Что такое НЛП, как применять техники НЛП в жизни + научное мнение

НЛП: для чего можно использовать, а для чего нельзя

Нейролингвистическое программирование (НЛП) – это сочетание слов можно нередко услышать, когда речь идёт о бизнесе, переговорах, продажах. Среднестатистический обыватель, в большинстве случаев, пугается и проводит аналогию с зомбированием или гипнозом. Возникает вопрос: возможно ли запрограммировать человека на принятие конкретного решения при помощи использования определенных паттернов?

НЛП – что это?

Нейролингвистическое программирование – инструмент эффективной коммуникации, имеющий научный подход, но не являющийся наукой, в основе которого лежит копирование, подражание поведенческим особенностям людей, добившихся успехов в какой-либо сфере деятельности.

Практики НЛП во время наблюдения за выбранным человеком анализируют его поведенческие особенности, речевые штампы и выявляют характерные убеждения, так как считают, что любое поведение не является случайным, и его структуру можно разложить на составляющие части, а, следовательно, выявить причины. Нейролингвистическое программирование базируется на идеях позитивного мышления: «Вселенная имеет достаточно ресурсов, чтобы удовлетворить потребности всех людей на планете, эти ресурсы неистощимы». Примером трансляции идей позитивного мышления в киноиндустрии является псевдонаучный фильм «Секрет», снятый в 2006 году.

Выделяют нейролингвистическую терапию, направленную на избавление от психологических травм, депрессии и других деструктивных процессов, и нейролингвистическое программирование, направленное на ведение уверенной коммуникации с собеседником, независимо от контекстов.

До сих пор вокруг НЛП множество споров и в вопросах научной обоснованности, и в вопросах этичности применения.

Появление НЛП

НЛП появилось в 1960-х годах, его основателями были Ричард Бендлер, Джон Гриндер, Фрэнк Пьюселик. Целью работы над НЛП было понять, в чем секрет эффективной работы некоторых психотерапевтов со своими клиентами. В качестве объектов изучения были выбраны Милтон Эриксон, Фриц Перлз, Вирджиния Сатир. В результате наблюдений была создана метамодель.

Зачем нужно НЛП

Существует огромное количество курсов и тренингов, обучающих НЛП. Что даёт человеку знание нейролингвистического программирования?
НЛП – это, прежде всего, инструмент коммуникации, который позволяет лучше понимать собеседника, донести до него информацию в доступной форме.

НЛП помогает узнать эффективные слова, конструкции и паттерны, помогает понять, как работает мозг. С помощью нейролингвистического программирования человек понимает, как лучше подать информацию о себе, в бизнес-среде навык самопрезентации является одним из ключевых. Человек учится транслировать свои эмоции без прямых слов – «радуюсь», «волнуюсь», «злюсь», писать убедительно и естественно.

Существует теория о том, что в НЛП слова лечат от депрессии, тоски, слабого иммунитета, аллергии, бессонницы. Но скорее всего это просто плацебо.

Умение общаться помогает строить контексты во всех сферах жизни: бизнес, любовные и семейные взаимоотношения, дружба, социальная коммуникация, творчество.

Например, в отношениях между мужчиной и женщиной: можно спросить «Во сколько мы завтра встретимся?», а можно сказать «Во сколько завтра тебе будет приятно меня лицезреть?». Во втором случае мужчина передаёт мета-сообщение о том, что девушке будет приятно с ним встретиться. Она не может с этим поспорить, потому что хочет с ним встретиться. Но перед встречей у неё уже сформировалось убеждение, что встреча будет приятной и интересной.

НЛП используют в переговорах, продажах, актерском ремесле, ораторском искусстве, бизнесе, рекламе, копирайтинге. Но просто встраивать НЛП-конструкции в речь или текст – бессмысленно, все убеждения должны быть проработаны и этичны.

НЛП учит определять модель мышления человека, чтобы лучше уловить те смыслы, которые собеседник пытается до вас донести. Ведь во время коммуникации может быть не все озвучено, так как некоторые детали считаются по умолчанию ясными для нас, но при этом неясными для собеседника. НЛП учит задавать уточняющие вопросы, развивать гибкость в общении.

Также НЛП помогает оформлять речь в определенные рамки или фреймы, чтобы донести мысль до собеседника в той форме, к которой он привык, и ему не пришлось вникать в иную картину мира или систему ценностей.

Когда нужно использовать НЛП, а когда не стоит

Как и любой инструмент, нейролингвистическое программирование можно использовать во благо и во вред. Результат зависит от того, как человек использует инструмент. Многие воспринимают НЛП, как манипуляции человеческим сознанием, подкрепляя это тем, что никакая манипуляция не может идти во благо.

Бывают прецеденты, когда НЛП используют мошенники, пикаперы, чьи намерения никак не назовешь благими. Также можно привести пример неэтичного использования нейролингвистического программирования в рекламе. Здесь может быть выстроена многослойная схема: к женщине на улице подходит промоутер и вручает листовку, которая даёт возможность бесплатно пройти дорогостоящую процедуру, после чего молодой человек просит дать номер телефона для записи на процедуру и говорит, что его работу будут проверять. Дальше женщину начинает «обрабатывать» сотрудник компании так, что об этом визите на процедуру невозможно забыть, а во время процедуры в ход идут и личное обаяние косметолога, и всевозможные НЛП-конструкции. В результате женщина выходит с годовым абонементом на услуги центра красоты в лучшем случае, в худшем случае – с кредитом на услуги.

Как защитить себя от мошенничества, навязывания ненужных приобретений? Здесь тоже поможет знание НЛП-практик, умение распознать специальные конструкции. Нейролингвистическое программирование – это не зомбирование и не гипноз. Одни люди менее устойчивы к манипуляциям, чем другие, это связано с особенностями психики, полученными знаниями и опытом. Допустим, в рекламе сигарет используют нейролингвистические паттерны, если человек никогда не курил и не помышлял об этом, он не побежит в магазин, но если такую рекламу увидит курильщик, то велика вероятность, что у него возникнет желание попробовать новую марку.

НЛП систематизирует мышление и речь, помогает понять другого человека. При грамотном и этичном использовании этих техник человеку можно помочь избавиться от вредных привычек, аддикции, псевдовлюбленности.

НЛП помогает развивать коммуникативные навыки, успешно проходить собеседования, преодолевать волнение на первом свидании, вести эффективную деловую переписку, анализировать поверхностные структуры и выуживать глубинную информацию. Общение занимает одну из ключевых ниш в жизни человека, именно то, как он умеет выстраивать диалог, слушать собеседника и доносить информацию, во многом определяет его успешность и социальный статус в дальнейшем.

Литература:
  • 1. Андреас С., Фолкнер Ч. и др. НЛП. Новые технологии успеха. М. 2001
  • 2. Белянин В. П. Введение в психолингвистику. М. 1999
  • 3. Дилтс Р. Моделирование с помощью НЛП. СПб. 2000
  • 4. Дилтс Р. Стратегия гениев. – В 3 т. – М. 1998
  • 5. Ковалёв С. В. Основы нейролингвистического программирования. М. 1999
Читайте также:
Логистика - что такое, виды, оптимизация, эффективность и принципы

Автор: Елизавета Листер, писатель

Редактор: Чекардина Елизавета Юрьевна

  • Писать или не писать? – вот в чем вопрос https://psychosearch.ru/7reasonstowrite
  • Как стать партнером журнала ПсихоПоиск? https://psychosearch.ru/onas
  • Несколько способов поддержать ПсихоПоиск https://psychosearch.ru/donate

Если вы заметили ошибку или опечатку в тексте, выделите ее курсором и нажмите Ctrl + Enter

Не понравилась статья? Напиши нам, почему, и мы постараемся сделать наши материалы лучше!

Антируководство по эксплуатации человека человеком: речевые стратегии НЛП для манипуляции сознанием

НЛП (нейролингвистическое программирование) – непризнанное в практической психологии направление. Его эффективность не доказана наукой, но толпы на выступлениях Тони Роббинса намекают – что-то в нем есть. НЛП состоит из набора стратегий для изменения психики человека. Они скомпилированы из лингвистических и психологических техник, поэтому неудивительно, что многие многие – работают.

В статье расскажу, как использовать речевые стратегии, поделюсь мнением об их эффективности. Подойдет тем, кто хочет распознавать манипуляции на переговорах или в речах продавцов.

Подстройка перед применением речевых стратегий

Цель подстройки – увеличить степень бессознательного (интуитивного) доверия между манипулятором и собеседником. Это достигается через копирование оппонента в момент разговора. Предполагаю, что техника основана на эволюционном наследии: древние люди жили малыми группами, поэтому мгновенно делили сапиенсов на «своих» и «чужих». Здесь та же логика – чем больше схожести между собеседниками, тем проще мозгу отнести манипулятора к категории «своих».

Пример подстройки из фильма «Чего хотят женщины» (2013)

Существует четыре вида подстройки:

  • под тело: жесты, мимика, поза, движения;
  • под голос: громкость, манера речи, интонация;
  • под ритм: дыхание, моргание;
  • под речь: характерные выражения, стилистика.

Я проходила упражнения на подстройку на актерских курсах и хочу отметить: с разбега в чужую «шкуру» не запрыгнешь. Даже после нескольких недель занятий подстройка выглядела фальшиво и заметно.

Чтобы настроиться на оппонента, закройте глаза и создайте его образ в голове. Сравнивайте с оригиналом до тех пор, пока не найдете идеальное соотношение.

При подстройке соблюдайте культурные и корпоративные особенности окружения. Закидывать ноги на стол для копирования начальника вовсе не обязательно. Если вы женщина-бухгалтер в логистической компании, присаживаться на корточки рядом с шоферами тоже не лучшая идея.

Начинайте ведение собеседника. Меняйте движения рук, сворачивайте вектор разговора, уменьшайте громкость голоса. Если делаете все верно, партнер будет повторять за вами. В противном случае снова подстройте образ в голове. Когда добьетесь максимального сходства в поведении, начинайте применять речевые стратегии. В конце разговора устраните связывающие черты и разговор расклеится.

Очень круто НЛП обыгрывается в сериале «Менталист». Включайте любую серию любого сезона, чтобы насладиться обаянием и великолепными манипуляторными способностями Патрика Джейна (Саймон Бейкер).

Тру-НЛПер Патрик Джейн

У вас есть свой блог? Зарабатывайте с нами от 10 000 рублей на партнерской программе TeachLine.

Речевые стратегии

Журналисты применяли речевые стратегии задолго до того, как НЛП выделилось в отдельное направление. Тем не менее они хороши при живом общении и работают совместно с подстройкой.

Трюизмы

Трюизмы – банальности, не вызывающие желания спорить. Они перекочевали в НЛП из философии, их эффективность не доказана. Человек с критическим мышлением легко оспорит любой трюизм. Уверена, вы сделаете это почти с каждым утверждением ниже:

  • хорошее не может стоить дешево;
  • есть вещи, которые нельзя купить;
  • каждый имеет право на ошибку;
  • не все йогурты одинаково полезны;
  • о вкусах не спорят.

В продажах на трюизмах строят скрипты по отработке возражений. На фразу «Это слишком дорогие ботинки» можно ответить «Скупой платит дважды» и посеять сомнение внутри клиента. Редко трюизмы применяют для выявления потребностей в живом разговоре: банальности стандартизирует клиента в его глазах, отбивают желание продолжать беседу. А вот в рекламных плакатах трюизм работает неплохо: он позволяет человеку чувствовать себя частью общества и дает положительные эмоции. Корректных экспериментов на эту тему не проводили и удачный опыт имеет локальные субъективные успехи.

С первого взгляда спорить не с чем. Но если подумать: что даст сила? Для кого она бесценна? Зачем ее чувствовать?

В стратегию входит несколько техник по созданию плавности и выразительности речи, иллюзорной связи между предложениями. Например, использование союзов «и» и «но». Сравните предложения:

  • Ваши волосы красивые, но короткие.
  • Ваши волосы красивые и короткие.

Первое предложение носит негативный оттенок, второе уравновешивает утверждения и является позитивным. Подмена союзов меняет настроение собеседника и действует на него положительно. Никаких подтверждающих фактов этому, разумеется, нет. Но звучит и впрямь лучше.

Вторая техника – использование союза «и» для связки речи. Когда я начинала изучать английский, то записывала себя на диктофон. Прослушивала и ужасалась паузам, нелогичности изложения. Чтобы облагородить представление о себе, я использовала связку and («и») между предложениями. Так набор разнородных фраз превратился в годный для прослушивания монолог.

В русском языке так же. Введите союз «и» и речь заиграет новыми красками: «И так прекрасна ночь. И звезды в небе горят. И время бесконечно течет».

Следующая техника хороша для письменного текста. Ее смысл в указании причинно-следственной связи между утверждениями:

  • чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей;
  • чем больше вы хотите развиваться, тем больше думаете о покупке нового курса;
  • после того как купите лапшу, сможете купить роллы со скидкой;
  • я не полечу на Марс, потому что у меня нет столько денег.

Основное правило забалтывания пришло с эриксоновского гипноза – говорить много, перескакивать с вопроса на вопрос, активно посыпать речь предлогами и союзами. Закончить спич просьбой. По легенде НЛПеров человек просто не сможет вам отказать. Мне сложно оценить эффективность этого метода, так как я всегда внимательно слушаю людей и замечаю откровенный бред.

Простите за качество видео, но не поделиться им просто грех. НЛП как оно есть)

Пресуппозиции — речевые уловки, в которых о внушаемом факте говорят как о само собой разумеющемся. Видов пресуппозиций много, поэтому для удобства я привела схему.

Читайте также:
Что такое геймификация в образовании, бизнесе, обучении персонала

Все о пресуппозиции в одной схеме

Рефрейминг (переформирование позиции)

Задача этой речевой стратегии перевернуть ситуацию и заставить человека иначе взглянуть на проблему.

Самый простой вид рефрейминга – однословный. Подходит для опровержения ограничивающих утверждений, смягчения критики и замечаний. Замените неугодное слово синонимом с нужным эмоциональным оттенком. И вот бывший товарищ уже не глупый, а наивный; тетка с бухгалтерии не настырная, а требовательная.

Я негативно отношусь к подмене понятий: она не отражает ситуации и не помогает в ее разрешении. Если ребенок осознанно воет на весь самолет, вряд ли настроение пассажиров улучшится, если мать назовет его «энергичным», а не избалованным и капризным.

Еще один вид рефрейминга – группирование. Оно делится на «объединение» и «разделение». В первом случае проблема глобализируется до уровня толпы («Не я один получил двойку по математике, а весь класс»), во втором – делится до частностей («В чем именно заключатся твое несчастье? Не денег, собаки или дома?»).

В «Боковом смещении» для новой оценки ситуации нужно использовать аналогии. Возьмите негативную проблему и найдите аналогию, которая будет обладать новым или расширенным подтекстом.

Проблема заменена на аналогичную в другой сфере. НЛП-практики считают, что как только человек найдет решение по аналогичной ситуации, проблема разрешится

Больше техник рейфрейминга вы прочтете в книге Роберта Дилтса и Джудит Делозье «НЛП-2: поколение Next».

Почему описанные техники не сработают у вас

НЛП – это свод техник, которые будут работать при определённом стечении обстоятельств, приложенных усилий и личных качеств. Для их срабатывания нужно:

  1. Научиться мыслить системно и понимать, для чего и в какой момент может быть использована та или иная техника. Бездумный рефрейминг или заговаривание не дадут результата, если нет понимания базовой психологии.
  2. Использовать техники в осмысленном комплексе.
  3. Многие техники НЛП вышли из эриксоновского гипноза. Наивно полагать, что человек в здравом уме мгновенно перестроится на рефрейминге. С ним надо либо долго работать, либо вводить в транс.

Вы, наверное, заметили, что мое отношение к НЛП скорее негативное. Я считаю, что в России низкая культура применения психологических техник. Ими пользуются для манипуляций в неэкологичных бизнесах, сектах и пирамидах, на тренингах по саморазвитию и пикапу. У многих изымают деньги, некоторым ломают жизни. Поэтому цель статьи не научить вас манипуляции, а уберечь от нее – предупрежден, значит, вооружен.

Для сторонников НЛП повторюсь: я не отрицаю, что техники работают в руках специалистов – психологов или искусных ораторов. Но в руках дилетантов они превращаются в адскую машину.

Вместо заключения

Адепты НЛП утверждают: использование частицы «не» в разговоре не несет негативного оттенка. Я с ними полностью согласна!

Что такое нейролингвистическое программирование: сферы применения + как пользоваться НЛП в работе и предпринимательстве

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о нейролингвистическом программировании.

Нейролингвистическое программирование (далее НЛП) — одно из новейших течений практической психологии, которое зародилось в конце 20 века. Оно направлено на внедрение положительно опыта успешных людей в области психологии в реальную жизнь. Эта, критикуемая научным сообществом, методология, позволяет обычным людям использовать практики более успешных людей. В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое НЛП, как его использовать в реальной жизни и какого эффекта можно добиться.

Содержание

  • Что такое НЛП
  • Сферы применения НЛП
  • Как применять техники НЛП в жизни
  • В работе
  • В предпринимательстве
  • Создание личного бренда с помощью техник НЛП
  • Научное мнение об НЛП
  • Заключение

Что такое НЛП

Сначала начнем с определения НЛП. У него есть два смысла.

В узком смысле НЛП — это копирование поведения успешных людей в области психологии и психотерапии. То есть, вы должны понять базовые приемы достижения успеха людей, и благодаря их опыту и примеру, добиться успеха.

В широком смысле НЛП — использование всех вербальных и невербальных приемов успешных людей в любой сфере. Если говорить простым языком, то это практически полное копирование манеры поведения, речи, целей, и в какой-то мере, даже мыслей более успешных людей.

Основа НЛП — теоретические знания в психологии, лингвистике, нейрологии, физиологии и коммуникации. Вся система строится на подробном анализе приемов успешных людей и выявлении того, что действительно работает.

Эти науки используются для наблюдения и анализа поведения, которое демонстрируют более успешные люди. Взаимодействие с людьми, язык тела, их стремления, мысли, принципы — все это должно быть проанализировано и успешно применено в реальной жизни.

НЛП более заинтересовано в том, что эффективно работает, а не что рационально и правильно с научной точки зрения. То есть, самое важное в этом наблюдении и анализе — понять, что приводит человека к определенному результату, например, то делает его успешным специалистом в той или иной области.

НЛП не является наукой в привычном понимании. Нет общедоказанных фактов и истин. Есть только предположения. При этом результаты использования этой техники меняются, в зависимости от человека, который её применяет. У одного может получиться скопировать поведение, манеры и цели успешного человека, у другого — нет.

Сферы применения НЛП

Применять НЛП можно в любой сфере жизни:

  • работа;
  • бизнес;
  • спорт;
  • отношения;
  • инвестиции;
  • отдых;
  • ведение личного бренда;
  • взаимодействия с людьми.

Главное, найти реальные примеры успешных людей в данной сфере. У кого-то это хорошая карьера, кто-то похудел на 30 килограммов, кто-то создал пассивный капитал на 40 000 рублей чистого дохода в месяц и т. д.

Самое важное при применении техник НЛП — понять, что действительно работает. То, что не приносит желаемого результата, можно смело вычеркнуть.

Как применять техники НЛП в жизни

Практика НЛП в полной мере сложна для применения в реальной жизни. Нужна реальная практическая база по психологии, физиологии, лингвистике и т. д. Обычному человеку очень сложно будет воспроизвести те наблюдения и тот анализ, который проводится специалистами.

Именно поэтому мы поговорим об упрощенной версии техники «копирования поведения». Поговорим сначала о личном применении подобной техники для достижения своих целей.

Читайте также:
Полезные навыки для фрилансера, повышающие эффективность

Разберем на банальном примере:

Иван хочет пользоваться успехом у девушек. Он видит, как Олег постоянно завоевывает внимание противоположного пола.

Далее разбираем «образ» Олега по частям:

  1. Спортивное телосложение.
  2. Белые зубы.
  3. Модная одежда.
  4. Свободное общение.

Из этого делаем определенные выводы:

  1. Купить абонемент в спортзал — 12 000 рублей на полгода.
  2. Стоматология + отбеливание — 8 000 рублей.
  3. Модная одежда — 10 000 рублей (минимальный вариант).
  4. Пара уроков у хорошего актера — 5 000 рублей.

35 000 рублей стоит достижение намеченной цели. Можно разбивать на несколько этапов.

Самое важное: не стоит досконально копировать все манеры и особенности другого человека. В первую очередь вы индивидуальность.

Теперь давайте поговорим о более интересных вещах — о применении минималистичной техники НЛП в работе и бизнесе.

В работе

В работе применение подобных техник происходит следующим образом:

  1. Вы выделяете специалиста, который по вашему мнению успешен.
  2. Анализируете его образ, действия и цели.
  3. Применяете их на себя.
  4. Внедряете.

Иван хочет много зарабатывать на текстах. Есть Олег, который стал успешным редактором, и уже сам не пишет тексты — у него целая команда авторов.

Снова разбираем Олега:

  1. У Олега практический опыт работы с текстами в 2 года.
  2. Поток постоянных заказчиков с его блога.
  3. Качественное портфолио, в которое входят банки и крупные компании.
  4. Он умеет общаться с клиентами и продавать свои услуги.

Это самое важное, что пригодится нам в работе над собой. Что нужно сделать:

  • Набраться базовых знаний и практического опыта.
  • Создать собственное портфолио.
  • Сделать свой блог и наполнить его.
  • Научиться продавать свои услуги.

На все это уйдет порядка 4 — 6 месяцев. А если доходы Ивана не поднимутся на уровень Олега, то хотя бы вырастут в несколько раз.

Многие ошибочно применяют этот метод из-за одной простой причины: они не хотят видеть работу, которую выполнял этот человек ранее. Каждый, у кого сейчас получается зарабатывать огромные деньги, раньше потратил большое количество времени, чтобы научиться и стать успешным. В нашем примере это самый первый пункт — практический опыт.

Именно поэтому анализ успешного человека по вашей специальности нужно изучать именно с прошлого. Какой объем работы совершал, что делал, сколько работал, какие знания старался приобретать и т. д. Такой подход к применению техник НЛП даст результат намного лучше, чем привычное «Он может за пару кликов заработать тысячу рублей. Я тоже так хочу».

В предпринимательстве

В предпринимательстве также можно применять техники НЛП в облегченной форме. Ваша задача — найти успешного конкурента и просто препарировать его образ на все составляющие. Вводные данные:

Компания N занимается созданием сайтов. У нее свой многостраничный сайт со средним дизайном и есть пара разработчиков, которые ничего не понимают в продажах, но умеют делать качественные сайты. Ценник средний. Портфолио огромное.

И есть фирма A. У нее очень качественно оформлен собственный сайт (заказали у дорогой компании), на телефоне сидят продажники. Она делает средние сайты по высокой цене. При этом у нее больше клиентов.

Итак, для того чтобы фирма N получила больше клиентов, надо:

  1. Сделать новый дизайн для сайта.
  2. Найти грамотных продажников и посадить их на %, выдав хорошие скрипты.
  3. Качественно оформить портфолио, чтобы собрать только лучшие работы.
  4. Повысить цену.

И есть некоторые вещи, которые касаются НЛП в предпринимательстве. Нужно понимать, что приведет к вам клиентов. К примеру, реклама в интернете и сотрудничество с хорошими арбитражниками окупается. А вот реклама в городском паблике с ценником в 10 000 рублей — нет.

Внимательно анализируйте действия конкурентов и причины таких действий. Копируйте самые успешные решения и внедряйте их с более высоким результатом.

Как и в случае с работой нужно понимать разницу. Вы должны предоставлять товары и услуги на уровне ваших конкурентов или даже выше. Только в этом случае вы сможете эффективно применять подобную технику. В противном случае все сведется к «Делай качественно, и придут клиенты».

Более подробно о практическом применении минималистичной теории можно прочитать в статье Александра Чипижко «Техника Утка».

Создание личного бренда с помощью техник НЛП

Теперь несколько слов о создании личного бренда с помощью техник НЛП. Это уже немного другой уровень. Вам нужно не проанализировать и скопировать образ человека или компании, а показать всем образ человека, которого ваша целевая аудитория будет ассоциировать с успехом (заработком, должностью, профессионализмом).

Такими методами очень любят пользоваться начинающие инфобизнесмены, у которых откровенно плохие продукты. Они не могут предоставить какой-либо практической ценности и привлекают клиентов исключительно «образом успешного человека».

Но стоит понимать, что применение подобной техники лишает вас маневра и индивидуальности. Вы соответствуете представлению вашей целевой аудитории об успешном человеке, но при этом, вы не оригинальны. Таких как вы десятки, если не сотни. И это самый главный недостаток такого подхода.

Теряя индивидуальность, вы теряете поток лояльных клиентов, которые могли бы принести вам гораздо больше.

Именно поэтому, не стоит применять подобные техники НЛП, если у вас есть интересные и качественные продукты. Не нужно «быть похожим на кого-то» и «соответствовать ожиданиям» целевой аудитории. Вначале это даст вам старт, но чем дальше, тем сложнее будет выбраться из подобного образа, и тем меньше лояльных клиентов будет приходить к вам из-за того, что вы не индивидуальность, а просто «еще один успешный человек из интернета».

Научное мнение об НЛП

Научное сообщество весьма скептически относится к НЛП. Это связано с тем, что технологии, которые используют практики, не подтверждены научно.

А потому можно выделить один недостаток — такие технологии могут работать, но только в некоторых случаях. То есть, полное копирование привычек определенного человека чаще всего не ведет к ожидаемому результату, и нередко можно наблюдать обратный эффект.

Таким образом, несмотря на то, что внешне НЛП очень походит на научное течение, и его можно принять за область практической психологии, это далеко не так.

Заключение

НЛП — довольно интересная теория. Она дает возможность людям, склонным к анализу, найти способы достижения поставленных целей через более успешных людей. Найти, изучить, проанализировать, применить — алгоритм, который может привести вас к успеху.

Но не стоит слепо полагаться на подобный метод. НЛП не гарантирует успешного результата, даже при полном соблюдении техник.

Что такое НЛП: где, как и для чего используется. 8 НЛП-техник

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Часто аббревиатура НЛП рождает у людей негативные фантазии, связанные с зомбированием, гипнозом, внушением определенной информации против воли человека.

Читайте также:
Богатейшие люди Мира: рейтинг ТОП-100 по версии Форбс 2022

Однако это не совсем так. Чтобы развеять обывательские мифы, давайте разберемся, что же такое это НЛП и «с чем его едят».

Нейролингвистическое программирование

НЛП расшифровывается как Нейролингвистическое программирование и представляет собой инструмент для выстраивания эффективной коммуникации. Еще точнее – это комплекс вербальных и невербальных психотехник, позволяющих изменить мышление и поведение собеседника.

Также метод (его техники) используется для самостоятельной самокоррекции.

Этот метод был основан тремя американцами в 70-е годы прошлого столетия – профессором лингвистики Дж.Гриндером, студентом Р.Бендлером и ученым- кибернетиком Г.Бейтсоном. В центре учения лежит идея о связи между неврологическими процессами (нейро), языком (лингвистика) и шаблонами поведения (программа):

  1. Нейро – человеческий мозг собирает и обрабатывает информацию, используя 5 органов чувств (обоняние, осязание, зрение, слух, вкус);
  2. Лингвистика – преобразованная информация выражается при помощи языка;
  3. Программирование – через контроль собственных действий человек может выбирать желаемое поведение и, как следствие, менять свою действительность.

Изначально исследователи просто хотели понять, почему одни психологи более эффективны в практике по сравнению с другими, такими же опытными? Что такого они делают на своих сеансах?

Изучение записей психотерапевтических сессий известных в то время специалистов в области психологии и гипноза (Ф.Перлз, В.Сатир, М.Эриксон) позволило обнаружить модели «вмешательств», которые позже закодировали в инструмент НЛП.

Таким образом, можно сказать, НЛП техники – это копии элементов вербального и невербального поведения выше упомянутых психотерапевтов.

Критика

На протяжении всего существования НЛП подвергается критике, которую можно условно разделить на 2 течения:

  1. различные исследования не подтвердили достаточную эффективность подхода, поэтому его считают псевдонаучным (обратное утверждают только его сторонники);
  2. этическая сторона вопроса – техники данного метода, применяемые в отношении других лиц, по сути являются приемами манипуляции.

Практики нейролингвистического программирования считают, что критика в отношении их подхода несправедлива и притянута за уши.

С их точки зрения, НЛП не дают научный статус только потому, что его эффективность, наоборот, слишком высока и это может быть опасно. Для кого? Не понятно. Но кто знает. С другой стороны, не может же неработающий метод существовать и оставаться популярным вот уже 80 лет?

Фундамент НЛП

Всю теорию НЛП можно разделить на 3 части:

  1. Субъективность – у каждого человека свое уникальное восприятие реальности. Например, для кого-то потеря работы – это крах и хорошая почва для депрессии. Для другого такая неприятность послужит точкой роста;
  2. Карты – это различные сценарии, которым мы следуем. Карты формирует жизненный опыт. Мы все смотрим на мир сквозь призму собственных убеждений и установок.
  3. Язык – позволяет изменить границы карт, а значит восприятие и поведение. Если слово «ошибка» описать как «опыт, научивший меня новому», а не как «провал», то отношение к нему меняется в лучшую сторону.

Внутри личности эти части взаимно влияют друг друга. Например, если через язык изменить определение какого-либо понятия, тут же изменится его восприятие. Последнее способствует новому поведению и получению нового опыта – изменению привычного сценария.

Что может НЛП

Практики уверяют, что НЛП – это кладезь приемов, способных преображать реальность.

Например, с их помощью можно:

  1. управлять своим физическим и эмоциональным здоровьем (влиять на вес, давление, температуру, работу органов, нервной системы и т.д., создавать хорошее настроение, убирать плохое);
  2. располагать к себе других людей (влюбить, вызвать симпатию), добиваться нужных решений и ответов, влиять на их поведение;
  3. научиться видеть проблему с разных сторон, выбирая более легкий способ ее решения;
  4. достигать желаемого в разы быстрее.

Наверное, вам уже не терпится узнать, как же все это возможно, что за техники такие волшебные?)) Тогда идем дальше.

Где применяется

  1. Психотерапия – работа с тревожными состояниями, самооценкой, неуверенностью, фобиями и страхами, проблемами в сфере отношений;
  2. продажи, маркетинг – для лучшего понимания клиента, его потребностей. Метод помогает со-настроиться с человеком, быть на его волне и оттуда влиять на решения;
  3. моделирование – выстраивание стратегий поведения, мышления, ведущего к развитию личности, достижению целей,успеха;
  4. отношения, коммуникация – с помощью НЛП люди учатся понимать себя и других, что позитивно влияет на качество контакта;
  5. публичные выступления – здесь НЛП – это эффективный инструмент, позволяющий человеку управлять тревогой и страхом на сцене, достойно держаться перед слушателями, управлять их вниманием;
  6. актерское мастерство, кино – работа с эмоциями через тело и наоборот. Актер должен заплакать или рассмеяться в «нужное» время так, чтобы Станиславский воскликнул: «Верю!» . НЛП-приемы помогают отыгрывать роли;
  7. образование – повышение обучаемости за счет построения успешных стратегий, убеждений, поведения;
  8. спорт – достижения в этой сфере зависят не только от физ.подготовки, но и от «содержимого головы». Спортсмены регулярно проходят коучинг с целью повышения мотивации, психологической выносливости, воли;
  9. коучинг, постановка целей, личностный рост – трансформация неэффективных установок, создание новых, ведущих к успеху, прокачка «слабых» мест в характере;
  10. армия – контроль своего состояния в нестандартных ситуациях, влияние на противника, допросы, сбор информации;
  11. таможня – получение информации, распознавание правды и лжи;
  12. разведка – контроль своего состояния, сбор информации, вербовка.

8 распространенных НЛП-техник

Теперь самое интересное – техники, с помощью которых можно не только влиять на других, располагая их к себе, но и защищаться от психологического нападения:

Присоединение, со-настройка – каждый НЛП-практик знает: первое, что нужно сделать в контакте с другим – вызвать доверие. Дело в том, что наш мозг автоматически настораживается, если к нам приближается кто-то чужой. Это инстинкт самосохранения. Он говорит: «Я его не знаю, надо быть осторожным. Вдруг он опасен?»

Чтобы убрать это опасение, нужно стать для человека знакомым, а значит, безопасным. Как это сделать? Начать его отзеркаливать: повторять его движения, жесты, интонацию, тембр голоса, дыхание, походка и др. Так вы пошлете сигнал в его подсознание «Я такой же как ты, я не опасен» и человек расслабится.

Читайте также:
Как пройти собеседование при приеме на работу + ответы на вопросы

Раппорт – если со-настройка прошла успешно, между вами возникает общее пространство, доверительная атмосфера, в котором появляется «мы».

Здесь важно найти и вербализировать это «мы». Например: «Вы тоже из города N?”. Или «Вы тоже читаете этого автора?». Или «Мне тоже нравится эта блузка».

Разрыв шаблона – это совершение нестандартного действия, поступка, произношение неожиданной фразы, которые никак не умещаются в привычной для всех сценарий конкретной ситуации.

Например, всех раздражают продавцы, навязчиво старающиеся что-то «втюхать». Но если вам скажут «Покупать ничего не нужно» или «Мы ничего не продаем. Это просто презентация товара», возможно вы даже заинтересуетесь тем, что вам предлагают.

Не так давно таким образом работала одна косметическая фирма: приглашала женщин на бесплатные уходовые процедуры, в конце которых дамы сами желали приобрести их продукцию.

«Да» – суть техники заключается в том, чтобы разогнать мышление человека в определенном направлении. Нужно задать ему 3 вопроса, на которые он точно ответит «да».

Так разум попадает в позицию соглашательства. Потом можно смело задавать четвертый вопрос – тот, на который вы хотите услышать положительный ответ. И, скорее всего, вы тоже услышите «да».

Переключение внимания – внимание уводится с той зоны, где вам нужно произвести манипуляции. По-русски это называется делать «под шумок».

Например, воры часто «заговаривают зубы» прохожему (как пройти на улицу Х?), а в это время достают из его кармана портмоне. Или когда ребенку нужно сделать укол, врач усиленно отвлекает его звуками, игрушками, гримасами. Часто самого укола малыши не замечают.

Ведение – если вы удачно установили доверительный контакт, то собеседник будет делать все, что вам нужно (в рамках разумного, конечно). Он купит ваш товар, одолжит денег и т.д.

Якорение – установка бессознательной связи между стимулом и реакцией (условный рефлекс). Якорь – это предмет, вещь, образ, воспоминание и др., вызывающее определенную эмоцию. Он может быть зрительным, осязательным и аудиальным.

Например, когда я чувствую запах манника (пирог из манки), ко мне приходят теплые чувства, потому что этот пирог когда-то пекла моя любимая бабушка. А вот бродячие собаки рождают во мне чувство страха, так как я была ими когда-то покусана. Пирог и собаки это якоря, вызывающие у меня определенные эмоции. Вспомните, какие есть у вас?

Как поставить якорь самому себе. Например, заякорить состояние уверенности:

  1. нужно вызвать у себя уверенность «насильно» (вспомните какого-нибудь героя или ситуацию, где вы чувствовали себя так);
  2. на пике эмоций «поставить якорь»: это может быть жест, слово, звук, движение, поза;
  3. выйдите из состояния и сделайте проверку.

Рефрейминг – техника, меняющая отношение к ситуации. Это буквально перезапись восприятия события. В психологии этот прием используется для переработки травматического опыта в первые 3 суток после случившегося (потом это сделать сложнее).

Пример: вы идете под дождем, у вас рваная обувь. Ноги промокли. Вы раздраженно клянете дождь. А теперь представьте, что вы видите человека без ног. Теперь вы также злитесь? Большинство людей почувствует стыд за свои стенания и благодарность к Богу (если вы верующий) за то, что ваше тело в целое и невредимое.

Второй вариант: «Все, что не делается, все к лучшему» – многие используют эту поговорку, когда чего-то не получают, ошибаются. чтобы настроить себя на позитив вместо того, чтобы впасть в отчаянье и печаль.

Эти приемы можно использовать в коммуникации для достижения желаемого результата. Например, если вам нужно что-то получить от другого человека (разрешение, одобрение, соглашение, расположение и др.) Главное, не применять их во вред другому и с целью совершения мошеннических действий. УК РФ никто не отменял.

Итак, что такое НЛП. Это не зомбирование и не гипноз. Это приемы манипуляции, при этичном использовании которых вы можете успешнее проходить собеседования, свободнее чувствовать себя на романтических свиданиях, стать блистательным оратором, избавиться от вредных привычек и т.д.

Еще, обладая этими знаниями, вы сможете распознавать НЛП-конструкции в действиях нечестных людей и не поддаваться их воздействию.


Автор статьи: Коваленко Лилия Сергеевна (психолог)

Что такое НЛП и в чем его польза

Обновлено: 29 Мая 2021

  • Кому из нас везет?
  • Что такое НЛП?
  • Принципы НЛП
    • 1. Карта — не есть территория
    • 2. Жизнь и сознание — это единая система
  • Как работает НЛП?
  • Можно ли научиться НЛП самостоятельно?
  • Кому из нас везет?
  • Что такое НЛП?
  • Принципы НЛП
    • 1. Карта — не есть территория
    • 2. Жизнь и сознание — это единая система
  • Как работает НЛП?
  • Можно ли научиться НЛП самостоятельно?

Что такое НЛП, или Как разрушить барьеры в своей голове и добиться успеха?

Кому из нас везет?

Каков ваш образ идеальной жизни? Кто-то мечтает о карьере, кто-то о личных отношениях, некоторые обо всем сразу. Так или иначе, мечтаем мы всегда о том, чего у нас нет. Внешние обстоятельства далеко не всегда служат хорошим подспорьем для реализации заветных желаний. Однако сколько замечательных примеров того, как люди, не имеющие абсолютно ничего на старте, удивительным образом достигали своих целей. Почему у них получилось? Какие механизмы они использовали? В чем их секрет?

Действительно, в жизни любого человека существуют обстоятельства непреодолимой силы. Вряд ли кто-то из нас может надеяться на бессмертие или вечную молодость. Артист балета 50+ едва ли удивит изяществом исполнения, а лишившийся голоса певец больше не порадует публику звучным сопрано. Все так. Но если вам от силы 20, все в порядке со здоровьем — вам уже крупно повезло, и шансов на реализацию планов предостаточно.

И все-таки почему вполне здоровые и образованные люди порой оказываются у разбитого корыта? При прочих равных — один всегда удачливее другого. Дело вовсе не во внешности, не в деньгах, не в иных благоприятных условиях существования. А в чем же тогда?

Читайте также:
Зачем вашему бизнесу офис? Читаем книгу "Remote. Офис не обязателен"

Мы все обладаем некоторым набором внутренних ресурсов. То есть потенциал для успеха заложен абсолютно в каждом человеке. Но также мы обладаем целым рядом внутренних ограничений. Кому-то элементарно недостает уверенности, кто-то подавлен из-за страхов. В этом случае, даже если внешне все двери нараспашку, человек не может позволить себе войти ни в одну из них.

Везунчики и счастливцы — это те, кто лишен внутренних блоков и деструктивных убеждений. Они не ждут «с моря погоды». Пока другие рефлексируют и просчитывают негативные последствия, они действуют. Пословица «Семь раз отмерь. » — не их жизненное кредо. Они прекрасно знают, что, даже отмерив восемь раз, вероятность ошибки все-таки сохраняется.

Что такое НЛП?

90% наших действий — шаблонны. С мыслями — такая же ситуация. Мы думаем и действуем так, как привыкли. Именно эти шаблоны порой не позволяют нам вывести свою жизнь на качественно новый уровень.

В прикладной психологии существует целое направление, призванное решать эту проблему. Это — НЛП или нейролингвистическое программирование. Слово «программирование» уже предполагает наличие некоторых заданных алгоритмов, благодаря которым производятся действия. А понятие «нейролингвистическое» отражает взаимосвязь между мозгом, телом и языком.

НЛП — это направление в практической психологии, целью которого является моделирование эффективной деятельности. Родоначальниками НЛП являются Ричард Бэндлер и Джон Гриндер.

НЛП работает со структурой субъективного человеческого опыта, который формируется под влиянием культуры, убеждений, предположений и интересов. Поступающая к нам информация проходит через фильтр всего вышеперечисленного. В результате мы получаем не объективную картину мира, а лишь искаженное его отражение. Используем закрепленные в сознании языковые конструкции для передачи информации в языке, а затем, основываясь на субъективном понимании, производим действия для получения результата.

Будьте уверены, даже самый близкий друг, которому вы рассказали смешную историю, воспринял ее несколько иначе или, не исключено, вовсе не нашел в ней ничего смешного.

Принципы НЛП

1. Карта — не есть территория

Иными словами, истина в последней инстанции — это история не про нас. То, что мы познаем, — лишь наше субъективное восприятие. Даже самый критически настроенный наблюдатель не сумеет преодолеть свое собственное, сформированное годами, представление об окружающем мире.

Мы живем сообразно с нашими нейролингвистическими картами действительности. Именно они определяют реакции и образ действий. Если некая цель кажется вам недоступной, — знайте, это проделки вашей карты. Успехов добиваются те, чья карта открывает более широкие возможности.

2. Жизнь и сознание — это единая система

Все процессы, происходящие в нас, стремятся прийти к состоянию общего равновесия. Невозможно изолировать какую-либо одну часть и ожидать, что все прочие составляющие останутся в прежнем статусе. Если вы родились в большом городе, а затем в силу обстоятельств переехали жить в деревню, едва ли ваше сознание останется прежним.

За этим же принципом следует также и то, что ни один человеческий поступок нельзя рассматривать вне условий его совершения. А также и то, что любое действие имеет под собой исключительно позитивное намерение. Как бы по вашему мнению плохо ни поступил человек, на тот момент времени его мозг счел наиболее оптимальным именно это действие.

Принятие этого принципа отлично помогает избавиться от привычки осуждать и винить в своих бедах всех и вся. Ведь выходит, что люди — пленники своего опыта.

Однако жизнь не статична и предполагает постоянные изменения. Беда в том, что сознание склонно игнорировать этот факт и фиксироваться на прошлом опыте, ожидая от одних и тех же действий определенного результата.

Поэтому для успешной жизни так важно обладать гибкостью, то есть способностью варьировать реакции и поведение. И чем сложнее система, внутри которой вы функционируете, тем больше гибкости требуется. Ведь жизнь не делится на черное и белое, она имеет огромное количество самых разнообразных оттенков.

Как работает НЛП?

Огромная польза НЛП заключается в том, что оно учит отказываться от оценок и воспринимать все обстоятельства, независимо от их окраски, просто как опыт. Ведь негативное только на первый взгляд событие может привести к счастливым последствиям. Мы никогда не знаем, что нас ждет за поворотом. Но уныние точно не поспособствует счастливому финалу хотя бы потому, что лишают нас желания двигаться дальше.

Мы воспринимаем некую ситуацию как негативную только по той причине, что так принято. Выражения вроде «всем известно» и «каждый знает», которыми пронизано сознание неуверенных в себе людей, укрепляют неистовую веру в то, что какие-то мифические «все» безусловно правы. Эти формы речи не подлежат никакой внутренней критике. Они как неприкосновенные догмы.

Например, такое ограничительное убеждение:

«Каждый знает, что поступить в медицинский невозможно. Поэтому я и пробовать не буду с моим-то умом».

Вот тебе и прощай, медицинский. Но, если копнуть, «каждый» — это кто? Невозможно. Откуда же тогда берутся эти люди в белых халатах? «С моим-то умом» — это с каким таким?

Выведение на чистую воду привычных схем мышления, скрывающих под собой элементарную неуверенность в собственных силах, очень помогает избавиться от ложных установок. Перед глазами открываются перспективы, ранее недоступные сознанию, а за ними следуют действия.

Задача НЛП — разрушить убеждения, мешающие человеку двигаться по тому пути, который кажется ему наиболее привлекательным (а это уже половина успеха!). Техника нейролингвистического программирования решает очень широкий спектр проблем — поможет как в учебе, так и в личной жизни.

Можно ли научиться НЛП самостоятельно?

Конечно, с квалифицированным тренером дело будет продвигаться куда быстрее, поскольку вам не придется самостоятельно разбираться в техниках. Но это стоит денег, которыми студенты далеко не всегда располагают.

К счастью, освоить НЛП можно и самостоятельно. Благо литературы и ресурсов, посвященных этой теме, огромное количество.

Данный цикл статей призван познакомить вас с различными техниками и упражнениями НЛП, которые помогут справиться с ограничивающими установками и перепрограммировать мозг на новый конструктивный лад.

Специалисты из ФениксХелп, как и техники НЛП, успешно помогают студентам преодолевать трудности. Обращайтесь, чтобы освободить время на то, что действительно важно!

Читайте также:
Как повысить свой доход - 3 действенных и простых способа

Что такое НЛП простыми словами — ТОП-3 лучших Техники

Здравствуйте, дорогой читатель! Сегодня мы с вами разберем одну из самых интересных тем в психологии — нейролингвистическое программирование (НЛП). Данная сфера психологии является спорной, однако имеет некоторые логические и психологические основы. Давайте посмотрим, что будет в статье:

  • Посмотрим, что вообще из себя представляет нейролингвистическое программирование.
  • Какие есть техники и методы НЛП
  • Увидим НЛП — практику и упражнения
  • Мы дадим лучшие книги по НЛП

Нейролингвистическое программирование — это дисциплина, которую разработала в 1970е годы группа энтузиастов. Самыми известными из основателей стали лингвист Джон Гриндер и психолог Ричард Бэндлер. В наше время мы часто контактируем с новыми людьми. Именно поэтому, применяя методы НЛП, вы можете сразу поставить себя на нужный уровень в общении.

  1. Нейролингвистическое программирование — Основная информация
  2. Нейролингвистическое программирование — Речевые техники
  3. НЛП — Трюизмы
  4. НЛП — Предположения
  5. НЛП — Противоположности
  6. Двойные вопросы
  7. Ложный выбор
  8. Техника якорения
  9. Нейролингвистическое программирование — Упражнения
  10. Это не слон – это муха
  11. Большая стирка
  12. Мушкетёры 20 лет спустя
  13. Лучшие книги по НЛП
  14. Нейролингвистическое программирование — Заключение

Нейролингвистическое программирование — Основная информация

НЛП — техники появились как упрощённый вариант приёмов психологов и психотерапевтов. Они призваны помогать людям обрести цельность. Поэтому, используя методы нлп, вы сможете корректировать чужое поведение и приводить в порядок самого себя. Основная задумка нейролингвистического программирования заключалась в создании благоприятной среды для общения. В этой статье мы продемонстрировали основные нлп — техники, на примере которых можно научиться азам манипулирования самостоятельно.

С базовой частью общедоступных методов нейролингвистического программирования удобно познакомиться в виде списка:

1. Речевые техники НЛП:

  • Трюизмы;
  • Предположения;
  • Противоположности;
  • Двойные вопросы;
  • Ложный выбор.

2. Техника НЛП — якорение

  • Это не слон — это муха;
  • Большая стирка;
  • Мушкетеры 20 лет спустя.

Далее подробно разберем каждый пункт этого отображения.

Нейролингвистическое программирование — Речевые техники

Эти техники являются как раз тем самым нейролингвистическим программированием, каким его представляет большинство людей. По сути, речевые техники предполагают употребление определённых фраз, изменение интонации, мимики и положения тела. НЛП во многом строится именно на «отзеркаливание», на умении «скопировать» собеседника. Это нужно, чтобы стать для него «своим». И тогда он будет куда более восприимчив ко всему, что вы скажете.

Начнем с рассмотрения речевых техник нлп. Они часто употребляются в рекламе, выступлениях политиков и просто в общении с людьми. Странно, но разные люди используют те или иные методы из этой области неосознанно, без предварительного обучения. Это происходит и в семье, и на работе, и в общественных местах, и в любых других социальных точках. Поэтому польза от логического понимания этих техник заключается в умении распознавать попытки манипуляции и противостоять им. Также уметь направить общение в нужное русло.

НЛП — Трюизмы

Само слово «трюизм» является англицизмом и в своём изначальном варианте обозначает «банальность». Это утверждение, которое является чем-то настолько обыденным, что воспринимается без всякой критики, просто как данность. Классическими примерами служат фразы наподобие «мальчики не плачут», «спорят только дураки» и прочее. Человек, который использует эти и подобные им формулировки фраз, заставляет делать то, что ему нужно. Он минует убеждения, которые опровергают сформулированные утверждения.

Например, если одному индивидууму нужно заставить другого проявить активную позицию в каком-либо вопросе, он скажет: «Под лежачий камень вода не течёт». В результате вы отчётливо подаете посыл, согласно которому только активное поведение может исправить ситуацию. Если понадобится урезонить другого, то можно вспомнить фразы «Дурная голова ногам покоя не даёт» и «поспешишь – людей насмешишь». Пожалуй, многие пословицы являются как выражением жизненного опыта поколений, так и хорошим способом замотивировать другого на нужные действия.

НЛП — Предположения

Предположения представляют собой манипуляцию на основе связывания двух событий воедино с целью заставить после выполнения одного действия приступить ко второму.

В реальной жизни такие посылы демонстрируются фразами наподобие «пойдёшь в школу – извинись перед одноклассником». При этом совершенно не уточняется, хочет ли школьник извиняться перед одноклассником и нужно ли это делать. Перед человеком вообще не ставится выбора, и он бессознательно воспринимает это наставление. Благодаря подобным фразам можно превратить невинный поход в школу в достаточно сложное моральное задание. Этот иррациональный подход всё-таки работает и в сознании человека в обход его воли и вправду связываются две не особо взаимозависимые величины.

НЛП — Противоположности

Этот принцип хорошо прослеживается в рекламе, которая часто транслирует скрытый посыл «купи наш товар и уподобишься кинозвезде». Также связываются две ситуации. Только «накинутая» ситуация уже является не приказом, а неким обещанием.

Стремление к мечте подталкивает сделать то, что хочет манипулятор. Достаточно ярким примером является многим знакомая фраза «будешь хорошо учиться – станешь начальником». При этом не уточняется, как хорошая учеба гарантированно приведёт девятиклассника к креслу генерального директора. Это просто абстрактное обещание, которое на бессознательном уровне связывает две независимые позиции в человеческой психике.

Двойные вопросы

В них содержится два вопроса. Первый выступает как вступительный. А второй, по типу предыдущих, воспринимается бессознательно как истина в последней инстанции.

Как правило, используются конструкции наподобие:

  • А вы осознали, как…?
  • Не кажется ли вам, что…?

Например:

«А вы осознали, как правильно вы поступили, придя сюда?»

«Не кажется ли вам, что в этом районе нет хороших мест для празднования?»

Как и предыдущие, приём кажется достаточно простым, но он оказывает большое внушительное влияние.

Ложный выбор

В данном случае человеку даётся возможность выбрать. Но на самом деле, это выбор из двух позиций, одинаково выгодных тому, кто задает вопрос:

  • Вы отблагодарите его деньгами или подарком?
  • Ты будешь поступать на врача или санитара?

Как можно понять, эффект во многом аналогичен предыдущим.

Техника якорения

Техника якорения не совсем — нейролингвистическое программирование в привычном виде. Это ,скорее, базовый принцип, который можно отнести к основам. Эксперты, знающие методы нейролингвистического программирования, порой даже произносят такую фразу: «Говорим «якорь» — подразумеваем «НЛП», говорим «НЛП» — подразумеваем «якорь»».

Читайте также:
Как заработать на квартиру или накопить за год со средней зарплатой

По сути, якорь – это триггер. Это то или иное место, песня, вещь и т.д., которые вызывают у личности сильные чувства из-за связи с воспоминаниями, переживаниями. Человека в детстве увлекала компьютерная игра и он провёл в ней много времени. Воспоминания о прохождении игры вызывают давно потерянное чувство сказочности. Если бы он познакомился с этой игрой во взрослом возрасте, то мог бы оценить её как просто хорошую. Пройти один раз и не возвращаться больше. Но именно из-за того, что она является якорем, который позволяет почувствовать себя ребёнком, он может стабильно тратить по паре дней в каждом отпуске, чтобы пройти её заново.

То же самое касается и якорей со знаком «минус». У этого же человека в детстве была крайне вредная бабушка. Потом возможно негативный опыт подкрепился в школе в ходе общения с пожилыми учительницами. Вероятно, что и в 40 лет он будет испытывать некоторое чувство стресса, когда столкнётся с пожилой женщиной.

На практике якорь используется для контроля тех или иных привычек. Например, наказания за прогулы в школе или не сделанные уроки — негативный якорь. Ключом которых является невыполненные обязательства, после которых наступает наказание. Также подобный опыт применяется при лечении алкоголизма. После употребления спиртного, дают рвотную таблетку. Со временем один вид алкоголя будет вызывать ассоциации с тошнотой.

Нейролингвистическое программирование — Упражнения

Теперь в этой части статьи будут представлены практические последовательности действий. Самостоятельная практика этих действий может изменить восприятие действительности вами и окружающими.

Это не слон – это муха

Суть этого упражнения заключается в том, чтобы убрать всякие надуманные страхи и излишнюю драматизацию. Таким образом снизить действие стресса от ситуации.

Чтобы превратить своих страшных «слонов» в «мух», нужно:

  1. Уединиться и настроиться.
  2. Максимально ярко и чётко представить раздражающую ситуацию. Это должна быть катастрофа в самых резких тонах. На этом этапе можно дать всю волю своим чувствам.
  3. Теперь нужно обесцветить её, сделать тусклой и невзрачной, как чёрно-белую фотографию, которую изрядно потрепало время.
  4. Далее нужно отодвинуть ситуацию как можно дальше от своего восприятия. Представить, как она удаляется к горизонту, пока не превратится в трудноразличимую точку.
  5. Потом нужно всматриваться в неё. Попытаться различить все детали, пока это не надоест и не наступит усталость.
  6. И заключительным шагом является нахождение положительного в ситуации. Неважно, будет ли это вторичная выгода или утешение, что проблема испортила не всё. Но что-то положительное точно останется. Потеря телефона не делает человека нищим. Потеря работы может дать стимул на поиск нового места, возможно даже лучшего, чем старое. А ситуация со сгоревшей дачей утешает хотя бы тем фактом, что во время пожара не пострадал её владелец или родственники и друзья.

При помощи этого упражнения можно избавиться от привычки гиперболизировать возникшие на жизненном пути трудности.

Большая стирка

Данная техника прекрасно работает, когда картинка медленно, но верно выводит человека из себя и всё время всплывает в памяти. Не дает спокойно жить. Если не помогают ни встречи с друзьями, ни уход в работу — пришло время применить на практике основы нлп:

  1. Сначала нужно дождаться, когда негативное событие само всплывёт в памяти. Его не нужно вызывать искусственно.
  2. После не нужно гнать его, пытаясь спрятаться от этой проблемы.
  3. Нужно мысленно представить эту проблему, как какое-нибудь пятно грязи на рубашке. После поставить задачей отстирать его.
  4. Максимально использовать своё воображение. Нужно в мыслях достать чан с водой, добавить туда наилучшее средство для чистки одежды и полностью оттереть это пятно. Представляйте, как оно будет постепенно тускнеть, пока не растворится совсем.

Это упражнение хорошо подходит при паранойе и навязчивых мыслях.

Мушкетёры 20 лет спустя

Эта техника позволяет увидеть, насколько несущественны те проблемы, которые сейчас кажутся крайне важными. Как ни странно, но её практикует множество людей, даже не догадываясь об этом.

  1. Прежде всего стоит заново пережить волнующую ситуацию. Пусть это будет неудачная оценка за экзамен или поражения на соревнованиях, сути это не меняет.
  2. Далее нужно представить себя через 20 лет. Это должно быть оптимистичное будущее, но при этом не оторванное от земли. Не стоит воображать себя самым богатым человеком, если нет никаких условий для реализации подобной мечты.
  3. Просто порадоваться прекрасной мечте.
  4. Потом необходимо вспомнить волнующее сейчас переживание. После осознать, насколько оно может помешать насладиться жизнью через 20 лет. Велика вероятность, что через 20 лет будет уже совсем не до этого пустяка.

Это упражнение по своей сути направляет уже даже не столько на работу с восприятием, сколько на философское осмысление.

Упражнение наглядно демонстрирует простую истину. Мелкие повседневные неприятности в нашем вечно меняющемся мире достаточно быстро забываются. Не превращайте их в катастрофу грандиозного масштаба!

Лучшие книги по НЛП

Если у вас остались какие-то вопросы, то даем вам по нашему мнению лучшие книги по НЛП. Этот список включает произведения:

  • Боб Боденхамер, Майкл Холл «НЛП-практик»
  • Джозеф О’Коннор «НЛП. Практическое руководство по достижению желаемых результатов»
  • Р. Бэндлер, Д. Гриндер «Из лягушек – в принцы»
  • Мэнли Холл «77 лучших техник НЛП»
  • Анвар Бакиров «Как управлять собой и другими с помощью НЛП»
  • Сергей Горин «НЛП. Техники россыпью»
  • Гарри Алдер «НЛП: искусство получать то, что хочешь»

Нейролингвистическое программирование — Заключение

Давайте подведем итоги сегодняшней статьи:

  1. Нейролингвистическое программирование может помочь вам в когнитивной манипуляции с людьми.
  2. Мы сегодня увидели некоторые техники НЛП.
  3. Посмотрели практику НЛП
  4. Успели разобрать некоторые методы НЛП

Помните! Прежде чем использовать нейролингвистическое программирование для изменения поведения людей, опробуйте эти техники на себе. Лишь улучшив с их помощью своё собственное восприятие реальности, приступайте к экспериментам с восприятием окружающих.

Техники НЛП в общении, дающие реальные результаты

В статье даётся определение НЛП, где и для чего применяется, история создания. Описываются основные приемы и техники НЛП в межличностном общении.

Моё убеждение таково, что никакой человек не теряет свободу иначе как через свою собственную слабость.
Махатма Ганди

Для чего нужно НЛП?

В популярном варианте НЛП – это технология моделирования успешности, когда любой человек при правильном использовании техник программирования способен значительно улучшить свои успехи на выбранном поприще. Причём независимо, с чем оно связано – с продажами, политикой или помощью престарелым людям. В основном такому общению обучают в сфере продаж, т. к. именно в этой сфере наиболее заметна материальная отдача, отчего интерес к повышению эффективности общения заметно повышается.

Читайте также:
Бизнес как игра - отличная книга о бизнесе в России

Наука программирования личности прошла немаленький срок развития, её история имеет не только положительные вехи. Но, несмотря на свой непризнанный официальной наукой статус, развитие продолжает огромными шагами, регулярно предлагая более эффективные методы воздействия на личность.

История развития науки об НЛП

Термин НЛП, как и сама наука, связанная с нейролингвистическим программированием, появились, по мнению открытых источников – в 1976 году, когда некто Ричард Бендлер и Джон Гриндер приняли решение досконально изучить влияние на сознание личности тех или иных действий и тщательно все зафиксировать в научном труде.

Немалое значение на их исследования в то время оказали учения Милтона Эриксона, который по схожим принципам создал систему погружения человека в состояние транса, правда, это он делал с психотерапевтическими целями. Основой методики стало применение разных лингвистических и коммуникативных приёмов, напрямую влияющих на сознание людей. Точнее, временно отключающих его и открывающих доступ к самому сокровенному каждого человека – подсознанию. Ведь все неосознаваемое нами исходит именно из него. Практически это то же самое, что и владение навыками «на автоматизме», когда руки и ноги «сами знают как делать».

Нередко основу методики НЛП называют эриксонианским гипнозом, что недалеко ушло от истины, ведь подавляющее число «изменённых» состояний для постановки задач было вызвано именно применением состояния транса. Точно такого же, что наблюдается и при общении с цыганами.

Отчасти повлияли на процесс создания «науки» и такие учёные, как:

    Вирджиния Сатир – специалист по семейной терапии. Фриц Перлз – этот психотерапевт занимался гештальттерапией.

От всех понемногу были перенята техника копирования поведения человека как на уровне вербального общения, т. е. с помощью слов, так и невербального, предполагающего то же самое, только в качестве «носителя информации» становятся неконтролируемые движения рук, мимики и т. п.

Как только стало понятным, что эксперимент удался, и получилось выявить целую массу закономерностей, причём многие из них подтвердились экспериментально, у разработчиков возник конфликт, переросший в судебные тяжбы. Последние продолжались почти 20 лет и были завершены в начале 2001 года (начало спорам положено в 80-х годах прошлого века) без особых успехов обеих сторон.

Сегодня наука об НЛП практически достигла своего апогея. Практически во всех сферах открыто применяются те или иные методики, основанные на известных закономерностях.

Так, например, в телефонных переговорах используются словоформы, влияющие на того, кто находится на другом конце провода. Целое искусство – фактически принудить своего оппонента к реальной встрече при первом же разговоре по телефону.

То же самое можно сказать и про личные встречи. Не всегда для оппонента они желаемы, но договариваться всё равно надо, ведь бизнес не терпит застоя. Благодаря незаметному на первый взгляд и настойчивому манипулированию, собеседник способен превратить свой негатив хотя бы в так называемый активный нейтралитет, когда, по крайней мере, он не будет вмешиваться в ситуацию. Например, когда отдел закупа сделает заказ на не самых выгодных условиях.

Помимо рабочих моментов использование хотя бы одного приёма НЛП в общении дома с родителями или детьми помогает добиться более спокойных отношений, утихомирить тех домочадцев, которые так и стремятся вступить в конфликт. Да и самому стать значительно спокойнее и рассудительнее. Ведь, когда практически любую взаимосвязь сказанных слов и сделанных дел можно объяснить научно, то повода нервничать просто не предвидится.

Как все работает?

Ещё до формулирования принципов НЛП обращали внимание на то, что люди разделяются на определённые категории по типу восприятия:

  1. Визуальное восприятие означает преобладающее получение информации о мире, окружающем человека, через зрительные образы.
  2. Звуковое восприятие – то же самое, но только через звуки.
  3. Кинестетика – основным источником информации являются прикосновения.

С позиции приёмов нейролингвистического программирования, определив один из наиболее приоритетных типов восприятия, можно путём подстройки целенаправленно воздействовать на собеседника. Доминирующее восприятие делает человека более уязвимым, поэтому для применения элементов НЛП в общении, достаточно быть внимательным к коммуникации оппонента:

  1. Так, например, преобладание в разговоре фраз, означающих действие «смотреть», приводит к выводу, что мы имеем дело с человеком с преобладающим визуальным восприятием.
  2. Когда же испытуемый больше «слышит», то для него более важны звуки.
  3. Остаётся только тот, кто преимущественно «чувствует» с его тактильными ощущениями.

Разрыв шаблона

Следующим шагом после определения наиболее явной точки воздействия становится тот приём НЛП, который часто называют «разрыв шаблона». При этом нейролингвистическое программирование осуществляется в момент, когда испытуемый во время нахождения в ступоре из-за нетипичного поведения собеседника, воспринимает поступающие знания не разумом, а напрямую подсознанием. Например, во время рукопожатия можно сказать что-нибудь грубое вместо протягивания руки, да ещё и погладить себя по голове «за это» или сделать любое движение/действия, которого гипнотизируемый человек не ожидает.

Продолжительность периода, в течение которого личность наиболее восприимчива, может находиться в пределах 30 секунд, но на практике это зависит от индивидуальной, в меру контролируемой, чувствительности. В такие моменты любые слова закладываются прямо в подсознание как программа, исполнение которой подавляющее большинство не могут даже осознать, не то чтобы ещё и запомнить её суть.

В процессе внушения могут быть применены и другие правила, например:

    исключать из разговора фразы предполагающие извинение или пренебрежение к собеседнику. Например, «Извините, если я вам помешал» или «Давайте быстро с вами все рассмотрим»; избегать фраз «нападения», вроде «Что за безобразие здесь творится?».

Лучше прибегнуть к использованию фраз, которые вызывают положительные эмоции:

    упомянуть в разговоре анекдотическую ситуацию, произошедшую с вами или же вашим знакомым (второй вариант даже предпочтительнее); задать пару вопросов личного характера, способствующих откровенному настрою собеседника (например, о погоде, семье, детях и т. п.).

Читайте также:
Что такое геймификация в образовании, бизнесе, обучении персонала

Наиболее ярким примером действия этого приёма в НЛП является цыганский гипноз.

Благодаря правильно поставленному общению им нередко удаётся обокрасть собеседника либо навязать ему совершенно ненужную, да и бесполезную покупку. При этом они обступают клиента со всех сторон и начинают на разные голоса почти одновременно говорить, что неизбежно вгоняет человека в ступор, где ему и внушаются команды вроде «открой кошелёк, сними с себя все золото» и т. п.

Одним из примеров реальной жизни является проигрывание однотипной музыки во всех магазинах той или иной торговой сети, что оставляет неизгладимый след в подсознании каждого посетителя. Так, ставится «якорь» на более частое посещение магазинов и соответственно на лояльное к ним отношение.

Что может дать НЛП в обычной жизни?

Бытует мнение, что в повседневной жизни нас постоянно окружают элементы, в основном, напоминающие бессознательные попытки манипулировать родственниками. Особенно это заметно в отношениях «ребёнок-взрослый». Например, когда произносится фраза «не кричи», то тем самым маленькому «предлагается» продолжать кричать, что тот и делает.

Немало внимания уделяется техническим деталям, например, как именно следует касаться собеседника при произнесении «команды». В какие моменты разговора стоит повторить касания, закрепляющие достигнутый эффект (этот метод называется «установка якоря»).

В целом же, чтобы получить приемлемый результат, который бы не только проявился, но и был закреплён, следует постоянно тренироваться. Например, обдумывать каждый свой шаг, каждое действие и сказанные слова. Именно последний инструмент обладает крайне «магическим» действием. Все остальное (прикосновения, мимика и т. д.) – лишь средство для более успешного восприятия главной информации.

При освоении техник НЛП, программирование окружающих позволяет значительно упростить решение многих важных для себя вопросов. Так, человек, освоивший азы НЛП, может рассчитывать на то, что сможет:

    эффективно управлять собственным состоянием и менять его по своему желанию; легко выявлять направление мыслей собеседника, наличие в разговоре лжи и т. п.; выстраивать взаимоотношения с окружающими по запланированному сценарию; быстро избавляться от депрессивных состояний и т. д.

Приёмы НЛП в любви

Наиболее подкованные начинают пытаться использовать приёмы НЛП в любви, когда для проявления взаимности не хватает чуть-чуть откровенности, надо перебороть стеснение и подтолкнуть выбранную особу на открытое проявление собственных чувств. Несмотря на очевидные морально-этические препоны, благодаря такому общению можно понять, а тот ли человек выбран.

Приёмы НЛП в любви могут как усилить чувства, так и, наоборот, их ослабить. Все зависит от задачи: «соединить сердца» или всё-таки расстаться без характерных при такой ситуации эмоций.

Если ставится задача сохранения семьи, висящей на волоске, то методы программирования пригодятся как нельзя кстати. Ведь нередко конфликты начинаются с одного и того же, т. е. в какой-то промежуток времени был поставлен отрицательный якорь. И при повторе того же события вновь вспыхивают негативные эмоции.

Выход из такой ситуации один: постепенное сглаживание негатива путём преобладания в моменты «срабатывания якоря» положительных эмоций, что может сопровождаться также установкой положительного якоря. Так, постепенно минусы одного поглотятся другим, и брак будет сохранен.

Важно то, что система якорей работает независимо от того, верит ли человек в них или нет. В старину такие «вешки» называли сглазом или благословением в зависимости от того, какие именно события происходят при их «активации».

Эффект от применения НЛП в деловой практике

В рабочей практике своё применение нейролингвистическое программирование нашло в проведении переговоров.

Как при разговоре по телефону, так и при чтении лекций перед скоплением потенциальных партнёров, личной встрече с руководством компании или же с рядовым сотрудником, способным дать ценную информацию о своём работодателе.
Благодаря подготовленному заранее общению, с элементами программирования, заметно быстрее можно договориться о приёме тех или иных условий оказания услуг (или продаже товара по сходной цене). В этом случае договорённость будет достигнута благодаря тому, что:

    получится разговаривать с каждым человеком на его собственном языке (эмоций, разума, расчёта и т. п.); можно видеть, слышать и чувствовать то, чего не замечают другие люди; легко стать «своим» для любого собеседника и т. д.

Отдельной категорией считается искусство телефонных переговоров, особенно если речь идёт о так называемых «холодных звонках». Менеджер, владеющий приёмами убеждения, способен работать заметно эффективнее своих, пусть и образованных, но малоопытных в НЛП коллег.

В ход идут практически все доступные «инструменты»: дружеские беседы, откровения по теме продаж или личной жизни, многозначительные истории «друзей» и т. д. Главное, что собеседник в результате перестаёт ощущать экономический интерес к разговору с ним и нередко идёт навстречу без каких-либо «авансов» или обещаний ответной услуги.

Используемые при продажах средства хороши тем, что собеседнику может быть известно о применённом к нему приёме убеждения, но как-то эффективно противодействовать он не сможет. Чем и ценна наука НЛП, что приведённые в ней правила работают независимо от нашего сознания. Все команды получает и отдаёт подсознание.

Наиболее важным в рабочем применении методик программирования правилом является не распространять свои умения на манипуляции своими коллегами, руководством, партнёрами. Помимо того, что это безнравственно, при первом же удобном случае можно получить ответные меры и точно так же оказаться «жертвой».

Обновлена: 18.10.2019, 23:00 Количество слов: 1735 Время на чтение: 9 мин.
Распечатать
Спасибо авторам за эту статью, которую уже прочли 108 983 раз!
Спасибо нашим читателям, которые оставили 4 комментария и уже оценили статью 72 раз!

  • 80
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Алёнка , 17 дек, 2021 87 824 просм. • 1 отв. • 82 комм.

Алиса , 09 дек, 2021 640 556 просм. • 1 отв. • 124 комм.

Василиса , 05 дек, 2021 248 805 просм. • 1 отв. • 289 комм.

Алексеич , 24 ноя, 2021 35 790 просм. • 1 отв. • 28 комм.

Владислава , 07 окт, 2021 103 396 просм. • 1 отв. • 85 комм.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: