Как раскрутить и продвинуть интернет-магазин самостоятельно

Как раскрутить интернет-магазин: изучаем особенности платного и бесплатного продвижения

Чтобы о вашем интернет-магазине узнали – его надо раскрутить, продвинуть. Способов продвижения много, но все их можно объединить в две большие группы: бесплатные и платные. В статье расскажем об особенностях каждого способа и объясним, как составить стартовую стратегию продвижения.

Бесплатное продвижение

Тут важно понимать, что речь идет об условно бесплатных методах. Если занимаетесь продвижением сами, то деньги вкладывать не потребуется, но время потратить придется. Порой, много времени. Именно поэтому продвижение часто делегируют специалистам, а это уже предполагает наличие какого-то бюджета.

Поисковая оптимизация (SEO)

Комплекс работ по улучшению и выводу сайта на максимально высокие строчки поисковых систем. Чтобы покупатели могли найти ваш интернет-магазин по определенным запросам в Гугле и Яндексе.

Важно: SEO – это первое, с чего начинают продвижение. Своеобразная база, на которой в большинстве сайтов все держится. Ведь именно из поисковиков можно получить максимум трафика и покупателей с минимальными затратами.

Работа здесь ведется по нескольким направлениям:

  • страницы товаров и категорий – наполняются уникальными описаниями;
  • каталог товаров – продумывается с точки зрения логичности и удобства навигации, чтобы пользователь без проблем нашел любой товар;
  • товары-локомотивы – если в вашем интернет-магазине большой ассортимент, то логично продвигать в поисковиках не все товары, а лишь какую-то группу (например, самые маржинальные и выгодные);
  • теги – помогают организовать подборки и поиск товаров по узким критериям (цвету, размеру, бренду, составу и т.п.); перелинковка – внутренняя ссылочная структура, направляющая пользователей на потенциально интересные страницы;
  • sitemap – файл со всеми ссылками, по которому поисковые роботы узнают о содержимом сайта (в Diafan.Cloud формируется и обновляется автоматически);
  • хлебные крошки – последовательность вложенных категорий, упрощающая навигацию за счет того, что по ней пользователь может перейти со страницы товара в основную категорию.

Чтобы ваш магазин попал в топ выдачи поисковых систем – нужно заниматься SEO-оптимизацией

Полезная штука для продвижения интернет-магазина.

Во-первых, помогает в SEO. Только не по коммерческим запросам, как при продвижении страниц с товарами или категориями, а по информационным.

Коммерческий запрос , по которому продвигают страницу товара Информационный запрос , по которому продвигают публикацию в блоге
Купить рулонные шторы Как выбрать рулонные шторы

Сценарий простой. Пользователь ищет ответ на интересующий вопрос, попадает в ваш блог, получает ответ и, не отходя от кассы, делает покупку.

Важно: статьи в блоге должны быть подробными, детальными, экспертными.

Во-вторых, блог дает покупателю больше информации о товаре. В описании всего не расскажешь, а в блоге можно сделать подробный обзор и доходчиво объяснить преимущества. Особенно актуально для технически сложной продукции.

В-третьих, через комментарии к блогу можно получить ценную обратную связь от покупателей. Люди часто рассказывают о своих предпочтениях, и на основе этого можно скорректировать ассортимент – включить в него товары, которые ваши клиенты хотели бы купить.

Имейте в виду: блог – это «игра вдолгую». От него не стоит ждать быстрой отдачи, однако если не бросать этот способ продвижения – результат может получиться очень хорошим. То же самое касается сообществ в соцсетях, каналов на Яндекс.Дзене и в Ютубе.

Блог интернет-магазина СПОРТ-МАРАФОН

Сообщество в соцсетях

Раскрутить интернет-магазин через соцсети сейчас сложно, ведь придется конкурировать с крупными давно сформировавшимися сообществами. Однако и здесь можно пойти на хитрость:

  • привлекать локальную аудиторию – потенциальных покупателей из населенного пункта, где находится склад или офис вашего магазина;
  • активно участвовать в тематических дискуссиях, интересных вашим клиентам, от имени сообщества;
  • попросить знакомых рассказать о сообществе на своих страницах, чтобы привлечь к нему максимум внимания.

Сделайте упор на легкий вовлекающий контент – в соцсети люди приходят именно за этим. Полезные информационные материалы тоже нужны, ровно как и продающие, но приоритетный формат – развлекательный.

Важно: в соцсетях категорически не рекомендуется накручивать подписчиков! Во-первых, сегодняшние алгоритмы быстро это распознают и сообщество могут забанить. Во-вторых, большая часть накрученных подписчиков окажется либо роботами, либо не вашей целевой аудиторией. То есть, клиентов вы в итоге не получите.

Канал в Ютуб

Если готовы снимать видео – можете пробовать продвигать магазин в Ютубе. Сегодня это один из самых востребованных источников информации.

Специфика продвижения здесь сводится к созданию полезного контента, а откровенную рекламу и продающие ролики пользователи быстро вычисляют и практически не воспринимают. Старайтесь снимать материал, отвечающий на вопросы ваших потенциальных клиентов: обзоры, советы по выбору и т.п. А продавайте через свою экспертность: можете так и говорить, что у вас магазин, вы давно этим занимаетесь и отлично разбираетесь в теме.

Важно: чтобы найти покупателей в Ютуб, нужно создавать качественный полезный контент, отвечающий запросам аудитории вашего интернет-магазина. Это как блог, только в формате видео.

Канал в Яндекс.Дзен

Блог можно вести не только на сайте интернет-магазина, но и в Яндекс.Дзене. Только учитывайте, что для последнего нужен довольно специфичный контент. Не столько полезный и SEO-оптимизированный, сколько яркий и хайповый.

Продаете инструменты? Расскажите, чем может обернуться экономия при покупке циркулярной пилы, или поведайте о трех неочевидных способах использования шуруповерта, о которых мало кто догадывается :) Главное, не забудьте ознакомиться с правилами и не переборщите с креативом, дабы их не нарушить.

Важно: сейчас Яндекс.Дзен – мультиформатная платформа. Если ведете Ютуб-канал, то видео с него можете заливать и сюда. Это даст дополнительные охваты и поможет эффективнее продвигать ваш интернет-магазин.

Канал интернет-магазина Кувалда.ру на Яндекс.Дзене. Обратите внимание на количество подписчиков и аудиторию

Платное продвижение

Платное продвижение – это реклама. Вы отдаете деньги за показ вашего торгового предложения на определенных площадках по определенным критериям.

Контекстная реклама

При продвижении с помощью контекстной рекламы вы платите за размещение ссылок на страницы вашего интернет-магазина в поисковой выдаче. Такие ссылки в поисковике занимают верхний и нижний блоки.

Контекстную рекламу показывают в ответ на конкретный запрос – она ориентирована на «горячие» продажи.

Покупатель ищет какой-то товар и на первых строчках получает предложения из контекстной рекламы

Сервисы контекстной рекламы есть у Google и Яндекс – Google Ads и Яндекс.Директ соответственно. Однако прежде чем приступить к настройке рекламы, нужно подключить аналитику Яндекс.Метрика и Google Analytics на сайт вашего магазина.

Имейте в виду: платная реклама в поиске – не гарантия потока клиентов. Ее могут даже не увидеть, ведь под один и тот же поисковый запрос создаются десятки и сотни объявлений. Система определит, какие из них лучше подходят пользователю, посмотрит качество сайтов, учтет максимальную цену клика, выставленную вами в настройках. Исходя из этого распределятся места в выдаче. Победители пойдут в верхние строчки, проигравшие – вниз. Ну или вообще не попадут в результаты.

Есть два пути, чтобы рекламная кампания в подобном случае все равно была успешной:

  • сильно увеличить рекламный бюджет;
  • попробовать продвижение по более узким запросам, основанным на географическом положении, цене, каких-то уникальных особенностях товара.

Медийная реклама

Баннеры на сайтах, объявления в почтовых клиентах, рекламные видео- и аудио-ролики – все это медийная реклама. Она размещается на ресурсах, входящих в состав рекламной сети Яндекса (РСЯ) или контекстно-медийной сети Google (КМС).

Рекламные объявления показывают не на основе конкретных запросов, а исходя из ряда поведенческих и социально-демографических характеристик: места проживания, возраста, дохода, рода занятий, интересов. То есть, такая реклама ориентирована на «холодные» продажи.

Так выглядят рекламные баннеры на платформе Яндекс.Дзен

Ретаргетинг и ремаркетинг

При таком подходе рекламу показывают пользователям, которые уже заходили на ваш сайт. Например, человек что-то у вас купил и спустя время ищет в поисковиках еще какую-то вещь. Если эта вещь есть в вашем магазине – логично показать ее пользователю с помощью рекламного объявления. В этом случае велик шанс повторной покупки, ведь человек уже имел с вами дело, он вам доверяет.

Такая реклама похожа на контекстную, да и игроки тут те же – Яндекс и Гугл. У первого этот способ продвижения называется ретаргетинг, а у второго – ремаркетинг.

Важно: ретаргетинг и ремаркетинг не подходят для раскрутки недавно открывшегося интернет-магазина, потому что у него еще нет посетителей или их очень мало.

Таргетированная реклама

Или реклама в социальных сетях. Алгоритм показа объявлений напоминает медийную рекламу, но с более гибкими настройками. А еще реклама гармонично вписывается в дизайн ленты и не вызывает у пользователя явного отторжения. Поэтому эффективность таргетинга довольно высока.

Пример таргетированной рекламы ВКонтакте

Нужна ли реклама вашему интернет-магазину

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно определиться с отличиями бесплатного продвижения от платного.

Принципиальное отличие, если не учитывать деньги, всего одно: от рекламы вы получаете результат сразу, а от бесплатного продвижения – спустя какое-то время. Но здесь есть и обратная сторона. Из бесплатных каналов клиенты приходят на протяжении длительного времени: счет идет на месяцы и годы. А реклама дает продажи лишь тогда, когда она запущена. Закончился бюджет – закончились покупатели.

Таким образом, если вас устраивает перспектива отсроченного потока клиентов – можете ограничиться бесплатными методами. А если продажи нужны как можно скорее – надо вкладываться в рекламу.

И не забывайте про стратегическое мышление. На практике нужно просчитывать каждый способ продвижения: в каких-то нишах выгоднее окажутся бесплатные методы, а в каких-то – реклама за деньги.

Как организовать продвижение

Продвижение интернет-магазина можно организовать тремя способами: раскручивать сайт самостоятельно, делегировать эту задачу специалистам или, если речь идет о рекламе, пользоваться автоматизированными сервисами.

Самостоятельное продвижение

  • сэкономите деньги – не нужно платить подрядчикам;
  • получите полезные знания и навыки – если собираетесь всерьез заниматься онлайн-торговлей, то умение раскручивать сайт и запускать рекламу вам еще не раз пригодится;
  • сможете полноценно контролировать процессы – будете знать, куда и почему тратятся деньги, насколько эффективно в вашем случае работают те или иные рекламные каналы, откуда к вам действительно приходят покупатели.
  • потратите много времени, ведь потребуется изучить огромный объем информации;
  • возможно, сольете рекламный бюджет, потому что от ошибок никто не застрахован, особенно новички. Но опыт именно так и приходит :)

Сотрудничество со специалистами

  • сэкономите время – задачи по продвижению интернет-магазина лягут на плечи подрядчиков;
  • получите стабильный поток клиентов – но только при условии, что вам попадутся толковые подрядчики, которые смогут привлечь этот поток в рамках разумного рекламного бюджета.
  • если нарветесь на некомпетентных подрядчиков – можете остаться и без денег, и без клиентов. Когда бюджет на продвижение ограничен, то велик риск, что именно так и будет – в низкобюджетном сегменте хорошие специалисты попадаются редко;
  • потратите деньги – услуги именитых агентств и опытных специалистов стоят дорого, что зачастую недоступно владельцам только открывшихся интернет-магазинов.

Автоматизированные рекламные сервисы

Это нечто среднее между самостоятельным запуском рекламы и делегированием этого процесса специалистам. С одной стороны, вы сами разрабатываете стратегию, принимаете решения, контролируете процесс и видите, куда уходят ваши деньги. С другой – работы у вас в разы меньше, потому что большая часть процессов автоматизирована.

  • экономят время – собирают все рекламные кабинеты в одном месте, что существенно упрощает отслеживание кампаний;
  • экономят деньги – сервисы кратно дешевле, чем работа специалистов. А некоторые, например наш партнер eLama, вообще бесплатные для небольших магазинов с рекламным бюджетом до 20 тысяч рублей в месяц;
  • экономят рекламный бюджет – автоматически отключают показы объявлений, которые вышли на высокие позиции;
  • автоматически обновляют объявления и поддерживают их в актуальном состоянии – особенно важно для магазинов с большим количеством товаров, где подобные операции в ручном режиме получаются очень трудоемкими;
  • дают понятную наглядную отчетность – со всех действующий рекламных кампаний, чтобы вы могли понять, какие каналы эффективнее.
  • вникать в нюансы и разбираться с настройками все равно придется. Без этого никуда, ведь рекламные сервисы – это лишь инструмент, который помогает в работе, но не делает ее за вас. Хотя, в той же eLama можно получить разовую бесплатную настройку рекламы;
  • некоторые инструменты не подходят для маленьких рекламных кампаний – если объем до 100 кликов в неделю, то, возможно, придется часто «бегать» в оригинальный аккаунт, а это не очень удобно.

Как составить стартовую стратегию продвижения интернет-магазина: чек-лист

Определитесь с бюджетом, который готовы потратить на продвижение интернет-магазина. Если денег на это пока нет, посчитайте, какое количество личного времени сможете уделять раскрутке проекта.

Изучите целевую аудиторию вашего магазина. Узнайте максимум полезной информации о своих будущих покупателях: пол, возраст, материальное положение, интересы и увлечения.

Проанализируйте поведение ваших потенциальных клиентов в интернете. Важно понять, какие ресурсы они чаще посещают, где ищут нужную информацию: в соцсетях, на Ютубе, на форумах, через поисковики.

Изучите особенности продвижения магазинов в вашей нише. Наверняка кто-то из конкурентов или информационных изданий уже публиковал кейсы с наиболее эффективными и результативными способами.

На основе полученной информации выберите 2-3 способа продвижения для вашего интернет-магазина. Например, SEO-оптимизация в сочетании с контекстной рекламой.

Начните работать по выбранным направлениям.

Спустя некоторое время проанализируйте результаты: устраивают ли они вас или можно что-то улучшить?

При необходимости скорректируйте стратегию: добавьте новые способы продвижения, поменяйте количество публикаций или настройки рекламных кампаний. В дальнейшем не забывайте отслеживать эффективность работ и вовремя вносить изменения – только так можно добиться максимального результата и раскрутить интернет-магазин.

Бесплатные и бюджетные способы продвижения малого бизнеса

«Вести бизнес без рекламы все равно, что подмигивать девушкам в полной темноте» – сказал один мудрый маркетолог. Но как быть, когда все деньги вложены в товар и аренду помещения, и бюджет на рекламу сильно ограничен (или его нет вообще)? Пользоваться бесплатными и дешевыми способами раскрутки бизнеса – как в онлайне, так и в офлайне.

Регистрация в справочниках компаний и профильных каталогах

До прихода интернета в каждый дом в ходу были «желтые страницы» – пухлые телефонные справочники с информацией о компаниях. Сейчас они переместились в онлайн. Региональные справочники, как правило, содержат минимум данных о компании – род деятельности, адрес, контакты, иногда график работы и отзывы.

Популярные справочники компаний с охватом по всей России:

  • 2ГИС. Регистрация бесплатная, но есть и платные рекламные предложения. Главный плюс – интеграция с картами городов. Помимо адреса компании справочник показывает ее месторасположение на карте.
  • Yell.Ru. Данный портал позиционируется как отзовик, но вместе с тем содержит основные данные о компаниях: краткое описание, класс магазина, виды доставки и т. д. Регистрация бесплатная.
  • Zoon.Ru. Позиционируется как рекомендательный сервис. Помимо основной информации о компании здесь есть разделы «Прайс-лист» и «Акции». Регистрация бесплатная.

Это крупные каталоги, а есть еще и мелкие, коим несть числа. Регистрироваться есть смысл только на «живых». Пройдитесь по разделам каталога, посмотрите, как давно они обновлялись.

Если ассортимент компании не меняется, а конкуренция в выбранной нише небольшая, регистрация в каталогах предприятий может дать неплохой профит. Но полагаться только на нее не стоит.

Когда я работал у отца, ещё до того, как стал заниматься SEO, регистрировал компанию в каталогах. Предприятие из промышленного сектора, поэтому и регистрировал в профильных каталогах типа metaprom.ru или на площадках, где была соответствующая категория.

Данные указывал стандартные: название предприятия, имя руководителя, юридический адрес, телефон и факс, электронную почту. Было это в 2009–2011 годах.

Так вот, до сих пор идут звонки от людей, которые узнали о компании из таких вот каталогов.

Публикация на профильных площадках

Речь идет не о рекламе, а об имиджевых материалах. Это может быть кейс, интервью, аналитика отрасли – все, что может заинтересовать читателей ресурса. В рунете много таких площадок, и вы в данный момент находитесь на одной из них. Да-да, TexTerra открыта для интересных публикаций на тему бизнеса. Мы с удовольствием опубликуем вашу имиджевую статью, если она вписывается в формат блога.

Другие популярные площадки:

Вот пример имиджевого интервью, которое собрало почти 50 тысяч просмотров и более 200 комментариев. Его герой – один из тех людей, с которыми мы ежедневно сталкиваемся на улицах. Успех интервью доказывает, что читателям бизнес-порталов интересны не только стартаперы в пиджаках с иголочки.

Публикация на бизнес-сайтах не гарантирует шквала продаж, но повышает узнаваемость компании. А это тоже важная часть маркетинга.

Условия публикации на разных площадках отличаются. Уточнить их можно через обратную связь.

При грамотном подходе можно пропиариться даже через «Пикабу». Например, рассказ владелицы комиссионного магазина собрал почти 7 тысяч плюсов и гору комментариев. Это успех.

Партизанский маркетинг

Эффективная и, не побоюсь этого слова, изящная стратегия продвижения. Работает почти со всеми видами бизнеса.

Партизанский маркетинг противопоставляется традиционным способам продвижения в офлайне. Он сначала интригует, а уже потом предлагает товар или услугу. Посмотрите на реальные примеры партизанского маркетинга и сразу поймете, в чем соль этого метода. Кстати, из этой же подборки можно почерпнуть много хороших идей.

ПМ-рекламу размещают либо в местах с высокой проходимостью (ТРЦ, парки, метро, вокзалы), либо в местах сбора целевой аудитории. Последний вариант более эффективен в плане отдачи.

Обучающие мероприятия

Этот способ продвижения подходит для предприятий общепита и сферы услуг. Участие в обучающих мероприятиях помогает запустить «сарафанное радио», а при удачном стечении обстоятельств – еще и выгодно реализовать свою продукцию. Есть разные форматы таких мероприятий: воркшопы, семинары, тренинги, мастер-классы. Суть одна – участники делятся знаниями в обмен на пиар.

Анонсы предстоящих мероприятий появляются на городских сайтах или пабликах. Часто организаторы таких движух сами пишут людям «в теме» и предлагают бесплатно поучаствовать за рекламу. Некоторые мероприятия предполагают членские взносы.

А вот спонсорство таких событий редко оказывается результативным. Это эффективно для крупных брендов, которые могут завесить весь экспоцентр своей атрибутикой и организовать масштабную промо-акцию. В случае малого бизнеса это деньги и время на ветер.

Кросс-маркетинг

Этот способ продвижения заключается во взаимном пиаре. Обмениваться рекламой можно как в корпоративных пабликах, так и в личных аккаунтах. Не ждите предложений – пишите первыми. Партнериться нужно не со всеми подряд, а с компаниями из смежных ниш, чья целевая аудитория могла бы потенциально стать и вашей. Пиарить маникюрный салон в аккаунте строительной компании глупо. Зато инстаграм фитнес-клуба – отличная площадка для взаиморекламы.

Каналы YouTube

Почему-то многие недооценивают этот способ продвижения, считая его баловством. Но при правильном подходе можно неплохо раскрутить свой бренд (и в качестве приятного бонуса – еще и заработать на монетизации). Примеры успешных корпоративных каналов:

  • TrushovTV. Направление – строительство и отделка. Мастера из Армавира нескучно и понятно рассказывают о рабочих моментах. 22 тысячи подписчиков, от 5 до 150 тысяч просмотров каждого видео. За 5 лет существования канала ребята заработали репутацию мастеров своего дела. Уверена, что клиентов у них хватает.
  • ReDECORation* Ремонт и Отделка. Канал мастера-отделочника Романа Одарченко. Автор выкладывает видео рабочего процесса и обзоры на разные товары. Каналу седьмой год, в месяц Роман выкладывает 4-5 видео. У большинства роликов по 10-20 тысяч просмотров, но у отдельных видео счет идет на сотни тысяч.
  • Антон Сорвачев. Московский юрист, руководитель правового бюро «Сорвачев и партнеры». Комментирует ключевые изменения в законодательстве на человеческом языке. Периодически выкладывает кейсы под сочными заголовками («Выиграл суд у сильной и независимой»). Часто хайпует на политических темах.

Раскрутить канал на Ютубе реально, если вы будете снимать полезные видео о своих товарах или услугах. Поставьте себя на место потенциального покупателя: что он хочет знать о товаре, с какими сомнениями сталкивается. Делайте ставку на решение конкретных проблем, а не на общие обзоры. Главное – делайте цепляющие заголовки. Они должны быть релевантны основным ключевым запросам по вашей тематике.

Плохо

Хорошо

5 секретов, которые помогут ровно уложить керамическую плитку

Коррекция морщин Stylage

Убираем носогубки гиалуроновым филлером Stylage: до и после

Конструктор Лего: обзор

Собираем китайский конструктор LEGO в прямом эфире

Качество видео тоже имеет значение. Снятые на утюг ролики с гнусавым закадровым голосом смотреть не будут, репостить тем более.

Конкурсы репостов

Многие считают этот метод неэффективным. Дескать, конкурсы привлекают только призоловов – любителей халявы, которые никогда не купят товар или услугу за полную цену. В этом есть резон, но не стоит забывать, что новорожденному бизнесу очень важна узнаваемость. И конкурсы репостов могут ее обеспечить.

Во-первых, это почти беспроигрышный способ набрать подписчиков в группу, пусть и нецелевых. Во-вторых, репост на странице призолова увидят его друзья, которые как раз могут оказаться целевой аудиторией. Мы уже писали, как проводить конкурсы репостов с максимальной отдачей – обязательно почитайте.

Объявления в газетах и на столбах

Метод древний и по охвату уступает предыдущим. Но он работает, если ваша основная ЦА – пенсионеры или жители отдаленных населенных пунктов, неизбалованные маркетингом.

Например, если вы продаете дрова дачникам, есть смысл заняться расклейкой на территории садоводческого товарищества и остановках рядом с ним. А если предлагаете слуховые аппараты и тонометры, более подходящими будут столбы и доски объявлений возле поликлиник.

Реклама в городских СМИ тоже дает выхлоп.

Я в риэлторском бизнесе 20 лет. Сейчас сдаю времянки и гостевые домики тем, кто приезжает сюда на заработки. Уже никого не ищу – сарафанное радио чудесно работает, жильцы передают мои контакты знакомым. До этого давала объявления в «Курьер» и другие газеты, расклеивала рекламу в районе автовокзала. Через интернет тоже пробовала работать. Писала в крымских группах объявлений, но звонили мало. Я же не апартаменты сдаю, студенты и семейные во времянки не селятся, а рабочие в интернете не сидят, им некогда. Поэтому все мои жильцы пришли с газет и столбов.

P. S. Все перечисленные способы хорошо дополняют друг друга. Ничто не мешает регистрироваться в каталогах, обмениваться рекламой с другими компаниями и параллельно давать объявления в газеты. Хороших вам продаж!

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

SEO для начинающих: как продвинуть свой в Яндексе и Google

Вы, ваши родные, друзья и коллеги регулярно ищут товары в Яндексе, Google, Mail.ru. То же делают и потенциальные покупатели вашего Но найдут его люди или нет, зависит от того, «нравится» ли ваш сайт поисковикам. Если да, ссылки на магазин окажутся на верхних строчках выдачи. Если нет… пора заняться поисковым продвижением.

Присутствие сайта в поисковой выдаче — это один из дешёвых способов привлечения целевого трафика. Поэтому важно, чтобы поисковые системы знали о вашем магазине: чем выше его рейтинг в поисковиках, тем больше трафика и потенциальных клиентов вы получите.

Что такое SEO

Сама суть SEO (Search Engine Optimization, т.е. поискового продвижения) напоминает процесс занятия спортом. Как новичок, вы начинаете с простого: занимаетесь быстрой ходьбой, легким бегом, прыгаете со скакалкой. Со временем входите в ритм и занимаетесь ещё интенсивнее, а через несколько месяцев замечаете результаты: ваши кубики пресса не меньше, чем у молодого Арнольда Шварценеггера. Но если вы вдруг решите прекратить тренировки, ваше тело спустя время потеряет форму.

SEO и спорт похожи — чтобы добиться результата, нужна регулярная работа

С продвижением дела обстоят точно так же:

  1. Начало тренировок — это первоначальная работа над сайтом. На этом этапе необходимо навести в нём порядок, избавиться от хлама, познакомить поисковые системы с сайтом.
  2. Интенсивные тренировки и раскачка мышц — работа над контентом и непосредственно содержимым . Показываем поисковикам, что наш сайт может удовлетворить запросы пользователя, максимально полезен и удобен для него.
  3. Поддержание формы — закрепление результата и развитие успехов. Масштабируем сделанные ранее улучшения на сайте, подключаем внешние ресурсы. Стараемся сделать всё возможное, чтобы поисковые системы не теряли интерес к магазину, и он всегда находился на хороших позициях в выдаче.

Расскажем по порядку о работах на каждом этапе, а в конце дадим рецепт, как ускорить поисковое продвижение вашего

1. Подготовка сайта к поисковому продвижению

Нет смысла продвигать сайт и приводить на него клиентов, если они ничего не смогут купить. Поэтому сначала убедитесь, что каталог заполнен товарами, у них есть фото, описание и характеристики, на сайте настроены способы доставки и оплаты. Если вы недавно открылись, используйте 12 способов вызвать доверие покупателей к новому .

Если всё готово и магазин функционирует без перебоев, можно готовить его к продвижению:

Упростите структуру сайта

В идеале до каждой страницы сайта должно быть можно добраться за клика. Постарайтесь сделать структуру сайта простой и понятной для посетителя. Для этого не делать в каталоге товаров много подкатегорий. В большинстве случаев достаточно трёх уровней: главная страница → категория товаров → карточка товара.

Для упрощения навигации:

  • добавьте на сайт поиск;
  • используйте в каталоге фильтры товаров (вот как включить фильтры в магазине на Эквиде);
  • продублируйте меню внизу страницы;
  • добавьте цепочку навигации (“хлебные крошки”).

Подробно об этих и других способах улучшить навигацию в читайте в инструкции.

Удобные структура сайта и навигация не только упростят поиск товара покупателям, но и помогут поисковым роботам скорее индексировать ваш сайт.

Помогите поисковикам быстрее проиндексировать сайт

Чтобы Яндекс и Google быстрее нашли ваш сайт и увидели все страницы, используйте три инструмента:

    Создайте карту сайта

Карта сайта (Sitemap) — файл со ссылками на все страницы сайта. С помощью этого файла владелец сайта показывает поисковику все существующие ссылки сайта в одном документе. Это облегчает работу поисковым роботам — им не нужно бродить по сайту и искать страницы с товарами — и ускоряет индексацию.

У популярных конструкторов сайтов Sitemap создаётся по умолчанию (например, Tilda, Wix), либо её легко подключить с помощью плагина (например, плагин Google XML Sitemaps для сайта на WordPress). Или можно создать карту сайта самостоятельно с помощью генератора.

Пример фрагмента карты сайта

В магазине на Эквиде карта сайта генерируется автоматически и включает в себя главную страницу магазина, страницы всех категорий и товаров. Чтобы посмотреть свой Sitemap, в адресной строке браузера после домена добавьте «/sitemap.xml» (пример: myshop.ecwid.com/sitemap.xml).
Настройте файл robots.txt

Обязательно заполняйте файл robots.txt, из него поисковая система узнает, какие страницы можно индексировать, а какие нет.

Используйте в файле следующие команды:

  • — указывает, к какой поисковой системе применять правило.
  • Allow или Disallow — разрешает или запрещает индексацию страниц или категорий.
  • Sitemap — указывает прямой путь к карте сайта.

Пример файла robots.txt

Google Search Console и Яндекс.Вебмастер — это специальные сервисы Google и Яндекса, которые помогают запустить индексацию сайта и найти проблемы, которые могут правильной индексации помешать.

При регистрации сервисы попросят вас подтвердить владение сайтом, установив на него специальный код. Если у вас пройдите верификацию по инструкции.

Используйте человекопонятные адреса страниц (ЧПУ)

Вместо «examplе.ru/xi!m#kci/&&&dwe» делайте адреса страниц сайта вида «examplе.ru/about/vacancies». Так удобнее читать и человек сразу понимает, на какую страницу ведет ссылка. Такого вида ссылки можно сформировать средствами конструктора сайтов или самостоятельно при создании новой страницы.

В Эквиде ЧПУ работают по умолчанию, они очищены от ненужных символов и легко понятны для людей и для поисковиков.

Удалите все ссылки на несуществующие страницы

Не нужно отправлять поискового робота или пользователя туда, где ничего нет. Удалите с сайта все ссылки, которые ведут на несуществующие страницы. Найти такие ссылки поможет Яндекс.Вебмастер.

И не забудьте оформить страницу 404 так, чтобы с неё можно было перейти хотя бы на главную страницу сайта. Хорошая идея — вставить популярные товары из как сделали ramayoga.ru:

Умное решение: на странице 404 предлагаются новинки. Также можно перейти в любой раздел меню

Добавьте подробную контактную информацию

Все поисковики обращают внимание, присутствует ли контактная информация на сайте, поэтому добавьте адреса своего офиса или офлайн магазина и карту проезда, если это возможно. Можете даже интегрировать карты от Google и зарегистрировать сайт в Яндекс.Справочнике — это даст трафик с картографических сервисов.

2. Оптимизация

SEO, по сути, сводится к одному — страницы сайта должны отвечать на запросы, которые вводят пользователи в поиске. Методик подбора ключевых слов много, но все они требуют ручного труда и профессиональных знаний. Чтобы упростить процесс, используйте автоматизированные сервисы. Для Эквида это приложение PromoPult, которое анализирует содержимое вашего сайта и на его основе подбирает оптимальные ключевые слова.

Приложение PromoPult показывает, сколько посетителей вы получите после продвижения слов в

Дальше эти запросы нужно добавить на страницы сайта.

Пропишите метаданные страниц

Чтобы получить информацию о странице сайта и её содержимом, Яндекс, Google и другие поисковые системы помимо текста на странице используют специальные — заголовок и описание страницы. Это фрагменты текста в коде сайта, которые описывают содержание страницы. На самом сайте этот текст не виден.

  • Заголовок страницы (title). Это самый важный тег для поисковых систем. Title должен быть уникальным на всех страницах сайта. В нем должны входить продвигаемые ключевого слова (подходящие для конкретной страницы), при этом это не должно быть простым перечислением. Ключевые слова нужно использовать согласно всем правилам русского языка.
  • Описание страницы (description). Здесь тоже стоит использовать ключевые слова, как в title, но можно дать больше информации о странице/товаре.

Теги title и description в коде страницы

И главное: поисковые системы иногда берут информацию из для описания страницы в результатах поиска, которое видит покупатель (и принимает решение, зайти на сайт или нет). Title — для заголовка страницы, description — для подробного описания (оно называется «сниппет»):

Описание из тегов со скрина выше попало в сниппет

Если теги не прописать, поисковик возьмёт для сниппета тот текст со страницы, который посчитает более подходящим. Но это может оказаться совсем не то описание, которое привлечёт покупателей. Поэтому прописывайте теги и улучшайте текст на странице, чтобы подстраховаться со всех сторон.

В магазине на Эквиде страниц товаров генерируются автоматически на основе указанного названия и описания товара. Также теги можно редактировать вручную, чтобы дать поисковику именно тот текст, который вы хотите показать пользователям.

Размещайте только уникальные тексты

Поисковики не любят, когда тексты с одного сайта копируют на другой. За это сайт могут понизить в выдаче. Поэтому старайтесь писать уникальные тексты. Рассказывайте своими словами, чем конкретно занимается ваша компания, какие товары вы продаете и почему выбрали именно их.

Добавляйте описания на страницы категорий и товаров. Даже если вы занимаетесь перепродажами и ваш товар мало чем отличается от конкурентов, сделать уникальный текст и выделиться можно, поможет инструкция.

По количеству текста на странице тоже есть рекомендации:

  • главная страница — символов;
  • категории/подкатегории товаров — символов;
  • страница товара — символов (никогда не оставляйте её пустой!).

Объём текста зависит от количества продвигаемых на странице ключевых слов. Чем их больше, тем объёмнее требуется текст.

Текст должен быть хорошо свёрстан: разделён заголовками, разбит на абзацы, разделен картинками, чтобы было приятно и удобно его читать. Приветствуется использование таблиц, списков, наличие ссылок.

Поработайте над заголовками и подзаголовками в тексте:

  1. Тег h1 (основной заголовок) должен быть один на странице. Он может быть схожим с тегом title.
  2. Важно использовать в заголовке главную ключевую фразу, выбранную для этой странице. В подзаголовках также будет полезно использовать ключевые слова или их фрагменты.

Заведите блог магазина

Если возможно, заведите блог или раздел со статьями. Он поможет улучшает позиции магазина в поисковиках:

  • Благодаря записям в блоге увеличивается количество страниц на сайте и внутренних ссылок, направляющих пользователя на главную страницу.
  • Поисковые системы положительно реагируют на систематическое обновление вашего сайта (публикацию статей в блог).
  • В свои статьи вы можете включать популярные запросы пользователей, а в ответ поисковики поднимут ваш в выдаче.

К тому же блог — главный инструмент привлечения на сайт холодных посетителей (и превращения их в клиентов).

Перелинкуйте страницы сайта

Займитесь расстановкой перекрестных ссылок на всём сайте. Это позволяет связать различные странички магазина между собой:

    На странице товара разместите блоки «Вас может заинтересовать» , «С этим также покупают» или подобные со ссылками на другие товары магазина (как сделать в магазине на Эквиде). Это не только поможет в SEO, но и увеличит средний чек магазина.

Блок с рекомендациями на странице товара

Используйте уникальные изображения

Помимо ощутимого сайт получит переходы из сервисов поиска картинок Google.Картинки, Яндекс.Картинки и подобных. Уникальные и качественные фотография имеют больший шанс попасть в результаты поиска. А чтобы повысить этот шанс, прописывайте тег alt к картинкам.

В не очень любят читать, здесь больше обращают внимание на сам товар и на его визуализацию. Поэтому картинок лучше сделать побольше, с разных ракурсов. А описание товара пусть дополняет изображение, как в магазине belolap.ru:

Чем больше изображений товара, тем лучше

Чтобы показать товары с выгодной стороны, используйте наши инструкции:

3. Поддержание и развитие результатов SEO

Конкуренция растет, поэтому удержаться на хороших позициях сможет только тот, кто работает над сайтом постоянно.

Используйте

Сделайте специальные для разных операций на сайте и сверяйтесь с ним каждый раз.

Например, при добавлении нового товара:

  1. Прописать
  2. Добавить не менее фотографий.
  3. Добавить описание не менее 200 символов.
  4. Добавить на страницу товара блок «С этим покупают».
  5. Добавить этот товар в блок «С этим покупают» на страницы других товаров.
  6. Найти в блоге статьи, где можно залинковать этот товар (или написать статью под него).

Лучше делать эту работу постоянно понемногу, чем перелопачивать весь сайт один раз в год.

Обновляйте карту сайта, добавляя туда новые страницы. Так они быстрее станут известны поисковику. (В Эквиде новые страницы добавляются в Sitemap автоматически.)

Также стоит регулярно проверять сайт на наличие неработающих ссылок, и просто заглядывать в Яндекс.Вебмастер. Там всегда есть подсказки, что можно улучшить.

Обновляйте контент

Сайт необходимо постоянно развивать, чтобы он «нравился» поисковикам всё сильнее и сильнее. Для этого старайтесь регулярно добавлять новые тексты и картинки (например, заменить старые фото товаров на новые и улучшить описание).

Обязательно поддерживайте в живом состоянии блог. Туда можно добавлять не только полезные статьи, но и новости компании, интервью с клиентами, их отзывы, анонсы новых акций и товаров.

Удерживайте посетителей в магазине подольше

Чем больше времени пользователи проводят на сайте, тем больше глубина просмотра — это один из критериев, по которому поисковик определяет полезность сайта (а значит и позиции в выдаче).

Поэтому старайтесь заинтересовать клиента и удержать его на сайте:

  • Перелинковывайте товары и статьи.
  • Увеличивайте ассортимент магазина.
  • Добавьте форму обратной связи или чтобы пользователи могли в любое время задать свои вопросы и получить на них ответы (а значит задержаться на сайте подольше, а не уйти недовольными).

Анализируйте поведение пользователей на сайте

Повторимся: поисковые системы уделяют огромное внимание тому, как пользователь ведёт себя на сайте. То есть, чем удобнее посетителям в вашем магазине, тем стабильнее будут его позиции в поисковиках. Следите, за какими товарами и откуда к вам приходят клиенты, что они делают в магазине — попробуйте понять своих клиентов и подстроить магазин под их нужды.

В оценке поведения пользователей на сайте вам помогут сервисы аналитики — Google Analytics и Яндекс.Метрика. И тот, и другой, просто подключить к магазину на Эквиде:

Увеличивайте количество внешних ссылок

Кроме содержания сайта и поведения на нём пользователей, поисковики учитывают внешние факторы — ссылки на ваш сайт с других независимых ресурсов. Для роста позиций по подобранным ключевым словам нужно, чтобы эти слова содержались в тексте внешних ссылок. Важно, чтобы источники и типы ссылок были максимально разнообразными, начиная от прямых ссылок с сайтов, заканчивая постами в группах соцсетей.

Получить такие ссылки можно разными путями:

  • Напрямую договариваться с владельцами площадок.
  • Заняться — размещать ссылки в сообщениях на форумах.
  • Покупать ссылки вручную на ссылочных биржах.
  • Использовать специальные инструменты, помогающие формировать ссылочную массу автоматически без ваших усилий. Для магазина на Эквиде это приложение PromoPult.

Обычно поисковые системы замечают новые ссылки в течении недель. После учёта ссылок во внешних факторах ранжирования, позиции сайта по ключевым словам начинают расти.

Используйте преимущества синергии

На любой запрос в поиске найдутся сотни тысяч сайтов, но только первым десяти достаётся 98% всех посетителей. Если тематика конкурентная (а значит другие тоже активно оптимизируют свои сайты), одних внутренних улучшений сайта будет мало для выхода в ТОП.

Поможет комплексный подход к продвижению. Качественный, оптимизированный и постоянно развивающийся сайт вместе с ссылочным продвижением помогут получить больше топовых позиций в выдаче, а значит привлечь больше целевого трафика. При этом стоимость одного посетителя будет в раз ниже, чем при использовании, например, баннерной или контекстной рекламы.

Как самостоятельно раскрутить свой интернет-магазин — пошаговая инструкция + правила успешной раскрутки с нуля

Доходность интернет-магазина напрямую зависит от степени его популярности у поисковых систем. Чем больше средств и времени вы затратите на раскрутку ресурса, тем выше будут прибыли. Популярный сайт – это инвестиционный инструмент с неограниченным коммерческим потенциалом.

С вами Денис Кудерин – эксперт журнала «ХитёрБобёр» по вопросам финансов и их умножения. Сегодня вы узнаете, что представляет собой грамотная раскрутка интернет-магазина, чем профессиональное SEO-продвижение отличается от любительского, и как описания в карточках товара влияют на позиции в поисковой выдаче.

А ещё вас ждут универсальные правила раскрутки сайтов от успешных продавцов и способы альтернативного продвижения сетевых ресурсов. Только белое и пушистое SEO, никаких черных и серых методов!

1. Раскрутка интернет-магазина – выходим на новый уровень продаж

Открывая точку онлайн-продаж, каждый владелец рассчитывает на максимальную финансовую отдачу. Люди, далекие от современных информационных технологий, рассуждают примерно так: «У всех бизнесменов есть своя страница в сети, запущу-ка и я свой сайт – это престижно, современно и, наверно, чертовски прибыльно».

Но запущенный с нуля ресурс, даже если вы потратили на него кучу денег, не гарантирует ни посещаемости, ни увеличения продаж, ни даже роста популярности вашей фирмы. Это действительно перспективный коммерческий инструмент, но лишь при условии, что им занимаются профессионально.

Запустить сайт, но не продвигать его это то же самое, что приобрести скоростное авто, но держать его в закрытом гараже. И даже бензина в бак не заливать. В конце концов такой автомобиль проржавеет и отправится в утиль. И плакали ваши денежки.

Зато раскрученный по всем правилам ресурс действительно станет источником постоянной прибыли и роста популярности компании. Тысячи предприятий прямо сейчас реализуют товары и услуги исключительно в интернете и вполне удовлетворены своим статусом.

Перечислю основные преимущества интернет-торговли:

  • почти неограниченная география продаж;
  • множество эффективных каналов продвижения ресурса – соцсети, SEO-копирайтинг, почтовая рассылка, контекстная реклама, баннеры, видеоролики;
  • настройка целевого трафика – на площадку будут заходить только те посетители, которые действительно заинтересованы в ваших товарах и услугах;
  • огромный выбор рыночных ниш для коммерческой деятельности – через интернет реализуют не только материальные товары, но и интеллектуальные услуги: обучающие программы, курсы;
  • открыть такой магазин гораздо дешевле, чем в «реале» – не нужно платить за аренду, нанимать персонал, да и оформление происходит гораздо быстрее;
  • более удобная и эффективная статистика и аналитика;
  • доступность – покупатели заказывают в режиме 24/7, вам остаётся только своевременно реагировать на заявки;
  • автоматизация большинства процессов – добавление товаров, оформление покупки происходят в автоматическом режиме.

Как видите, плюсов у онлайн-коммерции масса. Но виртуальный магазин без раскрутки – просто набор веб-страниц, который просматривают 2-3 случайных посетителя в неделю, плюс ваши близкие друзья и родственники.

Но что такое раскрутка онлайн-портала? В первую очередь, это продвижение интернет-магазина в топе поисковой выдачи. Позиции на верхних строчках по релевантным запросам (то есть соответствующим тематике) – это гарантия высокого трафика и увеличения продаж.

И наоборот – если вашего магазина нет на первых страницах поисковой выдачи, посетители его просто не увидят. Попадание в топ – это как открытие филиала на главной улице города в самой оживлённой её части.

Отсюда возникает ключевой вопрос: как сделать ресурс привлекательным для поисковиков? Ответ с одной стороны прост, с другой – невероятно сложен: сделайте Сайт Для Людей (СДЛ) и ваш магазин обязательно полюбят роботы.

Что такое СДЛ? Это ресурс, который содержит уникальные и полезные для посетителей материалы, описания, изображения, имеет удобный интерфейс, навигацию, не использует запрещённые методы продвижения («черное» SEO), набирает трафик исключительно за счет реальной популярности.

Сайт для людей обычно содержит полезную информацию, изложенную простым языком

Ещё несколько лет назад попасть в топ было гораздо легче: накупил ссылок на бирже, наполнил контент ключевыми словами и фразами и получай готовой результат. Современные поисковые алгоритмы стали сложнее и «человечнее». Обмануть их почти невозможно, подкупить нельзя, игнорировать не получится. Остаётся одно – дружить с ними и играть по их правилам.

В широком смысле раскрутка – это грамотный интернет-маркетинг: получение максимального эффекта от посетителей, увеличение трафика и продаж. Стойкого результата достигают те владельцы интернет-ресурсов, которые используют методы продвижения в комплексе.

2. Способы раскрутки

Магазин без раскрутки – деньги на ветер.

Продвижение особенно актуально для начинающих предпринимателей, о которых ещё никто ничего не знает. Но даже популярные торговые площадки тратят массу средств на увеличение рейтинга.

Казалось бы, популярным платформам уже не нужно заботиться о позициях в поисковой выдаче – их и так найдут все те, кому это нужно. Но нет: контент-менеджеры и владельцы таких платформ тратят кучу денег на поддержку уровня популярности и поиск новых каналов продвижения.

И правильно делают: интернет – постоянно меняющаяся и развивающаяся среда, в которой прошлые заслуги мало что значат. Хочешь быть на плаву, всегда оставайся в тонусе, расширяй ассортимент, аудиторию, географию продаж, повышай эффективность методов и приёмов раскрутки.

Если есть время и способности делать это самостоятельно – пожалуйста. Самостоятельное продвижение дешевле. Если хотите более стабильного результата, обращайтесь к профессионалам.

Изучим оба способа.

1) Самостоятельно

Вариант для тех, кто имеет хотя бы базовое представление о принципах работы поисковиков и действующих алгоритмах. Главный плюс очевиден: продвижение бесплатное. Экономия будет существенной, если учесть, что базовый тариф в агентствах – от 15-30 тыс. рублей в месяц.

Но тут возникает другая проблема. У любителей далеко не всегда получается настроить продвижение грамотно. Вот и выходит, что затраты на раскрутку нулевые, но и отдача никакая.

Приведу реальный пример:

У моих знакомых Валеры и Светы есть магазин по продаже восточных товаров – украшений, благовоний, ароматических свечей, амулетов и прочей экзотики. Когда оффлайн-продажи года 3 назад резко упали, они решили поправить дела, открыв онлайн-филиал.

Я посоветовал им сразу позаботиться о продвижении и даже дал контакт со специалистом. Но их финансовое положение на тот момент не позволяло лишних трат. «Я сам себя раскручу» — сказал Валера и занялся раскруткой с нуля без посторонней помощи.

Потратил полгода и не добился никаких результатов: лишь пару раз магазину удавалось случайно выйти на первые страницы по узкоспециальным запросам. Пришлось хозяевам признать свою некомпетентность и обратиться к профессионалам. Ещё через полгода количество онлайн-продаж увеличилось в 5-8 раз.

И всё же самостоятельная популяризация вполне возможна. В Яндексе, Гугле и других системах есть масса инструментов для этого. А ещё существуют универсальные каналы продвижения услуг и товаров: реклама в соцсетях, публикация объявлений на сторонних площадках и форумах, съёмки тематического видео и т.д.

2) С помощью СЕО-компании

Раскрутка – не разовое мероприятие, а длительный, в идеале постоянный процесс. Если, конечно, вас интересует не сиюминутная, а стабильная прибыль.

В сети работает множество компаний, занимающихся платной популяризацией коммерческих, информационных, корпоративных и любых других площадок.

Поскольку отрасль сравнительно новая, единых алгоритмов, принципов и тарифов ещё нет. Потому и результаты неоднозначные. Слишком много факторов влияет на онлайн-популярность ресурсов.

Гарантировать действительно высокие и стабильные позиции могут только опытные и профессиональные агентства. Но даже они не выведут платформу в топ за пару дней или даже недель. Такие сроки обещают либо мошенники, либо любители. Для полноценной раскрутки нужно от 3 до 12 месяцев.

Таблица сравнения методов:

Критерии Самостоятельно С помощью СЕО-агентств
Затраты Нулевые От 15 000 в месяц
Эффективность Непредсказуемая либо низкая Высокая
Длительность Неопределенная Несколько месяцев

3. Как самостоятельно раскрутить интернет-магазин – инструкция для чайников

Раздел для тех, кто не хочет тратиться на профессиональные услуги, но имеет стойкое желание научиться самостоятельно продвигать магазины в топ.

Запомните главный постулат: поисковики становится с каждым годом всё изобретательнее и интеллектуальнее, а посетители – всё разборчивее. Чтобы сделать ресурс популярным, нужна полномасштабная и долгосрочная деятельность, нужен оригинальный и полезный контент.

Запомнили? Тогда приступаем!

Шаг 1. Анализируем конкурентов и собираем семантику

Перспективы для заработка у торговой точки в интернете безграничные, а способов увеличения трафика – масса. Однако и конкурентов тоже полно: даже узкоспециализированные ниши не гарантируют успеха. Рынок переполнен предложениями, хотя спрос тоже стабильно растёт.

С чего начать? Обязательно изучите сайты близкой и аналогичной тематики: как они привлекают покупателей, как оформляют витрину и карточки товара, какие ошибки допускают. Помимо чисто умозрительной аналитики, используйте специальные инструменты: Яндекс Бар, Google ToolBar и подобные.

Дальнейший шаг, который нельзя пропустить – сбор семантического ядра (СЯ). Это наиболее релевантные вашей тематике слова и фразы, по которым потенциальные покупатели будут находить ваши страницы.

И хотя с помощью Яндекс Wordstat подобрать СЯ все желающие могут самостоятельно, качество такого подбора вряд ли будет удовлетворительным. У профессионалов это получится гораздо эффективнее.

Шаг 2. Кластеризуем запросы и пишем статьи

Кластеризация – это правильное распределение запросов на страницах веб-ресурса. Нередко для грамотной группировки ключевых фраз и предложений приходится создавать новые страницы.

Для ресурсов с небольшим количеством ключей достаточно ручной кластеризации. Если запросов несколько тысяч, используют автоматические инструменты типа Key Collector.

И обязательно учитывайте, что у каждого запроса своя цена: одни подешевле, другие подороже. Правильно оценить помогут сервисы Google AdWords и Яндекс.Директ.

Контент – это основа продвижения и его главный инструмент. Не только статьи для категорий товаров и раздела «О компании» имеют значение для продвижения сайта в посиковиках. Даже карточки товаров играют свою роль.

Несерьезное отношение к содержанию – ежедневные потери прибылей. Контент должен быть профессиональным, оптимизированным, уникальным, лёгким для восприятия.

Шаг 3. Делаем внутреннюю оптимизацию

Внутренняя оптимизация – это оформление магазина согласно правилам и требованиям поисковых программ. В первую очередь страницы ресурса должны быть релевантными пользовательским запросам.

То есть если посетитель пришёл на страницу по запросу «купить чайник», на ресурсе должны продаваться именно чайники, а не стиральные машины.

Вообще оптимизация состоит из множества элементов:

  1. Удобной структуры и навигации.
  2. Корректных мета-тегов.
  3. Чистого кода.
  4. Качественного текста.
  5. Оригинальных изображений.

Полезные авторские материалы, которые посетители не просто пролистывают, но внимательно читают, однозначно работают в плюс. Поисковики всегда учитывают поведенческие факторы: сколько времени провёл юзер на ресурсе, переходил ли на другие страницы, заходил ли по адресу повторно.

Шаг 4. Наращиваем ссылочную массу

Имеются в виду все активные ссылки, по которым люди переходят на ваш ресурс. Чем выше показатель ссылочной массы, тем лучше ранжируется сайт.

Но нельзя наращивать массу слишком резко – ссылки, даже купленные на биржах, должны быть естественными.

Шаг 5. Работаем с социальными сетями

Почти каждый интернет-пользователь имеет аккаунт в соцсети. Не пользоваться возможностями этих порталов – непростительная ошибка. Все раскрученные магазины одежды, автозапчастей, бытовой техники, цветов и кормов для животных имеют свои страницы в Инстаграме, ВКонтакте, Фэйсбуке и т.д.

Социальные сети — мощный помощник в раскрутке Вашего сайта

SMM (Social Media Marketing) – относительно молодой, но сверхэффективный метод раскрутки коммерческих сайтов.

4. 5 простых правил успешной раскрутки сайта

Несколько важных правил раскрутки коммерческого портала.

Это далеко не все рекомендации, но зато самые эффективные.

Правило 1. Расширяйте ассортимент

Чем больше пользовательских запросов вы сможете удовлетворить, тем больше посетителей будет на сайте.

При этом описания каждого товара должны быть уникальными и по возможности авторскими: системы Яндекс и Гугл такие тексты ценят и любят.

Правило 2. Создайте карту сайта

Карта делает интернет-магазин более «заметным» для поисковых алгоритмов. Да и сами посетители сориентируются в вашем «супермаркете» быстрее, если будут знать, где что лежит.

Правило 3. Делайте перекрестную навигацию

Переходы со страницы на страницу поднимают позиции в списках выдачи. Внутренняя перелинковка – эффективный способ повысить поведенческие факторы и продажи. Но не допускайте переизбытка (взрыва) ссылок: переходы должны быть логичными.

Правило 4. Избавьтесь от технических ошибок сайта

Если сайт запускали любители, такие ошибки обязательно будут. А это не только отразится на позициях, но и на быстродействии ресурса.

Накопление технических недочетов, «багов» и лишних строк кода – это мусор, который мешает ранжированию и корректной работе портала.

Правило 5. Используйте качественные фото

Что нравится посетителям, нравится поисковикам.

Качественные изображения и видеоматериалы (с правильным кодом) – хороший способ привлечь покупателей и наглядно продемонстрировать достоинства товаров и услуг.

5. Альтернативные способы раскрутки

SEO-продвижение – это замечательно, но не стоит ограничиваться только ключами и ссылками.

Есть много других, не менее продуктивных способов раскрутки.

1) Контекстная реклама

Недорогой (относительно) и всем доступный способ повысить популярность адреса.

Сервисы Google AdSense, Яндекс.Директ, Бегун настраивают автоматическую контекстную рекламу (КР) и за определенную месячную плату приводят на ваш сайт энное количество целевых посетителей. Важно настроить КР максимально корректно, чтобы окупить затраты.

2) Рассылка электронных писем и смс-рассылка

Старая добрая e-mail и смс-рассылка всё ещё работает. Правда, уже не так эффективно. Такие каналы используются в качестве дополнительных и подходят для небольших или начинающих компаний, которым пока ещё дорого заказывать баннерную или контекстную рекламу.

Есть даже специальные мастер-классы, обучающее почтовой рассылке, бьющей точно в цель и увеличивающей продажи в десятки и сотни раз.

3) Акции и скидки

Скидки, бонусы, акции, кэшбэки и распродажи любят все. Есть сервисы, на которых публикуются актуальные на текущий момент ссылки. Чем больше таких мероприятий проводите, тем выше интерес потенциальных покупателей.

4) Сотрудничество с известными блогерами и ютуберами

Этот вариант сработает лишь в том случае, если вы закажете рекламу у действительно популярных сетевых персонажей.

Трудно судить об эффективности такого способа, но вот вам факт: владельцы раскрученных блогов и каналов берут за один пост с рекламой конкретного товара или компании от 10 000 до 500 000 рублей.

Дополнительная информация в этом видео:

6. Заключение

Раскрутка интернет-магазина – долгосрочная, многоплановая, в меру сложная, но необходимая работа, которую необходимо проделать всем владельцам онлайн-площадок, заинтересованным в увеличении трафика и прибыли.

Вопрос к читателям

Какие направления торговли в Рунете кажутся вам наиболее перспективными?

Желаем вам миллион посетителей и шквал продаж! Ждём комментариев и отзывов. Не забывайте делиться ссылками на статью в соцсетях, если материал показался полезным. До новых встреч!

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта “ХитёрБобёр.ru” (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа “Машук-2011”.

Как продвигать интернет магазин самостоятельно

После того, как создание интернет магазина успешно завершено – стартует время продаж. Успешность сайта, а значит, его посещаемость и количество покупателей напрямую зависит от нескольких факторов, важнейшим из которых является грамотное продвижение.

Основные виды интернет-рекламы

Поисковое продвижение (SEO)

Этот тип интернет – рекламы один из самых популярных на сегодняшний день, так как более 60% посетителей приходят на сайты интернет-магазинов именно из поисковых систем.

Поисковое продвижение представляет собой работу над сайтом таким образом, чтобы по нужным запросам сайт был на первых строчках выдачи. SEO продвижение сегодня превратилось в комплексный интернет-маркетинг, так как очень многие факторы влияют на успешное продвижение сайта в поисковых системах.

При этом подразумевается не только внутренняя оптимизация ресурса (устранение технических ошибок, быстрая скорость загрузки сайта, адаптивная верстка, внедрение ключевых слов, уникальный контент, проработка структуры и т. д.), но и внешняя – наращивание естественной ссылочной массы.

Так же стоит понимать, что SEO — это не разовые работы на сайтом. Стоит относится к нему, как к марафону. Нужно регулярно и планомерно работать на сайтом и не рассчитывать на быстрые результаты.

SEO – эффективный вид привлечения посетителей на сайт интернет-магазина. Его единственным существенным недостатком является время ожидания результатов (эффект будет заметен не ранее чем через 3-4 месяца). Достигнутые результаты при этом инертны и долгосрочны, что позволяет сэкономить на рекламе и привлечь целевой трафик.

Контекстная реклама

Этот вид рекламы в интернете подразумевает показ объявлений на поиске, перед естественной выдачей (SEO) и на разноплановых площадках-партнерах рекламных сетей Яндекса и Гугла. Алгоритмы рекламных сервисов при этом всегда оценивают тематику сайта и уместность рекламы в каждом конкретном случае.

Медийная реклама (баннерная)

Предполагает размещение текстов или графического материала на различных сайтах, форумах и порталах. За счет анимации такая реклама эффективно привлекает внимание пользователей, а гиперссылка на рекламируемый ресурс обеспечивает мощный поток целевого трафика.

Медийная реклама охватывает широкую аудиторию, что обеспечивает резкое увеличение объема продаж раскрученных брендов, а также эффективное продвижение новых товаров и услуг.

Реклама в социальных сетях

С каждым годом аудитория социальных сетей растет, что делает их привлекательными площадками для размещения рекламных материалов.

Реклама в социальных сетях делится на две основные категории:

  1. SMM-продвижение. Основой метода является создание групп, пабликов и сообществ, посвященных раскручиваемому бренду и их активное ведение. Работа с целевой аудиторией в этом случае предполагает регулярную рассылку приглашений, публикацию статей, комментирование и т. д.
  2. Таргетированая реклама. Подразумевает показ специально сформированных объявлений целевой аудитории, отобранной по предварительно заданным параметрам. Гибкая система настроек позволяет максимально точно определить тех, кому будет в итоге показано объявление.

Основы SEO-продвижения

SEO-продвижение представляет собой оптимизацию сайта под требования поисковых систем, позволяющую вывести его в ТОП выдачи.

К сожалению, в рамках одной статьи невозможно рассказать обо всех тонкостях SEO.

Отметим основные моменты:

  1. Исправление всех технических ошибок на сайте, которые мешают поисковикам и пользователям.
  2. Создание привлекательного дизайна, с которым пользователю будет приятно взаимодействовать.
  3. Сбор и разгруппировка ключевых запросов для того, чтобы разместить их на продвигаемых страницах сайта.
  4. Перелинковка между страницами.
  5. Внешняя оптимизация(работа над ссылочным профилем сайта)

Это очень и очень сжатый перечень работ, которые необходимы для успешного продвижения.

Не все приемы, используемые при оптимизации являются разрешенными и одобряются поисковыми системами. Недопустимо использование следующих методов:

  • Добавление невидимого для пользователей, но читаемого поисковиками текста.
  • Клоакинг и яваскрипт редиректы. При их использовании поисковые программы и реальные посетители интернет-ресурса видят совершенно разный контент и перенаправляются на разные страницы.
  • Использование страниц перенасыщенных ключевыми словами.

ВАЖНО! Использование недозволенных методик оптимизации крайне нежелательно, и грозит скорой пессимизацией сайта, т. е. понижением его позиций в результате поиска), попаданием под фильтры, а так же блокировкой домена. Не стоит пытаться “обмануть” поисковые системы и пользователей. За это очень быстро накажут.

Как правило, наилучшие результаты достигаются при использовании оптимизации с подпиткой продвигаемых страниц внешними входящими ссылками, но зачастую бывает достаточно и качественной внутренней оптимизации и настройки перелинковки.

Внутренняя оптимизация

Одна из самых трудозатратных составляющих SEO, состоящая из множества задач по оптимизации элементов сайта (кода, скриптов, текста, изображений и др.). Задачи индивидуальны, и определяются с помощью технического аудита для каждого конкретного сайта.

Внешнее продвижение интернет-магазина

Заключительный этап поисковой оптимизации, подразумевающий получение обратных ссылок на продвигаемые страницы. Чем больше различных ресурсов ссылаются на продвигаемый сайт, тем привлекательнее он выглядит для поисковых систем. Но не стоит перегибать палку. Ссылочный профиль должен расти медленно и постепенно. И он должен быть разнообразным. На сайт должны ссылкаться форумы, каталоги, информационные сайты, порталы, социальные сети и т.д.

Поведенческие факторы

Под поведенческими факторами подразумевается поведение пользователей на сайте. Чем дольше пользователь провел на Вашем сайте, чем больше страниц он посетил, тем сайт ему был полезнее. Но стоит понимать, что в разных нишах эти показатели могут быть разными. Например, если посетитель ищет стоматологические клиники, которые работаю круглосуточно, то он не будет долго ходить по сайту. Скорее всего, у него сильная зубная боль и ему важно как можно быстрее найти телефон и позвонить.

Стоит регулярно анализировать поведение пользователей с помощью вебвизора. Результаты такого анализа используются поисковиками при формировании результатов ранжирования сайта.

Сведения о действиях посетителей интернет-ресурса собираются с помощью:

  • Статистических сервисов. Статистика посещаемости сайта отражается в сервисах Яндекс Метрика и Google Analitics.
  • Web-браузеров. Практически каждая крупная поисковая система имеет свой браузер, дающий полную информацию о поведении и пристрастиях пользователей.
  • Расширения для браузеров.
  • Прочие сервисы и приложения для электронных устройств.

Перечень поведенческих факторов ранжирования:

  1. Отказы. Отказом принято считать уход посетителя с сайта после просмотра его основной страницы. Фактически, это доля тех посетителей, которые закрыли сайт и провели на мен менее 15 секунд. Причиной отказа могут стать неудачный дизайн, нелогичная система ссылок, и т. д.
  2. Глубина просмотра. Эта величина зависит от количества просмотренных страниц на сайте.
  3. Время, проведенное на сайте. Рассчитывается как разница между временем первого и заключительного просмотра страницы сайта в рамках одного визита.
  4. Возврат к поиску. Если посетив сайт пользователь вернулся к поиску, значит искомой информации на сайте он не обнаружил. Снизить показатель позволит повышение релевантности посадочной страницы запросам и поддержание предложения в конкурентоспособном состоянии.
  5. Количество прямых заходов. Этот критерий оценки позволяет охарактеризовать размер постоянной целевой аудитории интернет-ресурса, т. е. тех, кто заходит на сайт через закладки браузеров или введя адрес в строке поиска браузера.
  6. Оценка характера перемещения курсора и схема передвижения посетителя по страницам.
  7. Кликабельность быстрых ссылок. Если параметр высок – сайт релевантен запросу, и его позиции возрастают.
  8. Кнопки соц. сетей. Частота упоминания сайта в социальных сетях один из показателей положительного отношения пользователей к ресурсу.

Что такое контекстная реклама. Плюсы и минусы

Контекстная реклама предполагает ориентацию на интересы посетителей сайта. Контекстной она названа из-за того, что ее смысл определяется основным словом, введенным в поиск, т. е. фактически, контекстная реклама ориентирована на текущие или прошлые запросы пользователя.

Контекстная реклама делится на 3 категории:

  1. Поисковая и тематическая (поисковая предполагает полное совпадение всплывающей рекламы с тестом запроса, тематическая – формирует рекламные объявления не отражая точный запрос пользователя, но входящие в его сферу интересов).
  2. Статистическая и динамическая ( различаются по характеру показа. Статистическая реклама занимает одни и те же места при каждом заходе на веб-сайт или поисковую систему, динамическая подразумевает регулярную смену объявлений).
  3. Текстовая и текстово-графическая ( может содержать текст, изображения, или быть оформлена в виде баннера).

Плюсы контекстной рекламы:

  • Работа с момента первого запуска.
  • Быстрое достижение результатов.
  • Прозрачность оплаты.
  • Возможность точной оценки эффективности.
  • Широкий охват за счет разносторонности площадок размещения.
  • Фильтрация целевой аудитории и возможность самостоятельно определять, кому и где показывать рекламу.

  • Высокая цена.
  • Сложность настройки.
  • Необходимость регулярного ведения кампании.
  • Высокая конкуренция в некоторых сферах.
  • Краткосрочность достигнутых результатов.

Виды рекламы на YouTube

Основная масса рекламы, используемой сервисом YouTube – таргетированная. Система показывает тот или иной баннер исходя из особенностей пользователя, в том числе демографических, географических, его интересов, хобби и др. Подключить ее можно с помощью сервиса Google AdWords.

Виды таргетированной рекламы на YouTube:

  • Баннерная (рекламные материалы находятся над разделом с рекомендуемыми роликами, оплачиваются за каждый клик).
  • Overlay In-Video (рекламные баннеры расположены поверх запущенного ролика и оплачиваются по факту клика).
  • TrueView In-Stream (реклама показывается вначале запущенного ролика, в середине или в конце. Оплачивается при просмотре более 30 секунд).
  • TrueView Discovery (рекламное видео демонстрируется в результатах выдачи и на основной странице YouTube. Оплачиваются также просмотры более 30 секунд).

Имеет место также традиционная реклама, которая напрямую заказывается у блогеров. Для заказа достаточно договориться с владельцем канала, передать ему рекламные материалы и оплатить заказ.

Это является интегрированной рекламой, которая подразделяется на 3 категории:

  • Вставка рекламного видеоролика в начало, середину или конец выпуска.
  • Упоминание компании, бренда или канала.
  • Полноценный обзор товара или услуги.

Продвижение в Instagram

Instagram на сегодняшний день является ведущей платформой визуального контента, число пользователей которой превышает 80 миллионов человек.

Рекламные кампании в сети можно условно разделить на 3 обширные группы:

  1. Белые. Включают в себя разнообразные конкурсы, подарки, флешмобы, эстафеты и реклама в Instagram.
  2. Серые – массфолловинг и масслайкинг постов.
  3. Черные – спам, покупка подписчиков и другие нечестные способы раскрутки.

Виды рекламы в Instagram:

  1. Таргетированная реклама. Позволяет выбрать желаемую целевую аудиторию с помощью гибкой системы настройки параметров – пола, возраста, интересов и т. д.
  2. В тематических аккаунтах. Для размещения достаточно связаться с владельцем страницы и предоставить ему рекламные материалы за определенную плату. Выбирать аккаунт для размещения рекламы можно по посещаемости, численности подписчиков и т. д.
  3. Через биржу. Этот сервис позволяет желающим разместить рекламу и заинтересованных в этом владельцев популярных площадок найти друг друга. При этом за выполнением обязательств сторон в данном случае следит биржа, выступая гарантом.

Продвижение во ВКонтакте

Эта сеть на сегодняшний день является одной из самых популярных, ее аудитория достигает 90 миллионов человек и потому является весьма привлекательной площадкой для размещения рекламы.

Виды рекламы в ВКонтакте:

  • Таргетированная реклама.
  • Реклама в пабликах, группах и сообществах.

Таргетинг подразумевает своеобразную фильтрацию пользователей социальной сети по заранее заданным критериям. Сервис позволяет выбрать целевую аудиторию по следующим параметрам:

  • Возраст.
  • Половая принадлежность.
  • Место проживания.
  • Образование.
  • Интересы и др.

Форматы таргетированной рекламы в ВКонтакте:

  • Карусель. Позволяет вместить в 1 рекламное объявление от 3 до 10 карточек с возможностью свайпа.
  • Универсальная запись. Представляет собой анимированное изображение или видеоролик.
  • Запись с кнопкой. Кнопка в таком формате подталкивает потенциального клиента к действию и эффективно генерирует приток трафика на рекламируемый ресурс.
Маркет-платформа (размещение рекламных материалов в сообществах социальной сети)

Представляет собой специализированную систему для быстрого размещения рекламы в группах и пабликах ВКонтакте.

Позволяет в автоматическом режиме согласовать размещение поста в желаемых сообществах указав свой бюджет и даты размещения постов.

ВАЖНО! Система при этом самостоятельно проведет анализ и предложит перечень групп с максимальным охватом пользователей в рамках указанного бюджета.

После того, как запись будет опубликована, заказчик сможет самостоятельно отследить ее эффективность, просмотрев подробный аналитический отчет. С его помощью можно будет узнать суммарный охват пользователей, количество фактических переходов по указанной ссылке, а также число итоговых вступлений в группу и т. д.

Продвижение интернет-магазина — сложная и многоплановая работа, которую необходимо проделать всем владельцам онлайн-площадок, желающим увеличить поток посетителей и, в конечном итоге, свою прибыль. Если Ваш бюджет ограничен, то стоит четко определить свою ЦА и начать с самых эффективных каланов для её привлечения.

12 способов раскрутки интернет-магазина (с нуля)

В этой статье мы рассмотрим основные способы раскрутки интернет-магазина с нуля. Какие-то из этих способов платные и более сложные, а какие-то простые и бесплатные. Конечно, для максимального эффекта вам желательно использовать все эти способы сразу.

Тогда вы сможете отвоевать свою долю даже на самом конкурентном рынке.

1. Мини-магазин Вконтакте

Первое, что вы можете сделать – это завести копию вашего интернет-магазина вконтакте. Это удобно и бесплатно.

Сегодня вконтакте предлагает большой набор инструментов для владельцев интернет-магазинов. Вы можете создать полноценную витрину с товарами. Там же можно собирать отзывы покупателей.

Но самое главное – там же обитает и вся ваша целевая аудитория. Вконтакте обитает вообще практически все население России. Значит и ваши покупатели минимум несколько раз в день заходят в эту социальную сеть.

Особенно удобно, что у вас уже есть небольшое ядро аудитории, которая готова помочь вам с продвижением. Это «друзья» на вашей личной страничке. Если у вас есть хотя бы 20 -30 человек в «друзьях», то это уже хорошее начало. Потому что у них есть еще друзья, а у тех друзей – свои друзья.

Лучше всего для раскрутки вконтакте подходят конкурсы в группе, розыгрыши и вирусный контент. Предлагайте людям подарки из своей продукции за репосты из группы – и народ потянется.

Для ускорения раскрутки можно использовать платные методы – таргетированную рекламу.

Подробнее о раскрутке бизнеса вконтакте можно почитать в статье «Продвижение группы вконтакте – полная инструкция» (откроется в новой вкладке).

2. Раскрутка аккаунта в Инстаграм

Моя жена всегда покупает платья в одном и том же интернет-магазине. Причем, у этого магазина нет даже сайта. Есть только аккаунт в Инстаграме и активная девушка, которая этот канал ведет.

Мало того, у магазина нет даже официальной регистрации. Чтобы оплатить заказ, нам приходится делать денежные переводы на личные карты владельца магазина или на Яндекс-Деньги.

Такой высокий уровень доверия целевой аудитории магазин смог получить благодаря регулярным постам в Инстаграм.

Если ваш товар можно «посмотреть», и люди хотели бы его посмотреть – то скорее всего эта социальная сеть отлично вам подойдет.

Владелица интернет-магазина, про который я говорил выше, выкладывает фото не только своих платьев. Она также не стесняется писать о своей личной жизни, о хобби, путешествиях. Если общение с потенциальными покупателями выходит на более личный уровень, то это работает только в плюс продажам.

Подробнее о раскрутке аккаунта в Инстаграм читайте в этой статьей (откроется в новой вкладке).

3. Яндекс-Маркет

Если вы только делаете первые шаги в раскрутке интернет-магазина, то вам может сильно помочь площадка Яндекс-Маркет.

До сих пор очень много покупателей предпочитают идти именно туда за товарами с доставкой. А все потому, что на Маркете много отзывов о товарах и магазинах. Там, как правило, товары продаются по самой низкой рыночной стоимости.

Для покупателей очень много плюсов. Для продавцов – все немного сложнее.

Чтобы обеспечивать высокое качество магазинов на площадке, Яндекс очень внимательно изучает каждую новую заявку на регистрацию. Для доказательства того, что вы соответствуете всем требованиям, вам скорее всего придется заполнять различные формы несколько дней.

И даже после регистрации, вас будут периодически проверять, делать «контрольные закупки». И конечно это все не бесплатно. Яндексу тоже надо зарабатывать.

Если человек находит ваш магазин в Маркете и кликает на «Перейти в магазин», то с вашего баланса списывается некоторая сумма денег. Это может быть 20 рублей, а может быть и 200 – зависит от уровня конкуренции и ваших желаний.

Если хотите показываться в списке магазинов выше всех конкурентов – придется платить больше.

Тем не менее, для молодых магазинов это очень удобный способ раскрутки. Если покупателю понравится работать с вами, то в следующий раз он уже пойдет к вам напрямую, минуя все Маркеты.

4. Отзывы лидеров мнений

Вы слышали про кэшбэк сервис «LetiShops»? А вы слышали про этот сервис ДО того, как про него начал рассказывать ВилсаКом в каждом своем видео на YouTube?

Если вы далеки от ютюб-обзоров новинок Apple и других производителей умной техники, то скорее всего вы ничего не поняли. А если вы знаете, кто такой Вилса – то вам и объяснять ничего не надо ))

Так работают «лидеры мнений».

В каждой области есть люди, которые заслужили звание экспертов и знатоков. И если такой знаток и эксперт порекомендует именно вас, то все влияние этого лидера мнений автоматически перельется и на вас.

И да, это тоже конечно не бесплатно. В любом случае вам надо будет что-то заплатить известному блогеру или эксперту, чтобы он рекомендовал именно вас. Размер оплаты зависит от популярности лидера мнений (читай – от размера его аудитории).

Но решают не только деньги. Если бы лидеры мнений продавались ТОЛЬКО за деньги направо и налево, то они давно бы уже перестали быть лидерами. То есть ваш интернет-магазин должен быть действительно качественным, чтобы известный человек решился его рекомендовать.

Возможно, вы и сами со временем станете таким лидером мнений, почему бы и нет? Подробнее об этом можете почитать в статье «3 кита личного бренда в социальных сетях» (откроется в новой вкладке).

5. SEO-блог

Интересный и бесплатный способ раскрутки интернет-магазина. С его помощью вы сможете привлекать покупателей даже в очень конкурентных нишах.

Например – попробуйте раскрутить свой интернет-ресурс по продаже недвижимости так, чтобы встать на первые места по запросу «Квартира в Москве купить». У вас на это уйдет много лет и много-много миллионов рублей.

А если вы сделаете блог и напишите статью под запрос «как выбрать квартиру в москве», то запросто можете оказаться на первом месте уже на следующий день.

Да, это будут информационные запросы. То есть посетители вашего сайта будут приходить за информацией, а не за конкретной покупкой «здесь и сейчас». Но если вы сможете показать свою экспертность в статье, то люди начнут вам доверять. А из статьи вы сделаете ссылку на ваш интернет-ресурс.

И точно так же это будет работать во всех других нишах. Вам не обязательно бороться именно за коммерческие запросы, в которых есть слова «купить», «цена», «заказать», «доставка» и прочие. Зайдите с черного хода.

Вы можете сделать отдельный блог со статьями о вашей продукции, и привлекать буквально тысячи посетителей, которые находятся всего в одном шаге от решения купить. Подробнее на эту тему смотрите в статье «SEO интернет-магазина на 100% и бесплатно» (откроется в новой вкладке).

6. Раскрутка Landing page

Если вам все-таки хочется, чтобы вас находили по коммерческим запросам – попробуйте раскрутку Landing page (посадочных страниц).

Когда речь заходит об интернет-магазинах, люди чаще всего представляют себе некие гигантские онлайн-порталы на миллион страниц. Но на самом деле можно начать раскрутку интернет-магазина с простого одностраничного сайта. Это особенно удобно, если у вас не тысяча наименований товара, а всего 5-10 позиций.

Лендинги хороши тем, что они дают очень высокую конверсию из посетителей в покупателей. Это объясняется тем, что посетителю с лендинга просто некуда деваться. Нет никаких посторонних ссылок, нет менюшек, которые отвлекают от самого главного – от процесса покупки.

Длинные лендинги еще удобно оптимизировать под небольшие коммерческие запросы.

Если вы продаете свою продукцию по какому-то конкретному городу, то вам не составит большого труда вывести свой лендинг на первые места по коммерческим запросам. Да, таких посетителей будет немного (потому что запросы будут довольно узкими). Но если ваш лендинг хорошо конвертирует, то это будет давать вам бесплатных клиентов каждый день.

Главное – не лениться наполнять лендинг полезным контентом, описаниями, текстами. Подробнее о SEO раскрутке лендинг пейдж вы можете прочитать в этой статье.

Поскольку лендинги обычно дают высокую конверсию, их удобно использовать и для прямой рекламы. Тогда с каждого вложенного рубля вы будете зарабатывать больше.

7. Контекстная реклама

Прямая реклама – это в первую очередь Яндекс.Директ и Google.Adwords. Нет ничего проще, чем завести свой рекламный кабинет в Яндексе, и уже через 15 минут начать получать целевых посетителей в ваш интернет-магазин.

Конечно, на словах все гораздо проще, чем на деле. Запустить контекстную рекламу – дело не хитрое. А вот сделать так, чтобы она стала прибыльной – целая наука.

Вам надо будет научиться правильно подбирать ключевые запросы, чтобы реклама показывалась именно целевой аудитории. Надо уметь составлять цепляющие объявления, чтобы у них был высокий CTR, и чтобы вам пришлось платить меньше, чем конкурентам (даже на более высоких позициях).

В идеале, всю эту работу надо поручить отдельному специалисту. Найти хорошего спеца сложно, но можно. У меня даже есть отдельная статья на эту тему – «Как выбрать директолога – страшная правда».

Если Яндекс.Директ – это более дорогая и качественная площадка, то Google.Adwords пока находится на уровне «дешево и сердито». Почему сердито? Потому что качество трафика будет гораздо ниже, чем в Директе.

Но если вы только начинаете, и пока что рекламные бюджеты у вас небольшие – то Google.Adwords и Google КМС отлично вам подойдут. Можете подробнее почитать об этом в статье «Как настроить Google.Adwords самому – ускоренный вариант» (откроется в новой вкладке).

8. Канал на Яндекс-Дзен

Это относительно новый способ продвижения в Рунете. В бета-тестирование сервис рекомендации контента Яндекс.Дзен был запущен только в 2015 году. А сейчас ежедневная аудитория Дзена – более 10 миллионов человек. Сервис работает на разных языках и в разных странах мира.

Вы тоже можете урвать кусочек этого пирога для своего интернет-магазина.

Для этого вам надо создавать интересный тизерный контент. Например – обзоры и сравнения продуктов из вашей ниши. Также вы можете делиться некими «секретами», «мифами» и «закулисными историями», связанными с вашим рынком.

Большой плюс – Яндекс дает вам аудиторию бесплатно и в большом количестве. Один ваш пост могут просмотреть десятки тысяч человек за пару дней.

Большой минус – люди приходят в Яндекс.Дзен не покупать, а развлекаться. Соответственно, очень сложно сразу превратить читателя вашей статьи в покупателя.

Но если вы готовы играть «в долгую», развивать личный бренд и строить плотные доверительные отношения с вашей аудиторией, то Дзен вам подойдет. Например, вам необязательно сразу предлагать людям что-то покупать. Для начала вы можете предложить им подписаться на интересную и полезную рассылку вашего интернет-магазина.

А вот когда они подписались – тогда у вас появляется возможность прямых и (что важнее) повторных предложений купить те или иные товары из вашего магазина. Главное здесь – правильно вести рассылку, чтобы люди не убежали от вас в ужасе.

9. Подписная база email

Прелесть подписной базы в том, что потенциальные покупатели находятся от вас на расстоянии «одного письма». Вы делаете одну рассылку, и мгновенно получаете клики/заходы/продажи.

Не верьте тому, кто говорит, что рассылка по емейлам уже не работает. На самом деле, она работает даже лучше, чем прежде. Если сравнивать рассылку на почту с социальными сетями, то рассылка выигрывает практически всегда.

Люди в социальных сетях больше развлекаются и общаются. Им не до покупок. А емейлами чаще пользуются для работы. Соответственно, и настрой у людей более серьезный и рабочий.

Если вы хотите сделать так, чтобы вашу рассылку любили – давайте людям интересный и полезный контент. Не надо превращать письма в «переносчиков ссылок». Сами тексты ваших рассылок должны содержать что-то ценное для читателей.

Тогда вы сможете отправлять свои письма хоть каждый день, и это нисколько не надоест вашим подписчикам. Подробнее об этом вы можете почитать в статье «Советы по ведению рассылки за 10.000 долларов».

10. Партнерская программа

Хорошая идея для раскрутки интернет-магазина – это сделать свою партнерскую программу. Одно дело, если привлечением клиентов занимаетесь только вы, и совсем другое – если вам помогают сотни, а то и тысячи разных людей.

Сегодня практически все CRM системы интернет-магазинов предлагают варианты организации партнерских программ. Со страниц своих сайтов и социальных сетей вы приглашаете людей вступить в вашу партнерскую программу. И за каждую продажу вашего товара они получают какой-то процент.

Если вы уже пользуетесь платной рекламой – посчитайте, сколько стоит привлечение одного клиента в ваш магазин. Допустим, вам надо 100 кликов по 20 рублей в Яндекс.Директ, чтобы один из этих кликов превратился в настоящего покупателя. Значит, стоимость привлечения одного клиента у вас – 2000 рублей.

И если вы продаете товар со средним чеком, скажем, 6000 рублей, то вам будет выгоднее заплатить комиссию 10% партнеру. Комиссия тогда составит всего 600 рублей.

Чтобы партнерская программа работала эффективнее – дайте людям готовые рекламные материалы. Это могут быть баннеры для сайтов, письма для рассылок по базам, тексты постов для социальных сетей.

Также можно ввести прогрессивную шкалу вознаграждений – чем больше продаж сделает партнер, тем больше комиссию он получит. Попробуйте ввести «млм структуру». Чтобы ваши партнеры получали процент не только от своих продаж, но и от продаж привлеченных ими партнеров второго уровня.

11. Видео-обзоры на YouTube

Еще один канал для контент-маркетинга – это YouTube. Вы можете снимать небольшие видео с обзорами ваших продуктов и привлекать клиентов бесплатно через поисковые системы. Это работает практически точно так же, как и SEO блог.

Только больше всего трафика вы скорее всего будете получать из поисковой системы Google. Потому что YouTube – это сервис именно Гугла, и он будет стараться «подсовывать» ваши видео подо все подходящие поисковые запросы.

Для того, чтобы снять качественное видео, необязательно арендовать целую киностудию. Вы вполне можете снимать видео на свой телефон, с закадровыми комментариями. В нишах с высокой конкуренцией, конечно, и качество контента должно быть выше.

Но чаще всего достаточно просто показать людям, что вы хорошо разбираетесь в теме и продукте. Технические «недочеты» вам тогда простятся. Эти же самые видео, кстати, вы сможете потом выкладывать на карточки товаров в вашем интернет-магазине. Одно дело, если у вас только фотографии, как у всех. И другой дело – если есть еще и полезное видео с обзором.

12. Реклама в блогах

Если у вас нет большого количества денег на рекламу, то посмотрите в сторону раскрученных информационных сайтов. Посещаемость таких блогов может составлять десятки тысяч людей в день. Но вот зарабатывать на этой посещаемости сложно.

Поэтому блогеры с удовольствием повесят вашу рекламу у себя на сайте, и много денег не попросят. В последний раз я размещал баннер на одном таком сайте за 30 рублей в сутки.

Составьте список информационных поисковых запросов, по которым вы сами хотели бы стоять на первых местах (см. пункт 5 этой статьи). Откройте первые 3 сайта и найдите там раздел «Реклама» (или что-то типа того). Напишите авторам с вопросом о размещении ссылки или вашего баннера в сайдбаре, шапке, статьях. Таким нехитрым способом вы сможете привлечь первых посетителей в свой интернет-магазин. А дальше подключайте все остальные способы, о которых мы говорили выше.

Как продвинуть интернет-магазин: 100500 полезных советов

Пока коронавирус подрывает мировую экономику и по интернету ходят мемы о заразности посылок из Китая, если вы — владелец интернет-магазина, самое время прокачать его, чтобы занять освобождающуюся долю рынка. Специалисты WebCanape разложили все по полочкам.

По данным Data Insight, за первые 6 месяцев 2019 года рынок интернет-торговли в России достиг 725 миллиардов рублей. За первое полугодие российские интернет-пользователи совершили 191 миллионов покупок в интернете — как за весь 2016 год. Заработать в этом Клондайке стремится все больше интернет-магазинов, и из-за ожесточенной конкуренции удерживаться в топе выдачи становится все сложнее. Основываясь на опыте нашей SEO-команды, мы собрали несколько обязательных вещей, которые необходимо внедрить в интернет-магазин, чтобы обойти конкурентов.

  • Много страниц
  • Каталог со сложной структурой
  • Необходимость безопасных протоколов и соединений
  • Постоянная актуализация информации

Есть еще куча мелких особенностей, но это самые важные, которые не получится не учитывать, если вы хотите забраться на самую верхушку поисковой выдачи. Что же конкретно нужно делать, чтобы интернет-магазин «взлетел» в поиске?

Без стратегии продвигать интернет-магазин тоже можно, но это обойдется дороже, займет больше времени, а результат нельзя прогнозировать. Стратегия продвижения — это документ, в котором закреплены ваши цели и указаны конкретные шаги, которые вас к этой цели приведут.

В рамках разработки этого документа вам нужно подробно изучить рынок и конкурентов, чтобы понимать, на что вы со своими товарами и ценами можете рассчитывать. Также важно узнать свою аудиторию, составить профили покупателей и понять, где их искать. Цели должны быть измеримыми («увеличить средний чек на 20% до декабря 2020», но не «подрасти и заработать денег») и достижимыми, а меры по их достижению — адекватными. Подумайте, действительно ли партнерский материал в Forbes за 1,5 миллиона рублей может окупиться, если вы продаете одежду для молодых мам из Иваново в недорогом сегменте? Когда стратегия готова, можно идти дальше.

SEO — непрерывное технологическое совершенствование сайта. И первым шагом в этом долгом, но славном пути должна стать базовая техническая оптимизация. Хорошо, если движок вы изначально подобрали подходящий для интернет-магазина — например, специализированные OpenCart, InSales или универсальные Bitrix, WordPress, ModX — иначе придется повозиться.

Что сделать? Настроить robots.txt и sitemap.xml, избавиться от дублей и поставить редиректы, прописать метатеги и разметить заголовки, подключить счетчики Яндекс Метрика и Google Analytics, настроить сайт в Яндекс Вебмастер. В диджитал-студиях есть бесконечные чек-листы по базовой SEO-оптимизации, которые необходимо выполнить на этапе подготовки к продвижению. В WebCanape, например, мы проверяем соответствие сайта требованиям поисковых систем по 200+ параметрам.

Чем шире структура интернет-магазина, тем по большему количеству запросов он ищется. Важно в первые месяцы «разветвить» как можно больше страниц с товарами, а уж потом можно дорабатывать карточки, оттачивать тексты, заливать дополнительные картинки.

Чтобы это сделать, на самом старте соберите семантическое ядро — все поисковые запросы, по которым ваш интернет-магазин должны находить. Удобно это делать с помощью инструмента «Анализ ключевых фраз» в Serpstat.

Запросы нужно кластеризовать — распределить по разделам и страницам. Изучите структуру конкурентов и каталоги производителей. Так вы сможете расширить товарную линейку и охватить больше запросов.

На сайте должны быть разделы под все категорийные запросы, которые существуют в вашей нише.

В Serpstat можно сравнить ваш магазин с конкурентами и узнать, каких поисковых фраз у вас не хватает.

Не забывайте об удобстве пользователей:

  • не допускайте зауми в названиях разделов — не нужно называть раздел, посвященный условиям доставки «Путь заказа к вам»;
  • добавьте хлебные крошки — чтобы пользователь всегда знал, в каком разделе и на каком уровне он находится и как вернуться назад.

Организовать товары внутри категорий можно по типу, бренду, материалу, цвету и т. п. Все зависит от поведения вашего целевого пользователя и его предпочтений, что необходимо изучить на этапе разработки стратегии.

Во-первых, рейтинг на сайте при условии правильной разметки сделает сниппет страницы с товаром более заметным. При прочих равных ваш сниппет в поисковой выдаче соберет больше трафика, чем те, у которых не будет звездочек.

Кроме того, может стать решающим фактором при покупке. Например, в карточке товара снизу нет фотографий свитера на модели. Могут возникнуть сомнения в его качестве, посадке, материале. Рейтинг подтверждает, что как минимум 45 покупателей были довольны этим свитером. При этом вам необязательно читать все 45 отзывов. Сводка этих отзывов отображается оценкой 4,8 баллов (почти 5 звездочек).

К слову об отзывах. В отличие от офлайн-магазинов, где можно все потрогать, посмотреть и примерить на себя, в интернете посетителю сайта ничего другого не остается, как поверить продавцу на слово. Отзывы других покупателей помогут сориентироваться в качестве, размерах, материалах. Кроме того, отзывы — это социальное доказательство того, что продавец реален, он выполняет свои обязательства и не скроется с вашими деньгами. Если товар новый и отзывов по нему вы еще не собрали, выведите в карточку товара общие отзывы о магазине. Можно добавить блок рейтинга из Яндекс Маркета или отзовиков.

Хорошо, когда у товара есть не менее пяти отзывов — так пользователь сможет получить достаточно мнений для принятия решения. Это подтвердил на Девятой вебмастерской Яндекса в ноябре 2019 года Станислав Поломарь. На скриншоте из презентации отражено количество отзывов в карточках товаров на сайтах из топ-3 поисковой выдачи.

Оказавшись один на один с неизвестным товаром, посетитель чувствует себя неуверенно, может засомневаться. Счетчик просмотров в товарной карточке создаст эффект ажиотажа. Показав, сколько раз был куплен товар и сколько людей сейчас его просматривают, вы сможете подстегнуть посетителя сделать покупку, потому что у него возникнет ощущение дефицита, он будет думать, что товар востребованный, а значит — качественный.

Страница категорий в интернет-магазине — это витрина. Как и в офлайн-магазине, тут нужен мерчендайзинг. Если у вас сотни товаров в категориях, посетитель скорее всего не будет смотреть их все и уйдет, пролистав несколько страниц и не найдя ничего по своим параметрам. Ваша задача предусмотреть на странице категории все важные для покупателя параметры поиска и сгруппировать товары в соответствии с ними — или дать посетителю самому это сделать с помощью фильтра. Можно выделить: популярные категории, товары со скидкой, новинки и прочее.

Цена — один из главных критериев выбора. Даже если посетитель поленился провести сравнительный анализ, скидка наведет его на мысль, что дешевле будет у вас. Скидка станет стимулом к покупке прямо сейчас, если сделать все правильно:

  • указать выгоду в реальных деньгах, если цена товара выше 1000 рублей, и в процентах, если цена товара ниже 1000 рублей;
  • обосновать скидку — приурочьте к праздникам, скажите, что освобождаете место на складе — посетитель подозрителен, он не поверит, что вы делаете скидку по доброте душевной;
  • ограничить по времени — поставьте счетчик с обратным отсчетом, добавьте временные рамки, иначе покупку будут откладывать и откладывать, а потом забудут купить.

Сэкономьте покупателю время. Увидев гарантию лучшей цены на вашем сайте, он быстрее решится на покупку. У него не будет необходимости мониторить десятки магазинов, если будет уверенность, что он не найдет дешевле. Даже если посетитель увидел где-то товар дешевле, вы все равно не проиграете. Форма «Нашли дешевле», через которую посетитель отправляет ссылки на такой же товар с более низкой ценой, — хороший способ захвата контактов. С этими контактами потом можно работать через рассылки и рекламу.

Видеоконтент сейчас на коне. И вам не стоит закрывать глаза на этот тренд. Во-первых, он поможет показать ваш товар со всех сторон, продемонстрировать его в работе. Это станет дополнительным фактором для принятия решения о покупке — посетитель станет больше доверять вам, потому что увидит, что вы ничего не скрываете за грамотно выставленным светом на фотографиях.

Отличные видео для своих товаров снимает asos.com. На мебельных сайтах вроде www.mebelverona.ru видеоролики тоже прекрасно работают.

Во-вторых, видео увеличивает вовлеченность — любые действия на странице хорошо влияют на поведенческие факторы, которые поисковики учитывают при ранжировании в выдаче.

В-третьих, видеоролики повышают время нахождения на странице, что тоже хорошо для ранжирования вашего магазина в поиске.

В-четвертых, видео дадут вам дополнительный трафик из YouTube, если вы будете заливать их на эту площадку, а на сайт поместите ссылки.

Лайфхак: видео можно сгенерировать из фото с помощью бесплатных инструментов, не тратя время на оператора и сценарий. Мы пользуемся Crello и UpsalesLab.

Внутренняя перелинковка в интернет-магазине полезна не только для SEO. Блоки с рекомендациями (что тоже считается перелинковкой) позволяют увеличить средний чек и повысить вовлеченность пользователей. Если пользователь смотрит стол, то ему скорее всего пригодятся стулья — посоветуйте их прямо на странице со столом. Посетители, которые ищут шкафчик для ванной комнаты, скорее всего заинтересуются зеркалами и тумбами под раковину и оценят, если вы им порекомендуете и саму раковину.

Эффективные блоки с рекомендациями можно увидеть в магазине ozon.ru.

Такие блоки («С этим товаром покупают», «Смотрите также» и проч.) можно сформировать с привлечением программистов, но проще использовать внешние сервисы. Например, Retail Rocket.

У вас в магазине есть круглый коричневый обеденный стол из сосны. Если вы поместите его на страницу с другими круглыми столами, его могут не обнаружить те, кто ищет коричневые столы независимо от формы. Пользовательские вопросы вообще очень разнообразны, и ваша задача минимальными усилиями охватить их на вашем сайте.

SEO-фильтр — волшебная палочка SEO-шника. Он позволяет сгенерировать отдельные URL в зависимости от параметров поиска и оптимизировать эти страницы под запросы — например, «круглый обеденный стол», «стол из сосны обеденный», «небольшой круглый стол на кухню» и проч.

Модуль массового управления метатегами с возможностью выводить в title и description параметры товаров сильно сокращает время на внутреннюю оптимизацию интернет-магазина. Если у вас в каталоге 50 000 товаров, очень нерационально прописывать метатеги вручную, а если наплевать на SEO-данные, поисковики не будут показывать ваши товары или будут, но не на тех позициях, на которых вам бы этого хотелось. Это значит, что вы не получите трафик. Такие модули есть почти по всех популярных CMS: Bitrix, WordPress, OpenCart.

Вот так выглядит этот модуль в нашей Canape CMS.

Читайте также:
Выкладка товара в магазине и торговом зале: правила, виды, принципы и способы
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: