Что такое личный бренд, как создать его с нуля и продвигать в соц. сетях

Что такое личный бренд и как он помогает в карьере

Правда ли, что с его помощью можно продвигать бизнес, обзавестись связями и получить работу мечты?

Если меня спросят, у кого взять консультацию по развитию Instagram, я отвечу: «У Митрошиной». А если спросят, к кому обратиться за созданием обучающей рассылки, я скажу: «К Максиму Ильяхову».

Пользовалась ли я услугами этих людей? Нет. Но я слежу за их проектами и проникаюсь идеями, которые они транслируют через свои каналы. Яркий признак сильного личного бренда — когда специалиста рекомендуют не только клиенты.

Если этот феномен не кажется впечатляющим, то может убедить статистика:

  • 92% больше доверяют рекомендациям людей, чем брендов (Nielsen).
  • 82% с большей вероятностью будут покупать у той компании, чьё руководство активно постит в соцсетях (BRANDfog).
  • 77% отдадут предпочтение компании, где соцсети успешно ведёт именно владелец (BRANDfog).
  • Личный бренд — это…
  • Зачем нужен личный бренд
  • Когда и кому он нужен
  • Когда не стоит заниматься продвижением личного бренда
  • Представители сильного персонального бренда
  • Можно ли развивать Я-бренд с плохой репутацией
  • Нужен ли он, чтобы работать по найму
  • С чего начать создание личного бренда

Коммерческий редактор,
SMM-специалист и консультант по продвижению бизнеса в digital-среде. Пишет об интернет-маркетинге и управлении.

Личный бренд — это…

Узнаваемый и обсуждаемый образ в кругу потенциальных клиентов, у которого две основных характеристики: охват и репутация. Охват не обязательно должен быть большим — достаточно, чтобы знали в профессиональном сообществе и среди целевой аудитории. А вот репутация должна быть хорошей — без этого большой охват пойдёт только во вред.

Личный бренд строится из навыков, личных качеств, стиля, принадлежности к компании и транслируемых идей. То есть всего того, с чем человек-бренд ассоциируется у других. «Ричард Брэнсон», «Стив Джобс», «Марк Цукерберг» сразу рождают в голове образы и ряд ассоциаций: Цукерберг — Facebook, молодой гений; Стив Джобс — Apple, чёрная водолазка, дурной характер; Брэнсон — Virgin, смелость, новаторство.

Зачем нужен личный бренд

Люди прислушиваются к экспертам и стремятся работать с лучшими. Дизайны «Студии Артемия Лебедева» пользуются спросом и имеют высокий ценник не потому, что они объективно самые лучшие на рынке. А в том числе потому, что Артемий работает над личным брендом и тем самым продвигает свой бизнес.

  1. Привлекает «правильных» клиентов.
  2. Облегчает поиск HR-менеджеру или рекрутеру. (Если человек известен в интернете, его легко найти по рекомендациям и даже просто в Google. Резюме в таком случае может и не понадобиться.)
  3. Закрывает вопросы и возражения потенциального клиента. Когда ценности, навыки и личные качества на виду, можно сразу принять решение.
  4. Помогает обзавестись связями. Медийные личности, специалисты, агенты, рекрутеры, рекламодатели часто дружат между собой. Персона с сильным личным брендом расширяет профессиональное влияние и делает свою жизнь интереснее.
  5. Привлекает партнёров и инвесторов. Человеку-бренду проще найти единомышленников, готовых вкладывать время и деньги в новые проекты.

Когда и кому он нужен

Личный бренд ― это один из инструментов продвижения бизнеса, а также человека — как надёжного специалиста. Он помогает зарабатывать больше при тех же усилиях: продукт, услуга или время стоят дороже, а привлекать клиента дешевле. Среди тысяч людей с похожими предложениями скорее выберут того, чей личный бренд покажется клиенту убедительнее.

Личный бренд особенно важен при высокой конкуренции.

Неправда, что сильный бренд нужен только медийным личностям — политикам, актёрам, спортсменам или шоуменам. Он пригодится также:

  • Предпринимателям — чтобы продвигать собственный бизнес.
  • Специалистам, преподавателям, экспертам — чтобы увеличивать число консультаций и выступлений, повышать стоимость услуг.
  • Маркетологам и продажникам — чтобы не быть «сапожниками без сапог», привлекать больше клиентов.
  • Фрилансерам — чтобы повышать расценки, делать портфолио более весомым.

Когда не стоит заниматься продвижением личного бренда

Однако персональный брендинг не панацея. Не стоит возлагать на него слишком много надежд и браться за этот инструмент только потому, что «конкуренты так делают».

Сейчас это тренд: одни увлечённо продвигают себя, другие учат, как это делать. Но мало кто спрашивает, а зачем личный бренд конкретно ему. Тем более он создаётся не на пустом месте, нужна основа: достижения, умение себя преподнести, время и, желательно, хороший бюджет на раскрутку.

Когда развивать личный бренд не стоит Когда — стоит
Нет профессиональных достижений и планов совершать мощные прорывы в карьере Человек — эксперт и готов это доказывать
Нет желания тратить время, хочется получить результат уже через пару месяцев Есть понимание, что на развитие личного бренда может уйти больше года
Нет цели, хочется развивать личный бренд, потому что так делают другие Есть конкретные цели и задачи, с которыми может помочь личный бренд
Нет знаний, как строить личный бренд, и нет желания тратить деньги/время на обучение Есть понимание, каких знаний и навыков не хватает, и есть время/деньги на обучение и консультации у специалистов
Человек вспыльчив и любит поспорить в комментариях. Часто на эмоциях говорит лишнее, после чего приходится извиняться Человек умеет аргументированно и вежливо отстаивать точку зрения. Прежде чем высказаться, всегда убеждается, что информация достоверна

Представители сильного персонального бренда

Если говорить про мировой рынок — это Джефф Безос, Эллен Дедженерес, Джек Ма, Ким Кардашьян, Опра Уинфри. Они успешные и известные в своей области люди, которые сумели развить и продать свой имидж. Их приглашают на интервью и съёмки, к ним прислушиваются, с ними сотрудничают мировые бренды. В России на слуху Олег Тиньков, Ксения Собчак, Андрей Малахов, Ольга Бузова, Анастасия Ивлеева, Юрий Дудь.

Что объединяет этих людей? Они активно ведут соцсети или выступают на телевидении, совершают смелые поступки и делают смелые заявления, развиваются в профессиональном плане и постоянно наращивают аудиторию. У состоявшихся людей-брендов есть чему поучиться. Как? Просто следить за их жизнью, социальными сетями и проектами, а успешные действия учитывать при продвижении своего личного бренда.

Можно ли развивать Я-бренд с плохой репутацией

Со скверной репутацией мало шансов развить по-настоящему эффективный личный бренд.

Хотя у этого правила есть исключения. Взять, например, «Человека года» по версии GQ — блогера и музыканта Моргенштерна. Скандальный исполнитель оскорбляет фанатов, высмеивает русский рэп и злоупотребляет алкоголем, но при этом получает огромные гонорары за выступления, сотрудничает с брендами и даёт интервью Дудю.

При этом другим звёздам достаточно сделать репост сомнительной новости или высказать непопулярное мнение, чтобы получить волну критики. Достаточно вспомнить Регину Тодоренко, которая высказалась по поводу домашнего насилия в прямом эфире — зрители восприняли её слова так, будто она обвиняет в насилии жертв. Это подхватили СМИ, журнал Glamour лишил её титула «Женщина года», а бренды отменили контракты на рекламу.

Или взять скандал между Олегом Тиньковым и «Немагией». После обыска и уголовного дела с банком перестали сотрудничать в Versus — популярном проекте по организации рэп-баттлов. Многие другие тоже отказались от контрактов и демонстративно разрезали карты «Тинькофф Банка» в своих роликах. А вся история началась с нелестного высказывания банкира: «Они все, ***** (блин), блогеры, за бабки мать родную продадут».

Конечно, репутацию можно восстановить, но осадок останется. Главное — говорить и делать всё честно. Если общество уличит во лжи, потребуется много усилий, чтобы вернуть доверие.

Нужен ли он, чтобы работать по найму

Быть «безымянным» сотрудником, частью компании — совершенно нормально, но личный бренд может вывести на новый уровень. Если специалист становится узнаваемым, его может заметить начальство, появятся полезные связи, будет больше уважения со стороны коллег и партнёров. Также может прийти приглашение из компании покрупнее.

Если же человек только думает искать работу, то персональный бренд может компенсировать отсутствие какого-либо навыка. Сегодня многие ищут сотрудников с сильным личным брендом и хорошей репутацией, а не только с безупречным резюме.

Два ярких примера, когда компании наняли известных людей на основании их личного бренда: Илья Прусикин — креативный директор «Связного», Сергей Шнуров — генеральный продюсер RTVI.

Гайд по созданию и продвижению личного бренда в соцсетях

Современное общество не стоит на месте, все развивается, тренды сменяют друг друга или объединяются, взгляды и идеология уходят или наоборот крепко закрепляются в обществе. Но желание человека быть популярным, востребованным остается неизменным вот уже тысячи лет. Прочно обосновалось в маркетинге такое явление как «личный бренд» – уникальное и суперинтересное, а почему, мы разберемся в этой статье.

Личный бренд

Думаю, каждый понимает, что означает слово «бренд» – это ассоциации, определенные эмоции при его упоминании, некие представления, которые выделяют марку среди конкурентов.

В понятии «личного бренда» ведущей ассоциацией является человек, его образ и характеристики. Например, известный предприниматель и инженер Илон Маск или российский рэпер и блогер Моргенштерн. Вспоминая этих людей, в голове возникают мысли о современном автомобиле Tesla, ракете Starship и умных глазах Маска или о ресторане Кайф, украшенном огромным фонтаном, больших зрительских залах с качевой музыкой и молодом парне с татуировками на лице. И эти представления напрямую связаны с конкретным человеком, его внешнем виде, мышлении, высказываниях.

Личный бренд = человек + товар, который он представляет

В странах СНГ личный бренд не так развит, как в Европе. Считалось, что он нужен лишь известным людям, селебрити, но суждение ошибочное. Почему? Подумайте сами, каждый будет психологически больше настроен приобрести товар или услугу у «конкретного человека», чем у безликого. Поэтому с недавнего времени и на территории СНГ развивается личный бренд в самых разных отраслях.

Чтобы на ваш товар был высокий спрос, необходимо развивать свой бренд в социальных сетях – в 21 веке это как аксиома. Хочешь развиваться, зарабатывать деньги – развивайся в социальных сетях.

Зачем и кому развивать личный бренд

Кто-то может подумать, зачем этот личный бренд? Объявления развесил, рекламу на радио дал, и народ пойдет. Да, эти действия могут принести вам некий результат, но не тот, который будет от популярности в социальных сетях, уж поверьте, сейчас всё самое актуальное только там.

От раскрутки личного бренда в соцсетях зависит:

  • Число продаж;
  • Контакты с потенциальными клиентами;
  • Формирование образа бренда.

И, соответственно, три этих пункта влияют на доходность.

Развивать личный бренд необходимо в первую очередь предпринимателям, занимающимся созданием и продвижением продукции, интеллектуальных услуг, а также творческим людям и всем тем, кто желает заполучить лучшие условия.

Создание личного бренда в социальных сетях

Возникает острый вопрос: с чего начать создание личного бренда? Обозначу сразу, что просто загрузить фото в аккаунт недостаточно! Это трудоемкий, долгий и насыщенный путь, поэтому прихватите с собой положительный настрой и побольше упорства.

Итак, начать стоит с определения концепции личного бренда, определите, кем вы будете для аудитории, какой результат покажете на всеобщее обозрение.

Вот с чем стоит разобраться еще до старта:

  • Взгляните на себя со стороны, чтобы понять, каковы общение и манеры, истинное отношение к определенным поступкам и вещам, проще говоря, мировоззрение. Если что-то не устраивает, корректируйте.
  • Проработайте профессиональные навыки, которые сыграют важнейшую роль для впечатления о личном бренде в глазах аудитории. Дилетантов на просторах интернета больше, чем где-либо, и именно компетенция сможет остановить внимание пользователя.
  • Понимание уникальности вашего товара или услуги. Важно уметь донести до фолловеров изюминку, которой нет ни у кого другого!
  • Свойственные вам энергия, желание развиваться и результат, который уже перед глазами скажутся на мнении о бренде. Важно понимать, что ведение личного бренда в социальных сетях занимает огромное время и отнимает много сил, но всегда держите марку, чтобы зажигать своей энергией фолловеров. И люди не пойдут за вами, если будут слышать только «блаблабла». Нужен факт достижения хотя бы промежуточной цели.
  • Сформулируйте легенду. Должна быть доступна история жизни, путь к успеху. Это вдохновляет и сближает с подписчиками.

Может показаться, что это общие и незначительные моменты, которые не сыграют роли в продвижении, но, поверьте, это не так. Вспомните хоть один личный бренд и подумайте, на что вы обращаете внимание и что влияет на мнение о нем. Вспомнили? Вот и славно, как видите, я права. Поехали дальше.

Продвижение бренда в социальных сетях

Первое, с чего стоит начать – определить целевую аудиторию. Отталкиваясь от этого, поймите, какие проблемы способны решить. Почему это важно? Средства воздействия на каждую группу разные, и проблемы тоже разные, поэтому контент в соцсети будет отличаться кардинально.

Второе, выберите площадку для развития. Не распыляйтесь, начните завоевывать доверие пользователей одной соцсети, плотно зафиксировавшись, можно переходить на другую. Статистика показывает, что это куда эффективнее. Также, в определенной сети преобладает некая ЦА, поэтому подходите к ее определению ответственно, а лучше обратиться к специалистам, которые четко знают цель и приведут вас к результату, так вы сэкономите время и силы.

Третье, составьте контент-план (про контент-план для Инстаграма читайте в другой нашей статье). Как писала выше, недостаточно просто публиковать посты и фото. Здесь тоже лучше обратиться к профессионалам, чтобы не набить шишек куда больше, чем хотелось бы.

  • Экспертное мнение, рекомендации, обзоры и руководства;
  • Курсы, вебинары как бесплатные, так и платные. На бесплатных не лейте воду, а предоставляйте также полезную информацию, чтобы зритель заинтересовался и, возможно, приобрел платную версию. Покажите, что вы желаете научить людей, поделиться своими знаниями;
  • Выходы в прямые трансляции;
  • Публикации, способные привлечь людей к обсуждению и размышлениям, активным дискуссиям;
  • Стоит вписать отзывы от клиентов;
  • Личные истории, советы, мнение;
  • Фото рабочие и «домашние»;
  • Рассказы о процессе создания товара – бекстейджи;
  • Благодарность аудитории за интерес.

Все вместе публикации должны быть как одно целое и единое, чтобы каждая перетекала в другую и была связана с предыдущей.

И обозначьте частоту выхода постов.

Четвертое, к чему обращаемся – расширение аудитории. Здесь не буду многословной, и так понятно, что цель создания и продвижения личного бренда в социальных сетях – увеличение клиентов и единомышленников. Но важно не просто число фолловеров, а их активность и вовлеченность. Проводите активности, чтобы фолловеры отмечали вас у себя и тем самым охват был больше, покупайте рекламу, используйте различные инструменты каждой социальной сети. Берите всё и врывайтесь!

Пятое, общайтесь с людьми как в трансляциях, так и в комментариях. Это показывает вашу открытость и желание быть полезным, авторитет возрастет на глазах. Но при этом будьте настоящими, искренними, ведь даже через экран чувствуется энергетика человека.

Шестое, не помешает и немного похайпить. Например, поделитесь своим мнением на животрепещущие темы, которые в тренде, комментируйте материалы у лидеров мнений, будьте участником дискуссий. Это крутой инструмент, чтобы вас заметили, но держите границы, чтобы не нахвататься негатива и рынок вас не выплюнул.

Возможные площадки для продвижения личного бренда

А сейчас кратко рассмотрим наиболее популярные социальные сети.

  • Instagram

Инстаграм – одна из самых популярных площадок в мире. Приложением пользуются практически все, начиная от самых младших и заканчивая людьми пожилого возраста. Бизнес аккаунт подключается легко и просто через привязку Facebook, это поможет отслеживать активность и даст возможность использовать инструменты инстаграма.

Instagram обладает многими «бонусами», которые помогут вам в продвижении. Конечно же, это таргет, хештеги, отметки места, взаимные пиары с другими пользователями и так далее. В нашем блоге есть подробные статьи касательно продвижения блога, увеличения аудитории, поэтому переходите и знакомьтесь.

Обязательно изучайте инфлюенсеров, у которых потенциально зашла бы реклама вашего личного бренда.

  • Facebook

Аудитория в фейсбук преобладает от 25+. Хорошо заходят темы красоты, фешн, автомобилей, образования и банковского дела.

Продвижение бренда осуществляется через раздел рекомендаций в ленте новостей или за счет рекламы в группах со схожей тематикой. Общайтесь с подписчиками в комментариях, через прямые эфиры, чтобы сблизиться.

  • ВКонтакте

Соцсеть похожа на фейсбук.

Благодаря алгоритмам ВК публикации отобразятся у большого количества пользователей в рекомендациях. Также возможны выходы в трансляции, съемка коротких видеороликов, как в ТикТок + сторис. Не пренебрегайте таргетированной рекламой, запускайте рассылку, покупайте пиар или делайте взаимопиар.

  • YouTube

Сервис окончательно завоевал любовь зрителей по всему миру. Развивайте личный бренд за счет рекламы как на ютуб, так и на других площадках, чтобы пользователи переходили на канал. Огромную роль играет регулярность публикации качественного контента.

  • Роль мессенджеров

Обратите внимание на возможности мессенджеров. Это крутейший способ напомнить о себе, рассказать о предложении, возможных акциях и скидках. Через мессенджеры запускайте рассылку, создавайте групповые чаты для общения. Статистика показывает, что рассылки увеличивают продажи в несколько раз, поэтому не пренебрегайте этим инструментом для развития личного бренда.

Распространено и создание бота, который способен консультировать по базовым вопросам или фиксировать отзывы, рекомендации от ваших клиентов.

Подытожим

Как я писала ранее не один раз, создание и продвижение личного бренда в социальных сетях – трудоемкая работа. Но, завоевав доверие и авторитет среди пользователей, дело пойдет в гору, ведь сейчас интернет – это то, что заставляет людей менять взгляды, изучать новое и, конечно же, покупать.

Заручитесь поддержкой профессионалов, чтобы медленно, но верно добиться желаемой цели, а потраченные ресурсы оправдали себя. Надеюсь, что мой небольшой гайд создаст для вас общее впечатление процесса и вдохновит на покорение новых вершин.

Личный бренд: создание и продвижение (пошаговая инструкция)

Буквально год назад до меня дошло, что все бизнесы, которыми я занимался, строились через мой личный бренд.

С одной стороны, это плохая новость, что бизнес держался на мне. Но с другой стороны, это иллюзия, что личный бренд обозначает вечную работу собственника.

Посмотрите на того же Тинькова, разве он работает у себя в банке?! Нет. И ещё раз, нет. Поэтому изучаем этот феномен и создаём свой личный бренд с нуля, ведь Вам это нужно, даже если Вы это ещё не понимаете.

Что это и зачем

Чтобы понять ценность персонального бренда, задайте себе лишь один вопрос: “У кого Вы покупаете?”. Очевидный ответ: “У компании”.

Но на самом деле Вы покупаете у людей. Даже в B2B сфере, ведь на том конце телефона также сидит человек. Это повсюду. Но я покажу реальные примеры этой аксиомы:

  1. Если мы делаем ремонт, то просим знакомых посоветовать мастера, а не компанию;
  2. Если мы вкладываем в продвижение бизнеса, то спрашиваем хорошего маркетолога, а не компанию;
  3. Если мы покупаем шубу, то ищем шоу-рум с владельцем, который точно их возит из Италии, а не якобы из Италии;
  4. Если мы приобретаем цветы, то в первую очередь идём к продавцу, который точно продаст свежие.

Таких случаев можно приводить сотни. Но я думаю раз Вы здесь, то понимаете, для чего нужен личный бренд и его преимущества.

И также основную идею – люди покупают у людей. Причём, речь идёт не только о владельце, но и всех сотрудниках, которые могут быть пускай локальными, но тоже личными брендами (пример 4).

Это кстати началось всё ещё давным давно. Например, все таверны назывались в честь владельцев. Потому что все знали, кто варит самый лучший эль. И только в 90-х был сбой акцента, где потребителю внушили идею, что ООО или ИП это надёжно.

Хотя продлилось это не долго, до того момента, как все эти организации начали хлопаться, как орешки. И никто не мог найти концов.

Кстати, обратите внимание, что все мобильные операторы не зря используют звёзд в своей рекламе. Это своего рода и есть их личный бренд. Пускай покупной. Но именно он вызывает доверие. А именно доверие является основным критерием покупки.

Ведь мы можем купить что угодно, если доверяем. И наоборот, откажемся от лучшего предложения, если доверие потеряно.

Главная цель создания бренда

Всё верно, основная цель создания персонального бренда и его раскрутки – не известность. Запомните это! Главная цель – это деньги. И если Вы сейчас не понимаете, как разработка личного бренда принесёт Вам деньги, то остановитесь.

Без денежной цели всё быстро уплывёт в небытие. Это станет хобби. А каждое хобби не регулярно, и чаще всего заканчивается, когда возникают трудности.

В случае бизнеса не бывает пробелов, если “цель имеет значение”. И чтобы Вам было проще определиться, как монетизировать личный бренд, то я Вам дам несколько путей решений. А после расскажу, какой является самым бест оф зе бест:

  1. Продажа своих услуг или товаров (классика жанра);
  2. Монетизация знакомств (получать процент от сделок между людьми);
  3. Рекомендации (Вам платят, чтобы Вы рекомендовали).

Пожалуй, всё. Не так много. Но чего стоит только один первый пункт?! Я бы сказал всего. Он озолотит Вас, как Скруджа Макдака.

Поэтому моя рекомендация, с чего начать: продумайте прямо сейчас линейку Ваших продуктов (будь-то консультации, обучение или физические товары) и даже можете прикинуть, как Вы будете их продавать.

Но в любом раскладе, даже без своих продуктов, через личный бренд Вы будете внутри себя держать такой актив, что в любой кризис всегда останетесь на плаву.

Персональный бренд – это то, что не теряет ценность со временем, это не курс рубля. Если Вы будете продвигать личный бренд и развивать, он будет работать вечно. Или цитируя классиков: “Сначала Вы работаете на имя. А потом имя работает на Вас”.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы

Как построить личный бренд

В любом подходе требуется голова, даже в приготовлении наших русских пирожков с капустой. Но только если они не получатся, то можно повторить.

А в случае с построением личного бренда человека такая песня не прокатит, ведь создать другое впечатление, впрочем, как и изменить первое, это задача не простая. Поэтому если стрелять, то сразу в голову.

И как раз для этого тут я и есть, так как прошёл этот путь не один раз. И чтобы далеко не ходить за примером, при написании этого материала я буду описывать создание и продвижение своего личного бренда с нуля по шагам в проекте ON_ZHESTKOV.

Мы пройдём все этапы пошагово, разберем инструменты и фишки, которые я использовал (не все, конечно).

Вводная информация: у меня есть альтер-эго (как у многих звёзд) во Вконтакте. То есть на этом блоге (где Вы сейчас находитесь), я весь такой официальный и нацелен на собственников бизнеса.

А в проекте ON_ZHESTKOV, я наоборот бандит и нацелен на ремесленников-предпринимателей. Это я сделал умышленно, чтобы не смешивать целевые аудитории. Но не забегаем сильно вперёд. Просто запомните, что образ, который Вы видите здесь, и образ, который будет далее рассматриваться, это разные вещи.

1. Позиционирование

После того как Вы понимаете, что Вы будете продавать, Вы уже поймёте своё позиционирование личного бренда.

Но часто бывает, что продукты не спасают ситуацию, и Вы до сих пор не понимаете, кто Вы. Поэтому первым делом задайте себе один довольно глупый вопрос: “Кто Я?”

Ответ на него должен строиться либо через призму “Я, s_____”, либо через 3-5 фактов о себе, либо через позицию “Рассказ друга”. Остановимся на последней и разберём её в подробностях.

Итак, что я должен рассказать своему другу, который Вас не знает, чтобы он понял кто Вы, чем отличаетесь и какая его выгода работы с Вами? Это сложно. Хотя Вы можете схитрить и сказать что-то типа “Хороший специалист. Индивидуально подходит….”.

Но я Вас сразу остановлю, и скажу, что это ВОДА. Так о себе может сказать каждый. Вам нужно быть если не единственным в мире спецом, то хотя бы Вы должны отличаться от всех, с точки зрения позиционирования.

Лучший способ отличаться – заузить свою сферу. Хотя я знаю ещё несколько других вариантов. Но в случае с моим проектом ON_ZHESTKOV я зашёл, в том числе, именно так.

Заузил тематику до “Маркетинг Личный Бренд Контент” (точек специально нет, чтобы каждое слово читалось спереди и сзади стоящим).

Позиционирование

Я мог зайти чисто в тему маркетинга, но чтобы запомниться аудитории лучше, я пошёл этим путём. Для наглядного примера, назовите мне лучшего визажиста в Вашем городе? Окей. А лучшего визажиста по свадебному макияжу?

Уже сложнее. Даже можно сказать, невозможно. В городах мало узких специалистов, поэтому я поступил именно так.

2. Упаковка

Помните фразу – “Встречают по одёжке, а провожают…”? Так вот, Вы сейчас неправильно продолжили её. Встречают по одёжке и по ней же провожают. Поэтому очень важно, формирование образа, чтобы Вы выглядели эффектно.

Причём, речь идёт далеко не только про одежду, всё намного глубже. И чтобы это понять, я покажу на примере несколько элементов.

2.1. Фирменный жест

Можно к каждой части упаковки личного бренда присоединить слово “фирменный” (в том числе к одежде), но на примере жеста разберу, как это действует.

Если посмотреть мою аватарку, то можно увидеть как я держу руку. Думаете это просто так? Нет. Это жест, по которому я должен ассоциироваться у людей. Также как и фирменные слова, которые я использую в контенте.

2.2. Кейсы/отзывы

Покажи кто твой друг, и я скажу кто ты. Вот почти то же самое, только покажи мне своё портфолио или твоих клиентов, и я решу – буду покупать у тебя или нет.

То есть чем круче Ваши результаты или люди, которые покупали у Вас, тем круче и Вы. Именно поэтому, я предлагаю всем сразу получить полезный от меня материал и сформировать обо мне самостоятельное мнение.

2.3. Стиль общения

Вы можете заметить, что тут я с Вами общаюсь на Вы, причём, с большой буквы. А в случае проекта ON_ZHESTKOV в соцсетях, так как совсем другая аудитория, я общаюсь на ТЫ.

Причём, это проявляется не только в двух буквах. Но и сам текст острее, он на грани, когда тут всё максимально ровно и официально.

Стиль общения

2.4. Нейминг

При создании личного бренда в социальных сетях (мой случай – вконтакте), я мог назваться просто “Никита Жестков”. Но сделал это иначе, ещё и на английском языке (рекомендую, только если Вы понимаете, зачем это так).

В результате, Вы можете видеть ON_ZHESTKOV. Где ON, имеет двойной смысл – “Он” и “Включение”. Получается Он_Жестков или Включение_Жесткова.

Нейминг

Важно. Упаковка состоит из 30-40 элементов. Обсудить их все в рамках одной статьи не получится. Но можете для примера изучить идеологию “Упаковки бизнеса”.

3. Площадка

Когда Вы понимаете продукты, кто Вы, и в целом всё это упаковали в единый образ, то можете приступать к выбору площадки. Что-что? Какая площадка?

Всё просто. Я считаю, что развивать личный бренд в социальных сетях и в целом в Интернете можно только через контент. Идея с личными знакомствами не отпадает, но она плохо масштабируема, поэтому я делаю ставку на площадку.

Опять же, можно двигать свой личный бренд через оффлайн площадки. Это например, выступать на конференциях.

Но так как проходят они довольно редко, ходит на них не так много народа, да и возможно их вообще нет в Вашем городе, я предлагаю использовать интернет. Но и там есть разные возможности.

  1. Блого-сайт. Это площадка, на который Вы сейчас находитесь. Актуальна при огромном количестве поисковых запросов в seo;
  2. Инстаграм. Сеть, построенная на изображениях (хотя текст и видео тоже важны). Актуален для “вдохновляющих” сфер;
  3. Вконтакте. Самая большая русско-говорящая сеть. Актуальна для “жёстких” сфер, связанных с деньгами;
  4. Ютуб. Видео-платформа. Актуальна для развлекательного контента, даже если он бизнесовый или вдохновляющий;
  5. Facebook. Зарубежная сеть на русском языке. Актуальна для политических, государственных и бизнесовых (крупных) тем.

Как Вы видите, нет одной и лучшей площадки. Аудитория расползлась. Хоть и во всех площадках есть всех понемногу. Но тут нужно мыслить не только категорией “где моя аудитория”, но и “где она самая активная, где я могу отличаться, и где меньшая конкуренция”.

Вот тогда, при соединении всех факторов, Вы сможете получить лучший результат.

Мой выбор пал на группу Вконтакте. Так как там максимально пригодные условия для бизнес-тематики, также там я нашёл способ отличаться (озвучивание постов + анимированная видео-часть+….).

И что самое главное, там не так много конкуренции при довольно большом количестве потенциальной аудитории.

Площадка

4. Контент

Для многих это настоящая дилемма. Особенно я часто слышу фразу: “Нет у меня таланта писать / выступать на камеру / фотографировать”.

И я, не стесняясь, скажу Вам – это полная брехня. У каждого есть талант. Хотя правильнее будет сказать, его ни у кого нет, и всего его приобретают своим трудом и пОтом.

Поэтому подумайте, что Вы будете писать на выбранной площадке, чтобы люди не только Вас изучали как феномен, но и монетизация личного бренда тоже состоялась через их покупки у Вас.

На этот случай, без подробностей (тянет ещё на 5-6 страниц), но общими мазками дам Вам направление Ваших стараний:

  1. Фермер. Вы вещаете чисто по своей профессиональной тематике (если Вы визажист, значит пишите про визаж);
  2. Базар. Вы вещаете на околоцелевую тематику (если Вы визажист, значит пишите про красоту);
  3. Левак. Вы рассказываете всё обо всём. Иными словами, всё то, что не связано с Вашей профессией, но интересно людям.

Самая сложная модель контента это “Левак”, так как Вам нужно запозиционировать себя как классного человека, а уже потом, плавно перевести подписчика на Ваш продукт.

“Базар” нужен в случае, если у Вас ограничен профессиональный контент, либо он просто не интересен аудитории.

Лично я выбрал стратегию “Фермер”, она сразу показывает мою экспертность, и тем самым приводит максимально целевых клиентов, которые понимают кто я и какие их задачи я могу решить.

Контент

5. Продвижение

Главное, что Вы должны понять – бесплатного продвижения нет. Вы либо платите деньгами, либо временем.

Даже если Вы нанимаете человека, которому будете платить зарплату и просить бесплатно привлекать людей, то Вы всё равно получается будете платить, просто как уже сказал, за время работы этого человека.

Продвижение личного бренда в любой сфере – это то же самое, что продвигать бизнес. А значит, к вложениям нужно относиться как к инвестициям, а не как к расходам.

То есть если Вы вложили 100 000 р., значит Вы должны, как минимум, заработать столько же (на продуктах, которые Вы определили), а как максимум, в 2-3-4-10 раз больше.

Но я, не я, если не дам список способов, в том числе якобы бесплатных. Но опять же, без глубокого погружения. На край, если есть вопросы, то напишите их в комментариях и я отвечу (да-да, бесплатно и ничего не буду продавать). Итак, возможные варианты привлечения людей:

  1. Таргетированная реклама;
  2. SFS (взаимо-пиар);
  3. Гостевые посты в других сообществах;
  4. Активность в профессиональных сообществах;
  5. Прямая активность с целевым клиентом;
  6. SEO-продвижение;
  7. Интервью у знаменитостей.

Я, конечно, могу написать ещё несколько десятков способов бесплатного привлечения клиентов, но всё это будет зря. Вы лишь потеряете время, а получите крохи. И в следствии скажите, что “личный бренд не работает”.

Поэтому, повторюсь, относитесь к этому как к бизнесу и будет Вам счастье, и будет Вам успешный личный бренд.

Коротко о главном

Получилось 2000+ слов, а я всё равно не открыл данную тему даже на 20%. И это печально. Ведь основная задача любого нашего материала это решать вопрос, а не давать вводную информацию.

Но с другой стороны, тема реально тянет на книгу. А это, сами понимаете, тут никто не будет читать, особенно бесплатно.

Теперь Вы знаете зачем нужен личный бренд. И сейчас я Вам дам укороченное пошаговое руководство, как создать личный бренд. Но помните, что подход тяп-ляп тут не подойдёт, каждый шаг обдумывайте. Хоть и в целом, успешных личных брендов сейчас на самом деле очень мало, хотя кажется всё иначе. Но ладно-ладно, возвращаемся к инструкции:

  1. Определите, на чём будете зарабатывать;
  2. Сформулируйте ответ на вопрос: “Кто Я?”;
  3. Упакуйте себя по самое не могу;
  4. Определите площадку;
  5. Определите формат контента (в идеале сделайте контент план);
  6. Создавайте контент на регулярной основе;
  7. Вкладывайте деньги в рекламу;
  8. Взаимодействуйте с аудиторией (да, это новенькое);
  9. Купите себе сейф для денег;
  10. Вы – звезда.

И финально. Помните, что личный бренд – это образ. Тут может быть много разногласий из серии “нужно быть самим собой”, но я к этому отношусь, повторюсь, как к бизнесу.

А значит, иногда придётся задавить своё настоящее “Я” и действовать, как нужно. Естественно, нужно делать это в пределах нормы, нужно оставаться собой, но всегда помнить про образ, который Вы транслируете.

Как создать личный бренд в социальных сетях? [Пошаговая инструкция]

Личный бренд — это мощное конкурентное преимущество, которое позволяет выделиться среди представителей одной ниши, повысить узнаваемость и обзавестись лояльно настроенной аудиторией.

Точно так же, как компании-бренду, предпринимателю (эксперту, тренеру, специалисту в любой области) с проработанным личным брендом гораздо легче выстроить очередь клиентов, продавать больше и дороже, выводить на рынок новые продукты. Раскрученная личность владельца бизнеса — это добавочная стоимость компании, продукта, услуги.

В этой статье мы расскажем о том, как создать свой личный бренд в социальных медиа.

Кому и зачем нужен персональный бренд?

Главное заблуждение большинства предпринимателей в странах СНГ — это то, что личный бренд нужен только публичным людям: политикам, звездам шоу-бизнеса, спортсменам. Вкладывая ресурсы в развитие бизнеса, они забывают простую истину — люди предпочитают покупать у людей, а не у безликих компаний. Прокачанный личный бренд в социальных сетях как раз решает эту задачу, формируя лояльность потребителя, доверие и приверженность компании.

Итак, кому он нужен? В принципе, каждый предприниматель должен позаботиться о своем имидже в соцсетях. Но, к примеру, владельцу чебуречной на привокзальной площади это не так важно, как следующим 3-м категориям людей: собственникам интернет-бизнеса, чтобы укрепить лояльность потребителей

  • к бренду компании через призму собственной личности;
  • ключевым игрокам компании — ведущим специалистам, руководителям отделов;
  • экспертам в любой сфере, чтобы расширить круг клиентов, повысить ценность услуг.

В первую очередь это необходимо предпринимателям, которые занимаются продвижением интеллектуальных услуг, личной деятельности, дорогих продуктов.

То есть сегодня предпринимателю, чтобы выйти в топ своей ниши, обязательно нужно простроить личный бренд. И яркий пример этому — Сэр Ричард Брэнсон (основатель корпорации Virgin Group), Стив Джобс, Билл Гейтс, Дональд Трамп, Илон Маск (Tesla), Марк Цукерберг и др.

Персональный бренд: создание и продвижение в социальных сетях

Прежде чем приступить к самому процессу продвижения, важно разработать концепт вашего персонального бренда. Просто создать страницы в соцсетях, загрузить пару фотографий и время от времени публиковать котиков или рекламу в ленте — это еще не есть персональный бренд.

Поэтому первое, что нужно сделать — разработать концепцию вашей публичной личности.

Этапы создания личного бренда.

  1. Самоидентификация. Кто вы? Каковы ваши интересы, желания, убеждения?
  2. Экспертность. В каких областях вы обладаете экспертными знаниями?
  3. Личные качества и жизненный опыт.
  4. Ценности и философия (в бизнесе, отношениях, в целом жизни).
  5. Социально значимые цели. К чему вы стремитесь? Что хотите привнести в этот мир? Как можете изменить жизнь своей аудитории?
  6. Big Idea — глобальная идея вашей деятельности.
  7. Легенда. Это ваша личная история успеха, достижений, падений и побед.
  8. УТП. Какое уникальное предложение вы можете сделать своей аудитории? Чем вы отличаетесь от конкурентов? В чем ваши преимущества?
  9. Образ. Внешность, стиль, манера поведения и общения с аудиторией.
  10. Портрет ЦА. Кто ваша аудитория? С кем вы будете вести диалог? Как вы будете это делать (через какие каналы коммуникации)?

Причем особое внимание стоит уделить именно последнему пункту. Изучив целевую аудиторию, с которой вы планируете работать в рамках Social Media, вы сможете точно определить, в каких именно соцсетях вам следует продвигаться (Фейсбуке, Твиттере, во ВКонтакте, в Инстаграме, Ютубе) и какой контент публиковать.

Также важный момент — концепция личного бренда должна перекликаться с идеями вашей компании и после тщательной проработки войти в состав бренд-платформы.

Развитие личного бренда в социальных сетях

Социальные сети — один из наиболее важных на сегодня каналов продвижения бизнесов любых размеров и форматов. Это также золотая жила и для формирования персонального бренда. Высокая вовлеченность пользователей в соцмедиа открывает широкие возможности для эффективной коммуникации с целевой аудиторией.

Итак, 7 шагов для продвижения личного бренда в Social Media.

1. Определите ключевой посыл коммуникации. Это важные формулировки, которые вы будете использовать в своем контенте. Повторяя ключевые идеи из поста в пост, вы помогаете целевой аудитории привыкнуть к вам, лучше вас запомнить, быстрее идентифицировать ваши сообщения среди иного контента.

С помощью этих ключевых посланий вы будете регулярно напоминать аудитории о ценностях бренда.

2. Выберите социальные платформы, на которых вы будете продвигать свое имя. Напомним, выбор должен напрямую зависеть от того, где именно представлена ваша ЦА в большей мере.

Но не стоит использовать сразу все существующие соцмедиа. Рассеивая внимание на десяток разных площадок, вы потеряете в качестве или попросту выдохнетесь еще на старте. Практика показывает, что для начала достаточно 3-х популярных соцсетей.

3. Проработайте свой визуальный образ и описание деятельности. Это касается в первую очередь оформления ваших страниц в соцсетях. Фото профиля и несколько строчек описания автора — это первое, что видит пользователь соцсетей.

4. Разработайте контент-план. Контент — это главный инструмент построения личного бренда в соцсетях. Посты, фотографии, видео, заметки — все это должно быть системным и продуманным.

В контент-плане необходимо обозначить периодичность, частоту, тематику и ключевые идеи публикаций. Оптимальный объем и содержание постов нужно подбирать, исходя из того, в какой соцсети вы продвигаетесь. Например, в Инстаграме важно делать упор на визуальную составляющую (короткие видео, красивые фото, забавные картинки) с лаконичным описанием — 1-3 публикации в день. В Фейсбуке и во ВКонтакте можно делать более объемные посты.

Какой вид контента лучше всего публиковать на страницах соцсетей:

  • экспертное мнение, профессиональные рекомендации, полезные советы, обзоры, открытия;
  • кейсы клиентов с интересными комментариями, отзывы;
  • видеоуроки, трансляции с различных мероприятий, интересных для вашей ЦА;
  • пища для ума — головоломки, загадки, тесты;
  • выражение личного мнения, позиции по отношению к важным событиям, которые происходят на рынке, в социуме, жизни в целом;
  • истории — сторителлинг (это могут быть рассказы из личной жизни, интересные факты из прошлого или настоящего, воспоминания из юности);
  • фотографии с семьей, друзьями в нерабочей обстановке;
  • рассказы о вещах, которые вас вдохновляют, мотивируют (любимые фильмы, книги);
  • закулисье — рабочие процессы, все то, что обычно остается за кадром, но потенциально может заинтересовать подписчиков;

Контент должен обновляться регулярно. Иногда это сложно или даже невозможно из-за высокой загрузки, различных форс-мажорных ситуаций. Чтобы облегчить эту задачу, существует множество сервисов отложенной публикации. Например:

5. Взаимодействуйте с подписчиками. Лайки, репосты, комментарии — это ваши инструменты коммуникации с аудиторией. Используйте их по максимуму. Отвечайте на вопросы — покажите, что вы готовы к диалогу.

Отследить все активности на ваших страничках в соцсетях Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin, Google+ поможет сервис https://www.agorapulse.com/.

6. Мониторьте упоминания о вас — что говорят пользователи, конкуренты, подписчики, СМИ, авторитетные личности. Вам крайне важно знать, кто и что о вас пишет. Например, люди, которые упоминают ваше имя в позитивном ключе, могут стать адвокатами вашего персонального бренда, естественно, если вы своевременно отреагируете на их сообщения.

С другой стороны, если о вас говорят плохо, оперативная реакция даст вам шанс избежать распространения этого негатива.

Чтобы держать руку на пульсе социальных мнений, можете воспользоваться сервисами мониторинга упоминаний в социальных сетях:

7. Выходите в поле. Если вы хотите сформировать лояльную аудиторию, преданную вам и вашему продукту, нужно время от времени мониторить страницы своих подписчиков, дабы узнать, чем они живут, что их интересует, волнует, забавляет. Особенно это важно на старте продвижения.

Вместо заключения

Разработка сильного персонального бренда владельца бизнеса — это must have в современном мире. Он помогает отстроиться от конкурентов, заполучить поддержку лояльной аудитории, расширить клиентскую базу, увеличить ценность продукта. Это наиболее выгодная инвестиция ресурсов, которая будет приносить результат и работать на вас долгие годы.

Напишите в комментариях, занимаетесь ли вы проработкой личного бренда? Если да, то что именно вы предпринимаете в этом направлении?

Что такое личный бренд: способы его создания и продвижения, преимущества и недостатки + примеры

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим про личный бренд.

Личный бренд все больше проникает во все сферы нашей жизни. По словам западных экспертов и российских специалистов по маркетингу, пройдет еще пара десятков лет, и о нем придется задуматься каждому. В этой статье я расскажу о том, что такое личные бренд, как с ним работать и к чему эта работа может привести.

Содержание

  • Что такое личный бренд простыми словами
  • Примеры личного бренда
  • Кому нужно работать с личным брендом
  • Преимущества работы с личным брендом
  • Как создать личный бренд
  • Как продвигать личный бренд с нуля
  • Личный бренд в социальных сетях
  • Вконтакте и Facebook
  • Instagram

Что такое личный бренд простыми словами

Какого-то четкого, емкого и общепринятого определения личного бренда нет. Эксперты в этой области расходятся в формулировках, но по смыслу говорят одно и то же:

Бренд — то, что говорят о вас люди, когда вас нет в комнате.

Личный бренд — это когда вас рекомендуют те, кто не был вашим клиентом.

Простым языком, личный бренд — то, что о вас говорят те, кто не знает вас близко. Это мнение малознакомых и посторонних людей, которое они сложили исходя из информации о вас. Это инфополе вокруг вашей персоны, которое диктует другим, что им нужно думать о вас, вашей работе и вашей жизни.

Личный бренд — инструмент продаж собственных знаний, умений и опыта. Инструмент, который не требует постоянного участия, который не забирает у вас дополнительные ресурсы. И что еще более важно, он ненавязчив. Это нативная реклама, которая работает практически без вашего участия.

А еще личный бренд — один из самых важных мировых трендов на ближайшие десятилетия. Практически для каждого человека он станет тем, что двигает его вперед.

Примеры личного бренда

У мировой практики есть очень хороший пример грамотного личного бренда — Стив Джобс. Человек, который создал вокруг себя ажиотаж. Он мог продавать продукты просто своим именем. И это приносило ему лично и его компании огромные доходы. Стив выходил за рамки обычного управляющего.

В Российской практике людей такого уровня еще не было. Но есть те, которые грамотно работают со своим личным брендом. Я назову троих: Ксения Собчак, Олег Тиньков, Артемий Лебедев. Кратко разберем каждого.

Ксения Собчак хороша тем, что умеет вовремя перестраиваться. Одно время ей было выгодно в амплуа богатой, недалекой блондинки, которая подкупает своей скандальностью и внешностью. Но как только общество слегка сменило курс, она сразу же стала либеральной журналисткой. Собчак грамотно и гибко работает с обществом, заставляя говорить о себе, любить, ненавидеть и восхищаться.

Олег Тиньков хорошо понял, как личный бренд помогает бизнесу. Он всегда запускал проекты, делал на них деньги, а потом спокойно продавал. И с каждым разом это было делать все легче, потому что люди знали, кто такой Тиньков. А в бизнес-среде умение делать деньги — одно из самых важных. И к нему шли инвесторы, к нему идут работники, им восхищаются предприниматели.

Артемий Лебедев сумел сделать так, что за счет его имени любой клиент, который придет в агентство, заплатит много и получит еще больше. А он сам зарабатывает, не забирая ничего у компании. Его имя все ассоциируют с дизайном. Он действительно в этом эксперт. И сейчас, когда в его фирму приходят и заказывают лого, дело далеко не в качестве. Все дело в имени, в рекламе, в известности. Сделано Лебедевым — инфоповод.

Эти три человека — люди, которые правильно работают с личным брендом, но в разных направлениях. Собчак отличается гибкой позицией, Тиньков подкупает заработком на своем имени, а Лебедев дает возможность своим клиентам заработать на его имени.

Кому нужно работать с личным брендом

Есть три категории людей, которым надо заботиться о своем личном бренде:

  1. Бизнесмены.
  2. Фрилансеры.
  3. Работники на высоких должностях, которые хотели бы развиваться.

Бизнесмены. Бизнесмены больше всех нуждаются в личном бренде. Для них известность в своих кругах, экспертность и опыт — прямые возможности для заработка. Если у вас развит личный бренд, вы сможете работать с крупными инвесторами, заключать выгодные контракты, а ваши клиенты будут знать о вашем продукте просто потому, что его сделали вы.

Владельца бизнеса часто ассоциируют с компанией. И от его слов и поступков зависит её будущее. Яркий пример — Илон Маск и его косяк на радио. Уже на следующий день после поступка бизнесмена акции компании Тесла упали на 10%.

Фрилансеры. Это работники, которые зависят от того, что о них говорят другие. Личный бренд в профессиональном сообществе дает известность за его рамками. Плюс это прямые бонусы от коллег. Самый банальный пример: кто-то не справляется с загрузкой, и когда заказчик у него спрашивает «а кого вы бы могли мне посоветовать», советуют того человека, которому доверяют. И доверие — следствие личного позиционирования.

Для фрилансеров личный бренд — возможность получать заказчиков высокой ценовой категории. Бизнесмены постепенно приходят к тому, что важны не решения, а люди, которые могут подсказать эти решения и внедрить их. ТОП-1 в нише может зарабатывать 100 тысяч рублей за часовую консультацию. Но не факт, что он работает лучше, чем другие.

Работники. Не каждому из обычных рабочих нужен свой бренд. Он подойдет только тем специалистам, которые либо занимают руководящую должность, либо тем, кто хочет показать себя. С первой категорией все просто. Даже локальные руководители зависят от того, что о них говорят. Их карьера, успех на работе, успех в жизни зависит от мнения других людей. С теми, кто хочет показать себя, все немного сложнее. У них более глобальная задача: показать себя как специалиста. И за счет этого начать зарабатывать больше, расти, получать более высокие должности и новые знания.

Любая работа в коллективе тоже базируется на личном бренде. Если на работе о вас думают, что вы хороший специалист и с вами приятно работать, вы всегда можете зарабатывать больше только из-за этого. А если о вас думают в негативном ключе, то с высокой долей вероятности у вас не будет шансов получать больше.

Преимущества работы с личным брендом

Теперь поговорим о плюсах и минусах личного бренда. Все, кто рассуждает о том, что каждому нужен личный бренд, и приводят какие-либо аргументы, забывают о его минусах. Давайте поговорим открыто, что положительного, а что отрицательного есть в работе над собственными упоминаниями.

Начнем с позитивных моментов:

  • Личный бренд — это работа вдолгую. Если грамотно работать с личным брендом, то получится так, что даже если вы в один момент остановитесь или снизите обороты, все будут вас знать как специалиста.
  • Личный бренд позволяет формировать вокруг себя правильное окружение. Чем выше вы продвигаетесь по карьерной и социальной лестнице, тем больше меняется ваше окружение. И личное продвижение позволяет быть всегда на ступень выше тех, кто не имеет своего бренда. И за счет этого вокруг будут люди, которые знают и умеют больше, не говоря уже о ценностях и лишней мотивации.
  • Личный бренд позволяет выделяться. В России это заметно. Вы не просто очередной бизнесмен, фрилансер или наемный работник. У вас есть имя, о вас говорят, и за вашими плечами есть история.
  • Личный бренд вызывает ассоциации. И это важно. Вы ищете хорошего таргетолога? Вы вспомните того, о ком все говорят и кого все рекомендуют. А не очередного безымянного специалиста.

Построение личного бренда принесет огромную пользу любому, кто взаимодействует с людьми и продает товары и услуги. Особенно сейчас, когда самая востребованная профессия — помощник по заработку денег.

Но у личного бренда есть и недостатки, о которых стоит упомянуть:

  • Личному бренду очень легко навредить. И чем публичнее человек, тем тщательнее ему надо подбирать слова. Неосторожные слова и поступки приводят к тому, что общественное мнение может измениться, и исправить это будет сложно.
  • Личный бренд может подвергаться воздействию извне. Это следствие первого недостатка. Не только ваши поступки могут навредить, но и чужие слова о вас. Именно поэтому нужно внимательно отслеживать негатив и реагировать на него максимально правильно.
  • Постоянная публичность и пристальное внимание. На локальном уровне и внутри одной ниши это не так заметно. Но когда человек выходит за эти рамки, на него сразу же обращают внимание тысячи людей. И не для каждого это проходит безболезненно, достаточно посмотреть на современных блогеров.

Личный бренд — это безусловно важная вещь в современном обществе. Сейчас конкретные специалисты получают больше, чем стоят их знания и умения. И все идет к тому, что этот тренд будет только набирать обороты. То, что о вас говорят люди, которых вы не знаете — это ваши деньги, известность и возможности.

Как создать личный бренд

Для построения бренда нужно четко соблюдать ряд принципов:

  1. Начать думать о себе, как о бренде. Определить сильные и слабые стороны, в какой области можно продемонстрировать экспертность, как можно развиваться. Но нельзя забывать о том, что человек — это человек, а продукт — это продукт.
  2. Следить за тем, что о вас пишут. Личный бренд — это не то, что вы стараетесь сформировать вокруг себя. Это то, что о вас думают, говорят и пишут. Контролируйте всю информацию о вас, реагируйте на нее.
  3. Создайте площадку для сбора трафика. Это может быть личный сайт, блог или соцсеть. Лучше их комбинировать, но на начальном этапе хватит чего-то одного.
  4. Создать историю вокруг бренда. Люди любят истории. Истории успехов через истории неудач. Вам нужно придумать, как можно обыграть ваш жизненный путь, и сделать из него своеобразную «сказку».

Это принципы создания личного бренда от основательницы и генерального директора компании Marketing Zen Group Шамы Хайдер.

Как продвигать личный бренд с нуля

Давайте смоделируем ситуацию: вы простой фрилансер, который начал заниматься дизайном. О вас никто не знает, у вас нет особых знаний, умений и возможностей для того, чтобы конкурировать с другими специалистами. Что в такой ситуации нужно делать?

Шаг 1. Собираем много экспертных знаний.

Посмотрите на тех, кто в ТОПе по вашей специальности. Это просто. Их упоминают везде, вы думаете «дизайн» и сразу вспоминаете их имена. У них есть свои сайты, блоги, каналы, интервью, кейсы, а может быть даже какие-то курсы. Ваша задача — собрать весь полезный контент, до которого сможете дотянуться.

В любой нише, если вы мало что знаете и еще не сформировали необходимую базу, нужно собрать практические знания. Чем больше, тем лучше.

Шаг 2. Используем эти знания в работе и собираем примеры.

Теперь ваша задача — начать работать с учетом всех полученных знаний. Получить первые кейсы, обжечься, понять, что работает, что нет, и в каких ситуациях. Все те знания, которые вы получили, просто бесполезны, если их воспринимать как данность. Это как с популярными кейсами. Вы их читаете, но вы их не повторите. Просто потому, что не знаете, зачем был сделан каждый шаг.

На этом этапе ваша задача — найти полноценную стратегию, по которой вы сможете работать в своей нише. Это обоснованный план действий для вашей работы со всеми «зачем», «когда» и «почему».

Шаг 3. На основе своих знаний начинаем помогать другим специалистам.

Здесь начинается знакомство с вашим профессиональным сообществом. Вам нужно вписаться в него, если вы не сделали этого на этапе изучения материала. Можно кому-то помочь, объяснить, показать на своем примере. Объясняйте на пальцах, как понимали сами.

Это самый важный этап. Тут вы можете начать сравнивать себя с другими и смотреть, на каком уровне вы находитесь. Если вы все сделали правильно, то можете приступать к полноценной работе над брендом.

Шаг 4. Развитие личного бренда.

Это прямая работа над брендом. Нужно создавать материалы и показывать свою экспертность. Материалы должны быть полезными, а показатели экспертности — впечатлять рядового пользователя. Ваша задача — зацепить потенциальных клиентов и коллег, которые близки к ТОПу.

Если вы все сделали правильно, то на этом этапе начинаете огромными темпами набирать известность. Вас цитируют, ваши подходы перенимают. Вы получаете приглашения на конференции в качестве спикера, о вас узнают люди из ТОПа и начинают считать прямым конкурентом.

Шаг 5. Бренд работает на вас.

После того как вы провели работу над брендом, он должен начать работать на вас. Это могут быть как банальные рекламные публикации, так и получение клиентов или помощников.

Монетизировать свои знания напрямую можно через инфобизнес. Если вам интересна эта сфера, то вы можете продавать свои знания и учить других. Очень важно выдавать те самые практические знания, которые вы получили сами. И делать это с минимумом воды.

Шаг 6. Вы великолепны.

Можно снижать количество материала, можно экспериментировать с его качеством и рассуждать о более общих вещах. У вас должен был сформироваться личный взгляд на нишу, на её особенности и работу. На этом этапе вы либо станете сверхдорогим дизайнером, либо соберете команду и увеличите свои заработки.

В дело вступает фаза «поддержание личного бренда». Теперь не нужно делать максимально емкие, доступные и полезные для всех материалы. Можно начинать рассуждать о нише, о подходах к работе и всячески показывать всем, что вы уже переросли уровень рядового исполнителя. Вы на уровень выше. На одном ряду с теми, которых когда-то признавали лучшими.

Процесс построения личного бренда с нуля очень долог. Он может затянуться на годы. Но только такой системный подход дает результаты. Если вы решите перескочить этап получения информации и разработки собственной стратегии, то вас постигнет участь типичных инфобизнесменов: много воды, попытки создать образ и известность из ничего и 0 пользы. Такие уходят с рынка через несколько лет, бедными и вымотанными.

Личный бренд в социальных сетях

В заключение хотелось бы поговорить о социальных сетях как о лучших площадках для развития личного бренда. Преимущество соцсетей неоспоримо: вы напрямую взаимодействуете со своей аудиторией, можете за счет сочетания фото, видео и текста создать необходимое представление о себе и о своем уровне экспертности.

Рассмотрим три популярные соцсети: Вконтакте, Facebook и Instagram.

Вконтакте и Facebook

Вконтакте и Facebook похожи. И это не только дизайн, кнопки, но еще и само наполнение. Важную роль играет сочетание текстового, фото- и видеоконтента. Личный бренд в этих соцсетях чаще всего продвигается через сообщества. Создается группа или публичная страница, в ней публикуются материалы.

Продвижение бренда в Вк и Fb больше ориентировано на создание личного бренда через экспертный контент. Он позволяет занять более выгодную позицию в глазах заказчиков, партнеров и клиентов.

Важная задача при продвижении в этих двух сетях — создавать интересный и экспертный контент. И это касается не только материала в своей группе. Это еще и про социальные взаимодействия как в личных сообщениях, так и в популярных профессиональных сообществах, где вы можете выступить в роли эксперта и показать, что у вас есть знания в определенной области.

Вконтакте и Facebook предоставляют идеальную возможность мониторить, что о вас написано. Это делается через просмотр упоминаний. Очень простой, но эффективный инструмент. И не стоит забывать о том, что если кто-то вас репостит, покажите, что вы его заметили. Простого лайка на запись и аватарку будет достаточно.

Instagram

Личный бренд в Инстаграме кардинально отличается от Вк и Fb. В первую очередь здесь решает фотоконтент, и только во вторую — текстовый. Продвижение личного бренда происходит через личную страницу. Вам нужно с помощью фотографий, историй и комментариев создать видимость хорошей жизни и подтверждение своего уровня экспертности.

Основная мысль продвижения личного бренда в Instagram — сделать так, чтобы ваши фотографии были кадрами из кинопленки жизни мечты.

Именно для этого создается «иллюзия динамики». Когда человек делает одну фотосессию, обрабатывает все и выкладывает в нужной последовательности. Чтобы люди думали, что он живет так постоянно. Хотя на деле может быть, что это было один раз, а все остальное время он питается дошираками и ищет, у кого бы занять, чтобы оплатить следующую фотосессию.

С помощью социальных сетей легко продвигать личный бренд. Главное, не попасться на уловки инфобизнеса, где упаковка намного важнее качественного продукта. Вам нужно не просто показать свой успех, а еще и подтвердить его знаниями, умениями и заработками.

Личный бренд — то, что о вас говорят, пока вас нет рядом. А еще это отличный инструмент для продаж своих знаний, навыков и опыта. Если вы развиваете свой бренд, то сможете зарабатывать намного больше. Сейчас такое время, когда конкретный специалист ценится больше, чем то, что он может дать. И нужно этим пользоваться.

Личный бренд: как создать и продвигать собственное имя

Личный бренд — это тяжелый процесс создания публичной и узнаваемой персоны. Он включает в себя тщательно и точно изложенные ценности, видение, убеждения и цели человека.

Это то, что делает человека уникальным и гарантирует, что его имя постоянно будет в центре внимания, независимо от того, сколько других людей пытаются скопировать его идеи, манеру речи или что угодно еще.

Зачем нужен личный бренд

Узнаваемость

Личный бренд дает возможность транслировать собственное мнение, видение и навыки абсолютно всем людям. Это значит, что если человек в чем-то хорошо разбирается, ну или любит быть в центре внимания, то способен рассказывать о чем-то ценном и повысить к себе интерес. Например, тем кто работает во фрилансе, полезно вести Instagram или Facebook и показывать свои работы или рассказать о том, что связано с профессией. Таким образом, о человеке узнают как о специалисте и есть шанс получить интересную и хорошо оплачиваемую работу.

Доверие у людей

В наше время вокруг столько некачественной рекламы, что многие люди не доверяют компаниям, которые используют традиционную рекламу. Именно поэтому так популярны «лидеры мнений» со своим уникальным видением, которые берут на себя ответственность, ну и конечно кучу денег, чтобы рекламировать продукт или услугу.

Люди с гораздо большей вероятностью будут покупать и слушать того, кто выглядит, говорит и действует так же, как они, в отличие от крупных компаний. Естественно, человек берет на себя риски, так как если он будет продвигать то, во что сам не верит и не пользуется — тут же вызовет к себе шквал хейта.

Цифровой след

Личный бренд представляет из себя не только супер-популярную медийную личность или прямого представителя компании. Человеку достаточно качественно вести собственные социальные сети и рассказывать людям свои мысли, видение и ценности. Говорить о работе, хобби и просто делится той информацией, которая будет полезна.

Независимо от того, подает человек заявление в колледж, устраивается на работу или заводит новое знакомство — его имя будут искать в интернете. Кому-то важно получить первое впечатление о человеке, кто-то хочет заранее познакомится, некоторым же компаниям порой важно, чтобы сотрудники вели активную жизнь в социальных сетях. Что там говорить, когда парень только знакомится с девушкой — больше всего информации он получает из ее инстаграма.

Создание бренда — отличный способ показать внутренний мир человека. Очень круто, если в голове есть интересные мысли, идеи и накоплен хороший жизненный опыт, который можно не держать в себе, а поделиться.

Возможности

Создание сильного личного бренда приводит к возможностям, помимо шанса получить работу или завести новые знакомства. Если усердно заниматься личным брендом, есть вероятность привлечь достаточное количество подписчиков и заинтересовать пиар-менеджеров разных компаний. В зависимости от ниши, которой увлекается человек, ему будут поступать предложения рекламировать тот или иной продукт. В этом случае есть два пути: рекламировать все подряд, зарабатывать кучу денег, но всегда иметь риск растерять доверие подписчиков. Или же рекламировать только то, что действительно будет интересным и полезным целевой аудитории.

Также, если человек считает себя профессионал какого-либо дела, он может задуматься, что пора создать собственный инфопродукт. В таком случае имея достаточно прокаченную аудиторию в социальных сетях, заниматься продажей собственного курса станет проще. Примеров таких случаев в интернете полно. Загляните в Instagram или другие социальные сети — каждый второй создает инфопродукты, продвигает свое имя и старается это продать.

С чего начать создание личного бренда

Прежде чем начать создание личного бренда, стоит подготовиться и изучить всю возможную информацию, чтобы не столкнуться с неприятными ошибками. Даже один неверный шаг способен навредить репутации и образу человека.

Особенно это опасно для тех, кто собирается или уже крутится в сфере инфобизнеса. Личный бренд таких людей вращается вокруг способности обучать и давать полезные знания. Если в какой-то момент они не смогут удовлетворить потребность аудитории, то потеряют и весь свой бизнес.

Также, некоторые советы могут быть полезны для тех, у кого в компании стоит задача создать из какого-нибудь руководителя или сотрудника личный бренд, который будет с помощью громкого имени продвигать идеи и ценности организации.

Показать индивидуальность и аутентичность

Первое, что может заинтересовать людей — это уникальный образ. Характер, мышление, видение и информация, которая есть у одного человека, но которой нет больше ни у кого. Например, возможно человек чрезвычайно общительный доктор медицинских наук. Можно использовать эту черту характера и соединить с профессиональным опытом, для прямого взаимодействия с аудиторией. Среди людей, сто процентов найдутся те, кому не хватало жизнерадостного доктора, который с улыбкой на лице рассказывает, как избежать болезней.

Можно составить список того, на что близкое окружение чаще всего обращает внимание. Сто процентов друзья не раз называли человека добрым, умным, интересным или каким угодно еще. Следует зацепится за это и постараться усилить положительную черту характера, чтобы создать и улучшить личный бренд.

Ошибкой может стать попытка копировать чей-то личный бренд, а не быть самим собой. Если взять случайную выборку десятка инстаграмных блогеров, то можно не увидеть никакой разницы. У них одинаковый образ, они одинаково думают и даже одинаково выглядят. Люди попадают под влияние «шаблона успеха» какого-нибудь Васи и начинают имитировать тот образ, который он вещает из своих вебинаров «Создай личный бренд с нуля». К сожалению, это может быть связано с неуверенностью и отсутствием внутреннего фильтра хорошей и плохой информации. С этим однозначно нужно бороться.

Верить в себя и быть готовым к долгому развитию

Люди круто танцуют, поют, строят редакции, разбираются в математике, но никому об этом не рассказывают. У некоторых в голове сидит «синдром самозванца» и из-за этого они каждый раз задают сами себе вопрос: «Да что я могу рассказать?»

Допустим, человек как раз-таки находится в этом состоянии, но при этом чувствует, что может и хочет о чем-то рассказывать широкому кругу людей. Если ему понятно, о чем бы он хотел рассказывать, то можно попробовать вести блог в телеграм-канале или снимать небольшие сториз в Instagram. Не нужно ставить далекоидущих целей — начните просто говорить о том, что думаете и знаете.

Вместе с верой вам понадобится:

  • Дисциплина. Раз уж что-то начали, то идите стабильно и до конца, если только в какой-то момент не осознали, что это не тот путь. Без дисциплины не получится выстроить личный бренд, так как необходимо на регулярной основе генерировать полезный контент.
  • Терпение. Нужно делать всё, что зависит от человека и ждать результат. По началу может казаться, что действия не приносят никакого результата. Важно не отчаиваться и не опускать руки Как говорят в народе — «терпение и труд все перетрут».

Понимать и дружить со своими сильными и слабыми сторонами

У каждого есть сильные и слабые стороны. Не стоит пытаться их скрыть и тем более, не дайте слабостям породить неуверенность.

Также отталкивают те, кто изображайте себя человеком, у которого есть ответ на любой вопрос в мире. Не нужно боятся быть тем, кто может чего-то не знать. Многие из известных людей рассказывают о слабостях и не переживают, что кто-то осудит их образ.

Чтобы определить свои сильные и слабые черты, достаточно уделить на это время. Если не получается фотографировать, возможно получится круто писать, или наоборот.

Думать о том, что говорить

Открытость важна для того, что создать и поддерживать личный бренд, но у человека также должны быть границы. Прежде чем транслировать свою персону стоит решить, чем можно делиться с подписчиками, а чем нет. Например, для некоторых предпринимателей, семья — запретная зона. Они не хотят, чтобы их лишний раз трогали.

Также можно подумать о том, чем поделиться в отношении образования, работы, хобби, видения и всего остального, что связано с личной жизнью.

Решение не делиться определенными вещами не делает человека менее честным до тех пор, пока он не начнет врать.

Определиться с местом

Когда не осталось вопросов о том что и как делать, нужно определиться с площадкой, на которой будет происходить создание бренда. Здесь зависит от того, какие цели преследует человек и что для него будет более комфортным решением. В Instagram или Tik-Tok с большей вероятностью придется светить своим лицом, нежели, например в телеграм-канале. Но во втором случае придется разговаривать исключительно с помощью текста и получать меньше обратной связи. Если же есть желание вести полноценный видео-канал, то точно подойдет You-tube.

Можно вообще подойти к вопросу с полным размахом и завести отдельный блог, но привлекать в него людей все равно откуда-то придется.

В любом случае, везде найдется подходящая целевая аудитория, просто где-то ее будет меньше, а где-то больше. Можно попробовать сразу несколько вариантов и остановиться там, где контент зайдет лучшего всего.

Нести ценность

Стоит избегать контента, который не представляет никакой ценности для подписчика. В цифровом мире и так достаточно материала, который можно назвать откровенным мусором.

Это не значит, что нельзя делиться личной информацией. Тем не менее, некоторые жизненные ситуации можно обыграть таким образом, чтобы все равно принести пользу аудитории.

Ценность можно транслировать не только с помощью видео или постов. Участвуйте в дискуссиях, отвечайте на комментарии и старайтесь уделять всевозможное внимание собственной аудитории.

Не делится информацией без цели

Важно убедиться, что у человека, который занимается личным брендом есть не только какое-то уникальное видение, но и цель, ради которой он взаимодействует с аудиторией. Другими словами, у него должна быть веская причина, чтобы опубликовать пост или снять видео. Не стоит создавать контент ради контента.

Если человек разочарует аудиторию, эти люди больше к нему не вернуться.

Когда не стоит заниматься созданием личного бренда

Создание личного бренда не является панацеей. Не стоит возлагать на него слишком много надежд и браться за этот инструмент только потому, что «все ребята так делают».

Сейчас создание бренда — это тренд: одни увлеченно продвигают собственное видение, другие учат, как создать личный бренд. Но мало кто спрашивает, а зачем личный бренд конкретно ему. Тем более он создается не на пустом месте, нужна основа: достижения, умение себя преподнести, время и бюджет на раскрутку. Если нет желания тратить время или финансы на создание личного бренда, то стоит подумать прежде, чем начать.

Важно помнить, что создание личного бренда — это бизнес-обязательство, а не хобби. Это ещё одна работа, которая требует время и денег.

Новая «работа» будет конкурировать с основной деятельностью и досугом, а также со временем начнет диктовать правила относительно занятий, видения, высказываний и даже гардероба.

Ведь теперь имя человека известное и его образ смотрят и оценивают тысячи глаз.

3 кита личного бренда в социальных сетях

Личный бренд – это популярность, любовь и доверие вашей целевой аудитории. Личный бренд – это когда вы пишите один короткий пост вконтакте и зарабатываете пол миллиона рублей. Личный бренд в социальных сетях – это ваш актив, который нельзя просто так отнять или “перебить ценой”.

В этой статье мы с вами разберем по шагам, как правильно строить личный бренд с помощью инструментов, которые нам дают соцсети. А также рассмотрим конкретные примеры – как это уже сделали другие люди, и что это им дало.

Содержание:

И в качестве небольшого вступления, давайте ответим на вопрос – что у вас обязательно должно быть, если вы хотите заниматься продвижением личного бренда в соцсетях. Без этого у вас точно ничего не получится.

Что главное в личном бренде?

Как ни смешно, но в личном бренде главное – это личность. То есть это вы. Реальный человек из плоти и крови. Я не зря начал разговор именно с этого. Большинство людей полагают, что они ничего особенного из себя не представляют. Что у них нет никаких особых качеств и достоинств, которые вызывали бы восхищение.

Именно поэтому они при раскрутке личного бренда пытаются “прикидываться” кем-то, кем они не являются на самом деле. И именно это губит все их благие начинания. Люди всегда подсознательно чувствуют фальшь. И меньше всего они хотят смотреть и слушать очередного ряженого клоуна.

Вы не обязаны быть идеальными. Ваши недостатки – это то, что будет привлекать вашу аудиторию больше всего. Вы не должны быть самым умным, самым красивым или самым богатым. Ваши ошибки и косяки заставят людей любить вас сильнее, чем даже самые гениальные достижения.

Личный бренд на недостатках

Единственное, что вы должны делать – это быть честными с собой и с теми, кто вас читает в социальных сетях. Да, есть приемы и техники, которые будут привлекать к вам внимание, и заставлять людей возвращаться к вам на страничку. Но основа всего – это ваша личность, как она есть.

Даже в кино нам редко нравятся идеальные герои

Вот, например, небольшой список “недостатков” с точки зрения общественности, которые вы можете повернуть в свою пользу и сделать своей “изюминкой”:

  • Увлечение компьютерными играми;
  • Курение и алкоголизм разной степени тяжести;
  • Лень и отрицательное отношение к спорту;
  • Сквернословие и грубость (сегодня это вообще тренд);
  • Эгоизм и эгоцентричность;

Все вышеперечисленное прекрасно сегодня работает, и многие люди выстроили очень сильные бренды, просто демонстрируя всем свои недостатки. Это к разговору о том, что у вас нет каких-то супер-достоинств.

Недостатки-то у вас есть, я надеюсь? Вот на них тогда и делайте упор. Подчеркивайте их самыми разными способами. Да, кстати, давайте поговорим про способы, как лучше это все подчеркивать.

Три кита личного бренда в социальных сетях

Шаг #1 – Правильный контент

В любом случае люди будут приходить к вам на страницу для того, чтобы почитать что-нибудь интересненькое. И ваша задача – каждый день давать людям новый контент. Его не должно быть очень много, а то ценность каждого отдельного снизится. Но по 2-3 новых куска контента в день выдавать все равно придется.

И здесь важно не допустить одну частую ошибку. Не думайте, что вашим читателям нужна полезная, обучающая информация. Даже если вы продвигаетесь как эксперт в какой-то области (smm, контекстная реклама, копирайтинг, дизайн). Даже если вы очень хотите с помощью контента показать всем, что вы действительно разбираетесь в том, о чем вы говорите.

Людям в принципе не нравится учиться. И меньше всего им это нравится в социальных сетях. Они туда приходят для того, чтобы развлекаться и общаться. И ваш контент в первую очередь должен давать им именно это.

Вот какие варианты контента можно для этого использовать.

Споры и конфликты

Порой мне кажется, что конфликты – это основа личного брендинга вообще. Дело в том, что вы при всем желании не сможете понравиться абсолютно всем. И очень хорошей идеей будет нарочито отталкивать от себя часть аудитории для того, чтобы сильнее притягивать другую часть аудитории.

Это называется “притяжение отталкиванием”. Люди вообще обожают наблюдать за конфликтами (на безопасном расстоянии). На этом стоит весь кинематограф, театр и литература.

При чем, делать такой контент очень просто. Вы дожидаетесь, пока вам в личку или на стене в комментариях напишет какой-нибудь “неадекват” (слава богу, недостатка в них не наблюдается), очень грубо (или не очень грубо) ему отвечаете и “баните”. А потом выкладываете скриншот переписки к себе на стену.

Если неадекваты долго не появляются, вы можете сами найти кого-нибудь и затеять с ним склоку. Главное – помните, что задача такого контента – это притянуть часть другой аудитории.

Например, вы баните людей, потому что:

  • Они задают дурацкие вопросы в личную переписку;
  • Они читают, но ничего не покупают;
  • Они не делают репосты ваших сообщений;
  • Они вызывающе ведут себя в комментариях;

Таким образом вы задаете людям стандарты “правильного” поведения:

  • Не задавать дурацких вопросов;
  • Покупать ваши продукты;
  • Делать репосты ваших сообщений;
  • Хвалить и восхищаться вами в комментариях;

Развлечения ради можно иногда поспорить с кем-то в комментариях, но лучше этим не увлекаться. Троллей вы все равно не переспорите, а последнее слово должно быть за вами.

Провокации

Это тоже вариация на тему “конфликта”. Только тут у вас спор получается заочным. Вы берете какую-нибудь мысль, которая ни у кого не вызывает сомнений, и пишите, что это все неправильно. Таким образом вы показываете, что вы мыслите не так, как все.

Вот парочка примеров “общеизвестных истин”, которые вы можете оспорить, в зависимости от вашей темы.

  • Счастье – в детях;
  • Заниматься спортом – это хорошо;
  • Главное в бизнесе – это продажи;
  • Цена зависит от ценности вашего продукта;

Главное, не допускайте тут одну частую ошибку. Не стоит в качестве “провокации” или “конфликта” нападать на ваших конкурентов. Есть такие ребята, у которых везде одна и та же тема – все остальные дураки, а мы одни умные и все знаем. Такая постановка вопроса скорее оттолкнет ваших подписчиков. Шибко умных никто не любит.

Истории

Истории – это наше все и даже больше. Люди обожают, когда им рассказывают какую-то интересную историю. Кстати, принцип здесь точно такой же, как и в предыдущих двух пунктах. Главное в хорошей истории – это конфликт.

Вот парочка базовых понятий из сторителлинга.

  • Чтобы историю читали, она должна быть интересной;
  • Чтобы история была интересной, мы должны сопереживать главному герою;
  • Чтобы мы сопереживали главному герою, он должен нам нравиться, и ему должна угрожать опасность;
  • Чтобы ГГ нам нравился, он должен быть чем-то похож на нас (мы должны его понимать);

Резюмируем. Каждый раз, когда пишите историю – следите, чтобы у истории был главный герой, которому угрожает какая-то опасность, и который чем-то похож на ваших читателей.

Обратите внимание – я нигде не сказал, что ваша история должна быть на 100% правдой. Наоборот, ваша задача как рассказчика – приукрасить одни моменты, и сделать “монтаж” на других. Иначе история не будет “смотреться”.

Есть еще и другие варианты контента, но это базовые.

А еще, бОльшую часть контента будут вам создавать ваши читатели своими комментариями. Вы тоже наверняка встречали посты и заметки, где комментарии читать интереснее, чем основной материал. А для этого надо правильно работать с вашей аудиторией.

#2 – Работа с аудиторией

Для себя я выделяю три основных типа читателей в социальных сетях: тусовщики, спорщики и наблюдатели. И вам надо уметь “кормить” каждый из этих типов, чтобы они снова возвращались к вам на страницу. Вот как примерно этой надо делать.

“Тусовщики”

Эти люди живут ради общения, и они всегда за любой кипиш, лишь бы было с кем на эту тему поговорить. Это, пожалуй, самый жизнерадостный и ценный для вас тип читателей. Именно они будут громче всех вами восхищаться. Именно они не будут боятся ставить лайки и репосты под любой вашей записью.

И вообще, “тусовщики” – это ядро вашей аудитории. Чтобы им было на вашей странице комфортно – достаточно их благодарить за комментарии, и время от времени упоминать в своих постах. А еще надо следить, чтобы их не загрызли “спорщики”.

“Спорщики”

Спорщики бывают разные – от вполне вменяемых, до конченных троллей. Своей задачей они видят биться до последней капли крови с теми, кто “не прав в интернете”. А у них всегда все неправы, кроме них самих.

Эти люди придают общению определенную пикантность и накал атмосферы. Главное – следите, чтобы их не заносило. Если они совсем затроллят тусовщиков, то те уйдут в более спокойные воды. А значит вы лишитесь своей основной “группы поддержки”.

“Наблюдатели”

А вот по этим ребятам даже и не скажешь – есть они или нет. Они никак не проявляют себя в комментариях, не ставят ни лайков, ни репостов. Они просто наблюдают за тем, что происходит у вас на странице.

Казалось бы, какая от них польза? А польза очень даже есть – именно они чаще всего будут покупать то, что вы предлагаете. Тусовщики мало полезны, когда доходит до дела. Им больше нравится говорить, чем предпринимать какие-то конкретные шаги.

Спорщики покупают чаще и охотнее, но с ними много проблем во время работы. А наблюдатели – идеальные клиенты. Они молча смотрят, делают выводы, а потом сразу действуют. При чем как правило они всегда всем довольны, и у них все всегда получается.

Этот тип аудитории “кормится” реальным полезным контентом. Поэтому хоть иногда разбавляйте свои конфликты/провокации контентом с практической пользой. Пусть он будет подан хотя бы в качестве историй (кейсы из вашей практики). Но он должен быть.

Раз уж мы затронули тему продаж, то давайте перейдем и к третьему киту личного бренда в социальных сетях.

#3 – Монетизация

Ради чего вы вообще хотите продвигать свой личный бренд? Наверное для того, чтобы заработать. И скорее всего ваш заработок связан с выполнением какой-то работы лично вами. Например, вы оказываете фриланс-услуги, и хотите получать дорогие заказы напрямую, без бирж-посредников.

Или вы инфобизнесмен и зарабатываете на продаже своих курсов и тренингов. Или и то и другое сразу. Так или иначе, вы собираете вокруг себя людей, чтобы часть из них стали вашими клиентами.

Сегодня для этого часто используется верхний пост “в закрепе”. То есть он всегда остается вверху, даже когда вы публикуете что-то новенькое.

Обычные анкеты не дают возможности оказывать сильное “продающее” влияние на посетителей. Да и читают анкеты сегодня гораздо меньше, чем раньше. Поэтому пост с описанием, кто вы такой, и что у вас можно купить – самый отличный вариант на сегодня.

Вот по какому примерному сценарию он должен строиться:

  1. Что и кому вы предлагаете (продаете). Людей в первую очередь интересует, что они могут от вас получить. Поэтому не начинайте, пожалуйста, пост с долгого вступления о том, кто вы такой. До вас дело еще дойдет.
  2. Что вы НЕ продаете (с кем вы НЕ работаете). Это тоже важная часть. Отсюда сразу начинается “притяжение отталкиванием”.
  3. Кто вы такой (ваши “регалии”, официальные достижения, крупные и известные клиенты). Здесь нам надо доказать, что вы эксперт. Используйте тут только самые мощные внешние доказательства экспертности. Не надо отзывов, и не надо длинных биографий.
  4. Призыв к действию. Тут вы можете сразу предложить человеку сделать какой-нибудь заказ или оформить заявку, или написать вам для консультации. А можете предложить ему просто добавить вас в друзья, чтобы “не потерять”. Вот об этом давайте чуть подробнее.
Как люди покупают в социальных сетях

Как бы гениально ни был написан ваш закрепленный верхний пост, скорее всего ваши новые посетители у вас ничего сразу не купят. Слишком многие вокруг жаждут наших денег, чтобы мы вот так просто отдавали их первому встречному.

Человек захочет сначала узнать о вас побольше, познакомиться поближе. И лучше всего, если он подпишется на вас, или даже добавит вас к себе в друзья. Иначе потом он уйдет с вашей страницы, и больше уже никогда не вернется.

Поэтому в качестве призыва к действию в конце закрепленного поста, я бы рекомендовал ставить именно “Добавляйтесь в друзья”. А продать мы ему еще потом успеем и не раз.

В заключении хочу привести вам пару примеров того, как работает личный бренд в социальных сетях. Понаблюдайте за тем, как работают эти люди, и наверняка многому научитесь.

Примеры личного бренда в соцсетях

Андрей Захарян

Очень интересный человек и сильный специалист , который специализируется на маркетинге, smm, копирайтинге, и на более тонких материях. Основная стратегия – “будь проще и народ к тебе потянется”.

Очень любит публичные “казни” провинившихся. А головы провинившихся потом вешает себе на стену. То есть он их банит и вывешивает скриншоты. И да, “провиниться” можно почти в чем угодно.

Старается максимально делать все не так, как делают все. И это делает его действительно уникальным. Например – бесплатный пиар “конкурентов”.

Дмитрий Румянцев

Пожалуй, самый известный специалист по продвижению вконтакте. Построил личный бренд буквально за пару лет. При чем использовал в основном именно обучающий контент, что обычно в социальных сетях не работает.

Продвигается через свою группу вконтакте “Интернет маркетинг от А до Я” , которая на сегодняшний день насчитывает более 120 тысяч участников.

Образ полностью противоположен предыдущему примеру. Интеллигентный петербуржец в очках и с мягким голосом.

Основная деятельность на сегодняшний день – организация самых крутых конференций по разным отраслям интернет-маркетинга.

Заключение

Как видите, в социальных сетях вы можете грубым или мягким, пошлым или интеллигентным, продвигать личную страницу или группу. Главное, чтобы вы были настоящим, и чтобы давали людям тот контент, который они любят.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

Читайте также:
Как отвечать на звонки клиентов - правила приема входящих
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: