Как открыть автомойку с нуля – бизнес-план с расчетами

Как открыть автомойку

Для справки: в США считается, что бизнес это семейный и его надо затевать лет так на тридцать. Самому этому виду бизнеса уже около сотни лет и “уходить со сцены” он вовсе не собирается, как и уличная грязь, конечно же. Следующий этап – это проектирование автомойки и получение всевозможных согласовательно-разрешительных документов. Прежде всего, Вам следует досконально изучить, не будет ли местное население возражать против соседства с Вами. Полезно также заручиться поддержкой местных общественных организаций, имеющих влияние. Затем уже начинается собственно проектная работа. После того, как Вы отмахались от бумажного монстра, а на это придется “убить” много времени и средств (см. также другие материалы на нашем сайте), Вы приступите к строительству автомойки. Финальный этап – это собственно открытие автомойки. На церемонию нередко приглашается все местное начальство, участвовавшее в разрешительно-согласовательных мероприятиях, а также представители будущих корпоративных клиентов. Не забудьте и про общественных деятелей, которые оказали Вам поддержку – им машины можно помыть и за бесплатно. Таким образом, открыть автомойку – это хотя и радостно и почетно, но вовсе не так важно, как предыдущие этапы Ваших трудов.

Если автомойки переживают настоящий клиентский бум осенью и весной, а также и теплыми зимами, то летом в очередях воцаряется в-основном пустота. Клиент едет куда угодно мыть свою машину или вообще не моет ее долго. Исключение составляют люди, машины которых покрываются воском и они ездят на дорогих иномарках. Как выйти из положения, когда такая автомойка приносит только убыль? Ответов несколько. Во-первых, снизьте цену до предела и разнообразьте количество услуг. За клиента надо держаться и тогда он будет держаться за вас, чувствуя вашу надежность. Во-вторых, летом все любят посидеть в кафе. Позвольте, чтобы рядом с вашей мойкой раскинулся шатер с пивом и шашлыками. Пока народ сидит и отдыхает, кто-нибудь да захочет иметь еще и вымытую машину. Наиболее предприимчивым людям советуем открыть небольшую забегаловку, чтобы и от нее прибыль текла в собственные карманы. Также полезная вещь по соседству – это небольшой магазинчик автозапчастей и даже элементы собственного автосервиса, желательно в своей же собственности. Но это уже отдельный вид бизнеса.

Чтобы выгодно продать автомойку, Вы должны показать будущему покупателю все преимущества Вашего бизнеса в конкретном данном месте. Оборудование на Вашей автомойке должно быть в исправности (иначе его купят только по цене металлолома), а также желательно наличие действующего соглашения с фирмой-поставщиком по обслуживанию и ремонту моечных машин. У потенциального покупателя не должно оставаться и даже возникать сомнений в том, что его покупка будет стоить своих денег. Приведите ему Ваши финансовые документы, и докажите тем самым, что помещения, строения и территория автомойки стоят именно тех денег, которые Вы за них запрашиваете, с учетом некоторого износа. Не должно быть тайных неприятностей, с которыми покупатель может столкнуться после приобретения автомойки: например, затяжной ремонт автомагистрали в ближейшем будущем, сильная конкуренция за счет строительства автомойки у соседей-авторемонтников или на АЗС.

Торжественное открытие вновь построенной мойки должно проходить сначала без оркестра, но зато в присутствии комиссии, в которую входят представители местной администрации, пожарники, работники санэпидемстанции, экологической службы, ГАИ и т.д. Всего – 10-15 человек вместе с заказчиком. Они и составляют акт приемки объекта. После подписания акта необходимо известить всех об открытии новой автомойки и привлечь внимание клиентов. Для этого требуется реклама (щиты, объявления по местному радио, и т.д.), которые будут сообщать потенциальным клиентам о: местонахождении новой автомойки, времени ее работы, основном и дополнительном сервисе, скидках и др. Составителям рекламной акции желательно придумать нечто такое, чтобы сбить клиента с ног своим предложением. Например, применить кредитную систему обслуживания при заключении договоров с частными лицами или корпоративными клиентами

Автомойка – бизнес

Разрешения и согласования при строительстве автомоек
Энтузиасты моечного бизнеса твердят в один голос: самое трудное в организации автомойки – получение разрешительных документов. Процедура эта начинается с подачи письма-прошения на имя местного начальника на отведение участка земли под строительство автомоек. Получив предварительное “будем рассматривать”, следует приготовить эскиз проекта, который должен быть затем согласован с: пожарной инспекцией, санэпидстанцией муниципальными архитекторами Следующий шаг – письмо на имя главного городского начальника с приложением к нему всех предварительных документов. Ответное письмо-разрешение на проектирование служит основанием для получения архитектурно-планировочного задания. После предпринимателю придется, взяв в руки АПЗ, согласовать и разработать в 30-40 организациях технические условия проекта на воду, газ, тепло, канализацию, электроэнергию, ливнестоки, телефонизацию, радиофикацию, наружное освещение. Разработанный проект затем проходит экспертизы в : СЭС, службах охраны труда, охраны природы, пожарной инспекции, у архитекторов и госэкспертизу. Если проект не пройдет хоть одну инстанцию, то не будет принят. После утверждения проекта составляется акт на временное или постоянное владение землей, отводится земля и выдается ордер на строительство объекта. По словам специалистов-проектировщиков, здесь придется раскошелиться (для благоустройства города) на сумму, эквивалентную 25% стоимости строительства. На “хождения по мукам”, начиная с момента обращения в местную администрацию до момента строительства здания у предпринимателей уходит от полутора до двух лет. Обычно проектные институты за небольшую мзду (5-10%) помогают пройти все трудности, снимая головную боль с заказчика при строительстве автомоек.

Помещение автомойки

Как в любом другом виде бизнеса, в автомоечном деле многое зависит от выбора места. Не секрет, что мойки идеально размещаются на обочинах оживленных трасс и крупных городских проспектов, где постоянно ездят автомобили. Немало автомоек расположено при въездах в город, на таможенных и пограничных постах. Но слишком хорошо – тоже нехорошо. Бывают случаи, когда мойка, расположенная вблизи крупных транспортных узлов, страдает от чрезмерной автомобильной суеты. Потенциальным клиентам часто просто в облом продираться между снующими туда-сюда четырехколесными друзьями. Практика показывает, что автомойки уютнее всего чувствуют себя при станциях техобслуживания, АЗС и автопарках. Тем, у кого недостаточно денег на постройку собственного здания под автомойку, можно порекомендовать аренду подходящего помещения на АТП. Во-первых, с оформлением разрешительных документов будет меньше мороки. Во-вторых, месторасположение большинства автотранспортных предприятий знакомо автолюбителям.

Под мойки для легковых автомобилей и микроавтобусов достаточно помещения размерами 6х10м. На постройку мойки таких размеров придется выложить примерно от $18 тыс. до $21 тыс. – по $300-350 за каждый “квадрат”. На постройку трехпостовой автомойки – раз в пять-семь больше. Под все виды автомоек существуют типовые проработанные планировки зданий, учитывающие как размещение необходимого оборудования, так и устройство вспомогательных и технических помещений. Фирма, которая предлагает строительство автомоек под ключ, должна иметь несколько готовых проектов. За проектирование и согласование обычно берутся те фирмы, которые строят объект в качестве генерального подрядчика. Срок подготовки рабочего проекта с согласованиями с момента получения разрешения примерно полгода – для нового строительства, при реконструкции объектов – сроки меньше и зависят от конкретной ситуации. Если фирма берется за проектирование – это залог того, что автомойка будет построена без дополнительных затрат помимо основной сметы и точно в срок. Срок строительства автомойки «под ключ» – примерно 2 месяца.

Читайте также:
Как открыть агентство копирайтинга - бизнес-план с расчетами

Бизнес – автомойка: первый этап планирования (пример)

Прежде всего, следует выбрать место, где Вы будете заниматься моечным бизнесом. Например, это будет около престижного микрорайона. Вы должны прикинуть длительность своего бизнеса (не менее 10 лет, американцы планируют лет под тридцать) и можете начинать придумывать раскрутку бизнеса. Ваша автомойка будет обеспечивать клиентов тремя услугами: внешняя мойка автомобиля, чистка интерьера, и автодетали. Автомойки не имеют никаких конкурентов, которые пробуют предлагать высококачественное обслуживание за разумные деньги. Больше всего пробуют конкурировать на цене. Способность Вашей автомойки обеспечивать высококачественное обслуживание, как в отношении мойки, так и обслуживания клиента, основана на способности найти лучших служащих. Наем лучших служащих очень эффективен, потому что это уменьшает затраты, связанные с товарооборотом и т.д. Наем лучших служащих подразумевает для них возможность удостовериться, что о них хорошо позаботится начальство, и гарантирует начальству, что они в свою очередь заботятся о клиентах.

Если мы выбрали престижный микрорайон, то там есть три главных группы клиентов: индивидуальные автовладельцы, арендаторы, и местные предприниматели. Область окружения весьма богатая, 40 % из жителей зарабатывают по 10,000 $ в год. Следовательно, они имеют хорошие автомобили и хотят, чтобы они выглядели хорошими. Есть пять различных автомобильных представительств в пределах нескольких километров. Наконец, есть много различных местных фирм, которые имеют служебные машины, и это требует чистого вида. Управление Ваша автомойка расположена в удачном месте. К третьему году бизнес разовьет ежегодную чистую прибыль 48,000 $.

Бизнес план автомойки

1. Краткий инвестиционный меморандум

Ежедневно с каждым километром любой автомобиль в той или иной степени загрязняется. Все мы привыкли видеть автомойки для внедорожников, микроавтобусов и легковых автомобилей, однако мест, где можно помыть фуру длиной в 20 метров, катастрофически не хватает. Не каждое производство, а уж тем более продуктовый склад не пропустит на свою территорию грязный авто, такие требования к большегрузным авто чаще встречаются на складских продуктовых базах. Если для легковых машин мойка доступна практически в каждом городе, то в случае с большегрузными фурами статистика оставляет желать лучшего.

Основные потребители — это водители-дальнобойщики, водители автобусов, и в дальнейшем автопарки. Поскольку рейс может длиться 5 и более суток (иногда доходит до 2-3 недель), то водителям приходится жить в своих автомобилях. Там они едят, спят и живут. Естественно, в кабине должен быть порядок и чистота. Но и про наружную часть грузовика они не забывают, поэтому и пользуются услугами автомоек.

Суть бизнес идеи — удовлетворить потребность водителей и собственников грузового транспорта в мойке большегрузных автомобилей, тягачей, автобусов.

Специалисты утверждают, что автомойка как бизнес — весьма прибыльное дело. А для того чтобы оно приносило реальный доход, следует учесть целый ряд важнейших моментов

Предполагается, что денежные средства предоставит банк, или же инвесторы, также чтобы затраты на старт бизнеса не были велики, портальную мойку можно взять в лизинг.

Капитальные вложения — 2740,8 тыс. руб.

Чистая прибыль — 409 тыс. руб.

Срок окупаемости — 6-7 мес.

Рентабельность продаж — 68,2%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Планируется начать бизнес с одной портальной установки стоимостью 2,5 млн руб. После окупаемости первой установки, планируется поставить вторую портальную мойку.

После того как две установки начнут приносить стабильный доход, планируется поставить стационарную мойку с этой же портальной установкой. Можно будет расширить спектр услуг, например, это открыть шиномонтаж, ведь всегда нужно развиваться.

Также открыть небольшой магазин автозапчастей расходников, т.е., это автомасла, фильтры, различные жидкости как тосол, антифриз, смеси для растопки дизеля и т.д. Позже отрыть автомойку для легковых авто.

3. Описание рынка сбыта

Данный бизнес только начинает набирать обороты в нашей стране. И развивается он на данный момент не очень быстро. Не очень он развит и в нашем городе.

Мойка грузовых автомобилей как бизнес — это не только перспективное, но и высокорентабельное предприятие. Прибыль от подобной деятельности может значительно превысить доход, получаемый с автомоек для легковых машин.

Достаточно сравнить стоимость услуги:

  • Владельцу легкового автомобиля, мытье машины обходится в 250 руб. (средняя цена услуги).
  • Минимальная стоимость мойки грузовых автомобилей варьируется от 1 000 до 2 000 руб.

Поэтому стоит активно развивать данную отрасль, это принесет немалую прибыль, даст возможность владельцам грузовых авто держать свой грузовой автомобиль в чистоте, и обеспечит людей рабочими местами.

В нашем городе по данным портала 2гис 9 автомоек для грузовых авто. Для легковых авто автомоек более 45. Это и есть основные конкуренты. Большинство из них находится на окраинах города, т.е., в местах где достаточно большой поток машин.

Конкурентное преимущество предполагается достичь за счет выбора места для автомойки и дополнительных услуг. Место под автомойку расположено вдоль Дачного шоссе.

Т.к. этот участок находится на окраине города, то поток как грузовых так и легковых автомобилей обеспечен, особенно весной, летом и осенью.

4. Продажи и маркетинг

В нашем случае это будет реклама на щитах вдоль дороги, и визитки распространяемые на АЗС.

Основным методом привлечения потребителей услуги мы считаем (конечно, наряду с ее оптимальной ценой и качеством) грамотную организацию сервиса, что включает в себя:

  • применение гибкой системы скидок для потребителей, постоянно пользующихся услугами нашей фирмы,
  • возможность предоставления услуг по прямым договорам с транспортными предприятиями,
  • обеспечение постоянного совершенствования средств и методов обслуживания потребителей,
  • широкая рекламная деятельность.

Последний пункт предполагает распространение рекламных и нерекламных статей в местной прессе, освещающих уровень и качество производимых фирмой услуг и гарантий, изготовление 4-5-рекламных щитов, располагаемых вдоль трассы М-, рекламные объявления в транспорте. Особое внимание при этом планируется уделить тщательно продуманному тексту обращения к потребителям, подходящему оформлению, привлекающему внимание и подчеркивающему деловые качества и преимущества нашей фирмы.

5. Организационная структура

Сначала необходимо определиться с формой организации бизнеса. Здесь возможны два варианта: либо регистрация как ИП (индивидуальный предприниматель), либо «открытие» юридического лица, например ООО. Каждая из этих форм имеет свои плюсы и минусы, поэтому, чтобы было проще сделать выбор, необходимо более детально ознакомиться с каждой из них.

Как для регистрации в качестве ИП, так и открытия юридического лица обязательна государственная регистрация, порядок проведения которой определён Федеральным законом о регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. При обращении в регистрирующий орган необходимо по установленной форме составить заявление, подготовить и представить учредительные документы, а также уплатить госпошлину.
Следующим этапом будет получение разрешительных документов, позволяющих вам заниматься автомоечным бизнесом.

В частности, это:

  • разрешение от местных властей, в ведении которых находится территория, на которой планируется открыть автомойку. Для его получения необходимо подать письмо-прошение в администрацию города или района на выделение земельного участка под её строительство;
  • проект автомойки, который разрабатывается проектной организацией. В обязательном порядке данный проект должен соответствовать действующим санитарно-эпидемиологическим, архитектурным, экологическим и пожарным нормам и быть согласован с органами, отвечающими за соблюдение всех этих норм;
  • разрешения комитета архитектуры, санэпидстанции, управления охраны окружающей среды, пожарной охраны и охраны труда на оказание услуг по мытью транспортных средств. В случае отсутствия хотя бы одного из перечисленных здесь заключений проект утверждён не будет;
  • акт на постоянное либо временное владение землёй, который составляется после утверждения проекта. Только после получения данного документа вам выделяется земля и выдаётся на руки ордер на строительство вашего объекта.
Читайте также:
Бизнес план шиномонтажа с расчетами - как открыть с нуля

Это перечень основных документов, которые необходимы для открытия автомойки. Особых требований по их составлению и форме нет.

6. Финансовый план

План расходов на открытие мойки

Вид расходов

Стоимость , тыс.руб.

Прочие расходы (получение разрешений и т.д.)

Вагончик бытовка бу

ИТОГО

2740,8

Статьёй 346.20 Налогового кодекса РФ устанавливаются следующие налоговые ставки по налогу, взимаемому в связи с применением Упрощённой системы налогообложения (УСН):

  • 6%, если объектом налогообложения является доход организации,
  • от 5 до 15%, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов.

Было решено использовать первую схему выплаты налогов, т.е., 6% от дохода.

Текущие расходы в месяц

Вид расходов

Стоимость , тыс.руб.

Расходные материалы (обслуживание мойки)

ИТОГО

141

Учитывая, что автомойка расположена на «хорошем» месте, где пропускаемость грузовых авто достаточно хорошая, то ожидается обслуживать 10-15 машин за 12ч. Автомойка будет работать круглосуточно, т.е. в сутки 20-30 машин. Одна мойка грузового авто длинною 18 метров составляет 10 мин.

20 машин*30 суток*1000 руб.=600 тыс.руб

План доходов и расходов

Мойка грузовых авто

Налоги и платежи во внебюджетные фонды

Итого прибыль

409 тыс. руб.

Эффективность проекта

Срок окупаемости

Капитальные вложения/ чистая прибыль

Рентабельность продаж

7. Факторы риска

Оценим возможные риски проекта по 5-ти бальной шкале.

Внешние:

  • Вероятное изменение законодательства. Оценка риска — 1. Данный риск может ужесточить среду для развития дела и понижению уровня рентабельности. Компенсация осуществляется на организационном моменте при внедрении формы правления, вида собственности и формы налогообложения.
  • Война, стихийные бедствия, катаклизмы, несчастные случаи и чрезвычайные происшествия. Оценка риска — 1. Событие объективно может повлечь крупные материальные потери. Имущество может быть сильно повреждено или уничтожено. Однако такой риск регулируется страховым сервисом.
  • Открытие в городе, с численностью населения 410000, новых моек, снижение цен конкурентами. Оценка риска — 3. Как мы уже говорили, спрос превышает предложение, однако доходы могут упасть незначительно. Это регулируется созданием личной базы клиентов, активными акциями и разработками интересных предложений. Необходимо поощрять клиента за его правильный выбор.
  • Сезонное снижение количества услуг. Оценка риска — 5. Данный риск не имеет чётких пределов по времени. Всё зависит от погоды. Этот риск управляется маркетинговой политикой, акциями, уменьшением количества работников.

Внутренние:

  • Ошибка географического расположения. Оценка риска — 5. При просчёте в расположении вы можете потерять существенную долю дохода, более того, существует риск не достигнуть границы рентабельности. Исключить это можно при помощи грамотного геомаркетингового исследования — такими услугами занимаются специальные компании. Данные такого исследования дадут чёткую цифру количества вероятных клиентов.
  • Слабый уровень рабочих кадров и обслуживающего персонала. Постоянная текучка кадров и слабая финансовая мотивация, особенно в межсезонье. Оценка риска — 4. Данный риск обусловлен малым престижем профессии. Такой рынок вакансий заполнен кадрами с низкой квалификацией. Кадровый персонал имеет слабую денежную ёмкость и плохо финансово мотивирован. Всё это, в перспективе, приводит к падению прибыли, снижению качества услуг.
  • Риски технологические. Оценка риска — 4. Приобретённое оборудование и перечень услуг могут создать сложности из-за малограмотности или не целевого пользования производственных мощностей.

Бизнес-план автомойки с расчетами 2021

Такое предприятие, как автомойка предоставляет населению услуги по помывке автомобилей, их полировке, химической уборке салона и мытью двигателя. Существует несколько типов автомобильных моек – где-то представленные услуги выполняются людьми, где-то используется исключительно автоматическое оборудование. Рассмотрим бизнес-план автомойки с расчетами, а также основные факторы, которые нужно знать, чтобы заниматься подобной предпринимательской деятельности.

Анализ рынка и конкурентных предприятий

Оптимальный вариант ведения бизнеса, связанного с мойкой машин присутствует в том случае, если у предпринимателя есть помещение под представленную деятельность либо есть возможность реализовать его строительство. Это существенно увеличивает уровень прибыльности.

Необходимость аренды помещения – это не только существенное снижение расходов. Зачастую бывает проблематично именно найти помещение для своих нужд, которое будет полностью соответствовать требованиям предприятия. Впрочем, подобный тип бизнеса демонстрирует высокую рентабельность и быструю окупаемость, прежде всего за счет высокого уровня спроса на услуги – количество автомобилей увеличивается с каждым днем.

Важный момент, который необходим перед рассмотрением бизнес-плана открытия автомойки – это изучение основных конкурентов и методов борьбы с ними.

  • Главный пласт конкурентоспособных предприятий – это крупные фирмы, известные во всем городе, сетевые автомойки. Как правило, таких не очень много и они не являются монополистами рынка, однако, между известной и неизвестной мойкой автомобилист сделает выбор в пользу первой.

Как выдерживать конкуренцию с подобными предприятиями? Оптимальный вариант – контроль над качеством оказанных услуг, лучший сервис, привлекательные предложения для клиентов, а также грамотная ценовая политика. Очень важным фактором будет и качественная реклама, маркетинговая политика. Ваше предприятие не должно уступать крупным автомойкам.

  • Мелкие автомойки могут оказать существенное влияние только в масштабах одного района. Если они расположены на другом конце города – вы не ощутите результатов их деятельности. Соперничество будет происходить с теми компаниями, которые находятся в непосредственной близости от вас – в пределах 1-5 километров.

Важным фактором борьбы с местными предприятиями станет наружная реклама. Услугами автомоек в масштабах района пользуются его жители, либо жители других районов, попадая на территорию автомойки. Необходимо работать на привлечение клиентов – позаботиться о яркой, привлекательной вывеске, баннерах с информацией, плакатов, указателей. Рекомендуется размещать на наружных рекламных носителях информацию о проводимых акциях, скидках и расценках на услуги.

Следующее, что рекомендуется сделать – это провести оценку потенциальных покупателей. Типичный пользователей услуг автомоек – человек среднего и высокого достатка от 20 до 55 лет, если речь идет о мужчинах и от 20 до 45 лет – женщина. Автомобилисты с низким доходом предпочитают выполнять помывку машин собственными силами. Рекомендуется учитывать потребности обоих сегментов потребителей:

  • мужчины отдают предпочтение заведениям, где на высоком уровне находится качество услуг. На втором месте – стоимость и скорость оказываемых работ. Внутреннее убранство, дополнительный сервис для них не имеет значения;
  • женщины зачастую обращают внимание на второстепенные факторы, которые иногда имеют для них важное значение. Это внешний вид и опрятность работников, наличие формы, аккуратность и чистота в заведении, уровень сервисного обслуживания.

Существует ряд важных моментов, о которых вам необходимо знать перед открытием автомойки. Прежде всего, это сезонный бизнес – уровень спроса будет напрямую зависеть от состояния окружающей среды. Еще один важный фактор – услуга мойки авто не относится к сервису первой необходимости. В большинстве случаев при снижении доходов у человека, он предпочитает отказаться от помывки машины и это нужно понимать.

SWOT-анализ автомойки

Данный тип аналитики поможет начинающему предпринимателю быстро разобраться с внешними и внутренними положительными и отрицательными факторами, которые окажут влияние на ваш бизнес. Разберем его более детально.

2. Рост уровня доходов среди населения.

3. Уменьшение уровня конкуренции, закрытие компаний-конкурентов.

4. Возможность свободного входа на рынок, особенно при грамотном месте расположения.

Читайте также:
Как открыть детский развивающий центр - бизнес-план с расчетами

5. Возможность дополнительного открытия смежного бизнеса – продажа автомобильных товаров, автосервиса, оказание сопутствующих услуг.

1. Увеличение количества местных конкурентов, рост уровня конкуренции.

2. Негативные последствия из-за изменений в законодательстве (увеличение налогов, необходимость получать новые лицензии).

3. Снижение потребительского спроса на услуги вследствие снижения уровня доходов населения, появления новых технологий.

4. Строительные или дорожные работы вблизи предприятия.

2. Низкий уровень местной конкуренции.

3. Опытные, квалифицированные, внимательные сотрудники.

4. Выгодные арендные условия.

5. Незначительность текущих затрат на сырье и моющие средства.

6. Доступная ценовая политика для клиентов автомойки.

7. Наработка постоянных клиентов за счет маркетинговой политики.

2. Отсутствие базы постоянных клиентов на первоначальном этапе.

3. Низкий профессиональный уровень сотрудников, низкий уровень сервиса.

4. Отсутствие мотивации у сотрудников в виде карьерного роста.

5. Поток клиентов ограничен площадью помещения и производственными мощностями.

6. Необходимость подготовки площадей и ремонта помещения.

Предварительная оценка возможностей: подбор помещения, персонала, оборудования

Наибольший спрос на услуги автомоек наблюдается в период осенних и весенних месяцев, летом спрос снижается незначительно, а вот зимнее время можно справедливо назвать «периодом затишья. Впрочем, это не означает, что потребители отказываются от обслуживания совсем.

В периоды снижения спроса актуальным решением будет грамотная проработка ценовой политики. Хорошим решением будет уменьшение стоимости предоставляемых услуг, проведение акций и предоставление скидок постоянным и новым покупателем. Готовиться к периодам снижения спроса стоит заранее – будет лучше, если в заранее продумаете момент с оказанием сопутствующих услуг либо продажей сопутствующих товаров. Теперь рассмотрим основные вопросы, предварительное решение которых вам потребуется.

Локация автомобильной мойки, выбор помещения для аренды.

Главным вопросом перед открытием бизнеса будет выбор подходящей локации – именно от него будет зависеть успешность и прибыльность вашего будущего предприятия. Учитывая тот факт, что найти подходящее помещение для аренды практически невозможно, мы будем рассматривать аренду или покупку земельного участка с последующим строительством.

Начинающему предпринимателю потребуется оценить рентабельность обеих вариантов исходя из первоначальных инвестиций, а также рассмотреть возможности долгосрочной перспективы. Если вы твердо настроены на покупку земельного участка под автомойку, ознакомьтесь с планом городской застройки в вашем районе, чтобы убедиться что не возникнет проблем с подъездом или коммуникациями.

На какие еще критерии стоит обращать внимание?

  • Расположение. Оптимальное расположение мойки – вблизи с оживленными участками дорожного движения, стоянками, СТО, заправочными станциями, крупными ТЦ. Не стоит открываться рядом с другими мойками (старайтесь избегать конкурентов в радиусе 1-5 километров).
  • Размеры. Помните о том, что размер участка должен вместить в себя не только само здание автомойки, но и небольшую стоянку для ожидающих своей очереди клиентов. Площадь территории будет равна сумме площади территории самой автомойки, рассчитанной на 2-3 авто и площади стоянки для 2-3 авто.
  • Комфорт посетителей. Очень важно, чтобы у участка был комфортабельный подъезд и выезд с территории. Если клиенты столкнутся с какими-либо проблемами при парковке, вряд ли они захотят к вам вернуться.

После того, как место расположения подобрано, и вы соберетесь решить проблему с арендой или приобретением участка, потребуется обратиться в местную районную администрацию, чтобы уточнить, в чьей он собственности. Для снижения стоимости аренды вы можете поискать участки, находящиеся в собственности у государства. Аренда частного владения может выйти в два раза выше.

Проведение строительных работ.

Как уже упоминалось выше, главная затрата при открытии мойки – это инвестиции в строительство. Начинать строительные работы рекомендуется только после того, как будет разработан проект, утвержден в местной администрации, а также одобрен службой пожарной безопасности. Строительство включит в себя следующие этапы:

  • подготовка территории к строительным работам;
  • прокладка всех необходимых коммуникаций;
  • налаживание системы подачи воды, ее фильтрации и отвода;
  • укладка бетона или асфальта;
  • монтаж очистных систем и сооружений;
  • возведение непосредственно здания автомойки;
  • обустройство территории.

Сегодня на рынке представлено много строительных организаций, которые могут взять на себя задачу возведения автомойки под ключ по собственному или вашему проекту. Обратиться в подобную фирму или заниматься отдельной организации строительных работ вы сможете решить исходя из стартового капитала. Второй вариант зачастую дешевле.

Подбор персонала

Для того чтобы обслуживать автомойку на два автомобиля потребуется две бригады по два человека, которые будут работать посменно. Если вы хотите сделать автомойку круглосуточной, потребуется третья бригада для выхода в ночное время. Заработная плата может быть как окладной, так и сдельной – от 15 до 30% от стоимости работ.

Административными вопросами – ведение бизнеса, закупка расходных материалов, решение конфликтных ситуаций – может на первоначальном этапе заниматься собственник бизнеса. Административную часть работы может взять на себя один человек из бригады. На него ляжет работа с клиентами, взаиморасчеты и т.д.

Нет необходимости также принимать бухгалтера в штат: при бизнесе небольшого масштаба можно пользоваться услугами аудитора либо вести бухгалтерскую деятельность самостоятельно. Тем более, сегодня существует большой выбор программного обеспечения и вспомогательных сервисов для ведения самостоятельной бухгалтерии в режиме онлайн.

Закупка оборудования

Оборудование необходимо приобретать после того, как вы определитесь с типом автомобильной мойки. На сегодняшний день наибольшей популярностью пользуются следующие виды:

  • Мобильная мойка. Наименее затратный вариант – нет необходимости возведения здания, вместо помещений используется переоборудованное транспортное средство, например, газель. Еще одно преимущество – возможность предоставления услуг в любой локации.
  • Мойка самообслуживания. Требуют довольно большого количества первоначальных вложений. Преимущество подобного варианта – используется только оборудование, что исключает рабочую силу. Важно понимать, что такая автомойка будет рентабельна лишь в крупных городах с большим предполагаемым потоком клиентов.
  • Ручные автомойки. На сегодняшний день – наименее популярный вариант, который предполагает использование только рабочей силы при минимуме оборудования. Объем инвестиций при этом снижается.
  • Портальные автомойки. Наиболее популярный тип мойки, преимущество которого в высокой доходности и большой пропускной способности. Процесс мойки максимально автоматизирован, при этом не исключает ручной труд.

Также важно рассмотреть аспект закупки расходных материалов.

Закупка средств для мытья

При решении этого вопроса стоит обращать внимание на два фактора – во-первых, на рекомендации производителей оборудования, во-вторых – на соответствие требования санитарных служб.

Организационно-правовые аспекты открытия автомойки

Первое, что вам потребуется сделать – открыть ИП или ООО. При регистрации бизнеса небольшого масштаба подойдет первый вариант. В качестве налоговой системы подбираются УСН или ЕНВД. Указание кода ОКВЭД:

  • 20.3 — Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств

Плюс данного хода в том, что если вы захотите расширить бизнес и ввести услуги по ремонту автомобилей, вносить изменения не потребуется. Также потребуется следующее:

  1. Официальный договор аренды.
  2. Расчетный счет, если собираетесь организовать прием оплаты по картам.
  3. Документация согласно требованиям Роспортебнадзора №776 от 21.11.2005 года (пункт 19) для получения СЭЗ.
  4. Лицензии и сертификаты на приобретенное оборудование.
  5. Типовое экспертное заключение.
  6. Сертификат соответствия пожарным и санитарным нормам, экологический сертификат соответствия.
  7. Документация, подтверждающая регистрацию кассового аппарата.
  8. Договор на утилизацию отходов и вывоз твердых отходов.
  9. Договор на оказание коммунальных услуг.

Важно: обязательная сертификация для предоставления услуг по мойке машин не требуется. Это процедура добровольная.

Читайте также:
Как открыть маникюрный салон - готовый бизнес-план с расчетами

Маркетинговый бизнес-план по открытию автомойки

Бизнес-план по открытию автомойки предполагает и маркетинговый план для бизнеса. И лучшая реклама для данного типа бизнеса – это удачный выбор размещения компании. Проработайте следующие аспекты:

  • оживленное место;
  • яркое, запоминающееся название;
  • красочные вывески, расположенные вдоль дороги и заметные издалека;
  • билборды в районе открытия автомойки;
  • печатная реклама в районе размещения, автомобильные визитки на стоянках, СТО, заправках, магазинах автозапчастей;
  • проведение промо-акций (например, предоставление скидки на услугу чистки салона при заказе полной мойки).

Из-за высокого уровня конкуренции затраты на рекламу будут довольно высокими, особенно на первоначальном этапе. И главное направление – именно печатная и наружная реклама. Реклама в Интернете, конечно, возможна, однако в случае с автомойкой будет демонстрировать минимальный уровень эффективности. На первоначальном этапе вы можете даже не открывать сайт или страницу в социальных сетях для автомойки – особого прироста вам это не принесет, особенно если вы открываете бизнес для среднего сегмента.

Финансовый бизнес-план автомойки и расчет прогнозируемых доходов

Ниже указывается приблизительный расчет затрат автомойки на два автомобиля, относящейся к среднему сегменту.

Первоначальные расходы
Расходы на открытие ИП или ООО, получение документации От 800 до 10 тысяч рублей
Строительные работы (автомойка под ключ) От 170 тысяч рублей
Приобретение мебели, оборудования, а также других необходимых приспособлений От 300 тысяч рублей
Расходные материалы, моющие средства, униформа От 5 тысяч рублей
Итого: от 475,8 тысяч рублей
Ежемесячные расходы
Аренда земельного участка От 50 тысяч рублей за 3 месяца, т. е. около 16 тысяч в месяц
Фонд заработной платы От 80 тысяч рублей
Расходы на рекламу От 10 тысяч рублей
Расходы на закупку расходных материалов От 3 тысяч рублей
Прочие текущие расходы (например, аутсорсинг или услуги юриста) От 5 тысяч рублей
Итого: от 114 тысячи рублей

Для того чтобы посчитать примерный уровень доходов автомойки, возьмем среднюю стоимость услуги – 350 рублей и среднюю пропускную способность – 20 автомобилей ежедневно. Итого средний ежедневный заработок составит 7 тысяч рублей в день, а средний ежемесячный заработок составит 210 тысяч рублей.

Произведем расчеты для выявления уровня рентабельности бизнеса:

  • частая прибыль после налогового вычета 15% составит 81 600 рублей;
  • рентабельность бизнеса (чистая прибыль/сумму дохода*100%) составит 38,8%;
  • срок окупаемости первоначальных затрат составит приблизительно шесть месяцев.

Для более точного расчета рекомендуется производить вычисления для летнего и зимнего времени отдельно (с учетом снижения стоимости услуг для зимних месяцев).

Анализ рисков

Общий фон угроз для такого бизнеса, как автомойка, расценивается как благоприятный. На сегодняшний день рынок находится в стадии развития, и в крупных городах, и в регионах есть свободные ниши, что позволяет видеть тенденции к расширению сегментов. Кроме того, положительно сказывается и тот факт, что количество автомобилей на дорогах увеличивается. При грамотном ведении предпринимательской деятельности вы быстро выйдете на стабильный доход. Позаботьтесь о том, чтобы следующие риски были исключены:

  • обременения государственных инстанций, служб СЭС в случае нарушений;
  • высокий уровень конкуренции в локации;
  • неправильный выбор локации в плане геомаркетинга;
  • неквалифицированный персонал;
  • некачественное оборудование, проблемы с инженерными коммуникациями.

Для того чтобы не допустить эти риски, достаточно будет предупредить их появление, то есть позаботиться о грамотном выборе места размещения, закупке качественного оборудования от надежных производителей.

Бизнес на четыре часа в неделю: автомойки самообслуживания

В Россию пришла мода на мойки самообслуживания. По данным независимых исследований летом 2017 года в стране работало около 28 000 таких автомоек, причем большая часть из них функционировала в южных регионах и в Москве. За год ситуация изменилась, но рынок все равно еще далек от своего пика.

Кому подойдет бизнес на автомойках самообслуживания? Какое оборудование выбрать? Как не прогореть? Рассказываем о тенденциях, подводных камнях и секретах рентабельности бизнеса.

Актуальные тенденции рынка

Несмотря на зачаточное состояние бизнеса автомоек самообслуживания, в этой сфере уже наметились определенные тенденции. Во-первых, постепенно меняется менталитет автовладельцев в пользу самостоятельного мытья своих машин — это быстрее и дешевле. Во-вторых, стремительно растет конкуренция, что свидетельствует о популярности автомоек в качестве бизнес-инвестиции.

Число автомоек самообслуживания увеличивается лавинообразно. Сложно назвать объекты такого типа инвестиционно привлекательными для крупного бизнеса, но они весьма популярны в среднем и малом сегменте. Услуги эконом-класса востребованы среди населения ввиду кризиса. Кроме того, в Европе автомоечный бизнес уже сформирован, и на его примере можно с высокой степенью достоверности делать прогнозы и для России, с учетом национальных особенностей.

Конкуренция

Итак, чего ждать от конкурентов? Серьезной деловой активности. Уже сейчас в Европе более 60% всех автомоек — это комплексы самообслуживания. В России показатель составляет пока порядка 15%, но в ближайшие годы эксперты прогнозируют бурный рост, и уже через пять-семь лет цифра должна увеличиться в четыре раза.

Крупных инвесторов на рынке нет. Автомойки самообслуживания — это малый бизнес, в котором пока нет четкой статистики, аналитических данных. Установка онлайн-касс, закрепленная законодательством, должна улучшить ситуацию. Стоит ожидать, что с появлением конкретных статистических данных в эту нишу зайдут крупные инвесторы, которые составят мощную конкуренцию уже существующим сетям и самостоятельным комплексам.

Именно сейчас благоприятное время для становления: активные бизнесмены стараются занять нишу и закрепиться в ней до прихода серьезных конкурентов.

Кто может стать бизнесменом

Чтобы открыть собственную автомойку самообслуживания, необходимо иметь стартовый капитал и статус ИП или ООО. Хорошо, если у вас уже есть опыт в бизнесе или профильное образование. В целом же ограничений нет. Для успешного развития нужен только хороший старт с грамотной поддержкой и желание зарабатывать.

Но не стоит думать, что все просто. Некоторые автомойки самообслуживания закрываются вскоре после открытия по той причине, что владелец просто не рассчитал свои силы и возможности и не смог уделить достаточно времени открытию своего бизнеса. Да, после запуска и наладки автомойка будет требовать минимум времени, но для этого нужно очень хорошо вложиться на начальном этапе.

Подходящая категория предпринимателей для этой сферы — владельцы автосервисов, магазинов автозапчастей, крупных парковок, АЗС. Для них открытие автомойки самообслуживания происходит проще, так как не меняется целевая аудитория и можно серьезно увеличить прибыль от уже существующего бизнеса.

Основные этапы строительства автомойки самообслуживания

1. Земля

Поиск участка — первый этап, и один из самых ответственных. Землю необходимо купить или взять в аренду. Важно, чтобы участок был удален от жилых домов не менее чем на 100 метров, имел возможность подключения инженерных коммуникаций. Назначение земли: «придорожный сервис» или аналогичное. В противном случае разрешение на строительство не дадут.

Лучше выбирать участок в месте с высоким автомобильным трафиком. Обратите внимание, что находится под площадкой: наличие чужих коммуникаций с сервитутом может замедлить строительство или сделать его невозможным за счет действия охранных зон.

2. Оборудование

Найдите поставщика качественного оборудования. Здесь, как и во многих других сферах, дешевый китайский или российский продукт выйдет вам боком, потому что развалится через год-другой. Мы поставляем оборудование итальянского производителя Aquarama и можем отвечать за его долговечность, но обратите также внимание на немецких производителей.

Читайте также:
Как открыть массажный салон - бизнес-план с расчетами

Традиционно в Италии делают комплектующие для всего автомоечного оборудования, а Германия считается первопроходцем в автомойках самообслуживания.

3. Согласования

Потребуется проект, соответствующий СНиП, ГОСТ, другим регламентам. Документы подают на согласование, которое занимает около месяца.

4. Строительство

Необходимо учитывать погодные условия и начинать строительство только с полной уверенностью в стабильном подвозе материалов. На первом этапе готовят площадку для бетонного основания, прокладывают инженерные коммуникации. Затем заливают основание и начинают строительство боксов, технических помещений.

Оборудование устанавливают после сборки и обшивки каркаса, устройства крыши. Также потребуется благоустроить территорию: подготовить подъездные пути, установить дорожные знаки, сервисные таблички, систему видеонаблюдения, рекламные конструкции и т.д.

Если вы выберете опытного поставщика оборудования, то с большой вероятностью он станет вашим консультантом в земельных вопросах и порекомендует подрядчика для строительства.

Капитальные затраты

Какая сумма потребуется на строительство автомойки? Все зависит от выбранных материалов, подрядчика и сложности проекта. Если вам необходимо надежное оборудование и конструкции, соблюдение технологии в процессе строительства, то расходы составят не менее 12 млн руб. на 6-постовую мойку. Однако она является и самой рентабельной при условии хорошего расположения.

Практика показывает, что итоговая сумма может значительно превысить планируемую в силу многих причин, поэтому необходимо иметь «запас».

Примерный расчет для 6-постовой мойки:

  • разработка проекта и получение разрешений в надзорных инстанциях — 250 000 руб.;
  • получение ТУ и подвод инженерных коммуникаций — от 200 000 до 5 млн руб.;
  • приобретение и монтаж оборудования — от 6 млн руб.;
  • закупка материалов и строительство фундамента — 3 млн руб.;
  • монтаж навесов — от 1,5 до 7 млн руб. в зависимости от выбранной конструкции;
  • благоустройство — от 300 000 руб.

Ежемесячные счета, которые придется оплачивать:

  • коммунальные услуги и налоги – 65 000 руб.;
  • заработная плата сотрудников с налогами — 100 000 руб.;
  • аренда земли — от 40 000 руб.;
  • автохимия — 60 000 руб.

Цифры очень примерные. Многое зависит от месячного оборота (приведенные цифры — для оборота в 1 млн руб.), региона, площади участка, оснащения и т.д.

Стоит сразу сказать, что расходы на строительство зависят от количества постов, но не в прямой пропорции. Например, стоимость 6-постовой автомойки самообслуживания всего на 20% выше, чем 4-постовой.

Также необходимо приготовиться к невозвратным потерям. Вопреки заблуждениям, основные расходы на открытие связаны не с покупкой оборудования, а с вложениями в землю. Аренда, согласования, коммуникации, благоустройство и другие мероприятия требуют серьезных инвестиций. Если бизнес «не пойдет», вернуть вложения не удастся.

Как повысить рентабельность

Чтобы автомойка приносила прибыль, она должна выделяться в конкурентной среде. Что может заставить потенциальных клиентов обратить внимание на конкретный моечный комплекс?

Удобное расположение

Мойку самообслуживания лучше располагать около дороги или недалеко от нее, желательно в первой линии. Транспортная доступность и удобные подъезды — обязательное условие для успеха. Идеально, если автомойка располагается около большой парковки, заправки, автосервиса, ТЦ, в окружении большого количества жилых домов. Но найти участок с таким выгодным расположением бывает непросто.

Привлекательный внешний вид

Когда автомойки самообслуживания только появились в России, дизайну уделяли мало внимания. Большую часть средств вкладывали в землю и оборудование. Боксы делали глухими, непривлекательными, похожими на гараж. Сейчас инвесторы предпочитают продумывать дизайн еще на этапе проектирования. В качестве основной конструкции выбирают навес и сквозные боксы, которые проще всего обслуживать в будущем. Главное — не продешевить. Навесы низкого качества потребуют не обслуживания, а замены, причем уже после первого года работы автомойки.

Качество предоставляемых услуг

Если на мойке созданы все условия для качественной помывки авто, факторы расположения и дизайна уходят на второй план. Клиент не вернется, если его не устроит результат. Экономия на автошампунях и оборудовании в итоге снижает рентабельность предприятия.

Количество постов

На этапе расчетов строительство 2-постовой мойки будет безусловно дешевле, чем 6-постовой. Есть разница и в расходах на содержание. С другой стороны, клиентский поток на автомойках самообслуживания зависит от времени дня и сезона. Бонусные программы, акции и другие способы привлечения автовладельцев на конкретное время малоэффективны. Поэтому прибыльность в горячий сезон будет напрямую зависеть от пропускной способности автомойки, то есть от количества постов. Больше всех заработает та мойка, на которой много боксов и нет очередей.

Ассортимент услуг

Чтобы понять важность этого фактора, можно сравнить ассортимент товаров в супермаркете и в маленьких специализированных магазинчиках. Даже ради выгоды покупатель не станет тратить время на покупки в нескольких магазинах, если можно купить все и сразу в одном месте. Тот же принцип действует на автомойках самообслуживания. Если дополнительно к мойке клиенту нужно пропылесосить салон и покрыть кузов воском, он поедет туда, где есть все эти услуги.

Мелочи для удобства

Популярная мойка — это всегда просторная мойка. Возможность маневрирования, наличие скамеек для пассажиров, удобные заезды в боксы, разные способы оплаты, степень освещенности и другие факторы во многом влияют на посещаемость автомойки самообслуживания.

Средний чек

Всегда существуют водители, которые выбирают мойки исключительно по ценам: чем ниже, тем лучше. Дешевые автомойки пользуются определенным спросом, даже если они не слишком эстетичны, не имеют полезных аксессуаров, а набор программ ограничен стандартными алгоритмами. Но большинство водителей все же ценят комфорт и качество, поэтому на оснащении моечных комплексов и разнообразии программ лучше не экономить.

Однако подавляющее большинство конкурентных преимуществ напрямую зависит от качества оборудования. Поэтому важно выбирать поставщика, способного гарантировать надежность аппаратов, а также обеспечить сервисное обслуживание и оперативный ремонт.

Также рекомендуется рассматривать расширенные комплектации для боксов. Нельзя купить некую «базу» и затем дополнять ее. Что купите вначале, то и получите через год.

Что касается перспектив: просчитывайте конкурентные преимущества бизнеса хотя бы на пять лет вперед. Маржинальность автомоек самообслуживания сейчас высокая и быстро окупает вложения, но с каждым годом она падает. Объект должен иметь ресурс надежности и гибкую конфигурацию, чтобы постоянно предлагать клиентам что-то новое.

Несколько полезных рекомендаций начинающим бизнесменам

Планируя строительство автомойки самообслуживания, проанализируйте существующий опыт ведения такого бизнеса в Европе и России и проконсультируйтесь с профессионалами. Это поможет избежать грубых ошибок и лишних затрат.

  • Проработку проекта начинайте с земельных вопросов. Все остальные — второстепенные.
  • Между жидкостными и порошковыми моющими средствами выбирайте жидкостные. Автошампуни немного дешевле, но не менее эффективны, чем порошки.
  • Анализируйте возможности оборудования в перспективе текущих расходов. Например, отсутствие точных дозаторов в дешевых моделях — это перерасход автохимии.
  • Выбирайте моечные посты известных брендов, предоставляющих сервисные услуги. Доступные запчасти и возможность срочного ремонта — важные составляющие бесперебойной работы. Если мойку закрыть на пару недель в случае поломки, то восстановить клиентский поток будет очень сложно.
  • Уделяйте внимание обучению персонала. Сотрудники автомойки должны помогать клиентам при первом посещении, рассказывать об особенностях работы оборудования и т.д. Часто при самостоятельной первой помывке автовладелец решает, что мойка «плохо моет» и уезжает к конкурентам. Персонал должен грамотно действовать и при нештатных ситуациях.

Франшиза или «под ключ»?

Итак, мы выяснили, что автомойки самообслуживания в России на сегодняшний день — это один из самых прибыльных видов малого бизнеса. Он имеет свои сложности, нуждается в тщательной подготовке, больших инвестициях, но быстро окупается и требует минимум времени при грамотном управлении.

Читайте также:
Как открыть частный детский сад - бизнес-план с расчетами

Увеличить шансы на успех помогают компании, предлагающие строительство автомойки самообслуживания под франшизой известного бренда, к которым относимся и мы.

Обратите внимание: в этом бизнесе лучше выбирать франшизу, не предполагающую отчислений (паушального взноса и роялти), потому что узнаваемость бренда здесь играет минимальную роль — прибыль определяется удачным местом и качеством оборудования.

По сути, бесплатная франшиза — это тот же формат «под ключ», но с проверенным брендом. Такие компании не меньше платных франчайзеров заинтересованы в продвижении своей марки, поэтому оказывают бизнесмену всестороннюю поддержку от поиска земли до рекламы.

Олег Логачев, коммерческий директор ООО «Оборудование моек самообслуживания»

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Как открыть автомойку с нуля. Бизнес-план с расчетами. Рентабельность

Автомойка – рентабельный и высокомаржинальный бизнес. Разберем основные моменты составления бизнес-плана автомойки. Как организовать работу? Сколько на это уйдет денег, времени и сил? Как быстро такой бизнес окупится и начнет приносить реальную прибыль? Как избежать типовых ошибок? В статье рассмотрим как открыть автомойку с нуля и как составить бизнес план с расчетами.

Инфографика: Как открыть автомойку с нуля

Оценка стоимости бизнеса Финансовый анализ по МСФО Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel Оценка акций и облигаций

Преимущества и недостатки открытия автомойки

Популярность автомоек объясняется их крайней практичностью круглый год. Осень и весна приносят с собой слякоть и грязь, поэтому в этот период посещение автомойки входит в еженедельное расписание практически каждого водителя, ровно как и летом автовладельцы стараются поддерживать свой транспорт. Однако не простаивают автомойки и зимой – тогда с них смывают реагенты, соль и песок.

Начнем с преимуществ и недостатков данного бизнеса. Основная целевая аудитория автомойки — люди среднего и высокого достатка, которые хотят сэкономить свое время и чтобы их автомобиль был чистым.

Преимущества Недостатки
Высокая рентабельность бизнеса Высокая конкуренция в данном сегменте из-за простоты входа в нишу
Большой спрос на услуги Высокая стоимость аренды помещений / сложность поиска места
Высокая маржинальность услуги Сезонность бизнеса и возможные простои (пик в «грязные» сезоны года)

Открываем автомойку с нуля: регистрация бизнеса

Для регистрации в налоговой автомойки создается: ИП или ООО. В таблице ниже приводятся и анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса. При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность: 50.20.3 «Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств», в эту группу включается мойка, полировка, нанесение защитных и декоративных покрытий на кузов, чистку салона, буксировка и прочие аналогичные виды. Дополнительно можно прописать ОКВЭД 52.1 «Розничная торговля в неспециализированных магазинах».

Рентабельность бизнеса

Автомойка считается весьма выгодным предприятием, способным приносить немалый доход. Специалисты оценивают её рентабельность около 40-100%, на деле же это значит полную окупаемость в течение одного года и квартала (12-16 месяцев), или же, в случае более дорогих вариантов – одного-двух лет.

Ответ ны вопросы по открытию автомойки (Николай Яркеев)

В видео даются подробные ответы на типовые вопросы по открытию автомойки.

Как открыть автомойку: бизнес-план

Бизнес-план – один из важнейших этапов планировки открытия предприятия. Очень часто именно от продуманного бизнес-плана зависит дальнейший успех. Мы предлагаем универсальный вариант такой стратегии, который поможет ответить на вопрос «как открыть автомойку?» с финансово-материальной части.

  • бизнес;
  • стратегия бизнеса;
  • рынок автомоек;
  • особенности маркетинга.

Реальные финансовые затраты зависят от множества факторов, в числе которых:

  • подготовка документации;
  • затраты на земельный участок;
  • место расположения земельного участка;
  • непосредственно постройка;
  • затраты на материалы, оборудование;
  • расходы на починку автомойки и эксплуатацию оборудования.

Оформление документов

К этому пункту стоит подойти крайне серьезно, чтобы не напороться на проблемы в самом начале пути.

С перечнем документов, необходимых для получения санитарного-эпидемиологического заключения, вы можете ознакомиться в пункте № 19 приказа Роспотребнадзора № 776 от 21.11.2005 г.

Также вам понадобятся следующие документы:

  • договор аренды земельного участка (получить в Московском земельном кабинете);
  • заключения от таких городских служб как Противопожарная служба, Госсанэпиднадзор, МП «Мосводосток», Москомприрода;
  • разрешение от управы района, где планируется построить автомойку;
  • согласованный с Москомархитектурой строительный план.

Кроме того, во время проверок у вас могут потребовать:

  • договор аренды земельного участка;
  • договор о вывозе отходов и уборке участка;
  • документация о регистрации контрольно-кассовой техники;
  • ситуационный план с обозначенными границами участка.

К тому же перед началом работ следует уведомить о своих планах Управление связи и транспорта Правительства Москвы.

Место для автомойки

Кроме вопроса «как открыть автомойку?» не менее важным есть и вопрос «где открыть автомойку?». Самым выгодным расположением автомойки будет её соседство с АЗС, автопарками, техническими станциями, таким образом, позволяя водителю комплексно решить все вопросы, связанные с его транспортом.

Также такие предприятия советуют размещать на пригородных въездах-выездах, на оживленных трассах, однако чересчур крупный поток машин может сказаться и весьма негативно.

Примечание: не лишним будет лично посетить от трех до пяти автомоек и оценить следующие параметры: количество клиентов в день, где находится автомойка, какая пропускная способность ближайшей к ней автомобильной дороги.

Как оценить клиентопоток у конкурентов?

Предлагаем один простой способ оценки трафика клиентов, который позволит вам рассчитать возможный доход в зависимости от выбора места. В бизнесе автомоек ключевым фактором успеха является — место, а у места, основной параметр — это пропускная способность, то сколько машин проезжает около автомойки.

Для оценки клиентопотока (трафика) у конкурентных автомоек вы должны потратить 1 день. Делаете три замера: утром, днем и вечером. К примеру, автомойка работает с 9-00 до 21-00 (12 часов). Делаете два замера утром днем и вечером (т.е. 6 в сумме). Первый замер, то сколько машин проезжает в течение 15 минут с 9-00 до 9-15, с 13-00 до 13-15, 18-00 до 18-15, а также то сколько машин заезжает в автомойку. Далее умножаем на 4 и делим на 3, так получается среднее количество трафика на дороге и среднее количество клиентов в автомойке в час. Можно посчитать средний процент машин, которые заезжают (к примеру, получится 2%, это значит, что 2 машины из 100 заезжают помыться).

Чтобы найти дневной трафик умножаем среднее значение в час на 12 (12 часов работы). Таким нехитрым способом вы сможете посчитать трафик у конкурентов. Далее это значение можно использовать в расчете дохода автомойки в день. Для этого нужно количество клиентов в день умножить на средний чек заведения.

К примеру, у нас в каждый день заезжает 200 машин. Средний чек мойки — 500 руб. Значит валовый доход кафе в день будет — 100 000 руб.

Необходимое помещение

Помещение должно быть довольно просторным, однако рассчитывайте место так, чтобы его хватало на всех клиентов, но при этом не было лишних рабочих мест, на которые бы клиентов не хватало. В идеале – можно арендовать такое помещение на АТП, что имеет ряд своих преимуществ. Так, у Вас будет меньше проблем с документацией (не придется получать значительную часть разрешений и прочего), а также такой вариант автоматически привяжет к Вашему предприятию часть клиентов, которые и до этого пользовались услугами данного АТП. Не забудьте отвести часть помещения под склад.

Читайте также:
Как открыть блинную - Бизнес-план с расчетами

Система очистки воды для автомоек (важный пункт)

Основные моменты для открытия автомойки

На первый взгляд может показаться, что это один из самых ненужных пунктов, который нужно соблюсти для открытия успешной автомойки, и что информацию о нём можно вообще пролистать. Но это не так. Современные экологические нормы требуют безукоризненного соответствия им.

Специальные фильтры для очистки воды предназначены для очистки воды, которая используется в работе, от химикатов, жиров, нефтепродуктов и прочих нежелательных веществ из сточных вод. Размещают такие системы в отапливаемых помещениях, где температура постоянно превышает +5 градусов.

Ниже на рисунке отображена схема размещения оборудования на автомойке. Как видно из технологического процесса после мыться машины песок, грязь и ил поступают в слив. Нефтепродукты остаются в камерах и не поступают дальше в систему очистки. На насос для мытья в результате из насосной станции подается очищенная вода.

Схема размещения оборудования на автомойке

Как открыть автомойку: кадры

Важно уделить вопросу найма работников не меньшее внимание, чем и вопросам материального характера или же документации. Каждый работодатель руководствуется своими представлениями о хорошем работнике, однако мы советуем в первую очередь обратить внимание на следующие две ключевые характеристики:

  • высокий профессиональный уровень, наличие прикладных знаний и навыков;
  • дружелюбность, умение располагать к себе, ответственность (позволит привлечь клиентов и сделать их постоянными).

Оптимальный режимом работы – круглосуточный. Количество работников – 5 мойщиков и 1 бригадир.

На должность бригадира лучше искать работников исполнительных и имеющих опыт в автомойке, на должность мойщиков можно подбирать низковалифицированные кадры.

Стоимость открытия бизнеса

Затраченные на открытие автомойки средства можно разделить на две категории: расходы на аренду места + расходы на оборудование. Оборудование включает в себя:

  • аппарат высокого давления с подогревом воды (1800-3000$);
  • аппарат высокого давления, который подает воду на 1 пост (500-1300$);
  • очистные системы (4800-6600$);
  • компрессор (200-250$);
  • моющий пылесос (400-550$).

Наиболее популярными видами моющего оборудования являются аппараты немецкой фирмы Karcher. Оснащение одного места автоматической портальной мойкой Karcher обойдется в 100 тысяч долларов.

Помимо немецких компаний, популярными на рынке остаются итальянские и датские компании.

Кроме того, вам понадобятся расходные материалы (вроде шампуня, средств для полировки, определенных химических веществ). При обслуживании 30-40 машин ежедневно, на расходные материалы уходит порядка 300$ в месяц.

Сколько можно заработать?

Ваша прибыль зависит от множества факторов, однако, чтобы не путаться в абстрактных фразах, мы приведем примерные цифры, на которые можно ориентироваться. Расчеты произведены на основании отдельно стоящей мойки на 4 места негаражного типа.

При обслуживании (в среднем) около 200 автомобилей в день, стоимость обслуживания каждого заказа составляет в пределах 500 рублей. При таком раскладе суммарная месячная валовая прибыль достигает отметки в 3 млн рублей.

Основные статьи расходов составляют налоги и зарплаты. В целом, по этому пункту ежемесячно в сумме вам придется выплачивать 2,2-2,5 млн рублей. Чистый доход составит порядка 500 000 рублей (условные цифры). Окупаемость бизнеса 1-2 года.

Повторим, что это лишь примерные цифры, которые на деле могут зависть от множества факторов и изменятся как в сторону повышения дохода, так и в обратную.

Как открыть автомойку с нуля

Открытие автомойки – важный шаг, пойти на который решаются далеко не все предприниматели. На начальном этапе предприятие требует значительных вложений. Но при правильно проведенном анализе рынка и грамотно составленном бизнес-плане автомойки с расчетами окупаемость будет быстрой. Поэтому стоит подробнее узнать о том, как открыть автомойку и что для этого нужно.

Точка самообслуживания (помещение из 2 боксов) – бюджетный вариант своего дела

  1. Бизнес-план автомойки с расчетами
  2. Пошаговая инструкция открытия
  3. Как открыть роботизированную автомойку
  4. Окупаемость роботизированной автомойки
  5. Выбор формы собственности и налога
  6. Анализ рынка и официальная регистрация
  7. Подбор помещения и оборудования
  8. Подбор сотрудников и предоставляемые услуги
  9. Прибыль и рентабельность

Бизнес-план автомойки с расчетами

Повсеместно увеличивающееся количество машин позволяет превратить автомойку в прибыльный бизнес, приносящий от 5 до 7 тыс. долларов в месяц (все зависит от качества обслуживания, дополнительных услуг и количества мест под машины). Бизнес-план автомойки, точнее его финансовая часть должна состоять из двух разделов – предполагаемых расходов и доходов. На начальном этапе придется потратиться на:

  • Оформление документов. За открытие в качестве ИП придется отдать 800 рублей. С ООО в пользу ФНС взимают госпошлины в размере не менее 10 тыс. рублей. За другие документы отдельным инстанциям отдают в виде пошлины от 50 до 100 тыс. рублей.
  • Постройку подходящего здания. На закупку строительных материалов уйдет 150-180 тыс. рублей. Помещение можно взять в аренду. В этом случае за год придется уплатить его владельцу от 150 до 250 тыс. рублей.
  • Покупку мебели и оснащения. Нужны будут специальные станки, автоматы, продающие кофе, мебель для туалетной комнаты. На все это может уйти от 280 до 300 тыс. рублей.
  • Приобретение моющих средств и униформы для сотрудников. Эту статью расходов придется включать в план ежемесячно. На начальном этапе достаточно потратить около 7 тыс. рублей.*

В итоге получается, что для открытия собственной автомойки, рассчитанной на 2 места, предпринимателю достаточно иметь около 500-550 тыс. рублей.

Современная мойка открытого типа

В первый месяц работы основную статью расходов составит заработная плата работников – это около 50-80 тыс. рублей. Еще 10 тыс. рублей придется выделить на рекламу и около 5 тыс. рублей на дополнительные расходы (оплата вывоза мусора, коммунальные платежи). Возможно придется оплатить услуги юриста или бухгалтера. Это еще 5-7 тыс. рублей. Получается, что к концу первого месяца придется отдать 90-100 тыс. рублей минимум. За этот же месяц при стоимости услуги, равной 350-400 рублям и пропускной способности – 20 машин в день, удастся заработать около 200-250 тыс. рублей. Налоговый вычет составляет не менее 15 %. После его оплаты останется около 100 тыс. рублей дохода.

Важно! Примерная окупаемость бизнеса составляет 6 месяцев при рентабельности в 38-38,8 % (чистую прибыль делят на доход и умножают на 100 %).

Степень востребованности услуги в холодное и теплое время года различается, это следует учитывать при составлении плана расходов-доходов.

Пошаговая инструкция открытия

Перед тем как построить автомойку с нуля своими руками выбирают ее вид. Это могут быть:

  • бюджетное предприятие, основанное на ручном труде;
  • щеточное предприятие (работу людей выполняет специальная установка, оснащенная щетками);
  • бесконтактные предприятия (очистка производится при помощи специальной пены);
  • сухая мойка (используется полирующий шампунь);
  • передвижная станция самообслуживания;
  • портальная или конвейерная автоматическая мойка.

Применение ручного труда в этом виде бизнеса превалирует над использованием автоматики

После выбора разновидности предприятия:

  • составляют бизнес-план;
  • арендуют или отстраивают помещение (от 60 до 150 кв. метров);
  • открывают счет в банке;
  • оформляют документы, определившись с формой собственности и налогами;
  • закупают оборудование и моющие средства, попутно не забыв о необходимости размещения рекламы об открытии новой автомойки в газетах, сети интернет, на телевидении и радио;
  • закупаются оборудованием и мебелью;
  • оборудуют автомойку и зону ожидания;
  • дожидаются проведения проверки со стороны пожарной службы и санэпидстанции;
  • заключают договоры на вывоз отходов и оплату коммунальных платежей;
  • набирают персонал;
  • открываются и начинают работать.
Читайте также:
Как открыть мини-пекарню - бизнес-план с расчетами

На поиск подходящего помещения, прохождение всех инстанций и покупку оборудования может уйти от нескольких недель до нескольких месяцев.

Обратите внимание! Сертификация не обязательна. Автомойка может работать, не проходя ее.

Как открыть роботизированную автомойку

Автоматическая мойка может быть конвейерной или портальной. При открытии конвейерной мойки придется приобретать специальное устройство, которое могло бы провозить машину через моющую арку. Во время прохождения по конвейеру очищаются не только кузов, но также колеса и днище. Параллельно производятся сушка и полировка авто.

При использовании оборудования для обустройства портальной мойки учитывают, что сам автомобиль с места не сдвигается. Моечная техника двигается вокруг него, очищая кузов при помощи специальных средств.

Мытье машины в мойке конвейерного типа

Важно! Конвейерный тип мойки является наиболее предпочтительным, поскольку позволяет обслужить одновременно несколько машин.

Процесс открытия роботизированной автомойки почти не отличается от обустройства мойки обычной. Но поскольку это направление считается относительно новым, имеет смысл ознакомиться с опытом зарубежных коллег.

Окупаемость роботизированной автомойки

Благодаря успеху в делах на производстве, роботизированная автомойка может принести большую прибыль, даже с учётом небольших первоначальных вложений. В целом, в месяц сумма заработка может составить от тысячи до нескольких тысяч долларов.

Но самое главное для бизнесмена, это грамотно построить свой бизнес на ней. Значительно сэкономить вам поможет наличие подходящего помещения под роботизированную автомойку. Если такого помещения нет, стоит заняться поиском помещения в аренду. Стоит обратить внимание на расположение таких помещений вблизи трасс, шоссе, а также торговых центров и заправок. Эти места считаются достаточно многолюдными, и денежный оборот будет большой.

Выбор формы собственности и налога

При выборе формы собственности ориентируются на размер предприятия и количество услуг, которое оно планирует оказывать. На начальном этапе развития небольшого предприятия проще и дешевле создать ИП. Налоги можно платить по УСН или ЕНВД. Код ОКВЭД указывают за номером 20.3. Под этим кодом записаны прочие виды услуг касательно автотранспортных средств. При этом, если в дальнейшем здесь авто будут также и ремонтироваться, то ничего менять не придется. Ремонт машины подпадает под этот код.

Можно выбрать и другой код, например, 74.70.2. Но в этом случае придется ограничиться исключительно чисткой и уборкой машин, осуществлять ремонт или полировку владельцам автомоек, зарегистрировавшихся под этим кодом, запрещено.

Большие автомойки работают как ООО. Если в дальнейшем планируется расширение, то нужно пройти регистрацию именно в этом качестве. ООО вправе выбрать одну из следующих систем налогообложения:

  • общую (ОСН);
  • упрощенную (УСН);
  • единый налог (ЕНВД).

Важно! ООО нужно будет вести бухгалтерский учет, а значит, содержать в штате бухгалтера, ИП все расчеты могут производить самостоятельно.

Анализ рынка и официальная регистрация

В России более чем у 35-40 млн граждан есть собственное авто. Количество автомоечных пунктов куда меньше, их не более 10 тыс. Это как крупные АЗС, расположенные на территории предприятий, так и маленькие, отдельно стоящие помещения. На 1 автомойку приходится около 4 тыс. автомобилей, что совсем не мало. Получается, что в крупных и маленьких городах такой услугой, как мойка машины, могут пользоваться не все. 90 % от всего количества автомоек составляют ручные, принимающие по 1-3 машины за 1 раз. Конкуренция на рынке небольшая. Даже маленькая, но оборудованная всем необходимым, мойка должна окупиться.

После регистрации ИП или ООО:

  • обращаются в местную службу пожарной безопасности;
  • заключают договор аренды, составляют план БТИ на отстроенное помещение;
  • получают санитарно-эпидемиологическое заключение;
  • согласовывают перечень оказываемых услуг с Госсанэпиднадзором;
  • заказывают справку из службы охраны труда;
  • приглашают службу охраны природы для проверки работы сточного слива (нужно предоставить в эту службу соответствующую схему);
  • договариваются с коммунальщиками о проведении дезинфицирующих мероприятий и вывозе мусора (заключают договор).

Получив все справки, обращаются в Роспотребнадзор с заявлением о регистрации нового предприятия. Одобрить предприятие должны и сотрудники ГИБДД. К ним обращаются при установке знака, сообщающего водителю о наличии близкорасположенной автомойки.

Оформление документов занимает 2-4 недели. Если будут обнаружены огрехи, их придется устранить в кратчайшие сроки, чтобы не заниматься повторным сбором и подачей бумаг. Работать разрешается только после завершения всех регистрационных процедур.

Полировка кузова авто – один из дополнительных видов услуг

Подбор помещения и оборудования

Помещение выгоднее построить – автомойка в этом случае выйдет точно такой, как задумано по плану. Если средств на строительство нет, то здание арендуют. Перед заключением договора аренды на пустующее помещение учитывают, что:

  • арендовать лучше те объекты, на базе которых ранее уже располагалась автомойка – существуют санитарные нормы, препятствующие ее нахождению вблизи от определенных объектов, например, школ или садиков, жилых комплексов;
  • в некоторых случаях проще выкупить уже готовый бизнес «автомойка», переоформив бумаги на себя.

Автомойку оптимально располагать вблизи оживленных магистралей, возле поста ГИБДД или неподалеку от ремонтной мастерской. К помещению предъявляют следующие требования:

  • высота потолков – 3 метра;
  • ширина бокса для машины – 4-5 метров;
  • длина бокса – 6 метров.

Не менее 12-15 кв. метров придется выделить на зону ожидания клиентов. Здесь устанавливают:

  • стойку администратора;
  • компьютер и телефон;
  • несколько диванчиков;
  • столик с журналами и рекламными предложениями;
  • кулер;
  • телевизор;
  • стулья;
  • аппарат для производства кофе и чая.

В помещении придется обустроить слив и туалет, дополнительно изолировать стены от влаги. Если автомойка строится с нуля и ориентирована на применение ручного труда, приобретают:

  • 2 аппарата высокого давления, оснащенных функцией подогрева воды (мощность у приборов должна быть разной);
  • пылесос, осуществляющий влажную и сухую уборку;
  • пеногенераторы;
  • прибор для химической очистки;
  • очистные сооружения;
  • инструменты и моющие средства, скребки, щетки, губки;
  • химию для ухода за автомобилем.

Важно! Кофе и чай можно предлагать клиентам бесплатно. Но установка специального аппарата позволит ежемесячно получать еще около 15-25 тыс. рублей в месяц. При этом стоимость его не превышает 100 тыс. рублей. Всего за несколько месяцев такое вложение окупится.

Подбор сотрудников и предоставляемые услуги

Для бесперебойного функционирования автомойки необходимо нанять:

  • 9-12 автомойщиков (3 смены);
  • администратор;
  • 1-2 уборщицы;
  • охранник (2-4 человека);
  • бармен (если планируется открыть небольшой кафетерий для водителей).

К выбору персонала подходят с максимальной ответственностью.

Обратите внимание! Текучка кадров и частая смена мойщиков снизят процент доверия к предприятию со стороны клиентов.

Лучше нанять профессионалов или заняться обучением выбранных людей непосредственно на базе автомойки. Профессиональные мойщики обойдутся дороже, но и качество предоставленных ими услуг возрастет.

Клиентам можно предложить воспользоваться следующими услугами:

  • полной мойкой кузова машины с пеной и сушкой – 350-400 рублей;
  • экспресс-мойкой без сушки – 250-300 рублей;
  • очисткой салона пылесосом, за 350 рублей мойщики вымоют стекла и обшивку дверей;
  • мойкой двигателя и моторного отсека – 350-550 рублей;
  • очисткой багажника при помощи моющего пылесоса – 220-300 рублей;
  • чернением бампера и резины – 220-300 рублей;
  • полировкой кузова – 558-750 рублей.
Читайте также:
Как открыть хостел - бизнес-план хостела с расчетами

Мойщик должны уметь:

  • обрабатывать кузов жидким воском;
  • мыть стекла;
  • мыть колеса с сушкой;
  • очищать колесные диски с помощью химии;
  • удалять пятна с кузова;
  • полировать диски;
  • чистить коврики;
  • очищать салон от шерсти животных;
  • кондиционировать сидения;
  • проводить химчистку салона.

На заметку! На автомойке в отдельном помещении можно оборудовать кафетерий.

Если площадь позволяет, то часть здания и вовсе сдают в аренду, например, под продуктовый или автомагазин. Средствами от аренды можно начать покрывать часть расходов автомойки.

Комната ожидания для клиентов должна быть комфортной, уютной и современной

Прибыль и рентабельность

Бизнес по открытию автомойки считается сравнительно рентабельным. Этому способствуют:

  • ограниченное предложение при значительном спросе;
  • возможность организации дополнительных видов услуг;
  • реальные перспективы для повышения качества работы и оснащения предприятия.

Большие автомойки, на открытие которых потребовалось от 2 до 5 млн рублей, полностью окупают себя в первые 2 года работы. Маленькие предприятия начинают получать прибыль, которую не нужно отправлять на погашение кредитов, к концу первого года существования. Если нанять профессиональных мойщиков и регулярно проверять состояние оборудования, относиться к предприятию с максимальным вниманием, выйти на приличный доход удастся даже новичку.

Автомойка, как бизнес, достаточно прибыльна. Начинают его с расчета того, сколько средств планируется вложить в открытие предприятия и какой в будущем ожидается доход. Придется подготовить подробный бизнес-план с учетом всех доходов и расходов. Окупаемость зависит от места расположения, качества услуг и количества работников, возможно, вида автомойки. Если все организовать правильно, удастся свести риски и затраты к минимуму, сохранив и приумножив деньги.

*Суммы актуальны на январь 2021 г.

Бизнес-план автомойки

Бизнес автомойка – один из вариантов для открытия своего дела. В городах количество автомобилей постоянно увеличивается. Поэтому повышается спрос на услуги, связанные с обслуживанием и уходом за машинами. Прежде чем начать такой бизнес, оценивают его выгодность и возможные риски.

  1. В каких случаях это выгодно
  2. Что нужно чтобы открыть автомойку
  3. Виды автомоек
  4. Требования к автомойкам
  5. Выбор места
  6. Как открыть автомойку с нуля: выбор оборудования
  7. Персонал
  8. Виды основных и дополнительных услуг
  9. Возможные франшизы автомоек
  10. LuxСarwash
  11. Fast and Shine
  12. Мобильная мойка
  13. Сколько стоит открыть автомойку и ее ориентировочная рентабельность
  14. Swot-анализ
  15. Маркетинг-план
  16. Риски

В каких случаях это выгодно

В большинстве регионов России дожди, грязь и плохое качество дорог не позволяют содержать автомобиль в чистоте. Выгодно ли открывать автомойку, во многом зависит от ее расположения и качества обслуживания. Спрос на такие услуги зависит от времени года, потому ожидать, что автомойка потребует минимальных вложений и быстро окупится, не всегда возможно.

Бизнес принесет прибыль в следующих случаях:

  • автомойка находится в оживленном месте;
  • отсутствие поблизости конкурентов;
  • наличие дополнительных услуг (химчистка салона, полировка кузова, удаление битума).

Что нужно чтобы открыть автомойку

Сначала следует ознакомиться с перечнем того, что нужно, чтобы открыть автомойку:

  1. Зарегистрировать ИП или ООО. При самостоятельном оформлении оплачивается госпошлина в размере 800 руб. Код по ОКВЭД – 20.3. Обязательно выбирается система налогообложения. Для бизнеса автомойки выбирают УСН «Доходы» или «Доходы минут расходы».
  2. Выбрать подходящее место.
  3. Составить бизнес-план автомойки с расчетами.
  4. Направить запрос в городскую администрацию. Его рассмотрение занимает до 1 месяца.
  5. Подготовить проект автомойки и согласовать его с администрацией.
  6. Получить разрешение от СЭС, службы охраны природы, пожарной инспекции на ведение бизнеса.
  7. Разработать и согласовать проектную документацию. Получить заключение от государственной экспертизы и разрешение на строительство.
  8. Если нет средств на постройку автомойки, то подобрать и оформить помещение в аренду.
  9. Приобрести оборудование и моющие средства.
  10. Нанять персонал.

Виды автомоек

Основные виды автомоек:

  • Мобильные. Перспективное направление, не требующее строительства или аренды помещения. Мойщик выезжает на место расположения машины. Все оборудование и моющие средства помещаются в обычный рюкзак. Бизнес-план мобильной автомойки – самый простой вариант, требующий минимальных затрат.
  • Ручные.Существует 2 вида ручных автомоек: бесконтактные и контактные. В первом случае вода подается с помощью специального оборудования, его работу контролирует оператора. Такой способ теряет актуальность, поскольку занимает много времени. При контактной мойке все действия выполняются человеком.
  • Автоматические.

Подразделяются на портальные и туннельные. В портальной автомойке вдоль машины движется конструкция со щетками, которые выполняют очистку. В туннельной мойке на транспортерной ленте перемещается автомобиль.

Автоматические мойки требуют минимального штата. Для контролирования процесса достаточно 2 человек. Наибольшие затраты связаны со строительством объекта и покупкой оборудования.

Требования к автомойкам

Готовый бизнес-план автомойки должен учитывать требования, которым должны соответствовать подобные объекты. Деятельность предполагает сброс сточных вод в канализацию. Поэтому нужно заключить договор с местным водопроводно-канализационным хозяйством (ВКХ). В документе указывается объем и состав вод, поступающих в канализацию. Основное условие – отсутствие веществ, опасных для человека и окружающей среды.

На автомойке устанавливают очистное оборудование. Обработке подвергают воду, которая используется для работы и сливается в канализацию. Такие агрегаты компактны, недорого стоят и просты в обслуживании.

Выбор места

В бизнес-плане автомойки указывается ее место расположения. От этого напрямую зависит рентабельность бизнеса. В случае аренды учитывается стоимости ежемесячной оплаты. Выгоднее всего заключать договор на длительный промежуток времени. Оцените, насколько удобен подъезд к сооружению.

Быстрее всего окупаются автомойки рядом со следующими объектами:

  • бизнес-центры;
  • торгово-развлекательные комплексы;
  • магистрали, оживленные трассы;
  • промышленные зоны;
  • элитные районы рядом с центром.

Местные власти не всегда разрешают строить такие объекты в центре города. В спальных районах на автомойках меньше клиентов. Однако стоимость аренды окажется более низкой. Лучше всего оборудовать мойку рядом с элитным районом или жилым комплексом. Жители таких районов имеют дорогостоящие авто и часто пользуются такими услугами.

Как открыть автомойку с нуля: выбор оборудования

Чтобы узнать, сколько нужно денег, чтобы открыть автомойку, нужно выбрать оборудование. Стандартный набор для одновременного мытья 6 машин включает:

  • Аппарат высокого давления. Формирует струю воды для удаления загрязнений и остатков моющего средства. Мощность напора регулируется. Струя очищает автомобиль в труднодоступных местах, справляется с шероховатыми и рифлеными поверхностями.
  • Пылесос. Необходим для уборки в салоне. Альтернативный вариант – комплексное оборудование для влажной уборки и сушки.
  • Блок для химчистки. Позволяет удаляет сложные загрязнения с обивки в салоне.
  • Устройство для фильтрации сточных вод. Представляет собой емкости для сбора отработанной жидкости.
  • Расходные материалы. Сюда входят чистящие средства, щетки, шланги, держатели руковов.
  • Системы электро- и теплоснабжения, вентиляции и освещения. Монтируются при необходимости или в случае строительства объекта.

Сколько стоит открыть автомойку, во многом зависит от выбранного оборудования и его производителя. Наиболее надежной считается испанская, итальянская и немецкая техника. В продаже имеются устройства марок Weidner, Karcher, Carebridge.

Дополнительно потребуется офисное оборудование (компьютер, принтер), кассовый аппарат.

Обязательно обустраивают помещение для отдыха персонала (стулья, столы, шкафы, микроволновка). Отдельную комнату выделяют под зону ожидания для клиентов. Для ее оформления требуются диваны или стулья, журнальный столик. По желанию можно поставить кофемашину или автомат с кофе.

Персонал

Последний этап, позволяющий открыть мойку, это подбор персонала. Не обязательно выбирать мойщиков с опытом работы. Основные критерии – знание конструкции автомобиля, ответственность, приветливость с клиентами, хорошая физическая форма.

В среднем для работы автомойки достаточно администратора, уборщика и 3-4 мойщиков. Количество работников зависит от планируемой нагрузки. Если планируется круглосуточная работа, то организовывают посменную работу.

Читайте также:
Бизнес-план диетологического кабинета - бизнес на услугах диетолога

Виды основных и дополнительных услуг

Основные виды услуг на автомойках:

  • Мойка двигателя. Это простая операция, занимающая до 10-15 минут. Сначала снимается основной объем загрязнений. Затем движок покрывают специальным составом, впитывающим грязь. Через пару минут средство смывают.
  • Уборка салона. С помощью пылесоса убирают пыль и другие загрязнения. Затем протирают стекла, чистят кожаные и пластиковые элементы. Дополнительно в прайс включают уборку багажника.
  • Ополаскивание. В отличие от полноценной мойки занимает мало времени и стоит гораздо дешевле. Машину окатывают из шланга, чтобы смыть с поверхности грязь.

Автомойка может предоставлять дополнительные услуги:

  • Полировка кузова. Чаще всего востребована весной и летом. В результате поверхность кузова приобретает лоск. Вручную машину полируют губкой, куда наносят полироль. Существуют специальные машинки для полирования, упрощающие этот процесс.
  • Химчистка салона. Для химчистки требуется дополнительное оборудование. Процедура дорогостоящая, занимает много времени и сил. Для двоих работников химчистка займет 4-6 часов на одну машину.
  • Мойка дисков. Со временем на колесных дисках появляется нагар. Для его удаления разработаны специальные составы. Их наносят на загрязнение и смывают через 2 минуты.
  • Нанесение покрытия «антидождь». Стекло автомобиля покрывается составом. В результате образуется пленка, по которой легко скатываются капли воды.
  • Заливка незамерзающей жидкости. Услуга актуальна зимой.
  • Подкачка шин.
  • Продувка замков сжатым воздухом.
  • Нанесение защитного воскового слоя.
  • Чернение колес и бампера.

Возможные франшизы автомоек

Для автомойки требуется помещение, оборудование и расходные материалы, а также персонал. Такой вариант подойдет для небольших городов. В крупном городе рекомендуется использовать франшизу. В России есть компании, которые сотрудничают с начинающими предпринимателями. Франчайзер передает права на свою торговую марку и схему ведения бизнеса. Франшизы на автомойки имеют разные условия и размер оплаты.

LuxСarwash

Компания LuxCarwash представляет американскую корпорацию FREEDOM, которая выпускает продукцию для ухода за автомобилями. Особенность этой франшизы – сухая мойка без использования воды. Все оборудование и моющие средства для обслуживания 6 машин помещаются в рюкзаке. Для мытья автомобилей не требуется отдельное помещение.

Франшиза LuxCarwash позволяет работать стационарно на парковках или рядом с торговыми центрами. Альтернативный вариант – выездная работа, когда мойщик выезжает к клиенту. Стоимость составляет от 39 до 250 тысяч рублей. Сюда входит использование логотипа компании, химические концентраты, фирменная одежда, листовки. Окупаемость франшизы – до 2 месяцев.

Fast and Shine

Франшиза Fast and Shine – еще один вариант мобильной автомойки. Все услуги по обслуживанию автомобилей оказываются на выезде в любое время года. Расходные материалы заказываются с основного склада компании. При необходимости они легко помещаются в рюкзак и позволяют обслуживать машины в течение дня.

Чтобы начать бизнес по франшизе по Fast and Shine требуется начальный капитал от 239 тысяч рублей. Бизнес-план по открытию автомойки можно использовать для получения государственной субсидии. Средства в размере 300 тысяч рублей предоставляются безвозмездно.

Мобильная мойка

Франшиза Мобильная мойка позволяет обслуживать автомобили по выезду. Диспетчер по телефону принимает заказ от клиента с указанием адреса и номера машины. Мойщик отправляется на место и в течение 30 минут приводит автомобиль в порядок. Сервис предполагает мытье автомобиля без воды, тогда не остается луж и грязи. Комплект оборудования для ухода за 8 машинами имеет массу 6 кг.

Второе направление франшизы – оборудование стационарных пунктов. Их открывают рядом торговыми центрами или промышленными зонами. Стоимость франшизы – от 200 тысяч рублей. Период окупаемости – от 2 месяцев.

Сколько стоит открыть автомойку и ее ориентировочная рентабельность

Бизнес план с расчетами, как открыть автомойку с нуля, включает следующие разделы:

  • строительство бокса – до 3 млн руб.;
  • приобретение мебели – 500 тысяч руб.;
  • покупка оборудования – 300 тысяч руб.;
  • расходные материалы – 20 тысяч руб. ежемесячно;
  • заработная плата – 90 тысяч руб.;
  • налоги и страховые взносы – 45 тысяч руб.

Итоговый вариант, сколько стоит открыть автомойку, зависит от необходимости строительных работ. Сэкономить можно за счет аренды помещения. Чтобы снизить объем первоначальных вложений, можно открыть сначала мобильную автомойку. Тогда в бизнес-план закладывают стоимость аренды.

Рентабельность бизнеса составляет 40%, срок окупаемости – от 1 до 2 лет. Это хорошие показатели, позволяющие быстро окупить вложения и получать прибыль.

Swot-анализ

Swot-анализ позволяет выявить сильные (strengths) и слабые стороны (weakness) бизнеса, а также возможности (opportunities) и угрозы (threats). Такой подход оценивает внутренние ресурсы бизнеса и внешние факторы, на которые сложно повлиять.

Сильные и слабые стороны относятся к внутренним факторам. Для успешного развития нужно работать над своими преимуществами и устранять недостатки.

Сильными сторонами бизнеса автомойка могут стать:

  • выгодное расположение;
  • отсутствие конкурентов;
  • возможность аренды помещения;
  • низкие ежемесячные затраты на расходные материалы;
  • включение в штат опытных работников;
  • доступные цены;
  • возможность включать в прайс-лист новые услуги;
  • затраты напрямую зависят от объема работ, что сводит к минимуму возможные убытки.

Слабые стороны бизнеса:

  • отсутствие базы клиентов;
  • нулевой или минимальный опыт работы;
  • длительная подготовка помещения;
  • нехватка свободного пространства для приема новых клиентов;
  • необходимость постоянной уборки помещения.
  • увеличение числа автомобилей и повышенный спрос на услуги;
  • рост доходов и уровня жизни населения;
  • открытие еще одного бизнеса (кафетерий, автосервис, магазина автозапчастей);
  • доступность этого вида бизнеса.

Наиболее вероятные угрозы для бизнеса:

  • выполнение требований СЭС;
  • появление новых конкурентов;
  • повышение налоговых выплат;
  • снижение спроса из-за экономического кризиса.

Маркетинг-план

Маркетинговый план – документ, в котором устанавливается целевая аудитория, способы привлечения и удержания клиентов. Один из вариантов – снижение цен. Обычно стоимость услуг немного уменьшается зимой. Люди редко сравнивают цены на мытье машины, они пользуются самым удобным сервисом. Максимальную выручку получают в весенний и осенний период.

Из-за высокой конкуренции автомойке требуется реклама:

  • рекламные щиты, которые должны быть информативными и яркими;
  • щит-указатель рядом с трассой или съездом к автомойке;
  • листовки и объявления об открытии рядом с ближайшими автозаправками и магазинами;
  • открытие рядом кафе с бизнес-ланчами;
  • визитки для посетителей;
  • скидки, акции, особые условия для постоянных клиентов.

Риски

Прежде чес начинать бизнес, следует решить, стоит ли открывать автомойку. Обязательно оценивают возможные риски. По возможности продумывают варианты, помогающие их избежать или быстро решить проблему.

Основные риски при открытии автомойки:

  • Высокие требования санитарных служб, выплата штрафов. Рекомендуется изначально соблюдать все установленные нормы. При необходимости проводят геомаркетинговое исследование.
  • Высокая конкуренция. Привлечение клиентов с помощью акций, проведение рекламной кампании, повышение качества услуг.
  • Неквалифицированный персонал. Отправка работников на курсы, мотивирование премиями и повышением оклада.
  • Форс-мажорные ситуации. Самый распространенный вариант – неполадки в работе оборудования. Чтобы избежать проблем с техникой, приобретайте ее у надежных производителей и соблюдайте правила использования. Сложнее предусмотреть прорыв труб и другие аварии, стихийные бедствия.

Открыть собственную автомойку – вполне реальный вариант бизнеса. Его рентабельность зависит от выбранного места, наличие конкурентов, необходимости строить помещение или брать его в аренду.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: