Как продать автомобиль самостоятельно быстро и выгодно в 2022 году

Как продать машину с пробегом?

Максим Иванов
Автор статьи
Практикующий юрист с 1990 года

Выставляя на продажу свою машину, каждый хочет сбыть ее быстро и за достойную цену. Однако реализовать авто с пробегом не всегда бывает просто.

Преимущество нового автомобиля основывается на идеальном состоянии транспортного средства. Новая модель не нуждается в проверке ее ходовых качеств. В случае покупки авто у дилерского центра на него распространяются условия гарантийного ремонта.

Подержанный автомобиль такими характеристиками и опциями похвастаться не может. Но реализовать подержанное ТС можно через знакомых или с помощью различных сайтов объявлений. Рассмотрим подробнее, как можно выгодно продать авто с пробегом.

Владелец б/у автомобиля должен грамотно подготовить машину к продаже, в том числе собрать все необходимые документы.

Что влияет на продажу?

Автомобиль — одно из наиболее сложных технических средств передвижения, где в большей степени оценивается не внешний вид, а ходовые качества. Природные условия беспощадны даже к наиболее технологичным моделям — машина с небольшим пробегом уступает по своим характеристикам более поздней своей версии.

Второй по значимости фактор успешной продажи подержанной машины — юридическая «чистота» документов на нее. Покупателя можно обмануть по телефону, предоставив некорректную информацию, но при личном изучении документов скрыть количество собственников или год выпуска автомобиля невозможно.

Неважно, что движет вами при подаче объявления по продаже собственного авто. В любом случае важно соблюдать предусмотренные ГК РФ правила заключения сделки, чтобы реализовать б/у автомобиль без негативных для себя последствий.

После продажи авто, покупатель вправе взыскать с вас убытки, если обнаружил скрытые дефекты в машине.

Как выгодно продать автомобиль?

Наиболее эффективный метод организации продажи даже на запчасти — следование следующей пошаговой инструкции:

  • проведите диагностику авто на выявление недостатков технического состояния;
  • при необходимости произведите ремонт или будьте готовы соразмерно снизить цену с учетом выявленных недостатков;
  • выберите способ подачи объявления, который позволит охватить наибольшее число потенциальных покупателей (газеты, интернет-площадки и социальные сети, и пр.);
  • подготовьте внешний и салонный вид машины — посетите автомойку и химчистку, заберите из салона все личные вещи;
  • соберите пакет документов-оригиналов на транспортное средство;
  • проверьте отсутствие задолженностей по оплате штрафов за нарушение ПДД с участием вашего автомобиля.

Документы для продажи автомобиля

Пакет обязательных для продажи документов включает в себя:

  • ПТС;
  • паспорт владельца ТС;
  • техпаспорт (свидетельство о регистрации ТС);
  • полис ОСАГО;
  • договор купли-продажи (ГК РФ предусматривает простую письменную форму договора без необходимости его дополнительной регистрации);
  • доверенность на представителя, если автомобиль продает не владелец.

При составлении договора обязательно укажите наименование машины, в противном случае документ будет признан недействительным.

Иными условиями, по которым стороны должны прийти к соглашению, являются стоимость авто и момент перехода прав на него.

После подписания договора и перерегистрации машины на нового владельца, не забудьте оплатить налог на автомобиль до 1 декабря следующего за отчетным годом. Налог начисляется автоматически исходя из срока фактического пользования автомобилем в отчетном году.

Если в течение 10 дней с момента продажи машины новый владелец не произвел перерегистрацию ТС, обратитесь самостоятельно в территориальное подразделение ГИБДД. Так вы исключите риск наложения на вас штрафов по устаревшим данным базы.

Кроме основных требований, предъявляемых к сделке, продавец должен ознакомиться с рядом нюансов, которые влияют на эффективность продажи.

Рейтинг самых продаваемых автомобилей в мире

Автомобильная промышленность достигла такого уровня технического оснащения транспортных средств, что соревнование между концернами вышло на международный уровень. Рейтинг самых продаваемых автомобилей свидетельствует не только о качестве машины, но и о положении конкретной страны на международном экономическом рынке.

Рейтинг не является объективным показателем качества автомобиля, поскольку объемы продаж зависят не только от характеристик, но и от соотношения цена-качество.

Для продажи автомобиля с пробегом изучение сводных таблиц позволяет сформировать потребительские предпочтения и требования к товару.

Общепризнанными лидерами являются Китай, Германия и Япония. Китай обгоняет по продажам, Германия и Япония ежегодно соревнуются за звание производителя года. Самыми популярными моделями в 2017 году стали Toyota Corolla, Ford F-Series и Honda CR-V (продано 183, 147 и 145 тыс. машин соответственно). Также в топ-5 попали Volkswagen Golf и Toyota RAV4.

Еще один критерий продаж, который затрагивает владельцев автомобилей с пробегом, — вероятность угона. Важно оценить, насколько привлекательной для преступления станет конкретная марка машины. Низким показателем отличается Швеция.

Наиболее объективным является рейтинг продаж машин с пробегом. Критерии отбора здесь иные — соотношение цены и состояния автомобиля и пробег. Лидерами неофициальной гонки подержанных авто являются, как ни странно, Россия и Япония. Место нашей страны обусловлено не собственной маркой, а сборкой моделей крупных европейских автопромов.

На первом месте оказался Ford Focus (продано больше 61 тыс. машин), далее идут Toyota Corolla, Hyundai Solaris, Toyota Camry и Renault Logan.

Особенностью рейтинга вторичный автомобилей также является ограниченный выбор моделей авто. С трудом реализуются внедорожники и крупные джипы, которые потребляют повышенное количество топлива из-за большого объема двигателя.

Все указанные показатели внимательно отслеживаются и оцениваются владельцами б/у автомобилей и покупателями как основные факторы, на которые следует обратить внимание при купле-продаже.

Можно ли продать автомобиль, находящийся в кредите?

Приобретение автомобиля — ответственный шаг, требующий больших денежных вложений. Не всегда необходимые на покупку средства есть у гражданина, поэтому приходиться оформлять заем.

Выплата кредита — длительное мероприятие, в течение которого меняются жизненные обстоятельства или отпадает необходимость в данном транспортном средстве. К таким причинам можно отнести:

  • отсутствие средств, чтобы погасить долг;
  • появилась необходимость покупки нового автомобиля другой марки;
  • иные банки предлагают более выгодные условия кредитования.

Что же делать в ситуации, когда необходимо срочно продать автомобиль, находящийся в залоге у банка?

Право на распоряжение машиной, купленной в кредит, остается за вами.

Банку неважно, кто будет выплачивать кредит — вы или новый собственник. Но его позиция зависит от проводимой политики кредитования, и условиями договора продажа машины может быть запрещена.

Владелец авто должен обратиться с заявлением в кредитное учреждение, чтобы получить письменное согласие банка на сделку.

Продажу авто, по которой не выплачен кредит, можно осуществить двумя способами:

С согласия банка

Путем замены предмета залога

Перед тем, как согласиться на переоформление, рассчитайте фактические затраты, которые в подобных случаях обязан уплатить заемщик.

Рефинансирование кредита — еще один способ снять обременение с машины перед продажей. В случае, когда владелец выплатил значительную часть суммы кредита, он может обратиться за получением нового кредита без условия о залоге. Выбор данного способа зависит от условий рефинансирования и предложений кредитных учреждений.

Читайте также:
Полезные навыки для фрилансера, повышающие эффективность

Продажа автомобиля через салон — гарантия выполнения всех обязательств контрагентом, но цена договора будет ниже, чем на рынке подержанных автомобилей.

Если речь идет о перепродаже б/у автомобиля, находящегося в залоге, это означает, что владелец приобрел авто в официальном салоне. В данном случае салон и кредитное учреждение выступают партнерами. Поэтому можно обратиться в автосалон и продать машину обратно, а за счет вырученных средств погасить остаток кредита.

Как продать машину на запчасти выгодно и быстро?

Продажа машины на запчасти — выход из ситуации, когда больше нет возможности пользоваться автомобилем лично или продать его целиком. Причин в данном случае множество:

  • автомобиль неисправен и починить его невозможно, либо стоимость ремонта превышает потенциальную цену, по которой его можно продать впоследствии;
  • машина побывала в крупной аварии или тяжелых погодных условиях — даже если внешний вид не сильно пострадал, она может прийти в негодность в ближайшее время под действием коррозии или иных последствий аварии;
  • срок эксплуатации транспортного средства превышает все разумные пределы, в связи с чем реализовать его не представляется возможным.

Альтернативным вариантом продажи авто на запчасти посредством разборки является его реализация через посредников, включая интернет-ресурсы.

Вне зависимости от характера причин продажи действия владельца машины сводятся к следующему:

  • оценка популярности марки транспортного средства, год выпуска и фактический износ деталей — данные факторы напрямую влияют на стоимость продажи;
  • размещение объявления во всех доступных источниках;
  • посещение места разборок автотранспорта.

Если важна высокая цена продажи, придется запастись терпением и свободным временем для сравнения цен и условий от разных специализированных организаций.

Самостоятельно продать машину на запчасти — выбор тех владельцев, которые разбираются в устройстве автомобиля и могут снять детали без нанесения им ущерба.

Их реализация с рук является непопулярным методом продажи. Частные продавцы ничем не гарантируют качество детали и не могут подтвердить ее фактический износ документально.

В отличии от купли-продажи автомобиля, продать машину на запчасти без посещения ГИБДД невозможно. В данном случае следует воспользоваться государственной услугой по снятию авто с регистрационного учета по причине его утилизации. Снятие происходит на основании заявления и предварительной записи в территориальное подразделение ГИБДД.

Справка о снятии машины с учета является единственным требованием для продажи ее запчастей.

Продать автомобиль можно в любом виде — новый, подержанный, находящийся в залоге, либо его запчасти. Главное, чтобы были соблюдены требования, предъявляемые к оформлению сделки в каждом конкретном случае.

Как продать автомобиль самостоятельно быстро и выгодно в 2022 году

  • Главная
  • Блог
  • Советы автомобилистам
  • Быстро и выгодно продать авто – легко!
  • Новинки мира авто
  • Новости автомобильного рынка
  • Популярное
  • Двигатель
  • Кузов
  • Салон
  • Система охлаждения
  • Трансмиссия
  • Фильтры
  • Шины и диски
  • Электрооборудование

Быстро и выгодно продать авто – легко!

Быстро и выгодно продать автомобиль — легко! – думают большинство автовладельцев. Однако на практике данная задача превращается в одну из сотен частей фильма «Миссия не выполнима». Объявление о продаже может висеть до тех пор, пока вы не решите передарить машину внукам, «Дяди Васи» будут доставать вас бессмысленными звонками и днем, и ночью, да и в собственной семье вы можете оказаться «врагом народа» — все из-за незнания некоторых секретов продажи ТС.

Как только вы утвердитесь с мыслью продать своего дорогого и горячо любимого железного рысака, не стоит сразу давать клич об этом всей округе.

Определитесь с ценой

Для начала определитесь с ценой. Сделать это довольно просто —в интернете набираете марку, модель и год выпуска, смотрите среднюю стоимость. Фиксируете эту цифру в блокноте, в голове – где удобно. Дальше понижаете или повышаете цену в зависимости от состояния авто, комплектации и других характеристик. Баланс между скупостью и щедростью поможет найти статистика по вторичному рынку. Наверняка, вы найдете много предложений, похожих на ваше. Учтите, слишком щедрые предложения могут дать обратный эффект и оттолкнуть потенциальных покупателей.

Поищите предложения о продаже подобных авто

Проверьте состояние ТС

С составлением объявления вы легко справитесь сами. Кто, как не вы, лучше всего знает свой автомобиль. Однако все же стоит заехать в сервис, так как в автомобиле могут «всплыть» неисправности, о которых вы даже не догадывались.

Соберите максимально полную информацию о состоянии ТС и не обманывайте покупателя. Если пригласят проверить техническое состояние и юридическую чистоту — соглашайтесь.

Можно договориться о том, что, если все соответствует вашему описанию, то проверки оплачивает покупатель, если нет — вы. Вам нечего будет бояться, а клиенту легче будет принять решение в пользу покупки.

2 типа покупателей обесценивающих авто

Не стоит бежать к родственникам с предложением приобрести ваш автомобиль – это быстрый, но не очень удачный вариант продажи. Данная сделка приведет к потере в цене (наживаться на близких людях подло) и осложнениям в будущем (машины имеют свойство ломаться, и при каждом удобном случае вам будут об этом напоминать).

Потерю цены гарантирует и продажа машины перекупам. Со всей своей гипнотической силой они будут доказывать, что вы продаете ржавое корыто, за который не дадут и рубля в базарный день. В этой печальной истории единственным способом избавиться от так называемой машины — продать ее за бесценок рыночному виртуозу. Поэтому проходим мимо.

Где подать объявление?

Если вы точно решили, что будете размещаться на популярных интернет-площадках, проверьте с разных гаджетов (телефон, компьютер или планшет) стоит ли ваше объявление. Некоторые сайты или опять-таки перекупы могут блокировать объявления с целью заполучить товар. В таких случаях, как вы понимаете, потенциальный покупатель никогда не узнает о вашем предложении.

Неплохой площадкой для продажи авто считаются клубные форумы, в которых, как правило, есть разделы с объявлениями. Но учтите, что «братья по крови» знают вашу модель не хуже, а иногда и лучше вас. Так что «впарить» что-то точно не выйдет. А может случится и так: обзаведетесь полезными знакомствами и передумаете продавать свою «ласточку».

Читайте также:
Как снизить арендную плату: 15 способов + примеры писем

Проверяйте ваши объявления, по необходимости обновляйте

Ну а если продаете не слишком популярный, редкий экземпляр, скажем, какой-нибудь Додж Челленджер, имеет смысл разместить объявления в соседних городах. При искреннем интересе со стороны покупателя можно предложить ему скидку в размере расходов на поездку в ваш город, это также ускорит процесс продажи.

Важные мелочи

Заведите для продажи отдельные сим-карту и почтовый ящик, чтобы вас не тревожили круглые сутки звонки а-ля: «А вместится ли в багажник 5 мешков кукурузы и лосиная голова?». Да и от спама защититесь. На «презентацию» машины покупателю берите с собой ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи. Это позволит заключить сделку пока клиент еще «не остыл».

И помните! Продажа авто должна быть только официальной, с договором купли-продажи, снятием ТС с учета бывшим владельцем и постановкой новым. Вы же не хотите потом отдуваться за проступки других? Оплачивать чужие штрафы или ходить в полицию, если машина окажется замешана в криминале? Не торопитесь «закрыть вопрос» и не ленитесь проверять все документы.

При показе авто берите с собой все необходимые документы. Это позволит заключить сделку пока клиент еще «не остыл».

Чистая сделка через дилера

А если хотите быстро и выгодно продать автомобиль, не думая о «подводных камнях» сделки, то лучше всего обратиться к официальному дилеру. Там проверят юридическую чистоту и техническую исправность машины, найдут покупателя, проведут сделку «купли-продажи», а вам останется только получить деньги.

Правила продажи автомобиля в 2022 году: как безопасно продать авто

В текущем году были введены новые правила и условия проведения продажи автомобиля. Потому следует изучить порядок действий, прежде чем действовать.

  • Новые правила: как продать автомобиль правильно
  • Подготавливаем договор купли-продажи автомобиля
  • Проверяем документы на автомобиль
  • Особенности оформления договора купли-продажи автомобиля
  • Как правильно получить деньги в рамках сделки
  • Налоговая декларация: как и когда она составляется
  • Вопросы о ДКП
  • Комментарии

Продажа автомобиля считается не такой простой процедурой, как это могло показаться на первый взгляд. В текущем году были введены новые правила и условия проведения продажи автомобиля. Потому следует изучить порядок действий, прежде чем действовать.

Новые правила: как продать автомобиль правильно

Поскольку новые правила появились только недавно, понятное дело, что многие просто не имели возможности с ними ознакомиться. Чтобы не изучать огромный пласт информации, когда выполняется продажа авто, достаточно принять во внимание несколько важных правил:

  • Договор купли-продажи нужен в трех экземплярах. Один у продавца, второй переходит покупателю, а третий остается у дорожного инспектора.
  • Нужно изучить бумаги на автомобиль.
  • Вписать требуемые сведения. Укажите информацию о человеке, который продает, покупает и об автомобиле.
  • На документе купли-продажи автомобиля должна стоять подпись, как продавца, так и покупателя.
  • Отдайте автомобиль, после чего получите деньги.
  • Если возникнет такая необходимость, стоит составить налоговую декларацию.

Многие пункты уже действовали ранее, но все же стоит уточнить, как именно с ними следует работать в 2022 году. Также не забудьте проверить пробег авто. Иногда продавцы скручивают пробег, чтобы продать авто подороже. Несмотря на скрученный пробег, степень износа ТС остается высокой.

Подготавливаем договор купли-продажи автомобиля

Договор купли продажи автомобиля – главный документ рассматриваемой сделки. Продажа авто может проходить на основании ДКП. Эта процедура малозатратная и достаточно простая. Для заполнения бланка достаточно всего 10 минут. К тому же сделка, проведенная по ДКП, считается безопасной – риски минимизируются. Но для перестраховки желательно распечатать акт приема-передачи. Благодаря акту в случае спора будет проще доказать факт передачи автомобиля.

Что касается составления договора, лучше доверить это дело профессионалам. Конечно, можно попытаться все сделать самостоятельно, вот только так шансы на ошибки в документе существенно возрастают. Например, часто в договоре могут быть пропущены важные пункты (с описанием пробега и т.п.). Если не хотите пользоваться услугами юристов, можно скачать актуальный бланк договора в интернете.

Нужно составить три экземпляра, по одному для каждой стороны (покупателя, продавца, ГИБДД). Когда договор есть только у одной из сторон, это может спровоцировать огромное количество неприятностей.

Проверяем документы на автомобиль

Прежде чем совершать сделку, нужно подготовить не только договор, но и собрать другие бумаги. На руках у продавца должны быть ОСАГО, СТС, ПТС. При необходимости можно подготовить доверенность от владельца транспорта.

Потеря ПТС может стать существенным препятствием, когда речь о продажеавтомобиля. В обязательном порядке нужно делать дубликат, но и он не дает гарантию, что сделку оформят должным образом.

Иногда ПТС есть, но в нем недостаточно места для новой записи. В таком случае документ следует обновить, пока не был заключен договоркупли-продажи. Рассматриваемая услуга платная, но если заказать её через Госуслуги, сможете сэкономить не только время, но и 30% от фактической стоимости.

Для наглядности рассмотрим полный список документов, что обязательно понадобятся, когда происходит продажа ТС.

  • Обе стороны должны принести свои гражданские паспорта (оригиналы);
  • Технический паспорт на автомобиль;
  • ПТС;
  • ОСАГО (действующий полис);
  • Документ, что подтверждает факт постановки машины на учеты в ГИБДД.

Важно посмотреть состояние автомобиля, с каким пробегом его продают и т.п. Если показатели пробега больше заявленного, цена может не отвечать состоянию машины. Автомобили с высоким пробегом должны стоить дешевле.

Особенности оформления договора купли-продажи автомобиля

Оформить договор продажи автомобиля может либо сам владелец автомобиля, либо человек, на имя которого выписана доверенность, дающая ему рассматриваемое право. Он должен обратиться в ГИБДД, показать свой паспорт, паспорт транспортного средства, а также СТС. К тому же нужно правильно заполнить договор купли-продажи.

Как и что прописывать

Договор составляется на специальном бланке, образец которого представлен выше. Его нужно полностью заполнить, используя для этого ручку синего цвета. Слова следует писать без сокращений, помарок и без ошибок. Графы, которые не можете заполнить, нужно перекрыть прочерком. Чтобы бланк был полностью заполненным.

В договоре обязательно следует прописать дату, когда произошла купля-продажа. Также в договоре можно указать, точный пробег на момент передачи автомобиля, чтобы обезопасить себя на случай возникновения споров.

Не помешает отразить в бланке технические особенности автомобиля на момент передачи. Тогда можно не переживать, если новый владелец попытается вытянуть у вас деньги за «несоответствие техничного состояния». В бланке все четко прописано, потому мало кто даже попытается сделать подобное.

Читайте также:
Что такое кейтеринг: виды, цены на услуги + подводные камни бизнеса

Рассмотрим, что именно следует писать, в таблице:

Строка Что записывается Для примера
Кто собственник (ФИО) Имя покупателя Иванов Иван Иванович
Адрес Где прописан/зарегистрирован покупатель г. Москва, ул Юности, д.14, кв. 32
Дата когда произошла продажа Точное число, месяц и год, когда авто перешло к покупателю 19 декабря 2022 года
Документ на право собственности Указать, что это ДКП и предоставить информацию о нем Договор продажи от 19 декабря 2022 года
Подпись предыдущего владельца Подпись физического лица или печать для юридических лиц Петров
Подпись настоящего владельца Подпись физического лица или печать для юридических лиц Иванов

Куда обратиться, чтобы оформить ДКП

Купля продажа автомобиля довольно рискованная сделка для обеих сторон, если подойти к ней халатно. Чтобы снизить риски, лучше использовать услуги ГИБДД, оформляя автомобиль. Особенно если он уже с пробегом. Также оформить сделку можно в МРЭО, заодно проверив, поставили ли автомобиль на учет уже за новым владельцем. Если этого не сделать, есть риск возникновения неприятностей, как для старого, так и для нового хозяина.

Кто должен подписывать договор

Подписи должны поставить обе стороны на всех бланкахдоговора. Если где-то что-то пропустили, в ГИБДД зададут закономерный вопрос – как так получилось, и продажа может стать незаконной? Подпись на документе подтверждает его законную силу. Продавец ставит свою роспись, когда подтверждает, что передал права на авто и получил деньги. А покупатель, что передал деньги и стал законным собственником ТС. Если хотя бы один бланк не имеет подписи, суд вполне может признать недействительность сделки.

Как правильно получить деньги в рамках сделки

Продажаавтомобилей с пробегом обычно происходит из рук в руки, потому важно выяснить, как безопасно передать деньги. Обычно используется один из перечисленных ниже способов:

  • Воспользовавшись услугами финансовых организаций;
  • Электронный платеж (безналичный перевод денег);
  • Расчет с глазу-на-глаз без участия посторонних.

Самый безопасный вариант для сделки, в рамках которой проходит купля-продажа – привлечь финансовые организации. Так деньги будут гарантировано переданы. Причем не обязательно привлекать банки, поскольку можно воспользоваться услугами кредитных бюро или риэлторской конторы. Но обычно подобные услуги нужно дополнительно оплачивать.

Продажа из рук в руки позволяет контролировать весь процесс, к тому же рассматриваемая процедура совершенно бесплатная. Но у продавца развязаны руки. Он может заняться скручиванием пробега или другими запрещенными манипуляциями. Также деньги можно передать через платежные системы, дающие возможность безналичного расчета. Но рассматриваемый вариант менее безопасный, нежели предыдущие, а перевод средств выполняется за достаточно существенный процент.

Что касается оформления передачи средств, то в договоре нужно прописать сумму, за которую передадут авто. Иногда продавец указывает относительно маленькую цену, которая отличается от суммы, что он фактически получит. Это делается, чтобы уменьшить налог. После получения денег, можно отдать покупателю ключи, ОСАГО и другие документы на автомобиль.

Налоговая декларация: как и когда она составляется

Заполняя бланк продажи автомобиля, следует помнить, что после продажи придется составлять декларацию о доходах. Но это нужно делать не всегда. Существуют следующие исключения:

    Автомобиль был в вашей собственности более трех лет;

Машина стоила менее 250 тыс. рублей;

Машину продали дешевле той суммы, в рамках которой проходила купля-продажа.

Составляя декларацию после продажи, в ней следует указать такие данные:

Марка и модель ТС;

Госномер (перед тем как прошла продажа);

ФИО продавца (человека который сейчас продает автомобиль);

Год, когда автомобиль выпускался.

Заполнив декларацию, когда прошла продажа, документ нужно отправить в ИФНС. На это дается определенный отрезок времени – от 1 января по 30 апреля следующего года. Передавая декларацию, приложите к ней ДКП, а также справку, полученную в дорожной инспекции. В этой справке должна быть информация о проданном автомобиле, и сколько получили от сделки. После подачи декларации, до 15. 07вам нужно оплатить сумму в ней. Если просрочить сроки, будут проблемы с налоговой.

Прежде чем платить налоги, не помешает проверить юридическую чистоту автомобиля, над которым проводилась купля-продажа. Проверка позволит не покупать автомобиль с висящим на нем долге, аресте или штрафе. Декларацию обычно заполняют профессиональные продавцы, для которых продажа авто – бизнес. Они регулярно покупают и перепродают автомобили, пользуясь ими менее трех лет.

Вопросы о ДКП

Практически всегда при продаже автомобиля у сторон возникает множество вопросов. Мы собрали самые часто задаваемые, и нашли на них ответы.

Где продавать машину – обратившись в автокомиссионку или через Интернет?

Если ищите самый безопасный вариант, продажа будет безопаснее на автокомиссионке. Поиском клиента занимаются сотрудники организации, а продавец принимает в деле минимальное участие. Но работники автокомиссионки занимаются подобной работой за деньги, потому выгоднее продавать машину через интернет. Так получите полную сумму и не нужно ни с кем делиться. Хотя вопрос безопасности в сети остается открытым – там слишком много мошенников. Они могут скручивать пробег, менять детали и т.п. Из-за скрученного пробега получите авто которое изношено гораздо больше заявленного.

Снятие автомобиля с учета перед продажей – необходимо ли это?

Продавец может не снимать автомобиль с учета перед его продажей. В 2022 году это должен делать покупатель, который становится на учет как новый собственник. Но продавец обязан выполнить рассматриваемую процедуру, если автомобиль будет вывозиться из России. Кроме того, так он не скрутит пробег и т.п

Нужен ли юрист при оформлении договора?

Юриста можно не привлекать, поскольку договор, по которому проходила купля-продажа, будет действительным без него. Но если обе стороны желают оформить документы с участием юриста, его можно нанять. Когда в договоре указано, что он будет иметь силу после подписания юристом, но подписи нет, только тогда такой документ потеряет свою юридическую силу.

Получить юридическую помощь по вопросам продажи автомобиля по новым правилам можно на нашем сайте.

Можно ли легко и быстро продать машину в 2022 году? Обзор +Видео

Если уж пришла пора продавать свою машину, то хочется это сделать быстро и дорого. В этой статье расскажу об особенностях этого процесса на своем опыте, а так же расскажу о хитростях и советах постоянных продавцов автомобилей с пробегом.

Читайте также:
Где взять денег срочно в долг или на халяву — 15 способов

Далее мы разберем о том, что важно учитывать при продаже автомобиля с пробегом, как самостоятельно продать автомобиль дорого, как оформить сделку правильно с учетом новых правил, а так же рассмотрим, с каким опасностями может столкнуться продавец.

  1. С чего стоит начать тем, кто планирует продать свою машину?
  2. От чего зависит стоимость автомобиля при продаже?
  3. Как продать автомобиль в 2022 году: пошаговая инструкция
  4. Пять простых советов, чтобы продать автомобиль быстро и дорого

С чего стоит начать тем, кто планирует продать свою машину?

Не все готовы самостоятельно заниматься продаже автомобиля. Кто-то обращается к перекупщикам, кто-то сдает авто в тейд-ин. И тот и другой вариант приводят к значительной потере денег, но при этом серьезно экономят время и сил. Тут выбирайте сами. Сделать все быстро через перекупщиков, но потерять до 30% стоимости авто. Либо потратить чуть больше времени и сил, но выручить за продажу больше средств.

Если вы все-таки решились продавать автомобиль самостоятельно и планируете сделать это выгодно и оперативно, то важно учитывать следующие нюансы:

  • Оперативность продажи автомобиля серьезно зависит от сезона. Оптимальным временем продавать свой автомобиль является весна, а вот покупать лучше зимой. А летом вообще сложно проводить какие-то сделки с транспортом, так как в России в это время либо все едут в отпуск, либо делают ремонт. Спрос на автомобили появляется в начале осени и остается стабильным до начала зимы. Но в это время и высока конкуренция, поэтому цена вероятнее всего будет снижена на 10%. Рекомендации специалистов – продавать транспорт весной.
  • Не обманывайте покупателя. Не скручивайте пробег, не скрывайте факты ремонта и пережитых аварий, если таковые были. Опытные покупатели такие факты выявляют довольно легко, что может негативно сказать на их решении.
  • Не принимайте предложений покупателей о продаже в рассрочку. Вы не сможете самостоятельно определить платежеспособность клиента и его ответственность. Если ему не хватает денег, то он может их занять у знакомых или взять кредит. Если он не готов на это, то и вам лучше подождать другого покупателя.
  • Если хотите очень срочно продать автомобиль, то можно устроить аукцион на повышение цены. Для этого необходимо поставить низкую цену в самом объявлении. Это привлечет внимание большого количества покупателей. Далее каждому потенциальному покупателю необходимо сообщать о том, что у вас уже есть покупатель, который готов приобрести машину на несколько тысяч дороже. В конце концов найдутся те покупатели, которые готовы будут купить автомобиль за более высокую цену.

От чего зависит стоимость автомобиля при продаже?

На практике цена на автомобиль устанавливается исходя из аналогичных предложений на рынке. Продавец сравнивает ключевые параметры своей машины с теми, которые уже выставлены на продажу, а затем чуть-чуть снижает цены, что быть в рынке. Такой вариант возможен, но он не самый идеальный, как мы понимаем.

Для того чтобы дать точную оценку стоимости автомобиля, нужно придирчиво изучить все его достоинства и недостатки. Вот основные критерии, которые могут повлиять на окончательную стоимость машины:

  • Марка и модель – тут все понятно, более престижные марки стоят дороже,
  • Год выпуска – чем моложе автомобиль, тем дороже он может стоить. Среднерыночная цена на аналогичные автомобили должна стать отправной точкой для формирования стоимости вашего автомобиля.
  • Пробег. Средний пробег машин, которые используются для личного пользования в городе, составляет порядка 15 000 километров в год. Если же автомобиль используется для работы, регулярных поездок в другой город или на дачу, то пробег может быть и порядка 30 000 в год. Даже если пробег превышает норму, но сам автомобиль в хорошем состоянии, это не повод сильно снижать цену. Но некоторые покупатели за этот факт могут попросить скидку. А вот слишком заниженные показатели, могут настораживать покупателей, так как возникают подозрения в его скручивании.
  • Страна-производитель. Большинство покупателей отдает предпочтение заграничной сборке автомобилей, поэтому авто, собранные в России, могут стоить несколько дешевле.
  • Местонахождение руля. Этот вопрос не однозначен и, так сказать, на любителя. Но, тем не менее, качественные японские леворульные автомобили стоят дороже.
  • Комплектация. Это один из ключевых критерием, которые определяют стоимость машины. Поэтому тщательно оценивайте дополнительное оборудование, которое имеется в вашем автомобиле. Естественно, для более высокой цены все должно быть в исправном состоянии. Если есть какие-то отклонения, то стоит об этом открыто заявлять покупателям, а так же акцентировать внимание на том, что именно поэтому цена уже снижена.
  • Тип коробки передач. Механическая коробка стоит меньше, чем коробка-автомат.
  • Объем двигателя. До определенного предела зависимость цены прямая. Чем больше объем – тем больше цена. Сложности возникают у машин с очень большими объемами, особенно, если они выпущены довольно давно. Это связано с тем, что в таком случае значительно возрастает расход топлива.
  • Привод. Передний или задний привод особой роли не играют, а вот полный привод стоит дороже. Да и спрос на него обычно выше.
  • Количество бывших владельцев. Чем меньше, тем выше стоимость автомобиля.
  • Состояние кузова. Нарушение целостности и лакокрасочного покрытия приводят к снижению стоимости, все потому что это первое бросающееся в глаза, даже на фотографиях в объявлении. Если нет времени или желания их устранять, то снижение цены может сделать ваш автомобиль более привлекательным для покупателей.
  • Работа двигателя. Этот факт легко установить уже на личной встрече, достаточно проехаться один раз в автомобиле и услышать работу двигателя. Опять же если есть какие-то проблемы с двигателем лучше сразу об этом сообщить потенциальному покупателю с предложением снижения цены в случае покупки. В противном случае придется ждать появления покупателя, который совсем не разбирается в работе автомобиля, а это маловероятная ситуация.
  • Состояние оптики и подвески. Опытнее автомобилисты легко определяют состояние подвески. Неполадки в ее работе проявляются в виде неравномерного стирания резины, подпрыгиваний и посторонних звуках при езде. Это так же повод для снижения цены. А вот наличие ксеноновых фар – стоимость повышает.
  • Качество салона. Это, наверное, второе, на что обращают внимание покупатели, после внешнего вида кузова. Поэтому перед фотографированием или встречей с покупателем стоит привести салон в идеальный порядок – пропылесосьте сиденья, пол, багажник, замените чехлы, вытряхните и помойте пепельницы, наведите порядок в бардачках, обновите коврики и освежитель воздуха. Сама по себе чистота салона, конечно, не будет существенно влиять на цену, но сократить время на поиски покупателя сможет.
  • Тюнинг, аэрографи и другие навороты. Этот пункт на любителя. То, что нравиться продавцу, может прийтись не по вкусу для покупателя. Поэтому наличие или отсутствие дополнительных тюнинговых примочек никак не повлияют на стоимость. Более того, если это сделано незаконно, то владелец может иметь проблемы с ГИБДД при постановке на учет. Единственное исключение, которое вероятнее всего повысит цену, наверное, может быть кожаный салон. Либо остается ждать покупателя, который оценит все ваши вложения души и финансовых средств в автомобиль. Но на это может уйти слишком много времени.
Читайте также:
Что такое ИНН: для чего он нужен и как узнать свой ИНН по паспорту

После того, как вы определились со стоимостью автомобиля, можно переходить непосредственно к организации процесса продажи.

Как продать автомобиль в 2022 году: пошаговая инструкция

  1. Определиться со стоимостью автомобиля для продажи. Для этого стоит проанализировать уже размещенные объявления о продаже автомобилей аналогичных марок и моделей, проанализировать основные критерии установления цены, которые описаны выше. Для определения стоимости автомобиля можно использовать уже готовы формы на различных ресурсах, в которые можно вбить основные характеристики авто и получить приблизительную ее стоимость. Можно воспользоваться услугами профессионального оценщика, который более точно определить стоимость машины на рынке. Рекомендую изначально устанавливать максимальную цену на автомобиль, а затем уже ее корректировать в зависимости от количества откликов.
  2. Проведение предпродажной подготовки. На этом этапе важно привести внешний и внутренний вид автомобиля в приемлемое для продажи состояние. Покупатель планирует приобрести новый для него автомобиль, поэтому он должен вызывать желание купить и поехать. Это касается внешнего вида кузова и салона, оптимальной работы всех деталей и агрегатов, кондиционера, печки, подогрева стекол, стеклоподъемников и так далее.
  3. Выбор способов продажи. Для того, чтобы ваша машина нашла как можно быстрее своего покупателя, использовать стоит максимально возможное количество рекламных площадок и способов. Давайте рассмотрим наиболее распространенные со своим плюсами и минусами:
    • Рассказ о продаже ближайшему окружению – родственникам, друзьям, коллегам и так далее. У такого способа достаточно высокая безопасность, минимальные риски, а сама процедура сделки должна пройти без особых сложностей. Хорошо, если вам удастся найти покупателей в таком узком кругу знакомых, чаще всего такой аудитории не достаточно для заключения сделки. Да вероятность ситуации, когда просят скинуть цену или продать в рассрочку тоже серьезно повышается.
    • Сайт объявлений в интернете (Auto.ru, drom.ru, avito.ru, cars.ru и так далее) . В этом случае аудитория, которая увидит ваше объявление, существенно расширяется благодаря тысячам пользователям этих сайтов. Сделать это довольно просто – достаточно заполнить готовую форму объявлений и прикрепить фотографии. Но тут возникают риски столкнуться с мошенниками.
    • Продажа на авторынке. Тут вашими потенциальными покупателями становятся перекупщики и посетители рынка, при этом сохраняется риск стать жертвой мошенников. Такой способ сопряжен с определенным расходам. Необходимо потратить деньги на аренду места и собственное время на общение с покупателями и их ожидание.
    • Размещение объявления на собственном автомобиле. Объявление увидят все, кто будет находиться в зоне непосредственной видимости. Можете вообще на ней никуда не ездить, просто припарковать рядом с магазином запчастей или на парковке супермаркета, в общем, там, где могут быть потенциальные покупатели.
    • Размещение объявлений в газетах и печатных изданиях. Аудитория – читатели и перекупщики. Особенно актуально для небольших городов и населенных пунктов. Сохраняется риск мошенничества. Объявления, как правило, платные, а откликов значительно меньше, чем с интернет-ресурсов.
    • Трейд-ин. Так вы сможете довольно безопасно и быстро продать автомобиль, но за меньшую стоимость, кроме того придется довольно серьезно вложиться, чтобы устранить все имеющиеся недостатки.
  4. Подготовка объявлений, фотографий и видеороликов. Грамотно составленное описание автомобиля, наличие качественных фотографий и/или видеосъемки – залог успеха в привлечении внимания большого количества покупателей. На большинстве интернет площадок подать объявление можно бесплатно, платными могут быть дополнительные бонусы в виде рекламы или поднятия объявления в топ. Правильно составленное объявление должно включать в себя описание автомобиля (марка, модель, технические характеристики, состояние, а так же количество собственников, пакет документов, который есть в наличии, наличие дополнительного обрудования и деталей), качественные фото, по возможности видео. В объявлении стоит подчеркнуть все достоинства машины. Описание должно отражать ценность автомобиля для продавца и объективность установленной цены. Фотографии машины должны быть сделаны с разных углов, таким образом, чтобы сформировать у покупателя объемную картинку. Фотографируя автомобиль, позаботьтесь о заднем фоне, это не должны быть мусорные баки или серые невзрачные гаражи. Фото должно соответствовать времени года, зимние фотографии в середине лета вряд ли поспособствуют продаже.

Совет: периодически обновляйте текст объявления и фотографии, чтобы покупатели воспринимали его как новое.

  1. Проведение переговоров с покупателями. В переговорах с покупателями задача продавца максимально полно и подробно рассказать о преимуществах машины, и кратко обозначить имеющиеся недостатки. Телефонные переговоры лучше максимально быстро переводить во встречу и осмотр автомобиля, например, намекнув, что есть уже несколько запланированных просмотров. Все нюансы обсуждайте при личной встрече. Цену и возможности скидки тоже обсуждайте только при осмотре автомобиля.
  2. Подготовка договора о купле-продаже автомобиля. Для заполнения шаблона договора необходимы документы, удостоверяющие личности продавца и покупателя, свидетельство и паспорт транспортного средства. Легче всего оформить договор в электронном варианте и распечатать в трех экземплярах, а затем подписать. Но допускается и заполнение от руки ручкой синего или черного цвета. В документе должны отсутствовать какие-либо ошибки и исправления. Пустые графы заполняются прочерком. Для заключения договора о купле- продаже автомобиля не требуется присутствие нотариуса, достаточно подписей двух сторон.
  3. Получение денег от покупателя. Это самый важный вопрос, прежде всего для продавца.
  4. Поэтому стоит придерживаться следующих правил:
  • Не принимайте никаких задатков, особенно без документального оформления расписок,
  • Внимательно пересчитывайте полученную сумму, лучше несколько раз,
  • Осторожно отнеситесь к переводу денег на карту в случае, если требуется фото вашей карты и паспорта,
  • Оптимально передавать деньги в отделении банка, где можно проверить подлинность купюр и сразу положить деньги на карту. Проверка подлинности купюр обычно является платной услугой, банки берут 1-2 % от общей суммы. Избежать подобных расходов можно просто воспользовавшись банкоматом, который просто не примет фальшивые купюры.
  1. Снятие автомобиля с учета. У покупателя есть 10 дней после заключения договора для перерегистрации автомобиля на свое имя. Если по каким-то причинам он этого не делает, то бывший владелец имеет самостоятельно снять с учета автомобиль по заявлению в ГИБДД. В противном случае все налоги и штрафы по-прежнему будут приходить на бывшего владельца. Для снятия с учета достаточно заявления, документа удостоверяющего личность и договора о купле – продаже авто.
Читайте также:
Складская логистика - что это, принципы организации на предприятии

Пять простых советов, чтобы продать автомобиль быстро и дорого

  • Тщательная подготовка. Подготовить нужно сам автомобиль, текст объявления и качественные фотографии к нему.
  • Соблюдайте деловой этикет во время переговоров с покупателями. Общайтесь вежливо и в деловом стиле. В личном общении и телефонных переговорах избегайте посторонних шумов и отвлечений на другие разговоры или телефонные звонки.
  • Убедитесь, что в вашем автомобиле нет того, что может отпугнуть покупателя. Устраните все серьезные дефекты, которые заметны визуально, избавьтесь от неприятных запахов, проверьте исправность всего оборудования.
  • Будьте готовы к обоснованному торгу. Помните, что все разговоры о снижении цены, предоставлении скидки ведутся только после осмотра.

    Заранее уточните цены на устранение того или иного дефекта и используйте эту информацию в переговорах. Все переговоры ведите в позитивном настрое. Если вы столкнулись с негативным или агрессивным клиентом, которые требует у вас еще и дополнительные скидки, лучше откажите ему и прекратите с ним общение. Определите для себя оптимальный размер скидки в 3-5%. В переговорах можете использовать аргумент, что у вас уже есть покупатель, который готов купить за эту сумму.

    Как видим, продать автомобиль оперативно и выгодно вполне реально, но стоит быть готовыми к тому, что это потребует определенного времени и дополнительных усилий. Важно быть внимательными, так как продажа автомобиля связана с довольно крупными суммами денег, поэтому в этой сфере сейчас довольно часто случаются случаи мошенничества.

    Как я продаю свои машины через интернет

    Небитые, некрашеные, один хозяин

    Есть разные способы продать автомобиль — со своими плюсами и минусами.

    Расскажу, почему я продаю свои машины самостоятельно через «Авто-ру» или «Авито» и чем мне не нравятся другие способы.

    Сразу оговорюсь: я не зарабатываю на продаже машин. Все проданные машины я покупал не для перепродажи, а для себя.

    Почему я продаю машины сам

    Для начала рассмотрим самые популярные способы продать свою машину, если вы не перекупщик и не хотите с утра пораньше в воскресенье занимать себе место на авторынке.

    Продать машину перекупщикам или в автосалон, который выкупает автомобили с пробегом. Это самый простой вариант.

    Плюс: это быстро.

    Минус: скорее всего, машину оценят намного дешевле реальной стоимости.

    Продать машину через комиссионный автомагазин. Такие компании выставляют машину на своей площадке, показывают ее покупателям и, возможно, смогут продать. За свои услуги магазины берут комиссию: либо от продажи, либо, если вы забрали автомобиль, за время, которое машина простояла на площадке.

    Плюс: экономия времени — сотрудники компании делают работу за вас.

    Минусы: автомобиль могут не купить, но за время, пока машина выставлена на площадке, придется заплатить. Кроме того, вы не сможете пользоваться автомобилем, пока он на продаже.

    Воспользоваться услугой «трейд-ин» — то есть обменять свой автомобиль на другой с доплатой. Такой сервис доступен в большинстве автосалонов. Когда услуга только появилась, обменять свою машину можно было только на новую. Сейчас некоторые автосалоны готовы предложить в том числе и автомобиль с пробегом. Это удобно, если в этом же автосалоне вы выбрали другой автомобиль.

    Плюсы: это быстро; возможно, вам дадут хорошую скидку на новую машину.

    Минусы: стоимость вашего автомобиля оценят ниже рыночной, не всегда получится найти подходящий вариант новой машины.

    Мой опыт. Все эти варианты мне не нравятся из-за их минусов. Когда я продаю автомобиль самостоятельно, я сам решаю, за какую сумму готов расстаться с ним и какую скидку дам покупателю. К тому же, если у меня еще нет другого автомобиля, то я продолжаю ездить на старом и остаюсь мобильным. И никому не нужно платить.

    Самостоятельная продажа отнимает много времени: нужно сделать хорошее объявление, а потом показывать машину каждому потенциальному покупателю и самостоятельно оформлять сделку. Расскажу обо всем по порядку.

    Как самостоятельно продавать на «Авито» или «Авто-ру»

    Сайты вроде «Авито» или «Авто-ру» называются классифайдами — это специальные порталы, где размещают объявления о продаже какой-либо категории товаров, в нашем случае — автомобилей. Самые популярные автомобильные классифайды в России: «Авто-ру» , «Авито» и «Дром-ру» . Последним я не пользуюсь, потому что мне он кажется неудобным.

    В интернете есть много инструкций, как создать хорошее объявление для размещения на классифайде. Я расскажу о своем алгоритме на примере «Авто-ру» и выделю два пункта, которые часто игнорируют, но я считаю их важными.

    Основную информацию о своем автомобиле можно найти в свидетельстве о регистрации транспортного средства (СТС) — оно понадобится, чтобы правильно заполнить объявление.

    На первом этапе нужно выбрать марку, модель, год выпуска, тип кузова и поколение автомобиля. Год выпуска и тип кузова написаны в СТС. Далее нужно указать тип двигателя, привода, коробки передач и модификацию мотора: объем и мощность. Это тоже можно найти в СТС.

    Дальше самое интересное: заполнение информации об автомобиле и загрузка фотографий. Тут я придерживаюсь трех важных правил.

    Дать максимум информации. Формы для заполнения данных на разных классифайдах похожи. Обязательно нужно указывать VIN, или вин-номер , цвет, пробег, год выпуска, количество владельцев, цену и контактные данные: имя, номер телефона — он также необходим для подтверждения того, что вы реальный продавец — и место осмотра. Кроме этого, есть поле для описания в свободной форме.

    VIN (vehicle identification number) — идентификационный номер автомобиля. По нему можно узнать марку и модель автомобиля, год выпуска, а иногда и информацию о модификации, комплектации, двигателе, типе кузова, цвете машины

    Я полностью описываю технические характеристики, состояние, комплектацию и опции. Например, если в машине есть мультимедийная система, которая соединяется с телефоном через блютус, а у соседа такой опции нет, я указываю это: будет преимуществом перед другими объявлениями. Если автомобиль недавно прошел техническое обслуживание, об этом тоже стоит рассказать.

    Например, вот так выглядело мое последнее объявление:

    Если у автомобиля есть крашеные элементы, можно указать их на схеме — так будет честно, но, возможно, некоторые покупатели сразу откажутся от вашей машины.

    Какую цену указывать

    Я делаю так: на разных сайтах ищу похожий автомобиль. Он должен быть того же года выпуска, с аналогичным пробегом — я оставляю «коридор» плюс-минус 20 тысяч километров, — с такими же техническими характеристиками и комплектацией. Сравниваю предложения и определяю некую среднюю цену.

    Если продажа не срочная, а машина в хорошем состоянии, можно немного повысить цену, на 2—4% , тогда появится шанс продать дороже. На хороший автомобиль всегда находится свой покупатель, но, возможно, это займет чуть больше времени. Если продать нужно скорее, указываю цену чуть ниже средней.

    Не стоит указывать ложную информацию о количестве владельцев, ДТП, скручивать пробег или скрывать какие-либо ограничения, которые наложены на автомобиль. Эту информацию легко узнать из открытых источников: бесплатно — на сайте ГИБДД или не бесплатно — в специальных сервисах, которые собирают подробные отчеты по автомобилю. Например, на «Автотеке» я покупал такой отчет за 129 рублей.

    Наиболее подробно показать состояние машины на фотографиях. Я делаю столько фотографий, сколько необходимо, чтобы проиллюстрировать покупателю все преимущества и недостатки автомобиля. Это помогает сэкономить время на встречах с клиентами. Стараюсь делать не меньше 20 фотографий, качественно и при хорошем освещении.

    Автомобиль должен быть чистым как снаружи, так и внутри.

    Провести предпродажную подготовку. Показывать автомобиль нужно чистым снаружи и в салоне, а еще необходимо привести его в технически презентабельное и исправное состояние. Например, перед продажей своей машины я поменял две перегоревшие лампочки и обработал сколы краски на капоте. Кисточка для подкраски автомобиля и лампочки обошлись мне в 140 рублей.

    Но какие-то работы требуют значительно больше времени и денег — стоит проводить такие работы или нет, зависит от степени повреждений и умения договариваться с покупателем. Всегда можно предложить соразмерную скидку или обсудить варианты устранения недостатка. Но некоторые повреждения могут доставить будущему владельцу юридические неприятности. Например, нельзя поставить на учет автомобиль с трещиной на ветровом стекле. Я бы поменял его до продажи, чтобы увеличить шансы найти покупателя быстро.

    Частные объявления размещаются бесплатно. Но если один человек продает много автомобилей, он считается коммерческим продавцом и должен оплачивать размещение объявлений по тарифу портала.

    После заполнения всех пунктов модераторы проверяют публикацию и обычно одобряют ее — объявление попадает в открытый доступ. Но иногда случаются и необычные ситуации — расскажу в следующем разделе.

    Как мошенники воруют VIN

    Однажды «Авито» отклонил мое объявление: выяснилось, что недавно на сайте уже продавали автомобиль с таким VIN, — система решила, что я купил автомобиль для перепродажи и должен заплатить за размещение. Но в реальности мой автомобиль никогда не выставлялся на продажу, а я не занимаюсь перепродажей машин.

    Случилось это вот почему. Какой-то перекупщик приобрел похожую по параметрам машину. Если бы он тут же разместил ее снова, модераторы справедливо решили бы, что он купил ее для перепродажи и должен заплатить за размещение объявления. И тогда перекупщик, чтобы разместить объявление бесплатно, указал другой VIN, но от автомобиля с аналогичными характеристиками, цветом кузова, годом выпуска. Мне не повезло: в качестве подставного Р -номера перекупщик указал номер моей машины.

    К сожалению, застраховаться от подобной схемы невозможно, как и привлечь к ответственности злоумышленников. Но если очень хочется разместить объявление на сайте, где его отклонили, обратитесь в службу поддержки пользователей.

    На мое первое обращение служба поддержки отреагировала шаблонным ответом: «Другой пользователь недавно выставлял этот автомобиль на „Авито“. Мы сделали вывод, что вы перепродаете авто, чтобы получить доход. Так как мы предоставляем площадку с тысячами потенциальных покупателей, такое размещение у нас платное. Пожалуйста, отредактируйте объявление: выберите „Автомобиль приобретен на продажу“ в поле „Вид объявления“. Покупатели не видят это значение в объявлении».

    Повторный звонок не дал результатов. Тогда мне пришлось заказать отчет на «Автотеке» — я писал об этом сервисе выше, он составляет отчет по вин-номеру автомобиля. Я предполагал, что раз мошенники используют мой VIN, то в отчете могут появиться записи, которые не относятся к моей машине.

    Так и получилось: из отчета я узнал, что такая же белая Лада Калина продавалась в мае этого года в Ставропольском крае, посмотрел фотографии, которые сделал продавец, и историю заездов машины на техническое обслуживание. Еще в «моем» отчете был указан пробег автомобиля на момент продажи — 62,5 тысячи километров. Это было больше, чем реальный пробег моей машины — 54,5 тысячи километров. Я опасался, что если покупатель закажет такой же отчет, то это его отпугнет: никто не любит скрученные пробеги.

    С этой информацией я снова обратился в службу поддержки, объяснил ситуацию, сотрудники зафиксировали ее. После рассмотрения обращений и отчета мое объявление опубликовали. На разбирательство ушло три недели. Все это время объявление висело еще на одном сайте, через который в итоге нашелся покупатель.

    После размещения объявления

    Где показывать автомобиль. На это нет никаких правил — как договоритесь с покупателем. Из моей практики, они обычно сами спрашивают, где можно посмотреть автомобиль. Иногда просят куда-то подъехать, но тут уже нужно смотреть по ситуации: удобно ли это вам. К каждому потенциальному покупателю на другой конец города через пробки не наездишься.

    Иногда покупатели предлагают провести диагностику в автосервисе. Я считаю, что потенциальный покупатель должен сам оплачивать эту диагностику, потому что таких просмотров может быть много — если платить за каждый, то можно разориться.

    Как общаться с перекупщиками. С вероятностью почти 100% первыми на объявление откликнутся перекупщики, которые будут сильно сбивать цену либо прямо по телефону, либо при осмотре. Перекупщики прикидываются автомобильными экспертами, находят у машины или придумывают ей недостатки и пытаются сбить цену, чтобы выкупить ее дешево.

    Например, когда я продавал последний автомобиль, у «покупателя» был неправильно откалиброванный толщиномер — устройство для измерения толщины лакокрасочного покрытия. Прибор показывал завышенные значения по всем кузовным элементам — как будто машина битая «в круг» и зашпаклеванная. Под капотом он нашел масляные подтеки — исправить эту проблему на станции стоит 500 рублей, а он просил скидку за это 5 тысяч рублей. Я прекрасно знал историю автомобиля и был уверен в том, что машина хорошая, поэтому с таким покупателем попрощался.

    Если вы попали в похожую ситуацию и вам кажется, что вас пытаются необоснованно продавить, не стоит ничего доказывать — лучше дождаться честного покупателя. Если вы продаете машину впервые и еще не очень хорошо разбираетесь в этом, возьмите с собой на встречу друга, который подкован в технических вопросах. К тому же, возможно, он уже когда-то продавал или покупал автомобиль и хорошо знаком с процессом.

    Еще встречаются покупатели, которые по телефону подробно интересуются автомобилем, узнают все детали и даже договариваются о встрече, но перед ней просят прислать сканы документов на машину. Если покупатель вызывает у вас подозрение или просит документы слишком настойчиво — стоит насторожиться и, возможно, отказаться от сделки. К сожалению, подделка документов и обманутые продавцы — это реальность. Если покупатель хочет самостоятельно проверить «чистоту» автомобиля, ему будет достаточно узнать VIN — его можно сказать, в этом ничего криминального.

    Иногда люди назначают встречу, но потом пропадают. Хорошо, если они перезванивают и объясняют ситуацию, отменяют встречу. Некоторые этого не делают и не отвечают на звонки.

    Стоит ли торговаться. Приятно, когда на осмотр машины приходят грамотные эксперты, которые планируют купить автомобиль. Обычно они знают рыночную стоимость машины, не придумывают причины для скидки и торгуются, только когда находят какие-то недостатки.

    Часто случается, что после осмотра покупатель задает вопрос: «Какая итоговая цена машины?» В такой ситуации важно заранее определить минимальную стоимость машины, за которую вы готовы продать ее. Последний раз я выставил на продажу автомобиль за 255 тысяч рублей, понимая, что это выше средней цены, поэтому решил, что смело могу скинуть цену до 240 тысяч рублей. Но не нужно сразу говорить покупателю минимальную цену: если машина хорошая, а деньги не нужны срочно, лучше подождать других покупателей — достойные предложения на вторичном рынке встречаются нечасто.

    Некоторые покупатели приходят с семьями и маленькими детьми. Покупатель может не разбираться в автомобилях и часто ищет вариант подешевле. Такие клиенты начинают торговаться, просят скинуть цену, потому что «нужно докупить чехлы на сиденья, чтобы дети не пачкали салон, и детское кресло». Я не люблю делать скидки таким покупателям, потому что всегда знаю актуальную рыночную стоимость машины и не считаю такой торг обоснованным. Но, если машину нужно продать быстрее, можно сделать скидку и провести сделку.

    Где и как оформлять сделку

    Безопаснее всего заключать сделку где-то в людном месте, желательно там, где есть камеры наблюдения. Для меня лучшее место — отделение банка. Здесь можно сразу положить деньги на карту или счет, к тому же есть столы и стулья — удобно, чтобы подписать документы. Безопасный вариант получения денег такой: покупатель снимает их в банкомате или через кассу при вас — так исключается риск того, что купюры окажутся фальшивыми.

    С 15 октября 2013 года для переоформления автомобиля не обязательно ехать в отделение ГИБДД — достаточно подписать три экземпляра договора купли-продажи и передать покупателю документы и ключи от машины. Также нужно поставить подпись в ПТС — паспорт транспортного средства, выдается при покупке автомобиля — в графе «Подпись прежнего собственника».

    На «Авто-ру» можно заполнить бланк договора и распечатать его

    В течение десяти дней покупатель должен поставить автомобиль на учет на свое имя. Если он не сделает этого, штрафы и транспортный налог будут начисляться на ваше имя, потому что он будет ездить с госномером, который оформлен на вас.

    Если новый владелец окажется непорядочным человеком, доказывать свою невиновность придется через суд. Закон будет на вашей стороне, но время на юридические разбирательства придется потратить. Узнать, зарегистрировал ли покупатель автомобиль на себя, можно на сайте ГИБДД с помощью инструмента «Проверка автомобиля».

    После продажи можно вернуть деньги за неиспользованную часть страховки ОСАГО (обязательный полис страхования для транспортных средств) и каско (добровольное страхование машины). В марте я застраховал автомобиль только по ОСАГО, полис стоил 8 тысяч рублей. В августе продал машину — значит, страховкой я пользовался только 5 месяцев. За оставшиеся 7 месяцев страховая компания вернула деньги — 3,5 тысячи рублей после вычета 23% по правилам ЦБ.

    Правила продажи автомобиля 2021

    Чтобы знать, как продавать автомобиль по новым правилам, нужно запомнить определенный порядок действий, быть внимательным к деталям и учесть несколько нюансов. Об этом поговорим в нашем материале.

    Содержание

    • Как правильно продать автомобиль по новым правилам
    • Подготовка экземпляров договора
    • Проверка документов
    • Оформление ДКП
      • Как писать
      • Что писать
      • Где оформлять
      • Чего ожидать
      • Подписи в договоре
    • Получение денег
    • Составление налоговой декларации

    Как правильно продать автомобиль по новым правилам

    Для успешной продажи авто с пробегом возьмите на карандаш 6 правил:

    • в трех экземплярах приготовить ДКП (договор купли-продажи): для себя, покупателя и дорожных инспекторов;
    • проверить документы на машину;
    • указать данные свои, покупателя и автомобиля в договоре с помощью компьютера или вручную;
    • подписать ДКП и проследить, чтобы стояла подпись покупателя;
    • отдать авто, взамен – получить деньги;
    • составить налоговую декларацию (при необходимости).

    Теперь разберемся с каждым пунктом подробно.

    Подготовка экземпляров договора

    Новые правила продажи автомобиля позволяют продать машину с помощью ДКП. Риски минимальны, по времени процедура незатратная – заполните бланк за 5-10 минут. Заверять у нотариуса договор не нужно. Единственное, для перестраховки распечатайте вместе с ДКП акт приема-передачи ТС. Этот документ поможет доказать, что машину вы действительно передали.

    Эксперты не советуют составлять договор самостоятельно – можете допустить ошибки или пропустить пункты. Лучше сразу скачивайте актуальный бланк в сети. Приготовьте 3 экземпляра: один оставите покупателю, другой отдадите в ГИБДД (для перерегистрации), третий оставите себе. Если договор будет только у вас – уйдет много времени на то, чтобы оправдаться перед дорожной инспекцией или даже судом. Например, трудно будет доказать, что это не вы гнали в соседней области со скоростью 150 км/ч.

    Проверка документов

    Убедитесь, что у вас на руках все документы – ПТС, СТС, полис ОСАГО, а также доверенность, если вы не собственник машины. Если ПТС утерян – потратите время и деньги на восстановление и в итоге получите дубликат – сделка может не состояться. С ОСАГО и свидетельством проще, но также потребуется время.

    Если в паспорте ТС нет места для новой записи, обновите документ до заключения ДКП. Если проделаете это через госуслуги, сэкономите 30% от суммы пошлины: за выдачу нового СТС, внесение изменений в данные собственника заплатите всего 595 рублей. Либо узнайте реквизиты ГИБДД на сайте дорожной инспекции, но тогда переделка документов обойдется дороже.

    Оформление ДКП

    Чтобы оформить продажу автомобиля по новым правилам, продавцу нужно предоставить в ГИБДД паспорт, СТС и ПТС. Если вы не собственник автомобиля, владелец должен написать на вас доверенность.

    Как писать

    Бланк договора заполняйте полностью, лучше – ручкой синего цвета. Не сокращайте слова, пишите без ошибок и помарок. В пустых графах ставьте прочерки.

    Что писать

    Обязательно укажите точную дату заключения договора. Пропишите пробег на момент продажи и точное время, когда передали машину новому владельцу – так обезопасите себя от нечестного покупателя или просто лихача, который стал новым владельцем вашего железного коня. Отобразите тех.особенности машины, типа полного привода. Если новый владелец попытается «стрясти» с вас деньги за несоответствие технических характеристик заявленным – у вас будет документ, утверждающий обратное.

    Где оформлять

    Самый безопасный способ оформить продажу авто с пробегом в 2021 году – посещение ГИБДД. Поезжайте в МРЭО вместе с покупателем – оформить ДКП и передать документы на машину можно там. Заодно проконтролируете, что машина поставлена на учет заново, и теперь у нее другой хозяин.

    Чего ожидать

    Нередко новые владельцы авто долго тянут с постановкой машины на учет. Если покупатель не переоформил автомобиль, обращайтесь в дорожную инспекцию. Там нужно будет подать заявление о прекращении регистрации ТС. Для составления документа захватите паспорт.

    Если покупатель не объявится, можете снять авто с учета.

    Подписи в договоре

    Убедитесь, что новый владелец авто поставил свою подпись во всех экземплярах договора. Если где-то пропустил – у сотрудников ГИБДД могут возникнуть вопросы. Подписью покупатель подтверждает, что купил ваш автомобиль и теперь является законным владельцем. Ваша подпись – признак того, что машину вы передали и деньги получили. Если подписи нет хотя бы в одном из экземпляров, суд может признать сделку недействительной. Это обернется для вас серьезными проблемами, если покупатель авто, например, спровоцировал ДТП и скрылся. Он может заявить, что его подпись вы подделали и тогда обретете вы не только «ведро», которое нужно чинить, но и проблемы с законом.

    Получение денег

    Правила купли-продажи авто подразумевают, конечно же, обмен автомобиля на деньги. Как правило, происходит это следующим образом: в договоре вы прописываете сумму, за которую отдаете машину. Многие продавцы делают ее меньше настоящей, чтобы избежать налогов. Например, машина стоила 190 тысяч рублей, а продавец пишет в договоре 140. Соответственно, сумму при расторжении сделки покупателю они выплачивают меньше, чем было на самом деле. Это неправильно, незаконно, но случается часто. При том 99 из 100 покупателей не пойдут доказывать, что они купили машину дороже, чем прописано в ДКП.

    Когда вы получили деньги, положите их в небольшую сумку или другое неприметное место. Никто не должен знать, что у вас при себе крупная сумма.

    Отдайте покупателю ключи, полис ОСАГО (если он еще действует), ПТС, СТС, сервисную книжку (при наличии). Готово!

    Составление налоговой декларации

    Для начала разберемся, в каких случаях не нужно составлять декларацию:

    • если машина была в собственности более 3 лет;
    • цена авто при продаже – 250 и менее тысяч рублей;
    • автомобиль продан за те же деньги, что покупался, или дешевле.

    Например, вы ездили на машине 2 года, после чего продали ее за 500 тысяч. Разница между этой суммой и установленным налоговым вычетом 250 тысяч рублей и будет облагаться налогом. Считаем:

    500 – 250 = 250 тыс. рублей.

    В налоговой декларации прописываете:

    • марку, модель машины;
    • тип кузова;
    • госномер на момент продажи;
    • год выпуска;
    • свои ФИО.

    Налоговую декларацию заполняете и подаете в ИФНС с 1 января по 30 апреля года, следующего за годом продажи машины. Так, если вы продали автомобиль 15 августа 2017 года, декларацию подаете не раньше, чем через 4 месяца.

    К декларации приложите ДКП и справку из дорожной инспекции, в которой указана информация о машине и сумме сделки.

    По квитанции на уплату налога платите в банке сумму, которую указывали в декларации, не позже 15 июля года подачи декларации.

    Правила продажи машины также включают уверенность продавца в чистоте автомобиля – внешней и юридической.

    Проверить машину онлайн можно с помощью сервиса «Автокод». Возможно, отчет покажет проблемы, о которых вы не знали. Например, увидите информацию о наложении ареста, дате оформления кредита на машину. Или узнаете, что у прошлого владельца «висит» несколько штрафов, скручен пробег или вовсе – автомобиль в угоне.

    Если история авто «чиста» – покажите результаты онлайн-проверки покупателю. Это укрепит доверие к вам и машине, а также поможет продать автомобиль подороже.

    Если вы профессиональный продавец авто, воспользуйтесь сервисом безлимитных проверок авто «Автокод Профи» . «Автокод Профи» позволяет оперативно проверять большое количество машин, добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде.

    Если времени посетить автосервис и узнать техническое состояние машины совсем нет, привлеките выездную проверку «Автокод». Можно сделать это незадолго до встречи с покупателем. Оставьте заявку на сайте или в мобильном приложении, после чего сообщите специалисту удобное для встречи место и время.

    Выездной мастер оценит состояние подвески, двигателя и других узлов, проверит геометрию кузова, лакокрасочное покрытие, проанализирует работу аккумулятора и датчиков. Обязательно специалист оценит салон, отследит признаки скрученного пробега или взорванных подушек безопасности. Также мастер проедет несколько сотен метров на машине и таким образом проверит наличие проблем в ходовой части, рулевом управлении, а также тормозной системе. Цена подробной проверки с использованием профессионального оборудования – от 2600 рублей.

    Правила продажи автомобиля одинаковы для всех. Добросовестный продавец позаботится о том, чтобы у покупателя осталось положительное мнение о предыдущем владельце авто. Покупатель может пробить вас через сервис проверки владельца авто и узнать, есть ли у вас проблемы с законом, долги, исполнительные производства, действителен ли ваш паспорт и проч. Если обнаружатся серьезные проблемы, он откажется от сделки. Посмотреть пример отчета

    Даже если у вас все чисто, но вы не будете знать о каких-то проблемах авто, а новый хозяин, осознав, что купил «ведро», будет винить вас в обмане.

    Или покупатель окажется нечестным и скажет, что обнаружил перекрашенные детали после ДТП, хотя сам стал его участником. Убедитесь, что у автомобиля нет «подводных камней», что он технически исправен. А после продавайте с чистой совестью.

    5 способов продать машину с пробегом: выбираем быстрый и выгодный

    Итак, машина вымыта, салон вычищен. Проведен точечный ремонт кузова, чтобы не было видно сколов и царапин. Осталось быстро найти покупателя.

    1. Продажа друзьям или родственникам

    Плюс такого решения очевиден. Не надо самому искать покупателя и опасаться, что он может оказаться мошенником, который обманет вас при заключении договора купли-продажи. Все же родственник — человек проверенный. Но и минусы у этого способа есть. Родственник может попросить скинуть цену или купит автомобиль в рассрочку. Мол, денег сейчас немного. 50% стоимости отдам сразу, а остальное в течение года. Еще одна опасность — продавца могут «затюкать» претензиями: расход топлива большой, двигатель ест масло, фара перегорела. В итоге есть шанс напрочь разругаться с близкими людьми.

    2. Объявление на заднем стекле

    Наклеиваем на заднее стекло табличку со словом «Продам» и номером телефона. В этом случае желательно поставить машину на видное место там, где много людей. Скажем, возле магазина автозапчастей. Если кто-то заинтересуется, он сразу же сможет осмотреть кузов и в салон заглянет. Если все понравится, позвонит для более тщательной проверки.

    Вы в свою очередь должны знать про свой автомобиль все, чтобы внятно ответить на возникшие вопросы. И не надо при этом лукавить, а то покупатель может заподозрить неладное. Попросят проверить техническое состояние — соглашайтесь. Можно договориться, за чей счет будет диагностика. Скажем, если после ее проведения нашли какую-то неисправность, за диагностику платите вы. Если нет — покупатель.

    Минусы такой самостоятельной продажи: во-первых, нужно ходить пешком. Во-вторых, могут позвонить перекупы, которые при торге будут сбивать цену по максимуму, пугая, что «эту старую машину вы все равно никогда не продадите».

    3. Продажа на авторынке

    На любом авторынке нужно оплатить место, чтобы поставить свою машину. День стоянки стоит 1000–1500 рублей в таких городах, как Москва и Питер. В других дешевле. Эффект от такого способа продажи сомнительный. Можно найти покупателя сразу, а можно ждать неделями, отдавая свои кровные каждый день за оплату площадки. Неэффективно, ведь есть интернет с его бесплатными объявлениями.

    Если все же решитесь на такой способ продажи, заранее уберите все свои вещи из перчаточного ящика и багажника. Вдруг кто-то согласится купить вашу машину, а выложить вещи некуда.

    Главный же минус этого способа: на авторынке много перекупщиков, и к этому надо быть готовым. Не надо слушать этих людей. Они просто хотят сбить цену и купить ваш автомобиль дешевле.

    4. Продажа через автодилера или посредника

    Безусловно, быстрый, но не самый эффективный способ продажи машины. Как обещает реклама, скажем, Car Price, машину у вас купят прямо сегодня. Но за какую цену?

    Оценят машину, скорее всего, ниже ее реальной стоимости. Плюс возьмут комиссионные за услуги. Затем сервисмены обязательно докажут вам, что вы продаете автохлам и единственный способ избавиться от неликвида — отдать ее поскорее в трейд-ин. Выгоды в этом никакой, особенно когда итоговая цена машины и так невысока.

    5. Продажа через интернет

    Размещая объявление в интернете, вы ничего не платите, и это хорошо. Вашу машину может увидеть вся страна. Наконец, вы сидите в офисе, а в это время на машину смотрят сотни или даже тысячи людей. Преимуществ — масса.

    Текст объявления должен быть лаконичным и с четким описанием автомобиля. Можно написать перечень работ и замененных узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трех лет, лучше этот пункт пропустить. Причину продажи писать не надо — это лишняя информация. Можно написать, что при покупке машины комплект зимней резины пойдет как подарок. Такие бонусы привлекают покупателей.

    Фотографировать машину нужно на нейтральном фоне, чтобы сзади не было помойки и грязи — такой фон психологически отталкивает покупателей.

    Полезно перед размещением объявления завести отдельную сим-карту, чтобы потом не тревожили по поводу проданной машины. Впрочем, некоторые онлайн-сервисы скрывают ваш прямой номер телефона, публикуя в объявлении другой номер с автоматической переадресацией на ваш. Это очень удобная функция.

    Наконец, перед тем как разместить объявление, посмотрите, какую цену на авто вашего года выпуска и примерно с таким же пробегом ставят другие покупатели. Это будет ориентиром для вас. Если хотите продать машину побыстрее, конечно же, ставьте цену ниже.

    Итог и советы

    Словом, наиболее эффективным способом быстрой и выгодной продажи авто мы считаем продажу автомобиля через интернет. А напоследок несколько советов. Договорившись о встрече с потенциальным покупателем, всегда берите с собой ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи. Если машина приглянется покупателю, можно без колебаний оформить сделку сразу же.

    Теперь при продаже автомобиль не нужно снимать машину с учета, и это для продавца плюс. По упрощенной схеме продажи ТС на учет автомобиль ставит покупатель. На это ему отводится 10 дней.

    Дело продавца — найти покупателя и оформить с ним сделку. Затем получить деньги и передать документы. Остальные действия ложатся на плечи приобретающей стороны. Надо лишь заключить юридически грамотный договор купли-продажи.

    Образцы необходимых документов:

    Договор купли-продажи ТС [скачать]

    Акт приема-передачи ТС [скачать]

    • Все, что нужно знать о покупке и продаже автомобилей с пробегом, вы найдете в тематической подборке публикаций «За рулем».
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: