Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords

Цена клика в Яндекс.Директе и Google Ads: от чего зависит и как ее cнизить

София Гаитбаева ppc.world (до 2021 года)

CPC (cost per click) в интернет-рекламе — это показатель, характеризующий цену клика по объявлению. Он зависит от различных факторов в разных системах. В этом материале расскажем, как рассчитывается CPC для поисковой рекламы, от чего зависит и как можно уменьшить цену за клик в Яндекс.Директе и Google Ads.

Коротко о CPC

Стоимость клика — один из основных показателей эффективности рекламы. CPC рассчитывается по формуле:

CPC = стоимость размещения рекламы / количество кликов

Минимальная стоимость клика у разных рекламных систем отличается. Так, в Директе она составляет 0,3 рубля, а в Google Ads — $0,01.

Начинающий PPC-специалист должен понимать, как вычислить искреннюю ставку — максимальную цену, которую рекламодатель готов платить за клик. Узнать максимальную стоимость клика можно по формуле:

Искренняя ставка = целевая CPO * конверсия сайта в заказ

Рассчитать максимальную стоимость клика в Яндекс.Директе и Google Ads помогут специальные инструменты, например калькулятор искренней ставки eLama.

Что влияет на показатель CPC

В системах контекстной рекламы цена клика определяется в аукционе, в котором рекламодатель участвует со своими ставками. Чтобы показывать объявления на верхних позициях в выдаче, придется платить за клик больше.

Но для одного рекламодателя CPC на верхней позиции может быть 10 рублей, а у другого — 15 рублей. Почему так получается? Дело в том, что на CPC влияет множество факторов, вот некоторые из них:

  • коэффициент или показатель качества: релевантность объявления, ключевой фразы и лендинга запросу, который вводит пользователь;
  • показатель кликабельности (CTR) объявлений;
  • тематика объявлений: в некоторых тематиках конкуренция выше, а следовательно — выше CPC;
  • география показов: CPC в столице и в регионах значительно отличается;
  • время показа;
  • качество самого объявления и расширения;
  • ключевые фразы и минус-слова;
  • корректировки ставок.

11 способов снизить цену клика

Опираясь на список выше, можно составить перечень мер, которые способствуют снижению стоимости клика.

Поработайте над CTR

CTR напрямую связан с CPC. Опираясь на кликабельность объявления (прогнозную на старте запуска рекламы или фактическую, когда есть данные), рекламная площадка рассчитывает вероятность клика. Чем она выше, тем меньше рекламодатель заплатит за клик.

Чтобы повысить показатель кликабельности, нужно делать качественную рекламу: улучшить объявления (добавлять расширения, правильно составлять рекламный текст), готовить тексты, релевантные запросу пользователя и т. д. Об этих и других факторах, влияющих на CTR, а значит — и на CPC, поговорим в следующих пунктах.

Следите за релевантностью объявлений

Это особенно актуально для рекламы на поиске. Важно, чтобы пользователь видел релевантную информацию по своему запросу. Для этого рекомендуется добавлять ключевую фразу в первый заголовок целиком и частично или полностью в текст. Так система посчитает, что это объявление с большей вероятностью даст нужный ответ на запрос пользователя.

Добавляйте расширения и дополнения

Расширения делают объявление более заметным, дают пользователю больше информации о предложении. Благодаря им повышается вероятность клика по объявлению, а вместе с этим снижается CPC. Рекомендуется добавить к объявлению все возможные расширения и дополнения. Системы сами решают, какому пользователю какой набор расширений показать, чтобы мотивировать его кликнуть по объявлению.

Создайте качественный и релевантный лендинг

Важно, чтобы объявление вело пользователя на правильную страницу. Например, если вы рекламируете кроссовки в интернет-магазине, объявление должно вести на страницу с кроссовками, а не на главную страницу магазина. В идеале для каждого предложения должна быть отдельная страница.

Сами страницы должны быть хорошо оформлены, с интуитивно-понятным интерфейсом и возможностью сразу совершить конверсию.

Правильно подбирайте ключевые слова

Когда вы собираете семантическое ядро, обязательно учитывайте типы запросов и ключевых фраз. Цена клика будет различной в зависимости от типа фразы.

Коммерческие запросы. Как правило, это фразы со словами «купить», «заказать», «цена» и т. д. По этим фразам самая высокая конкуренция и клик стоит дороже. Рекламируйтесь по этим фразам, но не выставляйте ставку больше, чем можете себе позволить.

Информационные запросы. Не ограничивайтесь только коммерческими ключами. В рекламе можно также использовать такие фразы, как «как оформить ипотеку», «как сделать визу» и т. д. Но чтобы это было эффективно, нужны релевантные посадочные страницы. Можно завести блог и публиковать в нем полезные статьи с ответами на вопросы, которые задает ваша ЦА, и вести трафик с рекламы на них. Стоимость клика в этом случае будет ниже, чем по коммерческим запросам.

Околотематические запросы. К ним относятсям такие запросы, как «идеи для фотосессии», «платья для выпускного» и т. д. Цена клика по ним будет низкой, но нужно учитывать, что это холодная аудитория. Такие запросы рекомендуется использовать в сетях, а не на поиске.

Есть и другие типы запросов, подробно о них читайте в материале.

Используйте средне- и низкочастотные запросы

Рекламироваться только по высокочастотным запросам — не лучшая идея. По ним обычно высокая конкуренция, а значит, за клик придется платить больше. Среднечастотные и низкочастотные запросы позволят вам попасть в целевую аудиторию и цена клика по ним будет меньше.

Приведем примеры высоко-, средне- и низкочастотных запросов.

Низкочастотная фраза Среднечастотная фраза Высокочастотная фраза
художественная школа имени репина москва официальный сайт сайт художественной школы в москве художественная школа
купить масляные краски дешево интернет магазин масляные краски купить масляные краски

Добавляйте минус-слова

Регулярно просматривайте отчеты по поисковым запросам, чтобы находить новые минус-слова, и добавляйте их в кампанию. Так вы сможете избежать показов по нерелевантным запросам, увеличить CTR, а это в свою очередь приведет к снижению CPC.

Настройте географию показов

Если вы планируете рекламировать продукт по всей России, нельзя делать это с помощью только одной кампании. Создайте несколько кампаний: для Москвы, для Санкт-Петербурга и для регионов.

Читайте также:
Что такое контекстная реклама: как работает, преимущества, примеры

В столице аукционы обычно перегреты из-за высокой конкуренции, и сами рекламодатели готовы платить больше за привлечение потенциальных клиентов. Если не разделить кампании, то ставки и цены для регионов могут оказаться на уровне столичных. И хотя это необязательно означает, что рекламодатель заплатит за клик в регионе такую же цену, как в столице, нужно учитывать, что при назначении ставок он будет ориентироваться на максимальную цену и перегревать аукцион в регионах.

Не выключайте показы ночью и в выходные

Многие рекламодатели выключают рекламу в ночное время и в выходные. Но если на сайте можно оставить заявку без контакта с менеджерами, то попробуйте рекламироваться в любое время. Стоимость клика может оказаться гораздо ниже, так как меньше конкурентов участвуют в аукционе.

Рекламируйтесь на всех типах устройств

И снова дело в конкуренции. На смартфонах в одной и той же тематике CPC может быть ниже, чем на десктопах, потому что некоторые рекламодатели отключают показы на мобильных.

Но нужно помнить, что сайт должен быть обязательно адаптирован под мобильные устройства. Как вариант — вести трафик со смартфонов на турбо-страницы, если вы рекламируетесь в Директе, и на AMP — если в Google Ads.

Используйте корректировки

С помощью отчетов в Метрике и Google Analytics выясните, какой сегмент аудитории приносит больше конверсий, а какой, наоборот, мало или совсем не конвертируется. В зависимости от этого установите повышающие или понижающие корректировки, чтобы не переплачивать за аудиторию, которая не покупает.

На цену клика влияет множество факторов, и чтобы изменить ее, нужно работать со всеми факторами сразу. Регулярно отслеживайте результаты кампаний и оптимизируйте рекламу, чтобы получать больше целевых переходов по меньшей цене.

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords на поиске — рабочие методы

Доброго времени суток, уважаемые читатели. Пишу для вас очередную статью по контекстной рекламе. Сегодня хочу затронуть очень важную тему и постараюсь ответить на вопрос многих: «Как же понизить ставки за клик?». Этот вопрос волнует абсолютно всех, кто сталкивается с контекстной рекламой, поэтому распишу основные действия, которые помогут понизить цену за клик.

Как снизить цену клика

Чтобы понизить стоимость кликов, вам необходимо повышать CTR ваших объявлений, потому что чем ваше CTR, тем меньше стоимость клика. Почему так происходит? Потому что вы начинаете чаще показываться, а значит, сервисы контекстной рекламы больше на вас зарабатывают. Получается, чем эффективнее ваше объявление, тем меньше стоимость клика.

Итак, перейдем непосредственно к тем пунктам, которые помогут снизить ставки:

  • Точное вхождение ключевой фразы в заголовок и текст сообщения – если вы в своих объявлениях будете максимально отражать ключевую фразу, то CTR вашего объявления будет гораздо выше, нежели если вы написали что-то «левое» в вашем объявлении. Почему такие объявления более кликабельны? Этому есть ряд причин. Во-первых, тексты ваших объявлений полностью соответствуют запросу потенциальных клиентов – что ищет, то и получает. Во-вторых, если в вашем объявлении содержится запрос пользователя, то все слова, которые были в запросе и есть в вашем объявлении, будут выделены жирным шрифтом, а значит, такое объявление более заметно.
  • Использование операторов – операторы – это специальные символы, которые уточняют ключевые слова. Например, в Адвордс есть оператор точного соответствия ключевых фраз – это две квадратных скобки [ ], или в Директе есть оператор «!», функция которого отображать показы объявлений по конкретной форме слова. В чем состоит задача этих оператор? Отсеять лишний трафик. Причем ставки за клик при использовании операторов значительно ниже, но пользоваться ими нужно умело, так как можно лишиться некоторой доли целевого трафика.

Подробную статью про использование операторов я обязательно напишу.

  • Добавление визиток – для каждого вашего объявления вы можете добавить контактную информацию: адрес, телефон, краткое описание компании. Под текстом ваших объявлений добавится соответствующая кнопка «Адрес и телефон», что сделает более заметным ваши объявления. Также если человек нажмет на визитку, то он сможет совершить вам звонок, не переходя на сайт. С конца прошлого года переходы на визитку перестали учитываться как переходы на сайт, поэтому деньги за это больше не списываются.
  • Добавление быстрых ссылок – в быстрых ссылках вы можете указать именно те разделы, которые, по вашему мнению, должны дополнительно заинтересовать потенциальных клиентов. Например, разместить ссылку на раздел с условиями доставки или оплаты, а может быть, на раздел со скидками и распродажами. Если у вас одностраничный сайт, то вам необходимо на этапе разработки сайта сделать меню, чтобы потом можно было размещать быстрые ссылки. Добавление быстрых ссылок может увеличить CTR ваших объявлений до 2-3%.
  • Разделение на регионы – если вы рекламируетесь не по одному населенному пункту, то обязательно разделяйте рекламу по регионам. Например, если рекламируетесь по Москве и Московской области, то при разделении ваши объявления будут отдельно показываться для Москвы и отдельно для Московской области. Что это даст? В таком случае вы получаете ставки ниже, так как регион охвата меньше, конкуренция понижается. В данном случае, рекламируясь по области, вам не придется перебивать максимальную ставку, которая установлена для Москвы. И вообще Москву и Санкт-Петербург надо всего отдельно выделять, так как там ставки немыслимо завышены. А лучше при первом запуске их отключить, если есть такая возможность.
  • Время показов – если вы в офисе не находитесь 24 в сутки и не работаете по выходным, то лучше будет, если на выходные ваши объявления будут отключаться. Это будет значительная экономия бюджета. Также можно отключить показы объявлений в праздничные дни.
  • Самостоятельно понизить ставки – если у вас стратегии с ручным управлением, то вы можете сами задать стоимость клика. Но если вы сильно понизите, то ваши объявления могут перестать показываться, при условии что ставки ваших конкурентов высоки. Поэтому понижать надо грамотно.
  • Добавление 2-3 заголовка и текста к объявлению – данная процедура это своеобразное тестирование, то есть система будет равномерно чередовать показы разных объявлений для одной и той же фразы. Через некоторое время будет показываться только то, у которого лучший показатель CTR.
  • Добавление слов-магнитов – обязательно старайтесь в заголовки или тексты добавлять различные слова-магниты, так как они значительно увеличивают кликабельность ваших объявлений.
  • Прочее – в данный пункт можно отнести внесение изменений в заголовки и тексты, добавление новых ключевых фраз, разделение объявлений на группы по горячим, теплым и холодным запросам.
Читайте также:
Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильно

Заключение

Подводя итоги данной статью, хочу сказать, чтобы вы как можно чаще следили за статистикой вашей рекламы, постоянно внедряли что-то новое и тестировали. Клиенты – народ непредсказуемый, поэтому угадать их поведение очень тяжело. Единственное, что остается нам – это тестировать и экспериментировать.

Это основные пункты, которые помогут вам повысить эффективность ваших объявлений, а значит, повысить их кликабельность и понизить ставки.

Как снизить цену за клик в зависимости от канала продвижения

В статье мы расскажем:

Вопросом, как снизить цену за клик, задаются все предприниматели, работающие в онлайн-сфере. Понятно, чем она ниже, тем выгоднее для бизнеса. Методов добиться желаемого более чем достаточно – нужно лишь вовремя и грамотно их применять.

Многое зависит от того, какими каналами привлечения клиентов вы пользуетесь. Действия по снижению стоимости клика на одном интернет-ресурсе будут отличаться от манипуляций на другом. Да и каждая рекламная кампания имеет свои особенности.

Значение цены клика

Цена клика – это денежная сумма, снимаемая со счета рекламодателя интернет-площадками и поисковыми системами за один клик по ссылке.

Чтобы иметь представление о понятии «цена за один клик», можно привести пример. Недавно открывшийся в центре города кафетерий пригласил рекламщиков для раздачи скидочных купонов. После завершения раздачи листовок выяснилось, что акция привлекла 10 новых клиентов. За проведение рекламной акции хозяин заведения отдал 1000 рублей, заплатив таким образом за одного нового посетителя 100 рублей.

Каждый клик подразумевает переход по ссылке на сайт, предлагающий различные товары и услуги, которые могли заинтересовать потребителя. Это означает, что рекламодатель оплачивает внимание каждого потенциального клиента.

Платформы по привлечению новых клиентов – это не только поисковые системы, но и различные партнерские программы, email-рассылка, таргетированная реклама в социальных сетях, мобильные приложения.

Стоимость одного посещения интернет-сайта зависит от вида канала. К примеру, для продвижения услуг вам предложили настроить рекламу в поисковых сетях или партнерское сотрудничество. В этом случае у вас есть два варианта: установить максимальную стоимость за клик или назначить цену за один переход.

При использовании других интернет-ресурсов затраты могут быть рассчитаны иначе, например при email-рассылке цена за клик будет определена как отношение общей стоимости к числу переходов на сайт с этого ресурса.

Рассмотрим две ситуации:

Для настройки таргетированной рекламы в социальной сети Facebook предприниматель потратил 400 рублей, в такую сумму обошлись ему 1000 показов. По ссылке сайт посетили всего десять человек. Для расчета стоимости одного клика следует полную сумму расходов разделить на количество переходов.

400 : 10 = 40 рублей. Здесь цена за клик составила 40 рублей.

Бизнесмен заплатил за аренду баннера 2000 рублей. Такая плата взимается ежемесячно. За месяц сайт посетили 60 человек, просмотрев рекламу. Цена за один переход составила:

2000 : 60 = 33 рубля 33 копейки.

Таким образом, получится увидеть, насколько эффективен выбранный способ продвижения. Можно определить, от каких показателей зависит стоимость клика, и на этой основе решать вопрос, как снизить цену за клик, или рассмотреть использование другого информационного канала.

Сервисы Google Adwords и «Яндекс.Директ» также позволяют оперировать этим понятием. При планировании бюджета под стратегией ценообразования у рекламодателей принято подразумевать полный контроль расходов и свободное определение их максимальной стоимости.

7 верных способов снизить цену клика в «Яндекс.Директ»

Сперва выясним, от чего зависит цена клика. Главный показатель, который влияет на стоимость клика, – CTR. CTR (click-through rate), или кликабельность, то есть отношение количества переходов по рекламной ссылке к числу показов. Чем выше показатель CTR у поискового запроса, тем меньше стоимость клика.

Еще один важный, но уже второстепенный показатель – число конкурентов в поисковой системе «Яндекс.Директ», которые используют рекламу по тем же ключевым фразам. Цена клика напрямую зависит от числа конкурентов.

На количество соперников по рекламе повлиять нельзя, но на CTR и качество рекламной кампании вполне возможно. Ниже изложены способы, показывающие, как снизить цену клика.

Сделаем текст объявления релевантным.

Прямое вхождение ключевой фразы в заголовок и прямое или частичное вхождение в текст объявления обеспечит его релевантность. Оно станет интересным для потенциальных клиентов. В результате вы получите высокий показатель CTR.

Сделаем текст объявления броским.

Визуальные элементы в рекламе сделают объявление кликабельным. Использование нескольких расширений в тексте вместо одного позволит сделать объявление более заметным и привлекательным. Сюда относятся: отображаемая ссылка, краткие ссылки, второй заголовок, визитка, уточнения.

Выбрать регионы для показа рекламы.

Цена на клик отличается в зависимости от региона России. В мегаполисах центральной части стоимость клика по ссылке буде гораздо выше, чем в других регионах. Когда назначается цена клика, «Яндекс.Директ» берет в расчет участие всех рекламодателей по вашему региону. Как снизить цену за клик в таргете по всей России? Зная, что учитываться будет стоимость ставок рекламодателей из Москвы и Санкт-Петербурга, целесообразно кампанию поделить на три. Сделав копии кампании, в блоке «регион показа» отмечаем нужный регион.

Читайте также:
Что такое бренд: как его разработать + отличие от торговой марки

Удаляем дубли ключевых слов.

Добавлять в кампании дубли ключевых фраз – это ошибка, которая часто встречается среди заказчиков. К примеру, «гараж недорогой» и «гараж недорого» – это дубли. При использовании обеих фраз возникнет конкуренция по распределению между ними CTR, который в результате снизиться, а цена за клик станет выше. Поэтому избавляемся от одной из фраз, вторую оставляем.

Не используем малоэффективные и дорогие ключевые фразы.

Чтобы ваш бизнес был рентабельным, важно четко понимать, какую максимальную сумму за один переход по ссылке вы готовы заплатить. Не соглашайтесь на ставки, предложенные «Яндекс.Директом», если они для вас слишком высокие. Есть вероятность, что реклама не принесет желаемой прибыли, и деньги буду потрачены впустую.

Расширяем семантику.

Рекламодатели с большими бюджетами используют высокочастотные ключевые фразы, отличающиеся высокой конкуренцией и состоящие из двух и трех слов. Это неправильно. Такие ключевики стоят немалых денег. Имея ограниченный бюджет, можно расширить список поисковых запросов, сделав их более длинными. Используя новые «вкусные» ключевые фразы, вы сможете расширить семантику, усилив таким образом рекламный текст. Для удобства дальнейшего анализа желательно поделить ключевые фразы на разные кампании. Выполнив эти шаги, вы сможете увеличить посещаемость сайта, не поднимая ставок.

Повышаем или понижаем ставки грамотно.

Важно правильно определить портрет потенциальных клиентов, которые заинтересуются вашим товаром или услугой. Аватар (портрет) составляется исходя из пола и возраста, привычек, профессии, увлечений, семейного положения и т. п. После составления портрета можно корректировать ставки. К примеру, выяснилось, что мужчины и женщины после 45 лет – это не целевая аудитория, и для них ставки можно снизить.

Тем, кто только пробует контекстную рекламу для развития своего бизнеса, следует знать еще кое-что – продолжительность ведения рекламной кампании влияет на цену клика. Стоимость клика снижается, когда контекстная реклама действует довольно продолжительное время. Здесь многие допускают ошибки: рекламодатель вдруг принимает решение обновить рекламную кампанию, которая проработала длительный срок, 1 год. И создает новую, поместив в архив текущую кампанию. Это ошибка. Чтобы удержать низкие ставки, необходимо сохранить работающую рекламу, для этого достаточно внести в нее изменения.

5 советов по снижению цены клика в «Фейсбуке» и «Инстаграме»

Конкурентные ставки за клик не гарантируют эффективного размещения рекламы на Facebook и Instagram. На стоимость рекламы влияет множество факторов. Высокие ставки, возможно, позволят выиграть торги по размещению рекламы, но нисколько не снизят ее цену.

Для того чтобы рекламный бюджет не был израсходован полностью, а был направлен на постепенное снижение затрат, рассмотрим 5 методов, позволяющих снизить цену за показ.

Регулируйте частоту показов

Почему для продаж важна скорость показов позиций? Увидев рекламу более двух раз, люди перестают ее замечать, это явление называют «баннерной слепотой», и возникнуть оно может у любого человека. Ваши баннеры не видят, кампания перестает быть эффективной, вы теряете деньги.

Еще один момент, если аудитория видит вашу рекламу дважды и чаще, то количество людей, которые ни разу ее не видели, увеличивается. То есть одни и те же люди смотрят показы много раз, а другие не видят вовсе. Поэтому, если частота показов резко увеличилась, следует внести изменения в текст объявления или поменять картинку, приостановить показ рекламы или менять круг своих потенциальных клиентов.

Если на рекламу заложены небольшие деньги, потребителю не успеют наскучить ваши баннеры. Но в случае, когда, продвигая свои услуги, вы готовы к большим затратам на рекламную кампанию, то и аудиторию следует выбирать соответствующих размеров. Сумейте найти равновесие между частотой показов и бюджетом кампании.

Контролируйте качество рекламных текстов.

Задача нового объявления – привлекать новых клиентов, а ни в коем случае не раздражать их. Один и тот же баннер не должен мелькать несколько месяцев подряд. Следует помнить, что слишком броские изображения способны не только привлечь внимание, но вызвать раздражение и отпугнуть пользователей.

В случае, когда посетители все же испытывают негатив, необходимо внести серьезные изменения в объявление. Важно понять, когда пришло время менять рекламу. У «Фейсбука», например, для этого есть специальный инструмент, который позволяет провести оценку актуальности объявления.

Для начала следует обратить внимание на статистику положительных и отрицательных отзывов по вашим объявлениям. Положительных отзывов должно быть достаточно, а вот если негативных комментариев оказалось много, то объявление лучше поменять, чтобы не платить деньги за плохую и неэффективную рекламу.

Выбирайте аудиторию грамотно.

Как еще можно снизить цену за клик в Facebook? В целях снижения затрат на рекламные кампании важно привлечь правильную группу клиентов, подходящую вашей тематике.

В целях поднятия эффективности рекламы следует собрать более заинтересованную аудиторию. Если группа была сформирована на основании данных о пользователях в сети Facebook, то интересы в данном случае могут быть давно устаревшими, кроме того, теми же инструментами для привлечения потенциальных клиентов пользовались все рекламодатели. Такой таргетинг будет малоэффективен.

Для привлечения аудитории, которой окажутся интересны ваши продукты, необходимо сделать ретаргетинг. Для этого существуют разные способы: настроить рекламу при помощи ваших Instagram-аккаунтов или страниц на Facebook или воспользоваться сайтом.

Пользователи социальных сетей не приходят туда с целью сразу совершить конкретную покупку, поэтому неправильно пытаться что-то продать им сходу. Для успешного продвижения аудитория должна быть подготовлена или «прогрета». В бизнесе существует понятие маркетинговой воронки. Настройка и запуск таргетированной рекламы должны проходить в несколько этапов:

первый уровень – верхушка воронки, предполагает широкий охват аудитории;

на среднем этапе как можно больше людей следует заинтересовать и удивить;

в основании воронки остаются клиенты, готовые купить ваши продукты и услуги, им и нужно сделать выгодное предложение.

Исключить необходимо ту группу людей, которые уже были вашими клиентами, чтобы не показывать им рекламу дважды. Для это необходимо провести аналитику по клиентам, совершивших покупки, оформив отчет в формате .xls или .csv. Далее загрузить файл в свой бизнес-аккаунт на Facebook и исключить данную аудиторию из показов рекламных объявлений.

Читайте также:
Модерация в Яндекс Директ и Google AdWords: как пройти, время модерации

Пользуйтесь оптимизацией показов рекламы на Facebook.

Оптимизация рекламных объявлений подразумевает использование алгоритмов «Фейсбука», позволяющих показывать вашу рекламу наиболее заинтересованным людям.

Допустим, у вас настроена оптимизация по кликам, тогда вашу рекламу увидят те, кто наверняка перейдет по ссылке в объявлении.

Для начала вы выбираете цель своей рекламной кампании, ею может быть конверсия, охват или трафик. Далее Facebook позволяет подключить оптимизацию показа настраиваемой рекламы. Аналогично действовать нужно при настройке оптимизации по конверсиям. Зная этот механизм, можно существенно сократить расходы на рекламу, сэкономив большую часть бюджета.

Используйте сплит-тесты

Любые нововведения при настройке рекламы предполагают работу в тестовом режиме. Ведь даже будучи крутым маркетологом или таргетологом в Facebook, невозможно предугадать, какая аудитория отреагирует лучше. Какой тип рекламы окажется наиболее эффективным? Какая картинка сможет зацепить?

Чтобы проверить идею и оценить результативность, настройте несколько рекламных объявлений (2 группы текстов или два текста), задав новые параметры, и протестируйте их.

С недавнего времени Facebook разрешает своим рекламодателям оценить эффективность рекламы с помощью автоматизированного сплит-тестирования. В случае, когда функция сплит-тестов кажется вам дорогостоящей и непонятной, не отказывайтесь от них, а запустите тестирование самостоятельно. Далее, увидев какой вариант сработал эффективнее, отключите плохие объявления или неактуальную аудиторию и продолжайте кампанию.

Для получения достоверных результатов в тестах условия должны быть оптимальными. Правильно запускайте тесты, выбирая одинаковые условия для двух групп, исключите влияние внешних факторов. Бюджет должен быть одинаковым, как и период тестирования для обеих групп.

Не стоит слишком быстро принимать окончательное решение после завершения кампаний в тестовом режиме. Результаты могут существенно отличаться, а чуть позже и вовсе изменяться в противоположном направлении. Через пару дней, получив результаты и оценив рентабельность выбранных вариантов, вы сможете с уверенностью сказать, как лучше снизить цену за клик по ссылке или, например, как увеличить охват аудитории для эффективного продвижения товаров и услуг на выбранных интернет-площадках.

11 способов как снизить стоимость клика в Google Ads и получить больше клиентов

Если верить официальной статистике, 90% рекламодателей игнорируют этап оптимизации бюджета кампаний, из-за чего терпят существенные убытки. Так, около 50% от изначально закладываемой суммы оказываются слитыми в трубу. Что же касается тех, кто интересуется, как снизить цену за клик , то им удается хорошо сэкономить и при этом не потерять в числе заявок на сайт.

Делать больше продаж и платить за это меньше хотят все. Мы рассказываем, как реально добиться этого.

  • Как рассчитать стоимость в Google Ads
    • Рейтинг объявления (РО)
  • Как снизить цену клика в Ads: пошаговая инструкция
    • Рейтинг объявления
    • Блоки, связанные конкретным ключевым словом
    • Тестирование
    • Релевантность страницы
    • Минус слова
    • Корректировка ставок
    • Планируйте демонстрации
    • Используйте геотаргетинг
    • Добавляйте ключевые слова
    • Корректирование ставок на основе демографических данных
    • Оптимизация посадочной страницы
    • Проработка ключевых слов
    • Типы соответствий
    • Повышение или снижение позиции
    • Текст и заголовок

Как рассчитать стоимость в Google Ads

Минимизировать затраты вы сможете, только если поймете особенности ценообразования – какие факторы влияют на итоговое стоимостное значение? Как правило, при расчетах фигурируют следующие параметры:

  • рейтинговая позиция ближайшего конкурента выше вас;
  • определенная ценовая планка за переход;
  • ПК-качество.

Ниже разберем это более подробно.

Рейтинг объявления (РО)

Под данным термином понимается соотношение двух показателей – качества (ПК) рекламной кампании и ставки.

Кто платит $ П К Р О Позиция в общей выдаче
Рекламодатель №1 6 8 48 1
Вы 7 6 42 2
№2 10 4 20 3

Как производятся расчеты в представленной таблице? Чтобы определить итоговые значения, необходимо воспользоваться формулой:

Зная, как рассчитываются аукционы в Google Ads, вы сможете контролировать некоторые переменные, а также итоговый бюджет.

Как снизить цену клика в Ads: пошаговая инструкция

Теперь предлагаем отойти от теории и обратиться к практике. Ниже вас ожидают наиболее действенные и эффективные способы, призванные снижать CPC-показатели при настраивании контекстной рекламы. Какие-то из них предельно простые и понятные – с ними справится даже необученный новичок. А какие-то, напротив, требуют постоянного контроля и внимания.

Рейтинг объявления

Опытные специалисты рекомендуют всегда использовать ручное управление ключевыми словами и запросами. Тогда, назначая ставку, вы сможете определять бюджет под каждый элемент фразы или словосочетания.

Конечно, предлагаемые Google инструменты автоматизации, весьма эффективны, однако объективная оценка работы возможна только в том случае, когда вы будете понимать, как все функционирует в контексте отдельных микропроцессов.

Блоки, связанные конкретным ключевым словом

Для любого ключа всегда создаются отдельные группы, каждая из которых включает в себя как минимум три разновидности соответствий:

  • модификатор широкого разброса;
  • точное вхождение;
  • фразовое преобразование.

Указанные ссылки всегда ведут на посадочные страницы, которые содержат отобранные слова-ключи. Собственно, это и повышает показатели качества, одновременно приводя к снижению стоимостных значений.

Тестирование

Любая кампания нуждается в предварительных тестах. Запуская рекламу, вы создаете несколько групп, каждая из которых имеет по два объявления, содержащих одинаковую ключевую фразу. Меняются только расширения и текстовые составляющие.

Далее организуется так называемое сплит-тестирование, генеральная миссия которого заключается в выявлении наиболее эффективного варианта.

Релевантность страницы

Хотите сделать посадочную страничку более релевантной? Тогда придется проработать ряд смысловых блоков, а также элементов, направленных на привлечение внимания пользователей. Такой подход позволит повысить общие показатели качества, минимизировать затраты на маркетинговый бюджет.

Итак, что важно проверить в первую очередь? Чтобы URL вели строго в тот раздел, который отвечает запросу/вопросу посетителя. Ваша цель – обеспечить полноту ответа, тем самым добившись предельного значения релевантности.

Минус слова

Опять же обращаясь к практике, можем заметить, что примерно для 25% всех рекламодателей не существует такого понятия как «стоп-слова». А для кого-то это и вовсе миф, растиражированный интернет-сообществом. В действительности же это очень важный нюанс, который определяет то, насколько успешно будут демонстрироваться ваши объявления по поисковым запросам.

Читайте также:
Ремаркетинг: что это такое и как настроить ретаргетинг в Google и Яндекс

Чтобы избежать влияния негативных факторов и явлений, всегда проверяйте ключевые вкладки, избавляйтесь от нежелательных минус-слов.

Корректировка ставок

Всякий раз, когда позиция в общей выдаче превышает отметку в 1,4, разрешается понижение. Начинайте с 5-10%, а затем потихоньку уменьшайте данное число.

Совет: отслеживайте динамику, держите под контролем все, что происходит с вашими стратегиями.

Планируйте демонстрации

Планирование показов рекламных объявлений – еще одна немаловажная вещь, определяющая значение РРС, а также позволяющий экономить бюджет. Чтобы все правильно рассчитать и подобрать нужное время, вам необходимо провести качественный конверсионный анализ – как по часам, так и по дням недели. Далее останется только отключить те промежутки, когда уровень конверсий был рекордно низким.

Такая манипуляция позволяет иметь дело только с теми, кого можно превратить из пользователей в клиентов.

Используйте геотаргетинг

Для большего эффекта мы рекомендуем сосредотачиваться на конкретных зонах обитания ваших заказчиков – городах, областях, населенных пунктах. В этом отношении Google предлагает довольно удобный опциональный и функциональный инструментарий, который позволяет четко определять радиус воздействия. Настраиваясь на определенный район, применяйте дополнительные радиусы – так вы уменьшаете риски упустить дополнительный сегмент своей целевой аудитории.

Добавляйте ключевые слова

Разрабатывая рекламные кампании в интернете, вы должны понимать, что здесь нет ничего статичного и постоянного. Именно поэтому любые ходы, сценарии и программы следует постоянно менять, модернизировать и дополнять. Это правило касается и ключей – их список необходимо регулярно пополнять, при этом не забывать об особенностях оптимизации и соответствий.

Корректирование ставок на основе демографических данных

Накопив достаточную статистику по демографии, обязательно обработайте все полученные значения, подготовьте качественный аналитический отчет. Вам важно понять половозрастной состав аудитории, потому что без этого невозможно определение более мелких и точечных интересов.

Оптимизация посадочной страницы

Выше мы уже частично касались качества этого фактора, однако теперь предлагаем разобрать его более детально. Существует несколько важных моментов, которые вы не должны игнорировать при выстраивании рекламных кампаний:

  • Скорость загрузки сайта. Всегда проверяйте, насколько быстро и корректно загружаются странички. Именно недостаточная проработка, казалось бы, такого очевидного технического нюанса не позволяет добиться заметных результатов.
  • Адаптивная версия и наличие мобильного расширения. Необходимо сделать так, чтобы ваш ресурс отображался не только на компьютерах или ноутбуках, но и на гаджетах и смартфонах, поскольку это также существенно повышает конверсию.
  • Релевантность. Страница считается релевантной в том случае, когда ключ «купить телевизор» ведет на вкладку каталога, в котором размещена данная техника.

Это еще три немаловажные рекомендации, которые почему-то крайне часто забываются или игнорируются.

Проработка ключевых слов

Если хотите добиться успеха, всегда начинайте с самого простого, постепенно двигаясь в сторону сложного. Во-первых, такой подход помогает снизить вероятность ошибки. А, во-вторых, именно элементарные и очевидные вещи в подавляющем большинстве случаев оказывается наиболее важными и значимыми.

Так, довольно распространена практика, когда рекламодатели жалуются на неоправданно большую стоимость клика, низкий CTR-уровень и пытаются обвинить в этом всех, кроме главных виновников – себя. Спросите, в чем же причина неудач? В недостаточно качественной и грамотной проработке семантики.

Очень часто в рекламных кампаниях, где нам доводилось проводить аудит, именно семантическое ядро выступало в качестве наиболее слабого уязвимого места. Будучи проработанным всего на 20-30%, оно не несло фактически никакой пользы и смысловой нагрузки. Заметим, что именно на это процентное значение, как показывают опыт и практика, приходится большее число конкурентных запросов.

Ознакомились с нашими наблюдениями? А теперь честно ответьте себе на вопрос: насколько тщательно вы отбираете ключевые фразы и прорабатываете их комбинации? А чтобы ответ был более или менее объективным, приведем основные признаки, помогающие вовремя понять, что семантика была подобрана неверно или некорректно:

  • маленький показатель CTR;
  • низкая конверсия или полное ее отсутствие;
  • плохие поведенческие параметры (большое количество отказов, короткое время пребывания на сайте, быстрое закрытие вкладок и т. д.).

Важно: если вы думаете, что работа заканчивается на определении списка ключевых слов, которые будут использоваться в вашей рекламной кампании, то вы глубоко заблуждаетесь. Далее предстоит не менее ответственная и трудоемкая работа, предполагающая настройку типов соответствия. Именно от того, насколько грамотно и тщательно вы произведете такой процесс, зависит общая действенность и результативность семантического ядра.

Если выражаться простым языком, то основная идея такова: составленный вами ключевик должен соответствовать реальным запросам целевой аудитории. Только при соблюдении данного условия ваша реклама будет отображаться в поисковой выдаче. Если же проигнорировать этап настраивания, установится автоматический широкий принцип демонстрации, который не способен дать ощутимых результатов.

В зависимости от конкретной ниши цена на отображение может меняться, причем как незначительно, так и весьма существенно. И все это при использовании одного и того же ключа.

Хотите лучше понять, как все работает и функционирует на практике? Поэкспериментируйте с разными вариантами комбинаций и понаблюдайте за тем, как меняются рекламные и конверсионные параметры.

Типы соответствий

Рассмотрим эту частую и весьма серьезную ошибку более подробно. Даже сегодня подавляющее большинство рекламодателей пытаются использовать ключ-слова в обычном виде – ровно так, как те прописаны в Яндекс.Директ. Однако поступая подобным образом, вы собственноручно делаете так, чтобы ваше объявление выводилось по широкому числу запросов.

Разберем на конкретном примере. Есть ключевая фраза «Ведущий на корпоратив». Выбрав ее, вы автоматически соглашаетесь на демонстрацию своих рекламных кампаний тем, кто мог вводить совершенно иные поисковые формулировки: «организация мероприятий», «декорации зала» и т. д.

Чтобы не допускать подобного, важно проводить качественную оптимизацию.

Читайте также:
Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

Повышение или снижение позиции

Сегодня существуют миллионы бизнес-направлений, каждое из которых обладает уникальной спецификой, предполагает определенный цикл проведения сделок. Одно может характеризоваться долгим процессом покупки, когда человек будет чуть ли не в течение месяца решаться, выбирать магазин и прочее. А другое, напротив, строится на принципах быстрых продаж, где единственно важным фактором выступают эмоции.

В первом случае нам придется тестировать низкие строчки. Продержались в топе какое-то время? Опуститесь на пару позиций вниз, не переставая анализировать поведенческие особенности лидов. Только постоянное балансирование, экспериментирование и изменение стратегий присутствия в сети позволят вам сохранять высокие показатели эффективности.

Текст и заголовок

Чем грамотнее вы пропишите рекламное объявление, тем выше итоговое значение CTR и тем ниже стоимость клика. Существует несколько проверенных способов, которые помогают проработать текстовую составляющую, сделать ее более привлекательной в глазах целевой аудитории и потенциальных лидов.

Итак, если хотите добиться положительной динамики и научится контролировать бюджет:

  • Добавляйте максимум ключевых слов и запросов в заглавие. Конечно, речь идет не о корявых фразах для поисковых систем, а о логически стройных и легко читаемых словосочетаниях для людей. Плохие варианты: «Iphone 11 ремонт дешево», «Игровой компьютер где купить недорого». Хорошие: « Как уменьшить цену клика в Ads», «Где заказать чехол на ноутбук» и т. п. Принимайте во внимание человеческий фактор, заботьтесь о тех людях, что будут вас читать.
  • Любой текст начинайте с ключа – такой ловкий прием поможет сразу же убедить читателя в том, что вы решите его проблему, а, согласившись на чтение вашего объявления, он не потратит время впустую.
  • Вы – представитель локального бизнеса, привязанного к конкретному местоположению? Прекрасно! Это обязательно стоит указать – пропишите название города или населенного пункта.

Это основные советы и рекомендации, которые помогают довольно выйти на неплохие результаты, существенно улучшить собственное положение. Однако наравне с ними вы можете начать активно использовать разнообразные расширения и прочие технические приемы. Чего это поможет добиться? К примеру, увеличить масштаб рекламного блока, что выделит его на фоне остальных в выдаче. Разумеется, такая манипуляция обязательно зацепит взгляд потенциального клиента.

Если мы говорим об увеличении CTR, а также снижении стоимости клика, то для достижения такого эффекта вам придется поработать над настройкой следующих функций:

  • активные гиперссылки;
  • указание всех контактных данных и способов связи – посредством звонка, электронной почты, мессенджеров и т. д.;
  • уточнений и дополнительных параметров;
  • подробных структурированных описаний.

Однако в погоне за максимально низкими ценовыми значениями не забывайте, что главное – это все-таки реальные показатели, а не те, что вы видите на бумаге или экране ноутбука. Качество лидов, РОИ, рентабельности, а также реализованная прибыль – только совокупный учет всего этого поможет получить объективную сквозную аналитику и определить эффективность ваших действий.

Помните: грамотный подход к организации рекламных кампаний помогает получить максимальную отдачу. Старайтесь понять не только, как уменьшить цену за клик , но и как повысить лояльность и доверие потенциальных клиентов. Надеемся, статья оказалась для вас полезной, помогла найти ответы на интересующие вопросы. Желаем успехов в выстраивании результативных маркетинговых воронок!

Как снизить стоимость клика в Яндекс.Директ в 2021 году

Рекламодатели обращаются к Яндекс.Директу как к каналу, который приводит заинтересованную аудиторию по приемлемой цене за клик. Однако с каждым годом конкуренция в аукционе становится все выше, а вместе с ней растет и стоимость клика. Конкурировать за пользователя, повышая ставку за клик, – опасная тактика, которая может привести к быстрому и неэффективному расходу бюджета. Оставлять ставку низкой тоже опасно: потенциальные клиенты не увидят объявление и пройдут мимо.

Как же снизить стоимость клика и не потерять аудиторию?

От чего зависит цена клика в Яндекс.Директе

Яндекс.Директ — это площадка для размещения рекламы в интернет. Клики — это переход клиента с объявления на сайт рекламодателя. И плату Яндекс берет именно за эти переходы. Чем больше людей перейдет на сайт, тем больше шансов на покупку продукта.

CTR (кликабельность) – соотношение кликов к количеству показов. То есть это параметр эффективности рекламного объявления. Чем больше кликов, тем выше CTR. Например, на 1000 показов кликнули по объявлению (перешли на сайт) 50 человек. CTR равен 5%. И это хороший показатель. Хотя опытные директологи могут достигать результатов в 12-20%. Больше кликабельность, ниже цена клика.

CTR важный, но не единственный показатель. При работе с рекламными кампаниями не стоит ориентироваться только на него. Бывают ситуации, когда по каким-то ключам в принципе невозможно добиться высоких показателей кликабельности. При этом будут поступать заявки и совершаться покупки.

Стоимость клика зависит от многих факторов:

  • Сфера деятельности компании. Чем больше конкурентов в нише, тем больше рекламы по теме показывается. Естественно, Яндексу выгоднее показывать рекламу тех компаний, которые платят больше. Чем выше конкуренция по запросу, тем больше цена клика;
  • Геоположение. Конкуренция в разных регионах отличается, поэтому и цена клика в Москве и Перми разнится;
  • Качество объявления. Чем лучше составлено объявление (по внешнему виду, ключам, запросам целевой аудитории), тем выше вероятность перехода на сайт;
  • Позиция объявления. Самые верхние строчки выдачи всегда дороже. Если менять месторасположение объявления, то можно выявить закономерности между ценой клика и трафиком;
  • Накопленный CTR. Если в уже запущенных рекламных кампаниях (РК) кликабельность высокая, то стоимость клика можно снизить. Статистика по РК должна собираться не менее 28 дней;
  • Карма сайта. Официально такого параметра не существует. Но Яндекс-то все помнит и знает. Рассылка спама с домена? Подозрительная активность? Вероятно, цена клика будет выше, чем у сайта, работающего “по-белому”;

Рассчитать приблизительную стоимость клика в Директе можно во вкладке «Инструменты» – «Прогноз бюджета». Стоит отметить, что цифры там часто завышены, итоговая цена бывает меньше прогноза.

Читайте также:
Как установить цену за клик в контекстной рекламе и управлять ценой

Как уменьшить цену клика в Яндекс.Директе

Повлиять на конкурентов и их ставки невозможно. Но каждый рекламодатель может оптимизировать рекламные кампании, объявления и сделать цену клика ниже. Вот несколько способов, помогающих влиять на итоговый результат.

Расширение семантики

Большинство при настройке рекламы используют популярные слова и выражения. Чаще всего высокочастотные. И такие фразы стоят дороже, чем средне и низкочастотные запросы. Потому что конкуренция по таким ключам выше.

Для работы лучше использовать несколько тысяч слов и фраз, чем 100. И использовать минус-слова для фильтрации. Почему так? Например, в стоимость клика хочется поставить 10 рублей. А реальная цена клика на аукционе – 50 рублей. Увидят ли пользователи рекламу? Увидят, но не все. И их будет примерно 20%, а не 100% (за 50 рублей все бы увидели рекламу).

А дальше простая математика. Собрано 100 ключей. При полной ставке в 50 рублей рекламу увидели бы 100 000 человек. Но ставка-то 10 рублей. А, значит, увидит только 20% от 100 000, то есть 20 000 человек.

Если ключей собрано 1 000, то и охват будет 1 млн при ставке в 50 рублей. Но стоимость клика нужно снизить, и вместо 10 рублей ставится 7. Тогда из 1 000 000 человек рекламу увидит только 14%. Но это 140 000 человек.

То есть, если ключей, соответствующих запросам много, то можно снижать стоимость клика, и все равно получать охват больше, чем при работе с минимальным набором ключевых запросов. С семантическим ядром нужно работать, как вглубь, составляя длинные низкочастотные запросы, так и вширь, увеличивая количество ключей.

Объявление должно быть релевантным

Чтобы процент отказов был ниже, поисковый запрос должен совпадать с заголовком. Ключи нужно прописывать и в описании, можно прямым или частичным вхождением. Если товар/услуга полностью соответствует потребностям, то и переходов будет больше. Значит, стоимость клика – ниже.

Сделать броское объявление

Для этих целей важно заполнить визитку. Если есть магазин на Яндекс.Маркете, то стоит показывать его рейтинг в местах размещения. Аудитория намного лояльнее, когда у компании есть хорошие отзывы. Также это привлечет дополнительное внимание, а объявление станет объемнее, заметнее.

Особое внимание стоит обратить на текст объявления. Что обычно пишут? Большой ассортимент, 10 лет на рынке, высокое качество и так далее. Банальные и абсолютно не значащие фразы. Что-то необычное, выделяющееся привлечет внимание пользователя к рекламе. Если есть какие-то действительно отличающиеся преимущества, стоит указать их.

Не бойтесь писать цифры. Например, доставка за 24 часа (если у конкурентов 2-5 дней). 50 законченных проектов (если это не голословное утверждение, а, например, на сайте есть 50 оформленных кейсов). Цифры часто работают лучше слов.

Не нужно повторять информацию. Лучше написать важные данные, которые зацепят аудиторию, а не повторять в каждом элементе – самые низкие цены в Казани.

Обязательно нужно использовать все элементы в объявлении – визитки, быстрые ссылки, фотографии (где это возможно), уточнения, второй заголовок.

Разделить кампанию на несколько регионов показов

Стоимость клика напрямую зависит от региона показа. Конкуренция в каждом городе отличается, поэтому и цены разнятся.

Если компания работает только в одном регионе, у нее нет доставки, то это проще. В параметрах кампании нужно только отметить пункт “Единый регион для показа всех объявлений” – “Уточнить” – и указать область, край, республику, в которой работает фирма. Пользователям из других регионов реклама показываться не будет.

Если же компания работает на территории всей России, то при отмеченном пункте “Вся Россия”, стоимость входа на аукцион, а, значит, и клика будет высокой. Потому что учитываются ставки Москвы и Санкт-Петербурга (самые высокие). В этом случае нужно продублировать объявления на разные регионы. И станет понятно, что минимальная стоимость входа на аукцион упала. При работе со странами СНГ, указывая входящие в содружество регионы, стоимость клика будет еще меньше.

Исключить дубли ключевиков

Для этой цели нужно приложение Яндекс – Коммандер. В нем отображаются дубли ключевых слов, которые могли попасть по ошибке. Фраза “туфли недорого” и “недорогие туфли” – дубли. То есть рекламные кампании борются друг с другом, увеличивая стоимость клика.

Чтобы найти повторяющиеся фразы, в Коммандере найти вкладку “Ключевые фразы”, далее перейти в “Мультиредактирование” и в “Корректировку фраз”. Выбрать “Удалить дубли” и подтвердить удаление. В результате появится таблица с дублями, нажать “Применить”. Повторяющиеся ключи будут удалены.

Работа с дорогими нерентабельными фразами

Чтобы снизить стоимость клика, нужно проверить ключевые фразы. Если “прибрать” трафик, удалить нерентабельные ключи, то вырастет качество запросов.

Для этого потребуется посмотреть на показатель “Отказы”. Найти его можно кликнув на верхней панели в кнопку “Источники”, далее “Директ” и “Сводка”. Следующий пункт – сортировка рекламных кампаний по нужному периоду времени. Так как нужны отказы, то необходимо раскрыть объявления.

Не стоит забывать о минус-словах. Бывает, что процент отказа достигает 80-100%. Это говорит о том, что минус-слова либо не прописаны, либо неверно используются. В этом случае нужно доработать ключевики.

Если у ключевой фразы процент отказа 20%-30%, то они тоже нерентабельны, их лучше отключить. Но внимательно изучите трафик. Если изначально ставка слишком низкая, то так можно потерять охват аудитории.

Однако, если высокий процент отказов у объявлений, показывающихся в рекламной сети Яндекс (РСЯ), то, возможно, реклама показывается на некачественных сайтах.

Стоит рассчитать, какая стоимость клика будет рентабельной, то есть сколько рекламодатель максимально готов платить. И не выставлять ставку выше этой суммы.

Низкий CTR? Поможет создание копии объявления

Есть объявления с низким CTR, для примера 2%. И высокая стоимость клика в 150 рублей. Как повысить кликабельность? Создать копию объявления и отключить то, у которого невысокий показатель. Фишка в том, что Директ “дает карму” всем без исключения объявлениям. И чем ниже CTR, тем меньше карма. И выше цена за клик. У нового объявления больше шансов заработать высокую кликабельность и уменьшить стоимость перехода.

Читайте также:
SMM-продвижение (маркетинг) в социальных сетях: что это, как начать

Период работы рекламной кампании

Один из вариантов сделать цену клика ниже – это показывать объявления тогда, когда реклама у конкурентов не работает. В это время ставки на аукционе снижаются (меньше рекламодателей), можно получить клики по более выгодной низкой ставке. Важно, чтобы магазин/компания работали в это время, чтобы обработать заявки (если это не онлайн-магазин, которому не нужно подтверждать заказ у клиента).

Второй пункт – это срок рекламной кампании. Старую кампанию, в которой крутятся объявления и есть статистика, лучше не отключать, а редактировать. Иначе стоимость клика может вырасти. Чем дольше работает РК, тем выгоднее цена.

Разделение кампаний на поисковую выдачу и РСЯ

В рекламной сети Яндекс ставки ниже, чем в поисковой выдаче. Чтобы платить меньше за клики в РСЯ, нужно просто разделить кампании.

Остановить неэффективные кампании

Когда рекламируются десятки кампаний, то стоит проверить их эффективность. Выше уже говорилось о том, что Яндекс запоминает все действия с рекламой и на сайте. Если много РК с низкими показателями, качество аккаунта пострадает. А это повлечет за собой высокие ставки на показ рекламы. Если есть кампании, в которых нет переходов, но есть показы, их лучше отключить.

Качественная посадочная страница

Если потенциальный клиент переходит по ссылке на сайт, где ничего не найти, не понятно, как оформлять заказ, страница не соответствует запросу, то и стоимость клика будет высокой. Когда пользователь ищет “Занятия йогой”, а попадает на страницу “Тяжелая атлетика”, процент отказа будет велик. Значит, цена клика тоже будет большой.

Корректировка ставок

Важно четко определить целевую аудиторию: пол, возраст, браузер для выхода в интернет, местоположение и так далее. Например, кампания сосредоточена на людях среднего возраста от 35 лет. Значит, показ объявлений молодым людям 20-25 лет – нецелесообразно.

Чтобы убрать ненужную для показа аудиторию, нужно перейти на вкладку “Управление показами”, далее в “Корректировки ставок”. В строке “Добавить” внести данные по полу и возрасту, уменьшить ставку и сохранить изменения. То есть реклама больше не будет показываться тем, кому она не интересна.

Также можно поступить, если целевая аудитория точно известна. В этом случае корректировка идет не на понижение, а на повышение ставки.

Что не рекомендуется делать

Еще несколько лет назад был популярен способ откручивания объявлений в другом регионе. Например, размещение рекламы в первых позициях в Москве стоило 1000 рублей. А во Владимире по тем же ключам – условные 200 рублей. Поэтому рекламодатели откручивали объявления в другом регионе, получали высокий CTR и переходили на тот регион, который нужен (в примере это Москва). Только приходилось тратить часть бюджет на такую “авантюру”.

Теперь этот способ не работает. У Яндекса появился статус “мало показов”, который в нашем примере означал бы, что товаром, кроме Москвы, никто и не интересуется. И получить высокий CTR не получится. Вторая проблема в том, что Яндекс запоминает все действия, которые были связаны с сайтом. Если кампании настраивались плохо, кликабельность была низкой, то и доверия к сайту будет немного. Таким сайтам Директ выдает низкий прогнозируемый CTR (что чаще всего оправдывается). И стоимость клика будет намного выше.

Вывод

Сделать стоимость клика ниже в Яндекс.Директе реально. Важно отслеживать ключи, работать над объявлениями, собирать и редактировать семантическое ядро, анализировать результаты и работать дальше. Не нужно забывать делать товар или услугу лучше, ведь конкуренция на рынке растет каждый день. Стоимость кликов имеет тенденцию не снижаться, а расти. Поэтому важно подходить к настройке рекламы скрупулезно.

Хотите получать статьи и новости в удобном формате? Подписывайтесь на наш Телеграм-канал

Как снизить цену за клик в Google Ads. 5 работающих советов

  • 36 shares
  • Вконтакте
  • Facebook
  • Twitter

Вам приходилось когда-нибудь настраивать рекламу в Google Ads? Много ли денег было в неё вложено и насколько вложенные средства себя оправдали?

Относительно недавно Google Adwords стал называться Google Рекламой, хотя суть его от этого не изменилась. Это по-прежнему один из самых эффективных способов продвинуть свой товар при помощи контекстной рекламы. При этом с Google Рекламой достаточно легко разобраться благодаря её интуитивно понятному интерфейсу. Его алгоритмы автоматизированы, но, увы, недостаточно точны.

Вариантов, как настроить рекламную кампанию, немыслимо много. Но вряд ли то же самое можно сказать про ваш рекламный бюджет. Помимо этого, стоимость каждого клика напрямую зависит от конкурентов, показывающих тот же товар. Если не научиться правильно настраивать контекстную рекламу, высок риск траты на неё огромных денежных средств.

Наша с вами задача – получить максимальную конверсию при минимальных затратах. Этого можно добиться за счёт ручной настройки Google Рекламы. Расскажем о пяти эффективных способах для достижения этой цели.

Воспользуйтесь длинными ключевыми словами

Слышали про Google Keyword Planner Tool? Незаменимый инструмент для подбора ключевых слов в рекламной кампании.

Чем меньше конкуренции на запрос, тем меньше стоимость клика

Ваша задача с помощью Google Keyword Planner Tool отыскать наибольшее количество ключевых слов и заострить внимание на длинных ключевиках. На то есть две причины. Первая – наиболее точные запросы задают пользователи, имеющие желание совершить покупку. То есть человек, пришедший с подобного запроса, с большей вероятностью купит ваш товар. Второе – делая упор на длинные ключевые слова, вы не тратите средства на более дорогие и менее полезные высоко конкурентные запросы.

Использование длинных ключевых слов не принесёт большого трафика, но это и не нужно. Ведь задача рекламы заключается в том, чтобы достичь максимального количества покупок товара, а не его просмотров.

Читайте также:
Что такое персонализация поиска, ее преимущества и недостатки

Помните, нужно найти баланс между низкой конкуренцией запроса и хорошим показателем кликабельности.

Экспериментируйте с типом соответствия ключевых слов для вашей сферы

Определившись с ключевыми словами, используемыми в рекламной кампании, стоит настроить типы соответствия ключевых слов. От его регулирования зависит, как близко ключевик будет соответствовать запросу, чтобы ваша реклама отобразилась в поисковой выдаче. Если его не настроить, то автоматически будет установлено широкое соответствие.

В зависимости от сферы при настройке типа соответствия цена может меняться как незначительно, так и весьма ощутимо. И всё это при использовании одного ключевого запроса.

Рекомендуем экспериментировать с типом соответствия и понаблюдать за различием в затрате на рекламу и конверсией.

Начинающие маркетологи используют настройки по умолчанию. Это экономит время, но увеличивает риск привлечь на сайт нерелевантный трафик, бесполезно растрачивая рекламные деньги.

Реклама должна быть актуальной (Релевантность)

У рекламной кампании в интернете и SEO есть много общего. В обоих направлениях релевантность находится на первом месте. Именно релевантность приводит к нужному результату и не важно, оптимизируете ли вы информационную статью или же настраиваете рекламную кампанию.

В Google Рекламе имеется Показатель Качества. Этот инструмент поможет вам узнать, насколько полезен выбранный вами запрос и его стоимость.

Подразумевается, что вам стоит вставить эти же ключевые слова в копию целевой страницы, предназначенной конкретной группе объявлений. Теперь можем плавно перейти к следующему совету.

Экспериментируйте с несколькими целевыми страницами

Целевые страницы имеют высокое значение при Оценке Качества вашей рекламы. Показатель качества выражает рейтинг объявления. Вы замечаете сходство между настройкой рекламной кампании в Google Реклама и настройкой контента для улучшения показателя SERP (поисковой выдачи).

Для улучшения показателя качества и победы над конкурентами (параллельно уменьшая стоимость клика), обратите внимание на целевую страницу.

Как уже говорилось раньше, внесите ключевые слова на целевую страницу, чтобы повысить её релевантность.

Это далеко не единственное, что имеет смысл сделать на целевой странице, но в этой статье мы не станем дальше вдаваться в детали.

Группы объявлений

Имеются в виду ваши задатки и навыки организатора, а также увеличение релевантности рекламных объявлений (и уменьшение стоимости клика без заметного воздействия на рейтинг).

С учётом структуры иерархии вашего сайта и сферы деятельности советуем структурировать группы объявлений и ключевых слов вокруг разных товаров и рекламных предложений, которые вы собираетесь рекламировать, с индивидуальной целевой страницей.

Выполнить эту работу неподготовленному человеку будет трудно (наиболее тяжко придётся владельцам сайта с огромным количеством разного товара), но при удачной настройке это благоприятно скажется на увеличении качества всех запущенных вами объявлений. А всё из-за того, что оно будет актуальным и для поисковых роботов Google, и для ваших покупателей.

Подведем итоги

Хотя автоматические настройки Google Рекламы упростят настройку рекламной кампании, ее несовершенство увеличивает риск бездарно потратить часть бюджета. Поэтому только грамотно распланированная ручная настройка рекламной кампании может обеспечить вам максимально высокую конверсию.

Чтобы реклама получилась максимально рентабельной:

  1. Используйте длинные ключевые слова с высокой и средней частотностью и небольшой конкуренцией.
  2. Автоматические настройки не обойдутся дешевле. Экспериментируйте с типами соответствия ключевиков и подберите наиболее подходящие вам.
  3. Оптимизируйте копию объявления.
  4. Оптимизируйте целевую страницу.
  5. Задайте структуру группам объявлений, каждая из них должна фокусироваться на различных товарах и акциях, которые вы собираетесь продвигать.

Эти советы помогут вам снизить стоимость клика, при этом сильно не уменьшая рейтинг объявления. Но помните, что хотя уменьшение расходов – это всегда здорово, опытный маркетолог добивается результата, используя в комбинации множество разных способов.

Как снизить цену клика на самом старте рекламы в Директе и Adwords

Настройка Контекстной рекламы > Блог > Тонкая настройка рекламы > Как снизить цену клика на самом старте рекламы в Директе и Adwords

Это первый пост в рубрике, посвященной особенностям настройки рекламных кампаний, которые сделают вашу контекстную рекламу в Директе и Эдвордс более эффективной.

Что главное в любой рекламе? Наверное, это:

  1. Чтобы ваша рекламы была работающей, стабильно приводила клиентов, которые покупают у вас товары и услуги.
  2. Важно, чтобы реклама не была затратной. Т.е. обходилась дешево и чтобы у нее был отличный показатель ROI (ваша выручка должна полностью покрывать затраты на рекламу и приносить прибыль).

Я думаю, что с первым пунктом вообще нет никаких проблем. Это уже признано всеми маркетологами, что контекстная реклама – самый мощный и самый эффективный вид рекламы в интернете, при условии, что все правильно настроено, не допущено грубых ошибок, подобраны очень целевые фразы, использованы все возможные расширения, очень хорошо проработаны минус-слова и написаны правильные объявления.

А вот второй пункт относится как раз к тому вопросу, как сделать рекламу работающей? И один из важнейших приемов я покажу здесь. Для того, чтобы мне было легче демонстрировать, проведу небольшой эксперимент прямо в интерфейсе рекламной системы Яндекс Директ и буду показывать результат с помощью скриншотов.

Т.е. в самом начале нам надо сделать такие настройки рекламных кампаний, чтобы цена клика с течением времени снижалась. И благодаря низкой цене клика мы сможем получать большее количество заявок (заказов) при одинаковом бюджете на рекламу. Мы должны стремиться к такой ситуации:

Давайте разберемся, как задать эти верные настройки в самом начале рекламных кампаний в Яндекс Директе и Google Adwords, которые помогут нам получать большую прибыль от размещенных объявлений.

Эксперимент с показателем продуктивности

При создании объявлений в Директе напротив каждой ключевой фразы есть показатель продуктивности. Что он значит и как на него повлиять? Давайте шаг за шагом разбираться с этим.

Читайте также:
Формирование рекламного бюджета - методы расчета

Сейчас небольшая информация для справки.

Дело в том, что на стоимость клика влияет предыдущая история домена в системах контекстной рекламы (какие были показатели рекламы для этого сайта: высокие или низкие). Для чистоты эксперимента возьмем информационный сайт, который не рекламируется (и вряд ли когда-либо рекламировался, т.к. основной источник подобных сайтов – поисковое продвижение). Это означает, что у сайта абсолютно чистая история в Яндекс Директе и Google Adwords и результаты нашего эксперимента не будет искажены.

Создаем новое объявление под ключевую фразу (1) “построить баню своими руками” (все изображения кликабельны, нажмите на них для увеличения, чтобы посмотреть в хорошем качестве):

Исходную фразу целиком помещаем в заголовок объявления без добавления дополнительных слов и сокращения. В этом случае показатель продуктивности (2) равен 9,3 баллам.

Теперь создадим точно такое же объявление, но чуть-чуть изменим заголовок объявления. А именно уберем из него слово “построить” и заголовок станет “Баня своими руками”:

Обратим внимание на показатель продуктивности. Он снизился и стал равным 7,6 баллам. Также можно обратить внимание, что прогнозные значения цен (3) для попадания данного объявления на более высокие места выросли.

Опять оставляем объявление (текст объявления, ссылку, регион показа) полностью таким же, но добавляем в начало ключевой фразы слово “как” и заменяем фразу “своими руками” на синоним. Т.е. из исходной фразы в заголовке объявления сохраняем только “построить баню”:

Этот показатель продуктивности (8 баллов) является хорошим для ключевого слова. Но и такой показатель по-прежнему является не самым высоким по сравнению с показателем продуктивности первого объявления.

Оставляем объявление полностью таким же, но теперь давайте оставим фразу для заголовка в исходном виде, но припишем к ней еще одно слово “как”:

Заметим, что показатель продуктивности стал равным 8,9. Но и он не дотягивает до 1-го объявления.

Мини-вывод:

Можно бесконечно экспериментировать с тем, как будет меняться данный показатель для разных сочетаний слов в заголовке объявления (можно менять слова местами, добавлять слова в начало и конец, заменять их другими синонимами и т.д.). Но при прочих равных условиях (при сохранение одинаковыми всех остальных частей объявления) показатель продуктивности будет наивысшем только тогда, когда заголовок полностью повторяет ключевое слово.

Всегда надо стараться, чтобы фраза максимально попадала в заголовок. Бывают ключевые фразы, которые очень сложно написать в заголовок:

  • Длинные ключевые фразы, которые нельзя уместить в заголовок объявления (например, “купить билет на самолет онлайн в набережные челны”);
  • Неестественные для русского языка, но вполне нормальные для поискового запроса (например, “заказать пиццу дешево цены”).

В этом случае необходимо экспериментировать и оставлять в заголовке те слова, которые лучше всего повлияют на продуктивность объявления.

Зачем нужен показатель продуктивности и на что он влияет

В справочной информации Яндекс Директа написано, что продуктивность никак не фигурирует в формулах для расчета позиций объявлений, а также не влияет на цену клика и на CTR объявлений.

Но для чего тогда нужен этот показатель? Если он существует, значит он точно не лишний. Дело в том, что в основе расчета продуктивности лежат те же факторы, на основе которых рассчитывается коэффициент качества объявлений. А как раз коэффициент качества напрямую влияет на позицию объявления и списываемую цену за клик. Вот выдержка из справки Директа (можно кликнуть для увеличения картинки):

Следовательно, если вы изначально будете заботиться о продуктивности каждой ключевой фразы в ваших рекламных кампаниях, то вы сможете размещать свои объявления по более низким ценам, чем ваши конкуренты в контекстной рекламе, получать высокий CTR, показываться на более высоких позициях и получать больше заявок. Поэтому, дорогие друзья, пожалуйста, не забывайте о значимости показателя продуктивности!

Важно понимать, что так надо делать не только для объявлений в Директе. То же самое работает и для Google Adwords. Законы контекстной рекламы и там и там одинаковы. Только в Эдвордс он называется показателем качества (принимает значение от 1 до 10). Но его суть примерно такая же. Посмотреть данный показатель можно напротив каждой ключевой фразы. По картинке видно, что он рассчитывается на основе:

  • Ожидаемого CTR;
  • Релевантности объявления ключевому слову;
  • Качества целевой страницы (релевантность целевой страницы запросу).

Какие можно сделать выводы из этого всего?

Друзья, пожалуйста, очень внимательно прочитайте данные выводы. Они очень важны для успешного ведения контекстной рекламы:

  • Ключевая фраза является важнейшей единицей в контекстной рекламе. И над каждой ключевой фразой надо работать, чтобы составить для нее правильный заголовок объявления.
  • При написании заголовка необходимо тестировать каждый вариант, чтобы достичь хорошей продуктивности.
  • Лучше всего в заголовок вставлять ключевую фразу целиком, без добавления и удаления из нее слов.

Из этого всего можно сделать один глобальный вывод, который является “золотым правилом” в контекстной рекламе.

Это правило звучит так: 1 ключевая фраза = 1 заголовок. Под каждую ключевую фразу необходимо писать свой заголовок для поисковых объявлений в контекстной рекламе.

В целом, это универсальные рекомендации, которые необходимо держать в голове при составлении заголовков. Но некоторые отклонения допустимы. Например, если ключевая фраза короткая (значительно меньше допустимой длины заголовка), то я часто добавляю в конец заголовка различные продающие (коммерческие) добавки: “недорого”, “бесплатная доставка”, “низкая цена”, “скидки” и т.д.

Дорогие друзья, пожалуйста, прислушайтесь к этому совету. Если вы всегда будете делать так, то вы автоматически будете превосходить многих ваших конкурентов.

Спасибо большое за прочтение статьи!

Не забывайте, что Google и Яндекс всегда награждают тех рекламодателей, которые хорошо настраивают рекламные кампании!

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: