламы настроенной рекламы

  • 20+ отчетов, которые помогут оценить отдачу от рекламы. Анализируйте, как работают кампании, и перераспределяйте бюджет в пользу самых успешных.
  • Понимание, как оптимизировать рекламу. Отчеты покажут, какие источники, каналы, кампании и ключевики работают. Аудиозаписи звонков помогут понять, какой информации покупателям не хватает в объявлениях.
  • Автоматический расчет окупаемости рекламы. Сквозная аналитика покажет доход по запущенным активностям и рассчитает ROI по ним.
  • Простое и быстрое управление ставками. Анализируйте текущие ставки, узнайте их рекомендованный размер и применяйте их одним кликом прямо в Ringostat.

Объявление в ленте Instagram

Шаблон объявления в ленте Instagram

  • текст поста — максимум 2 200 символов, но тест обрезается после 125 символов, поэтому это и есть оптимальный размер подписи, чтобы текст отображался полностью на экранах меньшего размера;
  • изображение:
    • 1 200 x 628 пикселей, но можно использовать и другое разрешение ;
    • формат: jpg или png.

3. Компоненты объявлений: что учитывать

Заголовок и описание

  1. Включите в заголовок название продукта или услуги. Хотя оно может и не присутствовать в объявлении — главное сформулировать выгодное предложение, которое заинтересует клиента.
  2. Используйте в заголовке ключевое слово — по данным Яндекса это повышает CTR. В отличие от выдачи Google, в Яндексе ключевые фразы или их синонимы будут выделены полужирным шрифтом в объявлении .

Используйте утвердительные предложения. Google пишет , что объявления с вопросом в заголовке чаще всего малоэффективны, а отвечающие на вопросы — привлекают внимание и клики.

Пример поисковой контекстной рекламы

Источник изображения: https://support.google.com/adwords/answer/6167101?hl=ru

Call-to-action (Призыв к действию)

Используйте глаголы в повелительном наклонении — например, «закажите», «узнайте», «скачайте». Они звучат более динамично и работают лучше, по данным исследования . Во время написания объявления представьте, что ваш клиент говорит «Я хочу…» и дальше перефразируйте применимо к вашему продукту и с учетом повелительного наклонения.

Текст для поста в Facebook и Instagram

Несмотря на то, что длина текста может быть до 125 символов, лучше его делать еще короче. Посты в Facebook, которые содержат до 40 символов, на 86% эффективней , чем более длинные. А исследование Джеффа Булласа показало, что посты длиной до 80 символов получают на 66 % больше вовлечения .

4. Правильное оформление объявления

Учитывая жесткие ограничения по количеству знаков, удобней всего работать в шаблоне, который сразу показывает их количество. Скачать его можно по ссылке . Это облегчит вам оформление объявления.

Полезная статья о том, как сделать хорошее объявление — «Как создать эффективное объявление для контекстной рекламы. Пошаговое руководство». Там же можно увидеть пример настройки объявления для конкретной ниши.

Как НЕ нужно писать объявления для контекстной рекламы

Слепо повторять за конкурентами — плохая идея. Так ваше предложение ничем не выделится из массы однотипных объявлений. Поэтому перед настройкой рекламы проанализируйте, что пишут конкуренты в рекламе.

Для этого подойдет сервис Serpstat, уже упомянутый выше. Зайдите в раздел Анализ ключевых фразРРС-анализОбъявления . И вбейте ключевое слово, которое характеризует ваш товар или услугу. Сервис покажет объявления, которые включают его или слова синонимы:

Искать можно и по конкретным конкурентам, вбив вместо ключевого слова нужный адрес и выбрав «Учитывать поддомены» . Выгрузите полученные результаты в отдельную таблицу и сгруппируйте. Дополнительно можно подсчитать, какой процент от всех объявлений занимает определенная формулировка. Результатом такого исследования может стать таблица, как на примере:

Сократите или совсем не используйте самые распространенные формулировки. Так, вместо банальных фраз про «гарантию» и «качество» вы сможете написать убедительное и запоминающееся объявление.

Если вы владелец сайта и интересуетесь, как самому настроить контекстную рекламу с нуля — читайте статью «Гайд по контекстной рекламе для интернет-магазина».

Обратите внимание на рекомендации

  1. Google не рекомендует использовать в объявлении:
    • восклицательные знаки;
    • нестандартные или неуместные цифры, буквы и символы («@закажите»), звездочки и т. д.;
    • маркеры списков и многоточия;
    • текст объявления заглавными буквами, например «АКЦИЯ»;
    • текст объявления без пробелов («консультация,доставка»).
  2. По мнению Яндекса , слова в сравнительной или превосходной степени («лучший», «самый качественный») можно использовать, только если на сайте размещено независимое заключение о преимуществе товара/услуги.
  3. Перри Маршалл не рекомендует использовать агрессивные и провокационные объявления.
Читайте также:
Как отвечать на звонки клиентов - правила приема входящих

То же исследование показало, что преимущества продукта должны следовать сразу после заголовка. Преимущества — это эмоциональная отдача, которую пользователь получит, пользуясь продуктом. Особенности и предложения — что есть у продукта, какой он, должны следовать в конце. Как во втором примере, у которого CTR выше:

Источник изображения: https://www.mann-ivanov-ferber.ru/assets/files/bookparts/ultimate_guide_to_google_adwords/

Матрица для написания объявлений

Этот инструмент поможет облегчить написание объявлений, быстро создать сразу несколько вариантов и провести A/B тестирование, чтобы выбрать самый эффективный вариант.

Суть подхода проста — сильное объявление должно иметь три важных элемента:

  • свойство продукта или его функции;
  • выгода для клиента;
  • CTA.

Матрица свойств-преимуществ помогает все это учесть и грамотно скомбинировать.

Принцип работы с матрицей

  1. Впишите в первый столбец свойства или инструменты продукта. Например, в случае Ringostat инструменты — это его модули: callback, виртуальная АТС, коллтрекинг.
  2. Во втором столбце перечислите выгоды, которые клиент получит от каждого инструмента или свойства.
  3. В правый столбец впишите универсальные призывы к действию.

Матрица работает, как конструктор для каждого инструмента или свойства, которое можно комбинировать с выгодами. А CTA можно выбирать любой подходящий.

ВАЖНО: Не забудьте проставить UTM-метки. В этом вам поможет раздел базы знаний «Настройка UTM-меток у объявлений Adwords и Яндекс.Директ».

5. Как анализировать полученные результаты

Спустя определенное время после запуска рекламы нужно проверить эффективность объявлений и оптимизировать те, которые показали низкий результат. Универсального временного периода для этого не существует — главное условие: подождать, пока соберется достаточное количество данных. Например, сравнить два объявления с разными CTA можно и спустя 2 недели. А чтобы получить детальные данные по всем объявлениям, необходимо несколько месяцев.

Если вы что-то изменили в кампании или тестировали разные варианты объявлений, то сравнивайте такие показатели:

  • количество трафика;
  • CTR и CPC — эти показатели надо анализировать в связке, чтобы понимать, сколько стоит привлечение клиента;
  • стоимость целевой конверсии;
  • количество достигнутых целей;
  • конверсия.

Дополнительно читайте об этих показателях в статье «Как проверить эффективность контекстной рекламы» . Для сравнения достигнутых результатов неделю нужно сопоставлять с неделей, а месяц с месяцем. Не сравнивайте периоды с разным количеством выходных дней — например, за счет праздников.

Ключевые слова нужно тестировать отдельно, чтобы понимать, какие из них приносят отдачу, а какие нет. Для этого помогает отчет об эффективности ключевых слов в Google Analytics и Яндекс.Метрике. А также коллтрекинг, если больше 30% клиентов звонят в вашу компанию — подробней об этом читайте «Зачем контекстной рекламе коллтрекинг» .

Помните, написание объявления — это только начало. Чтобы оно работало, его эффективность нужно анализировать, а формулировки периодически оптимизировать. Наши специалисты расскажут, как это сделать — просто задайте им вопрос.

Как составить поисковые объявления для Google Ads и Яндекс.Директ

Хотите чтобы ваши текстовые объявления показывались в топе поисковой выдачи? Тогда вам нужно знать, как правильно их составлять объявление и понимать, что влияет на показы. В этом посте я расскажу о структуре поисковых объявлений, требованиях и рекомендациях к ним.

Структура объявления Google Ads

  • три заголовка (headline).
  • два описания (description line).
  • конечный URL.
  • отображаемый URL, который состоит из двух частей (path).

Заголовки — это самая заметная часть объявления, поэтому в них рекомендуется использовать ключевые слова. Третий заголовок необязательный и показывается не всегда, поэтому ключевые слова желательно использовать в первом и втором заголовках.

Описания. Здесь следует указывать подробную информацию о товарах и добавлять Call-to-action (призыв к действию). Это желаемое действие пользователя на вашем сайте. Потенциальных клиентов необходимо подтолкнуть к покупке/заказу/чтению/просмотру.

В случае интернет-магазина, призывы к действию могут быть, такие: «Купить», «Заказать», «Выбрать онлайн», «Оформить заказ» и так далее.

Второе описание необязательное и показывается не всегда. Старайтесь указывать подробную информацию о товарах в первом описании, во втором можно обобщать информацию.

В объявлениях необходимо указывать уникальные торговые предложения. Проанализируйте, какие у вас есть сильные стороны, чем вы лучше конкурентов и почему. Уделите особое внимание товарам, услугам и предложениям, которые делают компанию конкурентоспособной. Подумайте, на что пользователи могут обратить внимание в объявлении до того, как они перейдут на сайт. Что их может заинтересовать? Например, гарантия подлинности («Официальный дилер»), большой выбор («Более 100 тысяч наименований товаров. У нас найдется все»). УТП зависит от сферы деятельности.

Читайте также:
Как найти клиентов для веб студии и когда стоит ее открывать

Используйте более 80% лимита символов. Например, описание «Покупайте бытовую технику» слишком короткое (всего 21 символ при допустимых 90). Такое описание можно увеличить: «Покупайте бытовую технику по выгодным ценам. Широкий ассортимент. Гарантия качества!»

Сравним два объявления:

  1. С короткими заголовками и описаниями:

Разница очевидна. Объявления с длинными описаниями и заголовками занимают больше места в поисковой выдаче. Они гораздо заметнее, а значит и более конкурентны.

Конечный URL — это страница, на которую попадает пользователь после нажатия на объявление. Поэтому важно указывать правильную целевую страницу. Если вы хотите рекламировать определенную категорию или подкатегорию, то указывайте соответствующую ссылку в объявлении. Не ведите пользователей на главную страницу сайта. Пользователи могут уйти с сайта, если не найдут то, что было заявлено в объявлении. К тому же, качество целевой страницы напрямую влияет на рейтинг объявления.

В объявлении рекомендуется использовать отображаемый URL, так как этот текст помогает пользователям понять, на какую страницу ведет объявление. Отображаемый URL необходимо адаптировать под товары/услуги, которые вы рекламируете. Продолжим с упомянутым примером рекламы бытовой техники: в первой части отображаемого URL указываем «Бытовая», а во второй — «Техника».

Не забывайте, что заголовки и описания, а также названия брендов, городов и так далее, должны начинаться с большой буквы. Ещё можно поэкспериментировать и написать объявление, в котором все заголовки будут начинаться с большой буквы. Такие объявления могут быть более заметными и таким образом более кликабельными.

Сравним два варианта:

  1. Все с большой.

  1. Только первые с большой.

Я считаю, что более эффективный вариант — когда все слова начинаются с заглавной. Но в каждом случае следует проводить А/В тест и проверять это мнение на практике.

По официальной рекомендации Google в каждой группе объявлений должно быть минимум три разных объявления, так как рекламная система автоматически выполняет ротацию объявлений.

Разными будут считаться даже те объявления, в которых изменен хотя бы один символ.

Важно: старайтесь создавать уникальные, не похожие друг на друга объявления, с использованием разных УТП и призывами к действию. Они будут оптимизироваться для каждого аукциона на основе информации о ключевом слове, поисковом запросе, устройстве, местоположении и тому подобное. Таким образом, благодаря технологии машинного обучения, Google обеспечивает показ наиболее эффективных объявлений из группы.

Ещё Google рекомендует добавлять одно адаптивное поисковое объявление в каждую группу. Они хороши тем, что показываются в различных комбинациях и по итогу рекламная система выбирает наиболее эффективные. В отличие от развернутых текстовых объявлений, для одного адаптивного можно ввести до 15 разных заголовков и до четырех описаний.

Все элементы объявлений должны быть написаны без грамматических ошибок. Перед запуском рекламных кампаний всегда проверяйте свои объявления.

Структура объявлений Яндекс.Директ

  1. Два заголовка.
  2. Текст.
  3. Ссылка.
  4. Отображаемая ссылка.

Несмотря на то, что структура объявлений в поисковых системах отличается, все описанные выше рекомендации для рекламных объявлений Google (кроме адаптивных поисковых объявлений) применимы и к Яндексу.

Отмечу, в отличии от Google, в Яндексе ключевые слова или их синонимы в заголовках выделяются полужирным шрифтом, что делает объявления ещё более заметным. Также важно уделять особое внимание первому заголовку, так как объявление может показываться без второго заголовка, даже если вы его добавили.

Данные о рекламных кампаниях автоматически попадают в Яндекс.Метрику благодаря метке yclid (Yandex Click ID). Но, если вы хотите отслеживать эффективность рекламных кампаний Яндекс.Директ в Google Analytics, в ссылки необходимо добавлять UTM-метки .

UTM — это стандарт меток для сбора статистики. Вот основные имена UTM-меток:

  • utm_source — источник перехода;
  • utm_medium — тип трафика;
  • utm_campaign — название рекламной кампании;
  • utm_content — дополнительная информация, которая помогает различать объявления;
  • utm_term — ключевая фраза.

Параметры utm_source, utm_medium, utm_campaign — обязательные, а utm_content, utm_term — необязательные. Чтобы получить корректные данные в стандартном отчете по меткам, необходимо использовать все UTM-метки.

Динамическая вставка ключевого слова в Google Ads и Яндекс.Директ

Минимум в одном из трех объявлений в группе рекомендуется использовать динамическую вставку ключевого слова. Эта функция позволяет добавлять в объявления ключевые слова, благодаря которым они показались, что помогает повысить релевантность рекламы. Чтобы использовать динамическую вставку, заключите текст по умолчанию* между значениями указанными ниже:

  • для Google Ads: ;
  • для Яндекс.Директ: #Текст по умолчанию#.

*Текст по умолчанию — ключевая фраза, которая будет использоваться, если нельзя автоматически добавить ключевое слово.

Предположим, у нас есть группа объявлений с семантикой по пылесосам Ololo, где в первом заголовке объявления используется динамическая подстановка с текстом по умолчанию «Пылесосы Ololo» — .

Ключевые слова в группе

Как будет выглядеть заголовок

купить пылесос ololo

пылесос ololo купить

Купить Пылесос Ololo

Вместо текста по умолчанию используется ключевое слово,

более релевантное поисковому запросу

пылесос ололо смотреть

Здесь используется текст

по умолчанию, так как в группе нет соответствующего ключевого слова

пылесос ololo в интернет

пылесос ololo в интернет

по умолчанию, так как ключевое слово

состоит из 33 символов, что превышает допустимое значение (30 символов для

Будьте внимательны при использовании динамической вставки. Убедитесь, что указали функцию правильно, иначе ваша реклама может быть показана вот так:

*Кто нашел ещё одну ошибку в объявлении, тот молодец:)

Также в группах, где используется динамическая вставка ключевого слова, важно проверять ключевые слова на наличие ошибок. Если ключевое слово указано с ошибкой, то и добавлено в объявление оно будет с ошибкой.

Дополнительно оптимизируйте ключевые слова так, чтобы они были читабельными. Допустим, у вас есть ключевая фраза «техника ololo бытовая», более правильно она будет звучать так: «бытовая техника ololo».

Обратите внимание, что использовать динамическую вставку нужно далеко не всегда. Например, не в кампаниях на конкурентов. Кроме того, эта функция не всегда подойдет в случае с брендовой кампанией.

Если название бренда сложное в написании, то во многих случаях его будут писать с ошибками.

Вы конечно сами решаете, стоит ли добавлять такие ключевые слова в группу объявлений. Но если ваш бренд достаточно известный, то обычно в брендовых кампаниях коэффициент конверсии выше и желательно все таки добавлять всевозможные варианты написания бренда, для того чтобы не упустить ценный трафик. Поэтому использовать динамическую вставку в этом случае не стоит.

При использовании динамической вставки в Google Ads, имеет значение, как именно она будет указана и, следовательно, как отобразится подставленное ключевое слово в объявлении. Есть три варианта использования динамической вставки:

  1. подставит все слова из ключевого слова строчными буквами.

  1. подставит ключевое слово таким образом, что первое слово будет указано с заглавной буквы, а остальные с маленькой.

  1. изменит ключевое слово так, что все слова будут начинаться с заглавной буквы.

Также, если в ключевых фразах содержатся слова, которые должны быть указаны с большой буквы, например, названия брендов, городов, страны необходимо использовать динамическую вставку именно в варианте . В других случаях название города/страны будет указано с маленькой буквы.

При использовании динамической вставки в Яндекс.Директ, ключевое слово подставится так, как вы его добавили в аккаунт. Поэтому ключевые слова необходимо преобразовать. Проще всего это реализуется в Директ.Коммандере: выбираете необходимые кампании — группы — фразы, затем переходите в «Редактирование» и выбираете функцию «Изменение регистра фраз».

Далее следует выбрать уже подходящий для вас вариант и применить его либо ко всем фразам, либо только к выбранным.

Отмечу, при использовании динамической вставки, Директ показывает себя более гибким инструментом, в сравнении с Google Ads. Если в ключевых фразах содержатся слова, которые должны быть указаны с большой буквы, можно написать такие слова с большой буквы с помощью автозамены. То есть, ваша подставленная ключевая фраза: «Купить технику в Киеве». В случае с Google Ads, единственным корректным вариантом будет «Купить Технику В Киеве».

Расширения текстовых объявлений Google Ads и Яндекс.Директ

Расширения позволяют показывать в объявлениях дополнительную информацию и повышают их CTR, потому что делают объявления более заметными на странице результатов поиска. Таким образом повышается эффективность рекламы.

В Google Ads рекомендуется использовать все типы расширений , подходящие для ваших бизнес-целей. Отмечу, добавление расширений не гарантирует, что они будут всегда появляться вместе с объявлениями. Показ расширений зависит от рейтинга объявления, который рассчитывается на основе показателя качества и ставки, позиции объявления на странице результатов поиска и других добавленных расширений.

Вот как будет выглядеть объявление Google Ads с некоторыми расширениями:

Расширения позволяют увеличить объявления минимум в половину, а значит оно займет больше места в поисковой выдаче и будет более кликабельным.

В Яндекс.Директ та же история.

В качестве расширений здесь можно использовать быстрые ссылки, уточнения, виртуальную визитку (страницу с контактной информацией компании) и иконку сайта (favicon.ico):

Требования и правила рекламных систем при составлении объявлений

В большинстве случаев при несоблюдении требований у вас просто не получится сохранить объявление, либо впоследствии оно будет отклонено на модерации.

Редакционные требования к объявлениям Google Ads

  1. Количество символов в объявлениях не должно превышать допустимое:
  • каждый заголовок — 30 символов максимум;
  • каждое описание объявления составляет максимум 90 символов;
  • отображаемые URL — максимум 15 символов.
  1. Если предлагаем продукт, реклама не должна быть общей.

Не должно быть объявлений с общим призывом к действию, например, продаем бытовую технику, а в объявлении пишем «Нажмите здесь! — Мы лучший магазин». Такое объявление не отражает специфики рекламы.

  1. Непонятные или бессмысленные объявления и расширения.

В объявлении не допускается бессмысленный набор слов, заявления слишком общего или неопределенного характера, незаконченные предложения.

  1. В объявлении неправильно используются знаки пунктуации и символы.
  • повтор знаков препинания или символов;
  • нестандартное или неуместное использование цифр, букв и символов;
  • неуместное использование надстрочных знаков;
  • нестандартные символы и значки, например звездочки;
  • маркеры списков и многоточия;
  • неправильное или неоправданное использование цифр, символов и знаков пунктуации.

запре

  1. В рекламе новостных ресурсов в тексте объявления должно быть явно указано, что рекламируется информационный ресурс.

Для этого необходимо использовать фразы со словами «читайте», «подробности» и другие. Текст рекламного объявления должен соответствовать заголовкам и содержанию новостной статьи.

  1. В объявлениях не допускаются:
  • опечатки, грамматические и орфографические ошибки;
  • слова, набранные р а з р я д к о й;
  • слова, полностью написанные ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ (кроме общепринятых аббревиатур, например, ГОСТ).
  1. В заголовках и текстах не допускаются:
  • жаргонные, грубые, просторечные выражения;

  • недостоверная информация (заведомо обманные обещания и утверждения);

  • агрессивные призывы, побуждение к жестокости или насилию;
  • многократные повторы одних и тех же слов или фраз;
  • контактная информация (например, телефоны, адреса электронной почты), её можно указать в виртуальной визитке;
  • цены в иностранной валюте.
  1. Текст отображаемой ссылки должен:
  • соответствовать тексту объявления;
  • не должен содержать слов, набранных транслитом;
  • не должен содержать символов, кроме «-», «№», «/», «%», «#»;
  • отвечать тем же требованиям, что и текст объявления.

Как создать эффективное объявление в контекстной рекламе

В этой статье вы узнаете как написать эффективное объявление для PPC-рекламы — Яндекс.Директ и Google adwords в первую очередь. Это важнейшие принципы, которые помогают буквально притягивать клики пользователей.

Ключевое слово

Нет, не как в SEO. Здесь ключевое слово должно быть максимально близко к началу сообщения, желательно в заголовке, чтобы ищущие люди сразу увидели — это то, что им нужно. Исследования показывают, что при поиске чего-либо с помощью поисковых систем мы склонны выбирать результат, который больше совпадает с введенным нами запросом.

Например, «Обшивка балконов» — идеальная ключевая фраза для компаний, которые занимаются обшивкой балконов разными материалами. А идеальным заголовком будет «Обшивка балконов вагонкой». Это, кстати, и самый популярный запрос по данным wordstat.yandex.

Триггер

Не забывайте, что в информационном пространстве вокруг вашего клиента, словно назойливые мухи, роятся десятки объявлений конкурентов. По какой причине он должен выбрать именно вашу рекламу? Такая причина существует и называется триггер, то есть побуждение к действию.

Триггер размещают в первой строке (description line). Содержание может быть разным. Люди реагируют на разные типы триггеров. Особенно эффективны эмоциональные: здоровье, безопасность, любовь. Либо логические: экономия денег или времени.

В нашем примере следующее сочетание:

«Обшивка балконов вагонкой / Сделайте балкон теплым» (триггер экономия тепла, стремление к комфорту).

Уникальное торговое предложение (УТП) и/или призыв к действию (СТА)

Чтобы усилить объявление, добавляем УТП (это то, что есть только у вас) и призыв к действию (call to action, СТА). УТП раскрывает покупателям преимущества работы именно с вами. А призыв к действию побуждает принять решение.

Вернемся к нашим балконам. Итак, вариант с УТП:

«Обшивка балконов вагонкой / Сохраните балкон теплым / Сделаем за один день» (УТП — срок за один день);

Вариант с призывом к действию:

«Обшивка балконов вагонкой / Сохраните балкон теплым / Позвоните сегодня и получите скидку 15%»

Для того, чтобы найти идеальное УТП, протестируйте несколько вариантов.

Сильный текст решает все

Эффективное объявление — это 90% успеха рекламной кампании. Сильный текст дает высокую кликабельность (CTR). А высокая кликабельность = увеличение трафика = продажи.

Как написать сильный текст

Вот как выглядит хорошее объявление по версии Google:

А вот пример из Яндекса:

Как видите, в объявлении могут быть адрес, номер телефона и даже отзывы клиентов — это зависит от персональных настроек.

Три обязательных элемента эффективного объявления

Каждый раз выдумывать нечто неординарное нет нужды. В каждом хорошем объявлении есть три важных элемента:

Ключевое слово. Слово или фраза должны быть в самом начале объявления. Ключевое слово в выдаче поисковика подсвечивается — если это произошло, значит, ваше объявление совпадает с запросами пользователей. Чем точнее совпадение, тем у вас больше шансов на клики.

Посмотрите, какими предложениями на один и тот же запрос отвечают Яндекс и Google:

Вариант №1

Вариант №2

Как вы думаете, на какие из них скорее кликнет пользователь?

Выгода. Чем отличается ваше объявление от других? В чем выгода, ценность предложения? Очень часто кликают на тексты, которые задевают эмоциональные струны пользователей: здоровье, безопасность, улучшение внешности, высокий социальный статус и тому подобное. Совсем нечем гордиться? Укажите, что у вас бесплатный возврат товара.

Призыв к действию. Даже если вы точно указываете ключевые слова, не ждите, что пользователь сам кликнет. Попросите его об этом! Стандартные призывы к действию — «Звоните сейчас» или «Купите сегодня» — по-прежнему работают.

В заключение «палим» одну классную фишку: призывайте пользователя к тому, что он должен сделать на сайте (посадочной странице).

Например, у вас местный оффлайн-магазин спортивных товаров: «Заходите за подарочными сертификатами на 500 рублей». Если же это интернет-магазин с продажами по стране: «Заказывайте до 1 сентября, дарим скидку 10% на все товары».

Как составить эффективное объявление для Яндекс Директ и Google AdWords

Добрый день, уважаемый читатели. Продолжаем цикл статей по качественной настройке контекстной рекламы от Владислава Никитина. Сегодня он написал про то, как создать эффективное объявление. От того насколько хорошим и привлекательным будут ваши объявления, зависит общий итог рекламной кампании, потому что если люди не будут переходить по рекламе на ваш сайт, то и заявок не будет. Поэтому к данному пункту в процессе запуска рекламы рекомендую относиться очень серьезно.

Содержание

  • Создаем объявление
  • Слова магниты
  • Особенности объявлений на тематических площадках

Создаем объявление

Итак, как мы уже знаем, объявление состоит из заголовка и текста. В первую очередь внимание потенциальных клиентов привлекает именно заголовок. Если быть точным, то 8 из 10 человек обращают внимание только на заголовок, и если он привлекает их внимание, то они прочитают объявление целиком. Надеюсь, теперь понятно, почему стоит уделить больше времени проработке рекламных объявлений. Если все объявление заинтересовывает клиента, то он обязательно по нему кликнет.

Давайте тогда разберемся, как же нам привлечь внимание потенциальной аудитории, чтобы у объявлений была высокая эффективность. В первую очередь, ваше объявление должно максимально соответствовать ключевой фразе. Например, если в вашем объявлении имеется ключевая фраза «купить авто в москве», то и объявление должно содержать ключевую фразу. Но не надо полностью копировать, потому что получится бред. В данном примере объявление может быть следующим: «Авто в Москве», «Продажа автомобилей в Мск» и т.д. Получается, что таким образом заголовок вашего объявления соответствует на 100% запросу клиента, а также максимально соответствует ключевой фразе.

Чем больше ключевая фраза релевантна заголовку, тем больше у него будет кликабельность – это нужно запомнить.

По мимо того, что ключевая фраза должна содержаться в заголовке, она также должна содержаться и в тексте объявления. Желательно размещать ключевую фразу в начале текста объявления, непосредственно под заголовком. Почему именно под заголовком? Ответ очень прост. Те фразы, которые соответствуют запросу, выделяются жирным шрифтом, тем самым создается так называемое «жирное пятно». В таком случае ваше объявление будет очень заметно и обязательно привлечет внимание потенциального клиента.

Кстати, на картинке с примером первое объявление сделано не качественно, так как в заголовке содержится ошибка либо он сделан по шаблону. При использовании шаблона в заголовок подставляется автоматически ключевая фраза в место между двумя знаками ##. Такие объявления крайне не эффективны, поэтому не советую вам использовать шаблон или заказывать настройку рекламы у людей, кто делает по шаблону. Я в своей работе шаблоны не использую, от чего получается высокая эффективность.

Продолжая тему эффективности, также хочу сказать, что заголовок должен быть максимально информативным. По идее если вы отражаете ключевую фразу в заголовке, то чаще всего такой заголовок будет информативным, но рекомендую каждый заголовок прорабатывать отдельно, тем самым вы будете уверены в том, что заголовки ваших объявлений действительно отражают всю необходимую информацию. Правда, когда объявлений 50-100 это сделать весьма быстро, но когда их 400, 500 и более, то это отнимает очень много времени. Но тут либо тратить время на эффективность объявлений и прорабатывать каждое, либо сделать как попало и потом слить бюджет, не получив нужного количества клиентов. Решать вам.

Также запомните, что текст объявления должен быть всегда продолжением заголовка. Заголовком вы привлекли внимание клиента, а в тексте ее раскрыли. Просто порой бывает так, что в заголовке пишут про ремонт квартиры, а в тексте про мебель. У подобных объявлений будет крайне низкая эффективность.

Слова магниты

По мимо того, что в заголовке и в тексте объявления должна содержать ключевая фраза, там еще должны содержать так называемые слова магниты. Что это за слова? Например, «недорого», «бесплатно», «акция», «распродажа» и т.д. Подобные слова значительно увеличивают кликабельность ваших объявлений. Но хочу заметить то, что использовать данные слова нужно только в том случае, если они соответствуют действительности. Например, если у вас товары дешевле, чем у конкурентов, то можете смело писать «недорого», если, например, вы проводите какие-то акции, распродажи, то также используйте слова магниты. Запомните, если вы в тексте или заголовке объявления используете слова магниты, которые не соответствуют информации на сайте, то такие объявления будут отклоняться модераторами.

Как я ранее говорил, что текст объявления должен являться продолжением заголовка, то в тексте вы должны просто напросто раскрыть информацию. Можете писать, что у вас есть бесплатная доставка, напишите про дедлайн, если проводите акцию, укажите цену товара, тем самым отсеете халявщиков, и кликать будут именно потенциальные клиенты. Ваш текст должен быть также максимально информативным.

Прежде чем составлять объявление, посмотрите объявления конкурентов. Обратите внимание на тех, кто размещается на первых строчках, так как чаще всего их объявления имеют высокую эффективность. Если в объявлениях конкурентов вас привлекла какая-то информация, то можете смело ее использовать в своих объявлениях, при условии что это соответствует вашей деятельности и информации на сайте.

Помните, что на поиске объявления должны быть настроены под «теплую» и «горячую» аудитории, поэтому объявления должны максимально соответствовать запросам. Укажите в тексте свои самые сильные стороны. В заголовке пишите всевозможные слова магниты. Ваша задача – привлечь внимание потенциального клиента и чтобы он кликнул на объявление. Но если информации в объявлении не будет соответствовать информации на сайте, то человек уйдет сразу же с вашего сайте. Поэтому врать не надо. Пишите именно то, что имеете вы, а не ваши конкуренты.

Особенности объявлений на тематических площадках

Главное отличие объявлений на поиске и тематике в том, что на поиске объявления создаются именно под «теплых» и «горячих» клиентов, которым нужны товары/услуги в данный момент времени, а на тематике спустя некоторое время, когда товар/услуга уже особо не нужны, то есть преимущественно под «холодных» клиентов. Можно, конечно, на тематике создать аналогичные объявления, как и для поиска. Ничего в этом плохого нет. И показатели у них будут весьма высокие. Просто если вы хотите, чтобы и на тематике была высокая конверсия, то лучше объявления сделать именно под «холодную «аудиторию. Сразу замечу, что на тематике не обязательно, чтобы объявление содержало ключевую фразу. Там действует другой принцип при показах объявлений. Поэтому там можете и в заголовке, и в тексте писать все что угодно, главное, чтобы не нарушало правил. Например, человек, который пару дней назад искал информацию про ремонт квартир, для него можно составить подобное объявление: «Нужен ремонт квартиры? Оказываем качественный ремонт за короткие сроки. Вы будете довольны нашей работой.» В объявлениях на тематике давите на эмоции, используйте вопросительные заголовки. В общем, экспериментируйте. Ограничений никаких нет.

Также советую вам прочитать мои предыдущие статьи:

Как написать продающее объявление в Яндекс.Директ и Google AdWords

Пишем контекстное объявление, которое заинтересует клиентов с первого взгляда

Чтобы контекстная реклама успешно приводила вам новых клиентов и повышала продажи, мало хорошо разбираться в ее технической части. Вы можете идеально настроить таргетинг и подобрать лучшие ключевые слова, вы можете быть мастером оптимизации ставок, но все это не будет работать без самого главного. Без качественных «продающих» объявлений.

Рекламодателям, сотрудничающим с опытным копирайтером, проблема написания «цепляющих» заголовков и текстов вряд ли знакома. Но если вам, как и многим специалистам по контексту, приходится полагаться только на свои силы, без умения создавать эффективные объявления не обойтись.

В этой статье мы разберем основные подходы к написанию «продающей» рекламы в Яндекс.Директ и Google AdWords, а также подскажем, откуда вы сможете почерпнуть для нее свежие идеи.

Самая непростая часть объявления – это его заголовок. В каких-то 30-35 символов нужно уместить то, что точно опишет ваше УТП (уникальное торговое предложение) и заставит пользователя, листающего поисковую выдачу, остановить свой взгляд. Слабый заголовок полностью обесценивает дальнейший текст. Его просто не читают.

Чтобы ваш заголовок заинтересовал потенциального покупателя, воспользуйтесь следующими рекомендациями.

Ключевое слово – ближе к началу

Вы знаете, что ключевые слова в тексте объявления делают его релевантным запросу пользователя и повышают показатель качества – это позволяет вам платить за рекламу меньше. Максимальная релевантность достигается, когда ключевое слово в группе объявлений всего одно.

Поисковикам может быть не так важно, где в тексте расположено ключевое слово, но если вы хотите завладеть вниманием пользователя, поставьте его ближе к началу заголовка. Сразу увидев в заголовке именно то, что искал, пользователь скорее заинтересуется объявлением и перейдет по ссылке. Кроме того, в Яндексе ключевые слова из поискового запроса выделяются в выдаче жирным шрифтом:

Но будьте осторожнее с динамической вставкой ключевых слов. Дважды проверьте настройки таргетинга, чтобы объявление в определенных случаях не выглядело нелепо, как, например, в этом случае:

Добавьте цифры

Хороший прием, чтобы завоевать доверие целевой аудитории. Не пишите «лучший», «крупнейший», не говорите о «высоком качестве» – просто покажите самую впечатляющую цифру из своей статистики.

Это может быть низкая цена базового заказа или большое число довольных клиентов. Точные цифры отражают реальные факты, в то время как «громкие» заявления часто воспринимаются как пустой звук. Такой открытый подход лучше воспринимается, ведь пользователи точно знают, чего ждать от продукта или компании:

Задействуйте настройки таргетинга

Настройки таргетинга вашей кампании нужны не только алгоритмам Google и Яндекс. Они также могут пригодиться вам при создании персонализированного объявления.

Самая простая идея – сегментировать аудиторию по полу, и написать для каждой половины собственный заголовок. Если у вас локальный магазин или кафе, вы можете сразу указать его местоположение: людей привлечет то, что он поблизости:

Избегайте вопросов

Люди приходят в Яндекс и Google за ответами. Вот почему помещать вопрос в заголовок объявления – не лучшая идея. Особенно, если он окажется не совсем подходящим к ситуации:

Вообще-то, не собираюсь. И ни разу там не был, если это ретаргетинг.

Пишите проще

Этот принцип работает всегда. Как вы знаете, на первый заголовок нам дается 35 символов в Яндексе и 30 символов в Google, а еще 30 символов отводится под второй заголовок.

Первый заголовок должен одновременно привлечь внимание и наиболее емко описать ваше предложение. Второй – представить самые важные подробности, как-то: выгодные условия, скорость обслуживания и т.п. Все это лучше всего выразить одним-двумя словами.

Расширенный формат объявлений дает нам свободу для творчества, но это всего лишь право, а не обязанность. Если вы не можете придумать, что написать во втором заголовке – лучше ограничиться одним. Краткость ценится.

Текст объявления

Главное правило, касающееся текста объявления – он должен логически продолжать заголовок. Поэтому все, что мы говорили о заголовке, верно и по отношению к нему. Кроме того, можно добавить такие рекомендации по его написанию:

Решайте проблему пользователя

Все мы знаем, как выглядит плохое коммерческое предложение. «Молодая динамично развивающаяся компания» предлагает нам «уникальный инновационный продукт». Вместо того, чтобы рассказать, какую пользу мы от него получим.

Так и в контекстной рекламе. Не тратьте драгоценные символы на перечисление функций продукта – просто опишите, как он решает проблему пользователя. Понять, что пользователя беспокоит, нетрудно по его поисковому запросу:

Будьте предельно конкретны

Просматривая поисковую выдачу, пользователи не станут останавливаться, чтобы прочитать красивый текст. Если при беглом прочтении польза предложения не бросается в глаза, объявление, содержащее его, рискует остаться незамеченным.

При написании текста объявления пользуйтесь предельно короткими и конкретными фразами. Не «у нас быстрое обслуживание», а «готово за 2 часа» и т.п.:

Пишите об акциях и спецпредложениях

Когда у вас проходит какая-либо акция, написать о ней в объявлении – хорошая идея. Шанс сэкономить всегда вызывает интерес. Кроме того, если есть возможность, предлагайте промокоды только для тех, кто перешел на сайт по ссылке из рекламы.

В Google AdWords есть функция обратного отсчета, который покажет, сколько времени осталось до окончания акции. Страх не успеть – тоже неплохой мотиватор к покупке:

Используйте текст посадочной страницы

Иногда не стоит тратить лишние силы, придумывая оригинальное объявление. Если лендинг продвигаемого товара уже содержит в себе «продающий» текст, вы вполне можете использовать его фрагмент для контекстной рекламы:

Кроме того, совпадение текста на посадочной странице и в объявлении повышает его релевантность. Это позволит вам без дополнительных усилий улучшить показатель качества.

Добавьте расширения

Чтобы позволить пользователям быстро перейти к интересующей их информации на сайте, добавьте в объявление расширения или, как они называются в Директе, быстрые ссылки.

Они могут вести на страницу с адресами ваших офисов, с контактными данными или самыми популярными услугами. Сегодня расширения встречаются в рекламе настолько часто, что их использование стало почти обязательным. О том, какие из них лучше выбрать и как добавить в объявление, читайте в официальной справке Яндекс.Директ и Google AdWords:

Не забывайте и об отображаемой ссылке. Это условный URL, который подсказывает пользователям, куда их приведет клик по объявлению. На вашем сайте может не быть страницы с таким адресом, но понятная отображаемая ссылка делает объявление гораздо более удобным для восприятия. Не говоря уже о дополнительном плюсе к показателю качества:

Разобранные принципы подскажут вам, как создать эффективное «продающее» объявление – но не подскажут, что именно в нем написать. Свежие идеи для рекламных текстов вы можете найти в сервисе автоматизации click.ru.

Модуль автоматического подбора ключевиков составит для вас список подходящих слов на основе вашего сайта, а также рекламы конкурентов или данных аналитики. Это помогает обнаружить ключи, о которых вы могли просто не догадаться:

Когда семантика рекламы определена, вы можете воспользоваться функцией автоматической генерации объявлений. Для каждого из ключевых слов click.ru сам напишет готовые варианты заголовков и текстов с учетом рассмотренных выше рекомендаций:

Используйте их как шаблоны, которые можно отредактировать под свой продукт.

Итак, мы обсудили, как написать качественное контекстное объявление, которое привлечет внимание целевой аудитории. Применяйте эти несложные советы на практике, а новые идеи для рекламных текстов вам подскажет click.ru.

Однако не забывайте, что даже самые лучшие объявления должны пройти тестирование и подтвердить свою эффективность на практике. Но тестирование – это уже тема для другой статьи.

Хотите узнать больше о контекстной рекламе – приглашаем на интенсивные курсы Cybermarketing по контекстной рекламе. А если нет времени посещать занятия очно, лучший выбор – подписка на YouTube-канал обучающего центра. Здесь регулярно проводят бесплатные вебинары по интернет-маркетингу практикующие специалисты и признанные эксперты отрасли.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: