Как делать вирусную рекламу – пошаговая инструкция с примерами

Вирусная реклама, или Как заразить целевую аудиторию своими идеями?

Обычная реклама в Сети не обеспечивает нужной конверсии? Это неудивительно. Интернет-пользователи настолько устали от надоедливых рекламных сообщений, роликов, баннеров и прочего, что на подсознательном уровне стараются их избегать. Что же делать в таком случае? Отказаться от рекламы? Конечно, нет! Рекламировать товар и/или компанию можно и нужно, просто делать это необходимо более грамотно, ненавязчиво, интересно, оригинально. Подавать контент нужно таким образом, чтобы пользователи сами захотели не только воспринимать, но и распространять информацию. Речь, как Вы поняли, идет о вирусной рекламе.

  • Преимущества вирусной рекламы
  • Этапы разработки вирусной рекламы в интернете
  • Семь советов по созданию вирусной рекламы
  • Примеры крутой вирусной рекламы для вдохновения

Вирусная реклама получила такое название, потому что она буквально «заражает» своей идеей аудиторию и распространяется подобно настоящему вирусу. Благодаря своей неординарности она хорошо запоминается и быстро передается от пользователя к пользователю. Но такой успех возможен при условии, что реклама будет способствовать решению проблем потребителей и сможет охватить максимальную аудиторию. Легче всего вирусная реклама распространяется с помощью социальных сетей, форумов, электронной почты, т. е. посредством возможностей интернета.

Преимущества вирусной рекламы

  • Выгода . Создание и распространение «вируса» значительно дешевле запуска традиционной рекламной кампании, так как в этом случае Вы тратитесь только на создание ролика, а распространение его обходится совершенно бесплатно, в то время как за каждый показ традиционной рекламы надо платить.
  • Масштаб . При условии успешности вирусной рекламы охват целевой аудитории будет просто огромен и стоимость 1 контакта с потребителем будет минимальной.
  • Свобода от цензуры . Конечно, все должно быть адекватно. Тем не менее, вирусная реклама не подвластна закону о рекламе.

Итак, мы подошли к самым главным вопросам. Как создать вирусную рекламу? Какие существуют методы вирусного маркетинга? Вынуждены Вас разочаровать: универсального алгоритма действий и единых рекомендаций нет. Каждая компания, каждый продукт имеет свои индивидуальные особенности, свою целевую аудиторию, поэтому вирусная реклама должна быть разной, уникальной, нацеленной именно на интересы и потребности потенциальных клиентов. Тем не менее, выделим ключевые моменты, используемые при создании любой вирусной рекламы.

Этапы разработки вирусной рекламы в интернете

Идея
Хорошая идея — это 90 % успеха вирусной рекламы. Задумка должна быть не только оригинальной, но и актуальной. Следите за трендами в социальных сетях, на YouTube, мониторьте, что сейчас интересно людям, что они смотрят, читают, репостят. Чтобы придумать что-то действительно «цепляющее» для целевой аудитории, нужно исходить из ее интересов, ценностей и установок, предложить неординарное решение проблемы. Лучше всего заложить эмоциональный фундамент, ведь для того чтобы Ваше сообщение транслировалось, нужно потребителя рассмешить, растрогать, удивить, заставить задуматься. И не забудьте про рекламный посыл, иначе это будет просто классное видео, графический или текстовый контент.

Реализация
Не стоит экономить на воплощении идеи в жизнь, иначе даже самая крутая задумка померкнет из-за дешевого исполнения. На данный момент в России не так много примеров действительно крутой вирусной рекламы, и этим надо пользоваться. Какой бы формат рекламы Вы ни выбрали, это должно быть сделано качественно. Видео должно сопровождаться качественным изображением, хорошим звуком, отличной игрой актеров, текст должен быть написан грамотно, фото должны быть сделаны профессионалами и на профессиональную аппаратуру, а не на «мыльницу» или телефон, и т. д.

Внедрение
Принято считать, что хорошая вирусная реклама сама себя продвинет, но это не так! Главное — верно определить целевую аудиторию и каналы распространения. Даже лучшая кампания провалится, если с самого начала сделать ставку не на тот канал распространения. Например, если Вы работаете для целевой аудитории «кому за 40» и «зальете» видео в Instagram, согласитесь, что не получите должного отклика, каким бы крутым ни был посыл. Поэтому, чтобы реклама самостоятельно начала набирать обороты, нужно в первую очередь правильно выбрать агентов, которые затем распространят это видео дальше по различным каналам коммуникации в Сети.

Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords: создадим продающие объявления, найдем горячую аудиторию, увеличим продажи!

Семь советов по созданию вирусной рекламы

  1. Ненавязчивость . Реклама не должна быть навязчивой, ключевое сообщение должно прослеживаться, но не «кричать» зрителю: «Купи меня!».
  2. Юмор . Обратите внимание, что самые популярные вирусные ролики обычно юмористичны. Хотя это и не панацея. Ваша задумка может не сочетаться со смехом и вызывать совсем другие эмоции.
  3. Актуальность . Важно, чтобы Ваша идея соответствовала текущим событиям в мире, умонастроениям людей, злободневным проблемам общества.
  4. Положительные эмоции . Мы говорили о том, что вирусная реклама должна вызывать эмоции. Отвращение, гнев, презрение — это тоже эмоции, но не стоит вызывать у людей отрицательные чувства, иначе они будут ассоциироваться с Вашим продуктом/услугой и компанией в целом.
  5. Новизна . Идея должна быть уникальной, такой, которую еще никто не использовал.
  6. Дискуссии . Ваша реклама должна провоцировать людей на обсуждение, высказывание своего мнения. Только тогда они начнут транслировать это на своих страницах в соцсетях и на форумах.
  7. Рекламный посыл . В погоне за оригинальностью и креативностью не забудьте про сообщение, которое Вы хотите донести до своей целевой аудитории.

Важно! Если вирусная реклама не набрала популярность за 3 дня, можно считать, что она не удалась.

Компания Unruly Media опубликовала исследование жизненного цикла вирусных видео. График наглядно показывает зависимость числа поделившихся вирусной рекламой за все время от числа поделившихся в первые три дня с момента «посева».

Таким образом, в первые 3 дня после запуска вирусной рекламной кампании можно сразу определить ее успех в дальнейшем.

Примеры крутой вирусной рекламы для вдохновения

Видео Disney Characters Surprise Shoppers — поделились 3 757 909 раз.

Видео Love Has No Labels — поделились 2 741 138 раз.

Видео Budweiser USA: #BestBuds — поделились 2 511 546 раз.

Видео «Первый день твоей новой жизни» — 1 919 525 просмотров.

Видео «Вам есть чем гордиться» — 8 235 902 просмотров.

Анимационный ролик «Глупые способы умереть» — набрал более 30 миллионов просмотров.

Видео «Конец света во время собеседования».

Смотрите эти примеры вирусного маркетинга и вдохновляйтесь! А также следите за обновлениями наших статей и узнавайте новую полезную информацию для развития Вашего бизнеса и для увеличения Ваших продаж.

Вирусный маркетинг: 6 шагов + 9 примеров

Я обожаю контент, который расходится самостоятельно. Который становится вирусным. Когда Вы создали какой-то контент (пост или видео), и он распространяется в сети практически без Вашего участия.

Что называется, “ушло в народ”. Причем, расходится вся эта прелесть, на минуточку, практически темпами геометрической прогрессии.

Я сейчас про тот самый вирусный маркетинг или, как его еще называют, виральный маркетинг. Это когда люди распространяют понравившуюся им информацию, вроде бы совершенно бескорыстно, но при этом рекламируя товар или бренд.

Читайте также:
Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Ну, в общем-то, что является голубой мечтой каждого владельца бизнеса. Сделать такую рекламу, чтобы о ней говорили все! И люди, и конкуренты. Как прийти к такому? Обо всем по порядку.

Что это (история понятия)

Сам термин “вирусный маркетинг” был придуман не так давно, в 1996-м году профессором Гарвардской школы бизнеса.

Еще бы чуть-чуть, и было повторение одного вирусного выражения “британские ученые выяснили” (к слову, в этой статье будет много примеров вирусного маркетинга в интернете).

Так вот, этот ученый, которого звали Джефри Рэйпорт, написал статью, в которой впервые употребил фразу “вирусный маркетинг”.

А теперь внимание! Изначально это понятие трактовалось как реклама рассчитанная на людей, поддающихся убеждению, которые будут заражаться информацией, исходящей от этой рекламы и распространять ее в дальнейшем.

То есть такой вид рекламы, который по типу снежного кома набирает обороты, тем самым увеличивая свою мощь. Сейчас же понятие немного изменило свою трактовку.

В мировой практике считается правильным пояснять вирусный маркетинг так:

Вирусный маркетинг – распространение развлекательной и/или полезной информации от человека к человеку в рамках целевой группы, которая воспринимается не как реклама, именно поэтому хорошо распространяется.

Часто партизанский и вирусный маркетинг считают одни и тем же видом маркетинга. Однако, это не совсем так. Статью про партизанский маркетинг мы уже писали. И если Вы прочитаете обе, поймете разницу.

Вирусный маркетинг в России также популярен, как и во всем мире. Поэтому и говорить в дальнейшем я буду в основном о нём. Тем более его популярность в последнее время растет благодаря моментальному распространению информации в соц сетях.

Ну ведь правда, чтобы поделиться понравившейся информацией (видео или фото) сейчас нужно сделать буквально несколько нажатий клавиш мышки и вуаля. Все ваши друзья знают об этом. Это одна из причин, почему вирусный маркетинг в социальных сетях проявляется так ярко.

Преимущества для бизнеса

Так почему же все хотят сделать вирусную рекламу, в отличие, например, от обычной? А хотя бы по 4-м этим преимуществам, которые для малого бизнеса просто настоящее спасение:

1. Создание и распространение обходится в несколько раз дешевле обычной

Если взять ту же рекламу по ТВ. Огромных денег стоит даже не столько создание рекламного ролика, как сам его прокат. Если это вирусная реклама, то создание в большинстве случаев стоит копейки, а прокат… так вообще практически бесплатный, за счет интереса людей.

2. Не вызывает негатива и настороженности у потребителей

Так как он воспринимаются в первую очередь не как реклама, а что-то ненавязчивое и интересное. Некоторые реализации даже повышает лояльность аудитории к продукту/бренду, что кажется совсем абсурдным, но реально так и есть.

3. Очень сложно загнать в рамки цензуры или закона о рекламе

Вирусный маркетинг в России имеет еще одно хорошее свойство. Чем более он запрещен или нарушает закон, тем более интересен он к распространению. Соответственно распространение такого виды рекламы происходит еще быстрей. Вот за это я люблю и ненавижу Россию 😉

4. Правильно подготовленная реализация живет долго

Да, тренды приходят и уходят, но хорошая вирусная реклама живет долго (но не вечно). Порой не дольше 2-3 лет, мы можем наблюдать примеры вирусного маркетинга.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы

Инструменты вирусного маркетинга

Чаще всего под таким способом донесения информации люди рассматривают видео, хотя на самом деле такого рода форматов можно насчитывать десятки.

Рассмотрим самые популярные инструменты вирусного маркетинга, которые используются сейчас:

1. Вирусное видео

Парень под псевдонимом Enjoyker, которого ещё вчера никто не знал, просто взял знаменитое видео с Шайя Ла Баф (Just do it), сделал на него ремикс… и получил 5 млн. просмотров в сети.

Теперь он делает так с другими видео и получает миллионы просмотров. Если не видели, то вот одна из его работ:

2. Вирусные картинки

Фотожабы, демотиваторы, мемы. В идеале создание своих. Но если Вы хотите быстро запустить вирусный маркетинг в интернете, то вирусная картинка с последним трендовым мемом – самый лучший и быстрый способ. Кстати, вот один из ушедших трендов, зовут “Ждун”:

Я что-то нажала и все исчезло

3. Текстовые посты (вирусный текст)

Очень сложные для написания, но при этом очень быстро набирающие популярность посты среди любителей почитать.

Хороший пример такого сторителлинга – “разоблачительные статьи” (пример, расследования Навального, рассказывающего о дорогущих яхтах и дворцах нашей власти, скрытой от простого народа):

Вирусный текст

4. Вирусные приложения

Самым простым примером вирусного приложения можно назвать Instagram. Как я писал в своей статье (она ниже) рост меньше чем за полгода на 70 млн. пользователей.

Из удачных примеров вирусного маркетинга в приложениях – это Prisma (преобразование Ваших фотографий в стиль картин) и MSQRD (наложение усов, бород и прочего на Ваше лицо через камеру смартфона в режиме реального времени).

Обработка фото в приложении Prisma

Несколько примеров

Помните, я обещал много примеров вирусного маркетинга? Вот думаю сейчас самое лучше время перейти к этому. Только долго не задерживайтесь, ведь дальше мы рассмотрим алгоритм создания такого материала.

Пример 1

И начнём со всем известного дезодоранта Old Spice, который сделал ставку на рекламные ролики в юмористическом стиле.

Кроме того они сделали еще один интересный ход. Брали комментарии пользователей и снимали ответ для конкретного пользователя в смешной, юмористической манере.

После примерно 200 сделанных подобным форматом видеороликов запросы на покупку этого дезодоранта резко возросли.

Пример 2

А теперь Российский пример. Помните, я говорил, что нецензурщина и закон о рекламе не очень-то ставят палки в колеса вирусного маркетинга в России?

На самом деле так и есть. Вспомните хотя бы знаменитый лозунг компании Евросеть (извиняюсь за цензуру): “Евросеть! Евросеть! Цены просто ох..ть!

Он еще долго ходил в народе и долгое время обыгрывался самими владельцами компании. Продвижение компании через методы вирусного маркетинга на грани фола, однако, крайне западающее в память простым пользователям.

Пример 3

А сейчас мы рассмотрим подвид вирусного текста. И это не просто текст, а целый сайт.

В интернете сейчас можно найти много юморных сайтов, цель которых сделать так, чтобы клиенты делились ими и тем самым давали рекламу, о которой их не просили. Вот отрывок такого сайта:

Читайте также:
Как найти клиентов для веб студии и когда стоит ее открывать

Вирусный сайт

Как сделать вирусное видео

Ну и напоследок, когда мы знаем, что это такое, пора переходить от слов к делу. Рассмотрим для примера, как сделать вирусное видео.

И сразу буду честен с Вами: никто, никогда не знает до конца, как сделать само-разлетающийся материал.

Не существует последовательной технологии или схемы, по которой Вы пройдёте и получите бомбу быстрого реагирования. Есть общие каноны, но и они не всегда верно функционируют.

В своей работе мы не раз задумывались сделать нечто интересное, чтобы запустить вирусный маркетинг в социальных сетях.

Но всегда откладывали это на потом, так как понимали одну истину – чтобы получить вирус, нужно сделать не один, не два и даже не три захода.

Шаг 1. Цель

Перед созданием Вам нужно чётко определить, что Вы хотите получить от этой рекламы. Повышение имиджа сразу предлагаю выбрасывать, так как оставьте это дело большим компаниям.

Вам же нужны деньги. Так же нужно определить, на какую целевую аудиторию будет сделан уклон, ведь всех цепляет разное.

Шаг 2. Исполнитель

Для реализации Вы можете пойти двумя путями, которые кардинально отличаются между собой:

  1. Своими силами;
  2. С помощью подрядчиков.

Если Вы мало чего понимаете в маркетинге, то мой личный Вам совет, не суйтесь в это дело. Отдайте агентству. Но будьте готовы, что они за это попросят не маленькую сумму и есть вероятность, что ничего не выгорит.

Шаг 3. Подготовка

Самый сложный этап, так как всё зависит напрямую от него. Как подготовите свой автомобиль, так далеко он и поедет. И вообще неизвестно, поедет или нет. И для этого, Вам нужно проработать:

  • Сценарий. Который должен разрывать шаблон людей и вызывать эмоции (какие уже решайте сами);
  • Тип съёмки. Любительская или профессиональная. И то и другое может сработать;
  • Возможность пародии. Чтобы люди могли сделать что-нибудь своё, повторить в своей импровизации;
  • Бюджет. Большой, средний или маленький. От этого тоже будет зависеть масштаб Ваших действий;
  • Персонажи. Будут это обычные люди, профессиональные актёры, люди из шоу-бизнеса или вообще животные;
  • Упоминание. Не забудьте упомянуть в видео себя. Чем более незаметно, тем более охотно будут делиться видео.

Шаг 4. Реализация

Говорить о том, что всё должно быть чётко, ровно и без накладок – нет смысла. Так как мы говорим больше концептуально, с рутиной разберётесь сами.

Поэтому вот Вам несколько лайфхаков, которые нужно держать в уме при реализации:

  • Постоянно меняйте ракурсы и картинку. Не реже, чем через 10-15 секунд;
  • Небольшая продолжительность. Чем длиннее видео, тем сложнее удержать зрителя;
  • Вначале захватите внимание. Создайте интригу, которая зацепит вашу аудиторию;
  • Звук должен быть на высоте. Вне зависимости любительская съёмка или профессиональная;
  • Дополнительные эффекты (видео и звук). Будут положительно влиять на удержание внимания.

Шаг 5. Продвижение

Создание видео еще не так затратно, как его распространение. Это только слухи, что видео достаточно опубликовать на Youtube или Rutube, и оно сразу станет вирусным. Как бы не так.

Нужно потратить много сил и денег, чтобы запустить вирусный маркетинг в интернете, скажем так, “запустить волну”.

К слову, вирусным видео считается тогда, когда на один платный просмотр начинает приходится 10 и более бесплатных просмотров.

Тогда можно считать, что Вы сделали вирусное видео. А вот список ТОПовых каналов, благодаря которым можно раскрутить вирусную рекламу, гораздо больше:

  • Блогеры;
  • Социальные сети;
  • Интернет сообщества;
  • Видеохостинги;

Чтобы упростить себе жизнь, Вы можете взять любой сервис вирусного маркетинга, который легко найти в интернете.

Суть предложения в том, что они берут Ваш материал и за Вас распространяют его по большому количеству площадок. Оплата в таких сервисах идёт за просмотр.

Шаг 6. Работа над ошибками

Я по прежнему считаю, что запустить вирусное видео с первого раза очень сложно, и если у Вас это получится, то скорее это случайность, чем закономерность.

Но сдаваться нельзя, пока есть запал и возможность. В конечном счёте это даст свои плоды, если Вы правильно продумали все нюансы.

Коротко о главном

Я умышленно не сказал, но когда Джефри Рэйпорт написал свою статью “Вирус маркетинга” и впервые использовал словосочетание “вирусный маркетинг”, то он описал 6 вещей, которые делают маркетинг вирусным. Скажу честно, я долго и упорно искал “те самые 6 основ” и в конце концов нашел.

1. Товары и услуги распространяются бесплатно

Прекрасно понимаю, что все мы хотим заработать. Сейчас и немедленно! Но “недорого” и “очень выгодно” воспринимаются подсознанием гораздо хуже, чем слово “бесплатно”.

2. Передача сообщения должна быть легкой и естественной

Не должно быть никаких танцев с бубном. Если говорить проще, чтобы поделиться Вашим контентом, человек должен сделать одно, ну максимум два нажатия пальцем. Не больше!

3. Быстрое увеличение канала, где “лежит” вирусная реклама

Представим, что народ хлынул на Ваш блог, где размещена реклама, которая неожиданно стала вирусной. А он не выдержал потока посетителей и “слег”. Все, пиши пропало. Эффект снежного кома прервался и реклама перестала претендовать на вирусность.

4. Основа – простые человеческие чувства

А что нужно обычному человеку? Жажда выгоды, славы, известности, уважения. Да или просто насмешить своего знакомого. Вот и пользуйтесь этим!

5. Практикуем широко распространенные каналы

Реклама не станет известной, если Вы все хорошо продумали, но выбрали формат видео, который не поддерживается во Вконтакте, к примеру.

6. Использование чужих, а не своих ресурсов

Помните, как стал известен Джастин Бибер? Раскрутился в Youtube.

И это очень логично. Зачем использовать свои ресурсы, если есть уже готовые. Главное… “немного помочь”.

Теперь, когда Вы знаете инструменты вирусного маркетинга, каналы, 6 основных правил, Вам осталось их запомнить и воплотить. И тогда Ваша реклама станет вирусной.

А напоследок ролик парня, который понимает толк в подобных видео (хоть и название другое). На минуточку, он нам ничего не платил. Мы правда считаем, что он достоин нашей рекомендации, а видео просмотра.

Как создать рекламный вирус, который открывает новые вкладки в браузере?

Ну что, детишки, пошалим? Ловите пошаговую инструкцию, как сделать рекламный вирус в блокноте при помощи супер клея, скотча и пластиковой бутылки. Шучу конечно!

Для начала нам нужно отредактировать нашего троянского коня.

Положи руку на мышку и скопируй вот этот код в блокнот:

Отредактируй его под себя.

WScript.Sleep — это время, через которое скрипт начнёт работать.

1200000 = 1200 секунд = 20 минут
2400000 = 2400 секунд = 40 минут
3600000 = 3600 секунд = 60 минут

https://badmarketing.ru/ — ссылка на ресурс, которым ты хочешь затрахать мозг невинному пользователю.

Читайте также:
Как сделать рекламу на YouTube, продвигать видео и канал

Количество открытий вкладок в браузере жертвы можно менять вот этим куском кода:

Так же можно задать рандомное время и нужные тебе ссылки.

Сохраняем файл сценария VBS

Теперь тебе нужно сохранить .txt файл в формате .vbs:

Должно получиться так:

Создаем приложение

Кликаешь правой кнопкой мыши на VBS скрипт — жмёшь «Добавить в архив…» — «создать SFX-архив»:

Переходишь во вкладку «Дополнительно»- «Параметры SFX» и добваляешь путь для распаковки вируса:

Во вкладке «Установка» прописываешь имя файла (name.vbs), который нужно выполнить после распаковки:

Следующая вкладка «Режимы». Ставишь галку «Скрыть всё» и два раза жмёшь «ОК»:

В результате у тебя должно получиться приложение, двойной щелчок мышки по которому запустит механизм безудержного открывания вкладок в браузере наивного лоха:

Как удалить рекламный вирус в браузере?

Вирус примитивен, как и твоё унылое существование. Для того, чтобы избавиться от новых открывающихся вкладок, тебе нужно найти папку распаковки скрипта, адрес которой:

И просто удалить этот файл. Но до того момента он будет трахать вкладки браузера по сценарию с каждой перезагрузкой компьютера или ноутбука.

Как можно использовать рекламный вирус для заработка?

Теперь тебе нужно очень сильно постараться, чтобы как можно больше мамонтов скачали и запустили созданное тобой приложение. Социальные сети, торренты, форумы — просто дай людям то, что они ищут.

  • Дрочерам Вконтакте можно кидать архив с голыми фотками сексуальной девушки
  • На форуме можно поделиться ссылкой на нужное программное обеспечение
  • Можно создать блог и сливать бесплатно курсы по заработку в интернете

Включи мозг и думай.

Рекомендую задать длительную задержку первого выполнения скрипта, например, 60 минут. Таким образом, после запуска приложения сразу совершенно ничего не произойдёт и мамонт даже не подумает, что это именно ты подсунул ему говно вместо конфетки.

Как заставить человека открыть твой вирус?

Не надо думать, что абсолютно все люди идиоты. Бывают и исключения. Я приведу три примера того, как можно повысить вероятность открытия твоего приложения

Изменяем иконку EXE файла

  • Найди в Интернете, скачай, установи и запусти программу Resource Hacker.
  • Найди файл shell32.dll — обычно он находится в директории C:WindowsSystem32
  • Скопируй его в папку, где установлен Resource Hacker и открой через программу.
  • Найди Icon Group, выбери нужную иконку (например, папку):

И сохрани иконку в любое удобное место:

Теперь открой через программу свой файл с вирусом, нажми правой кнопкой мыши на иконку (смотри скриншот) и кликни на Replace icon:

Открой файл с новой иконкой, нажми «Replace» и сохрани приложение:

Если иконка в папке не поменялась — просто переименуй файл или перенеси его в другую директорию:

К сожалению, если у мамонта настроено отображение элементов папки в виде таблицы, то тип «Приложение» может его спугнуть. Но зато посмотри, как красиво твой вирус выглядит в таком виде:

Рука сама тянется, чтобы два раза кликнуть по заветной папке, не так ли.

Маскируем вирус под Keygen или Русификатор

Данный способ идеально подойдет, если ты планируешь распространять свой вирус под видом программного обеспечения. Создай папку и укомплектуй её нужными файлами:

В текстовом файле обязательно пропиши порядок действий, чтобы пользователь 100% нажал на нужный тебе файл. Прояви фантазию!

Социальная инженерия

Если не в теме о чём идёт речь — гугли. В данном контексте этот способ мало эффективен, так как подразумевает качество, а не количество. Хотя, если тебе удастся применить свои навыки на каком-нибудь популярном форуме или в телеграм чате, то… Короче импровизируй.

Выводы

Как я уже писал выше — всё это настолько примитивно, что даже не смешно. Данное приложение не нанесет абсолютно никакого вреда компьютеру, так что твоя совесть может быть чиста. Эффективность такого рода рекламы тоже весьма сомнительна. Но моё дело дать тебе пищу для размышлений, а уж как глубоко ты зайдёшь в своих поисках меня вообще ебать не должно.

Ответь честно, мне удалось отвлечь твои очумелые ручки от онанизма хотя бы на 15 минут?

Как создавать вирусный контент

Пока царствует алгоритмическая лента и падают органические охваты, вся надежда малобюджетного маркетинга — на вирусный контент. В нашей новой статье расскажем, как его создавать, за кем следить и чем руководствоваться.

Наталья Соколова

Read more posts by this author.

Наталья Соколова

Вирусный контент по определению Википедии — это контент, распространяющийся чуть ли не в геометрической прогрессии благодаря самим получателям. Эта магия происходит из-за его содержания, которое очаровывает яркой, творческой, необычной подачей или естественным и доверительным посланием.

Казалось бы, все просто — делай красиво и получай лайки с репостами. Но на практике далеко не каждому удается раскрутить завсегдатаев соцсетей на органические охваты. Поэтому наш автор, Соколова Наталья, составила для вас краткое руководство.

Способ 1. Мониторить конкурентов

Ждем ляпы и просто какие-нибудь двусмысленные заявления, придумываем креативы на их креативы. Пожалуй, самый простой способ для маркетологов. Тут важно быть понятным и честным, иначе можно перемудрить с креативами или вызвать волну негодования, когда вскроется фотошоп.

Скандал с рекламой бургерной, которую прифотошопили под «растяжку» Burger King

Внимание, подсказка: попробуйте договориться с рекламным отделом конкурентов и придумайте совместную «войну», которую потом будут обмусоливать в СМИ и соцсетях. Гугл по сей день кишит примерами брендовых перепалок, но выигрывают, как всегда, зарубежные. Верим и ждем, что отечественные маркетологи скоро тоже забацают что-нибудь достойное.




Вечное противостояние автомобильных брендов

Способ 2. Мониторить новости

На хайпе всегда будут такие темы, как ностальгия, права человека, юмор, животные — это нам завещали еще отцы вирусной рекламы BuzzFeed. Но что делать, если для вашего сообщества это не подходит?

Во-первых, почаще заглядывать на этот самый BuzzFeed. Кто не знал, это один из топовых новостных порталов за рубежом, который постоянно освещает актуальные темы, придумывает самые читаемые заголовки и отслеживает все тренды, начиная с котиков и заканчивая степенью толерантности России к ЛГБТ-сообществу.

Если вы задумываетесь над созданием крутой вирусной рекламы, не поленитесь заходить и на Google Trends, ну хоть несколько раз в неделю. А тем, кто ведет узкоспециализированные сообщества, полезно добавить в закладки такие же заточенные Телеграм-каналы, форумы, новостные сайты и т. п.

Внимание, подсказка: как только у вас рождается мем по поводу какой-нибудь свежей новости, а может, актуальный опрос или любой другой вариант вирусного поста, сразу задумайтесь, репостнули бы вы себе этот контент или нет. После утвердительного ответа сразу пробуйте — чем дольше вы будете откладывать создание вирусного контента, тем меньше наберете опыта, и тем позже добьетесь признания. Се ля ви.

Читайте также:
Email-маркетинг – что это такое, стратегии и оценка эффективности

Способ 3. Мониторить хэштеги

Спасибо Инстаграму за то, что они придумали подписку на хэштеги — ведь это значит, что теперь всегда можно быть в курсе передовых новостей какой-нибудь сферы. Главное, определить подходящие хэштеги.

Потратьте время на сбор ключевых слов в Вордстате, чтобы потом подписаться на эти хэштеги в Instagram. Посмотрите, какие хэштеги используют ваши прямые конкуренты, другие компании из вашей сферы, какие ставят блогеры и знаменитости, которые теоретически могли бы стать вашим лицом. Вуаля, ваш список готов! Следите за обновлениями и успевайте ловить войну хайпа.

Внимание, подсказка: не забывайте, что хэштеги могут быть не только прямыми, типа #бетон, #купитьгуччи, #танцынатнт. Но еще и эмоциональными: #fail, #crazy, #lovely. А ведь именно эмоции рулят при создании вирусов. Сочувствие, эмпатия объединяют с клиентами. Своим контентом заставьте их любить и ненавидеть вместе с вами.

Способ 4. Следить за лидерами мнений

Скорее всего, создавая контент-план для своего сообщества, вы составили и примерный список лидеров мнений своей отрасли. И важно не просто делать репосты новостей с их страниц, но еще и реагировать контентом на их заявления, обсуждения и даже различные челленджи. Это тоже позволит хайпануть на охватах.



Пример вирусного контента на страницах создателей рекламного агентства LBA

Пошаговая инструкция по созданию поста

Во-первых, надо всегда помнить, что вирусный контент, как и любой другой, делается не только ради охватов. Но еще, например, чтобы чему-то научить, развлечь, вызвать эмоции и мысли. Поэтому еще до создания поста важно задуматься о цели.

Вторым шагом будет проработка заголовка. Самые рабочие схемы: опросы, вопросы, числа и негатив. Насчет негатива — вспомните заголовки реклам, которые мелькают на сайтах с бесплатными фильмами. Они интригуют скандальными и часто негативными заголовками, которые обычно быстро развенчиваются в самой статье. Но, так или иначе, большинство переходит по ссылке и начинает читать.

Следующий этап — написание текста. Даже если это не мем, текст все равно должен быть максимально сокращен. Люди не любят читать и делиться полотнами текста. Поэтому в данном случае максимально прислушивайтесь к «Главреду» — пишите и сокращайте.

Чего нельзя делать при создании вируса

Нельзя выпускать контент, которым вы не поделились бы сами.

Нельзя создавать контент в вакууме, то есть высасывать инфоповод из пальца — ну, разве только, если вы пиарщик от бога. Например, если СМИ активно обсуждают тему конца света, можно смело, как BuzzFeed публиковать статью с названием «32 картинки, которые нужно увидеть до своей смерти» и быть уверенным в успехе. Во время Олимпиады у этих же гениев зашла статья «Олимпийские игры или гей порно?». Догадываетесь, о чем сейчас лучше писать? Причем, как вы поняли, совсем не обязательно высказывать свое мнение или репостить мемасы. Достаточно просто подвязаться к теме.

Что можно делать при создании вируса

Использовать темы, которые всех бесят — согласно исследованиям психологов, общая ненависть объединяет.

Адаптировать общие темы под себя. Вам наверняка попадались заголовки в духе «Никому не говори: . » в стиле «Бойцовского клуба»? Или посты в стиле «У нас было 2 мешка травы, 75 таблеток мескалина, 5 марок мощнейшей кислоты, пол-солонки кокаина и гора возбудителей», адаптированные под любую тематику.

Использовать интерактивный контент. Вспомните, как разошлись по интернету тесты в духе «Мой психологический возраст» и сколько потом было мемов.

Придумывать крутые заголовки. Но это уже совсем другая история.

Подытожим

Во-первых, для того чтобы вашим контентом делились в соцсетях, нужно делать этот контент. Чем дольше вы будете его выдумывать и вынашивать, тем меньше у вас шансов на успех.

Во-вторых, возбуждайте у подписчиков эмоции. Любые.

В-третьих, создавайте только такой контент, которым вы бы сами с радостью поделились. Если вам будет стыдно публиковать его на свою стену, вряд ли найдется много других людей, которые захотят им делиться.

Ну, и в-четвертых, любому вирусу нужен небольшой пинок на старте. Поэтому не забудьте сразу после выхода поста в свет поделиться им со своими друзьями, родственниками и коллегами, закинуть его в бесплатные паблики. И, может, даже немножко попушить за счет рекламы.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора.

Вирусный маркетинг: секреты и примеры успешной рекламной «эпидемии»

Среди всех эпидемий, которые знает человечество, пожалуй, есть одна, способная принести пользу. Вирусный маркетинг – вид рекламы, суть которого заключается в распространении информации руками самих пользователей. При этом скорость передачи рекламы настолько высока, что ее сравнили с вирусом.

Впервые этот термин упомянул в своей статье для Гарвардской школы бизнеса Джеффри Рейпорт в 1996 году; он и является автором данного понятия.

В этой статье мы расскажем о секретах воздействия вирусного маркетинга на человека, поделимся успешными примерами и дадим несколько дельных советов, как самим создать подобную рекламу.

Почему вирусный маркетинг работает?

Главная цель вирусной рекламы – зацепить эмоции потребителя, вызвать радость, жалость, злость, в общем, сильную эмоцию, которая подтолкнет поделиться информацией. Такой вид рекламы сейчас больше используется в Интернете, ведь там проще и быстрее ее распространить: достаточно сделать репост или обменяться ссылкой в мессенджерах.

Вот 5 основных факторов, которые делают рекламу вирусной:

  1. Социальная значимость. При помощи определенной информации любой желающий может сформировать в социальных сетях именно тот имидж, который ему требуется. Например, если размещать на своей страничке цитаты великих людей, все могут подумать, что пользователь очень начитанный.
  2. Эффект толпы. Трудно устоять и не разместить информацию в Интернете, когда все твои знакомые уже сделали это и активно ее обсуждают.
  3. Эмоции. Если картинка, видео или новость вызывает сильные чувства, то этим материалом непременно хочется поделиться с другими.
  4. Польза. Если информация способна решить проблему человека или облегчить эмоциональную боль, то она распространяется очень быстро.
  5. Истории, продолжения которых ждешь. Тот, кто обладает навыками сторителлинга, легко заинтригует любого читателя своим интересным текстом, особенно, если выкладывать его частями, создавая интригу.

Только не думайте, что красивое изложение мысли – это природный дар. Всему можно научиться. Загляните на нашу онлайн-программу «Сторителлинг», где вы узнаете секреты создания оригинальных, остроумных и увлекательных текстов и легко сможете применить их на практике. Поверьте, от ваших историй невозможно будет оторваться.

Первоначально данный вид маркетинга был рассчитан на людей, которые поддаются убеждению, но сейчас все иначе. Он направлен на целевую аудиторию, которая в дальнейшем и распространяет полученную информацию с легкостью, а все потому что она не воспринимается как реклама.

Читайте также:
Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

Чтобы информация нашла свою целевую аудиторию и получила вирусное распространение, она должна выполнять следующие функции:

  1. Развлечение. Если реклама рассмешила, то обязательно найдутся те, кто расскажет о ней на своей странице в социальной сети.
  2. Напоминание. Такая реклама, как маяк, заставляет думать о товаре или услуге не только во время рекламной кампании, но и после.
  3. Информирование. Реклама выступает в роли инструкции по использованию продукта.
  4. Обучение. Новая информация окажется особенно полезной, если будет связана с продуктом, которым уже пользуется целевая аудитория.
  5. Продажи. Вирусный маркетинг способен здорово увеличить спрос на товар, пусть иногда эффекта от такой рекламы приходится ждать дольше, чем от таргетинга.

Теперь давайте поговорим о том, какие технологии передачи информации используются при вирусном маркетинге.

Виды вирусного маркетинга

Итак, когда целевая аудитория определена нужно понять, какой метод распространения рекламы будет эффективным. В зависимости от этого выделяют следующие виды вирусного маркетинга:

  1. Сарафанное радио. В этом случае информация передается через разговоры людей между собой. Это один из самых быстрых способов распространения рекламы.
  2. Слухи. С этим видом маркетинга стоит быть аккуратнее, ведь запустить слух легко, а вот скорректировать потом сложно. Но, тем не менее, он хорошо работает и привлекает внимание. Заметили, как перед выходом блокбастера начинают обсуждать интересные и неожиданные факты из жизни актеров?
  3. Мониторинг мнений. Такой вид маркетинга используется в блогах. Цель – сформировать положительное мнение о товаре, которым будут руководствоваться покупатели.
  4. Провокация. Громкие заголовки, скандальные темы новостей всегда вызовут эмоции у целевой аудитории, а это лучший метод воздействия на подсознание: о том, что затронуло, хочется рассказать.
  5. Распространение информации за деньги. Выбирается целевая аудитория, которая за вознаграждение распространяет нужную информацию. Например, спортсмены делятся своим мнением о суперудобной одежде для занятий спортом.
  6. Партизанский маркетинг. Это один из самых бюджетных способов привлечения внимания к продукту. Суть в том, что реклама размещается на сопутствующих товарах. Например, на упаковке акварельных красок изображается привлекательный альбом для рисования.

Конечно, видов вирусного маркетинга больше, но все их объединяет общая цель – о продукте должно узнать как можно больше людей.

Почему же он так популярен сейчас и в чем его плюсы и минусы, разберем в следующем разделе.

Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Сегодня многие отказываются от привычных объявлений на радио или ТВ в пользу вирусной рекламы. Это объясняется ее преимуществами:

  1. Экономит деньги. Распространение информации основывается на интересе самих пользователей, а ее запуск обходится в копейки, если сравнивать с рекламой на телевидении, где большая часть бюджета уходит на ее прокат.
  2. Не вызывает негативных эмоций. Мало кому нравится, когда что-то навязывают. Именно такое ощущение вызывает традиционная реклама. А в случае с вирусным маркетингом распространение рекламы происходит на добровольном желании самой целевой аудитории, без каких-либо предварительных убеждений. Особенно подкупает то, что информация к покупателям приходит через знакомых, друзей, родственников, что еще больше вызывает доверие.
  3. Практически не поддается закону о рекламе и цензурным нормам. Здесь, скорее, работает обратная сторона: контент станет еще популярнее, если будет нести какую-либо запрещающую информацию. Например, реклама табачной и алкогольной продукции запрещена, но в Интернете можно обыграть эту запретную тему.
  4. Не ограничена по времени и долгосрочна. Такая реклама работает без перерывов и живет до тех пор, пока вызывает интерес у целевой аудитории. В среднем, жизнь вирусной информации составляет 2-3 года. Для сравнения, срок жизни рекламы на телевидении или радио определяет сам заказчик, и не всегда удается угадать, какой именно срок ее использования даст необходимый результат.
  5. Быстро распространяется. Необходимо следить за запросами покупателей, чтобы понять, как именно их зацепить, остальное за вас сделают потребители.

Благодаря этим преимуществам такой вид рекламы становится все более популярным. Но, несмотря на достоинства вирусного маркетинга, у этой системы есть свои недостатки:

  1. Отсутствие контроля. Не забываем, что любой вирус распространяется с высокой скоростью и управлять им очень сложно. В этом случае предугадать реакцию людей на рекламу сложно, так же, как и изменить ход событий, если вдруг что-то пойдет не так.
  2. За сюжетом рекламы теряется сам продукт. Бывает, маркетолог так увлекается «картинкой», что забывает про товар, а вместе с этим и покупатели начинают терять его из виду и, соответственно, теряют интерес к нему.
  3. Требуется постоянный подогрев аудитории. Необходимо усиление эффекта на пользователя и обновление информации.
  4. Нужно задействовать другие каналы продвижения рекламы. Это важно делать в первые три дня запуска. Если контент не привлек нужного внимания, значит, надо пересматривать подход к продвижению продукта.
  5. Возможен эффект «испорченного телефона». По мере распространения вирусный материал может изменяться до неузнаваемости.

Сколько бы преимуществ и недостатков не было у вирусного маркетинга, стоит понять важную вещь: никакой инструмент продвижения информации не сработает, если продукт и услуга изначально плохого качества или имеют неоправданно завышенную стоимость.

А далее давайте узнаем, в каком формате распространяется рекламный вирус.

Примеры вирусного маркетинга

На самом деле с вирусной рекламой вы встречаетесь гораздо чаще, чем думаете. Она настолько плотно вошла в нашу жизнь, что уже не воспринимается, как реклама в привычном для нас понимании. Сейчас вы убедитесь в этом сами, когда познакомитесь с самыми популярными примерами.

Вирусное видео

Вы знаете, сколько новых видео загружается на YouTube? Ежеминутно этот сайт получает 300 минут нового материала. А если считать все видео в совокупности, которые попадают в Интернет? Думаем, цифра будет запредельной.

Высокая конкуренция и погоня за количеством просмотров делают свое дело. Например, знаменитый шпагат Ван Дамма, который он продемонстрировал, встав между двумя грузовиками, увеличил продажи Volvo на 170 миллионов долларов. Более того, этот трюк стал популярным мемом и получил множество пародий, что, кстати, тоже является форматом вирусного маркетинга. Ролик можно посмотреть здесь.

А вот вам пример, когда в создании и распространении вирусной рекламы поучаствовал сам пользователь продукта: камера GoPro пожарного Кори Каланика, которая была закреплена на шлеме, запечатлела момент спасения котенка. Видео набрало более 40 миллионов просмотров пользователей, что неудивительно: сюжет затрагивает до глубины души. Посмотреть ролик можно здесь.

Вирусная реклама дезодоранта Old Spice, пожалуй, хоть раз попадалась на глаза каждому. Создатели делают ролики в юмористическом стиле и используют при этом интересную фишку: в большинстве случаев реклама этого продукта – ответ на комментарии пользователей. Пример рекламы можно посмотреть здесь.

Вирусные картинки

Здесь речь идет не только об изображениях, которые мелькают в социальных сетях, но и о наружной рекламе. Особенно часто этот прием в маркетинге применяют KFC и «МакДональдс». Они используют в своих вывесках дерзкие слоганы, на которые нельзя не обратить внимание:

Читайте также:
Партнерство как один из источников трафика и продаж

Типичный пример вирусной рекламы – мемы и демотиваторы. Популярный «Ждун» или мемы с изображением знаменитостей, детей или животных всегда привлекут внимание.

Вирусный текст

Нестандартная email-рассылка, интересный текст к постам, необычное описание товара – это то, о чем хочется рассказывать и чем хочется делиться.

Особенно цепляют провокационные заголовки, которые так и манят узнать подробности и прочитать прилагающийся текст полностью. Этим примером чаще всего пользуются блогеры и журналисты.

Посмотрите, какой необычный формат рассылки писем своим клиентам выбрала компания «Мосигра». Они отошли от привычных шаблонов и использовали самые эффективные приемы сторителлинга для привлечения внимания, и у них это получилось:

Еще один пример цепляющего текста от Delivery Club. Создатели рекламы хотели призвать к уважению своих сотрудников, выразив это в небольшом рассказе о курьере. Мнения о таком подходе разошлись, посыл авторов был понят не всеми, но главная цель рекламы достигнута – ее обсуждают:

Вирусные приложения

Все социальные сети являются вирусным приложением. Пример современного «вируса» – Instagram, а также программы, которые позволяют наложить на лицо любую маску, узнать при помощи фото, каким пользователь будет в старости, и т.д.

Одним из самых популярных приложений является Prisma, которое делает из вашего фото произведение искусства по мотивам знаменитых картин:

Реально ли создать вирусный контент самому? Конечно! Раскроем несколько секретов вирусного продвижения далее.

Как создать вирусную рекламу?

Важно понимать, что нет супердейственного рецепта создания вирусной рекламы, который даст стопроцентный эффект. Можно думать над идеей месяцами, а в итоге выстрелит та, которая родилась за минуту. Не стоит расстраиваться, если не получилось с первого раза. Главное – пробовать и не бояться ошибиться, а еще лучше – предварительно прочесть несколько книг о маркетинге.

Есть несколько факторов, которые помогут вашей рекламе стать популярной в Интернете:

  1. Привлекайте авторитетных личностей, экспертов, блогеров, которые могли бы рассказать о вашем контенте. Да, скорее всего, это будет для вас небесплатно, но зато вы сможете охватить большую аудиторию.
  2. Упростите функцию репоста. Если человеку понравится материал, он захочет поделиться им незамедлительно. Утомительные регистрации или условие предварительно перейти по ссылке, чтобы переслать информацию, отбивают всяческое желание что-то делать.
  3. Публикуйте рекламу или какую-либо информацию в часы активности вашей целевой аудитории. Например, если вам нужно зацепить работающее население, следует учитывать, что чаще всего они листают социальные сети по пути на работу, с работы домой или во время обеденного перерыва.
  4. Размещайте контент в разных источниках. Не стоит ограничиваться одним сайтом или только Это поможет получить больший охват.
  5. Соблюдайте рамки. Понятно, что вирусная реклама практически не поддается законам цензуры, но советуем не заходить за границы дозволенного.

Теперь давайте разберем пошагово, как создать вирусный материал.

5 шагов создания вирусного контента:

  1. Сформулируйте главную цель создания контента.
  2. Определитесь с целевой аудиторией. Кого должна заинтересовать реклама?
  3. Решите, кто будет играть роль исполнителя? Вы можете сделать это собственными силами и довериться профессионалам. Если у вас нет определенных навыков, необходимых для создания рекламы, советуем обратиться к подрядчикам.
  4. Подсчитайте бюджет. Ваши затраты будут зависеть от цели создания контента. Если вы хотите сделать мощную рекламную кампанию, будьте готовы вложиться.
  5. Выберите формат рекламы в зависимости от целевой аудитории. Если ваша информация направлена на молодежь, имейте ввиду, что они любят смотреть картинки или непродолжительные ролики.
  6. Пропишите сценарий, определитесь, какой подход будете использовать: юмор, провокация и т.д.
  7. Разместите свою рекламу в Интернете. Используйте различные ресурсы, но учитывайте то, что для каждого эффективен свой формат. Например, картинка лучше подойдет для Instagram или «ВКонтакте». Разошлите ее своим знакомым, а также отправьте в тематические чаты и сообщества.
  8. Подведите итоги. Оцените количество откликов, репостов, лайков и узнайте, вырос ли спрос на ваш продукт.

Итак, общие рекомендации получены, и теперь, для закрепления эффекта, давайте рассмотрим несколько советов по созданию вирусного видео.

Советы по созданию вирусного видео:

  1. Каждые 10-15 секунд меняйте ракурс или фон.
  2. Видео должно быть недолгим, чтобы удержать внимание зрителя.
  3. Начните видео с интриги, зацепите эмоции людей.
  4. Следите за звуком, светом и изображением. Они должны быть качественными. Для этого не обязательно иметь профессиональное оборудование, хороший ролик можно снять на телефон в домашних условиях.
  5. Не бойтесь дополнительных эффектов. Они могут усилить внимание к вашему ролику.

На первый взгляд ничего сложного. Но будьте готовы, что потребуется несколько дублей и множество репетиций, тем более, если вы делаете это в первый раз.

А если главным героем видео будете вы, советуем предварительно заглянуть на нашу онлайн-программу «Современная риторика», где вы освоите и научитесь применять современные приемы риторики для публичных выступлений, презентаций, стендапов и видеоблогинга. Согласитесь, интересный рассказчик – это уже 50% успеха в создании вирусного видео.

Подведем итог

Наверняка вы думали, что хорошая реклама требует огромных затрат, не так ли?! Современный мир продвижения диктует нам другие правила, и зачастую выигрывает тот, кто сделал ее на уровне любителя, просто правильно определив направление и формат.

Помните, вирусный маркетинг имеет 5 главных составляющих успеха:

  1. Реклама распространяется бесплатно самими пользователями.
  2. Передача информации должна проходить легко и без лишних технических заморочек.
  3. Реклама должна задевать чувства потребителей и вызвать у них эмоции.
  4. Формат рекламы должен соответствовать каналу продвижения.
  5. Используйте как можно больше ресурсов для распространения информации.

Надеемся, что материал данной статьи помог вам сформировать в голове четкую картинку о том, какой контент вы хотели бы создать и как сделать его популярным.

И если в жизни вам вдруг встретится вирус, то пусть только рекламный, и болеть желаем лишь своим делом и ничем другим.

Как сделать и запустить крутую вирусную рекламу

Обновлено 29 октября 2021

Когда традиционные методы продвижения в сети не работают, самое время искать другой, более креативный, подход к проблеме. Им может стать вирусная реклама в интернете. Вирусная реклама относится к разряду самых эффективных способов продвижения бизнеса. Именно поэтому такие крупные бренды, как Samsung, Nintendo, Volkswagen и еще сотни других, регулярно используют его в своих рекламных кампаниях.

Что такое вирусная реклама и как она работает?

Вирусная реклама – это любая реклама в сети, которую добровольно распространяют сами пользователи. Этакое «сарафанное радио» XXI века. Дело в том, что доверие к коммерческой рекламе сейчас находится на низком уровне. Не всегда продвижением компании руководит профессиональный маркетолог. Поэтому навязчивость, раздражительность и однотипность откровенно плохой рекламы сделали свое дело – она стала невидимой для интернет-пользователей.

Читайте также:
Как договориться о встрече с клиентом: инструкция + пример диалога

Вирусная реклама в отличие от классической работает по другому принципу. Доверие к ней обусловлено тем, что она исходит не от самой компании, а от знакомых, друзей, родственников. Разве есть повод у человека не доверять мнению близких? Однозначно нет. Все прислушиваются к советам и отзывам реальных людей гораздо больше, чем к пустым рекламным обещаниям. Поэтому при использовании вирусной рекламы, она может дать внушительные результаты. Но только в том случае, если правильно подойти к ее созданию.

История вирусного маркетинга

История вирусного маркетинга начинается со статьи 1996, написанной основателем и председателем подразделения крупнейшей компании по стратегическому консалтингу ‘Marketspace LLC’ – Джеффри Рейпортом. В своей статье он также ввел такие понятия, как «психологическая реклама», «социоорганическая реклама» и «самоценная реклама».

По мнению эксперта, классические 20-30 секундные ролики между программами на телевидении постепенно изживают себя. Поэтому появляется необходимость органично вписать рекламу в жизнь потребителей.

«Большинство маркетологов знают, что проникновение в сознание потребителя является самой сложной задачей; обычный ответ — просто увеличить громкость. Вирусы умнее: они находят путь в сознание под видом другой, не связанной с этим деятельности». (выдержка из статьи)

Кроме того, Джеффри Рейпорт разработал 6 правил успешного вирусного маркетинга. И, несмотря на то что статья была написана 20 лет назад, эти правила до сих пор актуальны.

По мнению эксперта, вирусный маркетинг способен произвести революцию в представлении о продвижении. И, несмотря на то что эффект от него виден не сразу, результаты способны расти в геометрической прогрессии. Поэтому положительная динамика – это верный признак того, что вирусный маркетинг сработал.

Причины популярности вирусного маркетинга: плюсы и минусы

В последнее время вокруг вирусного маркетинга создалось очень много шума. Некоторые утверждают, что этот способ раскрутки как нельзя лучше вписывается под современного потребителя, другие же – ярые приверженцы традиционного маркетинга сомневаются в ее эффективности. Поэтому нужно рассмотреть плюсы и минусы вирусной рекламы.

  • Дешевое распространение. Продвижением рекламного ролика занимаются сами пользователи, поэтому затраты на его распространение значительно ниже классической раскрутки.
  • Повышенное доверие пользователей. Чаще всего вирусная реклама исходит от знакомых, что повышает доверие к ней.
  • Отсутствие навязчивости. Пользователь вправе самостоятельно выбирать, открывать ссылку или нет.
  • Простота таргетирования. Каналы для посева определяются рекламодателем по своему усмотрению с учетом параметров целевой аудитории и формата будущей рекламы.
  • Отсутствие цензуры. Используя вирусный маркетинг, рекламодатель получает полную свободу, ну или почти полную (ролики порнографического, насильственного и пр. характера запрещены).
  • Отсутствие временных ограничений. Если сравнивать вирусные видео с телевизионной рекламой, то здесь нет таких ограничений, как при использовании эфирного времени.
  • Большой охват аудитории. При правильном использовании реклама распространяется подобно вирусу, охватывая многомиллионные аудитории.

Примеры вирусной интернет-рекламы

Чтобы полностью постичь суть этого маркетингового инструмента, нужно разобрать его на конкретных примерах. В сети, в частности, на популярном видеохостинге YouTube, их тысячи. Причем среди них есть как и гениальные идеи, так и не очень.

Вирусная реклама может быть представлена:

  • Фото.
  • Видео.
  • Текстом.
  • Приложением.

В качестве примеров нужно рассмотреть все 4 разновидности вирусной рекламы, которые сработали одинаково хорошо.

Примеры вирусной рекламы:

  • Вирусное фото от компании Nikon.

По задумке маркетологов сразу видно, что реклама направлена преимущественно на мужскую аудиторию. Причем на бюджете рекламной кампании бренд сильно сэкономил без ущерба эффективности вирусного снимка.

  • Вирусное видео от сети зарубежных универмагов John Lewis

Количество просмотров этого видеоролика просто зашкаливает – 26 630 934. Вирусная раскрутка видео на Ютубе оказалась тоже очень продуктивной – почти 2 млн. репостов. Его секрет прост – видеоролик заставил зрителей искренне засмеяться. Конечно, судя по качеству видео, денег ушло немало на реализацию авторской задумки, но результат явно окупил все затраты.

  • Вирусная статья на сайте Huffington Post

Оказывается, вирусным может стать не только медиа контент, но и обычный текст. Эта статья под названием «Причиной наркомании является не то, что вы думали» набрала 446 201 репост. Особенность этого текста – он заставил людей задуматься над актуальной проблемой современного общества, что и побудило поделиться им со своими друзьями.

  • Продвижение бренда Липтон через вирусное приложение

Приложение «Любимая ферма» широко известно среди пользователей социальных сетей vkontakte.ru, odnoklassniki.ru и mail.ru. Компания, интегрировав свой бренд в это приложение, в течение одного месяца привлекла 1,3 млн. новых пользователей.

Удачных примеров успешного вирусного маркетинга достаточно много. Но чтобы запустить нужный формат рекламы, нужно сначала провести анализ целевой аудитории, а затем определить каналы распространения. Поскольку формат рекламы преимущественно зависит от площадки ее размещения.

Как сделать вирусную рекламу?

Вдохновившись примерами, можно начать планировать рекламную кампанию собственного бизнеса. Но сразу встает вопрос – с чего начать? А начать нужно с основ вирусной рекламы в сети.

Основные критерии создания вирусной рекламы:

  • Идея – это фундамент, на котором прочно стоит вирусный маркетинг. От ее оригинальности зависит успех рекламной кампании в целом. Идея считается хорошей, если в ней задействованы человеческие эмоции (веселье, грусть, тоска), актуальные проблемы и их решение, ценности, интересы и свойственные черты целевой аудитории. Попросту говоря, вирусная реклама должна «зацепить» пользователя, чтобы ему захотелось ей поделиться.
  • Сценарий – для создания видеороликов, словесный портрет – для изображений. Это же касается текстовых и флеш вирусов. Чтобы создать эффективную рекламу потребуется максимально четко обрисовать задачу разработчикам, копирайтерам, операторам и др. Иначе поставленная задача будет истолкована неверно и, как следствие, результат будет мало совпадать с ожиданиями.
  • Связь сюжета с брендом. При разработке сценария нужно удостовериться, что сюжет имеет отношение рекламируемой компании. Но эта связь должна быть еле улавливаемой и ненавязчивой. В противном случае получится не вирусная, а классическая коммерческая реклама.
  • Реализация идеи. В России не так много удачных примеров вирусной рекламы. Следовательно, и специалистов в этой области придется поискать. Но на реализации идеи не стоит экономить. При создании рекламного материала нужно использовать качественную аппаратуру, привлекать хороших актеров и специалистов различных областей.
  • Каналы распространения. Рекламодатель самостоятельно определяет веб-ресурсы для посева. Но чаще всего это социальные сети, куда пользователи заходят, чтобы отдохнуть (посмотреть фото, видео, узнать последние новости и пр.).

Сегодня нет какой-то специальной технологии успеха для создания вирусной рекламы. Но по наблюдениям маркетологов, есть стандартные приемы, которые увеличивают вероятность ее быстрого распространения. Пользователи наиболее лояльно относятся к рекламе, в которой есть:

  • Дети.
  • Животные.
  • Трюки и спецэффекты.
  • Девушки модельной внешности (только для мужской аудитории).
Читайте также:
Продвижение в Вконтакте: особенности, кейсы, актуальные советы

Но иногда психология вирусной рекламы оказывается гораздо сложнее. И материалы, которые, казалось бы, гарантировано принесут успех, так и остаются незамеченными. В этом случае, остается только надеяться, что следующая попытка окажется более удачной.

Вирусная реклама в ВКонтакте

Социальные сети – это отличная площадка для распространения вирусной рекламы. Пользователи соцсетей, в частности ВКонтакте, без какого-либо принуждения ставят лайки, комментируют записи, делают репосты, заинтересовавшего их контента.

Когда вирусная реклама готова для посева, нужно сразу определить каналы для ее раскрутки. Если, на первый взгляд, кажется, что достаточно закинуть ее на свою страницу ВК и дальше она сама будет себя продвигать, то это не так. Чтобы распространить вирус по социальной сети нужно:

  • Выбрать группы, где сосредоточено наибольшее количество целевой аудитории.
  • Договориться с владельцем насчет публикации.
  • Отслеживать все события, связанные с рекламной кампанией.
  • Подготовить пути к отступлению, если вирусная реклама возымела обратный эффект.

Стоит отметить, что вирусная реклама не всегда работает так, как должна. Иногда провокационный ролик становится поводом для осуждений и массы негатива в адрес фирмы. Чтобы сберечь репутацию бренда, нужно сразу продумать вариант, который смог бы сгладить эту ситуацию.

В качестве примера можно привести видео с рекламой игры Word of Tanks. Там Вадим Галыгин в роли отца закрывает своего якобы сына в шкафу, и заколачивает его досками, чтобы поиграть в вышеупомянутую игру. Этот сюжет вызвал массу негатива и упреков. Компанию также обвинили в жестком обращении с детьми. Поэтому представителю фирмы пришлось заявить, что этот видеоролик не является официальной рекламой, изготовленной их компанией.

Вирусная реклама в Инстаграм

Вирусная реклама в Instagram чаще всего представлена в формате фото. Текстовый не подходит, поскольку пользователи зачастую не читают, что написано под снимком. А для вирусной раскрутки видео предназначен Ютуб, Инстаграм используют лишь как дополнительный канал для посева.

Советы для создания вирусной рекламы в Инстаграм:

  • Ненавязчивость. На снимке и в описании под ним не следует упоминать слова «Акция», «Распродажа», «Новинка» и прочие рекламные штампы.
  • Юмор или «няшность». В Инстаграм лучше всего продвигаются смешные и умилительные фото. И этому есть причина. По статистике большая часть активной аудитории в этой социальной сети – девушки от 20 до 30 лет.
  • Актуальность. Посыл, который несет в себе фото, должен соответствовать актуальным трендам. Чтобы не прогадать, следует перед созданием рекламы провести анализ и изучить интересы целевой аудитории.
  • Дискуссии. Хорошо когда реклама вызывает не только положительные эмоции, но и провоцирует пользователей вступить в обсуждение. Поэтому идея сюжета должна быть противоречивой, чтобы у человека возникало желание высказать свою точку зрения.
  • Рекламный посыл. При всех условиях нельзя забывать установить связь с брендом. Это может быть чуть заметный логотип или использование в сюжете уникального товара, при виде которого сразу понятно, кому он принадлежит. Например, черные лодочки с красной подошвой сразу ассоциируются с известным брендом Christian Louboutin.

Для распространения выбираются популярные публичные страницы или аккаунты лидеров мнений. Последний вариант наиболее эффективен. Поскольку пользователи Инстаграм с большим интересом наблюдают за жизнью и публикациями кумиров.

Как создать вирусную рекламу в Одноклассниках?

Одноклассники – социальная сеть для более зрелого поколения пользователей. Главное преимущество этой соцсети – «класс» одновременно является и лайком, и репостом. Поэтому достаточно сделать такой пост, который просто понравится пользователям.

Чаще всего вирусными постами в Одноклассниках становятся публикации с подписью «А вы это помните?», «У вас тоже такое было?» и прочее. Следовательно, при создании рекламы в Одноклассниках лучше всего «давить» на ностальгию. Поколение 40+ с удовольствием вспоминает свои ранние годы.

Для распространения вирусной рекламы, как и в остальных случаях, следует выбирать группы с большим количеством целевой аудитории. Раскрутка в Одноклассниках происходит гораздо быстрее, чем в остальных соцсетях. Поскольку, пользователь поставив «класс», сам того не осознавая, продвигает вирусную рекламу среди своих друзей.

Расчет успешности вирусной рекламы

Печальный факт, который знают все маркетологи – нельзя заранее просчитать успех вирусной рекламы. Поэтому и гарантировать положительный результат рекламной кампании никто не может. Если же «специалист» обещает быстрое создание и распространение видеоролика, не стоит заказывать и доверять ему продвижение бизнеса. Осознанное сокрытие возможных рисков – не профессиональное поведение маркетолога.

Успех вирусной рекламы можно определить уже после 3-х дней со дня ее запуска. На этот период приходится пик ее распространения после посева. Как показывают исследования компании Unruly Media, если за этот срок реклама не набрала популярность, можно считать, что рекламная кампания провалилась. Хотя в некоторых случаях жизненный цикл вирусной рекламы может достигать 3-х лет.

Примеры вирусной рекламы

Как запустить вирусную видеорекламу: 7 составляющих вирального ролика

Вирусная реклама уже давно перестала быть диковинкой для отечественных маркетологов. Теперь о ней знают или хотя бы слышали почти все рекламные специалисты. Но применять вирусную рекламу на регулярной основе они все еще побаиваются.

Сегодня поговорим о вирусной рекламе как о феномене маркетингового рынка, узнаем ее преимущества и недостатки, а также 7 составляющих грамотного вирусного видео. На десерт – познакомимся с самыми выдающимися образцами таких роликов.

Вирусная видеореклама: что это и как работает

Традиционные виды рекламы, включая интернет-рекламу, уже редко по-настоящему выстреливают и обеспечивают wow-эффект. Такие виды рекламы просто приелись потребителю.

Чтобы избежать скуки, можно быть более избирательным: тщательно выбирать аудиторию, следить за релевантностью и быть максимально оригинальным и непохожим на других. Но даже в таком случае гарантировать успех рекламной кампании сложно.

Большинство маркетинговых специалистов отмечают, что интернет-реклама невероятно раздражает.

Действительно, мы по-настоящему устали от бесконечных тизеров, баннеров, рекламных ссылок, изображений на весь экран. При прослушивании радио, просмотре ТВ и социальных сетей, мы стремимся максимально избегать рекламных сообщений.

Решить все перечисленные проблемы поможет продвижение с помощью вирусных видеороликов. Безусловно есть и другие формы вирусной рекламы: текстовой контент, песни, изображения, игры. Но в этом материале мы поговорим именно о вирусном маркетинге в разрезе видеороликов, так как это одна из самых популярных форм вирального продвижения.

Вирусная рекламная компания лишена множества штампов, паттернов и клише, характерных для традиционных видов рекламы. Кроме этого, вирусная кампания позволит сразу сделать вывод о ее эффективности. Так, если после трех дней с момента запуска видео не становится обсуждаемым, значит, кампанию можно считать провальной.

Каждый четвертый человек, получивший интересное сообщение из внешних источников, рассказывает о нем своему близкому знакомому. Но и этого вполне достаточно, чтобы информация начала распространяться в геометрической прогрессии.

Читайте также:
Партнерство как один из источников трафика и продаж

Какие виды вирусной рекламы бывают

Сегодня активно используются 4 вида вирусного маркетинга:

  • «Слушок» или Buzz – главная задача у такой рекламы заключается в создании максимального интереса (не только положительного, но и негативного) к товару / услуге / бренду. Использоваться buzz-маркетинг можно практически во всех коммерческих сферах, но обращаться с этим инструментом нужно аккуратно, иначе можно навредить предмету рекламы. Самый известный случай Buzz-рекламы в России – это реклама Шустов:

  • Проходящий, или Pass-along – один из самых эффективных видов вирусного продвижения, когда «зараженные» сами передают видео или другие произведения друг другу. Самый известный пример Pass-along – это легендарный PSY со своим хитом Gangnam style:

  • Под прикрытием, или Undercover – еще один эффективный метод вирального продвижения. Главная черта – элемент таинственности вокруг описываемого товара / бренда / сервиса. Самый известный пример: нынче мертвая социальная сеть Google+. Огромный интерес к ней на моменте старта был связан с тем, что зарегистрироваться там можно было только при наличии приглашения.
  • «Стимулянт», или Incentivisedviral – реклама, которая обещает увидевшему подарок или какой-либо бесплатный товар. Самый наглядный пример стимулянта – «Сделай репост и получили розового слона».

Особенность вирусной рекламы в том, что она должна зацепить внимание зрителя уже с первых секунд; такого типа ролики обычно немного абсурдны или провокационны и не всегда становятся понятны с первого раза. Важна концовка видео, которая может остаться либо открытой, либо такой, что полностью переворачивает весь смысл. Ну и само собой, вирусный ролик должен быть коротким.

Что касается бюджета – тут варьируются разные суммы: от 1 000 рублей и до бесконечности (в некоторых случаях можно создать ролик и за идею). Трудности возникают только на стадии препродакшена: появляются споры и недопонимания по поводу самой концепции, сюжета и идеи видео, в остальном – производство такого ролика происходит как обычно.

В RedBirds мы обратились потому, что заметили необычный социальный ролик ребят, который стал вирусным в «Инстаграме»:

Вирусная реклама хороша тем, что при грамотном подходе увидевший ее человек не только заинтересуется товаром / сервисом / услугой, но и начнет распространять информацию среди своих друзей и знакомых.

Вирусная реклама – это маркетинговый инструмент, который работает не только в интернете, но и в традиционных видах рекламы. Главное отличие вирусной рекламы от других видов продвижения заключается в том, что она самостоятельно распространяется внутри целевой аудитории. Таким образом, достаточно только запустить вирусное видео, а дальше все будет зависеть только от продуманности идеи.

Вирусные маркетинг используют крупнейшие мировые корпорации. В их числе:

  • Microsoft;
  • American Express;
  • Adobe;
  • Adidas.
  • Nissan;
  • Volvo;
  • Mercedes.

Наиболее эффективна вирусная видеореклама в интернет-пространстве: ее можно запустить в соцсетях, на форумах, других площадках. При максимальном успехе можно ожидать взрывного роста популярности бренда / сервиса / услуги / товара уже на старте продвижения. Качественная вирусная видеореклама распространяется быстро, точно и эффективно – прямо как настоящий биологический вирус.

Достоинства вирус-маркетинга

  • Охват практически всей целевой аудитории. Это возможно при особо удачном стечении обстоятельств.
  • Не нужно использовать традиционные модели оплаты рекламы (PM, CPC , CPL, CPO, CPA, CPS). Запустить вирусное видео можно гораздо дешевле, чем стоит традиционная рекламная кампания. Конечно, видеоролик также может быть весьма дорогим, но в случае вирусного маркетинга он будет самостоятельно распространяться среди аудитории, а это существенная экономия рекламного бюджета.
  • Эпатаж, рекомендация, незаметное сообщение. Вирусная реклама хорошо кастомизируется и прекрасно решает даже самые сложные цели.
  • Возможность зацепить новый сегмент аудитории и расширить привычную выборку.
  • Хорошо запоминается и пробивается даже в крупных городах, перегруженных всеми видами рекламы.

Как запустить вирусный ролик

В этом разделе мы расскажем об основных моментах, которые необходимо учитывать при запуске первой вирусной видеокампании. Сразу же отметим, что абсолютно универсального мануала на тему «Как запустить вирусную рекламу» сегодня не существует. Здесь все очень индивидуально.

Чтобы точно попасть в цель, необходимо учитывать особенности ЦА: возраст, интересы, хобби, образование, место работы. Таким образом, таргетинг, при организации вирусной рекламы, должен быть максимально проработан. Только в таком случае можно рассчитывать на успех.

Возраст – одна из главных характеристик ЦА, которая позволяет выбрать наиболее эффективные каналы распространения видео. Например, если ваша цель женщины старше 50 лет, то глупо распространять ролик в TikTok.

Основные шаги, связанные со стартом вирусного продвижения

Главный посыл – идейная составляющая в вирусном продвижении играет главную роль. Даже если ваш ролик очень красивый, он будет абсолютно бесполезным, если в нем нет идеи. Оригинальность, актуальность, эмоции – все это необходимо учитывать еще на этапе разработки «вируса».

Как и в других видах рекламы, самые гениальные идеи вирусного маркетинга оказываются основанными на эмоциональном аспекте. Другими словами, чтобы завоевать внимание зрителя необходимо растрогать его, дать ему то, что найдет настоящий отклик в его сердце. В противном случае все хорошие находки будут просто бесполезны.

Как сделать идею хорошей? Здесь все сложнее. Во-первых, мониторьте соцсети, следите за постами, которые набирают самое большое количество репостов и комментариев.

Во-вторых, нащупайте болевые точки ЦА на которую планируете нацелить вирусную рекламу.

В-третьих, попытайтесь показать зрителю необычные и экстравагантные решения его проблем. Заставьте его не только смеяться, но и переживать, даже плакать. Главное – вывести его на честные эмоции. Помните, что абсолютно за всей успешной рекламой стоит именно идея, а не что-то иное.

Юмор – один из главных признаков успешного вирусного видео. Если проанализировать самые популярные вирусные ролики, то в них сразу обращает на себя внимание наличие шуток, иронии, других юмористических элементов

Воплощение и представление

Для реализации вирусного видеопродукта понадобится вполне профессиональное оборудование и услуги актеров (включая озвучку), дизайнеров, художников. Сценарий, звук, визуальный ряд – все это должно быть выполнено на высшем уровне. Реализация вирусного рекламного продукта очень важна – даже блестящую задумку можно угробить некачественным воплощением.

В вирусном видео невероятно важно попадание в самое начало какого-то стилистического тренда (например – тренд 80-90х годов, тренд мусорного видеомонтажа, как у ЧБД).

Хорошо работает показ ситуации в жанре или стилистике, которую еще никто не обыгрывал. Использование большого количества деталей, пасхалок, которые свойственны этому жанру / стилистике – еще одна характерная черта именно вирусной рекламы.

Бюджеты на вирусный ролик нулевые. Во-первых – часто их делают энтузиасты, которые за классную работу в своем портфолио готовы работать бесплатно, во-вторых – очень важно вызвать цепную реакцию в онлайн- и медиапространстве, что даст много бесплатного охвата.

Если же мы говорим о коммерческих проектах – суммы бюджета могут быть крайне разными. Самый большой риск – уйти в посредственность. Все превращается в лотерею и поэтому довольно опасно тратить большие бюджеты именно на такие ролики.

Читайте также:
Что такое анализ рентабельности продаж и как его проводить

Сейчас отличный момент для всех, кто хотел бы стартовать именно в отрасли вирусного маркетинга, так как эта ниша в нашей стране еще относительно свободна. Не экономьте на реализации вирусной рекламы. Например, для съемки видео используйте самое лучшее оборудование, которое можете достать, желательно – профессиональное.

Продвижение

Чтобы качественный рекламный видеопродукт стал сам себя распространять, нужно подготовить почву. Да, вирусная реклама и хороша тем, что прекрасно живет сама по себе: продвигает саму себя и распространяется с высокой скоростью. Но чтобы самопродвижение перешло в активную фазу, необходимо привлечь специалистов, которые смогут посеять первые «всходы». Под ними я подразумеваю первоначальное распространение вирусного видео по всем популярным социальным сетям и другим площадкам, которые используются для коммуникации.

Есть подход, согласно которому вирусный ролик распространяется вообще на всех площадках, включая все социальные сети, но такой метод может не сработать. В случае с любой рекламой нужно бить в цель, а не пальцем в небо: для этого максимально точно определяемся с ЦА. Делается это на первом этапе создания вирусной кампании. На этом же этапе нужно определить все каналы, которые будут использоваться для распространения видео. Зная своего зрителя в лицо, воздействовать на него можно гораздо проще и эффективнее.

Топ-7 составляющих грамотного вирусного видео

  1. Без назойливости. Прошли времена, когда реклама могла убедить нас купить что-то при помощи громкости. Сейчас во главе угла должна находиться ненавязчивость.
  2. Ирония. Нельзя недооценивать важность юмористического элемента. Безусловно, есть вирусные видео, где иронии нет места. Но если вы сможете внедрить этот элемент в свой продукт, то можно рассчитывать на дополнительный отклик в сердцах аудитории, так как юмор ценит большинство людей.
  3. Злободневность. Большинство успешных вирусных видео отличаются высокой актуальностью. Часто они затрагивают важные события, происходящие в обществе или в мире. При создании вирусного ролика помните о его актуальности для конечной целевой аудитории.
  4. «Думай позитивно». Самыми сильными эмоциями для человека являются именно негативные переживания, но использовать их своей вирусной рекламе может быть опасно, так как целевая аудитория может неосознанно начать ассоциировать ваш продукт, товар или сервис с чем-то плохим. Поэтому лучше снимать ролики, которые заканчиваются хорошо.
  5. Спорность. Хорошее вирусное видео должно заставлять людей спорить. Оно не только выводит зрителя на эмоции, но и поднимает дискуссионные вопросы. Одна из главных целей хорошей вирусной рекламы – породить обсуждение.
  6. Оригинальность. Естественно, ваше вирусное видео должно быть абсолютно новым. Повторение чужих идей недопустимо, только если это не делается специально, например, в художественных целях.
  7. Истинная цель. Креативные посылы и необычное воплощение – это хорошо, но не забывайте и о том, что именно должна продать ваше вирусное видео в итоге. Коммерческая цель также невероятно важна для вирусной рекламы.

Эмоции вирусных видео

Прежде чем запускать свою вирусную кампанию, ответьте себе на вопрос: какие эмоции вы хотите задействовать у ЦА? Реклама, основанная на эмоциях, заставляет клиента реагировать на сообщение быстрее, чем обычно. Согласно исследованию, проведенному SEMrush, 10 тысяч самых популярных статей в сети вызвали следующие эмоции:

  • трепет – 25%;
  • смех – 17%;
  • развлечение – 15%;
  • радость – 14%;
  • гнев – 6%;
  • эмпатия – 6%.

Рекламная кампания Dove Real Beauty Sketches стала вирусной, потому что она была связана с эмоциями. За первый месяц короткометражный фильм посмотрели более 114 миллионов раз:

На видео был показан художник-криминалист, нарисовавший 2 женских портрета. Первый портрет – основан на описаниях самих женщин, другой – на том, как их воспринимают люди. Художник, когда рисовал портреты, вообще не смотрел на девушек, и они также не понимали сути эксперимента.

Итог: незнакомые люди считали женщин более привлекательными, чем они думал сами про себя. Послание этого вирусного ролика было простым, но сильным: «Ты красивее, чем думаешь». Эта реклама воодушевила женщин и вызвала у них эмоции радости, уверенности в себе.

Примеры вирусных видео

Вы используете «правильных» героев для своей кампании (работящий семьянин и заботливая жена)? Такое, скорее всего, не сработает. Взгляните на героев рекламы под другим углом.

Можно вообще переключиться на животных. Во многих случаях, именно животные сработают эффективнее людей. По словам специалиста по маркетингу, Габриэля Эллианы, очень важно выбрать персонажа, который вызовет сразу несколько позитивных чувств. Например, кошки сами по себе имеют тенденцию быть вирусными, потому что они веселые и озорные. Котики и низкий уровень вовлеченности – это нонсенс. Как пример – просто потрясающий, добрый и трогательный виральный ролик с кошками:

Вы можете использовать кошек в качестве главных героев ролика, если рекламируете какие-либо нишевые или изысканные товары.

Примером забавного персонажа, полюбившегося своей целевой аудитории, является главный герой рекламы пива Dos Equis. Этот мужчина придает роликам характерную иронию и юмор, которую ценят любители пива:

Вирусные кампании, вызывающие веселье и смех, являются одними из самых эффективных. Очень забавной вирусной маркетинговой рекламой стала кампания Huawei «Juice Bar». В сентябре 2018 года, когда Apple запускала знаменитый iPhone XS, группа барменов, нанятых Huawei, отправилась во флагманский магазин Apple в Лондоне. Там бармены раздали бесплатный сок сотням людей, стоящих в очереди за новым iPhone XS (на фургончике была надпись «Не содержит следов яблок»).

Великолепный пример отечественной вирусной рекламы шведской компании Zewa. В ролике затронуты сразу несколько в важнейших тем: роль женщины в семье, реализация детей, примеры для подражания. И это производитель туалетной бумаги. В общем – учитесь и запоминайте.

Послесловие

Вирусная реклама – это огромный мир. Основная сложность здесь заключается не в запуске продвижения, а в том, чтобы видео нашло отклик в сердце зрителя. Добиться этого можно далеко не всегда, даже если вы блестяще спланировали кампанию и предусмотрели большинство граблей.

Вирусный маркетинг – это не точная наука. Его цель – вдохновить людей поделиться маркетинговым сообщением с друзьями, семьей и родственниками, чтобы создать экспоненциальный рост числа получателей рекламы.

Таким образом, вирусный маркетинг – это такая же реклама, но гораздо более эффективная и живая, чем традиционная. Именно последнее особенно ценно для каждого, кто ее увидит.

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: