Как разместить и настроить рекламу в Facebook

Как запустить рекламу в Фейсбуке: пошаговое руководство

Среди популярных в России соцсетей Фейсбук больше всего ориентирован на рекламу. Система фиксирует все, что делает пользователь — указывает личные данные, пишет посты, вступает в группы… А рекламодатели могут использовать эту информацию в рекламных кампаниях.

На первый взгляд интерфейс рекламного аккаунта в Фейсбуке кажется сложнее, чем ВКонтакте. Но возможностей здесь больше. Не знаете, с чего начать? Читайте инструкцию, мы вместе пойдем с нуля до первого результата.

Для кого подходит Фейсбук

Ежедневная аудитория Фейсбука достигла миллиарда человек. В России 25 миллионов человек заходят в соцсеть ежемесячно. Считается, что пользователи Фейсбука более интеллектуальные и платежеспособные, чем пользователи ВКонтакте или Одноклассников. Такие выводы делают из статистики:

  • возраст 70% аудитории от 25 до 44 лет — люди работающие и зарабатывающие;
  • 44% пользователей живет в крупных городах.

Также здесь много живых профессиональных и статусных сообществ, например, Российский Клуб Директоров, объединяющий более 3000 управленцев.

Итак, рекомендуем попробовать рекламу на Фейсбуке, если:

  • ваш товар или услуга дороже 4 тыс. рублей;
  • вам нужно заключение договора на абонентское обслуживание;
  • у вас проходит акция;
  • вы собираетесь расширять бизнес на запад;
  • вам нужны платежеспособные люди с конкретными интересами, в целом по стране или в конкретной местности.

Если у вас «плохо идет контекст», вы продаете тренинги или курсы, вас точно ждут на Фейсбук (подробнее об этом читайте в статье).

Шаг 1. Заведите аккаунт

Первым делом изучите Правила размещения рекламы в Фейсбуке. Потом перейдите по ссылке «Создать рекламу» в раскрывающемся меню.

Фейсбук создаст рекламный аккаунт и предложит выбрать цель.

Подробнее о каждой цели читайте в справке по ссылке «Помощь: выбор цели». В правом поле появится подробное описание.

Выбор цели рекламы зависит от результата, который вы хотите получить. Для начала подойдут три самых простых варианта:

  1. Если вы хотите взаимодействовать со своей аудиторией и привлекать новых клиентов, выбирайте «Поднимать публикации» или «Продвигать Страницу». Так вы получите больше посетителей станицы, больше комментариев, репостов и отметок «Нравится». Рекомендуем продвигать публикации, они смотрятся органичнее в Ленте. К тому же текста в этом варианте показывается больше, чем при продвижении страницы (тут всего 90 символов).
  2. Если нужно привести людей на лендинг или в выбирайте «Перенаправлять людей на . В этом случае путь от клика до покупки короче.

При этом Фейсбук обещает, что «реклама будет по умолчанию оптимизироваться на охват людей, которые, скорее всего, нажмут на ваше рекламное сообщение».

Шаг 2. Создайте кампанию

Создание рекламной кампании рассмотрим на примере. Наша цель — «Перенаправлять людей на сайт». Нажимаем на вкладку и вводим адрес целевой страницы.

Пример: AFOUR. Ребята продают кожаную обувь ручной работы. Вышла новая модель Hiker Black, которую нигде не рекламировали. Её мы и попробуем продать через Фейсбук.

Стоимость пары ботинок — 8900 рублей. Как раз проверим утверждения о том, что аудитория Фейсбука платежеспособная.

Трафик будем направлять на страницу с выбранной моделью.

Нажимаем в Фейсбуке «Создать рекламный аккаунт» и переходим к следующему шагу.

Шаг 3. Настройте рекламный аккаунт

Информацию о стране, валюте и часовом поясе Фейсбук заполняет автоматически, исходя из данных личного аккаунта. Вы можете поменять параметры на любые другие.

Настройте аудиторию показа

Укажите, кому вы будете показывать рекламу.

По умолчанию выбраны жители России в возрасте лет, мужчины и женщины. Это 9 900 000 пользователей Фейсбука. Потенциальный охват виден в правом поле и изменяется в зависимости от ваших настроек.

Если только вы не рекламируете Ozon, такая широкая аудитория не нужна. Сузьте охват и сделайте аудиторию более целевой.

Совет: Прежде началом рекламной кампании составьте портрет целевой аудитории.

Например, ЦА рекламы детских колясок — женщины от 21 до 35, интересы — все что связано с беременностью и грудничками. Если рекламируете косметику, то мужчинам её показывать не стоит. Если продаете охотничьи сувенирные ножи — нужны мужчины. То есть если у вас «женские» или «мужские» товары, пол укажите обязательно.

Здесь читайте подробнее про параметры таргетинга аудитории в Фейсбуке.

Для рекламы AFOUR мы выбрали на европейской территории России (сам магазин находится в поэтому доставка займет меньше времени, чем в Сибирь, к примеру), возраст от 18 до 40 лет (активная аудитория, по больше части работающая), мужчины (Hiker Black — мужские ботинки).

Потенциальный охват сузился до 1 900 000 пользователей.

В поле «Языки» ничего указывать не будем. Оно пригодится, если вы захотите показывать рекламу только иностранцам в России.

Фейсбук предлагает много дополнительных демографических настроек: от уровня образования до статуса отношений. Это широкое поле для экспериментов. Например, можно персонализировать объявления для учащихся МГУ или для медицинских работников. Такой подход повышает отклик. Но, используя эти поля, вы отсекаете пользователей, которые не сообщили о себе никаких данных.

С помощью поля «Интересы» вы можете выбрать людей, которые интересуются страницами и постами определенной тематики. Точный механизм неизвестен. Но если вы, к примеру, ставите «Нравится» группе про скалолазание, скорее всего реклама альпинистского оборудования и скалодромов будет нацелена на вас.

Настройки «Поведения» помогут добраться до пользователей определенных браузеров, операционных систем, моделей телефонов… Можно даже настроить показ рекламы на тех людей, которые часто путешествует или находятся в поездке прямо сейчас (по мнению Фейсбука).

Поле «Связи» пригодится, если вы хотите показывать рекламу только тем, кому нравится ваша Страница (это могут быть спецпредложения или бонусы для лояльных пользователей). Или, наоборот, исключите вашу лояльную аудиторию, чтобы расходовать бюджет только на привлечение новых клиентов.

Совет: Не заполняйте все эти поля, если у вас узкая аудитория (например, жители одного города). Каждая новая настройка сужает охват.

Мы заполнили только поле «Интересы». Выбрали «Обувь», «Мужская одежда» и некоторые отдельные виды обуви, чтобы охватить мужчин, интересующихся такими покупками. Также выбрали «Путешествия», такая аудитория нам кажется активной и готовой к экспериментам.

Охват сузился до 530 000 человек. Так как рекламная кампания тестовая, больше сужать не будем.

Определите бюджет

Фейсбук рассчитывает и предлагает оптимальный бюджет. Вы можете изменить его на свое усмотрение. При необходимости воспользуйтесь помощью «Справка: бюджетирование и расценки» в правом верхнем углу страницы.

Для наших настроек целевой аудитории система предложила дневной бюджет 1050 рублей.

Совет: Для начала установите бюджет на весь срок действия 100 рублей (минимальный бюджет в день — 20 рублей) и поставьте один день в настройке «Установить даты начала и конца». Эта тактика подойдет, если нет возможности часто просматривать ход рекламной кампании в течении дня или боитесь «слить бюджет». Система оплаты у Фейсбука кредитная, если расход не контролировать, деньги улетят незаметно. Когда освоитесь, повышайте суммы и сроки.

По ссылке «Показать расширенные настройки» можно изменить схему оплаты, например, выбрать оплату за клики. Там же можно настроить график показов. Удобно, если вы не хотите обрабатывать заявки, например, в выходные.

Мы оставили базовые настройки. Судя по нашему эксперименту с рекламой ВКонтакте, оплата за показы выгоднее. Проверьте этот вывод, если собираетесь долго размещать рекламу на Фейсбуке.

Выберите места размещения рекламы

В Фейсбуке этот раздел называется «Плейсмент». Доступны четыре варианта:

Вариант «Сеть аудитории» — это показы рекламного объявления в мобильных приложениях, которые входят в партнерскую сеть Фейсбука.

Размещение в ленте новостей должно дать больше отклика. Но мы проведем эксперимент: не будем отключать ни один вариант и проверим эффективность.

Шаг 4: Создайте рекламное объявление

Выберите изображения

Два варианта объявления:

  • «Несколько изображений в одном объявлении». Формат позволяет показать товар с разных сторон или сразу несколько товаров (от 2 до 5) с отдельными ссылками на соответствующие страницы магазина.
  • «Одно изображение или видео» — самый популярный вариант в Фейсбуке. Видео или картинка — решайте по обстоятельствам. Видео более эффективно, если есть возможность, ставьте его.
Читайте также:
Стратегии показов в Яндекс Директ - какую выбрать

Мы протестируем оба формата. Подходящего видео нет, возьмем красивые фотографии.

    Объявление с одним изображением.

Нажмите на вкладку «Одно изображение или видео», загрузите картинку или выберите из бесплатных изображений в галерее Фейсбука.

Объявление с несколькими изображениями.

Спуститесь вниз. Добавьте нужное количество изображений с помощью кнопки «+», выберите картинки (можно загрузить свои или выбрать из галереи Фейсбука). Уберите галочку «Добавить карту в конце с фото профиля вашей страницы», если фото профиля плохо смотрится в объявлении (оно показывается последним).

Для объявления AFOUR мы выбрали 4 картинки.

Присоедините Страницу Фейсбука

Все виды рекламы в Ленте новостей размещаются в Фейсбуке от лица Страницы. Поэтому если у вас ее нет, придется создать. Даже если вам нужны только клики на сайт, в рекламе будет присутствовать аватар и название Страницы.

Совет: Если вы не хотите заводить Страницу, можете нажать на вкладку «Отключить рекламу в Ленте новостей». Тогда реклама будет показываться только в правой колонке. Но мы вам это не рекомендуем, так как показ рекламы в «Ленте новостей» обычно эффективнее.

У AFOUR есть страница в Фейсбуке, мы выбрали её.

Придумайте текст объявления

  1. Объявление с одним изображением.

Напишите привлекательные и информативные «Заголовок» (не более 25 знаков) и «Текст» (не более 90 знаков). Ограничения не жесткие. Просто если вы напишите больше, в некоторых форматах текст может быть обрезан по этим ограничениям. Например, при показе в правой колонке или в сети аудитории.

Разверните «Расширенные параметры» и добавьте описание ссылки в ленте новостей (до 200 знаков). Справа смотрите, что получается.

На примере «Заголовок» выделен оранжевой рамкой. Это значит, что длина текста превышает ограничения. Но на всех предварительных просмотрах он не обрезан, поэтому оставим так.

Объявление с несколькими изображениями.

Заполните общее для объявления поле «Текст». Для каждой картинки отдельно напишите «Заголовок» и «Описание». Если на каждом изображении у вас разный товар, в поле назначения» вставьте адреса страниц с соответствующим товаром, чтобы пользователь попал куда нужно.

Выберите кнопку призыва к действию

Кнопку указывать не обязательно — но мы рекомендуем всегда использовать её, так как она увеличивает конверсию. Выбирайте подходящий вариант. В нашем примере это «В магазин».

Если заполнили все, нажмите зеленую кнопку «Разместить заказ». Перед этим вы можете «Проверить заказ».

Шаг 5: Настройте способ оплаты

Привяжите карту (кредитную или дебетовую) или выберите между PayPal и QIWI Wallet. Система оплаты кредитная, потраченные деньги будут списываться автоматически несколько раз в месяц.

Если вы платите по карте, есть нюансы:

  1. Имя и фамилия, указанные в вашем аккаунте, должны совпадать с именем и фамилией на карте, иначе Фейсбук вас заблокирует.
  2. Обойти это ограничение можно только путем оплаты с PayPal или QIWI.
  3. Не забудьте указать лимит расходов, чтобы случайно не слить бюджет.

Итоги рекламной кампании

Мы создали одно объявление с несколькими изображениями и четыре объявления с одним изображением, чтобы проверить, какое будет привлекательнее.

За два дня показов рекламы потратили 300 рублей.

Первые 4 часа реклама шла вяло, охват был всего 40 человек и 1 клик.

Мы решили отключить настройки по интересам. Охват стал шире, объявления № 2 и 3 показали лучшие результаты в начале и система стала показывать их чаще, чтобы цена клика была максимально низкой. В результате мы получили 158 кликов по средней цене 1,90 рублей, CTR = 2,5%.

За 2 дня охват страницы AFOUR в Фейсбуке вырос с 500 до 3000 человек в день.

Главный итог: одна покупка ботинок Hiker Black в Реклама окупилась.

Также мы ожидаем отложенного эффекта, потому что для данного товара время между осведомленностью и покупкой — от нескольких дней до месяцев. Товар дорогой и не первой необходимости, имиджевый.

  • объявление с несколькими изображениями показало не самый лучший результат, хотя ожидалось, что оно окажется самым популярным;
  • аудитория от 18 до 24 лет оказалась самой неактивной;

  • размещение в «Правой колонке» оказалось самым выгодным, стоимость клика получилась 1,52 рублей. Но CTR выше в «Ленте новостей».
  • Идеи для экспериментов

    В Фейсбуке много настроек, которые обязательно нужно использовать для достижения максимального эффекта от рекламы. Вот несколько идей:

    1. Создайте много вариантов текста и картинок. Например 5 и 5 это даст вам 25 вариантов. На их основе вы выберете с наименьшей ценой за клик и запустите его с более крупным бюджетом. Подробнее об этом в статье «Три простых шага для снижения стоимости рекламы в Фейсбук».
    2. Поставьте пиксель Фейсбука на сайт и возвращайте посетителей (для этого используйте цель «Увеличить число конверсий на
    3. Попробуйте таргетинг только на мобильные устройства (для этого у вашего сайта должен быть адаптивный дизайн).
    4. Создайте отдельные рекламные кампании для разных аудиторий и попробуйте максимально персонализировать объявления.
    5. Увеличьте бюджет на тестирование до тысяч рублей. А на рекламу чем больше, тем лучше, потому что эффект лучше виден сотнях кликов (читайте пример в статье).

    Если вы хотите познакомить пользователей с новым продуктом или услугой, продать дорогой товар или просто расширить аудиторию, попробуйте рекламу в Фейсбуке.

    Настройка рекламы в Фейсбук: пошаговая инструкция по созданию кампании

    Бизнес активно использует социальные сети для продвижения бренда и размещения рекламы. Особой популярностью пользуется Facebook. Ads manager – его рекламный кабинет – позволяет точно подбирать целевую аудиторию, использовать готовую клиентскую базу, запускать кампанию не только в соцсети, но и на других площадках: в мессенджере, Инстаграме, приложениях Audience Network. В статье расскажем, как настроить рекламу в Фейсбук и оценить ее результаты.

    Для кого подходит Фейсбук

    Рекламную кампанию Facebook может использовать весь сегмент B2C, в котором бизнес напрямую взаимодействует с конечным покупателем. В социальных сетях можно продвигать мобильные разработки, игры и приложения, вебинары и курсы. А еще продавать одежду и косметику, предлагать услуги по ремонту автомобилей или организации свадеб. В этом случае потребитель покупает для себя.

    Сложнее приходится компаниям B2B. Они работают с собственниками бизнеса или топ-менеджерами. Чтобы завоевать внимание таких клиентов, нужно выделиться среди конкурентов и доказать, что именно ваши услуги принесут заказчику прибыль.

    Анализ ЦА перед запуском рекламы

    Аудиторию Facebook составляют 2,9 млрд человек по всему миру. Более 70% пользователей – люди в возрасте от 18 до 45 лет, которые любят путешествия, интересуются политикой, преподают, ведут бизнес или работают в СМИ, маркетинге или IT-сфере. Еще здесь есть статусные и профессиональные сообщества. Например, «Российский Клуб Директоров» или «Центр цифрового маркетинга».

    Соотношение пользователей ФБ по данным компании Statista

    Чтобы правильно настроить рекламу, нужно проанализировать целевую аудиторию бизнеса: определить ее потребности и «боли», интересы и характерные особенности. По некоторым параметрам ЦА придется сегментировать , и для каждого сегмента придумать стратегию и УТП, создать отдельный рекламный креатив и протестировать его.

    Чтобы понять, подходит ли Фейсбук для рекламы вашей продукции, нужно составить портрет ЦА – ответить на следующие вопросы:

    • Кому интересен товар или услуга? Например, студентам.
    • Какой возраст у ЦА?
    • Чем увлекается? Спорт, творчество, танцы, музыка и прочее.
    • Что поможет привлечь их внимание? Узнаваемые образы и мелодии, нестандартная подача, юмор.
    • Какие у ЦА есть проблемы? К примеру, низкий доход.
    • Как наш товар поможет закрыть потребности? Купить модную одежду по доступной цене.

    Чем больше вопросов проработаете, тем более детальный портрет вы составите.

    Узнать, что ищет ЦА в интернете, можно с помощью сервиса по подбору ключевых слов Yandex.Wordstat. Например, запрос «репетитор онлайн» значит, что пользователя интересует не только цена услуги, но и возможность заниматься дистанционно. Тем, кто оказывает такие услуги, нужно разместить на своем сайте расписание онлайн-занятий, указать приложение в котором они проходят, добавить условия оплаты и рассказать об этом в рекламном объявлении. Такой подход повысит лояльность потенциальных клиентов.

    Еще одним помощником при анализе ЦА станет коллтрекинг Calltouch. Сервис не просто отслеживает источник звонков, но и тегирует их: отмечает пол клиента и проблему, с которой он обратился. С помощью этой информации вы составите точный портрет реальных потребителей.

    Коллтрекинг

    • Отслеживайте все звонки с сайта с точностью определения источника рекламы выше 96%
    • Отслеживайте звонки с оффлайн рекламы и визиток с помощью статических номеров
    • Получайте чистый пул номеров, который выделяется именно вашей компании
    • Анализируйте подробные отчеты по звонкам: источник перехода, браузер, девайс, гео и другое
    • Слушайте записи звонков в удобном плеере для повышения качества работы колл-центра и отдела продаж

    Создание рекламного аккаунта

    Если вы впервые решили запустить рекламу в Facebook, необходимо создать рекламный кабинет. Для этого:

    1. Перейдите на сайт https://business.facebook.com/ .
    2. В правом верхнем углу нажмите «Вход» – «Создать аккаунт».
    3. Введите персональные данные.
    4. Нажмите «Регистрация».

    Чтобы запустить рекламу через Фейсбук, нужно создать бизнес-страницу .

    1. Вернитесь на главную страницу.
    2. В верхнем меню выберите «Создать» – «Страница» – «Компания или бренд».
    3. Введите название и категорию.
    4. Нажмите «Продолжить».

    В завершение вернитесь в свой рекламный кабинет, добавьте созданную страницу, аккаунт и администратора, если рекламой будет заниматься другой человек.

    Настройка рекламного аккаунта

    Настройте аудиторию показа. По умолчанию ФБ показывает рекламу мужчинам и женщинам в возрасте от 18 до 65 лет. Это примерно 10 млн пользователей. Можно настроить аудиторию более точечно. Это позволит не тратить бюджет на нецелевых посетителей.

    Кроме пола, возраста и геоположения, система предлагает указать много дополнительных параметров: образование, интересы, поведение в сети и даже статус отношений. В зависимости от ваших настроек будет меняться потенциальный охват (показатель в правом поле).

    Определите бюджет. Фейсбук автоматически определяет оптимальный бюджет и предлагает рекламодателю. Вы можете изменить его. Для этого изучите информацию в разделе «Справка: бюджетирование и расценки».

    В разделе «Показать расширенные настройки» можно выбрать схему оплаты и настроить график показов рекламного объявления.

    Выберите места размещения рекламы. В Facebook их называют плейсментами:

    • сайт и мобильное приложение Facebook;
    • Instagram;
    • Facebook Messenger;
    • сайты и мобильные приложения партнеров FB (Audience Network).

    Данные о стране и часовом поясе система заполняет автоматически, исходя из личного аккаунта рекламодателя. Но вы можете поменять их в любой момент.

    Этапы создания рекламы

    Создавать и управлять рекламой можно с помощью специального инструмента Facebook – Ads Manager . Чтобы начать работу, зайдите на бизнес-страницу и нажмите на «Ads Manager» в меню слева, а затем – «Создать объявление». Если для вас это впервые, система предложит подсказки.

    Процесс создания рекламы состоит из 5 этапов:

    1. Определение цели.
    2. Настройка параметров таргетинга.
    3. Настройка плейсментов.
    4. Настройка бюджета.
    5. Настройка креативов.

    Рассмотрим каждый этап подробнее.

    Фейсбук предлагает 3 цели:

    • узнаваемость – охват аудитории;
    • лиды – получение целевых действий;
    • конверсия – продажи.

    Изучите подсказки и справочную информацию, определите, что нужно вашему бизнесу. Как вариант, протестируйте разные цели: создайте несколько рекламных кампаний с одинаковыми настройками, бюджетами и креативами, но разными целями и посмотрите, какая принесет желаемый результат.

    Настройка параметров таргетинга

    Чтобы настроить таргетированную рекламу, нужно:

    1. Выбрать, куда попадет пользователь после клика по объявлению – сайт компании, приложение, мессенджер.
    2. Создать однотипные объявления с помощью динамических креативов: загрузить в систему несколько изображений и заголовков, чтобы она автоматически генерировала объявление.
    3. Создать уникальное предложение. Это может быть скидка или промокод, которыми смогут воспользоваться клиенты.
    4. Настроить параметры таргетинга: указать ЦА, ее геоданные, пол, возраст, интересы, поведение в интернете, язык.

    При желании вы можете сузить круг пользователей, которым хотите показывать рекламу. Например, максимально конкретизировать настройки.

    Настройка плейсментов

    ФБ предлагает много вариантов, где публиковать объявления:

    • ленты новостей Facebook и Instagram;
    • правый столбец на сайте FB;
    • раздел «Интересное» в Инстаграм;
    • Marketplace и видеоленты Facebook;
    • Stories в Инстаграм , Facebook и мессенджере;
    • видеореклама In-Stream на сайте FB;
    • результаты поиска на сайте Facebook;
    • сообщения в мессенджере;
    • моментальные статьи на Facebook;
    • приложения и сайты Audience Network.

    Вы можете посмотреть, как будет выглядеть креатив в разных плейсментах. Для этого наведите курсор мыши на один из пунктов таблицы. Еще ФБ дает возможность ограничить показы для мобильных или компьютеров, ОС мобильных и при подключении к Wi-Fi.

    Настройка бюджета

    В Facebook есть 2 варианта оплаты: за клики и за 1000 показов. Чтобы выбрать способ оплаты, зайдите в раздел «Показать дополнительные параметры» – «Когда вы платите» – «Редактировать» и выберите подходящую модель.

    Не нужно путать модель оплаты с оптимизацией показа объявления. Вы можете ограничить бюджет и выбрать, за что готовы платить: например, за просмотры целевой страницы или клики по ссылке. Не забудьте настроить время показа в разделе «Планирование графика показов».

    Настройка креативов

    Чтобы создать креатив, нужно выбрать его формат:

    • кольцевая галерея – 3-10 карточек товаров;
    • одно изображение или видео;
    • подборка товаров.

    Далее необходимо загрузить медиафайл и поработать в специальном конструкторе – с этим справится даже новичок. Его базовые элементы: заголовок, описание, картинка, кнопка, ссылка на объект рекламирования. В зависимости от плейсмента будет меняться оформление креатива. В поле справа вы сможете изучить итоговый вариант объявления – то, каким его увидят пользователи.

    С помощью Instant Experience можно создать целевую страницу. Она откроется при взаимодействии потенциального клиента с рекламой на мобильном устройстве и поможет узнать больше о бренде, товаре или услуге.

    Как создать рекламное объявление

    Выберите изображения. Есть два варианта объявления: с одним или несколькими изображениями. Вы можете загрузить до 10 фотографий с помощью кнопки «+» или выбрать из галереи Фейсбука. Если изображение плохо смотрится, уберите галочку с пункта «Добавить карту в конце с фото профиля вашей страницы».

    Чаще рекламодатели выбирают одно изображение или видео.

    Присоедините страницу Фейсбука. Рекламное объявление в «Ленте новостей» будет содержать Аватар и название Страницы. Поэтому привяжите ее к рекламному кабинету. Если вы не хотите заводить аккаунт, перейдите в раздел «Отключить рекламу в Ленте новостей».

    Придумайте текст объявления. Объявлению нужен цепляющий, но информативный заголовок. Он должен быть не более 25 символов. В основном тексте отразите характеристики товара, цену или информацию о бренде. На это система отводит до 90 символов. Далее нажмите на кнопку «Расширенные параметры» и добавьте описание ссылки в ленте новостей. Оно должно быть около 200 символов.

    Если объявление содержит несколько изображений, заполните общее поле «Текст» и отдельно «Заголовок» и «Описание». Если это фото разных товаров, в поле «URL-адрес назначения» добавьте ссылки на страницы каталога.

    Выберите кнопку призыва к действию. Кнопка СТА способна увеличить конверсию . Пользователь понимает, что ему нужно сделать именно сейчас. Например, «Перейти на сайт» или «Сделать заказ».

    Как оценить результативность рекламы

    Ads Manager позволяет просматривать рекламные кампании, отслеживать вовлеченность аудитории и результативность, корректировать объявления и оптимизировать бюджет.

    Чтобы изучить отчеты, нужно открыть Ads Manager и выбрать «Обзор аккаунта, Кампании, Группы объявлений или Объявления». Далее применить разбивку по метрикам. Например:

    • показы, охват и статус показа;
    • количество отметок «Нравится», упоминаний и просмотров видео;
    • добавление в корзину на сайте;
    • бюджет группы объявлений или кампании.

    Работать с отчетами можно на компьютере или в специальном приложении для Android и iOS.

    Если вы размещаете рекламу сразу на нескольких площадках и хотите облегчить процесс анализа кампаний, подключите сквозную аналитику Calltouch. Она автоматически собирает полноценную статистику о рекламных источниках и формирует детальные отчеты. Вы сможете отсечь неэффективные каналы и сэкономить бюджет.

    Сквозная аналитика

    • Автоматически соберет данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в 1 окне
    • Бесплатные интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
    • Анализируйте воронку продаж от показов до кассы
    • Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
    • Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

    Как пройти модерацию

    Администрация проверяет новые объявления, чтобы выявить возможные нарушения правил размещения. Этот процесс называется модерацией. Есть три статуса проверки:

    • на рассмотрении;
    • действующая;
    • ошибки в группах объявлений.

    Прежде чем создавать рекламную кампанию, стоит ознакомиться с перечнем правил. Если их нарушить, в публикации объявления могут отказать или вовсе отправить пользователя в бан, или заблокировать.

    В Фейсбуке нельзя:

    • продвигать нелегальные товары, оружие, боеприпасы;
    • распространять дискриминационные или расистские материалы;
    • продавать лекарства и БАДы, другие фармацевтические средства;
    • рекламировать товары категории 18+;
    • продвигать шпионские и мошеннические ПО.

    Еще администрация может отклонить заявку на размещение, если в объявлении есть ошибки, ненормативная лексика и порнографические материалы. Если вы рекламируете алкоголь, сайты знакомств, азартные игры или финансовые услуги, модераторы могут запросить разрешения, лицензии и другие документы.

    Как оплатить рекламу в Фейсбук

    Рекламу в ФБ оплачивают по принципу кредита: вы пополняете баланс, а система автоматически списывает деньги несколько раз в месяц. Сумма платежа зависит от типа рекламы и масштаба рекламной кампании.

    Чтобы пополнить баланс, нужно:

    1. Зайти в «Настройки рекламных аккаунтов» – «Биллинг».
    2. Нажать на кнопку «Настройка платежей» – «Управление».
    3. Привязать карту или выбрать платежную систему (PayPal или QIWI Wallet).

    Помните, что имя и фамилия на карте и в аккаунте должны совпадать, иначе система вас заблокирует.

    Как получить качественные клики

    Качественные клики – это переходы людей, которые заинтересованы в конкретном оффере. Их можно получить, если точно настроить таргет на ЦА.

    Спрогнозировать, какое именно объявление убедит потенциальных клиентов совершить целевое действие, сложно. Для изучения предпочтений аудитории нужно тестировать разные публикации и параметры настройки рекламы в Фейсбук: выставлять разные геоданные, пол, возраст, интерес и изучать, сколько трафика приходит на сайт, как растет конверсия и сколько стоит один клик.

    Как настроить рекламу в Фейсбуке: фишки, хитрости, подводные камни

    Таргетированная реклама – это весьма и весьма эффективный способ привлечения целевой аудитории. Она помогает повысить узнаваемость компании, расширить охват и, конечно, найти клиентов. Но всё это работает только в том случае, если вы зададите правильные настройки. :) И когда разговор заходит о таргете в Фейсбуке, многие владельцы сайтов делают большие глаза и отчаянно мотают головой: слишком сложно, ничего непонятно, мы туда не полезем.

    Другая категория бизнесменов считает, что Фейсбук не для них, так как там нет целевой аудитории. В этом, конечно, логики больше. Сразу скажем, что в данной соцсети (применительно к России), сосредоточена аудитория 30+, с высшим образованием, со средним месячным доходом и выше среднего. Если брать срез по интересам и роду деятельности, то можно выделить маркетологов, предпринимателей, журналистов, преподавателей вузов, политиков и т.п. Эдакая современная интеллигенция. Вписывается ваша ЦА в эти рамки? Значит, вам в ФБ дорога открыта.

    Что касается сложности настройки, то тут вам в помощь опытные и талантливые таргетологи (полная разработка рекламной кампании 8600 рублей) или же (если есть твердое намерение научиться самому) вам нужна понятная и доступная инструкция. Она как раз перед вами. :) Итак, что делать, если нужна настройка рекламы в Фейсбуке? Разбираемся!

    Как выглядит реклама в ФБ?

    Площадок показа объявлений довольно много, достаточно просто посмотреть на главную страницу:

    Есть еще реклама в stories, в видеороликах, в market place, в мессенджере. Площадками показа, кстати, можно управлять, но об этом чуть дальше.

    Что делать, если я хочу настроить рекламу в ФБ?

    Чтобы начать работу, вам необходимо создать бизнес-менеджер компании в Фейсбуке. Это такая особая площадка, которая объединяет бизнес-страницы, дает возможность управления ими и позволяет заводить рекламные аккаунты, через которые настраиваются объявления. К бизнес-менеджеру доступ может быть у нескольких пользователей, что очень удобно, когда с ФБ работает не один сотрудник вашей компании.

    Как же создать этот загадочный бизнес-менеджер? Следуйте инструкции:

    1. Перейдите по ссылке https://business.facebook.com/
    2. Нажмите на кнопку «Создать аккаунт» в правом верхнем углу
    3. Заполните необходимые разделы в окне регистрации и сохраните настройки

    Готово. :) Получите вот такой результат:

    Как видите, здесь можно добавить людей, бизнес-страницы и завести рекламные аккаунты. Нажимайте на соответствующие кнопки и следуйте инструкциям.

    Обращаем отдельное внимание на то, что для показов рекламы вашей компании в ФБ, даже если вы хотите рекламировать сайт, понадобится бизнес-страница, поскольку от ее имени будет отображаться объявление. Чтобы создать бизнес-страницу, зайдите в свой личный профиль, откройте главную страницу и в меню слева нажмите на кнопку «Создать страницу».

    Подробнее о том, как оформить бизнес-страницу, читайте вот тут.

    Как настроить рекламу в ФБ?

    Бизнес-менеджер у нас есть, рекламный аккаунт создан, бизнес-страница компании в Facebook добавлена. Значит, можно приступать к запуску рекламы. Для этого заходите в рекламный аккаунт и нажимайте на зеленую кнопку «Создать».

    Дальше все шаги будем рассматривать поэтапно, чтобы не возникло путаницы и пропусков. :)

    Выбор цели

    Первое, что вам нужно сделать – это выбрать цель рекламной кампании. На самом деле, всё довольно просто, из названия целей понятно, на что они ориентированы: узнаваемость, лиды или конверсия.

    • «Узнаваемость»: тот случай, когда вам надо сделать так, чтобы о компании или продукте узнало максимальное количество людей. Чтобы бренд был на устах целевой аудитории.
    • «Лиды»: если хотите получить от пользователя конкретное действие: переход на сайт, лайк или комментарий к посту, просмотр видео, отправленную почту или сообщение в мессенджер.
    • «Конверсия»: когда цель – продажи. Обращаем ваше внимание на то, что в данном случае реклама работает на основе пресс-фида товаров. Это такой особый документ, который создается по специальным правилам ФБ и содержит информацию о вашем ассортименте. Подробнее читайте про него в Поддержке ФБ.

    У каждой из трех групп есть свои «подварианты», сужающие выбор. Если кликнуть на них, увидите пояснение.

    Если делаете рекламу первый раз, потыкайте разные варианты целей, чтоб разобраться, как всё работает. Ну а мы пойдем дальше. Представим, что у нас цель – привлечение трафика на сайт, поэтому выбираем цель «Трафик».

    Настройка аудиторий

    Второй шаг в работе – это таргетирование, т.е. поиск пользователей, которым будете показывать свои объявления. У ФБ в этом смысле довольно много различных возможностей. Сразу отметим, что парсинг по подписчикам других страниц не работает (в отличие от ВК), поэтому берем в расчет только возможности рекламного кабинета.

    Вы сможете показывать рекламу пользователям, которые уже посещали ваш сайт или его определенные страницы. Для этого в код сайта встраивается пиксель Фейсбука, который собирает данные о трафике.

    Также сюда входит загрузка сторонних баз с данными пользователей: списков email-адресов или номеров телефонов. Система находит пользователей по этим контактам и позволяет показывать им рекламу.

    И, наконец, look-alike. Это особая функция, которая анализирует характеристики исходной аудитории (например, собранной пикселем) и находит новых пользователей, которые похожи на исходных. Таким образом, вы получаете аудиторию, которая еще не знакома с вашей компанией, но с которая с большой долей вероятности заинтересуется вами.

    Загружаются индивидуализированные аудитории вот тут:

    Можно таргетировать как на жителей целой страны, так и на небольшой район в конкретном городе, для этого используется карта. Выбирайте всех людей, находящихся на указанной территории, или только местных жителей, а также путешественников и тех, кто побывал в точке недавно.

    Тут, думается, комментарии излишни. :)

    Очень удобная фишка, когда вам, например, нужно найти пользователей, живущих в Германии (или любой другой стране), и говорящих на русском языке. Достаточно просто указать нужную географию, а в поле «Язык» выбрать русский.

    Сюда попадает очень многое: семейное положение, наличие детей, образование, сфера работы, уровень дохода и т.п.

    То, что людей увлекает. Можете использовать как подсказки ФБ (на скрине ниже общая структура), так и через строку поиска проверять собственные варианты. Категорий интересов ОЧЕНЬ много, рекомендуем внимательно изучать данный раздел.

    В данном случае мы основываемся на том, как пользователи ведут себя в соцсетях. Можно таргетироваться на путешественников (часто заходят в ФБ из других стран/городов), на тех, кто пользуется продукцией Apple, или на тех, кто часто делает покупки онлайн и т.д. Также изучайте возможности внимательно, так как их много, но не все актуальны для России.

    Обратите внимание, что в разделе детального таргетинга есть возможность сузить аудиторию. Например, мы хотим показывать объявление мамам, которые не замужем и у которых дети в возрасте от 1 до 2 лет. Для этого выбираем функцию сужения:

    Это поможет выделить целевую аудиторию более точно и сделать объявление для нее максимально адресным.

    Хотите заказать таргетированную рекламу в Facebook?

    Реклама в Вконтакте, Facebook, Instagram, Одноклассниках и других площадках. Оплата за переходы или показы.

    От 14 600 руб.

    Супергерои из 1PS уже спешат на помощь!

    Оставьте заявку, и наши специалисты свяжутся с Вами в ближайшее время – ответят на любой вопрос, помогут подобрать тариф и расскажут обо всех нюансах.

    У нас есть и другие услуги

    Выберите интересующую соцсеть – поможем продвинуть ваше сообщество или аккаунт!

    Экономьте с 1PS.RU

    Загляните в раздел «Акции» и воспользуйтесь актуальным предложением: текущие акции, скидки, подарки и бонусы собраны в одном месте.

    Тогда посмотрите еще и другие статьи

    Переходите в раздел SMM и SMO и узнавайте последние новости из мира соцсетей. Актуальные обновления, пошаговые гиды, лайфхаки и идеи для создания контента – делимся только работающими приемами, проверенными нашими SMM-специалистами.

    Настройка плейсментов

    Как только с аудиторией покончили, можно приступать к выбору площадок показов рекламы, они же плейсменты. Как уже отмечали выше, реклама в ФБ показывается много где. Если в общем, есть 4 основные площадки:

    • Непосредственно Фейсбук (мобильная и десктопная версия).
    • Инстаграм (про настройку рекламы в данной соцсети будем говорить в отдельной статье).
    • Audience Network (рекламная сеть Фейсбука).
    • Messenger.

    У каждой из площадок есть свои подкатегории:

    При наведении курсора на соответствующий пункт справа вы увидите, как реклама будет отображаться, очень удобно. По умолчанию система предлагает использовать для показа все площадки, мотивируя тем, что это даст максимум охвата. Но для более чистой статистики рекомендуем разделять кампании, например, для ФБ и Инстаграма, чтобы потом можно было понять, какие соцсети более эффективны в достижении рекламных целей.

    Распределение бюджета

    Очень важный пункт настройки рекламы, ведь от него зависит, не улетит ли ваш бюджет в трубу за пару часов. :) На что стоит обратить внимание:

    Дневные траты или бюджет на весь срок действия

    В первом случае рекламная система будет списывать определенную сумму ежедневно (каждый день по 500 рублей), а во втором – распределит имеющиеся деньги на нужный срок (3 000 рублей на неделю). Что выбрать? Решать вам. Зависит от личных предпочтений.

    Начинаем показы здесь и сейчас (после прохождения модерации) или с определенной даты? А закончим когда? Всё это учитываем заранее.

    Оптимизация показа рекламы

    В зависимости от того, какую цель вы выбрали в самом начале, варианты на этом этапе будут разные. Например, для цели «Трафик» можно оптимизировать рекламу под получение большего числа кликов или под получение большего числа просмотров целевой страницы. Исходя из своих собственных задач, выбирайте самый подходящий вариант. А система сделает всё остальное.

    Тут всё стандартно, платим за клики или за показы, но есть важное уточнение. Для некоторых целей доступна только форма оплаты за показы. Не забудьте также установить предельную ставку, если хотите контролировать, сколько вы будете платить за целевое действие.

    Планирование графика и тип доставки

    Если нужно, чтобы реклама показывалась не в течение всего дня, а в определенные часы, а также если хотите тратить бюджет не планомерно, а ускоренно, чтобы получить результаты быстрее, обратите внимание на данные пункты.

    Создание объявлений

    Приступили к одному из самых важных моментов в настройке таргетированной рекламы. Объявление – это ваш крючок. Даже если аудитория подобрана удачно, и в теории ваш продукт должен ее заинтересовать, без качественного объявления все усилия будут потрачены впустую. На что здесь стоит обратить внимание? Три главных момента:

    • Ярко выраженный призыв к действию (пользователь понимает, что он должен сделать: перейти на сайт, подписаться на страницу, позвонить).
    • Краткий и емкий текст (лонгриды оставьте для постов, объявление должно говорить о выгоде, решать проблему пользователя, четко бить в его потребность).
    • Цепляющая, креативная картинка (надежный способ выделиться из общей массы и привлечь к себе внимание).

    В ФБ для вас доступны объявления вот таких форматов:

    В случае выбора кольцевой галереи вы получите объявление с таким называемыми товарными карточками, каждая из которых снабжена собственной уникальной ссылкой. Карточек можно сделать до 10 штук. Картинки понадобятся квадратные.

    Если берете формат одного изображения, то учтите, что идеальный размер картинки – 1200×628 пикселей.

    Для объявлений с видео понадобится короткий ролик (ФБ вообще рекомендует 15 секунд, но пропустит и подлиннее), размером не более 4 ГБ и с разрешением ни менее 600 пикселей в ширину.

    Слайд-шоу – это, в сущности, то же видео, только делаете вы его сами. Загружаете от 3 до 10 квадратных фотографий, и система адаптирует их в некое подобие презентации, где кадры циклично сменяют друг друга. Можно продемонстрировать разнообразие товаров или задать какой-то информационный посыл.

    И, наконец, подборка. Она работает только для рекламы с целью «Конверсия». Объявление будет содержать четыре выделенных продукта под главным изображением или видео, которое разворачивается на полный экран, если человек взаимодействует с рекламой.

    Работая с объявлением, не забудьте сделать кнопку для целевого действия с нужным вам текстом, а также снабдить ссылку UTM-метками, если она ведет на сайт. В противном случае будут проблемы с отслеживанием статистики.

    В итоге у вас должно получиться нечто подобное:

    На этом всё. Жмем кнопку «Подтвердить» в правом нижнем углу и отправляем рекламу на модерацию. Как правило, проверка занимает не более одного дня. Если модераторов все устроит, вы получите оповещение о том, что реклама одобрена и запущена. В противном случае тоже придет соответствующее оповещение с указанием причины отклонения.

    Как проанализировать результаты рекламы в ФБ

    Как известно, настройка – это только половина дела. После запуска нужно еще тщательно изучить результат, чтобы понять, работают ли объявления достаточно эффективно. Вот так выглядит статистика в рекламном кабинете ФБ:

    Результаты – это взаимодействия пользователей с вашим объявлением (клики, лайки, комментарии, репосты, просмотры – зависит от того, какая цель у рекламной кампании была задана изначально). Охват – количество уникальных пользователей, увидевших рекламу. Просмотры – число раз, когда пользователи видели рекламу. Цена за результат – стоимость взаимодействия пользователя с объявлением. Ну и с потраченной суммой всё понятно.

    Есть и дополнительные колонки, но эти самые основные. Чтобы понять, насколько объявление эффективно, вам нужно оценить достижение ваших KPI. О том, какие они бывают для интернет-рекламы, и как по данным статистики высчитать эффективность, читайте здесь.

    Заключение

    Вот и вся инструкция. Надеемся, для вас она была полезной и понятной. Если остались вопросы по настройке, добро пожаловать в комментарии, поможем и проконсультируем с большим удовольствием. :)

    Как настроить таргетированную рекламу в Facebook и Instagram: пошаговая инструкция

    Итак, это третья часть мини-курса по настройке таргетированной рекламы для бизнеса. Прежде чем переходить к настройке рекламной кампании в Facebook (о чем мы поговорим в этой статье), вы должны проверить, что ваш бизнес полностью готов к продвижению в соцсетях. Для этого:

    1. Определитесь, на кого вы продвигаете ваш продукт. Посмотрите статью, где я подробно описала, как выбрать целевую аудиторию .
    2. Подготовьте свой оффер, чтобы не слить бюджет впустую. Поработайте над уникальным предложением, изучите конкурентов, улучшите посадочную страницу и так далее. Подробнее — в этой статье .

    Теперь, когда вы точно все настроили, приветствую вас на третьей части — настройке таргетированной рекламы. Сегодня мы с вами создадим бизнес-страницу, попадем в рекламный кабинет и настроем рекламу с целью получения трафика. Работать будем в Facebook (Instagram настраивается через тот же инструмент, об этом мы поговорим позже).

    Создаем рекламную страницу в Facebook

    Для начала вам нужно сделать рекламную страницу, если вы в первый раз создаете рекламу на Facebook. Для этого идем в пункт меню слева под названием «Страницы»:

    Теперь выбираем «Создать новую страницу».

    Затем вам нужно будет выбрать категорию страницы:

    • компания или бренд;
    • сообщество или публичная личность.

    В принципе, неважно, что вы выберете. Могут быть различия по дизайну, но по функционалу разницы не будет. Если вы компания и что-то продаете — выбирайте «Компания или бренд». Если же вы блогер или, например, фрилансер, который ищет заказы, — берите «Сообщество или публичная личность».

    Потом вводите свои данные. Придумайте хорошее имя, по которому вас можно будет найти, оформите страницу визуально — и готово. Вы создали бизнес-страничку.

    Отличный пример бизнес-страницы показывает компания Wix:

    У них красивая видео-шапка, рассказывающая об услугах, которые предлагает компания, да и вся страница наполнена полезными для клиента записями.

    Вам тоже нужно наполнить свою страницу контентом: ведь пользователь, перешедший по рекламе, не должен увидеть пустую страницу. Настройте контактные данные и всю необходимую пользователю информацию. Подробно останавливаться на этом я не буду, чтобы мы наконец перешли к настройке рекламы.

    Заходим в рекламный кабинет

    Переходим обратно на главную страницу Фейсбука. В правом верхнем углу нажимаем на выпадающий список и выбираем «Реклама на Facebook».

    Вы оказываетесь на странице «Facebook for Business». Теперь нажмите на «Создать рекламу».

    Сначала Фейсбук предложит вам выбрать цель рекламы. Обо всех целях и особенностях я рассказывала в этой статье . Вот коротко о них:

    • Получение лидов, контактных данных вашей потенциальной аудитории.
    • Получение подписчиков в свои сообщества в социальных сетях.
    • Увеличение трафика на сайте: можно переводить людей из социальных сетей на лендинг, блог, интернет-магазин и так далее.
    • Поднять охват ваших публикаций: это легче делать через кнопку «Продвигать публикацию», о которой мы поговорим чуть ниже.
    • Реклама на бренд.

    Фейсбук предлагает выбрать одну из этих целей:

    Да, кстати, выключите AdBlock — с ним могут возникнуть ошибки в системе.

    Facebook Ads Manager

    Итак, вы попали в Ads Manager. Это такой бесплатный инструмент внутри Facebook для создания, управления и оценки эффективности рекламы. Изнутри он выглядит вот так:

    В рекламном кабинете вы можете создавать, просматривать и редактировать рекламные кампании, группы объявлений и сами объявления. Пользоваться Ads Manager можно и на компьютере, и на телефоне (с телефона будут доступен не весь функционал).

    Слово «быстро» в контексте рекламы не всегда положительно, ведь вы получаете не весь функционал настроек. Поэтому я настоятельно рекомендую запускать и вести рекламу через рекламный кабинет на компьютере — так вы сможете настраивать объявление максимально гибко.

    Итак, теперь мы нажимаем на кнопку «Создать рекламу» и приступаем к настройке.

    Читайте также

    Настраиваем таргетированную рекламу

    О чем я и говорила — только посмотрите, насколько много появилось различных целей продвижения. Вот он — кабинет истинного мастера. Сегодня я вас научу, как всем этим делом управлять.

    Мы будем учиться настраивать рекламу с целью «трафик». Скажу так: если вы разберетесь с целью «трафик», то со всеми остальными целями проблем у вас не будет.

    Выбираем «Трафик» и называем нашу кампанию так, чтобы потом не забыть и не потерять (порядок не будет хронологическим). Жмякаем «Продолжить» и попадаем в настройку объявления.

    Первое, что нужно сделать, это выбрать, куда именно будет идти ваш трафик:

    Вы можете переводить посетителей на внешний ресурс (личный сайт, продающий лендинг, статью, интернет-магазин, страницу товара и т.д.) или мобильное приложение (его нужно будет зарегистрировать, подробнее об этом здесь ). Вы также можете предложить людям перейти из рекламы в Messenger, чтобы, например, задать вопросы вашей компании. Примерно так это работает и с WhatsApp — после нажатия на рекламу откроется переписка с вами в WhatsApp.

    Второе, что мы делаем, — это настраиваем аудиторию.

    Аудитория

    Если вы уже настраивали и сохраняли аудитории, их можно выбрать через «Используйте сохраненную аудиторию». В поле «Пользовательская аудитория» можно создать аудиторию для ретаргетинга или похожую на ваши сохраненные параметры аудиторию.

    Углубляться в это мы не будем, поэтому просто берем все, что мы с вами проработали на первой статье курса (когда определяли ЦА) и переносим в соответствующие поля. Не забудьте открыть «показать дополнительные параметры».

    Рассмотрим отдельные поля подробнее.

    Местоположение

    Начнем с местоположения. Как здесь можно накосячить? Очень просто. Стандартная и наиболее распространенная ошибка — выбор всей страны. Представим ситуацию: вы продвигаете мероприятие, которое проходит в Москве. Логично выставить местоположение «Москва». Но вы понимаете, что к вам приходят посетители также и из Санкт-Петербурга, и из Владимира и так далее. Понимая это, вы ставите местоположение «Вся Россия». И совершаете ошибку.

    Гораздо лучше будет сделать отдельную рекламу для каждого города, разделяя таким образом аудиторию на сегменты. 1 объявление на Москву, 1 объявление на Санкт-Петербург и так далее. Уже потом можно будет сделать объявление на всю страну, но отфильтровать людей как-нибудь «жестким» критерием, например, по интересам или платежеспособности.

    Интересная особенность: вы можете манипулировать радиусом. Базовые настройки — это сам город и +40км округа. Вы можете выбрать только город (без округа), а также можете исключить какой-то город.

    Этим можно интересно управлять. Например, нам нужно охватить коттеджный городок вокруг большого города. Тогда мы ставим радиус +20км, а сам город ставим в исключение. Таким образом мы получаем только круг радиусом 20км вокруг какого-то города.

    Также вы можете выбрать категорию людей:

    Это важно, например, для локального бизнеса, когда вам нужно выбрать именно тех людей, который живут в вашем городе.

    Кстати, через кнопку «Поставить метку» вы можете настроить рекламу в определенном районе. Это также важно для локального бизнеса.

    Возраст, пол

    Установленные по умолчанию параметры возраста и пола вам не подходят, поэтому не забудьте поменять их в соответствии с вашей ЦА.

    Языки

    Следующий параметр, который мы рассмотрим, — это «Языки». Это не те языки, которыми пользователь владеет, и не те языки, которые он указал как родные в своем профиле. Это язык пользовательского интерфейса, то есть язык, на котором человек использует facebook.

    Если вы работаете с российским рынком, ставьте русский язык либо не меняйте вообще ничего. Если же вам нужна какая-то специфика — например, вы продвигаете курс от западных спикеров среди русской аудитории — тогда можете устанавливать нужные языки как угодно.

    В приведенном выше примере с лингвистическим курсом логично выбрать настройку «английский язык» и показывать рекламу только тем, кто использует английскую версию Фейсбука и может воспринимать англоязычный контент.

    Интересы

    Следующий элемент под названием «Детальный таргетинг» настолько обширен, что не будет для вас практики лучше, чем просто сесть и проклацать каждое меню отдельно.

    Часто там можно найти уже готовую аудиторию, отобранную алгоритмами самого Facebook. Например, через пункт меню «Родители» можно отдельно работать с различными аудиториями родителей: молодыми родителями, родителями школьников и так далее.

    Поэтому садимся, нажимаем «Просмотр» и проклацываем все возможные настройки. В будущем это поможет вам настраивать аудиторию максимально детально.

    Давайте коротко пробежимся по всем пунктам:

    Демографические интересы
    • Образование: можно выбрать уровень образования, направление обучения (специализация или специальность человека), где и когда он учился.
    • Доход.
    • События из жизни: день рождения, годовщина, события друзей, вдалеке ли человек от его семьи и родного города, в отношениях ли он, это отношения на расстоянии?
    • Родители.
    • Семейное положение.
    • Работа: место работы, сфера, должность.
    Интересы
    • Бизнес и индустрия.
    • Еда и напитки.
    • Покупки и мода.
    • Развлечения.
    • Семья и отношения.
    • Спорт и занятия на свежем воздухе.
    • Технологии.
    • Фитнес и здоровый образ жизни.
    • Хобби и увлечения.

    Можно выбрать как целую категорию, так и подкатегории.

    Поведение

    Сектор «Поведение» расширяет параметр «События в жизни» из демографических интересов. Здесь можно выбрать различные особенности, которыми могут отличаться ваши потенциальные клиенты, а также их друзья. Например:

    • Рамадан.
    • Футбольный фанат.
    • Годовщина.
    • Действия онлайн: например, люди, играющие в консоль.
    • Другие категории: например, люди, интересующиеся ближайшими мероприятиями.
    • Классификация потребителей: можно выбрать страну.
    • Мультикультурная принадлежность.
    • Покупательское поведение: люди, нажавшие кнопку призыва к действию «В магазин» на прошлой неделе.
    • Политика.
    • Пользователь мобильного устройства.
    • Пользователь мобильного устройства/время использования устройства.
    • Путешествия.
    • Экспатрианты.

    Связи

    По этой кнопке вы можете выбрать тип того, как данные об аудитории будут соотноситься с теми активами, которые вам принадлежат.

    Поясню на примере: через пункт «Страницы» вы можете настроиться на людей, которым нравится ваша страница (за исключением всех остальных) или, наоборот, исключить всех, кому нравится ваша страница. Последнее, как правило, бывает нужно, когда вы собираетесь привлекать подписчиков. Вам ведь не нужна аудитория тех, кто уже подписался!

    Сохраняем аудиторию

    Теперь, когда вы максимально детально настроили аудиторию, не забудьте ее сохранить. Для этого нажмите на соответствующую кнопку.

    Это сэкономит вам время на следующих рекламных объявлениях. Но вы в любой момент можете отредактировать сохраненные настройки.

    Выбор места размещения рекламы

    В следующем блоке мы можем выбрать место, где будет показываться реклама. По умолчанию стоит автоматическое место размещения. То есть реклама будет показываться везде, где она подходит в зависимости от цели. Этого оставлять не нужно. Мы будем настраивать вручную.

    Нажимаем «Выбор мест размещения вручную». Тут у нас есть Фейсбук, Инстаграм, Мессенджер и Audience Network.

    Что такое Audience Network? Это партнерские сайты, которые разрешили Фейсбук показывать у них его рекламу. Людей там много, а цена за них зачастую низкая. Клики вы получите, но будут ли они эффективными — нужно тестировать.

    Messenger — тоже неплохая площадка. Советую оставить и посмотреть, будет ли оттуда конверсия.

    Наведя на название места размещения, вы увидите картинку с примером того, как будет выглядеть эта реклама. В дополнительных параметрах вы также можете отфильтровать, например, устройства, сайты с нежелательной тематикой и другое.

    Также обратите внимание на параметр «Типы устройств». Тут можно выбрать, будет ли реклама показываться только на ПК/мобильных устройствах или на обоих площадках сразу.

    Настройка бюджета

    Следующий, заключительный, блок настроек — это бюджет.

    Вы можете выбрать между бюджетом на день и на весь срок действия. Принципиальной разницы между ними нет. Есть небольшие различия по распределению бюджета на неделю, но на начальном этапе это не так важно. При выборе «дневной бюджет» ваша ставка может коррелироваться в течение недели, а при выборе «бюджет на весь срок» — в течение всего срока.

    Я лично выбираю «Бюджет на весь срок действия», потому что это позволяет установить конкретные временные рамки и заниматься своими делами. Когда приходит срок, реклама автоматически отключается, деньги перестают тратиться.

    Также посмотрите, правильно ли у вас установлено время. Чтобы не оказалось потом, что реклама идет на время в США, которое различается с московским на целые полсуток.

    Важно! Есть одно полезное правило, которое нужно знать о бюджете. Если вы настроите слишком низкий бюджет, то не сможете охватить и 5% настроенной вами аудитории. Либо сузьте аудиторию, либо увеличивайте бюджет. Правило здесь только одно: чем больше бюджет, тем больше людей вы охватите.

    Минимальные требования к дневному бюджету:

    • Показы: не менее 0,50$ в сутки.
    • Клики, отметки »Нравится», просмотры видео или вовлеченность для публикации: не менее 2,50$ в сутки.
    • Принятые предложения, установки приложения и другие события с низкой частотой: не менее 20$ в сутки.

    Стратегии ставок

    При первом запуске кампании лучше всего выбрать настройку оптимизации под клики. Так вы соберете статистику и, получив 15-30 конверсий по кампании, можете поставить оптимизацию под конверсии.

    Не стоит включать оптимизацию под конверсии в первые дни запуска кампании. Чтобы эта стратегия работала хорошо, алгоритму нужно время на сбор статистики. При запуске новой кампании такая статистика отсутствует, поэтому эффективность и показы могут быть низкими.

    Запускаем рекламу!

    Теперь вам осталось добавить объявление и запустить рекламу. Для этого нажмите «Продолжить». Вам нужно будет добавить картинку и текст.

    Итак, на этом закончен наш мини-курс по настройке таргетированной рекламы. Пишите комментарии, если что-то осталось непонятным или вы хотите узнать что-нибудь новое из сферы маркетинга.

    Настройка рекламы в Facebook: пошаговая инструкция для новичков

    Реклама в Facebook — это один из самых эффективных способов продвижения товаров и услуг онлайн. С ее помощью вы сможете привлекать максимум лидов в рамках приемлемого для вас бюджета. На Facebook тоже есть аукцион, как в Яндекс.Директе и Google Ads, но рекламодатели борются за аудиторию, а не за позиций в рекламных блоках по релевантным ключевым словам.

    Система не передает рекламодателям личные данные пользователей, на которых они хотят настроить показ креативов. Аудитория видит промо-материалы, потому что:

    Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

    • Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
    • Подключиться можно самому за 1 день.
    • Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
    • Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
    • У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

    Начать зарабатывать >> Реклама

    • взаимодействует с продуктами компании Facebook — посещает страниц в соцсетях, ставит геометки в постах, обновляет информацию в личном профиле;
    • пользуется сайтами и мобильными приложениями, в которых есть пиксель Facebook;
    • передает личные данные другим компаниям, по которым можно найти профиль в соцсети — подписывается на рассылки, получает промокоды или купоны и т. п.

    Вам не придется настраивать кампании в нескольких рекламных системах. Пользователи увидят ваши креативы в социальных сетях Facebook и Instagram, в Messenger, на сайтах и в мобильных приложениях сети Facebook Audience Network (FAN). Нужно лишь создать РК в рекламном кабинете Facebook и указать места размещения.

    В этом материале вы узнаете о преимуществах и видах рекламы в Facebook, поймете, как запустить первую рекламную кампанию.

    5 главных преимуществ рекламы на Facebook

    В сравнении с другими рекламными системами, у таргетированной рекламы Facebook есть пять весомых преимуществ:

    1. Широкий охват . Рекламу, запущенную в Facebook, увидят не только пользователи этой соцсети, но и пользователи Instagram, люди, посещающие сайты и приложения сети Facebook Audience Network.
    2. Точный таргетинг . Вы можете настроить показ рекламы на аудиторию своего сайта или интернет-магазина, подписчиков бизнес-страниц на Facebook и в Instagram, пользователей, которые посмотрели видео на Youtube-канале. Если у вас нет собранной аудитории, укажите в настройках ее характеристики — возраст, пол, места проживания, знание языков и интересы. Facebook покажет вашу рекламу только подходящим под заданные критерии пользователям.
    3. Экономия рекламного бюджета . Стоимость рекламы на Facebook не привязана к ключевым словам и местам размещения. Затраты определяет аудитория, качество креативов и ниша. Зачастую таргетированная реклама Facebook оказывается дешевле контекста.
    4. Детальная статистика . По каждой кампании вы получаете детальную статистику. Вам даже не придется досконально анализировать данные, если в настройках вы разрешите системе оптимизировать показы и затраты. Просто укажите, какую сумму вы хотите тратить на рекламу в день и ежемесячно, а Facebook будет автоматически определять максимально результативные группы объявлений, перенаправлять на них бюджет, отключать неэффективные креативы. Вы получаете лучшие результаты в рамках заданного бюджета.
    5. Информационная поддержка . Рекламу на Facebook смогут настроить даже владельцы бизнеса, которые раньше не занимались продвижением товаров и услуг. В режиме «Мгновенное создание кампании» вы получите понятные подсказки по каждому шагу настройки. Риск сделать что-то не так минимален.

    Таргетированную рекламу Facebook стоит попробовать, если вас не устраивают текущие результаты контекста. Уже через месяц вы поймете, какой способ продвижения лучше, а от какого целесообразнее отказаться.

    Виды рекламных кампаний по целям

    У рекламных кампаний в Facebook реализовано три основных цели — узнаваемость, лиды и конверсии. Их нужно учесть перед настройкой РК, чтобы получить максимальную отдачу от рекламы.

    Узнаваемость

    Чтобы повысить узнаваемость бренда или рассказать о нем новым потенциальным покупателям, выбирайте цель «Узнаваемость». У таких рекламных кампаний максимальный охват. Показ рекламы можно настроить на действующих покупателей, похожих на них людей и на самостоятельно подобранную аудиторию.

    Если вы хотите мотивировать потенциальных клиентов на совершение какого-либо целевого действия, выберите одну из целей в разделе «Лиды». Целевым действием может быть посещение сайта, установка приложения, просмотр публикации и взаимодействие с ней, просмотры видео, отправка сообщений, подписка на рассылку или заполнение формы.

    Конверсия

    Если вы хотите конвертировать потенциальных клиентов в покупателей, выбирайте цель «Конверсия». Такая реклама будет мотивировать людей на посещение сайта или скачивание приложения, заказ товара в интернет-магазине или посещение розничных точек продаж.

    Как правильно настроить таргетированную рекламу в Facebook

    Настройка Ads Manager

    Чтобы запустить таргетированную рекламу в Facebook, вам понадобится бизнес-менеджер. Перейдите на эту страницу и нажмите на кнопку «Создать аккаунт».

    Если у вас уже есть профиль на Фейсбук, вы можете сразу перейти в рекламный кабинет. Авторизуйтесь в соцсети и кликните по стрелочке в верхнем правом углу. Нажмите во всплывающем меню на «Управлять рекламой».

    Останется лишь выбрать рекламный аккаунт в списке и перейти к настройке рекламы.

    Управление доступом

    При необходимости вы можете предоставить доступ к рекламному аккаунту другому человеку. Откройте меню Ads Manager и в разделе «Настройки» нажмите на «Настройки компании».

    В разделе «Пользователи — Люди» нажмите на кнопку «Добавить».

    В открывшейся форме укажите email человека, которому хотите предоставить доступ, укажите его роль в компании. Возможности каждой роли подписаны, поэтому вы легко разберетесь, кого и кем назначать.

    Сохраните настройки, чтобы изменения вступили в силу.

    Шаг 1:

    Создание рекламной кампании

    Чтобы создать первую кампанию, нажмите на зеленую кнопку «Создать» в рекламном кабинете.

    Система предложит выбрать режим создания кампании.

    Нажмите на «Мгновенное создание кампании», чтобы получать подсказки и не запутаться в настройках.

    Шаг 2:

    Выбор цели и общие настройки рекламной кампании

    Выберите цель рекламной кампании. Воспользуйтесь подсказками, чтобы правильно выбрать цель. Просто наведите курсор на один из пунктов списка и нажмите на иконку «i».

    Процесс настройки рекламы будет примерно одинаковым вне зависимости от выбранной цели. Покажу, что делать дальше на примере цели «Трафик». После выбора цели, п ролистайте страницу вниз и дайте название рекламной кампании.

    На этом этапе настройки вы можете включить A/B тестирование, чтобы понять, какие стратегии дают лучший результат. Просто сдвиньте переключатель в положение «Вкл» и выберите, что именно нужно тестировать — оформление, места размещения (плейсмент), аудиторию или опции показа и ставки. Включить сплит-тестирование можно и после запуска РК. При первом запуске лучше оставить эту опцию выключенной.

    Включите «Оптимизацию бюджета кампании», чтобы система автоматически распределяла средства между группами объявлений для достижения максимальных результатов.

    Установите дневной лимит и стратегию ставок, задайте расписание показа объявлений и тип показа — стандартный или ускоренный. Не забудьте установить лимит затрат кампании, чтобы не тратить на рекламу больше, чем вы запланировали.

    После выставления настроек нажмите на кнопку «Продолжить».

    Шаг 3:

    Настройка группы объявлений

    Дайте название группе объявлений.

    Укажите, куда именно хотите направлять трафик — на сайт, в мобильное приложение, в Messenger или WhatsApp.

    В блоке «Предложение» сдвиньте переключатель в положение «Вкл», чтобы предлагать пользователям скидки, мотивируя их на совершение целевого действия.

    Шаг 4:

    Подбор аудиторий

    Аудиторию для показа рекламы можно настроить вручную или загрузить из собственных источников. Если вы настраиваете таргетинг вручную, укажите места, возраст, пол, языки и интересы людей, который должны увидеть креативы.

    Если вы хотите запустить рекламу на заранее собранную аудиторию, нажмите возле поля «Индивидуально настроенная аудитория» на ссылку «Создать», выберите «Пользовательская аудитория» и укажите, откуда нужно взять данные.

    Система покажет, что нужно сделать, чтобы создать пользовательскую аудиторию для каждого источника. Просто следуйте инструкциям.

    Шаг 5:

    Плейсмент

    Выбор мест размещения рекламы можно оставить за системой или же настроить самостоятельно. В первом случае охват будет максимальным, а во втором — узким, ограниченным.

    Например, если вы хотите показывать рекламу только пользователям Facebook, оставьте отмеченные чекбоксы только для этой соцсети, а другие галочки уберите.

    Чтобы показывать рекламу только на мобильных, только для десктопов или для обоих типов устройств, отметьте нужные позиции в списке «Типы устройств».

    Шаг 6:

    Бюджет и график показа объявлений

    В блоке «Бюджет и график» вы можете задать расписание показа объявлений, указать, по какому принципу система должна оптимизировать показ. К каждому пункту в настройках есть разъяснения. Так как нам нужен трафик, выбираем в списке «Клики по ссылке», чтобы привести на сайт как можно больше пользователей.

    Когда вы выставите все настройки для группы объявлений, переходите к созданию креативов. Просто кликните по кнопке «Продолжить».

    Шаг 7:

    Настройка объявлений

    Загрузите изображения в систему, кликнув на кнопку «Загрузите изображения» в блоке «Медиаформат». Здесь же, вы можете создать Instant Experience — адаптивный формат страниц специально для Facebook и Instagram.

    Если вы настроили динамические объявления, подгрузите до 10 изображений, которые система будет использовать при формировании креативов.

    Чуть ниже в соответствующих полях формы укажите текст объявления и заголовков, ссылку на посадочную страницу, выберите подходящий призыв к действию.

    Когда все будет готово, нажмите на кнопку «Подтвердить». Кампания будет отправлена на модерацию. На проверку объявлений обычно уходит от часа до двух суток. Если администрация не найдет нарушений, система начнет демонстрировать рекламу вашей аудитории.

    Способы оплаты рекламы Facebook— Биллинг

    В процессе настройки рекламы на Facebook вы указываете бюджет — сумму, которую вы готовы потратить на рекламу. Однако это значение может отличаться от реальных затрат. Например, вы можете задать дневной бюджет в размере 1000 рублей, но не факт, что все эти средства будут израсходованы. Ставки могут снизиться, и система потратит меньшую сумму на показ рекламы.

    Точные затраты на рекламу и приблизительный суточный лимит затрат указан в разделе «Настройки — Биллинг». Там система покажет все ваши окончательные списания.

    Периодичность выставления счетов на рекламу зависит от того, какой способ оплаты вы выберете в настройках рекламного кабинета. Существуют два типа платежей — автоматические и неавтоматические.

    При автоматических платежах система списывает средства до тех пор, пока не будет достигнут порог биллинга. Помимо этого, когда наступит дата ежемесячного выставления счетов, Facebook сделает перерасчет и выставит еще один счет, если у вас накопятся неоплаченные затраты за этот период. Такой способ расчета используется, если вы платите через PayPal, с дебетовых и кредитных карт.

    Неавтоматические платежи доступны тем, кто заранее пополняет баланс рекламного кабинета наличными через платежные терминалы, с электронных кошельков и банковских счетов. Система списывает средства со счета по мере показа рекламы, но не чаще одного раза в день. Для таких неавтоматических платежей установить порог биллинга нельзя.

    Также при пополнении баланса будет необходимо указать свой ИНН или компании, которую вы представляете. Кроме того, с рекламного бюджета будет удерживаться сумма в размере 20% за НДС.

    Реклама на Facebook — эффективный инструмент продвижения бизнеса. Его стоит попробовать, если вы ищете дешевую рекламу и активно общаетесь с целевой аудиторией в соцсетях.

    Как запустить рекламную кампанию на Facebook: от выбора цели до загрузки креативов

    Часто можно услышать, что реклама в Facebook — это долго, дорого и сложно. Если вы тоже придерживаетесь такого мнения, материал ведущего специалиста по интернет-рекламе агентства MediaGuru Руслана Гиниятуллина поможет вам изменить его. Кроме пошаговой инструкции по запуску, вы в нем найдете советы для настройки кампаний и эффективной работы с площадкой.

    Первое, что нужно сделать, — это понять, подходит ли Facebook для рекламы вашего продукта. Ежемесячно на территории России Facebook, по данным Mediascope на начало 2021 года, посещают несколько 38,8 млн человек, Instagram — 34,2 млн.

    Ядро аудитории в 2020 году составляли пользователи от 25 лет, 53,5% женщин и 46,5% мужчин. Меньше всего подростков и молодых людей до 24 лет. Аудитория в основном платежеспособная. Больше всего тех, у кого средний доход (41% от ежемесячного охвата), далее — пользователи с доходом выше среднего (36,7%).

    Если вам кажется, что ваша целевая аудитория есть в Facebook и Instagram, попробуйте настроить рекламу.

    Facebook Ads Manager или Business Manager?

    Запустить рекламу и управлять ей можно в Facebook Ads Manager и в Business Manager.

    Ads Manager — рекламный кабинет, который открывает доступ к стандартным возможностям рекламы в Facebook и Instagram. Этого инструмента вам будет достаточно для настройки эффективной рекламы и достижения целей.

    А в Business Manager можно связать несколько рекламных аккаунтов Ads Manager, страниц бизнеса и распределять права доступа между ними. Этот вариант подойдет тем, кто одновременно работает с большим количеством кампаний или в команде с другими специалистами по привлечению трафика.

    Запуск рекламы в Facebook Ads Manager

    Для создания рекламной кампании в Facebook или Instagram нужно зайти в Ads Manager и нажать кнопку «Создать», после этого выбрать цель.

    Выбор цели будет зависеть от задачи, которую вы ставите перед рекламой на площадке. С помощью цели мы даем системе понять, чего мы ожидаем от рекламы и как ей нужно подбирать аудиторию и оптимизировать показы объявлений. Например, если нужно побудить людей выполнить нужное действие на сайте, в приложении или Messenger, подойдет цель «Конверсии».

    «Генерация лидов», «Продажи товаров из каталога» и «Конверсии» — самые популярные цели.

    Цель рекламной кампании необходимо подобрать правильно. После запуска рекламы ее изменить нельзя.

    Поэтому внимательно читайте подсказки, чтобы понять, какой из вариантов подходит для этой рекламной кампании.

    Бюджет на уровне кампании

    Следующая настройка — оптимизация бюджета. Она распределяет деньги между всеми группами объявлений в зависимости от их эффективности.

    На схеме ниже показано, что при оптимизации на уровне РК больше денег будет тратиться на самую эффективную из групп по мнению алгоритма Facebook. Без включения оптимизации высока вероятность, что средняя стоимость конверсии будет выше.

    Настройки остальных параметров меняются в зависимости от выбранной цели и других опций в этом блоке. Например, с одними целями вы сможете задать расписание показов и установить дневной бюджет, с другими — нет.

    Важно понимать, что реклама в Facebook работает по принципу аукциона, поэтому нельзя однозначно сказать, сколько в итоге будет стоить реклама. Стоимость зависит от того, скольким еще рекламодателям интересна ваша целевая аудитория и ставки: чем выше будет максимальная стоимость клика, тем чаще будут ваши объявления будут транслироваться пользователям.

    Существует четыре варианта оплаты:

    за 1000 показов (CPM);

    за конверсии (CPA);

    за клик по ссылке (CPC);

    за активность на странице.

    По умолчанию включается модель оплаты за 1000 показов, но в некоторых рекламных кампаниях ее можно изменить. Имеет смысл тестировать разные варианты в зависимости от целей и задач кампании.

    Если на уровне кампании вы включили «Оптимизацию бюджета», то система сама будет распределять средства между группами РК в рамках дневного бюджета. У вас остается возможность задавать лимиты расхода на группы вручную.

    В этом блоке нужно правильно выбрать бюджет кампании: «Дневной бюджет» или «Бюджет на весь срок действия». Разница в том, что во втором случае появляется возможность регулировать график показов рекламных кампаний, тогда как при выборе дневного бюджета реклама будет показываться круглосуточно.

    Это важно, если вы не можете оказывать услуги круглосуточно, например, вы доставляете еду с 7:00 до 22:00, а клиент увидит вашу рекламу в полночь, и не сможет с вами связаться. Поэтому важно при настройке важно учесть особенности продукта и работы компании и исходя из этого подбирать оптимизацию бюджета.

    Настройка группы объявлений

    Создание групп объявлений начинаем с названия группы и определения места, куда нужно вести трафик: сайт, приложение, Messenger или WhatsApp.

    Чтобы отслеживать конверсии, необходимо установить пиксель Facebook — инструмент аналитики, с помощью которого можно измерять эффективность рекламы, изучать действия людей на сайте и отслеживать достижения целей, например, добавление товара в корзину.

    Пиксель Facebook нужно настроить до запуска рекламы.

    Не стоит запускать рекламную кампанию с мыслью «Пока мы потестируем РК, а пиксель на сайт добавим позже». Гораздо лучше сделать это заранее — за неделю или две до старта рекламы.

    Создать пиксель довольно просто, но важно настроить события, чтобы данные о совершенных на сайте конверсиях отправлялись в рекламную систему и сохранялись в статистике. Если этого не сделать, то Facebook не будет понимать, что клиенты делали на сайте, и не сможет оптимизировать рекламу.

    Благодаря пикселю Facebook вы сможете создавать аудитории look-alike и запускать ремаркетинг на заинтересованную аудиторию.

    Далее Ads Manager предлагает включить динамические креативы, чтобы автоматически генерировать объявления из наборов изображений и заголовков. Эту функцию нельзя сравнить с A/Б-тестированием, которое позволяет экспериментировать не только с креативами, но и другими переменными, например, аудиторией или местами размещения.

    Однако динамические креативы могут быть полезны: эта опция тестирует одно и то же объявление в разных вариациях — система сама комбинирует заголовки, тексты и изображения, а потом находит креативы с наилучшими результатами и только их показывает пользователям.

    Бюджет на уровне группы

    На уровне группы при желании вы можете задать лимиты на расход в этой конкретной группе, в РК их может быть несколько, а также запланировать дату запуска и окончания работы РК. Но лучше этого не делать, если реклама не привязана к какому-то определенному событию.

    Если в настройках кампании не выбрана «Оптимизация бюджета», то лимит РК настраивается в этом блоке. Вы также делаете выбор между «Дневным бюджетом» и «Бюджетом на весь срок действия». И также вы можете установить график показов ваших объявлений.

    Аудитория

    При выборе целевой аудитории для таргетинга мы можем создать новую аудиторию или использовать сохраненную — из созданных ранее. Сначала указываем все основные параметры ЦА: регион, возрастной диапазон и пол.

    Настройка геотаргетинга. В графе местоположения есть выпадающий список. Если оставить настройки по умолчанию, то в аудиторию кампании попадут люди, которые просто побывали в указанном регионе, но не находятся в нем сейчас. Если ваша ЦА находится в каком-то конкретном городе или регионе, здесь лучше выбрать «Люди, живущие здесь».

    Затем переходим к детальному таргетингу, он позволяет выбрать дополнительные демографические параметры, интересы и поведение целевой аудитории. Добавление этих критериев таргетинга расширяет аудиторию группы объявлений. Так, вы сможете найти больше людей, которым будет интересен ваш товар или услуга. Если пользователь будет соответствовать хотя бы одному из указанных условий, он увидит рекламу.

    Параметров демографического таргетинга у Facebook довольно много, так что не стесняйтесь выбирать и пробовать разные комбинации. Среди демографических данных можно нацелиться, например, на «Близкие друзья людей, которые отмечают дни рождения на этой неделе». Своей рекламой вы можете подсказать, какой подарок подарить или где заказать угощение к столу.

    Следите за охватом аудитории. Иногда рекламодатели в попытках добиться исключительно целевых показов слишком сужают целевую аудиторию, указывая большое количество интересов, которые не часто пересекаются в одном человеке. К сожалению, чем точнее описана аудитория, тем сложнее работать алгоритмам оптимизации Facebook: они получают меньше данных, с которыми потом будут работать.

    Выбор языка. Обязательно добавляйте русский язык в «Настройках аудитории». Если оставить условие «Все языки» без изменений, то рекламу увидят люди, не владеющие русским и даже не находящиеся в целевом регионе, и на них будет зря расходоваться бюджет кампании.

    Пункт «Связь» позволяет нацелиться на аудиторию, взаимодействовавшую со страницей бизнеса в Facebook, приложением, мероприятием. Например, можно охватить людей, поставивших лайк или использующих приложение.

    Места размещения

    Дальше определяемся с плейсментами — местами размещения рекламных объявлений. Разместить рекламу через Facebook можно на четырех платформах:

    Audience Network (партнерские сети);

    После платформ определяем конкретные плейсменты:

    лента новостей Facebook;

    правый столбец сайта Facebook;

    истории Facebook, Instagram, Messenger;

    видеореклама In-Stream на Facebook и в Audience Network;

    моментальные статьи на Facebook;

    баннерная и нативная реклама в Audience Network;

    видео с бонусом в Audience Network.

    Рекомендую использовать минимум 4–5 плейсментов.

    В дополнительных параметрах мест размещения можно ограничить показы рекламы по типу устройства (мобильные или ПК), ОС мобильных и при подключении к Wi-Fi.

    Настройка креативов

    Последний этап настройки рекламы — создание самих объявлений. Придумайте и напишите название для объявления, укажите страницу, от имени которой будет показываться реклама (можно создать новую), и выберите формат.

    В Facebook есть три основных формата:

    кольцевая галерея, состоящая из 2–10 изображений или видео;

    одно изображение или видео, можно создать слайд-шоу из картинок;

    подборка (открытие группы объектов в полноэкранном режиме на мобильном устройстве).

    Доступность этих форматов зависит от места размещения. Например, в историях нельзя показывать подборку.

    Здесь же можно добавить Instant Experience — посадочную страницу, которая открывается при взаимодействии с рекламой на мобильных устройствах. Так, пользователи смогут больше узнать о товаре, бренде или услуге. Главное преимущество Instant Experience — скорость загрузки и нативность: пользователь не выходит из соцсети после клика по рекламе.

    После выбора формата нужно загрузить изображения или видео для объявления и заполнить все нужные поля. Если вы используете кольцевую галерею, лучше добавить минимум три карточки. Заголовок, описание, картинка, кнопка, ссылка на сайт — это базовые элементы. Кнопка с призывом к действию выбирается из существующих.

    Учитывайте, что в объявлении заголовок располагается внизу — под картинкой.

    Уделяйте внимание проработке объявлений. Старайтесь попасть в боль целевой аудитории. Тексты должны быть краткими и по сути: у вас есть всего несколько секунд, чтобы завладеть вниманием пользователя. Обязательно добавляйте призывы к действию. Тестируйте несколько вариантов креативов с разными баннерами, заголовками, текстами, чтобы найти наиболее эффективный.

    Настройка Business Manager

    Этот вариант будет немного сложнее, но и возможностей здесь больше. В то время как Ads Manager предназначен для управления только рекламной кампанией в Facebook, бизнес-менеджер предоставляет больше функций, обеспечивает управление рекламными аккаунтами, страницами, профилями Instagram, пикселями и помогает организовать работу команды.

    Сначала переходим в Business Manager и создаем учетную запись. Далее необходимо ввести данные для идентификации: название компании, электронную почту, имя.

    Заполняем информацию о компании.

    После создаем или же добавляем рекламный аккаунт.

    Добавляем или создаем новую страницу компании.

    Если вы планируете запускать рекламу в Instagram, привяжите сразу аккаунт компании в этой социальной сети.

    В Business Manager можно создать до 10 пикселей. Каждый пиксель привязывается к учетной записи.

    Можно предоставить любому пользователю определенные полномочия — права администратора, аналитика, обычный доступ.

    Статистика отображается во вкладке «Обзор рекламного аккаунта».

    Когда все необходимые настройки проведены, вы можете запускать рекламу в Ads Manager по инструкции выше.

    После запуска

    После старта кампании не меняйте настройки часто. Первое время кампания обучается: алгоритмы тестируют ставки, таргетинг и креативы, пытаясь подобрать эффективные варианты показа объявлений. Для успешного обучения РК нужно, чтобы за одну неделю совершалось около 50 целевых действий. В этот период результаты могут быть нестабильными, например, стоимость лида может быть выше целевого, и это нормально.

    Чтобы обучение прошло успешно, важно соблюдать несколько правил:

    не редактировать группу объявлений до окончания этапа обучения;

    без необходимости не вносить существенные изменения в таргетинг, не корректировать рекламный креатив, не добавлять новое объявление в группу. Такие изменения могут привести к сбросу этапа обучения.

    не создавать слишком много рекламы.

    использовать оптимальный бюджет.

    При правильной настройке рекламной кампании в Facebook Ads Manager вы сможете привлечь новую перспективную целевую аудиторию для вашего продукта. Интерфейс рекламного кабинета может показаться сложным, но если в нем разобраться, то останется только настроить рекламу по нашей инструкции и привлечь потенциальных клиентов.

    Что нужно сделать перед запуском рекламы в Facebook Ads — подробный гайд

    Подготовили подробную инструкцию для всех, кто только начинает работать с рекламой в Instagram и Facebook. С чего начать, какие этапы нужно пройти и что важно не упустить — разбираем в гайде.

    Бизнес-менеджер

    Бизнес-менеджер — это бесплатный инструмент Facebook Ads. В нем можно управлять аккаунтами, бизнес-страницами в Instagram и Facebook, доступом сотрудников и партнеров.

    Чтобы подключить бизнес-менеджер, перейдите на страницу инструмента и нажмите «Создать аккаунт» в правом верхнем углу. В открывшемся окне укажите название компании, ваше имя и почту, на которую придет письмо о подтверждении регистрации.

    После подтверждения почты вы попадете на страницу с настройками. Там можно добавить:

    • людей с разными уровнями доступа, которые будут управлять страницами компании и рекламными аккаунтами;
    • несколько способов оплаты;
    • новые рекламные аккаунты;
    • новые страницы компании в Facebook и Instagram.

    Бизнес-страница

    Для продвижения вашей компании, запуска рекламы и общения с пользователями нужна бизнес-страница. Она представляет компанию в соцсети и не имеет ограничений по количеству подписчиков и друзей.

    Создать бизнес-страницу можно двумя способами: через личный профиль в Facebook или в бизнес-менеджере. Расскажем о втором способе.

    В разделе «Аккаунты» бизнес-менеджера выберите вкладку «Страницы» и нажмите кнопку «Добавить». Если у вас уже есть страница, но доступ к ней у другого пользователя, нажмите «Запросите доступ к странице».

    Если вы создаете новую страницу, укажите ее тип в зависимости от задач вашего бизнеса.

    Затем заполните информацию о компании и выберите нужную категорию.

    Что должно быть на странице
    • Имя пользователя — оно отобразится в адресе страницы. Лучше указать название компании, чтобы пользователи могли вас легко найти.
    • Краткое описание компании.
    • Кнопка с призывом к действию. Например, если у вас интернет-магазин, вы можете назвать кнопку «Купить» и дать ссылку на каталог с товарами.
    • Информация о компании: адрес, карта, телефон, часы работы и т. д.
    Что нельзя использовать в названии страницы
    • Оскорбления или слова, которые нарушают чьи-то права.
    • Заглавные буквы, символы, знаки препинания, если они используются не по правилам языка. Чтобы назвать нашу страницу eLama, нам пришлось обращаться к представителям соцсети. Заглавными буквами можно писать только аббревиатуры.
    • Общие слова, которые могут запутать пользователя. Для салона красоты «Лютик» в Липецке лучше не писать в названии абстрактные «Салон» или «Парикмахерская в Липецке».

    Рекламный аккаунт

    Следующий этап — рекламный аккаунт. В нем вы будете настраивать кампании и управлять ими.

    Создать аккаунт можно в бизнес-менеджере или в eLama. Аккаунты не будут отличаться, но помимо инструментов Facebook Ads вам будут доступны еще и возможности eLama, например закрывающие документы и поддержка Службы Заботы на русском языке.

    В личном кабинете eLama перейдите во вкладку «Аккаунты» и нажмите «Добавить». Затем из списка рекламных систем выберите Facebook.

    Укажите, что хотите создать новый аккаунт и заполните заявку на создание аккаунта. Это займет не больше 5 минут. Через eLama можно оплачивать рекламу как в долларах, так и в рублях.

    В течение 4 часов специалисты Службы Заботы создадут для вас аккаунт и сообщат об этом по электронной почте, которую вы указали в заявке. А ваш аккаунт появится в бизнес-менеджере eLama.

    Чтобы в него перейти, найдите на почте письмо с подтверждением создания аккаунта и нажмите «Начать».

    Введите имя пользователя — оно будет отображаться в бизнес-менеджере eLama. Затем подтвердите свой аккаунт, для этого нужно войти в личный профиль Facebook. После подтверждения аккаунта вы сможете перейти в рекламный кабинет и начать работу.

    Если вы впервые запускаете рекламу в Instagram и Facebook Ads через eLama, мы вернем комиссию за месяц оплаты и бесплатно создадим кампании для старта.

    Пиксель Facebook

    Пиксель Facebook — это код, который устанавливается на страницах сайта. Без него система не сможет отслеживать действия пользователя на вашем сайте и собирать о нем данные.

    Чтобы создать пиксель, в бизнес-менеджере перейдите во вкладку «Источники данных» и выберите «Пиксели».

    Дайте пикселю название и добавьте ссылку на сайт.

    Затем выберите один из способов установки. Первый способ предполагает работу со стандартными CMS и, например, не подойдет для Tilda. А отправка инструкций разработчику пришлет код на указанную почту. Поэтому выбирайте установку пикселя вручную.

    На экране появится код пикселя. Чтобы установить его на страницах своего сайта, обратитесь к веб-мастеру. Подробнее о настройке пикселя мы рассказали в видеоуроке.

    После установки пикселя свяжите его с рекламным аккаунтом и предоставьте доступ себе или другим людям.

    Аккаунт Instagram и бизнес-страница

    Если планируете запускать рекламу в Instagram, добавьте аккаунт в Facebook Ads. Это позволит:

    • просматривать статистику и Instagram, и Facebook в одном профиле;
    • запускать рекламу в Instagram через Facebook;
    • публиковать посты в обеих соцсетях одновременно;
    • отвечать через Facebook на комментарии в Instagram.

    Для начала создайте бизнес-аккаунт Instagram. В своем профиле войдите в настройки в главном меню и в выпадающем меню выберите «Аккаунт».

    Переключитесь на профессиональный аккаунт.

    Выберите сферу, к которой относится ваш бизнес, и укажите контакты компании.

    Затем добавьте аккаунт Instagram и бизнес-страницу Facebook в ваш бизнес-менеджер. Сделать это можно в соответствующих вкладках.

    Свяжите Instagram через свою страницу в Facebook.

    Чтобы запустить рекламу через приложение Instagram, нужно соблюдать следующие условия:

    1. Аккаунт Instagram должен быть связан со страницей пользователя на Facebook.

    2. Этот пользователь Facebook должен быть администратором бизнес-страницы и иметь доступ к рекламному аккаунту.

    3. Бизнес-страница должна быть добавлена в бизнес-менеджер. Если вы работаете через eLama, то и бизнес-менеджер должен быть eLama.

    Доступы к бизнес-менеджеру и бизнес-странице

    В Facebook Ads можно передать работу с рекламной кампанией другим специалистам и ограничить их доступ. Например, администратор аккаунта может создавать, редактировать, анализировать кампании, а аналитик — только следить за ходом кампании и работать с отчетами.

    Доступ к бизнес-менеджеру

    В настройках бизнес-менеджера войдите во вкладку «Рекламные аккаунты», выберите нужный и укажите, что хотите добавить людей.

    Затем в открывшемся списке выберите пользователя и назначьте функции, которые будут ему доступны.

    В бизнес-менеджере можно поделиться доступом к пикселю.

    Доступ к бизнес-странице

    То же самое нужно проделать в разделе «Страницы».

    Когда все базовые настройки выполнены, можно переходить к запуску рекламы в Instagram и Facebook.

    Но перед этим советуем ознакомиться с правилами системы, чтобы объявления прошли модерацию, а аккаунт не заблокировали.

    Как избежать проблем с модерацией

    • Сайт должен работать корректно и иметь протокол защиты.
    • Креативы и изображения на сайте не должны содержать запрещенных материалов. В рекламных материалах не может быть изображений «до» / «после» или обещаний невероятных результатов.
    • Нельзя демонстрировать изображения несуществующих функций.
    • Реклама не может содержать ложные, вводящие в заблуждение заявления: например, преувеличивать эффективность товара или услуги, приписывать им несуществующие характеристики относительно лечения болезней, поиска работы, похудения и других сфер.
    • Бизнес-страница и инстаграм должны быть наполнены соответствующим контентом.

    Подробнее о том, почему блокируют аккаунты и как этого избежать, мы рассказали на вебинаре.

    Чем поможет eLama

    Через eLama можно официально оплачивать рекламу в Facebook любым удобным способом: картой, с электронного кошелька или расчетного счета.

    • Сформируем закрывающие документы по рекламным расходам в Instagram и Facebook. Они помогут отчитаться перед налоговой и вернуть НДС.
    • Оперативно ответим на любой вопрос о рекламе и поможем с модерацией, блокировкой аккаунта и другими сложностями.
    • Бесплатно обучаем. Проводим вебинары и пишем инструкции о рекламе в Facebook Ads и других рекламных системах.
    Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: