Что такое контекстная реклама – как она работает, виды и примеры

Контекстная реклама. Основы

Что такое контекстная реклама

Если официально: контекстная реклама — это различные объявления (текстовые, графические, видео), которые показываются пользователям в соответствии с их поисковыми запросами, интересами или поведением в интернете. Контекстная реклама показывается в поисковых системах, на различных сайтах, в мобильных приложениях и на других ресурсах.

Если по факту: говоря «контекстная реклама», всё чаще подразумевают все основные возможности, которые есть у двух сервисов размещения рекламы в интернете — Яндекс.Директа и Google Ads.

Какой бывает и как выглядит контекстная реклама

Основные виды контекстной рекламы

Контекстную рекламу можно условно разделить на поисковую и рекламу в сетях. Но, как мы упомянули выше, она давно перестала ограничиваться какими-то явными рамками, а новые возможности для рекламодателей появляются постоянно.

Основные типы рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google Ads:

  • Поисковая реклама. Реклама в результатах поиска Яндекса или Google.
  • Кампании в Рекламной сети Яндекса или контекстно-медийной сети Google Ads. Реклама на сайтах, в приложениях и на других ресурсах партнеров рекламных систем.
  • Смарт-баннеры в Яндекс.Директе. Это объявления с динамическим контентом, который формируется с учетом интересов пользователя на основе фида (файла, который содержит информацию о товарном ассортименте).
  • Торговые кампании Google. Формат подходит для e-commerce и позволяет рекламировать товары в виде привлекательных карточек с изображением и ценой.
  • Реклама мобильных приложений в Яндекс.Директе и универсальные кампании для мобильных приложений в Google Ads.
  • Баннер на поиске Яндекса. Показывается справа от результатов поиска в Яндексе, но не в виде стандартных текстовых объявлений, а в виде красивого изображения.
  • Видеореклама. Интерактивная реклама в формате видео. Если запускаете рекламу в Google Ads, в качестве площадки можете выбрать YouTube.

Поисковая контекстная реклама

Такая реклама показывается в результатах поиска в поисковых системах (Яндекс, Google, Рамблер, Поиск@mail.ru и других). Поисковая реклама отвечает на конкретный запрос пользователя именно в тот момент, когда он актуален.

Особенности поисковой рекламы:

  • Реклама показывается тем, кто сам ищет ваши товары или услуги.
  • Действует PPC-модель — вы платите тогда, когда пользователь кликнет по объявлению.
  • Вы сами определяете максимально допустимую цену, которую готовы платить за клик.

Из чего состоит поисковое объявление

Основные элементы — это заголовок, текст объявления и ссылка на сайт.

Пример рекламного объявления

  • Первый заголовок: eLama — вся контекстная реклама.
  • Второй заголовок: быстро и удобно.
  • Быстрые ссылки (ссылки на важные страницы вашего сайта): инструменты, регистрация, блог, вебинары.
  • Текст объявления: автоматизируйте управление рекламой в Яндекс.Директе и Google Ads.
  • Уточнения (преимущества или особенности): быстро и удобно, бесплатно и т. д.
  • Виртуальная визитка: контактная информация.

Выше представлен лишь пример, объявления могут выглядеть по-разному (прочитать о трафаретах Яндекса).

В поисковых системах есть различные рекламные блоки. Рассмотрим основные.

Рекламная выдача в поиске Яндекса

Где еще может показываться поисковая реклама:

  • В мобильном поиске Яндекса. Объявления могут располагаться над и под органической выдачей, а также в середине.
  • В блоке динамических показов. Он находится на второй и последующих страницах поиска Яндекса.

3000 рублей на рекламу в Google Ads

Регистрируйтесь в eLama и получайте бонусы на первый запуск кампаний

Рекламная выдача в поиске Google

В целом рекламные блоки в поиске Google и блоки Яндекса довольно похожи:

  • Реклама транслируется под результатами органической выдачи (блок включает до трех объявлений).
  • Реклама показывается в мобильном поиске Google. Посмотрите:

Реклама в мобильном поиске Google

Реклама в сетях

Особенности рекламы в сетях

Реклама в сетях показывается на сайтах, в мобильных приложениях и на других ресурсах, входящих в партнерскую сеть рекламных систем. Ее можно назвать дополнительной информацией к содержанию страниц, которые просматривает человек. Хотя для показа объявлений пользователь не вводит конкретный запрос, он:

  • мог интересоваться вашими товарами / услугами ранее;
  • прямо сейчас находится на сайте, который относится к вашей тематике.

В этом главное отличие рекламы в сетях от поисковой. В поиске мы рекламируемся по конкретным ключевым запросам (прорабатываем семантику сами или доверяем эту работу рекламной системе, выбирая автотаргетинг). Запуская рекламу в сетях, мы таргетируемся (нацеливаемся) на пользователей, которые прямо сейчас не ищут товар / услугу, но так или иначе проявили интерес к тому, что мы рекламируем. У каждой рекламной системы своя сеть партнерских сайтов:

  • у Яндекса — это Рекламная сеть Яндекса (РСЯ);
  • у Google — это система Google Display Network (контекстно-медийная сеть, КМС).

Рекламная сеть Яндекса

В Рекламную сеть Яндекса входит более 40 000 сайтов, мобильных приложений, видеосервисов, приложений Smart TV и других ресурсов (например, Яндекс.Почта, Яндекс.Новости, Яндекс.Видео, Avito, РБК).

Виды таргетингов в РСЯ:

  • Тематический таргетинг. Реклама показывается в соответствии с содержимым страницы, которую просматривает пользователь.
  • Поведенческий таргетинг. Рекламные объявления показываются пользователю в соответствии с его интересами, которые сумела «считать» система.

На заметку: выбрать один из двух этих таргетингов не получится, использовать их можно только вместе.

  • Ретаргетинг. Позволяет «догонять» рекламой пользователей, которые уже были на вашем сайте / видели вашу рекламу и т. д.
  • Рекламодатели Яндекс.Директа могут настраивать рекламу по сегментам из Яндекс.Аудиторий. Сервис предоставляет множество возможностей: например, можно подбирать аудиторию по геолокации.
  • Пример рекламы в РСЯ

    Контекстно-медийная сеть Google

    Контекстно-медийная сеть Google — это более 2 миллионов сайтов и приложений, где может показываться ваша реклама. В это число входят YouTube и Gmail. КМС Google охватывает более 90% пользователей интернета.

    Виды таргетингов в КМС Google:

    • Таргетинг на места размещения. Вы указываете те площадки, на которых хотите показывать свою рекламу. Можно рекламироваться по широким таргетингам (указывать общую тематику интересующих вас сайтов) или выбирать площадки более прицельно (например, указать конкретные сайты или каналы на YouTube).
    • Аудиторные таргетинги. Вы выбираете ту аудиторию, которой хотите показать рекламу (например, по социально-демографическим характеристикам, интересам и другим параметрам). Сюда же относится ремаркетинг.

    Пример рекламы в КМС

    Особенности Яндекс.Директа и Google Ads

    • В обеих системах можно размещать как поисковую рекламу (основа — поисковые запросы пользователей), так и рекламу в сетях (основа — интересы пользователей и их поведение в интернете).
    • Особенность поиска Яндекса — большой охват интернет-аудитории в России. По данным Яндекс.Радара на ноябрь 2019 года, дневная аудитория Яндекса — более 50 миллионов пользователей.
    • Google, даже несмотря на наличие мощного конкурента в виде Яндекс.Директа, остается одним из главных каналов по привлечению платного трафика в русскоязычном интернет-пространстве. Важный фактор — распространение смартфонов на платформе Android, поиск от Google в которых установлен по умолчанию.
    • Контекстная, как и любая другая реклама, должна соответствовать ФЗ «О рекламе». Также у каждой рекламной системы есть свои правила и требования в отношении размещения рекламы. Изучите требования к рекламным материалам для Яндекс.Директа и Google Ads.
    Читайте также:
    Как настроить ретаргетинг в Яндекс Директ самостоятельно пошагово

    Сколько стоит контекстная реклама

    В контекстной рекламе используется PPC-модель (pay-per-click), при которой рекламодатель платит за клики по объявлению, т. е. за переходы пользователей на сайт. Минимальная стоимость клика в Яндекс.Директе составляет 0,3 рубля. В Google Ads — $0,01. Данная модель позволяет платить только за привлеченных людей, а не за всех, кто увидел объявления.

    Действует аукционная система ценообразования. Каждый раз, когда пользователь вводит поисковый запрос, происходит аукцион в режиме реального времени. Каждое объявление участвует в нем со своей ставкой, которую задал рекламодатель.

    Однако не всегда аукцион выигрывают рекламодатели, которые готовы платить максимальную цену за клик. Система учитывает множество факторов, среди которых: коэффициент качества объявления и его кликабельность (т. е. показатель CTR, который демонстрирует уровень интереса со стороны потенциальных покупателей). Это позволяет сбалансировать рекламную выдачу и транслировать объявления разных рекламодателей не только по принципу наибольшей цены, но и по степени полезности для пользователей.

    На заметку: чтобы разобраться с принципами ценообразования в контекстной рекламе, посмотрите видео на YouTube-канале eLama.

    Преимущества контекстной рекламы

    • Гибкость настроек рекламной кампании и различные возможности для поиска своей целевой аудитории.
    • Бесплатные системы веб-аналитики (Яндекс.Метрика и Google Analytics) позволяют анализировать кампании, чтобы четко и ясно понимать, окупаются ли вложения в рекламу и какую прибыль они приносят.
    • Быстрая отдача вложенных инвестиций. Действие контекстной рекламы начинается сразу после ее размещения. Но только в том случае, если вы не пустите рекламу на самотек, а будете регулярно отслеживать результаты и оптимизировать кампании на основе статистики.

    Как настроить контекстную рекламу

    Общий алгоритм такой:

    1. Установите на сайт счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics. Настройте необходимые цели. Свяжите аккаунты в сервисах аналитики с аккаунтами в рекламных системах.

    2. Укажите ключевые фразы и минус-слова.

    3. Настройте рекламную кампанию (настройте гео, таргетенги и так далее).

    4. Создайте объявления.

    5. Выберите стратегию управления ставками и укажите максимальную цену, которую готовы платить за клик.

    6. Отправьте кампанию на модерацию.

    Современное состояние рынка контекстной рекламы

    • Согласно исследованию АКАР «Объем рекламы в средствах ее распространения в первом полугодии 2019 года», затраты на интернет-рекламу за первое полугодие 2019 года составили 109-110 млрд рублей. Это на 20% больше, чем в аналогичном полугодии в 2018 году (источник).
    • В исследовании Mediascope говорится, что интернет-холдинги Google и Яндекс вошли в топ-3 крупнейших компаний с месячной аудиторией в России на июль 2019 года. 86,3 млн россиян ежемесячно посещают ресурсы Google, а 80,1 млн человек пользуются сервисами Яндекса (источник).

    Полезные материалы для самостоятельного запуска рекламы

    Основы контекстной рекламы

    Яндекс.Директ

    Google Ads

    eLama — единая платформа для управления интернет-рекламой. Используйте инструменты для эффективной работы, оплачивайте интернет-рекламу в разных системах с одного счета и получайте единый комплект закрывающих документов.

    Контекстная реклама: принципы работы и особенности

    Число пользователей, совершающих покупки в интернете, постоянно растет, а вслед за рынком онлайн-торговли развивается и интернет-маркетинг. Одним из эффективных и популярных инструментов для поиска и привлечения целевой аудитории является размещение контекстных объявлений.

    Контекстная реклама — это вид интернет-объявлений, которые демонстрируются пользователю в тот момент, когда он сам проявляет интерес к товару или услуге.

    Допустим, вы ищете информацию об изучении английского языка. Как только вы наберете запрос «учить английский язык», поисковик, вместе с выдачей обычных результатов, покажет объявления, оплаченные разными компаниями. На этом действие контекстной рекламы не заканчивается — скорее всего, предложение записаться на языковые курсы или к репетитору какое-то время будет попадаться вам в сети. То же самое произойдет с человеком, который по работе много читает о бытовой технике: в поисковиках и на некоторых сайтах его будет преследовать реклама холодильников и стиральных машин.

    Виды контекстной рекламы

    На сегодняшний день можно выделить несколько видов контекстной рекламы.

    В зависимости от оформления контекстная реклама может быть текстовой или текстово-графической. Объявления первого типа состоят из заголовка, небольшого текста и ссылки на товар или услугу. В текстово-графической рекламе важную роль играет визуальная часть. Такое объявление представляет собой баннер с картинкой, анимацией или видеозаписью.

    Важно!
    Объявления бывают поисковыми и тематическими. Это зависит от того, где именно они отображаются.

    Поисковые, как и следует из названия, появляются в результатах выдачи крупнейших поисковых систем: «Яндекс», Google, «Рамблер», Mail.ru, Yahoo и так далее. Чтобы увидеть объявление, пользователь должен набрать запрос, который содержит определенные ключевые слова.

    Помимо поисковиков, данный тип контекстной рекламы работает на некоторых специализированных сайтах с так называемым вертикальным поиском. К ним относятся ресурсы для поиска авиабилетов, жилья или вакансий. Поиск на таких площадках происходит по конкретным темам, а не по всему интернету.

    Тематическая контекстная реклама позволяет выйти за пределы поисковиков и показывать объявления на сайтах, которые входят в партнерскую сеть рекламных систем. В рекламную сеть «Яндекса» (РСЯ) входят «КиноПоиск», Avito, «РИА Новости», Lenta.ru, «Афиша» и сотни других ресурсов. В контекстно-медийной сети Google (КМС) тоже много ресурсов, например, Gmail, Youtube, Adme и сайт телеканала«Дождь».

    Как правило, на таких ресурсах пользователь видит предложения, которые соответствуют истории поиска и контенту сайтов, которые он просматривал.

    Нередко в тематической контекстной рекламе используется инструмент ретаргетинга: сайты-партнеры напоминают человеку о товарах и услугах, которые он просматривал или добавлял в корзину, но не купил. Но тут кроется и одна из издержек такой рекламы: система не всегда может вовремя распознавать факт покупки и остановиться. В этом случае баннер назойливо преследует пользователя даже после оплаты. То же самое, увы, происходит, если человек купил вещь на другом сайте или в офлайне.

    Где размещается контекстная реклама

    Как правило, российские рекламодатели публикуют контекстную рекламу на двух самых популярных площадках: «Яндекс.Директ» и Google Adwords. У каждой из них есть свои особенности и преимущества.

    Читайте также:
    Воронка продаж - что это, этапы воронки, примеры и анализ

    Площадка «Яндекс.Директ»

    Может похвастаться самым большим охватом российской интернет-аудитории. Эксперты подсчитали, что на «Яндекс» приходится почти 80% всей контекстной рекламы Рунета. Оплата контекстной рекламы производится за каждый клик. Такая система называется CPC (от английского cost per click). Минимальная цена клика составляет 0,9 рублей, бюджет кампании начинается от 1000 рублей.

    Реклама, размещенная через «Яндекс.Директ», будет отображаться на страницах с результатами поиска, сайтах-партнерах, в «Яндекс.Маркете», «Яндекс.Картах», в новостях, справочнике и на других сервисах поисковика.

    Эта система отличается сравнительно небольшим количеством настроек, поэтому разобраться с ней может не только специалист по контекстной рекламе, но и новичок. Для этого даже существует два режима настроек: легкий и профессиональный. Здесь можно автоматически подобрать ключевые слова, включить ретаргетинг или настроить минус-слова (к примеру, если вы продаете мебель, но не собираете ее — добавьте «сборку» в число минус-слов).

    Рекламная сеть Google Adwords

    Считается более продвинутой. Здесь существует большое количество настроек, позволяющих сделать более гибкий рекламный продукт. Новичка, который только осваивает контекстную рекламу, огромный набор функциональностей, скорее всего, оттолкнет. Чтобы полностью разобраться с интерфейсом данной системы, требуется время.

    Контекстная реклама через Google Adwords подойдет для тех, кто хочет продвигаться не только среди русскоязычной, но и среди англоязычной аудитории. Пользователь может сам назначать цену, которую готов платить за клик по своему объявлению.

    Еще Google Adwords — единственный сервис, который позволяет показывать контекстную рекламу перед видеороликами на Youtube.

    Преимущества контекстной рекламы

    Контекстная реклама дает возможность максимально точно попасть в свою аудиторию. Это инструмент с большим охватом, который позволяет привлечь потенциально заинтересованных пользователей. Если человек сам начал искать информацию о товаре или услуге, значит, вероятность того, что он совершит покупку или заказ, довольно высока. Следовательно, трафик, полученный от контекстной рекламы, можно считать целевым.

    Еще один плюс этого инструмента — возможность запустить кампанию со сравнительно небольшим бюджетом. 1–3 тысяч рублей будет достаточно, чтобы начать продвигать свой товар или услугу. Безусловно, рассчитывать на мощный эффект в данном случае не стоит, но это неплохой способ изучить настройки и оценить эффективность. Если реклама работает — можно увеличить бюджет. Однако стоит учитывать, что в некоторых особо конкурентных сферах цена клика изначально очень высока.

    Настроив контекстную рекламу, пользователь может легко и регулярно оценивать результаты. Google Analytics и «Яндекс.Метрика» позволяют рекламодателю увидеть основные показатели эффективности рекламной кампании.

    Чтобы оценить эффективность контекстной рекламы, следует обратить внимание на два основных параметра. Первый — это CTR (click-through rate), или показатель кликабельности. Это процентное соотношение числа кликов по объявлению к общему числу показов. Чем выше показатель, тем эффективней реклама.

    Второй критерий — конверсия. Она представляет собой процентное соотношение числа посетителей, совершивших целевое действие на сайте, например покупку, к общему числу посетителей.

    Недостатки контекстной рекламы

    Несмотря на гибкий подход, контекстная реклама может оказаться неэффективной. Причиной плохой конверсии могут стать неправильный выбор ключевых слов, несоответствие объявления и контента, плохой дизайн или сомнительное содержание. К тому же рекламодатель может потерять деньги, установив слишком дорогую цену за клик.

    Еще одной проблемой является скликивание (click fraud) рекламного объявления. Конкуренты или недобросовестные веб-мастера могут вручную или с помощью ботов кликать по вашему объявлению, впустую расходуя рекламный бюджет. В итоге объявление так и не достигнет своей аудитории.

    Помимо этого, существует специальные приложения, с помощью которых можно скрывать рекламу и имитировать клик по ней. Такая возможность есть у сервиса AdNauseam, еще для борьбы с рекламой часто используют AdBlock, µblock или Adguard.

    Еще одна проблема контекстной рекламы — в ее кратковременном эффекте. Она дает результат только тогда, когда на счету рекламодателя есть деньги. Стоит закончиться залитому бюджету — и трафик прерывается.

    Не забывайте о субъективных факторах: многие пользователи по умолчанию предвзято относятся к контекстной рекламе, поэтому принципиально не переходят по ссылкам в объявлениях.

    Контекстная реклама — это довольно сложный инструмент, который при грамотной настройке способен привлечь на сайт лояльную аудиторию и повысить продажи. Курс «Профессия — интернет-маркетолог» за19 недель познакомит вас с секретами контекстной рекламы, научит составлять медиапланы, оценивать эффективность кампаний и делать прогнозы.

    Пишет про дизайн и маркетинг в Skillbox. С 2011 по 2017 год писала про бизнес в деловые СМИ, соучредитель агентства копирайтинга «Абзац».

    Контекстная реклама: что это такое и как она работает

    Приветствую, дорогие друзья! Сегодня поговорим о таком важном в сфере маркетинга понятии как контекстная реклама: что это такое, для чего она нужна пользователю и владельцу бизнеса, а также что нужно знать для ее настройки.

    Что такое контекстная реклама

    Простыми словами, это реклама, отвечающая интересам посетителей сайта.
    Контекстной она называется потому, что связана по смыслу с основным словом в поиске, т. е. для ее появления необходимо определенное словесное окружение – собственно, сам контекст.

    Контекстная реклама – это тип интернет-рекламы, ориентированный на настоящие или прошлые запросы пользователя.

    Делая в строке поисковика какой-либо запрос, вы замечаете, что в большинстве случаев три ответа на него содержат пометку “Реклама”. Это работает, даже если вы не вводите волшебное слово “купить”.

    Вот пример: введем в поиске “красивый букет” и получим обычные ссылки на сайты в начале страницы, а рекламу – внизу страницы.

    При добавлении в запрос слова “купить” контекстная реклама появляется уже на первых позициях в списке результатов, да еще и сбоку – в виде картинок.

    Далеко не все пользователи заметят пометку “реклама”. Большинство зайдут по этим ссылкам, т. к. они находятся первыми в поисковой выдаче. Значит, контекстная реклама сработает, а её заказчик получит посетителя на свой сайт.

    При этом ссылки из списка “учли” мой регион, задолго до того любезно предоставленный Яндексу. Телепатическая штучка, не правда ли?

    Виды рекламы

    Контекстная реклама встречается следующих видов: поисковая и тематическая, статистическая и динамическая, текстовая и текстово-графическая.

    Поисковая и тематическая

    В поисковике мы видим полное совпадение всплывающей рекламы с текстом запроса. Такая реклама называется поисковой. Часто посетитель не замечает специальную пометку и заходит на сайт.

    Но бывает и частичное совпадение, пересечение интересов. Посмотрим на примере.

    Читайте также:
    Цена клика и конверсии в Яндекс Директ и Google AdWords: как узнать

    Заходим на один из предложенных сайтов – в его сниппете содержатся рекомендации по подбору букетов.

    У сайта не чисто флористическая, а общая женская тематика, о чем нам сообщает его описание и разделы вверху страницы.

    Просматривая статью о букетах, мы видим рекламу ювелирных изделий, косметики и туров.

    Большинству женщин это интересно. Значит, некоторый процент посетительниц странички перейдет по ссылке и, возможно, приобретет товар.

    Картинки и надписи сбоку не отражают точный запрос пользователя, но входят в сферу его потенциальных интересов. Этот вид контекстной рекламы называется тематическим.

    Поисковая реклама размещается непосредственно в поисковике, потому что она точнее отвечает интересам потенциального клиента. Эффективность ее по этим причинам выше.

    Тематическая же показывается уже на сайтах: их обычно просматривают более длительное время. Она позволяет охватить большую аудиторию, потому что появляется в различном контексте, но сиюминутный эффект от нее меньше. Зато не исключено долгосрочное воздействие: узнала девушка о скидках на золото, запомнила информацию, дождалась зарплаты, своей или любимого, — и навестила магазин.

    Статистическая и динамическая

    По характеру показа реклама может быть статической – занимать одни и те же места при каждом заходе на сайт или поисковик – и динамической, когда одни объявления сменяют друг друга. В первом случае у нее есть гарантированное место, что отражается на цене.

    Текстовая и текстово-графическая

    Еще реклама делится на текстовую и текстово-графическую, которая содержит иллюстрации, а также может быть оформлена как баннер.

    Баннер – это статическая или динамическая картинка, которая может отображаться как в поисковой системе, так и на сайте.

    Графика выглядит привлекательнее и запоминается лучше, к тому же позволяет разместить логотип компании, а это повышает узнаваемость бренда. Стоит она дороже.

    Графический дизайн не стоит на месте: появляются все новые и новые виды баннеров. В Google AdWords доступны адаптивные баннеры – они меняют свой размер в зависимости от характеристик содержащего их сайта. А интернет-магазинам будет удобно воспользоваться смарт-баннером: он уже содержит каталог товаров, сформированный на основе сайта-источника.

    Как она работает

    Отображение рекламы на нужной страничке возможно благодаря ключевым словам в настройке. Именно этот механизм выявляет ее уместность в каждом случае.

    Контекстная реклама работает, когда клиент переходит по ссылке на сайт рекламодателя. Зашла девушка букеты посмотреть, а тут, рядышком, украшения со скидками и горящие путевки. Вполне вероятно, ее интересы немного сместятся.

    Объявления вовсе не мешают пользователю: не нужно выключать оглушающее видео и закрывать гигантское окно, которое мешает просмотру сайта. Кроме того, они не удаляются со странички, не закрываются и не сворачиваются. Согласитесь, это очень удобный и привлекательный инструмент продвижения бизнеса?

    Для чего нужна контекстная реклама

    Кликнув по ссылке, посетитель оказался на сайте с товаром. Он может вернуться, задержаться и ознакомиться с ассортиментом, сделать заказ прямо сейчас или чуть позже. Так или иначе, потенциальный клиент узнал о компании, поэтому ее владелец, заказавший рекламу, платит за клик.

    То есть, первый результат рекламной кампании – оповещение людей о новом бренде (товаре, фирме, ресурсе), а значит, расширение потенциальной клиентуры.

    Дальнейший успех зависит от действий потребителя: сочтет ли он этот товар необходимым. Во многом это определяется умелым описанием. Именно поэтому в интернете востребованы продающие тексты – высший пилотаж копирайтинга. Их секретные механизмы воздействуют на аудиторию, побуждая совершить покупку.

    Также важно иметь качественную посадочную страницу – тот сайт, на который приходит возможный покупатель. Если он будет удобным для просмотра, с четким каталогом товаров и услуг и, самое главное, соответствовать рекламе, вероятность покупки возрастает. И деньги, заплаченные за клик, себя оправдают.

    Второй, желательный, результат – увеличение продаж, развитие бизнеса. Именно он призван окупить рекламные расходы.

    Гарантии, что каждый посетитель странички что-то приобретет, нет. Но и из магазина не все выходят с покупками. Рассмотрим подробнее преимущества и риски.

    Плюсы и минусы контекстной рекламы

    1. По сравнению с видеороликами или телеэфиром, контекстная реклама намного дешевле.
    2. Рекламодатель сам решает, сколько и за что он будет платить.
    3. При правильном учете целевой аудитории этот вид рекламы наиболее точно попадает по клиенту.
    4. В настройках легко установить лимит бюджета, например, тратить не более 1 000 рублей в неделю.
    5. Все затраты можно отследить.
    6. Цена не зависит от срока размещения.
    7. Многочисленные параметры позволяют задать нужное время и регион показа, ориентацию на определенный контингент и т. д.
    8. Также можно узнать поведение потребителей: каков их возрастно-половой состав, сколько раз один и тот же человек кликал по ссылке.
    9. Если при анализе выяснилось, что какие-то установки созданы ошибочно, их легко изменить.
    10. Ненавязчивые объявления клиент воспримет скорее положительно.
    1. Контекстная реклама не работает, если целевая аудитория не имеет доступа к интернету (старшее поколение).
    2. Для эффективности нужно часто обновлять настройки, корректировать содержание и т. д.
    3. В большом количестве настроек можно ошибиться, а значит, потратить деньги впустую.

    В итоге плюсов оказалось значительно больше. Минусы же связаны с неправильным использованием этого инструмента.

    Контекстная реклама – мощный инструмент привлечения новых клиентов. Основные ее преимущества – высокое попадание в целевую аудиторию и отсутствие дополнительных действий со стороны потребителя (не нужно открывать почту, заходить на форумы, регистрироваться в соцсетях).

    Поэтому все больше владельцев сайтов выбирают ее для успешного бизнеса.

    Как ее разместить

    Основная масса рекламы размещается в Яндексе и Гугле. Преимущество первого – наибольшая популярность в русскоязычном сегменте, второго – возможность привлечения англоязычной аудитории. Каждый из них имеет для этого свою систему: соответственно, Яндекс Директ и Google AdWords. Есть еще Begun, который работает как на Рамблере, так и с упомянутыми поисковиками.

    Стоимость на каждой площадке различается и зависит от количества ключевых слов и средней цены за клик. Рассчитать примерный бюджет можно, основываясь на следующих параметрах:

    • количество показов объявления;
    • количество переходов по ссылке;
    • CTR (отношение второго к первому, выраженное в процентах);
    • цена клика.

    В Google AdWords для прогноза приблизительных расходов за месяц есть инструмент “Оценщик трафика”. Но, конечно, точным расчет не будет: вы же не знаете заранее, сколько посетителей окажется у вас на сайте.

    Людям, далеким от интернет-технологий, для размещения лучше обратиться к профессионалам. Рекомендую сертифицированного специалиста Владислава Гришакова, в его агентстве вам качественно настроят рекламные кампании и предложат их ведение для достижения максимального результата. Придется потратиться, зато удастся избежать многих ошибок.

    Читайте также:
    Партнерство как один из источников трафика и продаж

    Услуги фрилансера стоят дешевле. Как и где заказывать контекстную рекламу, мы уже разбирали в отдельной статье.

    Что такое таргетинг

    Таргетинг – это система действий по отбору целевой аудитории и донесения до нее рекламы.

    Сюда входит как изучение потенциальных покупателей, т. е. составление их подробного описания (пола, возраста, материального достатка, социального статуса и т. п.), так и составление подходящего им рекламного продукта.

    Существует несколько видов таргетинга:

    • Географический. Регион или город проживания потенциальных потребителей имеет большое значение для выбора товара. Квартиры в Воркуте заинтересуют в основном жителей города и округи, тогда как недвижимость в Краснодарском крае целесообразно рекламировать на всей территории РФ.
    • Временной. Выбрать благоприятный момент для общения с клиентом — весомая часть успеха. Вряд ли реклама туров на родину деда Мороза будет уместна в июле. Обращали внимание, что посты в соцсетях размещаются в определенные часы? Как правило, после 9.00 утра, затем в обед и вечером. Иначе люди просто не заметят их в ленте новостей. Так же и с рекламой: в полночь целесообразно оповещать о ночном клубе, но никак не о швейных машинках.
    • Социально-демографический. Покупатели “Мерседеса” и “Нивы” различаются по материальному уровню, статусу, а зачастую и по возрасту.
    • Тематический. Студенты посещают различные сайты, но обещать им быстрые дипломы лучше среди научной информации, чем в каталоге молодежных организаций.
    • Поведенческий. Пожалуй, самый интересный вид. В интернете на каждого из нас есть досье: где проживаем, какие странички просматриваем, чем интересуемся. На основании этого складывается предположение, какие товары будут нам интересны. Если недавно мониторили авиабилеты, можем увидеть баннеры с путевками, гостиницами и арендой автомобиля.

    Специалист, занимающийся изучением всех этих моментов, называется таргетологом. Исследовать поведение клиента на Яндексе позволяет специальный инструмент под названием Метрика.

    С его помощью отслеживается количество, время переходов по ссылке, с каких сайтов они были совершены, какие ключи при этом сработали, были ли повторные визиты, какое количество страниц просматривается за одно посещение, кто составляет основной контингент посетителей (половой состав).

    Зная эти параметры, можно оптимизировать затраты на рекламу: убрать неработающие ключи, отказаться от размещения на “простаивающих” сайтах и т. д. Анализ просматриваемых страниц позволяет продумать максимально удобную для посетителей форму сайта – чтоб он не был слишком большим или недостаточно информативным. Подробнее об этом мы обязательно расскажем в следующих статьях.

    Недостаточно один раз настроить и разместить рекламу. Периодически нужно проводить ее аудит (проверку работоспособности), корректировать параметры с учетом меняющейся структуры интернета и поведения посетителей.

    Краткие выводы

    Контекстная реклама настроена непосредственно на интересы целевой аудитории при помощи ключевых слов. Прибыльной она будет при грамотном таргетинге и знании основных инструментов настройки.

    Ее доля в общем потоке только увеличивается, а значит, научиться ремеслу настройки стоит. В первую очередь тем, кто хочет:

    • развивать свой бизнес,
    • зарабатывать на настройке.

    Подписывайтесь на обновления и до встречи на страницах блога!

    Контекстная реклама: особенности и принципы работы

    Рассказываем о том, что представляет собой контекстная реклама, каким образом она работает, какие виды контекстной рекламы бывают и как начать использовать ее в угоду своему бизнесу.

    Краткое описание контекстной рекламы

    Реклама такого формата может появиться на информационном сайте и базироваться исключительно на информации об интересах пользователя. К примеру, если вы недавно хотели купить велосипед, то увидите на спортивном сайте рекламный блок магазина, занимающегося продажей велосипедов. Вы наверняка с таким сталкивались и понимаете, о чем идет речь. Сейчас почти любой баннер подстраивается под вашу историю и поведение в интернете.

    Преимущество такой рекламы заключается в повышении конверсии за счет частого пересечения интересов пользователей с предложением в объявлении.

    Виды контекстной рекламы

    Настройка рекламы для показа людям с конкретными взглядами и интересами доступна в разных каналах, включая социальные сети. Но все же под контекстной рекламой по традиции принято понимать именно блоки с объявлениями, которые появляются либо на веб-сайтах, входящих в партнерскую рекламную сеть, либо в поисковой выдаче.

    Первую называют тематической, а вторую поисковой. Далее рассмотрим оба типа более подробно.

    Тематическая реклама

    Речь идет об объявлениях, которые вы видите в статье или в боковой панели любимого онлайн-магазина.

    Зачастую такие блоки являются продолжением контента на странице и позволяют рекламистам «подобраться» к потенциальному клиенту в момент, когда он ищет интересующий его продукт и наиболее приближен к совершению покупки.

    За подбор рекламы отвечают два механизма:

    Подгонка алгоритмов под показ подходящей рекламы именно тем пользователям, которые могут быть в ней заинтересованы сильнее остальных. За основу берутся данные из истории поиска пользователя и файлов cookie, где хранится практически вся история браузера.

    Публикация рекламы на сайтах, контент которых по теме совпадает с контентом в объявлении.

    Также в расчет берутся данные о посещаемых страницах и интересах пользователя из других источников, входящих в партнерские отношения с крупными рекламными сетями в духе Яндекса и Google.

    Поисковая реклама

    Из названия понятно, что подобную контекстную рекламу пользователи будут лицезреть в поисковой выдаче при вводе определенных запросов, на которые настроено отображение объявлений.

    Каждое объявление является контекстным, так как содержит в себе контент, связанный с поисковым запросом и поисковой выдачей. В этом случае данные, привязанные к конкретному пользователю, не используются.

    Примером такой рекламы могут служить первые ссылки в Google после ввода названия популярного бренда, например. Зачастую на первую позицию выходят рекламные объявления конкурентов, а только потом отображаются органические результаты, за которыми пришел пользователь.

    Основные свойства контекстной рекламы

    Баннер увидит только потенциальный клиент. Алгоритмы стали настолько продвинутыми, что уже почти не показывают пользователям нерелевантный контент. Поисковики знают о пользователях практически все: предпочтения в еде, взгляды на жизнь, текущие интересы, семейное положение и т.п. Поэтому контекстная реклама так эффективна.

    Можно оплачивать как каждый клик по рекламе, так и целевые действия.

    В Яндекс.Директе и в Google AdSense можно четко настроить финансовую составляющую рекламной кампании. Указать бюджет, предельную стоимость каждого клика и другие аспекты.

    Читайте также:
    Эффективная реклама салона красоты, парикмахерской и маникюра

    Чаще будет отображаться реклама того бизнеса, который больше платит. Этого никто не скрывает.

    Но решают не только деньги. Рекламные системы Google и Яндекса обращают внимание на качество объявлений и релевантность. Предложение в баннере должно быть по-настоящему привлекательным для клиента, только тогда он его увидит. Даже если конкурент с менее релевантным решением заплатил больше.

    Контекстная реклама начинает приносить прибыль сразу после запуска кампании.

    Системы настройки и публикации контекстной рекламы

    Существуют две основные площадки для размещения рекламы в сети. Одна разработана компанией Яндекс, вторая – компанией Google. Их конкуренты слишком мелкие, и настраивать их сети зачастую не очень выгодно.

    Яндекс.Директ

    В стандартный набор рекламного объявления входит заголовок, текст объявления и ссылка на сайт, закрепленный за объявлением. Количество блоков может варьироваться в зависимости от запроса. Иногда количество рекламных ссылок достигает 12 штук на страницу.

    Примеры рекламы

    Реклама может быть текстовой и отображаться исключительно в поисковой выдаче, имитировать органические результаты или отображаться в отдельном блоке под названием «Яндекс.Директ». На сайтах рекламные объявления принимают вид стандартных прямоугольных информационных блоков.

    Также приобретенная в РСЯ реклама будет отображаться на всех ресурсах, входящих в рекламную сеть (партнеры Яндекса), и в фирменных сервисах корпорации. Например, в Яндекс.Картах, где люди нередко ищут услуги и организации. А еще контекстная реклама там появляется, даже если пользователь не обращается в сервис с конкретным запросом.

    Как это настроить и есть ли в этом смысл?

    Для настройки рекламных объявлений в Яндексе необходимо создать профиль в РСЯ и настроить алгоритм подбора рекламы. В настройках рекламы можно выбрать, где именно будут отображаться выбранные баннеры, как часто и для каких пользователей.

    Стоимость клика по такой рекламе составляет от 30 копеек и выше. Все зависит от множества факторов, включая выбранную аудиторию. Минимальный бюджет, необходимый для запуска рекламной кампании, составляет 1000 рублей.

    И крупные компании, и мелкий бизнес уже опубликовали массу кейсов, в которых поделились историями успеха продвижения за счет РСЯ. Грамотно настроенная контекстная реклама в Яндексе заметно повышает конверсию среди пользователей из РФ.

    Google Ads

    Реклама в Google Ads практически не отличается от таковой в Яндексе. Вероятно, второй поисковик позаимствовал формат у первого, поэтому различий мало. Они отображаются в тех же местах, примерно в том же объеме и в других поисковых машинах (например, Bing от компании Microsoft)

    Примеры рекламы

    Объявления появляются в начале органической выдачи, в одном списке вместе с другими результатами поиска. Отличаются только небольшой подписью Ad под ссылкой.

    На сайт объявления могут быть как просто текстовыми, так и баннерами с изображениями.

    Настройка рекламы в Google

    Для настройки рекламных объявлений в Google, надо создать аккаунт в сети AdSense. Это самая крупная рекламная сеть, и она везде показывает себя достаточно эффективно, независимо от региона и выбранной аудитории.

    Стоимость клика по одному баннеру из системы AdSense обходится в 0,01 доллара. К тому же здесь нет минимального бюджета.

    Реклама в Google AdSense крайне эффективна, потому что включает в себя огромное количество партнеров, отображающих в своих каналах связи баннеры, созданные в рекламной сети Google. В их число входят ресурсы наподобие Bing и Mail.ru, а также большое число разработчиков приложений для мобильных устройств, встраивающих рекламу в свои продукты вместо оплаты (такое часто встречается в видеоиграх для iOS и Android).

    Также эту рекламу увидят пользователи сервисов Google, а в их число попадает один из популярнейших на планете сайтов – YouTube.

    Итоги

    На этом все. Контекстная реклама – популярный механизм взаимодействия с аудиторией. При грамотной настройке с помощью нее можно заметно повысить конверсию ресурса. Но для этого нужен хороший специалист, способный правильно подобрать аудиторию и оптимизировать другие аспекты рекламной кампании, чтобы затраты на рекламу по итогу не превысили прибыль.

    Контекстная реклама — что это, её виды, как вести и настроить, от чего зависит стоимость

    Контекстная реклама — это вид рекламы, которая демонстрируется пользователям в соответствии с их запросами в поисковой системе. Когда человек вводит в поисковую строку запрос “купить резиновые сапоги ребенку”, он видит рекламу интернет-магазинов, которые продают резиновую обувь для детей, а когда ищет описание моющего пылесоса — видит рекламу именно этого вида бытовой техники.

    Контекстная реклама решает задачу привлечения теплой аудитории из поисковой системы на сайт, где от нее ждут совершения какого-то конкретного действия (целевого). Часто это именно покупка/заказ товара или услуг, но могут быть также подписка на рассылку компании или регистрация на сайте.

    • Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
    • Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

    Плюсы и минусы контекстной рекламы

    Плюсы

    1. Основное преимущество контекстной рекламы — пользователи далеко не всегда распознают ее (в «Яндексе» обозначение «Реклама» не бросается в глаза) и не стремятся пропустить рекламные блоки.
    2. Контекстная реклама показывает именно те товары или услуги, которые интересны человеку в данный момент — а значит, помогает найти решение его задачи. Благодаря этому отношение к контекстной рекламе лояльное, а CTR (кликабельность) объявлений контекстной рекламы может быть высокой. По данным анализа рынка контекстной рекламы от сервиса AORI в 2020 году, CTR рекламных кампаний в бьюти-сфере в Google Ads составлял 9,8 %, а в «Яндекс.Директе» наибольшую кликабельность показали темы электрики и недвижимости — 6,67 % и 6,28 %.
    3. Контекстная реклама помогает выйти на нужную аудиторию. В настройках рекламных кампаний можно определить географию, социальные характеристики людей, которые увидят рекламные объявления и даже время их максимальной активности в интернете.
    4. Контекстная реклама приводит посетителей на сайт очень быстро, так как начинает демонстрироваться заинтересованной аудитории сразу же после запуска рекламной кампании.

    Минусы

    1. Сложность настройки — не обладая глубокой экспертизой в этой области, легко потратить бюджет впустую из-за неверного выбора ключевых слов, непроработанного содержания рекламных объявлений, непродуманного дизайна графических элементов объявления. Или из-за несоответствия текста объявления контенту посадочной страницы, куда попадает пользователь, кликнув на рекламу.
    2. В некоторых сферах стоимость клика в контекстной рекламе очень ощутима. Так, в 2020 году по данным сервиса AORI средняя стоимость клика в теме «бытовая техника» колебалась от 40,74 до 50,61 ₽, а в теме «досуг и отдых» — от 35,68 до 41,88 ₽.
    3. Еще один минус — кратковременный эффект. Контекстная реклама работает активно, но лишь пока не исчерпан рекламный бюджет. Как только это произошло, объявления пропадают из рекламного блока над органической выдачей, и на сайт возможно перейти, только найдя его на тех позициях, куда привело ресурс SEO-продвижение.
    Читайте также:
    Как установить цену за клик в контекстной рекламе и управлять ценой

    • Любой формат сотрудничества: позиции, лиды, трафик.
    • Подбираем запросы, которые приводят реальных покупателей!

    Отметим, что контекстную рекламу можно заблокировать с помощью специальных программ-адблокеров, например, Adblock Plus или uBlock Origin. И хотя контекстную рекламу блокируют реже, чем любые другие виды рекламы, это тоже есть смысл учитывать.

    Системы работы с контекстной рекламой

    Основных систем две, и они конкурируют между собой — «Яндекс.Директ» и Google Ads.

    Работают системы по одному принципу — показывают пользователю рекламу, релевантную его поисковым запросам. Они похожи в целом, но различаются в деталях.

    Например, объединяет системы то, что реклама делится в них по месту размещения и по типам рекламных кампаний. Остановимся на обеих системах чуть подробнее.

    «Яндекс.Директ»

    Основные варианты размещения рекламы в «Яндекс.Директе» — это поисковая выдача и РСЯ, или рекламная сеть «Яндекса». Есть также реклама мобильных приложений, смарт-баннеры, баннеры на поиске и видеореклама.

    Поисковая контекстная реклама размещается над результатами органической выдачи или под ними в зависимости от того, какое рекламноеместо закуплено — места под органической выдачей дешевле, над ней — дороже. Объявления контекстной рекламы очень точно соответствуют запросу пользователя и за счет этого собирают самые сливки трафика.

    Ориентирована реклама на теплую и горячую аудиторию, на тех, кто уже готов покупать.

    Контекстная реклама в РСЯ работает с более прохладной аудиторией, и «догоняет» человека рекламой в соответствии с его последними запросами в поиске «Яндекса» — показывает не то, что ищет человек прямо сейчас, а то, что он искал недавно. CTR у рекламных кампаний в РСЯ часто ниже, чем у поисковых.

    Технические требования к объявлениям в «Яндекс.Директе»:

    Можно добавить 2 заголовка — один до 56 знаков, а для мобильных устройств даже больше, до 65. Второй — 30 знаков максимум. Описание — максимум 81 знак.

    Google Ads

    Я неоднократно встречала утверждения, что система работы с контекстной рекламой от Google более гибкая, но зато и более сложная в настройке. Эту систему есть смысл выбирать бизнесу, который планирует выходить за границы России и работать с англоязычной аудиторией, а также компаниям, которые хотят максимально забрать весь коммерческий трафик из обеих поисковых систем.

    Варианты размещения рекламы — поисковая выдача и КМС, или контекстно-медийная сеть Google; торговые кампании, видеореклама и универсальные кампании для мобильных приложений.

    Принцип размещения контекстной рекламы в КМС идентичен РСЯ — это тоже работа с менее прогретой аудиторией и «догоняющие» рекламные объявления.

    Технические требования к объявлениям в Google Ads:

    Google позволяет использовать сразу 3 заголовка к одному объявлению, по 30 знаков каждый. Максимальная длина описания — 90 знаков.

    Виды и форматы контекстной рекламы

    Основные виды контекстной рекламы — поисковая и тематическая, которую пользователю показывают РСЯ и КМС. Форматов контекстной рекламы намного больше.

    Текстово-графическая контекстная реклама. Основной и наиболее востребованный формат контекстной рекламы. Это может быть просто заголовок, текст, контакты и быстрые ссылки.

    Еще один вариант — текст с изображением. В Google Ads объявления с картинками размещаются и на поиске и в КМС, в «Яндекс.Директе» — только в РСЯ и в товарной галерее «Яндекса» над результатами поиска.

    А так объявление выглядит в КМС Google:

    Тексты с видеодополнениями и в «Яндексе», и в Google размещаются только на страницах сайтов-партнеров и помогают привлечь внимание пользователей лучше, чем статические варианты.

    Динамическая контекстная реклама. Это формат контекстной рекламы, ориентированный на интернет-магазины, особенно когда речь идет об однотипных товарах. Динамические рекламные объявления создаются системами автоматически — для этого необходимо добавить в систему фиды, или таблицы с переменными параметрами для каждого вида товара. На основе фидов и «Яндекс.Директ», и Google Ads будут создавать простые, информативные и максимально релевантные запросам объявления, которые пользователи увидят в поисковой выдаче. Важно, чтобы фиды обновлялись в соответствии с тем ассортиментом, который есть в магазине.

    Фид — файл, который содержит данные о товарных предложениях.

    Пример: если вы когда-нибудь кликали по объявлению «джинсы детские утепленные», а на посадочной странице находили только самые обычные джинсы без подкладки — это было динамическое объявление, созданное искусственным интеллектом по устаревшему фиду.

    Баннерная реклама. И в «Яндекс.Директе», и в Google Ads она подходит в основном для товаров импульсного спроса. Например, когда человек ищет эвакуатор для вышедшего из строя автомобиля, скорее всего, он кликнет по крупному баннеру «Вызов эвакуатора», а не пойдет в поиск читать текстовые объявления.

    Но когда вы только что искали курс по таргетингу, услужливый «Яндекс» покажет вам еще и баннер с рекламой именно такого курса, хотя к импульсному спросу такой продукт вряд ли относится.

    Ретаргетинг/ремаркетинг. Это баннерная реклама на сайтах-партнерах «Яндекса» или Google. Напоминающая и догоняющая реклама, которая помогает «дожать» и провести клиента до момента совершения покупки.

    Торговые кампании в Google Ads и торговые галереи в «Яндекс.Директ». Объявления формируются на основе данных о товарах — их стоимости, описания, изображения. Размещаются над поисковой выдачей или справа от нее и хорошо работают с товарами, для которых важная визуальная привлекательность: это цветы, одежда, ювелирные изделия.

    Видеореклама. Это рекламные ролики, которые Google Ads показывает в YouTube, а «Яндекс.Директ» — в видеосети «Яндекса», например, на площадках «Яндекс.Видео», «КиноПоиск». Небольшие рекламные ролики встраиваются в видео, и помогают напомнить человеку о товарах или услугах, которыми он заинтересовался.

    Как настроить контекстную рекламу

    Настройка контекстной рекламы требует обширных знаний, опыта, понимания нюансов работы каждого вида и формата контекстной рекламы, а также хорошей маркетинговой базы. Работа начинается задолго до собственно изменения настроек в рекламном кабинете и включает такие этапы:

    1. Анализ. Это комплексное исследование рынка, конкуренции и вашей компании. Анализ позволяет разработать результативную стратегию настройки, запуска и ведения контекстной рекламы.
    2. Изучение прямых конкурентов в «Яндекс.Директе» и Google Ads. Важно проанализировать тех, с кем вашим рекламным объявлениям придется конкурировать за одну и ту же аудиторию в одно и то же время, посмотреть удачные креативы, что-то перенять, где-то найти возможность сделать более сильные предложения.
    3. Определение целей рекламной кампании и ее бюджета. Выведение на рынок нового продукта, проведение акции, получение новых подписчиков или снижение рекламных затрат — все это может быть целями контекстной рекламной кампании, но работать с ними придется по-разному. Важно оцифровать эти цели: например, получить 100 лидов за 2 месяца по цене не выше 2 000 ₽ или снизить текущую стоимость лида на 30 %. На этом этапе уже можно просчитать рекламный бюджет и определить, с какими группами аудитории важно работать в первую очередь.
    4. Составление семантического ядра. На начальном этапе работы важно максимально расширить его, чтобы не упустить важного, а затем — очистить, чтобы отсечь нецелевые фразы. Иногда трудности возникают на этапе расширения семантического ядра для сложных продуктов или услуг — только глубокое погружение в тему поможет найти неочевидные запросы, которые могут оказаться перспективными.

    • utm_source — наименование источника трафика или рекламной площадки;
    • utm_medium — тип трафика;
    • utm_campaign — название или номер рекламной кампании;
    • utm_content — номер рекламного объявления;
    • utm_term —ключевая фраза или слово в объявлении.
  • Подключение коллтрекинга. Для корректного анализа эффективности контекстной рекламной кампании будет важно отслеживать не только клики, но и звонки. На практике часто пользователь сначала звонит менеджеру и задает дополнительные вопросы, и лишь потом оформляет — или не оформляет — покупку на сайте. Коллтрекинг с подменными номерами, где каждый номер телефона соответствует только одному объявлению, поможет выявить провальные и работающие объявления. Также можно будет понять, всегда ли менеджеры отвечают на звонки и сколько времени человеку понадобилось, чтобы дозвониться до компании.
  • Непосредственно настройка. Только после проведенной работы можно начинать непосредственную настройку рекламной кампании — выбор мест размещения, региона и времени демонстрации объявлений, стоимости клика, целей и минус-фраз.
  • Читайте также:
    Страх холодных звонков: почему происходит, как побороть

    От чего зависит стоимость контекстной рекламы

    Нет единого четкого ответа на этот вопрос. Если маленькая компания продает услуги клининга, а огромный монстр рынка продвигает 10 000 товарных позиций — стоимость контекстной рекламы будет совершенно разной.

    Также стоимость контекстной рекламной кампании зависит от ее длительности, от конкуренции в нише и от выбора мест размещения. Имеет значение (и влияет на стоимость) целевая аудитория, на которую нацелена реклама — разным людям нужны не только разные товары и услуги, но и разная подача информации. Так, в эконом-сегменте аудитория хорошо реагирует на триггеры «скидки, распродажа – 30 %», тогда как в премиальном сегменте такие слова в объявлении контекстной рекламы скорее оттолкнут пользователей.

    Теоретически опытный специалист может работать даже по схеме «Скажите, какой бюджет на рекламу у вас заложен, и я расскажу, что можно сделать, располагая такой суммой». Но опыт показывает, что желательно сначала определяться с целями, рыночной ситуацией и аудиторией кампании, и лишь потом индивидуально рассчитывать ее бюджет.

    Почему важно вести рекламную кампанию

    О том, что настройка контекстной рекламы — сложная задача на стыке науки и искусства, мы уже поговорили. Но нельзя один раз настроить рекламную кампанию, даже очень хорошую, а потом про нее забыть.

    • Меняется рыночная ситуация: одни компании прекращают вкладываться в контекстную рекламу, другие выходят на рынок, изучая в том числе и ваши рекламные креативы в рамках анализа конкурентов.
    • Меняется ассортимент, расширяется список услуг компании-рекламодателя. Меняются и цены на продукцию, заканчиваются одни и стартуют другие акции.
    • Меняются технические требования самих рекламных систем: появляются дополнительные возможности, которые нерационально игнорировать.

    Поэтому даже отлично и тонко настроенную контекстную рекламную кампанию необходимо вести: адаптировать под изменение рынка и ассортимента, корректировать цену клика для более эффективного расходования бюджета, добавлять или убирать неработающие объявления.

    Качественные настройка и ведение контекстной рекламной кампании помогут минимизировать откат сайта в выдаче даже после завершения рекламной кампании.

    Алгоритм ведения контекстной рекламы:

    • Аналитика собранных статистических данных.
    • Оптимизация рекламной кампании по важным позициям: географии, демографии, типу трафика, целевой аудитории, дням и часам показов, десяткам других метрик.
    • Работа с объявлениями, имеющими мало показов и их объединение для получения большей частотности.
    • Доработка семантики. Добавление новых актуальных ключевых слов и минусация неперспективных/нецелевых.
    • Определение, доработка или удаление неэффективных рекламных объявлений.
    • А/В тестирование рекламных креативов.
    • Сквозная аналитика. Это отслеживание пути клиента с каждого рекламного источника, фиксация всех касаний клиента и компании, оценка LTV — пожизненной ценности клиента.
    • Отслеживание нововведений «Яндекс.Директа» и Google Ads в зависимости от выбранной системы контекстной рекламы.
    • Периодический аудит посадочных страниц и подготовка технических заданий для их корректировки (при необходимости).

    Что такое контекстная реклама? Ключевые преимущества и место в интернет-маркетинге

    Рассмотрим основные преимущества и недостатки контекстной рекламы, ее ключевые отличия от иных видов трафика и особую роль в интернет-маркетинге. Прочитав статью, вы будете знать что это за вид трафика, как и когда его обязательно стоит использовать, а когда можно и повременить.

    Сперва давайте в целом поймем, какие источники трафика существуют, и какое место в них занимает контекстная реклама.

    Итак, все источники я разделяю на 4 основные группы:

    1. Контекстная реклама. Это реклама в поисковой выдачи Google и Яндекса, в рекламных сетях РСЯ(рекламная сеть Яндекса) и КМС(контекстно-медийная сеть) по всему интернету.
    2. SEO — поисковая оптимизация. Это место вашего сайта в органической поисковой выдачи Google и Яндекса.
    3. SMM — социальные сети. Это во-первых группы/каналы/личные страницы в соц. сетях (VK, YouTube, Facebooke, Instagram, Tik Tok и прочие), а так же таргетированная реклама внутри этих соц сетей. Так же сюда я отношу месседжеры (Telegram, WhatsApp) и E-mail базы. Так как модель у всех данных каналов одинаковая — накопление аудитории, общение и транслирование ей контента/рекламных активностей.
    4. Прочие. Сюда попадают все оставшиеся источники трафика. Обычно (но не всегда!) их используют в качестве дополнительных источников к трем приведенным выше. Это конечно же маркетплейсы, доски объявлений, профильные блоги (на одном из них вы как раз и читаете данную статью), ленты новостей, форумы, блоги, сми, CPA-сети и прочее и прочее…
    Читайте также:
    Настройка графических объявлений рекламы в Яндекс Директ

    Как видите, я выделяю три основных источника трафика: контекстная реклама, сео и смм. В идеале любой проект должен начинать строиться именно с них с постепенным добавлением «прочих» источников.

    Т.е. у нас должны быть продающие лендинги под каждую ЦА для контекстной рекламы, СЕО-сайт и хотя бы 1 из соц. сетей для распространения контента, удержания и формирования лояльной аудитории.

    Если говорить грубо, то СЕО и СММ вовлекают аудиторию, а контекстная и таргетированная реклама ей продает (активирует). Но есть конечно куча нюансов…

    Здесь у новичков происходит небольшая путаница. Исторически сложилось, что рекламу в Яндекс.Директе и Google.Ads называют «контекстной», а рекламу в социальных сетях «таргетированной». Хотя для специалистов ясно, что реклама в Яндексе и Google тоже таргетированная, а реклама в соц. сетях может даваться с учетом «контекста» размещения, быть контекстной.

    Наверное, немного запутал вас. Думаю проще всего объяснить суть терминов:

    «Контекстная» — это реклама, которая показывается пользователю в результате какого-то контекста. Т.е. пользователь ввел поисковый запрос или перешел на сайт содержащий определенный контент, и ему показалась соответствующая реклама. Т.е. эта реклама зависит от «контекста».

    «Таргетированная» — это реклама по определенному «таргету», т.е. определенному набору характеристик пользователя. Допустим мужчины старше 24 и младше 50, проживающие в Москве и интересующиеся бизнесом.

    Вот и все отличия.

    Но вы должны помнить одно, если человек говорит о «контекстной рекламе», допустим «давайте мы вам контекст настроим» — он наверняка подразумевает рекламу в Яндекс.Директе и Google.Ads. А если о «таргетированной рекламе», допустим «давайте мы вам таргет запустим» — он имеет ввиду рекламу в какой-то из соц. сети.

    1. В поисковой выдаче

    Вид объявления:

    • сверху и снизу поисковой выдачи текстовым объявлением

    В некоторых случаях может показаться с картинкой. Используется для рекламы по коммерческим запросам, когда человек проявил интерес к товару/услуге.

    • сбоку баннером 240х400

    Хорошо подходит для брендовой рекламы. Банер большой, запоминающийся. Но цена клика по нему в 2-3 раза выше чем по текстовому объявлению.

    Когда вы платите:

    • за клик — когда происходит клик объявлению
    • за конверсию — когда происходит настроенное вами конверсионное действие на сайте

    Пример контекстной рекламы в Яндексе

    Как видите весь первый экран занимают рекламные объявления. Это и есть контекстная реклама в поисковой выдачи.

    2. В рекламной сети Яндекса (РСЯ) или контекстно-медийной сети Гугла ()

    Для рекламы медийных сетях не обязательно иметь сформированный спрос. Можно допустим рекламироваться по интересам пользователей.

    Цена клика в сетях обычно ниже, чем на поиске, так как охват аудитории больше, но из-за этого из сетей приходит более «холодная» ЦА. Поэтому рекламу в сетях хорошо применять для охвата, первого касания с аудиторией.

    Вы можете просто рассказать о себе и не пытаясь продать основной продукт, попробовать закрыть на бесплатный лид-магнит. Т.е. сделать более простой «вход».

    Т.е это очень гибкий инструмент для работы с аудиторией по всей воронке продаж.

    Давайте более подробно остановимся на таргетах.

    Так же как и на поиске, можно описывать ЦА при помощи ключевых слов. Но есть существенное отличие. Вы не будете показывать рекламу тем кто ранее вводил эти ключевые слова. Нет. Система просто на основе предложенных вами ключевых слов подберет аудиторию.

    Если Ваша аудитория привязана к определенному ГЕО: спорт залы, ночные клубы, музеи, гостиницы; то вы можете очень точечно по данным ЦА настраивать рекламу.

    • Списки E-mail + телефонов

    Можно взять из CRM контакты клиентов и стимулировать у них повторные покупки. Также можно купить или спарсить базы и рекламировать по ним офферы.

    Это функция позволяет Вам найти похожих людей. Можно взять E-mail или телефоны Ваших клиентов и найти людей с похожими интересами.

    Это реклама на определенных посетителей сайта. Можно выделять различные сегменты аудитории: кто был более 60сек, оставил или нет заявку, был на определенной странице, по источнику трафика и многим другим параметрам.

    Как и говорил выше, по РСЯ можно приводить дешевые клики, дальше на сайте выделять активную аудиторию что проявила интерес, но не оставила заявку и на них настраивать ретаргетинг.

    Показ рекламы на сервисе Яндекс Видео. Либо реклама на YouTube.

    По данному пункту можно отдельную статью написать. Просто скажу что это очень крутой инструмент.

    Это широкий охватный таргетинг. Когда у нас стоит задача рассказать о своей продукте как можно большему кол-ву людей просто со схожими интересами.

    Когда вы платите:

    • за клик — когда происходит клик объявлению
    • за конверсию — когда происходит настроенное вами конверсионное действие на сайте
    • за показы — в медийных сетях можно оплачивать рекламу за 1000 показов объявления

    В рекламе существуют три ключевых параметра от которых зависит ее успешность:

    Кому, Когда и Какую рекламу мы показываем

    И если с первым фактором различные виды рекламы +- справляются. Можно в соц. сетях подобрать точный портрет ЦА, баннер на улице повесить рядом с детским садиком и т.д.

    То вот второй фактор, а именно то состояние в котором будет находиться человек, когда увидит вашу рекламу, уже практически никакой канал трафика определить не может. Что сейчас у человека в голове? Что его забит? Какую задачу он решает? В данные момент у него есть время отреагировать на мою рекламу?

    И как вы понимаете именно контекстная реклама на поиске закрывает обо этих фактора. Человек забил в поисковике что ему надо – получил Ваше предложение – перешел и купил.

    И именно поэтому, при грамотной настройке она столь эффективна. И именно поэтому цена в контекстной рекламе все растет, а рекламодателей не уменьшается: )

    Стратегий очень и очень много. По каждой из них можно отдельную статью писать. Кратко расскажу про базовую, основную, которую используем мы в своей практики. Она простая и безотказная.

    1. Сбор семантического ядра
    2. Сегментация ключевых слов по ЦА
    3. Написание объявлений с уникальным оффером под каждый сегмент фраз (ЦА)
    4. «Продающая» упаковка мультилендинга под каждый сегмент ЦА
    5. Настройка аналитики (Analytics, Метрика, Tag Manager), выделение минимум двух аудиторий: кто оставил заявку(лиды) и кто не оставил заявку но проявил активность(заинтересованная аудитория)
    6. Запуск и ведение поисковых РК
    7. Настройка поисковых РК с оплатой за конверсию в лид или в заинтересованных
    8. Настройка РСЯ с оплатой за конверсию в заинтересованных
    9. Ретаргетинг по заинтересованным с оплатой за конверсию в лида
    Читайте также:
    B2C продажи - что это, техники продаж и отличия от B2B

    Вот такая вот стратегия в ближайшие несколько лет думаю будет отлично работать. Как ее настроить смотрите в бесплатном курсе «Специалист по Яндекс.Директу» (курс еще в производстве, готов на 30%).

    Основы контекстной рекламы: виды, особенности, принципы работы

    Контекстная реклама – это разновидность интернет-рекламы, которая демонстрируется в соответствии с содержанием страницы, интересами пользователя или тематикой поискового запроса. Объявления показываются индивидуально, чем достигается высокая степень пересечения или совпадения тематики и интересов целевой аудитории. В маркетинге выделяют следующие виды контекстной рекламы:

    Поисковая контекстная реклама

    Такие текстовые объявления демонстрируются в окне результатов общей или вертикальной поисковой выдачи. Тематика рекламы полностью релевантна пользовательскому поисковому запросу. Настройки кампании дают возможность показывать объявления строго по определенной семантике, предварительно включенной в состав ключевых слов.

    Тематическая контекстная реклама

    Эти объявления демонстрируются на страницах веб-ресурсов, которые входят в партнерскую рекламную сеть. Показы рекламы привязаны или пересекаются с интересами юзера. Объявления на партнерских сайтах имеют вид дополнительного тематического контента. Здесь пользователю не приходится вводить запрос, но рекламные сообщения соответствуют тематике страницы, что делает их контекстными.

    Демонстрация тематической рекламы в контексте реализуется на основе следующих технологий:

    Таргетинг. Алгоритмы рекламной сети анализируют тематику партнерского сайта, автоматически предлагая посетителям релевантную рекламу.

    Анализ поведенческих факторов. Демонстрация привязывается к истории поиска и серфинга пользователей.

    Ремаркетинг. Объявления показываются людям, которые уже проявляли активный интерес к сходным по тематике товарам/услугам.

    Нужно отметить, что в партнерские сети контекстной рекламы входят только качественные ресурсы с достаточно высокой и стабильной посещаемостью. Все сайты вручную проверяются на предмет соответствия требованиям. В систему не могут попасть проекты, которые специально были запущены для получения прибыли на рекламе или имеют низкокачественный контент.

    Лидеры рынка контекстной рекламы располагают мощными сетями партнерских сайтов, участниками которых хотят стать многие веб-проекты:

    в «Яндекс.Директе» создана «Рекламная сеть Яндекса» (РСЯ);

    в Google AdWords развивается контекстно-медийная сеть Google Display Network;

    в «Бегун» работает «Рекламная сеть Бегуна».

    Какой вид имеет контекстная реклама в разных системах

    1. «Яндекс.Директ»

    Поисковая контекстная реклама в «Яндексе» включает в себя заголовок, текст объявления, прямую ссылку на посадочную страницу, а также переменные дополнительные элементы. В результатах поиска «Яндекса» может одновременно отображаться до 12 объявлений. На первой странице демонстрируются до 8 предложений, которые группируются в блоки гарантированных показов и спецразмещения. Остальные объявления показываются в третьем блоке, располагающемся на последующих страницах результатов выдачи по поисковому запросу. Контекстная реклама в «Рекламной сети Яндекса» структурно не отличается от поисковых объявлений, но здесь могут использоваться изображения.

    2. Google Ads

    В результатах поиска этой системы контекстные объявления размещаются по аналогичному с «Яндекс.Директом» принципу. Реклама в контекстно-медийной сети Google может состоять из комбинации текстового, графического или мультимедийного содержимого.

    3. «Бегун»

    Размещение контекстной рекламы в этой сети выглядит следующим образом.

    Главные особенности контекстной рекламы

    Рекламные предложения видят только те пользователи, которые с большой долей вероятности заинтересованы в них. Благодаря этому с помощью контекстной рекламы можно добиваться высокого уровня конверсии трафика в целевые действия. Но кампания будет эффективной только при грамотной настройке и регулярном аудите.

    Когда человек пытается найти необходимый товар или услугу в интернете, то его можно сравнить с посетителем невероятного по масштабам гипермаркета. Контекстная реклама помогает ему сориентироваться в разнообразии предложений. Поэтому такие объявления не вызывают раздражения, как классическая реклама, ведь пользователь сам искал то, что ему предлагают.

    Рекламодателям предоставляется возможность не платить за показы объявлений. Средства со счета снимаются по системе CPC (Cost Per Click), то есть за каждый клик, который перевел пользователя на посадочную страницу. Тарификация, основанная на целевых действиях аудитории, качественно выделяет контекстную технологию по сравнению с медийной рекламой с оплатой за время ротации или количество показов.

    Системы управления кампаниями позволяют точно устанавливать предельную цену клика по объявлению целевым пользователем. Рекламодатель исходя из доступного бюджета и рыночной целесообразности может самостоятельно выбирать приемлемую для себя стоимость рекламы, то есть размер ставки за клик. Минимальная цена перехода в системах «Яндекс.Директ», Google AdWords и «Бегун» составляет 0,3 руб., 0,01 доллара и 1 руб. соответственно.

    В контекстной рекламе действует аукционный принцип формирования стоимости клика по конкретным ключевым словам. Рекламодатели участвуют в прозрачных торгах, в ходе которых определяется цена перехода с учетом возможной позиции размещения объявления. Лучшие, то есть самые заметные места в рекламном ранжировании занимают компании, которые готовы платить больше за целевой трафик.

    Дополнительная справедливость в распределении мест достигается путем учета качества самого объявления. Этот показатель достаточно точно определяется методом расчета его кликабельности (CTR, Click-Through Rate), то есть коэффициента эффективности предложения. Также на качество объявления влияют степень релевантности заголовка и текста, стиль оформления и другие моменты.

    Параметр CTR является главным фактором определения качества рекламного объявления. Он рассчитывается как отношение кликов к количеству показов и определяется в форме процентного показателя. С учетом уровня кликабельности рекламодателям с плохими объявлениями приходится платить больше, а значит, более старательные конкуренты могут занять перспективные места с меньшим бюджетом. Такой подход формирует справедливое и равномерное распределение позиций.

    Инструменты настройки контекстной рекламы в «Яндексе» и Google позволяют с высокой точностью нацеливать рекламу на круг потенциально заинтересованных лиц. Таргетинг дает возможность сегментировать аудиторию по полу, возрасту, географическому положению, последним интересам в поисковой системе и другим факторам.

    Рекламодателям предоставляется свободный доступ к продвинутым инструментам аналитики, что позволяет точно контролировать эффективность рекламной кампании. Можно оценить результативность работы по отдельным направлениям или конкретным ключевым словам с учетом разных временных промежутков. Бесплатные системы веб-аналитики открывают возможность оценивать интерес пользователей, окупаемость кампании и степень достижения поставленных целей.

    В отличие от классической поисковой оптимизации контекстная реклама начинает генерировать целевой трафик сразу после запуска кампании. Достаточно внести необходимые настройки и пополнить счет удобным способом, чтобы объявления начали демонстрироваться. В некоторых нишах это единственный доступный метод получения продаж на ранних этапах развития проекта. Следовательно, контекст может стать инструментом для генерирования первой прибыли, которую можно будет направить на дальнейшее развитие бизнеса.

    Читайте также:
    Как продвинуть инстаграм самостоятельно бесплатно и с нуля

    Перспективные сети контекстной рекламы

    «Яндекс.Директ»

    Этот сервис отличается максимальным охватом аудитории интернет-пользователей в Рунете. Каждый день различными возможностями поискового гиганта пользуются миллионы людей.

    Здесь стоимость клика начинается с 0,3 руб., минимальная сумма для старта кампании составляет 1000 руб. Контекстная реклама в «Яндексе» может демонстрироваться на следующих площадках.

    Результаты поисковой выдачи, релевантной определенному набору ключевых слов.

    Страницы партнерских сайтов. РСЯ состоит из множества качественных веб-площадок самой разной тематики, на которых в специальных блоках публикуются объявления. Партнерские сайты имеют высокую естественную посещаемость, а значит, с их помощью можно получить качественный трафик. Здесь показы рекламы могут проходить по тематическому или поисковому принципу. Также доступна опция размещения объявлений с ориентацией интересов конкретных пользователей.

    Результаты поиска в сервисе «Яндекс.Карты». Этим инструментом ежедневно пользуются миллионы людей, так как он позволяет не только ориентироваться, но и отслеживать загруженность дорог и получать другую полезную для эффективного перемещения информацию.

    На страницах поиска по блогам, который активно используется в качестве удобного источника новостей.

    Результаты поиска в «Яндекс.Маркете». Этот сервис дает возможность выбрать товары по лучшей стоимости, так как он мониторит цены во всех проверенных интернет-магазинах.

    «Бегун»

    Этот сервис является крупным транслятором контекстной рекламы на поисковую систему Google. Кроме того, он располагает собственной обширной базой качественных партнерских сайтов практически любой тематики.

    Можно выделить следующие особенности ведения кампаний контекстной рекламы на этом сервисе.

    Стоимость целевого клика стартует с отметки в 1 руб., а минимальный бюджет для запуска кампании составляет 1000 руб. С точки зрения пользователя объявления «Бегуна» не отличаются от привычной контекстной рекламы в Google.

    Есть возможность запустить баннерную рекламу на страницах сайтов, входящих в собственную группу Rambler&Co. Сюда включены крупные новостные, погодные, информационные и другие порталы с массовой посещаемостью. Минимально можно заказать 1000 показов, за что придется заплатить 10 руб.

    Рекламодателям открыт доступ к размещению товарной контекстной рекламы на популярных агрегаторах Google Merchant Center и Price.ru. Также здесь можно создать собственные виртуальные витрины, которые тоже с хорошей эффективностью способствуют привлечению целевого трафика на сайт. Оплата производится за каждый клик пользователя, который привел его на ресурс рекламодателя. Стоимость целевого перехода с Price.ru и Google Merchant Center составляет 3 и 6 рублей соответственно.

    Сервис дает возможность размещать рекламу в рамках мобильных версий партнерских сайтов. Цена мобильного клика стартует от 1 рубля.

    Нужно отметить, что в системе «Бегун» ценообразование напрямую привязано к конкурентности в конкретной нише.

    Google AdWords

    У этого самого популярного в мире сервиса контекстной рекламы сегодня очень хорошие позиции в русскоязычном сегменте интернета. Причем с развитием мобильного поиска его доля на рынке будет только увеличиваться. Здесь рекламодателям предлагают разнообразные продвинутые инструменты для анализа хода кампании и ее эффективности. При этом пользоваться аналитикой могут даже непрофессионалы отрасли интернет-рекламы.

    Стоимость клика в Google AdWords стартует с 0,01 доллара, а минимальный бюджет для запуска рекламной кампании не регулируется.

    В этой системе доступны следующие площадки для демонстрации контекстных объявлений.

    Результаты поисковой выдачи Google, а также других партнерских поисковых систем (Bing.com, Поиск@mail.ru и пр.).

    В поиске многочисленных сервисов. К примеру, популярностью пользуются сервисы с картами, видео, картинками, музыкой и пр.

    Страницы сайтов, входящих в контекстно-медийную сеть Google. Здесь реклама публикуется в окружении контента. В сеть входят сотни тысяч сайтов разной тематики с хорошей посещаемостью.

    В результатах поиска YouTube. Крупнейший видеохостинг входит в структуру корпорации Google, поэтому реклама сюда легко интегрируется.

    Партнерские приложения. Рекламная сеть сотрудничает с большим количеством разработчиков бесплатных и условно бесплатных приложений, пользователям которых демонстрируется мобильная контекстная реклама.

    Интегрированные браузеры мобильных операционных систем Android или iOS. В силу своей специфики этот вид рекламы можно нацелить на аудиторию с очень высокой точностью. Объявления будут демонстрироваться в результатах мобильной выдачи, а также на мобильных версиях сайтов-партнеров.

    Страницы зарубежных сайтов. В таком случае объявления показываются пользователям, которые установлены алгоритмами как носители определенного языка.

    Контекстная реклама в Google AdWords выгодно отличается доступностью широкого набора инструментов для таргетинга. Целевую аудиторию можно разделять по возрасту, географическому положению, интересам в Сети и другим параметрам. К примеру, можно начать показ объявлений только жителям центра Белгорода. Это отличное решение для малого локального бизнеса, который часто очень ограничен в рекламных бюджетах.

    Высокую эффективность показывает грамотное использование инструментов ретаргетинга в Google AdWords. С их помощью можно демонстрировать контекстную рекламу для пользователей, с которыми бизнес уже вступил в контакт. К примеру, это могут быть состоявшиеся клиенты, которым можно предложить сопутствующие товары, или люди, которые по каким-то причинам положили товар в корзину, но не закончили оформление покупки. Персонифицированная реклама дает возможность привлечь внимание конкретного человека. Такие объявления воспринимаются без лишнего раздражения, что увеличивает их кликабельность и конверсию рекламного трафика.

    Главные тренды контекстной рекламы на 2019—2020 годы

    С уверенностью можно сказать, что в ближайшее время контекстной рекламы, особенно поисковой, будет все больше. Уже сегодня она практически «выдавливает» органическую выдачу, что делает классическое поисковое продвижение все более сложным и дорогим. Сейчас намного легче попасть в топ-10 с помощью контекста, чем попытаться одержать победу в борьбе за одно естественное место. Конечно, контекстная реклама в «Яндексе» и Google – это достаточно дорогой инструмент современного интернет-маркетинга. Причем высокая стоимость генерации целевого трафика объясняется активной конкуренцией практически в каждой нише. Но тут можно сделать вывод об эффективности рекламы в контексте, иначе бизнес бы не занимался систематическим повышением ставок для получения приоритетного размещения.

    С учетом этого главного тренда можно сказать, что уже сейчас нужно больше внимания обращать на профессионализм в настройке кампаний. Одним увеличением ставок за клик добиться результативности контекстной рекламы не получится. Нужно обязательно осваивать передовые внутренние и внешние аналитические инструменты, которые помогают устанавливать оптимальные ставки для конкретной ключевой семантики.

    Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: