Бизнес-план квест комнаты или как открыть квест комнату

Как открыть квест комнату (квеструм)

Актуальность бизнеса

Индустрия развлечений в последние годы сделала огромный прорыв. Оказывается, взрослые любят игры не меньше детей и готовы платить за незабываемые эмоции. Теперь можно стать шпионом, детективом, последним выжившим человеком на Земле или побывать в логове бывшего убийцы, разгадывая сложные головоломки и тайны. Все это осуществимо в квест комнатах, которые стирают грань между реальностью и воображением.

Как бизнес квесты выглядят не менее интересно – высокая прибыльность, рентабельность проекта, отличные перспективы развития и возможность заниматься действительно интересным делом. С другой стороны бизнесмена ждут и некоторые трудности, подводные камни – высокий порог вхождения, постоянные расходы на рекламу, зависимость от хорошего нового сценария, декораций и спецэффектов.

Экспертное мнение

Чтобы получить более актуальную информацию мы взяли интервью у действующих игроков в сфере бизнеса на квест-комнатах. Эти люди как никто другой знают о нюансах старта и ведения данного бизнеса, так как знают о нем не из теории, а из практики.

Интервью мы вынесли на отдельные страницы. Ознакомиться с ними можно перейдя по ссылкам:

Если вы также являетесь экспертом в данной области и готовы ответить на список подготовленных вопросов, напишите нам через страницу Контактов. На бесплатной основе.

Разработка концепции

Еще недавно слово «квест» вызывало удивление у большинства, но уже сегодня это весьма популярное направление event-бизнеса. Маркетологи, которые утверждают, что кризис не влияет на спрос в данном сегменте, так как люди желают забыть о трудностях и окунуться в новую для себя реальность, немного лукавят, но все-таки доля правды в этом присутствует. К тому же данный бизнес имеет отличительную особенность – в нем конкуренты не столько конкурируют, сколько помогают друг другу, возможно не желая того. Пройдя один квест, не каждый может остановиться и начинает искать еще что-то интересное в своем городе.

Первый шаг построения бизнеса – выбор формата и разработка концепции. Выделяют следующие виды:

  • escape the room – команда должна выбраться из комнаты за отведенное время (чаще 60 минут), решая задачи и разгадывая сложнейшие головоломки;
  • перфоманс или квест в реальности – игроки также находятся в замкнутом пространстве, но их задачей является прохождение определенного квеста, достижение поставленной цели, которой способствует выбранная атрибутика, световые и звуковые эффекты, иногда дополняемая игра приглашенных актеров;
  • квесты по городу – командные игры, которые ставят определенную цель, достичь которую можно, выполняя поэтапно ряд заданий на обозначенной местности.

Написание сценария

Как открыть квест комнату? Основа успешного бизнеса – грамотно построенные, а главное – захватывающие сценарии. Они подобны созданию сценариев к фильмам или спектаклям. Крупные сетевые компании тратят большие деньги на их написание, привлекая профессиональных сценаристов и режиссеров. Для проектов с более скромным бюджетом можно воспользоваться услугами фрилансеров, которые имеют опыт в этой сфере. Работая по франшизе, вопрос разработки сценария берет на себя сам франчайзер.

Сценарии основываются на загадке, развязка которой должна быть логичной, но непредсказуемой. Желательно, чтобы сюжетов было несколько, которые можно подобрать под определенную аудиторию зависимости от возраста и интересов. Перед введением нового сценария он должен тестироваться на добровольцах. Для этого привлекаются знакомые или просто желающие из социальных сетей.

Финансовые расчеты

Сколько стоит открытие квест-комнаты? Стартовые инвестиции зависят от региона, выбранного сценария и других деталей.

Рассмотрим примерный бизнес-план квест комнаты с расчетами:

  • ремонтные работы, дизайн – 200000 руб.;
  • покупка оборудования, декорации – 400000 руб.

Итого – 600 тыс. руб.

  • ежемесячная арендная плата – 70000 руб.;
  • заработная плата персоналу (4 человека) – 100000 руб.;
  • реклама – 40000 руб.;
  • налоговые отчисления – 10000 руб.;
  • дополнительные расходы – 30000 руб.

Каждый месяц нужно оплачивать около 250 тыс. рублей.

Выгодно ли открывать квеструмы?

Примерная прибыль в подобных организациях на второй месяц при посещаемости 4 человек в будни и 12 в выходные составляет (при среднем чеке 2 тыс. рублей с одного человека):

  • 22 будних дня – 176000 рублей;
  • 8 выходных дней – 192000 рублей.

Всего – 368000 рублей.

Чистая прибыль в таком случае составит 118 тыс. руб. (368000 – 250000).

Срок окупаемости проекта в таком случае составит 5 месяцев.

Помещение

На один квест достаточно 50 м², на два – 90 м². Отлично, если в дальнейшем есть возможность расширения. Так как клиенты основную информацию получают из интернет-рекламы, не стоит переплачивать за аренду в центре или в месте с высокой проходимостью.

Реклама

Целевая аудитория – молодые люди возрастом 22-35 лет, хотя это совсем не предел – пройти квест могут и 14-летние подростки (в таком случае нужен адаптированный сценарий к младшей возрастной группе), и 60-летние искатели приключений. Очень выгодно сотрудничать с корпоративными клиентами. Часто работодатели для сплочения коллектива используют квесты как элемент корпоративной культуры.

Все потенциальные клиенты являются активными пользователями интернета, поэтому сайт и страницы в социальных сетях – основа маркетинга. Рекламная кампания включает в себя размещение баннеров на других сайтах, посты в тематических форумах, продвижение сайта. Но не забывайте о традиционных вариантах – визитки, листовки, флаеры в местах нахождения потенциальных клиентов. Многие организации используют скидки и дисконты для постоянных клиентов.

Оборудование

Что нужно чтобы открыть квеструм, который будет пользоваться успехом? Главное – сценарий и антураж, поэтому готовьтесь тратить достаточно большие деньги на ремонт и создание соответствующей обстановки. Помещение должно быть в едином стиле с написанным сценарием, быть оснащено визуальными и звуковыми спецэффектами. Опытные игроки данного бизнеса рекомендуют не экономить на оборудовании и создавать действительно качественные квесты. Также много зависит от тематики – если создаете перфоманс в стиле хоррор – достаточно темного подвала и полдела сделано. Для интеллектуальных квестов нужно много реквизитов. Как минимум, понадобятся камеры для видеонаблюдения, регистраторы, компьютер и микрофоны.

Необходимые документы

Преимущества бизнес-идеи открытия квест комнаты заключаются в том, что она не требует оформления специальных лицензий и разрешений. Достаточно зарегистрировать свою деятельность в налоговой службе, выбрав код ОКВЭД и организационно-правовую форму. Самый простой вариант регистрации бизнеса – индивидуальный предприниматель с кодом ОКВЭД 92.72 «Прочая деятельность при организации отдыха и развлечений». Если вы планируете открывать новые филиалы или работать с партнерами, лучше зарегистрироваться в качестве общества с ограниченной ответственностью.

Персонал

Количество работников в штате зависит от масштабности проекта и выбранного формата. Как правило, известные компании нанимают:

  • администратор – встреча гостей, запись, ответ на звонки;
  • режиссеры, редакторы, сценаристы – создание и тестирование квеста;
  • маркетолог – продвижение сайта, проведение рекламной кампании;
  • актеры (для участия в квестах);
  • координатор (для наблюдения за клиентами во время игры).
Читайте также:
Как составить бизнес-план - пошаговая инструкция и образцы

Начинающие и более бюджетные проекты ограничиваются администратором, а создание сценариев перекладывают на плечи фрилансеров.

Риски

При организации квеструмов, как и в любом другом бизнесе, начинающих предпринимателей ждут трудности и риски:

  1. высокий уровень конкуренции;
  2. зависимость от креативного сценария;
  3. высокий порог вхождения;
  4. большая зависимость от репутации.

Наличие франшиз

Сегодня на франчайзинговом рынке России представлена 61 франшиза по открытию квеструмов. В пакет франшизы, как правило, входит:

  • разработанный сценарий;
  • техническое обеспечение;
  • реквизиты;
  • программное обеспечение для наблюдения и контроля за квестом;
  • разработка плана комнаты;
  • консультации по оформлению комнаты;
  • консалтинговая поддержка в момент открытия и дальнейшего функционирования компании франчайзи;
  • бренд-бук (логотип, нэйминг, атрибутика);
  • работа с кадрами;
  • налаженная система отчетности и записи клиентов.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов .
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Бизнес план квест-комнаты

Финансовая модель квест-комнаты

1. Краткий инвестиционный меморандум

Еще 6 лет назад никому бы и в голову не пришло, что квест-проекты в реальном пространстве завоюют рынок развлечений и будут иметь такой успех в наше время. Квест-комнаты — это относительно новый вид проведения досуга, суть которого заключается в помещении людей (как правило, команды из 2-4 человек) в замкнутое пространство. Цель команды — выбраться из комнаты за определенное количество времени (обычно за 60 минут), используя логику, подсказки, а также предметы, помещенные в комнате.

По данным Гильдии Квестов (независимое рейтинговое агентство, занимающееся популяризацией данного направления), на конец 2015 года в России было открыто около 950 комнат-квестов. Каждый год их открывается все больше и больше, однако свободные ниши на данном рынке есть, успех зависит от креативности ваших идей и маркетинговой политики. Данный вид бизнеса привлекателен относительно невысокими инвестициями, а также тем, что срок окупаемости составляет всего 5 месяцев, при этом точка безубыточности будет достигнута уже во второй месяц работы.

Преимущество квест-комнат является в том, что нет необходимости в дорогих помещениях, шикарных декорациях, узкоспециализированных сотрудниках. Успех напрямую зависит от остроты и закрученности сюжета.

Сумма первоначальных инвестиций — 500 000 рублей;

Точка безубыточности — на 3 месяц;

Срок окупаемости — 8 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 71 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Идеи создания квест-комнат пришли из компьютерных игр, в которых главный персонаж должен решить всевозможные логические задачи и головоломки с целью высвобождения из заточения. Жажда получить спектр эмоций и адреналина в реальной жизни породила идею перенесения виртуальной игры в реальность. Таким образом, основная аудитория квест-комнаты — люди в возрасте 18-35 лет, желающие испытать новые ощущения и разнообразить свой досуг. Нельзя исключать корпоративных клиентов, которые хотят провести время с коллегами.

Месторасположение квест-комнаты играет не самую ключевую роль. Это именно тот вид бизнеса, который не требует высокого пешеходного траффика, ведь обычно посещение квеста является заранее запланированным мероприятием, куда клиенты приезжают в забронированное время, запланировав маршрут. Требование к помещению под квест — не менее 40 кв. м., как минимум 15 кв. м отводится на административное помещение, остальное — на саму комнату. Конечно же, квадратура зависит от концепции и масштаба Вашей квест-комнаты. Обычно квест-комнаты находятся в офисах, арендуемых комнатах, гаражах.

Для удобства просмотра описания квеста, отзывов клиентов, бронирования необходимы сайт, группа в социальной сети «В контакте», профиль в Инстаграме. Идеально, если Вы будете раскручивать сразу три площадки — это даст наибольший эффект. Для минимизации Ваших вложений можно ограничиться только социальными сетями — при методичном ведении группы и профиля можно получать до 7 заявок в день.

Обычно клиент просматривает описание квеста, читает отзывы, бронирует удобное время и приезжает по указанному адресу.

Перед приходом команды администратор квест-комнаты производит уборку, подготовку помещения к прохождению задания, встречает клиентов, знакомит с техникой безопасности и озвучивает необходимые условия. Далее команду впускают в закрытое пространство, где, собственно, и начинается действие квеста. Цена участия может быть разной в зависимоти от региона, сложности (например, квесты с живыми актерами стоят дороже), длительности квеста.

Данный бизнес обладает сезонностью: зимой при удачном стечении обстоятельств одна локация может принимать до 15 команд в день, что соответствует выручке до 52 500 руб. В летнее время посещаемость падает, примерно 2-3 команды в день позволяют получить выручку в размере до 10500 руб.

Режим работы локаций: ежедневно с 10:00 часов до 01:00 часов. Цена входного билета с команды 1500 — 4000 руб. в регионах, 2500 − 5000 руб. в Москве.

Спецификой этого бизнеса является то, что через определенное количество времени (как правило, 1-1,5 года) в старую локацию необходимо внедрять новый сценарий и сюжет, так как после прохождения квеста клиент не сможет пройти его во второй раз.

3. Описание рынка сбыта

Целевую аудиторию квест-комнат составляют люди в возрасте от 18-35 лет с доходом средним и выше среднего. Целевую аудиторию можно сегментировать еще более узко:

  • Студенты в возрасте 18-23 лет. Основное время посещения локаций

данной группой приходится на утренние и дневные часы, так как цена посещения ниже, чем в вечернее время;

  • Работающие люди, посещающие квест-комнаты в вечерние, ночные часы и в выходные дни;
  • Корпоративные клиенты, использующие квест-проекты как один из способов неформального сплочения коллектива;
  • Родители и их дети, участвующие в семейных квестах.

SWOT-анализ квест-комнаты

Сильные стороны проекта

Слабые стороны проекта

Возможности проекта

Угрозы проекта

4. Продажи и маркетинг

До начала проведения рекламной компании необходима разработка уникального бренда и логотипа, ведь именно по ним вас будут выделять среди массы конкурентов. Способы привлечения новых клиентов условно можно поделить на онлайн и оффлайн рекламу.

К оффлайн рекламе относятся все инструменты привлечения на интернет-площадках:

  • Таргетированная реклама в социальной сети «Вконтакте»;
  • Контекстная реклама в поисковых системах (Яндекс, Google);
  • Размещение рекламы в различных пабликах, группах, профилях в социальной сети «В контакте» и Instagram;
  • Продвижение сайта в поисковых системах.

Среди оффлайн-методов можно выделить следующие:

  • Раздача флаеров в местах скопления молодых людей (около университетов, в торговых центрах, у кинотеатров);
  • Взаимодействие с кафе, кинотеатрами, службами доставки еды — можно предложить оставить флаеры с контактами вашего квест-проекта партнеру взамен на размещение их промо листовок в вашей локации;
  • Реклама в местных газетах, журналах.
Читайте также:
Как открыть магазин разливного пива - бизнес-план с расчетами

Проведение рекламных акций позволит привлечь поток клиентов в первые месяцы после открытия вашей локации. Например, можно предложить скидку на первое посещение квеста, предложить флаер на скидку для друзей тех, кто уже посетил вашу локацию. Привлечение клиентов в первые два месяца работы проекта очень важно, ведь после посещения клиенты будут советовать вас друзьям, будет работать эффект сарафанного радио и потребность в платной рекламе со временем отпадет. Совокупность всех вышеперечисленных мероприятий повысит лояльность посетителей и позволит получать до 15 заявок в день.

5. План производства

Пошаговый план для открытия квест-комнаты выглядит следующим образом:

1. Разработка сценария

Прежде всего, необходимо разработать идею и сценарий квест-комнаты. Это то, на чем будет строиться Ваш бизнес. Желательно, чтобы идея была оригинальна: например, пару лет назад появились квесты с живыми актерами, что произвело еще больший ажиотаж в этой сфере. Такие проекты очень популярны, ведь помимо решения логических загадок, команде нужно взаимодействовать со специально обученным человеком (как правило, актеры пугают команду и наводят соответствующую атмосферу, дают подсказки и т. д.). Часто идеи для квест-комнат черпают из знаменитых книг, фильмов, историй — Фредди Крюгер, Гарри Поттер, Остров сокровищ, Джеймс Бонд. Чтобы задание было увлекательным, желательно, чтобы в его основе лежала тайна, которую участникам нужно разгадать. Также необходимо провести анализ конкурентов в вашем городе, чтобы предложить потенциальным клиентам что-то новое и оригинальное.

Если у Вас нет опыта в создании сценариев, лучше нанять специалиста, ведь от оригинальности задумки напрямую зависит успех Вашего бизнес-проекта. Для минимизации затрат можно пригласить студентов нужного факультета. Перед тем, как сценарий будет внедрен, необходимо протестировать его на знакомых, устранить недочеты, убрать или добавить детали интерьера, каких-либо персонажей. При наличии франчайзи сценарий вам могут предоставить бесплатно или за дополнительную плату.

2. Поиск помещения и ремонт

Минимальный размер помещения под квест — 40 кв.м. Необходимо, чтобы помещение обладало необходимыми коммуникациями — электричество, вода. Нужно быть готовым к тому, что придется производить ремонт комнаты, ведь для атмосферности локации дизайн комнаты должен соответствовать истории и сценарию вашего квеста. Желательно, чтобы около вашей локации была парковка, ведь факт отсутствия стоянки для автомобиля может привести к оттоку клиентов, не готовых добираться до вас пешком. Стоимость аренды варьируется в зависимости от города, отдаленности от центра и многих других факторов. Средняя цена аренды — 400-700 руб./кв. м., косметический ремонт обойдется примерно в 70 000 руб.

3. Покупка необходимого оборудования

Оборудование играет немаловажную роль. Сюда включаются стойка ресепшна, диван для посетителей, шкаф для одежды, стулья и кресла, необходимые декорации. Не всегда обязательно закупать и создавать новые декорации, если это не противоречит идее квеста, можно принести старый реквизит из дома, попросить у знакомых. Также необходимы системы аудиосопровождения и видеонаблюдения. Аудиосопровождение — неотъемлемый элемент локации, так как клиенты не получат должного эффекта без нужной музыки, сопровождающей их во время прохождения квеста. Через систему видеонаблюдения администратор комнаты наблюдает за действиями участников и контролирует процесс. Обязательным является установка системы аудиосвязи, посредством которой администратор раздает подсказки команде. Желательно наличие вывески для привлечения дополнительного трафика и ориентирования подъехавших клиентов, но далеко не все квест комнаты их используют. Итоговая стоимость оборудования составит 231 000 руб.

Квест-комнаты — это тот вид бизнеса, в котором не требуется большой команды квалифицированных специалистов. Начинать этот бизнес можно с двумя сотрудниками-администраторами на одну локацию. Самый простой способ найти персонал — поиск через знакомых. Также можно воспользоваться специализированными на этом группами в соц.сетях. Основные требования к администраторам квест-комнат — добросовестность, коммуникабельность, ответственность.

5. Маркетинговая политика

Как правило, потенциальные клиенты ищут интересные квесты в интернете, поэтому без удобного в использовании и адаптивного сайта не обойтись. Также обязательны наличие группы В контакте и профиля в Instagram, при правильной раскрутке эти каналы привлечения клиентов генерируют значительный поток заявок. Если у вас нет положительного опыта в работе с соц. Сетями, создания и продвижения сайта, лучше доверить это профессионалам.

Не стоит пренебрегать раздачей промо-листовок в местах скопления людей. Возможна публикация в газетах и журналах вашего города, реклама на радио, участие в различных мероприятиях. Акции и скидки помогут быстрее «подогреть» целевую аудиторию, пока клиентская база еще не наработана.

Перед началом деятельности необходимо зарегистрироваться в качестве ИП. Система налогообложения — УСНО расчетом налога в размере 6% от доходов.

6. Организационная структура

Штат сотрудников состоит из вас как руководителя проекта, администраторов комнаты, бухгалтера. Если объем ваших локаций небольшой, включать сценариста в штат нецелесообразно, так как его работа носит скорее проектный характер, чем постоянный.

Так как локация работает 7 дней в неделю по 15 часов, необходимо два администратора. Администратор — это сотрудник, в обязанности которого входит встреча клиентов, наблюдение за их действиями во время прохождения квеста, поддержание чистоты в локации, прием денежных средств, допродажа услуг квест-комнаты (пр наличии нескольких локации администратор по прохождении квеста предлагает команде посетить следующий), следит за исправностью оборудования и реквизита. Заработная плата фиксированная и составляет по 25 000 руб./человека. Обычно закладывается по 1 300 руб./день с учетом такси для сотрудника, так как зачастую бывают поздние брони.

Руководитель проекта принимает решения о целесообразности тех или иных декораций, наполнении локации. На плечи руководителя ложится утверждение сценария, взаимодействие со сценаристом. Также он принимает решения об увеличении или сокращении штата сотрудников, о заработной плате персонала. Кроме того, именно руководитель распределяет прибыль компании, составляет бюджет денежных потоков, принимает решения относительно тех или иных затрат. Маркетинговая политика также зависит от решений руководителя: он занимается организацией акций, участвует мероприятиях, взаимодействует со СМИ и smm- и ceo-специалистами, развивает бренд. Заработная плата руководителя — 30 000 руб., она уменьшается, в случае, если проект работает неэффективно.

Бухгалтер занимается фиксацией операций в регистрах бухгалтерского учета, составлением отчетности, взаимодействует с налоговыми и внебюджетными фондами. Желателен поиск бухгалтера на удаленной основе без принятия его в штат организации.

Постоянные расходы Оклад Количество сотрудников Сумма Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор 30 000 1 30 000 38 539
Администратор 25 000 2 50 000 25 000
Страховые взносы 24 000
Итого ФОТ 104 000

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений 10 000
Ремонт 70 000
Вывеска 20 000
Рекламная кампания 40 000
Аренда на время ремонта 70 000
Сценарий и аудиосопровождение квеста 50 000
Закупка оборудования 231 000
Прочее 5 000
Итого 496 000
Читайте также:
Как открыть хостел - бизнес-план хостела с расчетами
Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления) 112 539
Аренда помещения 35 000
Аренда оборудования 150 000
Амортизация 2 222
Транспортные расходы 7 500
Коммунальные услуги 8 000
Связь и коммункации 3 000
Замена атрибутов локации 5 000
Реклама 25 000
Бухгалтерия (удаленная) 10 000
Непредвиденные расходы 5 000
Итого 363 261

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Любая предпринимательская деятельность сопряжена с рисками, поэтому их важно учитывать перед запуском проекта. Ниже представлены основные риски, связанные с открытием и деятельностью квест-комнаты.

Вид риска

Мероприятия по снижению риска

Невыполнение плана продаж

— Проведение промоакций для увеличения посещаемости:

— Замена удаленного персонала, занимающегося продвижением вашего бренда в соц.сетях;

— Получение обратной связи от клиентов о работе вашей локации (возможно спрос упал в связи с некачественно предоставляемыми услугами)

Потеря интересов клиентов к локации

— Смена сюжета, сценария, концепции квест-комнаты

Спад доходов населения

— Мероприятия и акции по снижению цен

Некачественная работа сотрудников

— Проведение тренингов по повышению квалификации администраторов;

— Мониторинг и проверка работы администраторов (например, посещение «тайного покупателя»)

Высокая конкуренция на рынке

— Максимально качественная проработка сценария и декораций квест-комнаты позволит выделить вас среди конкурентов;

— Рекламная кампания, направленная на формирование бренда позволит повысить узнаваемость вашего проекта.

Бизнес-план квест-рума с расчетами

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация квест-рума в г. Ростове-на-Дону. Ценовой сегмент – средний. Целевая аудитория – дети от 12 лет, а также мужчины и женщины в возрасте до 35 лет со средним уровнем дохода.

Квест-рум – новый формат развлечений, объединяющий достоинства компьютерной игры и совместного досуга с друзьями. Суть игры заключается в том, чтобы командой от 2 до 6 человек выбраться из закрытого помещения, решая загадки, подобранные в соответствии со сценарием. Участие в квестах позволяет участникам весело провести время с друзьями, поднимает настроение, щекочет нервы, укрепляет командный дух (что полезно для корпоративных клиентов при тимбилдинге); участие в квестах детей позволяет развить коммуникативные навыки, логическое мышление, внимательность и ряд других полезных навыков.

Квест-румы – достаточно новый вид развлечений, как для России, так и для мира в целом. На сегодняшний день на рынке присутствуют игроки как регионального, так и федерального масштаба (по франшизе). Конкуренция пока еще не очень сильна, но растет с каждым годом.

Основа конкурентоспособности проекта – уникальные авторские программы, разработанные совместно с опытным театральным и киносценаристом, качественно выполненные декорации, особенная атмосфера всех комнат.

Проект является инвестиционно привлекательным и экономически эффективным, о чем свидетельствуют простые и интегральные показатели эффективности (Табл. 1).

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Индекс доходности (PI)

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Квест в реальности – относительно новый вид командных развлечений (игр), который предполагает решение загадок в соответствии с установленным сценарием с целью выбраться из закрытой комнаты. Как правило, в игре принимает участие команда от 2 до 6-8 человек. Первые квест-румы появились в Японии и США примерно в 2011-2012 годах, затем стали распространяться и по другим странам мира. Наибольшее развитие данное направление приобрело в Будапеште, где было создано большое количество квест-румов, и куда стали съезжаться желающие поиграть в новый вид командных игр.

Поскольку отрасль новая и, при этом, достаточно специфичная, регулярная статистика и анализ рынка не проводятся. Однако, по оценкам экспертов, на конец 2015 года в России насчитывалось порядка 200 компаний, из которых 170 – московские, владеющие 400 комнатами. Еще порядка 450 комнат на тот момент строились за пределами Москвы. Выручка только московских комнат оценивалась в 1,5 млрд. рублей в год. На сегодняшний день, согласно экспертным оценкам, можно говорить о приросте не менее чем в 30%, что составляет около 2,0 млрд. рублей только в Москве. Вместе с регионами совокупная выручка может достигать 4,0 – 4,5 млрд. рублей.

В связи с появлением новых игроков и насыщением рынка, возрастает требовательность клиентов к квест-румам: к сложности головоломок, техническому исполнению, оформлению и так далее. Такой рост требовательности неизбежно приводит к росту инвестиционных затрат, однако, и увеличивает интерес публики, привлекая все больше новых клиентов. Отличительной особенностью данного вида игр является то, что один человек, пройдя квест, в него уже не возвращается, а ищет все новые игры и головоломки.

Средняя загрузка квест-румов, согласно оценкам экспертов, составляет 80-85% от максимально возможной. Увеличивается доля корпоративных заказчиков, которые либо организуют отдых для своих сотрудников, либо в целях продвижения собственных услуг или продукции приглашают клиентов.

Большую долю рынка занимают компании, работающие по франшизе пионеров данного сегмента. Оценочно, на них приходится более 60% рынка. Большим минусом такой системы является стандартизация программ (игр, сценариев). Учитывая нежелание клиентов играть в одни и те же игры, для несетевых игроков создаются более благоприятные условия за счет гостей города. При небольшой удаленности городов в Южном федеральном округе, а также при большом количестве трудовых мигрантов, студентов и так далее, уникальность программы является серьезным преимуществом для проекта.

Для понимания потенциального уровня спроса на услуги развлекательных заведений необходимо проанализировать общую экономическую ситуацию в стране. Анализ макроэкономических показателей свидетельствует об отрицательном росте ВВП, начиная с I квартала 2015 года, что означает переход от стагнации к кризису.

Предпосылками такого снижения стали несколько очевидных факторов: санкции со стороны ЕС и США, ослабление курса национальной валюты, падение цен на нефть и, как следствие, снижение благосостояния и платежеспособности большей части населения страны. Также произошло значительное удорожание импортной продукции – как продовольственных, так и непродовольственных товаров. По данным Росстат, только в 2014 году цены на товары и услуги в среднем выросли на 11,4% по сравнению с 2013 годом. Цены на продовольственные товары выросли на 15,4%, на непродовольственные – на 8,1%.

Рисунок 1. Индекс потребительских цен, % к предыдущему году (прогноз до 2018 г.)

Падение реальных располагаемых доходов населения, по данным Минэкономразвития, составило в 2014 году 1%, а в 2015 – уже 7,8%. Впрочем, по некоторым оценкам, после подведения итогов 2016 года вполне вероятна уже положительная динамика. По прогнозам РБК.Quote рост может достичь 1%.

Читайте также:
Как открыть кондитерскую - бизнес-план с расчетами

Несмотря на довольно позитивные прогнозы экспертов в отношении роста цен на нефть, снижения темпов роста инфляции и потребительских цен, в ближайшие годы следует ожидать продолжения спада покупательской активности – потребители будут подходить к покупкам взвешенно и осторожно. Одна из причин – высокая закредитованность населения, отсутствие потребительской уверенности.

Вследствие этих процессов могут пострадать многие отрасли экономики. По данным Министерства экономического развития, оборот розничной торговли в России в 2015 году снизился на 8,2% по сравнению с предыдущим годом.

Опираясь на приведенные данные, можно говорить о том, что, при сокращении расходов, население будет смещать фокус от более дорогих развлечений, как, например, туристические поездки, в сторону более экономичных. Одним из таких экономичных видов развлечений можно считать квест-румы.

В рамках проекта организуется новое предприятие в г. Ростове-на-Дону. Ростов-на-Дону – административный центр Южного федерального округа и Ростовской области, крупнейший экономический, культурный и промышленный центр Юга России. Население города – 1,1 млн. человек, население городской агломерации – 2,16 млн. человек. В городе расположены 39 высших учебных заведений, что немаловажно для проекта, поскольку студенты являются основой целевой аудитории. Кроме того, город посещает большое количество жителей других городов федерального округа – Краснодарского и Ставропольского края.

Квест-рум располагается в центре города, в подвале бывшей обувной фабрики, что создает особенную неповторимую атмосферу. Всего запланировано пять комнат с различными сюжетами. Поскольку отличительной особенностью квестов в реальности является отсутствие повторных посетителей на одну и ту же игру, со временем потребуется переоформление игрового пространства и создание новых сценариев.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

В рамках проекта предполагается оказание развлекательных услуг – так называемые квесты в реальности. Суть игры – командой найти выход из закрытой комнаты в течение ограниченного времени, решая головоломки в соответствии с определенным сюжетом.

К написанию сценариев привлекается профессиональный сценарист, имеющий опыт работы в театре и кино. Декорации разрабатываются и производятся профессиональными художниками-декораторами, сотрудничающими с театром драмы им. Горького (Ростов-на-Дону).

В игре могут участвовать команды от 2 до 6 человек. Длительность одного сеанса игры – 60 минут. С учетом подготовки к игре следующей группы, сеансы проводятся каждые полтора часа. Проектом предусмотрено создание пяти комнат с различными сюжетами. Описание сюжетов приведено в Табл. 2. Стоимость одной игры – 470 рублей на человека.

Таблица 2. Сюжеты игр

Загадка пирамиды ацтеков

Погружение в атмосферу древней цивилизации с целью найти священный тотем, который откроет выход из пирамиды. Жанр: приключения. Сложность средняя

Профессор Зильберман исчезает при загадочных обстоятельствах. В его квартире находят странную куклу, похожую на профессора. Ученикам профессора нужно найти связь между его исчезновением и куклой. Жанр: мистика. Сложность средняя

Разгадай тайну пиратского клада и выберись из полной опасностей пещеры. Жанр: приключения. Сложность низкая, подойдет для новичков и детей от 12 лет

Узнай тайну исчезновения всех жителей туманного городка. Дополнительное задание: найди таинственный артефакт и получи бонус – сертификат на скидку при следующих посещениях. Жанр: ужасы. Сложность высокая

Спаси свою команду от нашествия зомби, выберись из запертого дома. Дополнительное задание: найди таинственный артефакт и получи бонус – сертификат на скидку при следующих посещениях. Жанр: ужасы / фантастика. Сложность высокая

В качестве дополнительной услуги проект предлагает организацию корпоративных мероприятий и праздников (дни рождения, торжественные события), включая услуги ведущего, кейтеринга и прочие. Услуга оплачивается отдельно в соответствии со сметой затрат.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория проекта – Целевая аудитория – дети от 12 лет, а также мужчины и женщины в возрасте до 35 лет со средним уровнем дохода. Наиболее активная часть аудитории – молодые люди в возрасте от 18 до 30 лет. Основная рекламная кампания направлена на данный сегмент ЦА.

Продвижение осуществляется с использованием как офлайн, так и онлайн инструментов. Причем, предпочтение отдается последним. Из офлайн-инструментов можно выделить следующие:

Наружная реклама в непосредственной близости от квест-рума с целью привлечь внимание пешеходов и автомобилистов, стоящих в пробках; изготавливаются два баннера с красочным дизайном и краткой информацией о квест-руме

Периодические статьи в местной прессе с описанием квестов в реальности как нового вида досуга

Программа лояльности – бонусы и скидки постоянным посетителям, корпоративным клиентам, подарочные карты; стимулирование к новым посещениям происходит также и во время игр – за выполнение дополнительных заданий в игре участники получают скидки на следующие посещения квест-рума

В качестве онлайн-инструментов используются следующие:

Собственный веб-сайт, содержащий информацию о проекте, список игр с текстовым описанием и промо-роликами, расписание игр; на сайте можно забронировать комнату на любое доступное время; продвижение сайта осуществляется с помощью контекстной рекламы в поисковых системах

Социальные сети и сервисы – vk.com, Instagram; используется платное продвижение постов, таргетированная реклама, регулярно проводятся конкурсы и розыгрыши призов

Цены на услуги проекта находятся на среднерыночном уровне при уровне качества сюжетов и декораций значительно выше среднего. Сравнение с основными конкурентами приведено в Табл. 3. Оценка сюжета и декораций проводится экспертным методом на основе проведенного анализа рынка по десятибалльной шкале, где 10 – максимальное значение.

Как открыть квест комнату: пошаговый бизнес план

Квест комната — один из форматов развлекательной индустрии. С 2013 года формат пережил стремительный взлет и падение. Сегодня рынок стабилизируется, восстанавливается после локдауна. Среди крупнейших игроков: Клаустрофобия, Cityquest, Выйти из комнаты и другие.

Говорить о том, что закрепиться в долгосрочной перспективе в этом сегменте легко, неправильно. Однако, пока уходят низкокачественные квесты с посредственной сюжетной линией, окно возможностей открыто для новых, ярких и продуманных бизнес концепций.

  • 1 Плюсы и минусы бизнеса
  • 2 Пошаговый бизнес план квест комнаты
    • 2.1 Анализ спроса и конкуренции
    • 2.2 Определяемся с форматом и сценарием
    • 2.3 Выбор помещения и локации
    • 2.4 Оформление документов и юридические аспекты
    • 2.5 Необходимое оборудование и декорации
    • 2.6 Найм персонала квест комнаты
    • 2.7 Маркетинг и продвижение
  • 3 Сколько нужно вложить на старте
    • 3.1 Аренда
    • 3.2 Ремонт и оборудование помещения
    • 3.3 Зарплата сотрудников
  • 4 Рентабельность квест рум
  • 5 Риски бизнеса

Плюсы и минусы бизнеса

    Высокий порог входа. Как отмечают эксперты индустрии развлечений, инвестиции в строительство качественного квеста составят не менее 3 000 000 — 5 000 000 рублей. Новички сталкиваются с риском удорожания проекта, так как отсутствует опыт и понимание специфики бизнеса.На этапе становления рынка за 1 000 000 рублей строили 3, а то и 4 готовых квест-проекта.Неискушенная публика, в погоне за новыми модными развлечениями прощала технические недоработки, картонные декорации и простоту сценария. Однако, с ростом конкуренции росло качество продукта и запросы пользователей Escape комнат.
    Короткий жизненный цикл. 1-1,5 года. В дальнейшем необходимо менять локацию и перестраивать игровую комнату. За это время важно окупить первоначальные инвестиции. Продать квест по рыночной цене будет сложно , ликвидность б/у оборудования, низкая.
    Поэтому, лучше заранее продумать как можно переоборудовать локацию, используя имеющиеся декорации и оборудование. Как вариант, использовать выездной формат, или строить продолжение квеста.Эксперты также отмечают, что строительство Escape комнаты занимает не менее 4-6 месяцев. За это время конкуренты успевают запустить аналогичный продукт, а идея, потерять актуальность.
    “Одноразовые” клиенты, сложность прогнозирования. Специфика заключается в том, что клиенты редко приходят на игру второй раз. Лучше, если компания предлагает не один квест, а минимум 2-3 .
    Совмещает формат квеста с игровой зоной, кафе , организует праздники. Тогда можно говорить о диверсификации бизнеса и наработке постоянной базы клиентов.
    Высокая конкуренция. На рынке представлены крупные сетевые компании, небольшие творческие проекты, франчайзи.
    Конкуренция высокая. В больших городах невозможно открыть бизнес под раскрученной торговой маркой, так как она уже широко представлена в этом городе.
    Срок окупаемости. Сетевые компании окупят проект за 6-12 месяцев, в пределах срока жизни нового проекта.
    С небольшими компаниями, не все так однозначно. Имея в распоряжении одну локацию, могут выходить на самоокупаемость 12 месяцев и больше.
    Возможность найти нишу. Выйти на рынок с новым, качественным продуктом или диверсифицировать текущий бизнес.Эксперты отмечают, потенциал для развития есть.
Читайте также:
Как открыть мини-пекарню - бизнес-план с расчетами

Пошаговый бизнес план квест комнаты

На этапе планирования бизнес план и финансовый план должны быть детально проработаны. Важно проанализировать региональный рынок, деятельность конкурентов, оценить перспективы развития. Помнить, что у каждого города своя специфика.

Анализ спроса и конкуренции

Как уже было сказано, рынок переполнен . Выходить со слабо конкурентным продуктом, запуск которого займет не менее 6 месяцев, рискованно. Рынок трансформируется, организаторы серьезно вкладываются в технологическую составляющую квеста, спецэффекты, антураж, декорации и профессиональных актеров.

Варианты поиска собственной ниши:

        Стать частью сильного бренда, приобрести франшизу, минимизировать ошибки на старте и получить лояльных клиентов. Однако, рынок может быть поделен и приобретение франшизы не поможет увеличить конверсию. Рекомендуем предварительно проанализировать. Предложить уникальный нишевой продукт, у которого нет аналогов в регионе. Яркий запоминающийся перфоманс, экшен игру, детские и корпоративные квесты, квесты для взрослых 18+.

Определяемся с форматом и сценарием

Хороший квест начинается с хорошего сценария. Стоимость написания в среднем составит 60 000 — 100 000 руб. Для написания рабочего, а не книжного сценария, рекомендуем обратиться к профессионалам.

Профессиональный сценарий — уникальный, адаптируется под игроков. Легко реализуется, учитывает специфику помещения, финансовые потребности бизнеса.

Сценарий включает:

    тизер (описание квеста в рекламных целях); легенда (постановка задачи для игроков, погружение в игру); краткое описание игры; описания прохождения квеста, загадки, подсказки, гармонично встроенные в процесс игры; подробное описание помещения, расположение предметов, рекомендации к оформлению, звуковому сопровождению, освещению; поддержка на этапе воплощения.

Форматы:

    классическая игра “выйти из комнаты”. Команда из 2-4 человек, ищет способ выйти из квеста за час; перфоманс с участием актеров; экшн игры, с акцентом на скорость реакции, ловкость; ролевые игры, где у каждого игрока есть роль и задачи; корпоративные игры для сотрудников; городские квесты на открытом воздухе; онлайн-квесты, тимбилдинг, для поддержания сотрудников на удаленке.

Критерии выбора:

    возрастные ограничения (дети, взрослые, семьи); уровень сложности (легкие, средние, сложные задания); количество игроков (2-4, реже, 1-9 человек и больше); время (чаще 60 минут, возможно 40, 90 минут).

Тематика квестов:

    Квесты для детей
    Адаптированы на возраст 5 до 13+ лет . Дети проходят квест самостоятельно или в сопровождении родителей. Также важно предусмотреть платные услуги сопровождающего. Родители тем временем наблюдают за игрой в монитор в комнате ожидания. Количество участников игры до 30 человек. Для каждого возраста подбирается захватывающий сюжет (волшебные миры, секретные миссии), головоломки, задания, ловушки. Квесты для взрослых
    Популярные квесты 18+ . Эротический перфоманс по индивидуальному сценарию, иммерсивные шоу. Смешные, откровенные, на грани дозволенного. Для посещения потребуется подтвердить возраст. Тематические квесты
    Ограничены только фантазией автора. Виртуальные миры по мотивам популярных книг, фильмов, компьютерных игр. Основа игры — загадки, шифры, препятствия. К любимым квестам для постоянных клиентов строят продолжения и специальные версии. Страшные квесты
    Популярны среди детей 8+ и взрослых. Количество участников игры до 9 человек. Актуальные тематики: хоррор, мистика, зомби, маньяки. Уровень страха от минимального, до запредельного.

Выбор помещения и локации

Диктует концепция, формата бизнеса, объем инвестиций, целевая аудитория, площадь и других факторы. Универсальных советов нет

    Не обязательно выбирать центр города. Иногда, поиск помещения становится частью квеста и интригует посетителей. Важна доступность, наличие парковочных мест, отдельный вход. Клиентам нравятся большие пространства, необычные локации. Где много комнат, коридоры, лифты, переходы. На начальном этапе, можно удачно обыграть площадь и 40 кв.м. В помещении важно наличие канализации, водопровода, достаточной электрической мощности. Техническая возможность установить вентиляцию. Свободная планировка. Ремонт не важен. Оптимально заключать договор аренды на срок 3-5 лет, так как проект предполагает затраты на ремонт и обустройство помещения. Переехать на другую арендную площадь сложно и затратно. Для строительства подходят разные помещения, все зависит от авторской задумки. Нежилые помещения на любых этажах (в т.ч. цокольные, подвальные), промзоны, арт площадки, локации в исторических районах города и торговых центрах, пустующие офисные и складские помещения.

Стоимость помещения от 80 000 рублей., может значительно отличаться.

Оформление документов и юридические аспекты

    Зарегистрировать ИП или ООО. Система налогообложения основная (ОСН) или упрощенная (УСН). Если расходы превышают 60% от выручки, то УСН (доход минус расход 15%). ОКВЭД 93.29 УСН предполагает установку кассы.

Необходимое оборудование и декорации

На рынке представлено много компаний, которые предлагают готовые решения под ключ, а также индивидуально разработают проекты согласно авторской задумке.

Для оснащения Escape комнаты:

    операторский пульт, необходим для управления квестом, включение / выключения загадок; программное обеспечение для ПК и мобильных устройств, специально разработанные для проведения игр; специальные эффекты, 3D звук, свет, аромаэффект, видео (движущийся пол, призраки, живые картины, раскаты грома, эффект огня и т.д.); электроника (датчики, аккумуляторы, магниты и т.д.); декорации (зависит от тематики квеста, кабина космического корабля, комната серийного убийцы и т.д.); бутафория (отрезанные конечности, муляжи животных, насекомых и т.д.); электронные и механические загадки; аудио, видеоаппаратура; оборудование комнаты ожидания и фотозоны (мебель, телевизор, игровые приставки, кулер, предметы интерьера); место администратора (мебель, офисная техника и оргтехника); кассовое оборудование, эквайринг.
Читайте также:
Как составить бизнес-план - пошаговая инструкция и образцы

Стоимость не менее 1 000 000-1500 000 млн. рублей без учета доставки и сборки.

Найм персонала квест комнаты

На этапе строительства привлекают профессиональных инженеров, декораторов, электриков, программистов. В процессе игры оборудование ломается, выходит из строя, требует замены. Поэтому услуги узких работников востребованы в дальнейшем.

    Администратор
    Встречает гостей, отвечает на онлайн и офлайн запросы, подтверждает бронирование, отвечает за кассу. Оператор
    Ведет игру, наблюдает за игроками по камерам и дает подсказки. Уровень сервиса и впечатления посетителей зависит от профессионализма оператора. Актёры
    Участвуют в квестах и перформансе, создают атмосферу, помогают игрокам погрузиться в сюжет. Маркетологи
    Отвечает за развитие и позиционирование бренда, продвигает услуги компании. Сотрудники чистоты
    Убирают, дезинфицируют помещения. Бухгалтер
    Занимается ведением управленческой и налоговой отчетности.

В небольших компаниях эти функции может совмещать администратор и собственник бизнеса. Отдельные задачи решают фрилансеры.

Заработная плата сотрудника зависит от опыта работы, функционала и составляет 30 000 — 60 000 рублей.

Маркетинг и продвижение

Реклама важна. Клиенты выбирают квесты по отзывам, рекомендациям, тематике, расположению и другим критериям. Новый бренд вызывает не только интерес , но и недоверие, важно задействовать разные каналы продаж и выбирать самые эффективные. В каждом городе и регионе свои особенности.

Варианты продвижения:

      1. Сайты агрегаторы, например Яндекс Афиша, KudaGo, LiveQuests http://livequests.ru/, рейтинговое агентство Гильдия квестов https://questguild.ru/
      2. Сайт компании, посадочные страницы для рекламы квеста, рабочие аккаунты в социальных сетях.
      3. Контекстная реклама, продвижение в Яндекс, Гугл.
      4. Всевозможные партнерские коллаборации, совместные скидки и акции (магазины, бары, анти кафе, развлекательные центры).
      5. Реклама в справочниках города, например 2Гис.
      6. Повышение рейтинга на сайтах агрегаторов и положительных отзывов в открытых источниках.
      7. Публикации в СМИ и на местных форумах.
      8. Скидки, подарочные сертификаты.
      9. Интересные события, масштабные акции, например ночь квестов, бесплатные игры с денежными призами.
      10. Привлечение медиа звезд, спонсоров, блогеров, с целью популяризации.
      11. Раздача флаеров, листовок, наружная реклама.

Затраты на рекламу от 40 000 рублей.

Сколько нужно вложить на старте

Рассмотрим общие средние затраты на создание квест комнаты и ежемесячные затраты на поддержание бизнеса. Цифры берём приблизительные поскольку слишком много точек в которых бюджет может сильно разниться.

Аренда

Не менее 80 000 рублей , в зависимости от региона присутствия, площади и особенностей помещения. Собственник ничем не ограничен, все зависит от концепции проекта. Как правило необходимы довольно большие площади, это следует учитывать при поиске подходящих вариантов.

Ремонт и оборудование помещения

Предполагает оборудование операторской комнаты, зоны администратора и фото зоны, подсобных помещений. Также раздевалки, санузлов, коммуникаций. Важно продумать, где посетители смогут перекусить поблизости, если задержатся.

Оперировать средними цифрами сложно, зависит от состояния арендованного помещения и конкретного проекта. Строительство квеста — нестандартная стройка учесть все нюансы сложно, если это не типовой проект под ключ. Таким образом, стоимость сметы часто увеличивается на 20-30% за счет непредвиденных расходов, удорожания строительных материалов.

Предприниматели, у которых имеется опыт, называют сумму не менее 1000 000 — 1500 000 рублей.

Зарплата сотрудников

ФОТ от 100 000 — 150 000 рублей на зарплату оператора, администратора, уборщика, бухгалтера (на период сдачи отчетности). Других работников собственник может привлекать на фрилансе, или брать часть задач на себя.

Таким образом запуск одной локации составит не менее 3 000 000 рублей.

Рентабельность квест рум

Каждый квест уникальный продукт, показатели рентабельности будут отличаться и оперировать общими данными не корректно.

    Рекомендуем взвешенно подойти к оценке такого показателя, как загрузка.
    Статистика сетевых компаний будут несопоставима с начинающим бизнесом. Сравнивать целесообразно с аналогичными предприятиями в регионе. Учитывать фактор сезонности, ( в летние месяцы поток клиентов снижается ). Клиенты могут не бронировать игры на протяжении нескольких дней, в таком случае продумать антикризисный план действий. По максимуму учитывать постоянные и переменные расходы , для корректного
    расчета доходности бизнеса. Это в том числе, налоговые отчисления, услуги бухгалтера, комиссия банка, текущий ремонт помещения и оборудования. Обслуживание сайта, рекламная продукция, расходные материалы. Формировать финансовую подушку безопасности на случай непредвиденных
    расходов, поломки оборудования, отключение электричества, увольнение постоянных сотрудников и т.д. Не экономить на продвижении и рекламе.

Риски бизнеса

На Авито и других досках объявлений часто появляются объявления о продаже готового бизнеса. Прогнозируют, что небольшие компании будут поглощены или уйдут с рынка, так как не восстановятся после ограничений и полномасштабного локдауна. Это шанс заявить о себе и занять освободившуюся нишу, но, важно учитывать текущие тенденции, взвешенно подходить к реализации такого проекта.

Крупные сетевые компании будут искать новые пути развития и форматы взаимодействия с клиентами, создавать конкурентные игры. Основные риски бизнеса как уже говорилось выше:

    1. Риск удорожания проекта , относительно первоначальной сметы, увеличения сроков строительства;
    2. Конкуренция , потеря интереса клиентов к локации, не продумана концепция;
    3. Спад выручки, сезонность , низкое качество услуг;
    4. Длительный период окупаемости , при небольшом жизненном цикле проекта
    5. Непредвиденные обстоятельства, отказ продлить договор аренды, поломки, простои, увольнение кадров и макроэкономический кризис и т.д.

Бизнес план тату салона
Благотворительный магазин
Бизнес план детского сада

Как открыть квест-комнату

Содержание:

#1 Введение

Бизнес в сфере развлечений, несмотря на все сложности последних лет, по-прежнему востребован среди инвесторов и потребителей. Жители находятся в постоянном поиске мероприятий для разнообразного досуга. Есть привычные развлечения, такие как кино, кафе, боулинг. Существуют и другие варианты, например, клубы виртуальной реальности и квесты.

Квест-комнаты пользуются популярностью у людей в возрасте от 18 до 35 лет.

Стоит ли входить в эту нишу бизнеса сейчас, и какой объем инвестиций потребуется, рассказываем ниже.

#2 Как открыть квест-комнату с нуля

Открытие квеста рекомендуем начать с подготовки бизнес-плана. Его подробное содержание раскроем чуть позже.

Учитывая нестабильное состояние экономики и высокую конкуренцию в нише, открывать квест самостоятельно может оказаться рискованно. Чтобы снизить риски, можно приобрести готовую франшизу квеста. Так предприниматель получит гарантии и поддержку в первые месяцы работы, сможет развиваться от лица известного бренда.

Специфика работы квест-комнат заключается в том, что посетить каждую локацию можно только один раз. Но, если человек заинтересуется в развлечении подобного типа, то он обязательно посетит и другие квесты похожих сценариев. Всегда анализируйте деятельность конкурентов. Если их сценарии привлекают посетителей, то при правильной рекламе можно попробовать перетянуть часть клиентов в свою квест-комнату.

Первоначальные вложения в открытие квест-комнаты могут составить от 1,5 до 7 миллионов рублей. Будьте готовы к сроку окупаемости от 1 до 3-х лет.

Иван Гончаров — менеджер сети VR клубов

Читайте также:
Бизнес-план фуд-трака с расчетами или как открыть фуд-трак

#3 Подготовка бизнес-плана для квеста

Подготовка бизнес-плана для открытия квеста — кропотливая, но важная работа. Вот какие детали обязательно стоит продумать и отразить в плане.

Местоположение

Выбирать место на окраине города — не лучшая идея. Поток клиентов будет равен нулю, даже при хорошей рекламе. Никто не захочет долго добираться до места развлечения. Гораздо перспективнее открывать квест в центре города или в районе, где традиционно много активностей для целевой аудитории.

Оборудование

От продуманного и интересного сценария будет зависеть список оборудования. Потребуется ремонт локации в соответствии с тематикой игры. Необходимо выбирать помещение с хорошей вентиляцией, локация должна отвечать требованиям пожарной безопасности. К оснащению квест-комнаты стоит отнестись очень ответственно, чтобы исключить вероятность травм и других несчастных случаев. Приобретайте оборудование у официальных поставщиков.

Сценарий квеста

Концепция квеста должна быть непредсказуемой, вызывать интерес, чтобы посетители советовали его друзьям, повышая спрос на ваши услуги. Прежде чем начать прием клиентов, необходимо протестировать оборудование на предмет работы спецэффектов, технических недочетов, эффектности сюжетной линии. Для реалистичности можно приобрести для участников специальные костюмы.

Персонал для квеста

Для эффективной работы комнаты можно нанять несколько организаторов (ведущих), которые смогут увлекательно разыграть имеющийся сценарий и заинтересовать клиентов. Сотрудников можно искать через агентство, либо через социальные сети. Хороший работник для этой сферы — это работник театра или аниматор.

Самая эффективный способ продвижения квеста — социальные сети и таргетированная реклама. Для вовлечения целевой аудитории нужно придумать интересный контент: брать интервью у участников квестов, снимать видео-репортажи из квест-комнаты, придумывать акции. Сео-оптимизированный сайт также привлечет клиентов. На сайте должна быть подробная информация с описанием квеста, его расположением. Хорошая идея – раздавать флаеры в торговых центрах и парках, желательно, недалеко от квест-комнаты.

CRM-система и сервис онлайн-записи на квест

Для эффективного запуска бизнеса понадобится современная CRM-программа. Вот здесь можно прочитать, как ее выбрать. А сервис онлайн-записи на квест позволит не упустить ни одного клиента.

Документы и лицензии

Квест бизнес не требует от владельца получение специальных разрешений. Но для осуществления деятельности необходимо оформить правовой статус организации – зарегистрировать ИП или ООО. Одним из рисков бизнес квеста являются несчастные случаи. Несколько вариантов обезопасить себя:

Отказаться от всех факторов риска, проводя подробный инструктаж по технике безопасности. Но в этом случае, скорее всего, придется раскрыть некоторые секреты в сценарии игры.

Брать с участников расписки о полном снятии ответственности за несчастные случаи с владельца квест-комнаты. Данный вопрос рекомендуем согласовать с юристом и прописать в правилах техники безопасности все нюансы и всевозможные исходы.

#4 Сколько стоит открыть свой квест с нуля

Поскольку ниша бизнеса уже наполнена, то выиграть можно только за счет создания Wow-эффекта у посетителя. Необходимо учитывать уже имеющиеся квесты в городе: чем интереснее, тем сложнее будет удивить клиента. Для среднестатистического города России, в котором открыто около 20-30 квест-комнат, первоначальные инвестиции составят около 1,5-3 миллионов рублей. Что же в них входит?

Аренда помещения – 300-500 тыс. рублей.

Ремонт – 500-700 тыс.рублей.

Коммунальные услуги – 10-20 тыс. рублей.

Заработная плата сотрудникам 100-200 тыс. рублей.

Покупка оборудования – 1 млн. рублей.

Составление сценария, затраты зависят от сложности – 30-50 тыс. рублей.

Подключение спецэффектов – 100-300 тыс. рублей.

Оформление ИП 10-15 тыс. рублей.

Реклама 30-50 тыс. рублей.

Средняя стоимость квеста по франшизе – 2-7 миллиона рублей.

Видим, что бизнес требует достаточно серьезных первоначальных вложений, и если нет собственных средств, то лучше взвесить все “за” и “против”. Брать заемные средства — рискованное решение, особенно, если отсутствует опыт предпринимательства. Для новичков рекомендуем приобрести франшизу готового квест бизнеса.

Окупаемость бизнеса составляет от одного года до двух-трех лет. Все будет зависеть от качества сценария и посещаемости квест-комнаты. Как правило, один групповой квест стоит от 6 до 20 тысяч рублей на компанию из 4-6 человек.

#5 Риски и выгоды открытия квест-комнаты

Решиться на открытие квест-комнаты собственными силами уже большой риск. Покупка готовой франшизы уменьшает этот риск, но ненамного.

Данное направление напрямую зависит от сезона открытия. Пик приходится на зимнее время с января по апрель, за счет каникул и праздников. Летом наблюдается резкий спад из-за того, что люди стараются проводить время на свежем воздухе.

Если в ходе игры произойдет несчастный случай, то можно потерять большой круг клиентов. Старайтесь не допускать подобных ситуаций.

В сезон и при хорошей посещаемости прибыль одной квест-комнаты в месяц составляет около 400-500 тысяч рублей.

#6 Заключение

Перед вложением средств просчитайте все плюсы и минусы, присмотритесь к предложениям открыть квест по франшизе. Возможно, удастся найти партнера, который разделит риски с вами поровну. Это выйдет не так дорого, чем начинать самостоятельно. Можно попробовать предложить партнерство владельцам квестов, предложив ему свой вариант развития бизнеса.

Проанализируйте пути развития бизнеса. Возможно, стоит сразу присмотреться к вариантам открытия нескольких квест-комнат на одной площади. Таким образом, вы ускорите окупаемость аренды.

Грамотный анализ платежеспособности целевой аудитории поможет ответить на главный вопрос: “Стоит ли открывать квест-комнату?” Квест – это интересно, но статично, в городе с небольшим населением спрос может быстро пойти на спад.

Если решено купить франшизу квеста, прогнозируйте будущее развитие компании. Выбирайте ту, которая даст новый толчок к действию и личностному росту.

Обязательно установите CRM-программу для ведения квеста. Это значительно сократит затраты на администрирование + оптимизирует работу с клиентами.

Идея бизнеса: как открыть квест- игру в реальности

Для тех, кому изрядно надоело ходить на выходные в кино и боулинг, для тех, кто переиграл уже во все настолки и побывал во всех антикафе, пришло время живых квестов!

Но не тех квестов, в которые раньше захлеб играли наши старшие братья на компьютере и младшие – на айфоне, а настоящих квестов в реальной жизни: интересных, захватывающих и хорошо переключающих мозги от дневных забот.

Живые квесты – сюжетные ролевые игры, которые могут проводиться в замкнутом пространстве, на открытой местности и даже на природе. И если изначально квесты создавались и проводились, в основном, на улицах города (самое время вспомнить тот же Дозор или Encounter), то сегодня, помимо них, можно открыть и квест-комнаты, и просто сюжетные ролевые с костюмированными представлениями и определенными целями в игре.

Читайте также:
Как открыть хостел - бизнес-план хостела с расчетами

Как бизнес квесты в реальности тоже выглядят интересно: целевая аудитория – молодые люди от 20 до 35 с доходом средний и выше, которые предпочитают активные виды отдыха, а также корпоративные клиенты, которые рассчитывают с помощью квестов сдружить тех-отдел «с теми клушами из бухгалтерии». Наиболее перспективно идти в регионы, где о квестах уже знают, но засилья пока не наблюдается – это поможет выйти на окупаемость примерно через 3-6 месяцев.

Перед тем, как начнем

В последние несколько лет понаоткрывающиеся квесты в реальности и различные квест-комнаты завоевали звание одних из самых развивающихся направлений event-бизнеса – и никакие кризисы им не помеха. Конечно, маркетологи немножко лукавят, когда говорят, что в тяжелые времена именно такие игры с нестандартными ситуациями, позволяющие забыть о бытовухе, выходят на первый план, но ведь в каждой шутке есть доля правды. Тем более, что у этого бизнеса есть интересная специфика – конкуренты здесь не столько конкурируют, сколько помогают друг другу, пусть даже нехотя: человеку интересно сыграть в квест всего один раз, а затем он начинает, что еще интересного есть в городе.

Первый шаг, чтобы создать свой квест – это определиться с форматом игры. Например, в квестах типа escape the room, необходимо выйти из запертого помещения, решая различные задачи – такие квесты требуют больше вложений в помещение и могут быть как интеллектуальной игрой соревновательного характера, так и переносить клиентов в альтернативную реальность. Другое дело – ролевые игры с заданиями, разбросанными по городу или детективные истории, когда нужно разгадать страшную тайну, распутать дело и найти убийц, параллельно лазая по помойкам, пытаясь найти NPC, получая смски свыше и самостоятельно определяя дальнейший ход сюжетной линии.

Кстати, на растущем рынке то и дело появляются все новые предложения квестов по франшизе. Тут и пресловутые DozoR и Encounter, и комнатные «Клаустрофобия», Rabbit Hole, Real Quest, Questime, «Комната», «Выйти из Комнаты», в общем, миллионы их. Они позволяют работать под известным именем и зачастую не особо париться по поводу разработки сценария и автоматизированных систем игр. Несмотря на внушительный вступительный взнос, предприниматели не жалуются: разработка тех же сценариев стоит немалых денег и требует досконального тестирования, а продвижение сайта сжирает кучу времени.

Основные риски: считать, что ваш бизнес – это «по фану», для комнат – большие инвестиции, для городских квестов – зависимость от погодных условий, сильная зависимость от репутации (предположим, делали вы все круто 10 лет, а тут кто-то потерялся во время квеста и все, отток клиентов обеспечен).

“Пошаговая инструкция, как открыть свой квест с нуля”

Местоположение

C помещением для того, чтобы создать свой квест, все просто – оно либо нужно, либо не нужно. Например, чтобы открыть квест-комнату, понадобится достойное место с аутентичным ремонтом, который влетит в копеечку, причем в хорошей транспортной доступности, возможно, в центре. Ролевые игры можно проводить в антикафе по типу распространенных игротек, куда приходят все желающие – чаще всего при таком раскладе можно даже не платить за аренду, а найти какой-то компромисс, интересный обоим сторонам. А вот для городских и поисковых квестов, а также выездных квестов, которые сами с удовольствием приедут на свадьбу, день рождения или корпоратив, помещение не нужно или на первых порах не обязательно.

Оборудование

Основа каждого квеста, вне зависимости от его типа – это сценарий. Сценарии делаются по схожему принципу, что и для фильмов и спектаклей. В компаниях, где проведение квестов в реальности поставлено на поток, над созданием очередного сценария обычно работает своя команда с режиссерами, сценаристами, редакторами. Вы же можете поручить эту работу отдельным людям с опытом: найти таких можно или через знакомых, или на старом-добром fl.ru. А при наличии покровительства со стороны компании-франчайзера, сценарии вам могут предоставить бесплатно или разработать за дополнительную плату.

Обычно сценарий должен основываться на какой-то тайне или загадке, причем развязка должна быть логичной, но не совсем предсказуемой. Лучше всего, когда у организаторов есть несколько типов сюжета, которые подбираются в зависимости от возраста, интересов аудитории, их опыта в играх или наличием тех или иных ролей, которые бы уровняли шансы игроков.

Перед тем, как сценарий пойдет в массы, он должен пройти тщательную проверку и тестирование в полевых условиях, по результатам которых исправляются последние недочеты, появляются или убираются дополнительные персонажи и сюжетные линии. Для тестирования можно позвать своих друзей или привлечь компании добровольцев в социальных сетях.

Для того, чтобы открыть квест-комнату, вам также придется вложиться в хороший ремонт и обстановку. Тут главное – антураж, поэтому помещение нужно тщательно оборудовать в едином стиле и под задачи сценария, также приветствуются звуковые и визуальные спецэффекты, которые добавляют происходящему реалистичности.

Для живых квестов могут понадобиться костюмы и игровой реквизит – их можно найти в магазинах товаров для розыгрышей. А в городских квестах в первую очередь нужно наладить связь с игроками: это могут быть и традиционные конверты, и смс. Кстати, когда игроков станет много, процесс придется автоматизировать.

Кадры

Начнем с вас. Так как для того, чтобы открыть свой квест, можно обойтись без дополнительного найма агентов – достаточно 2-3 организаторов – с вас потребуется живой интерес.Также желательны опыт работы в event-компаниях и хотя бы базовые навыки ведущего мероприятий. Сценарии, как мы уже говорили, можно заказать на сайтах фриланса или, например, устроить конкурс в социальных сетях.

Вообще, чем сложнее и интереснее будут ваши квесты, тем больше неигровых персонажей придется в них подключать. В первое время можно привлекать знакомых и нанимать сторонних людей, например, с оплатой за время. В дальнейшем лучше сформировать штат собственных агентов, каждый из которых может принимать участие сразу в нескольких квестах.

Документы и лицензии

Ну, для простейшей легализации своей деятельности, лучше всего организовать банальное ИП. Что еще нужно учитывать? Квестовые игры – развлечение не всегда безопасное. Если с квестами-комнатами все более-менее ясно, то при играх на городских улицах бывают и травмы, и несчастные случаи. Чтобы обезопасить и себя, и своих игроков от лишних проблем, организаторы либо меняют формат игры, полностью отказавшись от всех факторов риска, либо проводят инструктаж по технике безопасности, а на бумаге полностью отказываются от ответственности за действия игроков. Так или иначе, если в вашу душу закралось сомнение, гораздо лучше обратиться к юридическим консультациям.

Читайте также:
Как открыть маникюрный салон - готовый бизнес-план с расчетами

Маркетинг

Как правило, потенциальные клиенты ищут квестмейкеров в Интернете, поэтому оптимизированный сайт с доступными квестами, расписанием и ценами – просто must have. Помимо продвижения сайта, также не забудьте подключить социальные сети, контекст, баннеры на региональных форумах и городских порталов. Ну, и конечно, большую роль будет играть сарафанное радио, развитие квестов в вашем городе и репутация ваших прямых конкурентов: если человеку понравился квест от другой компании, то он с большой вероятностью в следующий раз обратится и к вам.

Что еще может работать? Флаеры и визитки в местах массового скопления потенциальных игроков. Активный блог с репортажами о последних мероприятиях. Скидки для постоянных клиентов, проведение бесплатных игр в определенные дни, конкурсы на лучший сценарий. Не бойтесь экспериментировать – сама сфера к этому располагает!

Резюме

Квесты в реальности, будь то сюжетные городские квесты или квесты-комнаты – бизнес однозначно нескучный да еще и растет стремительными темпами, особенно в регионах. На первом этапе можно обойтись с минимальными инвестициями: достаточно сайта, хорошего сценария и пары человек помощи. Исключение составляет лишь создание квеста комнаты – тут придется потратить кругленькую сумму и на помещение, и на подбор антуража, и спецэффекты, за счет которых, однако, сможет выиграть и более слабый сценарий. Со сценарием в любом случае придется хорошо повозиться и протестировать его в полевых условиях как минимум с десяток раз. Однако если вы обращаетесь к франшизе, то не только сможете открыть свой квест под известным именем, но и решить вопрос с сюжетами: одни франчайзи предлагают готовые сценарии (их стоимость входит в сумму пашуалки), другие готовы разработать их бесплатно, а у третьих всегда можно заказать поддержку или разработку дополнительных сюжетных сцен.

Как открыть квест комнату

Слово «квест» происходит от английского quest и означает поиск чего-либо. В более свободном переводе слово можно означает «поиск приключений», во время которого главный герой преодолевает различные трудности и встречает на своем пути людей, которые мешают или помогают в достижении цели. В наши дни слово квест стало символизировать одну из сфер развлечений и стремительно развивающийся сегмент бизнеса.

Смысл слова практически не изменился, лишь немного трансформировался: теперь это интеллектуальная ролевая игра для 2-6 человек, связанная с решением каких-либо задач или головоломок. Цель игры – найти зашифрованные ключи и покинуть закрытую комнату за ограниченное время. Наряду с караоке и боулингом это популярный способ развлечения в крупных городах.

Плюсы и минусы бизнеса

Квест как бизнес-идея не лишен своих плюсов и минусов.

Преимущества бизнеса в следующем:

  1. Относительно невысокий финансовый порог для начала собственного дела.
  2. Возможность реализовать в бизнесе свои креативные идеи.
  3. Наличие свободных ниш в этом сегменте бизнеса во многих городах России.
  4. Быстрая окупаемость.
  5. Возможность работать по договору франчайзинга.

Недостатки этой бизнес-идеи:

  1. Бизнес окупится только в больших городах, с населением от полумиллиона человек минимум.
  2. Высокая конкуренция на рынке.
  3. Бизнес «одноразовый», т.е. клиентам, которые уже посещали квест, повторное посещение будет неинтересно. Поэтому необходимо каждые 3-4 месяца организовывать новые квесты, производить переоформление квест-комнаты, что чревато немалыми дополнительными расходами.
  4. Высокие затраты на рекламу.

Пошаговый бизнес план квест комнаты

Наличие бизнес-плана — обязательное условие коммерчески успешного проекта. Бизнес-план содержит сведения о предлагаемой услуге, способах эффективно организовать и претворить в жизнь бизнес-идею, маркетинговой составляющей проекта, сроках окупаемости.

Анализ спроса и конкуренции

Для анализа спроса на услуги квест-рума нужно определить целевую аудиторию. Основные клиенты квестов – это молодые люди от 18 до 35 лет, со средним или ниже среднего уровнем дохода. Много поклонников квестов среди школьников или студентов. Помимо этой социальной группы, квесты также часто посещают:

  • корпоративные клиенты, использующие квест для неформального общения в коллективе;
  • семейные клиенты с детьми;
  • работающие люди, посещающие квест с друзьями для развлечения и приятного времяпровождения.

При открытии нового бизнеса важно изучить конкурентов на рынке и обозначить конкурентные преимущества своего бизнеса в этой нише.

Мониторинг лучше производить в интернете, так как это основной канал распространения информации и рекламы квестов. Все конкуренты делятся на две большие группы: работающие на основе договора франчайзинга под эгидой известных брендов (пример — квест «Клаустрофобия») и работающие самостоятельно. Представители второй группы самостоятельно генерируют идеи своих квест-румов и воплощают их на практике.

Одна из проблем связана с тем, что количество квестов обычно ограничено. Поэтому клиент, прошедший все квесты в одной организации и готовый ходить туда и дальше, не может этого сделать.

Решением может быть сотрудничество нескольких конкурирующих квестов. Сотрудничество происходит на взаимовыгодной основе – владельцы квест-румов советуют клиентам посетить квест конкурента, с условием, что конкурент будет давать ответную рекомендацию.

Определяемся с форматом и сценарием для квест рум

Квест рум – это специальное помещение с тематическим оснащением, выбранным в соответствии с идеей игры. В процессе игры участники решают головоломки, интеллектуальные задачи, используют различные предметы и технические устройства внутри комнаты.

Всего существует 3 разновидности квестов:

  1. «Покинь комнату». Задача – выбраться из комнаты за 60 минут, решая разнообразные сложные головоломки;
  2. «Квест в реальности». Игрокам нужно достичь цель, пройдя квест в небольшом ограниченном пространстве;
  3. «Квест по городу». Игроки выполняют те или иные задания на определённой локации.

Оригинальность сценария – основа коммерческого успеха квеста. Часто первоисточниками идей для квестов служат различные художественные фильмы, литературные произведения и т.д. Оригинальный сценарий может предложить специалист, специализирующийся в этой сфере (сценарист). Для квест-румов, работающих по договору франчайзинга, сценарий обычно предлагается компанией-франчайзером.

Выбор помещения и локации

Оптимальный выбор помещения будущего квест-рума – арендованная комната площадью не менее 40 квадратных метров. Заключать договор аренды целесообразнее на длительный период, так как помещение потребует выполнения ремонта в соответствии со сценарием квеста.

Возможность расширения помещения за счёт соседних комнат будет несомненным плюсом – это позволит увеличить количество предлагаемых квестов. Расположение помещения не столь важно – это может быть как подвальное или полуподвальное помещение в жилом здании, так и комната в торгово-офисном центре.

Главным критерием при выборе месторасположения квеста является стоимость аренды помещения.

Локации в центре города обычно очень дорогие, это резко снижает срок окупаемости и доходность проекта. Лучше остановить свой выбор на торгово-офисном зданиях в спальных районах города, ориентируясь на транспортную доступность места и наличие парковки для автомобилей.

Читайте также:
Основные разделы бизнес-плана, структура и содержание

Транспортная доступность, т.е. наличие вблизи остановок общественного транспорта, позволит добраться людям без личного транспорта, а расположенная рядом парковка позволит посетителям оставлять свой автомобиль на время прохождения квеста.

Оформление документов и юридические аспекты

Одно из преимуществ открытия квест-комнаты — в том, что она не требует наличия специальных разрешений или лицензий. Для начала своего бизнеса необходимо выбрать организационно-правовую форму (обычно – ООО или ИП), зарегистрировать организацию в налоговых органах, выбрать налоговый режим.

Для деятельности квеста подходит код ОКВЭД 97.72 «Прочая деятельность при организации отдыха и развлечений». Также потребуется открыть расчётный счёт для юридического лица, необходимый для проведения безналичных расчётов. Заключительный этап в юридическом оформлении квест-комнаты – это заключение договора аренды помещения и договоров обслуживания с коммунальными организациями (электроснабжение, водоснабжение, интернет и т.д.).

Необходимое оборудование и декорации

Наличие оборудования и антуража – необходимое условие работы квеста.

Оборудование включает в себя:

  1. Столы, стулья, шкафы в комнате приёма гостей.
  2. Компьютер, принтер.
  3. Кассовый аппарат.
  4. Систему видеонаблюдения и аудиосопровождения участников квеста. Система необходима для контроля действий игроков и установления обратной аудиосвязи с ними, а также для создания звукового или музыкального фона в квест-комнате.

Декорации, антураж – это внутреннее оформление квест-рума. Декорации подбирают согласно игровому сценарию, и они могут составлять значительную часть затрат на открытие квест-комнаты. В некоторых случаях можно сэкономить, установив старую мебель или предметы интерьера в игровой комнате, например, если это квест в жанре хоррор (ужасы).

Хорошо продуманный интерьер будет «изюминкой» квеста и оставит незабываемые впечатления от посещения развлекательного мероприятия.

Найм персонала квест комнаты

Количество персонала квест-комнаты зависит от масштабов проекта. Крупные проекты нанимают посменно работающих администраторов зала, отвечающих за встречу гостей; актёров, участвующих в квесте; координаторов, работающих с посетителями непосредственно во время игры. Небольшая квест-комната не требует большого количества персонала: достаточно администратора, совмещающего все вышеназванные функции. Квест, работающий по предварительной записи, не нуждается в постоянном присутствии сотрудника на рабочем месте — функции администратора в таком случае может выполнять владелец, приезжающий по договорённости с клиентом.

Маркетинг и продвижение

Как показывает практика, самый эффективный метод «раскрутки» квеста – это интернет. Именно в интернете проводит значительную часть своего времени целевая аудитория квестов – молодые люди (парни и девушки) от 18 до 35 лет.

Основные каналы продвижения квест-комнаты следующие:

  1. Собственный сайт. Оптимальный способ донести до потенциального клиента информацию о квесте. На сайте можно предварительно забронировать посещение квеста и произвести оплату он-лайн, разместить фото, видео материалы, отзывы клиентов, цены. На сайт нужно настроить контекстную рекламу.
  2. Группа (или страница) в соцсетях — Фейсбук, ВКонтакте, Одноклассники, Инстаграм. Туда также необходимо выкладывать фото, отзывы, другую полезную и интересную информацию. Хорошая идея — проводить розыгрыши, устраивать конкурсы, настроить таргетированную рекламу
  3. Реклама в региональных и местных СМИ (радио, телевидение).
  4. Реклама в лифтах (если квест расположен в спальном районе).

Сколько нужно вложить на старте

Первоначальные инвестиции во многом зависят от сложности игрового сценария, региона и ряда других факторов.

Примерные затраты на открытие квест-комнаты составят:

  1. Регистрация бизнеса – 5 000 руб.
  2. Арендная плата – 50 000 руб.
  3. Ремонт помещения – 250 000 руб.
  4. Оборудование, декорации – 200 000 руб.
  5. Зарплата персонала (2 администратора, уборщица) – 70 000 руб.
  6. Реклама (в том числе разработка собственного сайта, вывески) – 80 000 руб.
  7. Прочие расходы – 50 000 руб
  8. Разработка сценария квеста – 20 000 руб.

Итого: 725 000 рублей.

Необходимо закладывать в расходы также сумму на периодическое обновление локации. Обновлять оборудование в квест-комнате, придумывать новую идею для квеста надо хотя бы раз в год. Итого общая сумма увеличивается до 945 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Помимо первоначальных затрат на открытие квеста, бизнесмену необходимо нести ые, ежемесячные затраты. Они включают в себя:

  1. Арендную плату – 50 000 руб.
  2. Зарплату персонала (2 администратора, уборщица) – 70 000 руб.
  3. Расходы на коммунальные услуги – 10 000 руб.;
  4. Расходы на рекламу и продвижение (поддержка сайта, страниц в социальных сетях, реклама на радио и ТВ) – 35 000 руб.;
  5. Непредвиденные и прочие расходы – 10 000 руб.

Итого: 175 000 рублей.

Рентабельность бизнеса

При расчёте рентабельности будем исходить из среднего количества посещений квеста в день (4 человека в будни и 10 посетителей в праздничные дни) и стоимости посещения одним человеком в 2 000 рублей.

Итого за месяц:

10*8*2000=160 000 рублей;

4*22*2000=176 000 рублей.

Общая сумма доходов за месяц(160 000 + 176 000): 336 000 рублей.

Прибыль до уплаты налогов(336 000 — 175 000): 161 000 рублей.

Сумма налогов за месяц по УСН(161 000*6%): 9 660 рублей.

Чистая прибыль после уплаты налогов(161 000 – 9 660): 151 340 рублей.

Рентабельность(151 340/336 000): 0,45%.

Срок окупаемости первоначальных инвестиций (725 000/151 340): 4,8 месяца

Необходимо учитывать, что этот срок окупаемости и все расчёты даны при стандартном количестве посещений.

При уменьшении или увеличении количества посещений или изменении других факторов сроки окупаемости могут как увеличиваться, так и уменьшаться.

Риски бизнеса

Ни один бизнес не возможен без рисков.

В сегменте квест-румов к таковым можно отнести:

  • уменьшение выручки из-за падения спроса на услуги квестов;
  • сложность в учёте и прогнозировании всех возможных факторов, влияющих на спрос (сезонность, сроки получения зарплат в городе, колебания спроса в выходные и будние дни);
  • снижение покупательской способности населения, и как следствие – снижение доходов. Очевидно, что квест не является товаром или услугой первой необходимости. Спрос на развлекательные услуги будет падать при уменьшении покупательской способности населения, и расти — при ее повышении;
  • непредвиденные расходы. Существует риск повреждения имущества или выхода из строя какого-либо оборудования, что повлечёт за собой непредвиденные расходы;
  • риск пожара, травмы участника во время прохождения квеста, или возникновение другого форс-мажорного обстоятельства.

Квест рум может быть прибыльным бизнесом в крупном городе, если грамотно подобрать локацию, продумать сценарий и обеспечить маркетинговую поддержку. Трезво анализируйте риски и работу конкурентов, прежде чем заняться этим бизнесом.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: