Как снизить арендную плату: 15 способов + примеры писем

Как снизить аренду в три раза

У Ирины Севастьяновой три бизнеса: две кофеточки, один остров с конфетами и соляная пещера в торговом центре. У Ирины удивительная история, и в следующих статьях мы расскажем её целиком. А в этот раз — о том, как Ирина снизила ставку аренды со 170 000 ₽ до 80 000 ₽. А потом добилась ещё более выгодных условий — 15% от выручки.

  • Автор: Саша Волкова
  • Иллюстратор: Ануш Микаелян

Когда мы в редакции узнали эту историю, дали задание автору статьи: иди и проверь, правда ли можно с помощью писем и переговоров сбить ставку аренды. У автора есть свой бизнес, так что было на чём экспериментировать.

И вот результат: автору не удалось снизить свою ставку в три раза, зато получилось заморозить её на три месяца. По условиям договора ставка должна была повышаться с каждым месяцем на 20%. Но после переговоров удалось её заморозить — это сэкономит бизнесу 72 000 ₽. Так что опыт Ирины сработал.

Попробуйте тоже поторговаться со своим арендодателем — возможно, у вас получится ещё лучше, чем у автора статьи. А советы Ирины вам в этом помогут.

Как Ирина арендовала помещение в ТЦ

В 2016 году я работала в офисе, а ещё у меня были две кофейные точки. Они работали в плюс, но небольшой — так, на карманные расходы. А у меня есть дочка — аллергик. Она пошла в сильно платный сад и стала болеть, а там нет никакого перерасчёта на время болезни — всё очень дорого. А я сижу на работе, у меня с начальницей конфликты. Я не могу сказать: «У меня заболел ребёнок, я пошла домой». Это не обычная работа — я не могла выйти из офиса.

И я стала думать, как сделать так, чтобы дочка меньше болела. Я приехала в Коломну — у нас там бабушки-дедушки живут. Там открыли соляную пещеру, и мне подруга говорит: «Пойдём сходим, сводим детей». Там им было очень прикольно: они копали соль как в большущей песочнице! И я подумала: почему бы не сделать такой бизнес? Это полезно для детей, позитивно, и как-то мне это очень понравилось.

Соляная пещера — это искусственно созданная комната с солью. Две тонны соли: по одной на стенах и на полу. Микроклимат пещеры создаёт галогенератор — это такой огромный аппарат, который крутит и выбрасывает в воздух мелкодисперсную соль. Так получается насыщенный солёный воздух. Смысл пещеры в антибактериальном свойстве соли — она убивает всё

Соляная пещера — это искусственно созданная комната с солью. Две тонны соли: по одной на стенах и на полу. Микроклимат пещеры создаёт галогенератор — это такой огромный аппарат, который крутит и выбрасывает в воздух мелкодисперсную соль. Так получается насыщенный солёный воздух. Смысл пещеры в антибактериальном свойстве соли — она убивает всё

Я сказала мужу: «Я буду открывать пещеру в торговом центре, ты со мной?». Он сказал: «Ну ладно». Они не просили ни презентацию, ничего — им нужно было набирать арендаторов. В нашем торговом центре вообще очень грамотный и понимающий менеджмент — в других такого не встречала! Обычно торговый центр отдаёт помещения маленьким компаниям, а те — частникам в субаренду. Так вот эти маленькие компании жутко вредные. Если же арендой занимается команда самого ТЦ, они более лояльные.

Как торговалась по аренде

Торговый центр запросил аренду 170 000 ₽ за 37 м², я согласилась: почему нет? Я посчитала, справится ли пещера с такой арендой, и мне показалось, что справится. Почему-то думала, что все туда просто адской толпой побегут лечиться и веселиться. Я подписала договор, и мы начали ремонт. Придумала имя, фирстиль — всё это было красиво и долго. Получилось замечательно — мне всё понравилось.

Потом я встретилась с другом, специалистом по аренде. Он мне сразу сказал: «170 000 ₽? Ты в своём уме вообще?». Он когда-то работал в компании, которая берёт помещения в аренду у ТЦ и сдаёт в субаренду — знает расценки и всю специфику. Друг предложил помочь снизить ставку аренды.

Поначалу он раскритиковал саму идею заниматься пещерой. Я, конечно, встала на дыбы, сказала, что это просто супер и не надо меня отговаривать. И там уже идёт ремонт, трудятся рабочие! Мы сидим в торговом центре, и я говорю: «Вот пойдём, я покажу, там уже всё строят, я не могу это остановить!» Он сказал: «Давай тогда договариваться о снижении аренды».

Друг помог составить письмо: на мой взгляд, оно было слишком жёстким. Там мы просили снизить ставку со 170 000 ₽ до 50 000 ₽. Я говорю: «Нет, я не стану это подписывать! Я буду выглядеть как умалишённая — сначала договорилась на 170 000 ₽, а потом передумала и требую 50 000 ₽». А он говорит: «Нормально, это предмет для торга. Отправляй прям без исправлений».

Подсмотрели в чате предпринимателей

Подсмотрели в чате предпринимателей

Письмо очень вежливое, но жёсткое. Там сказано: мы бесконечно верим в площадку, но мы посмотрели на прогресс и понимаем, что он слишком медленный, чтобы исполнились ваши обещания по трафику, по наполняемости. Мы вынуждены остановить ремонт — будем сушить вёсла и уходить. Вывели рабочих, закрыли ремонт и вышли на переговоры. Они длились три месяца. В результате нам согласовали ставку 80 000 ₽.

Читайте также:
Фильмы про бизнес - ТОП-13 лучших фильмов о бизнесе

Тот человек меня научил, что нужно закладывать максимально низкую цену — пусть она будет идиотской. Всегда ставь вполовину меньше, как бы тебе ни было стыдно. Я раньше думала: «Вот столько я могу платить, столько и попрошу». Но никто не даст столько, сколько просишь: всегда дадут условия хуже, и тогда они тебя уже не устроят. Поэтому нужно оставлять запас для торга. В общем, это был хороший урок.

Подсмотрели в чате предпринимателей

Подсмотрели в чате предпринимателей

Как вышла в плюс

Мы открылись 1 декабря 2016 года. Декабрь вообще не обрадовал выручками, а в январе уже нормально стало. Что такое нормально для пещеры? Оборот 350 000 ₽ при операционке 180 000 ₽ даёт тебе очень хорошую чистую прибыль: 170 000₽. Операционка — это:

  • 80 000 ₽ аренда,
  • 60 000 ₽ сотрудник на ресепшене,
  • 30 000 ₽ уборка помещения и мелкий ремонт,
  • 10 000 ₽ расходники.

Это в высокий сезон. А на лето нам удалось договориться о ещё более низкой ставке аренды — 15% от оборота, 50 000₽.

Ирина сама придумала дизайн интерьера со всеми фишками. Например, сделала кресла на деревянном настиле для родителей, которые хотят присматривать за детьми, не испачкав обувь

Ирина сама придумала дизайн интерьера со всеми фишками. Например, сделала кресла на деревянном настиле для родителей, которые хотят присматривать за детьми, не испачкав обувь

Бонус: те самые письма

12.09.2016

В первую очередь хочу сказать, что мы очень благодарны Вам за доверие и внимательное отношение. Я не раз говорила, что мы верим в будущий потенциал торгового центра и надеемся, что прилагаемые Вашей командой усилия сделают его очень успешным ТРЦ.

К сожалению, очередной раз детально просчитав экономику пещеры, мы пришли к выводу, что значительные вложения в отделку, всё ещё низкий поток посетителей и главное — высокий уровень аренды, не позволят нам сделать проект прибыльным, при любых наших усилиях.

Я понимаю, что мы подводим Вас, но вынуждена просить о том, чтобы Вы ещё раз пошли нам на встречу и пересмотрели условия договора.

С учётом всех нюансов и стоимости проекта получается, что Соляная пещера будет окупаемой в текущем помещении при аренде не более 65 000 руб в месяц, включая все платежи, кроме коммунальных.

Поймите нас правильно. Если моё предложение будет неприемлимым для Вас, мы будем просто вынуждены просить о расторжении договора.

20.09.2016

Добрый день, коллеги!

Хочу еще раз поблагодарить за внимание к нашему проекту и веру в него, но считаю важным в ответ на письмо № 16-3974 от 14.09.2016 г. снова сделать акцент на причинах, которые вынуждают нас, возможно, отказаться от дальнейших работ по открытию Соляной пещеры:

1. В ТРЦ низкий трафик. По предоставленным вами данным, средняя посещаемость в будний день в настоящий момент составляет 11 000 человек в день. При этом, наибольшая часть посетителей в будние дни приходится на супермаркет Ашан, не влияя на посещаемость нашего этажа. По нашим настойчивым и продолжительным наблюдениям, посещаемость локации острова Соляной пещеры в будние дни часто стремиться к нулю. В выходные дни трафик на третьем этаже, безусловно, возрастает, но восемь выходных дней в месяц не позволят сделать наш проект прибыльным. Объясню подробнее свой довод:

1.1. Наша максимальная выручка за восемь выходных дней составляет:

8 человек * 400 рублей * 12 часов = 38 400 рублей в день, 307 000 рублей в месяц.

Полученной суммы уже не хватает на содержание проекта на самообеспечении: ежемесячно мы остаемся в минусе на 100 000 рублей минимум. Более того, эта сумма указана с учётом полной заполняемости пещеры все 12 часов работы, что в принципе совершенно невозможно и при лучшем из трафиков.

1.2. Даже при сумме аренды 65 000 рублей в месяц, о которой мы просили в прошлом письме, ежедневная минимальная посещаемость пещеры должна составлять 25 человек в день, и совсем не факт, что при настоящем трафике такое количество посетителей будет обеспечено. Чисто арифметически, это «точка ноль» для нашего проекта (по аналогии п. 1.1. 37 500 рублей в каждый выходной день, практически полная загруженность). 65 000 рублей в месяц являются компромиссом, при котором мы хотя бы не рискуем остаться в минусе.

2. На протяжении четырёх месяцев мы видим слишком медленную тенденцию заполняемости ТЦ арендаторами, и, как следствие, слишком медленный рост его посещаемости. Полагаю, что 90-100% наполненность арендаторами при лучшем сценарии можно прогнозировать на конец 2017 года, а совсем не на конец 2016 года, как рисовалось со стороны Вашей компании при подписании соглашения.

3. Исходя из смысла предыдущего пункта, мы будем вынуждены потратить дополнительные денежные средства на целевой маркетинг Соляной пещеры за пределами ТРЦ, что не является запланированными расходами.

Очередной раз надеясь на плодотворное и длительное сотрудничество, прошу снова рассмотреть вопрос фиксирования ежемесячной арендной платы на уровне 65 000 рублей на период действия договора – 3 года.

Как компромиссные варианты, готовы обсуждать:

3.1. Заключение договора сроком на 2 года со ставкой 65 000 рублей в месяц в течение первого года, далее — со ставкой 85 000 рублей в месяц (увеличение со второго года на 30%).

Читайте также:
Что такое ИНН: для чего он нужен и как узнать свой ИНН по паспорту

3.2. Заключение договора сроком на 5 лет со ставкой 65 000 рублей в месяц, как гарантии наших длительных взаимоотношений.

В случае, если всё же ни один из предложенных вариантов для вашей стороны не является приемлемым, я повторюсь – вынуждены просить о расторжении наших отношений и просим выслать форму соглашения об их прекращении.

Аргументы для торга: как снизить плату за аренду квартиры

В конце лета и в сентябре цены на аренду жилья традиционно самые высокие. Причина такого явления — повышенный спрос со стороны студентов и начало делового сезона. «Рынок аренды оживился. Квартиры, в которых привлекательное соотношение цены и качества, сдаются за один-два дня», — рассказывает руководитель департамента аренды компании «Азбука жилья» Роман Бабичев. Торговаться в высокий сезон достаточно трудно, считает руководитель департамента городской недвижимости «НДВ» Оксана Иванова.

И все же возможности для снижения арендной платы есть. Все арендодатели ищут жильцов, которые будут исправно платить и бережно относиться к съемному жилью. По словам управляющего партнера агентства недвижимости Spencer Estate Вадима Ламина, как раз в этом и кроется резерв для торга. «Собственники квартир с бюджетами свыше 100 тыс. руб. в месяц, как правило, готовы к разумному торгу в гораздо большей степени, чем собственники квартир с бюджетом до 40 тыс. руб., где часто идет сражение за каждую тысячу», — добавляет эксперт.

Если указанная цена заведомо ниже рынка, выторговать дополнительную скидку будет практически невозможно. Оксана Иванова из компании «НДВ» уверена, что заниженная стоимость — случай довольно редкий. «Большинство арендодателей стараются устанавливать цены на верхней границе ценовой вилки для их объекта. И здесь появляются перспективы поторговаться», — рассказывает она.

Результат переговоров будет зависеть от того, сможет ли арендатор выстроить диалог в правильном ключе и грамотно обосновать свою цену. Приводим семь веских доводов в пользу понижения арендной ставки.

1. Создайте приятное впечатление о себе

Убедить хозяина квартиры в своей благонадежности — половина успеха. Вадим Ламин советует приложить максимум усилий, чтобы произвести хорошее впечатление на арендодателя. А именно — показать свои лучшие качества: надежность, пунктуальность, неконфликтность. Рассказ о себе лучше продумать заранее.

Заметным преимуществом будет отсутствие животных, справка с подтверждением официального дохода, столичная регистрация, рассказывает Оксана Иванова. Чтобы подчеркнуть свою привлекательность, не помешает также предоставить рекомендации от прошлых хозяев — о своевременной оплате и отсутствии жалоб от соседей.

Показав свою благонадежность, наниматель может убедить владельца квартиры снизить цену, считает управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE Мария Литинецкая. «Арендатор без домашних животных и вредных привычек, со стабильным заработком имеет куда большие шансы рассчитывать на скидку, чем фрилансер с собакой, любящий шумные вечеринки. Расскажите подробнее о себе. Пусть собственник и потеряет пару тысяч рублей в месяц, зато точно будет уверен, что ему не придется вкладывать десятки тысяч на ремонт квартиры после проблемного арендатора», — говорит она.

2. Изучите ситуацию на рынке аренды

Еще одним аргументом станут отсылки к рыночным тенденциям. Чтобы вооружиться знаниями, нужно провести небольшой анализ и выяснить средние цены. Директор департамента по внешним коммуникациям Est-a-Tet Анастасия Шевчук рекомендует узнать стоимость предложений с аналогичными параметрами отделки и площади в районе. В этом помогут сайты с базами объявлений и специалисты из агентств недвижимости. Последние сориентируют не только по средней ставке аренды, но и по времени простоя похожих квартир в конкретной локации.

По оценке Оксаны Ивановой, предложение на рынке аренды в Москве по-прежнему превышает спрос, а значит, арендатор находится в более выгодной позиции. По состоянию на вторую половину 2018 года средняя ставка аренды однокомнатной квартиры без учета премиум-сегмента составляет 34 тыс. руб. Похожие цифры приводят аналитики компании ЦИАН. По их данным, стоимость аренды однокомнатной квартиры в среднем равна 33 тыс. руб., двухкомнатной — 47 тыс. руб., трехкомнатной — 66 тыс. руб. Коммунальные платежи в стоимость не входят, уточняет Оксана Иванова из компании «НДВ». Такое жилье должно быть оснащено техникой и мебелью, располагаться не на первом этаже и не более чем в десяти минутах ходьбы от метро.

В сегменте аренды элитных квартир Москвы прослеживаются схожие тенденции. Директор департамента аренды квартир Penny Lane Realty Марина Шекера добавляет: «Сегодня на столичном рынке 5,89 тыс. предложений по аренде в сегменте элитного рынка. Клиентов столько нет. Срок экспозиции увеличен».

3. Ищите недостатки расположения

Перед просмотром квартиры рекомендуется определить слабые стороны выбранного района. По словам заместителя директора департамента аренды квартир «Инком-Недвижимость» Оксаны Поляковой, всех арендаторов жилья классов эконом и комфорт интересует наличие социальной инфраструктуры. При ее отсутствии жильцы вправе рассчитывать на снижение платы за проживание. Это же требование будет справедливо, если рядом с домом находится стройка или химический завод, а во дворе трудно найти свободное парковочное место.

Вместе с тем для арендаторов очень важна транспортная инфраструктура. «Например, если до станции метро приходится добираться общественным транспортом около 10–15 минут, лот теряет от 5% до 10%. Ставка найма может быть снижена на 15–20% в случае, если поездка до метро занимает 15–20 минут. Появление новых станций не прибавляет стоимости жилью в отдаленных районах, но существенно повышает его ликвидность. Возможно, квартира не будет простаивать и быстро найдет арендаторов», — объясняет Оксана Полякова.

Читайте также:
Как оформить портфолио фрилансеру: 3 варианта, их плюсы и минусы

Значимость транспортной доступности как важнейшего ценообразующего фактора на рынке недвижимости отмечает и Мария Литинецкая: «Если квартира с хорошим ремонтом на удалении от метро, как правило, стоит дороже объекта в плохом состоянии рядом со станцией, то в сегменте аренды данное правило не актуально. Чем ближе к метро, тем выше стоимость. Поэтому можно смело сбивать цену за то, что пешком придется пройти лишние пять минут».

4. Попросите скидку за «неудобный» этаж

Заметное влияние при определении размера ежемесячной платы имеют тип и возраст дома. По оценке департамента аренды квартир «Инком-Недвижимости», жилье в хрущевке может обойтись арендатору на 10% дешевле, чем аналогичный объект в той же по статусу локации, но в современном доме. Стоимость аренды жилплощади в сталинке будет зависеть от ее состояния. А у хозяина квартиры в новостройке можно выторговать скидку в размере 7–10%, если с момента ввода здания в эксплуатацию прошло не более трех лет.

Представители департамента городской недвижимости «НДВ» считают, что расположение жилого помещения на первом этаже — повод требовать снижения цены на 5–10%. Квартиры экономкласса на последнем этаже теряют те же 5% от стоимости найма по сравнению с аналогичными объектами на средних этажах, уточняет Оксана Полякова из «Инком-Недвижимости». Роман Бабичев из «Азбуки жилья» рекомендует также обратить внимание на расположение окон и близость к дороге, которая может стать источником дополнительного шума и грязи.

5. Оцените состояние ремонта в квартире

Старая сантехника, отваливающаяся штукатурка и ветхие обои не прибавят стоимости сдаваемому в аренду жилью. При необходимости косметического ремонта ставка сокращается примерно на 5–10%, а устаревшие предметы интерьера могут снизить стоимость найма на 7%, рассказывает Оксана Полякова. «Важно также учитывать, что снижение цены закладывается самим арендодателем изначально. Вероятность того, что квартиранту удастся уговорить его скинуть еще, может рассматриваться только в отдельных случаях», — говорит она.

Нередко квартиры под аренду оказываются в удручающем состоянии из-за прошлых жильцов. «В таком случае новому арендатору можно попросить скидку за мелкий или косметический ремонт. Причем если вы сами готовы заниматься всеми работами, то можно еще и сэкономить, поскольку дисконт обычно закладывает услуги отделочников», — рассказывает Мария Литинецкая. Например, по подсчетам Оксаны Ивановой из компании «НДВ», при ремонте на 150 тыс. руб. за счет арендатора полагается скидка в размере 5–7 тыс. руб. от ставки на протяжении двух лет.

Демонстративный поиск недостатков в квартире чаще всего вызывает обратную реакцию арендодателя, предупреждает Вадим Ламин: «С достоинством предложите свой вариант размера оплаты, понимая разумные пределы торга из заранее изученной статистики — и успех переговоров обеспечен».

6. Пожалуйтесь на отсутствие посудомойки

Просить скидку можно и в том случае, если в квартире отсутствует необходимая базовая техника. Причем такой список со временем становится только шире. «Посудомоечная машина, например, сегодня уже обычная опция для съемной квартиры. Конечно, если отсутствует лишь один предмет техники, торговаться сложно, а если из гаджетов в квартире только телевизор и холодильник «Саратов», можно предъявить претензии», — уверена Оксана Иванова.

При отсутствии в квартире бытовой техники из арендной ставки может быть вычтено порядка 5%, считает Оксана Полякова из «Инком-Недвижимости». Однако по правилам, установившимся на рынке, собственники жилых помещений обычно приобретают технику после получения оплаты за первый месяц проживания. Если в квартире чего-то не хватает, можно также предложить приобрести технику с компенсацией части затрат из арендной платы, советует ведущий аналитик ЦИАН Александр Пыпин. Например, подключить интернет, которого нет в квартире.

7. Попробуйте договориться с арендодателем

Готовность срочно решить вопрос со съемным жильем будет еще одним преимуществом в торге. Если арендатор согласен быстро подписать документы и въехать, он вправе попросить за это скидку. То же самое касается квартир, которые выставлены на продажу: «Арендатор может смело требовать скидку в размере как минимум 15–20% от средней арендной ставки по району. К примеру, если квартира сдается за 30 тыс. руб., то при необходимости проведения показов можно рассчитывать на ставку 23–25 тыс. руб.», — считает Мария Литинецкая.

Есть шанс договориться о скидке в 2–3% при условии оплаты за три — шесть месяцев вперед. «Ситуации бывают разными, и арендодателю может быть нужна крупная сумма. В таком случае, полагаю, он пойдет на дисконт, — добавляет эксперт компании «Метриум». — К тому же подобное предложение означает, что арендатор не собирается съезжать в течение длительного времени, что тоже плюс. При таком раскладе стандартную ставку 30 тыс. руб. в месяц удастся снизить до 28–29 тыс. руб.»

Позитивно может сказаться и готовность жильцов вносить залог сразу, а не частями. Помощь владельцу в перевозке лишних вещей, мелком ремонте и рекомендации общих знакомых также повысят шансы на получение скидки, считает ведущий аналитик ЦИАН Александр Пыпин.

Однако снизить цену не всегда удается даже после тщательной подготовки к переговорам. А из-за высокой инфляции ставка, как правило, только растет. И все же арендатор может надеяться на уступки. Например, если зарекомендует себя с лучшей стороны в первые месяцы проживания. Таким образом, при первом же пересмотре собственником арендной ставки можно рассчитывать на ее снижение или включение в ее состав стоимости коммунальных услуг.

Как добиться уменьшения размера арендных платежей?

И что делать, если договориться с арендодателем не удалось?

Читайте также:
Как узнать долги перед банком по кредитам онлайн - 4 способа

1 апреля вступил в силу новый закон 1 , которым предусмотрены меры поддержки бизнеса, пострадавшего от распространения коронавирусной инфекции. Предприниматели получили право на уменьшение арендных платежей.

(В каком случае можно рассчитывать на отсрочку уплаты арендных платежей, как ее получить и что делать тем, кто на арендные каникулы рассчитывать не может, – читайте в статье «Арендные отношения в условиях пандемии».)

Кто может требовать уменьшения размера арендной платы?

Любой арендатор недвижимого имущества, который не мог им пользоваться из-за введения в его регионе режима повышенной готовности или чрезвычайной ситуации. При этом неважно, был ли договор аренды заключен до момента введения такого режима и относится ли ваша деятельность к числу наиболее пострадавших от распространения коронавирусной инфекции.

На какой срок может быть снижена арендная плата?

На весь период, в течение которого вы не могли пользоваться арендованным имуществом в связи с действием в вашем регионе режима повышенной готовности или чрезвычайной ситуации.

На сколько можно уменьшить размер арендной платы?

Процедура, условия и то, насколько может быть снижена арендная плата, в законе не прописаны. В нем лишь говорится об обязанности арендодателя предоставить скидку без установления ее размера. Поэтому все зависит от ситуации и вашей договоренности с арендодателем.

Как получить скидку?

Рекомендуем начать с направления арендодателю письменного обращения с просьбой уменьшить размер арендной платы в связи с невозможностью пользоваться арендованным имуществом. В обращении следует описать, по какой причине вы не можете его использовать. Например, в арендованном помещении вы открыли фитнес-клуб, работа которого в вашем регионе запрещена на период действия режима повышенной готовности.

Также необходимо указать, на сколько вы просите уменьшить размер арендной платы, и привести доводы, почему скидка должна быть предоставлена в таком размере. Для этого нужно обосновать, как повлияли введенные ограничения на вашу работу. Сравните доходы от деятельности на момент заключения договора и сейчас, чтобы показать ущерб.

Вы можете попросить полностью освободить вас от арендной платы за весь период, когда вы не могли пользоваться арендованным имуществом из-за ограничительных мер. Однако не забудьте, что даже если арендодатель согласится, есть риск признания такого условия недействительным в силу запрета на дарение между коммерческими организациями и, как следствие, доначисления налогов как вам, так и арендодателю.

Если арендодатель готов предоставить вам скидку, договоренность надо обязательно зафиксировать в дополнительном соглашении к договору аренды.

Если договор заключен на срок более одного года, то дополнительное соглашение к нему подлежит обязательной государственной регистрации. Помните, что стороны такого соглашения связаны его условиями с момента подписания независимо от факта госрегистрации. Это означает, что арендодатель не вправе не исполнять соглашение (например, требовать от вас оплаты аренды в прежнем размере), ссылаясь на отсутствие регистрации.

Если же договор аренды заключен на меньший или неопределенный срок, то дополнительное соглашение регистрировать не надо.

Что делать, если арендодатель не соглашается снизить арендную плату?

Если арендодатель сразу не согласился – не отчаивайтесь, предложите ему провести переговоры, чтобы совместно прийти к выгодному для обеих сторон решению.

Перед переговорами тщательно проанализируйте ваш договор аренды. Многие думают, что хорошо знают свой договор. Но срок аренды и размер арендной платы – это далеко не все условия, которые важно учитывать.

Проверьте, есть ли в договоре следующие условия:

  • санкции, которые может применить арендодатель в связи с просрочкой внесения арендной платы;
  • обеспечительный платеж;
  • право на одностороннее внесудебное расторжение договора по требованию каждой из сторон;
  • обусловлено ли право арендодателя в одностороннем порядке расторгнуть договор уплатой вам компенсации;
  • застрахована ли ваша ответственность за неисполнение договора;
  • право на одностороннее изменение договора (например, изменение размера арендной платы в случае существенного изменения обстоятельств).

Перед встречей проанализируйте рынок: оцените предложения по аналогичным объектам и их объем, ставки арендной платы. Наглядные примеры распечатайте и принесите на переговоры. Это позволит вам не быть голословными.

Сейчас для всех наступили тяжелые времена. Если в вашем здании есть другие арендаторы, можно объединиться с ними для участия в переговорах.

Постарайтесь понять, почему арендодатель отказывается предоставить скидку. Возможно, он сам является арендатором и столкнулся с теми же проблемами, что и вы. В такой ситуации разумно объединить усилия для совместного решения этих проблем.

Какие аргументы можно использовать в переговорах с арендодателем, чтобы получить скидку?

1. Помните, что снизить арендную плату на время, пока вы не можете пользоваться имуществом из-за действия ограничительных мер, – прямая обязанность арендодателя, установленная законом (п. 3 ст. 19 Закона от 1 апреля 2020 г. № 98).

2. Невозможность использования арендованного имущества в связи с действием ограничительных мер является существенным изменением обстоятельств. Ведь очевидно, что, если бы вы могли предвидеть текущую ситуацию, договор не был бы заключен или вы заключили бы его на иных условиях. Существенное изменение обстоятельств является основанием для изменения договора, в том числе в части размера арендной платы (ст. 451 ГК РФ).

3. Имеют значение история и длительность ваших отношений с арендодателем. Если у вас долгосрочный договор, вы давно арендуете это имущество и исправно вносили арендные платежи, то потеря такого арендатора будет ошибкой арендодателя в большинстве случаев.

4. Если вы вложили в арендованное имущество значительные инвестиции, напомните арендодателю об этом. Особенно актуально это в том случае, когда в договоре есть условие о том, что арендодатель обязан эти вложения компенсировать при досрочном прекращении отношений. Вряд ли в сложившихся условиях у арендодателя найдутся свободные деньги.

Читайте также:
Что такое НЛП, как применять техники НЛП в жизни + научное мнение

5. Право арендодателя досрочно расторгнуть договор может быть обусловлено уплатой вам компенсации. Часто чем больше осталось до окончания первоначального срока аренды, тем большую сумму должен перечислить вам арендодатель.

6. Подумайте, является ли ваш объект полезным для всего здания. Например, именно он может притягивать большое количество посетителей. Это может быть актуально для торговых и бизнес-центров.

7. Если мониторинг рынка показал, что такую арендную плату сегодня никто платить не будет, постарайтесь мягко, но убедительно донести это до арендодателя. Подкрепите свои аргументы примерами предложений по аренде. Нередко арендодатели убеждены, что они быстро смогут найти нового арендатора.

8. Если для арендодателя предусмотрены меры поддержки, то напомните ему об этом. Например, в Москве собственники зданий и помещений, используемых для размещения торговых объектов, объектов общественного питания и бытового обслуживания, при условии снижения ими ставки арендной платы для своих арендаторов освобождаются от налога на имущество организаций, земельного налога, арендной платы за землю за соответствующий период 2 .

Это примерный список аргументов, которые можно использовать в разговоре с арендодателем. Подумайте, какими доводами его можно дополнить, исходя из вашей ситуации.

Как еще можно минимизировать затраты на аренду?

  • Откажитесь от части площадей. Если планировка арендуемого имущества и вид вашей деятельности позволяют, попросите арендодателя снизить арендную плату в связи с освобождением части арендуемой площади.
  • Предложите арендодателю использовать депозит. Например, вы можете оплачивать половину арендной платы, а вторую половину арендодатель покроет за счет депозита.
  • Зафиксируйте курс валюты, к которой привязан размер арендной платы. Например, если ее размер привязан к курсу доллара, то попросите его зафиксировать на комфортной для вас отметке, скажем, 60 руб. за 1 долл.
  • Предложите свои услуги в счет уменьшения арендной платы. Например, юридическая фирма может бесплатно консультировать арендодателя. Если у вас заведение общественного питания, предложите арендодателю обеды для его сотрудников на выгодных условиях.

Как быть, если с арендодателем договориться не удалось?

В случае если арендодатель не идет на уступки, а платить за неиспользуемое помещение вы не можете или не хотите, прежде всего нужно постараться минимизировать возможные риски. Если в помещении есть ценное имущество, то его желательно вывезти, чтобы арендодатель не смог его удерживать, пока вы не погасите задолженность по аренде.

Затем вы можете обратиться в суд с требованием об изменении договора в части снижения арендной платы. Но нужно иметь в виду несколько нюансов.

Сейчас суды приостановили рассмотрение большинства дел из-за угрозы распространения коронавирусной инфекции. Вы сможете подать иск, но когда будет вынесено решение – неизвестно.

На сколько именно уменьшить размер арендной платы, будет решать суд с учетом ситуации, принятых вами мер и представленных доказательств. Вы должны будете обосновать, почему арендную плату нужно снизить именно настолько. И снижение может оказаться совсем небольшим.

Если суд удовлетворит иск, измененные условия договора о размере арендной платы будут применяться только после вступления в силу решения суда. Это значит, что до тех пор вы должны будете вносить арендную плату в прежнем размере.

С учетом вышесказанного рекомендуем рассматривать обращение в суд как крайнюю меру.

Ну и не следует забывать о еще одном варианте: если договор аренды дает вам право в одностороннем порядке его расторгнуть, то, возможно, стоит им воспользоваться, чтобы не увеличивать убытки. Велика вероятность, что после отмены ограничительных мер на рынке окажется много выгодных предложений.

1 Федеральный закон от 1 апреля 2020 г. № 98-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации по вопросам предупреждения и ликвидации чрезвычайных ситуаций».

2 Постановление Правительства Москвы от 24 марта 2020 г. № 212-ПП «О мерах экономической поддержки в условиях режима повышенной готовности».

Как снизить или приостановить арендные платежи законными способами?

Автор: Олеся Чуева Старший юрист 1С-WiseAdvice

Как снизить или приостановить арендные платежи законными способами?

Автор: Олеся Чуева
Старший юрист 1С-WiseAdvice

В условиях вынужденных «нерабочих» дней многие компании перевели сотрудников на удалённую работу либо вообще приостановили деятельность. Возникает резонный вопрос: как сократить расходы на оплату пустующих офисных или производственных площадей?

Апдейт от 08.06.2020

8 июня вступил в силу закон, позволяющий пересматривать условия арендных договоров компаниям-арендаторам, которые являются субъектами МСП и относятся к пострадавшим отраслям.

В частности, по Договору, заключенному до введения в конкретном субъекте РФ режима повышенной готовности или ЧС, арендатор вправе потребовать от арендодателя уменьшения арендной платы на срок до одного года.

Если арендодатель не соглашается уменьшить арендную плату в течение 14 дней с момента обращения арендатора, арендатор вправе не позднее 01.10.2020 года отказаться от Договора аренды без каких-либо санкций в порядке ст. 450.1 Гражданского кодекса: убытки в виде упущенной выгоды, убытки в связи с прекращением договора, предусмотренные ст. 393.1 ГК РФ; штрафные санкции, предусмотренные договором – с арендатора не взимаются).

Обеспечительный платеж, если он был предусмотрен, возврату арендодателем арендатору не подлежит. Иные убытки подлежат возмещению в соответствии с гражданским законодательством.

3 типовые ситуации

Ситуация 1. Приостановка деятельности связана с запретами, введенными региональными властями.

Если компания не может вести деятельность ни в какой форме, даже в дистанционной, необходимо уведомить своих контрагентов о наступлении форс-мажора согласно ст. ст. 451, 416-417 ГК РФ.

Читайте также:
Как купить квартиру выгодно и правильно – пошаговая инструкция

В случае закрытия заведения для посетителей на основании Указа Мэра Москвы № 12-УМ от 05.03.2020 и/или Распоряжения Роспотребнадзора от 20.03.2020 г. и др. нормативных актов, выпущенных в связи с пандемией, поставщик, в силу форс-мажора, освобождается только от неустойки в связи с неисполнением обязательства перед своими клиентами (не поставщиками).

При этом невозможность выполнять обязательства по оплате аренды, как разъясняет Торговая палата , напрямую не связана с закрытием, т.к. возможны иные источники формирования денежных средств (кредит, займ от учредителя).

Более того, исходя из действующей судебной практики, отсутствие у должника необходимых денежных средств, не является форс-мажорным обстоятельством (п. 8 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 24.03.2016 № 7).

Остается уповать на Гражданский Кодекс, поскольку есть вероятность того, что в скором времени начнут выдаваться свидетельства о наступлении обстоятельств непреодолимой силы и суд будет вставать на сторону арендаторов.

Ситуация 2. Арендованная площадь не используется, поскольку находится в бизнес-центре или торговом комплексе, закрытых для посещения.

В этом случае налицо существенное изменение обстоятельств, которые не были известны на момент заключения Договора (по сути сам арендодатель ограничивает пользование площадями), поэтому арендатор может обратиться к арендодателю с заявлением о применении ст. 451 ГК РФ.

Статья позволяет изменить арендные отношения или расторгнуть договор аренды (в том числе в судебном порядке, если стороны не смогут договориться о распределении расходов).

Ситуация 3. Арендатор физически пользоваться помещением может (доступ к нему есть), но оплачивать аренду в прежних объемах возможности нет.

В этом случае остается только вести переговоры с арендодателем. Совсем избежать арендных платежей не получится, поскольку арендодатель сам несёт расходы на содержание помещения, но снизить ежемесячные платежи или договориться об отсрочке вполне реально. И мы уже имеем такие кейсы по нашим клиентам.

Возможно ли законное применение отсрочки арендных платежей?

Если ваша компания относится к таким отраслям, то по договору аренды недвижимого имущества, заключенному в Москве до 05.03.2020 года, можно на законных основаниях в течение 30 дней заключить с арендодателем дополнительное соглашение, предусматривающее отсрочку арендных платежей.

По Москве отсрочка может быть предоставлена на период с 05.03.2020 по 1.10.2020.

При этом задолженность по аренде подлежит уплате не ранее 1.01.2021 г. (и не позднее 1.01.2023). Оплата производится поэтапно (не чаще 1 раза в месяц), равными платежами, размер которых не превышает 50% ежемесячной арендной платы по договору аренды.

Штрафы, проценты или иные «санкции» в связи с несоблюдением арендатором порядка и сроков внесения арендной платы не применяются. Установление арендодателем дополнительных платежей в связи с предоставлением отсрочки является незаконным.

Размер арендной платы, в отношении которой предоставляется отсрочка, также может быть снижен по соглашению сторон.

Изменения в Законе № 98-ФЗ также дают некоторые гарантии для арендаторов, которые снимают площади у владельцев государственного или муниципального имущества (за исключением земельных участков).

Законом предусматривается, что вышеуказанные арендодатели не вправе отказать арендатору, который добросовестно исполнял условия договора аренды до принятия решения о введении режима повышенной готовности или ЧС, в заключении в 2020 году дополнительного соглашения к договору аренды о продлении его срока до одного года на тех же условиях или же на иных условиях, которые не ухудшают положение арендатора. Соглашение должно быть заключено без торгов и оценки рыночной стоимости объекта недвижимости.

Объединяйтесь с другими арендаторами!

Если кроме Вас в здании есть и другие арендаторы, которые не могут выплатить в срок арендную плату, а также если помещение находится в субаренде, имеет смысл решать проблемы сообща. К коллективным требованиям прислушиваются быстрее.

Арендаторы могут инициировать переговоры не только с представителем арендодателя, но и непосредственно с собственником арендуемых площадей. В результате можно попытаться добиться следующих послаблений:

  • Полная отмена арендных платежей на определенный срок.
  • Частичное снижение арендной ставки на определенный срок.
  • Отсрочка очередных выплат на несколько месяцев.
  • Переход на переменную арендную ставку (например, в виде процента от выручки).

Какие бы основания для снижения арендных платежей вы не применили, нельзя забывать о соблюдении формы уведомления второй стороны.

Судебное производство является крайней мерой в споре, однако корректно составленные, вовремя и должным образом направленные арендодателю или собственнику документы могут сыграть решающую роль не только в процессе судебного разбирательства, но и на стадии досудебного урегулирования спора.

Наши юристы готовы изучить Ваш Договор аренды и подсказать, как действовать именно в Вашей ситуации.

Как уговорить арендодателя снизить или отсрочить уплату? Реальный кейс ресторатора

Друзья, я тоже решил не оставаться в стороне и написал свою точку зрения по поводу отношений между арендодателями и арендаторами в настоящее время.

Начну, наверное, с того, что я также являюсь совладельцем небольшого уютного ресторана в центре Москвы и, конечно, нас тоже затронула ситуация, связанная с распространением коронавирусной инфекции, — мы закрылись.

Поскольку мы не так давно открылись и учитывая наши небольшие площади, а также не сильную популярность нашего ресторана, мы не смогли трансформироваться и начать заниматься доставкой еды. Как и мы, многие заведения пытались переориентироваться на доставку, но у них не получилось, а кто-то даже и не пытался.

Об этом нам рассказали наши коллеги из ФРИО (Федерация Рестораторов и Отельеров России), с которой наша юридическая компания «Лекс Альянс», где я являюсь Управляющим партнером, имеет партнерские отношения.

Принятое решение о временном закрытии, конечно, повлияло на арендные отношения. В попытках договориться о снижении арендной платы мы провели уже не одни переговоры.

В конечном итоге, с учетом всех последних законодательных нововведений Арендатор готов пойти на уступки, коммерческие условия которых мы сейчас согласовываем. В любом случае, мы понесем убытки, вопрос цены.

Читайте также:
Как создать Яндекс кошелек - процесс регистрации Яндекс Денег

Мотивация арендодателя добиться минимального снижения тоже вполне понятна. Он знает, что съезжать нам не выгодно, ведь по договору неотделимые улучшения в случае расторжения не компенсируются арендодателем. А поскольку ресторан мы задумывали с интересным и привлекательным интерьером, дизайнерский ремонт стоил нам приличных денег. И даже если мы съедем, думаю, что ему не составит труда позже сдать наше помещение в аренду, ведь, к тому же, это еще и самый центр Москвы.

Именно все эти факты побудили меня рассказать вам о непростых арендных отношениях в условиях пандемии.

Давайте начнем с того, что, конечно же, я как профессиональный медиатор за то, чтобы все решать «на берегу» в переговорном процессе и вырабатывать взаимовыгодное и взаимоприемлемое решение. Конечно, это позволяет сторонам сохранить репутацию, партнерские отношения, ведь именно в таких сложных ситуациях и проявляемся все мы, какие есть, без масок.

Безусловно, есть успешные кейсы, когда арендодатель «шел навстречу», и стороны снижали арендные платежи. В нашей практике есть даже случаи, когда арендодатель писал арендаторам, что время сложное, и мы снижаем вам аренду. А кому-то снизили аренду более, чем на 50% на основании калькуляции расчётов на содержание помещения.

Те, кому не повезло, и арендодатель «не пошел навстречу», остаются в достаточно сложной ситуации: доходов сейчас это помещение не приносит, а расходы только повышаются, поэтому многие еще вчера успешные бизнесмены оказываются в безвыходной ситуации.

В обращениях о снижении арендной платы многие ссылаются на статью 417 ГК РФ (прекращение обязательств на основании акта органа государственной власти или органа местного самоуправления), но, по моему мнению, большинство случаев не попадает под эту статью.

Как мне кажется, пока нет ни одного нормативного документа, который бы запрещал арендные отношения или ограничивал арендные отношения. Если посмотреть на ситуацию в широком разрезе, то власти и законодатель запретили отношения между арендаторами (кафе, рестораны, парикмахерские и иное) и как раз-таки их потребителями. Вот здесь, как раз, приведенная статья ГК РФ остается очень полезной.

К кому также можно отнести статью 417 ГК РФ? Например, к торговым центрам, которым запретили работу, а они, как следствие, не могут предоставить помещения своим арендаторам. Вот здесь как раз-таки можно использовать данную норму. Можно получить справку из ТПП о форс-мажоре (кстати, сейчас эту справку выдают абсолютно бесплатно) на конкретные взаимоотношения сторон, правда, учитывайте очередь.

Но где же этот спасательный круг в этой непростой ситуации? Как его найти? Наверное, стоит обратить взгляд в прошлое, а случались ли уже такие обстоятельства, и, конечно, сразу на память приходит валютный скачок в 2014 году, и как он хорошенько «шарахнул» по арендаторам, чьи договоры были привязаны к валюте, то есть оплата производилась по курсу рубля на дату платежа.

И что мы там находим? Что многие старались расторгнуть отношения или снизить арендную плату на основании ст. 451 ГК РФ, но в той ситуации суды заняли устойчивую позицию, что высокий уровень инфляции не признается судами существенным изменением условий.

О чем нам говорит статья 451 ГК РФ? Об изменении и расторжении договора в связи с существенным изменением обстоятельств. Так получается, что у стороны появляется право изменить или расторгнуть договор, если обстоятельства изменились настолько, что, если бы стороны могли их разумно предвидеть, договор вообще не был бы ими заключен или был бы заключен на значительно отличающихся условиях.

Если высокий уровень инфляции не был признан судом существенным изменением условий, то возникает вопрос, как суд отнесется к коронавирусной инфекции. Мне кажется, здесь появляется намного больше шансов.

Получается, ст. 451 ГК РФ является хорошей позицией для многих арендаторов, чтобы ссылаться на необходимость изменения условий заключенных договоров.

А еще помощь пришла откуда ее не ждали (сарказм, конечно), а именно от Правительства РФ и законодателя. Так, 01.04.2020 г. в законную силу вступил Федеральный закон от 01.04.2020 N 98-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации по вопросам предупреждения и ликвидации чрезвычайных ситуаций».

В данном законе много всего интересно, но поскольку данный материал об арендных отношениях, то сконцентрируем наше внимание на ст. 19 данного закона. Ниже основные тезисы из этого закона, на которые хотел бы обратить Ваше внимание:

  • Установлено, что в отношении договоров аренды недвижимого имущества, заключенных до принятия в 2020 году органом государственной власти субъекта Российской Федерации решения о введении режима повышенной готовности или чрезвычайной ситуации на территории субъекта Российской Федерации, в течение 30 дней со дня обращения арендатора соответствующего объекта недвижимого имущества арендодатель обязан заключить дополнительное соглашение, предусматривающее отсрочку уплаты арендной платы, предусмотренной в 2020 году. Требования к условиям и срокам такой отсрочки устанавливаются Правительством Российской Федерации.
  • Размер арендной платы по договорам аренды недвижимого имущества, заключенным до принятия в 2020 году органом государственной власти субъекта Российской Федерации решения о введении режима повышенной готовности или чрезвычайной ситуации на территории субъекта Российской Федерации, может изменяться по соглашению сторон в любое время в течение 2020 года.
  • Арендатор по договорам аренды недвижимого имущества вправе потребовать уменьшения арендной платы за период 2020 года в связи с невозможностью использования имущества, связанной с принятием органом государственной власти субъекта Российской решения о введении режима повышенной готовности или чрезвычайной ситуации на территории субъекта Российской Федерации.

Таким образом, арендатор может попросить у арендодателя отсрочки по платежам и/или требовать уменьшения арендной платы. Как будут работать нормы, описанные выше, а также, как будет складываться судебная практика, покажет время или дополнительные разъяснения.

Текст получился довольно эмоциональным по причине того, что ситуация оказалась мне близка, и подводя итоги, могу коротко и тезисно посоветовать Вам, как юрист, бизнесмен, ресторатор и медиатор следующий алгоритм действий (опять же, обращаю внимание, что это лишь рекомендации, а не прямой алгоритм к действиям):

Читайте также:
Структура и оформление интернет-магазина: что должно быть на сайте

1. Все-таки постарайтесь договориться с Вашим арендодателем в переговорном процессе. В настоящее время, как мне кажется, это самый разумный и надежный способ решения Ваших проблем. Кто должен проводить такие переговоры? Думаю, это может быть лицо, которое обладает переговорными способностями и ориентируется в сложившийся ситуации.

Рекомендуем дождаться нормативных актов от Правительства РФ, на которые были ссылки в ФЗ № 198-ФЗ в части отсрочки и снижения арендной платы.

2. Есть Вам не удастся разрешить Вашу проблему в переговорном процессе, необходимо переходить к обмену «умными» бумажками и правовыми позициями относительно сложившейся ситуации. Как мне кажется, наиболее подходящими нормами на данный момент для большинства арендаторов являются ст. 451 ГК РФ и ст. 19 Федерального закона № 98-ФЗ. Кому-то подойдет и статья 417 ГК РФ. Здесь важен анализ Вашего договора. Обмениваться «умными» бумажками необходимо официально, использую почту РФ и иные каналы связи, указанные в договоре, например, через официальные электронные почты. Все письма нужно отправлять с описью вложения. Кстати, может возникнуть сложность с отправкой писем, так как не все почтовые отделения сейчас работают по обычному графику.

Зачем общаться официально? Все просто, если на первом этапе не удалось договориться, готовимся к суду.

3. После обмена официальными претензиями и письмами (в предыдущем абзаце я их называл «умными» бумажками) попробуйте еще раз провести переговоры, предупредить, что далее уже суд и он в это сложное время никому не нужен.

4. Если предыдущие три совета не сработали, далее Вам остается только одно — обращаться в суд, там и будете выяснять отношения и формировать судебную практику.

5. Попробуйте на любой из стадии ваших взаимоотношений все-таки получить от ТПП документ о форс-мажоре, так как сейчас он бесплатный (не исключено, что его выдача может вновь стать платной, как было в первые недели введения режима «повышенной готовности»).

Надеюсь, кому-то был полезен настоящий материал. Уверен, что не все сумеют договориться, и в судах будет ну очень много судебных споров. Верю в то, что мы друг друга поддержим и «войдем в положение» друг друга в это непростое время.

Скидка по арендной плате из‑за коронавируса в 2020

Предпринимателям из пострадавших отраслей разрешили досрочно съезжать из помещений без штрафов, если арендодатель не дал скидку. Правило действует для коммерческих помещений на первом этаже, торговых и бизнес-центров и госимущества. Рассказываем про новую вирусную поддержку.

Скидка на арендную плату или расторжение договора без штрафов

Всем арендаторам из пострадавших отраслей положена отсрочка арендной платы. Согласие арендодателя необязательно: отсрочка срабатывает автоматом, если стороны не договорились. Все подробности — в нашей статье.

8 июня 2020 года приняли закон о скидке по арендной плате для арендаторов из пострадавших отраслей. Скидка идёт плюсом к отсрочке, но автоматом не срабатывает.

Условия для арендатора такие:

— Договор аренды заключили до введения в вашем регионе режима повышенной готовности. Конкретную дату нужно смотреть в местном указе — это март или апрель.

— Основной ОКВЭД арендатора есть в списке особо пострадавших отраслей . Доказывать падение доходов или брать справку в торгово-промышленной палате не нужно.

— Бизнес относится к малому или среднему и есть в реестре , который ведёт налоговая.

Про скидку на арендную плату договариваются. Для этого арендатор обращается к арендодателю и предлагает новую цену. Если договорились, подписывают допсоглашение. Цену со скидкой устанавливают на срок до года. Потом возвращаются к ставке, по которой платили до эпидемии.

Если за 14 дней допсоглашение не подписали, арендатор может отказаться от помещения. Неважно, что написано в договоре. Ходить в суд, подписывать соглашение или объяснять причину отказа не нужно. Арендатор просто отправляет арендодателю уведомление — и всё, договор расторгнут, можно сдавать ключи.

Арендатор не платит штраф за досрочное расторжение и не возмещает арендодателю упущенную прибыль. Пункты про ответственность из договора аренды не действуют. А вот штрафы, пени и убытки, не связанные с досрочным отъездом, придётся оплатить. Например, накопленные до коронавируса пени за задержку платежей. Или штрафы перед торговым центром за нарушение внутреннего порядка.

Депозит остаётся у арендодателя. Если въезжали без депозита — повезло.

Разобраться с арендной платой или отказаться от договора нужно до 1 октября 2020 года.

Требовать снижения арендной платы на 99 % — плохая идея

О размере скидки договариваются — пределов в законе нет. Но настаивать на астрономической скидке, а потом съехать с привилегиями опасно.

Читайте также:
Как создать Яндекс кошелек - процесс регистрации Яндекс Денег

В любом договоре должен соблюдаться баланс интересов сторон. Про это говорил Высший Арбитражный Суд РФ в п. 9 Постановления от 14.03.2014 № 16 . Выгоду от сотрудничества должен получить каждый предприниматель. Арендодатель не обязан сдавать помещение по бросовой цене. На нём налог на имущество, капремонт и ипотека.

Скидка арендатору из-за проблем с коронавирусом должна быть справедливой. Злоупотреблять законом нельзя — ст. 10 ГК РФ. Лучше просить уменьшить арендную плату, как это принято в вашей отрасли — на 30, 40 или 50%. Если требовать больше, а потом съехать, арендодатель может взыскать штрафы и убытки через суд.

Как быть субарендаторам: скидка положена или нет?

Закон молчит про скидки и отсрочку для субарендаторов. Однозначного ответа здесь нет.

По закону субарендатор имеет такие же права, как и арендатор. Это следует из ст. 615 ГК РФ. Выходит, субарендатор из пострадавшей отрасли тоже имеет право на меры господдержки по аренде. Мы рекомендуем субарендаторам пробовать договориться о скидке и отсрочке. Особенно если субарендодатель — посредник в аренде, который зарабатывает на перенайме.

Как оформить скидку на арендную плату

Изменение договора аренды происходит так:

Арендатор направляет на юридический адрес арендодателя заказное письмо с предложением снизить арендную плату на конкретный срок. Письмо можно продублировать на электронный адрес — так быстрее получите ответ.

В течение 14 дней с арендодателем подписывают дополнительное соглашение к договору аренды. Дальше платят по новой ставке. Если договор аренды регистрировали в Росреестре, то же самое делают с допсоглашением.

Как правильно съехать, если по скидке не договорились

Если арендодатель молчит или сразу ответил отказом, через 14 дней на его юридический адрес отправляют уведомление об отказе от договора аренды.

С момента получения уведомления договор прекращается. Помещение возвращают по акту. Не упустите этот формальный шаг. До возврата начисляется арендная плата, даже если арендатор уже вывез мебель и прекратил работу — ст. 622 ГК РФ.

Новым ИП — год Эльбы в подарок

Год онлайн-бухгалтерии на тарифе Премиум для ИП младше 3 месяцев

Арендаторы из «непострадавших» тоже могут снизить арендную плату

Предпринимателям, чей основной ОКВЭД не числится в пострадавших, коронавирусная скидка и съезд без штрафов не положены. Но есть другие возможности получить то же самое. Правда, усилий понадобится больше, а гарантий, что не насчитают штрафы, нет.

Форс-мажор

Попробовать снизить платежи, отменить пени и не оплачивать убытки можно с помощью ссылки на форс-мажор. Такая возможность доступна всему бизнесу, не только из списка пострадавших.

Ещё полезно внимательно прочитать договор аренды, особенно разделы про ответственность и расторжение. Возможно, у арендатора и без специальных законов есть право съехать по уведомлению без штрафов. Этим пунктом нужно пользоваться.

Про изменение договоров мы рассказали в отдельной статье.

Скидка на аренду за время полной самоизоляции

Предприниматели вправе требовать снижения арендной платы за время полной остановки бизнеса из-за режима повышенной готовности в регионе. Это мера из п. 3 ст. 19 Закона от 01.04.2020 № 98-ФЗ.

К примеру, фотограф не пользовался студией. С 28 марта 2020 года было запрещено свободно ходить по Москве по Указу Мэра № 12-УМ . Поэтому клиенты отменяли фотосессии. С введения режима повышенной готовности и до снятия ограничений можно требовать скидку. А если арендодатель спросит долг через суд, можно выдвинуть аргумент о невозможности приехать в студию. Так сказал Верховный суд в Ответе на 5 Вопрос Обзора от 30.04.2020 № 2.

Снижение арендной платы по общим правилам

Если арендованное помещение стало хуже, арендатор может требовать снижения платы по п. 4 ст. 614 ГК РФ. Ухудшение может произойти из-за эпидемии. Главное, чтобы в этом не было вины арендатора. Например, раньше в бизнес-центре был высокий пешеходный трафик, и в агентство недвижимости заходили клиенты даже с улицы. Этим собственники бизнес-центра и привлекали арендаторов. Сейчас половина соседних помещений пустует, проходимости нет и клиентов тоже. Значит, есть повод снизить арендную ставку.

О снижении платы договариваются. Если не получилось, придётся идти в суд, а это история на несколько месяцев. Пытаться снизить плату в суде стоит, если договор заключён на несколько лет и помещение принципиально.

Статья актуальна на 08.02.2021

Получайте новости и обновления Эльбы

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от компании СКБ Контур

Вам повышают аренду?

В договоре аренды недвижимости цена ― это существенное условие, поэтому стороны не только указывают стоимость квадратного метра площади, но и расписывают, как меняется цена на протяжении действия договора. В документе используют одну из формулировок — разберем каждую подробно.

В договоре есть пункт «Арендодатель имеет право увеличить арендную плату в одностороннем порядке». Это значит, что арендодатель увеличивает цену без согласия арендатора, но при этом арендодателю запрещено увеличивать цену чаще раза в год. Правило действует для всех типов договоров:

  • долгосрочные заключают на срок более года;
  • краткосрочные заключают на срок до 12 месяцев.

Однако одной формулировки об увеличении аренды недостаточно. В договоре подробно расписывают порядок, как уведомить арендатора о повышении арендной платы: способ уведомления и срок.

Когда получите уведомление, внимательно прочитайте договор. Посмотрите, внесен ли пункт об одностороннем увеличении и что написано о порядке уведомления. Проверьте, соблюдены ли условия договора: арендодатель предупредил вас в оговоренный срок и цена аренды повышается один раз в год. Если в документе нет этого пункта о повышении цены в одностороннем порядке, или арендодатель нарушил срок уведомления — вы можете отказаться и не подписывать соглашение. Вместо этого, напишите письменный отказ. В письме укажите на допущенные нарушения и на свое несогласие.

В договоре есть пункт «Стоимость аренды меняется по согласию сторон». Этот пункт не обязывает вас соглашаться с действиями арендодателя. Допустим, арендодатель предлагает повысить стоимость аренды на 10%. Вы можете выдвинуть встречное предложение — повысить аренду на 3% — или вовсе отказаться от повышения.

ПРИМЕР: В договоре стороны указали, что размер арендной платы можно менять по соглашению сторон. Арендодатель направил арендатору дополнительное соглашение об удорожании аренды на 15%. В ответном письме арендатор отказался подписывать соглашение.

Арендодатель потребовал через суд изменить договор. После нескольких инстанций Высший арбитражный суд отказал в иске. В решении указано: в договоре предусмотрено положение о возможности изменить плату по соглашению сторон, а не по требованию одного из контрагентов в судебном порядке. Условие о возможности изменить цену не означает, что арендатор обязан соглашаться.

Можете застраховать себя от неожиданного повышения цены. Для этого попросите арендодателя изменить договор — добавить в него условие, которое разрешает вам отказаться от аренды в любое время без объяснения причин. В этом случае, когда арендодатель пришлет уведомление об увеличении цены, вы в ответ направляйте уведомление о расторжении договора. Но следует понимать, что это не только угроза или рычаг воздействия — вам действительно придется освободить помещение в оговоренный срок. Чтобы арендодатель согласился с пунктом о досрочном расторжении, можно компенсировать ему возможные убытки, например, оставить обеспечительный платеж.

Стоимость аренды не меняется. Это очень выгодное для арендатора условие, но арендодатели редко на него соглашаются. Чаще в документах используют формулировку о неизменности порядка исчисления арендной платы, например, с помощью индексации.

Если в договор внесено условие об индексации, попробуйте договориться с арендатором об ограничении размера индексации до официального уровня инфляции, но не больше 5%. Иначе арендодатель сможет проиндексировать оплату, на какую ему угодно сумму.

Если арендодатель собирается повышать арендную плату, а условия договора не могут ему помешать, проведите с арендодателем переговоры. Сообщите ему, что вы не можете платить более высокую цену. Можно сослаться на падение выручки и подтвердить слова бухгалтерскими или финансовыми документами. Например, вы можете передать арендодателю копию бухгалтерского баланса с пояснениями, отчет о финансовом результате. Убеждайте, что с вами арендодатель получает небольшой, но стабильный доход. Если вы съедете, ему придется искать новых арендаторов. Он рискует остаться без дохода.

Все переговоры лучше вести документально — обменяться письмами или запротоколировать устную договоренность. Например, накануне встречи направьте письмо с датой и местом переговоров. На встрече попросите секретаря вести протокол переговоров и зафиксировать достигнутые договоренности — документ подписывают представители обеих сторон.

Ссылайтесь на недостатки помещения. Если в арендуемом помещении есть недостатки, которые мешают им пользоваться, можете потребовать не только уменьшить арендную плату, но и расторгнуть договор. Тут есть условие: недостатки существовали ещё до заключения договора, но арендодатель не предупредил о них. Или вы не смогли заметить недостатки при осмотре помещения, так как они были скрытыми. Но если с потолка капало и подтеки были видны невооруженным взглядом, снизить аренду из-за протекающей крыши не получится.

Если же недостатки появились после того, как заключили договор и начали пользоваться помещением, у вас есть право заявить претензию и свои требования. Например, арендуемое здание признали аварийным, помещение не соответствует нормам пожарной безопасности, возникли неполадки с системами водоснабжения или канализации.

Вы можете попросить арендодателя устранить неполадки. Или предложите отремонтировать помещение, а расходы на ремонт учесть в счет будущих платежей. Если арендодатель откажется или проигнорирует ваши требования, предложите ему снизить аренду или направьте уведомление о расторжении договора.

Фиксировать недостатки нужно в присутствии арендодателя. Пригласите его в помещение и составьте комиссионный акт. Если представитель арендодателя не придет на осмотр, укажите на это в комиссионном акте и направьте копию документа по адресу арендодателя заказным письмом с уведомлением.

При осмотре помещения необходимо сфотографировать недостатки или снять их на видео. Если скрытые недостатки нельзя наглядно зафиксировать, и арендодатель отказывается их признавать, придется привлекать экспертную организацию. Эксперты обследуют недостатки и составят заключение. В документе эксперт подробно описывает недостатки, подтверждает их скрытый характер и выносит заключение — можно или нет использовать помещение. Заключение экспертизы прикрепите к письму о снижении цены и передайте арендодателю. Если не отреагирует, придется идти в суд.

Вы можете потребовать уменьшения цены, если договаривались об одном, а по факту получаете другое. Например, по договору арендодатель обязан предоставить бесплатные места на охраняемой парковке. Однако ваши сотрудники не могут парковать машины на стоянке, потому что арендодатель закрыл территорию на долгосрочный ремонт.

Если ваши сотрудники вынуждены искать места для парковки или вынуждены оставлять машины на неохраняемой территории ― это повод требовать снижения арендных платежей в части оплаты парковки.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: