Анализ конкурентов в Яндекс Директ

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Руководитель агентства Di-m Александр Провозин написал колонку для Нетологии, в которой рассказывает о десяти сервисах и одной программе для анализа рекламных кампаний конкурентов в контекстной рекламе.

Конкуренция в контекстной рекламе Яндекс.Директа и Google Adwords усиливается. Сильный конкурент может появиться в любой момент — например, после обращения в хорошее агентство контекстной рекламы. Появление конкурента уменьшает рекламный охват и повышает цену клика, поэтому важно проводить разведку, чтобы знать компании в лицо.

Для этой цели я сделал обзор полезных сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе и алгоритм использования, по которому работают в нашем агентстве di-m.ru. Среди них есть бесплатные и платные, с дневным лимитом на количество запросов. На первом этапе нам будет достаточно бесплатных функций. Для более детального исследования всегда можно приобрести платную подписку. Я постарался выделить основную функцию для каждого сервиса.

Руководитель агентства Di-m

Для примера проанализируем сайт известного интернет-магазина ozon.ru.

Весь процесс состоит из двух этапов:

Получаем сводную информацию — источники трафика, базовые ключевые слова.

Подробнее изучаем ключевые слова и качество рекламных объявлений.

Получаем сводную информацию о сайте

SimilarWeb

Основная функция: сводная информация об источниках трафика, ключевых словах, ссылках, присутствии в социальных сетях.

Как использовать: ввести адрес сайта и нажать Search.

PromoPult

Основная функция: автоматический подбор базовых ключевых слов на основе контента сайта и сайтов конкурентов.

Как использовать: после регистрации в сервисе нажмите кнопку «Добавить проект», в правом верхнем углу введите название проекта и адрес сайта, а Seopult подберет соответствующие сайту ключевые слова.

Сy-pr.com

Основная функция: выдаёт сводную информацию по домену, хостингу, SEO-параметрам.

Как использовать: нужно ввести адрес сайта в форму и нажать кнопку «Анализ».

Основная функция: выдаёт сводную информацию по домену, хостингу, SEO-параметрам.

Как использовать: нужно ввести адрес сайта в форму и нажать кнопку «Анализ».

профессия

Специалист по контекстной рекламе

  • Научитесь настраивать рекламу в Яндекс и Google и привлекать новых клиентов
  • Оптимизируете рекламные кампании с минимальным бюджетом
  • Освоите ключевые навыки специалиста по контекстной рекламе для старта в профессии

Google keyword planner

Основная функция: автоматический подбор ключевых слов на основе контента сайта.

Как использовать: введите адрес интересующего сайта в поле «Целевая страница», в нашем случае это ozon.ru.

5 инструментов аналитики рекламных кампаний для маркетолога

BuiltWith

Основная функция: показывает подробную техническую информацию о движке сайта, установленных средствах аналитики и многое другое.

Как использовать: ввести в поле адрес сайта и нажать «lookup».

бесплатный курс

Изучаем ключевые слова и качество рекламных объявлений

СайтРепорт

Основная функция: показывает рекламную активность по домену в виде красивого графика.

Как использовать: кликнуть «новый аудит», ввести адрес сайта, дождаться окончания анализа (может занять до 1 часа) и перейти на вкладку «Отчеты» → Позиции и конкуренты» → «Запросы в контексте».

Прогноз бюджета «Яндекс.Директа»

Основная функция: прогнозирует бюджет, хоть и с большой погрешностью. Ещё можно посмотреть объявления конкурентов и их геотаргетинг.

Как использовать: ввести в поле прогноза бюджета базовые ключевые слова. Затем нажать на любую фразу в поле «Фразы». Появятся объявления всех конкурентов, которые рекламируются по этому слову.

Spywords

Основная функция: анализ количества и качества ключевых слов конкурентов.

Как использовать: ввести в поле домен конкурента или ключевое слово и нажать «Отследить!».

Адвсё.ru

Основная функция: показывает поисковые запросы на основе браузерной статистики. Сервис появился одним из первых в своем классе.

Читайте также:
Как написать хороший рекламный текст - 9 шагов + примеры

Как использовать: Переходим по ссылке «Анализ рекламы по запросам», вводим адрес сайта и базовое ключевое слово, жмем «Показать». Смотрим тексты объявлений и количество кликов. Объявления с лучшим CTR можно брать за основу (но не копировать!).

Serpstat

Основная функция: анализ семантики и сайтов конкурентов для оптимизации рекламных кампаний, разработки бизнес-стратегий, сбора семантического ядра.

Как использовать: переходим по ссылке в инструмент «PPC-анализ — Ключевые фразы», вводим домен конкурента и выгружаем весь список его рекламных кампаний. В отчете ключевые фразы объявления, тексты, ссылки на посадочную страницу, СРС, конкуренция по фразе, позиция объявления и частотность фразы.

Программа DirectEditor

Основная функция: показывает ключевые слова, ставки, качество объявлений конкурентов, месячный рекламный бюджет. Статистика берется напрямую из «Яндекс.Директа», поэтому имеет самые точные значения среди перечисленных сервисов.

Как использовать: при запуске программы вводим свои логин и пароль в «Яндекс Директе». Загружаем свои рекламные кампании кнопкой «Загрузить». Переходим на вкладку «Конкуренты».

В базовой бесплатной версии загрузятся первые 3 рекламные кампании из вашего аккаунта, на первых порах этого достаточно.

Теперь вы знаете, какие ключевые слова использует конкурент, насколько хорошо составлены тексты объявлений, сколько компания получает кликов в месяц. Надеюсь, вы нашли для себя интересные идеи, которые можно использовать для улучшения своей рекламы.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации.

Кейс: как запустить рекламу в КМС в узкой нише в регионе

Как запустить рекламу в Google AdWords и Яндекс.Директе

3 совета по настройке рекламных кампаний в myTarget

Зачем и как анализировать конкурентов в Яндекс.Директе

Запуская контекстную рекламу в Яндекс.Директе, не забудьте об анализе конкурентов, которые уже используют этот источник трафика. Чем больше информации удастся собрать, тем проще вам будет запустить успешную кампанию. В этой статье мы разберем, зачем и как анализировать конкурентов и что будет, если этого не делать.

Зачем анализировать конкурентов

Изучение рекламы конкурентов поможет избежать ряда проблем и использовать все возможности Директа.

Присутствие в нише сильных конкурентов с большими бюджетами повлияет на ваш охват и приведет к повышению цены клика. Если вы не будете знать об этом, бюджет быстро сольется, а стоимость конверсии станет заоблачной. Также благодаря анализу конкурентов в Яндекс.Директе вы:

  • увидите слабые стороны конкурентов;
  • определите наиболее эффективные запросы;
  • рассмотрите динамику изменений в объявлениях конкурентов;
  • узнаете временной диапазон показа объявлений;
  • оцените качество сайтов конкурентов, на которые идет трафик с контекста.

Помимо этого, анализ конкурентов позволит вам наиболее точно спланировать бюджет и количество показов в рамках медиапланирования, а также построить полную стратегию продвижения кампаний.

Нужны ли вам все ключи конкурентов

Некоторые рекламодатели уверены: чем больше ключевых фраз собрано, тем эффективнее будет работать кампания. Поэтому, изучая конкурентов, вы наверняка наткнетесь на показы объявлений по тысячам, а иногда и по десяткам тысяч ключей. Слепо повторять этот опыт мы не рекомендуем.

Как правило, на качественную проработку большого семантического ядра для контекстной рекламы требуется большое количество сил и времени. По этой причине маркетологи иногда прибегают к использованию шаблонов: ключевое слово автоматически вставляется, к примеру, в заголовок объявления, в итоге качество рекламы падает, а цена за клик растет.

Работая над семантическим ядром, вы должны понимать, какие ключи имеют нулевую частотность, а какие не являются целевыми. Для решения первой задачи вам понадобятся специальные программы и сервисы, а вот со вторым придется повозиться — возможно, вам придется проверять все запросы вручную. Также не забудьте о минус-словах. Собрать целый список под обширную семантику бывает непросто. При включении же полного соответствия вы рискуете потерять целевые запросы.

Читайте также:
Как настроить Яндекс Директ правильно - пошаговая инструкция

Поэтому мы не советуем вам брать для продвижения ключи конкурентов. Выбирайте самостоятельно самые эффективные из них, ориентируясь на стоимость и интересы целевой аудитории.

Анализ через поиск

Для ручного анализа конкурентов достаточно собрать список основных ключевых фраз и поочередно вбивать их в поиск Яндекса. По каждой из них можно посмотреть полный список рекламной выдачи. Для этого нажмите кнопку «Показать все» под рекламным блоком справа.


Анализ через поиск


Просмотр рекламных объявлений на поиске

Этот бесплатный, но трудоемкий способ дает представление о структуре объявлений конкурентов. Он вполне хорош для общего понимания ниши. При этом обязательно учитывайте, что выдача полностью персонализирована, а в рекламных блоках на главной странице Яндекса место ограничено, поэтому вы не сможете понять, кто из конкурентов ранжируется выше в том или ином случае.

Анализируем контекстную рекламу конкурентов в Яндекс Директ и Google AdWords

Конкуренция в контекстной рекламе увеличивается. У вас внезапно может появиться сильный конкурент. В итоге понижается рекламный охват, а за каждый клик приходится повышать цену. Чтобы знать своих противников «в лицо», нужно провести разведку.

Инструменты для анализа

В процессе исследования эти ресурсы будут полезны, а без некоторых совсем не обойтись:

  • PromoPult.ru. Автоматически подбирает ключевые слова, основываясь на контенте порталов конкурентов.
  • Similar Web. Предоставляет сводные данные об присутствии в соц.сетях, ключевых словах и источниках трафика.
  • Cy-pr.com. Показывает важную информацию по параметрам SEO, хостингу и домену.
  • Pr-cy. Предоставляется колоссальный объем данных по сайту.
  • Built With. Сервис показывает информацию про установленные сервисы аналитики, о движке портала и т.д.
  • Сайт Репорт. На основе красивого графика показывается рекламная активность по домену.
  • SpyWords. Анализирует качество и количество ключевых запросов прямых конкурентов.
  • АдВсё. В виде браузерной статистики пользователь видит популярные поисковые запросы.
  • Direct Editor. Предоставляется статистика из Яндекс Директ про рекламные месячные бюджеты, ставки и ключевые слова.
  • Ahrefs.com. Анализирует ссылочные профили, отслеживает динамику роста.
  • Mega Index. Ориентируется на русскоязычный интернет, основные возможности бесплатны. Анализирует сайты-доноры, смотрит на видимость порталов в выдаче, проводит SEO анализ.

Анализируем контекстную рекламу конкурентов

Теперь переходим к делу. И начнём анализировать конкурентов с ключевых слов. В качестве примера возьмем упомянутый ранее сервис SpyWords. У него есть две версии:

  1. бесплатная – ключи отслеживаются не глубже пяти запросов;
  2. платная – обладает тарифами Pro и Unlim. Вторым пользуются в основном крупные рекламные агентства.

Мы будем использовать бесплатную версию. Зайдем на сайт SpyWords и введем домен в поисковую строку потенциального конкурента. На первой таблице показаны:

  • число запросов, по которым размещается контекстная реклама;
  • число уникальных объявлений;
  • позиция объявления в Yandex и Google;
  • предполагаемый потраченный бюджет на рекламу;
  • трафик, привлеченный из контекста;
  • запросы из ТОП 50 и 100 в основных поисковых системах;
  • ежемесячный поисковый трафик.

Вторая таблица – это само предназначение портала. Здесь вы увидите 5 ключевых фраз, которыми пользуются ваши конкуренты. Платная версия предоставит 5000 запросов.

Нажмите на выделенное слово в таблице и увидите такие данные:

  • показы в месяц;
  • количество рекламодателей;
  • среднюю цену клика.

Благодаря таким параметрам получится прикинуть бюджет на вашу рекламную кампанию, и сколько тратят на неё конкуренты.

Анализ заголовков объявлений

Заголовки конкурентов тоже можно и нужно использовать в собственных целях. На пользователя именно заголовок оказывает существенное влияние. Быстро прочитав его, человек принимает решение, открывать ему объявление или же забыть о нём навсегда. Обязательно обратите внимание на заманчивость фраз.

Читайте также:
Как получить клиентов из соцсетей: пошаговая инструкция + какая реклама лучше

Исследуйте больше площадок, чтобы увидеть крутые фишки в контекстной рекламе. Благодаря такому подходу получится составить уникальный и классный заголовок.

Ещё один сервис анализа конкурентов – Serpstat.com. Посмотрим, к примеру, объявления о планшетах.

Интернет магазин gamepitstop.ru сразу же показывает в заголовках популярные и недорогие планшеты, что сразу же подкупает. 4g-pro.ru кричат, что у них планшеты по низким ценам. Евросеть сразу предлагает LENOVO Yoga Book.

Анализ текстов объявлений

В том же Serpstat можно посмотреть все тексты объявлений у каждого конкурента. Результаты выгружаются в единую таблицу. Обязательно изучите, есть ли в них:

  • читаемый текст, не состоящий из банального набора слов;
  • призыв к действию;
  • показание выгоды для целевой аудитории;
  • стоимость товара или услуги;
  • ключевые фразы;
  • быстрые ссылки в Google AdWords;
  • контакты рекламодателя.

Анализ посадочных страниц

Следующий шаг – составление контекстных объявлений на лендингах. Каждое из них обязательно ведёт на определенную страницу. Простой пример: если человек переходит по фразе «купить ноутбук Toshiba», то он должен попасть в каталог с ноутбуками именно этой модели, а не на главную страницу.

Не уверены, что приведете покупателя в нужное место? Тогда проследите путь по рекламной фразе у своих конкурентов. Удовлетворила ли вас та страничка, на которой вы оказались?

Стоит смотреть и на оптимизацию. Посадочная страница у продвинутых конкурентов реализуется под конкретный запрос на динамическую подстановку контента.

Рассчитываем бюджет конкурентов на контекстную рекламу

Информация о расходах конкурентов на контекст поможет подсчитать, сколько вам нужно на организацию собственной рекламной кампании. Сделать это можно так:

  1. узнайте трафик портала. Выясните количество ежемесячных посещений конкурентных сайтов
  2. Определите коэффициент сделок и число продаж. Несколько способов сделать это мы предлагали в статье об анализе конкурентов
  3. Оцените приблизительный доход. Здесь ваш лучший помощник – это личный опыт. Если у вас есть прямые конкуренты, то средний показатель продаж практически не будет отличаться.
  4. Посмотрите на рекламные бюджеты в процентах. Для этого нужно вновь посетить сервис S Кликните по разделу «РРС анализ» и перейдите во вкладку «Ключевые фразы». Тут вы увидите все запросы, по которым размещается контекстная реклама. Список можно экспортировать в таблицу. Для вас представляют интерес три колонки: позиции, количество запросов и стоимость клика. Кроме того, понадобится показатель CTR. Чем позиция будет выше, тем лучше получается CTR.

Конечный бюджет высчитывается по формуле: стоимость клика*количество запросов*CTR.

Стоит запомнить основные правила:

  • 100% правдивой статистики трафика не даёт ни один сервис;
  • информация о численности продаж выстраивается на индивидуальных наблюдениях и догадках;
  • если вы хорошо разбираетесь в конкретной отрасли, то средних объемах продаж судить значительно легче;
  • если у вас нет доступа к аккаунту конкурента, то ни один сайт не подскажет полный список ключевых слов.

Заключение

Главная задача специализированных площадок – выполнение рутинной работы в автоматическом режиме. От вас же потребуется регулярно мониторить рекламу конкурентов из контекста, изучать их хитрости и быстро обучаться на собственных ошибках. Тогда вы встанете на правильный путь развития.

Яндекс. Директ. Анализируем конкурентное окружение


Представьте ситуацию. Вы разрабатываете сайты. Хорошие сайты для хороших людей. Ваши рекламные кампании работают давно, вы вышли на хороший уровень ROI, заказы идут с завидной периодичностью. Все казалось бы хорошо, пока в один прекрасный день мы не получаем кучу писем от Директа, о том что мы кем-то вытеснены с насиженных позиций. Мы идем в выдачу и видим на своей любимой позиции незнакомый сайт конкурента. Естественным нашим желанием будет узнать что это за фрукт и на основании этой информации принять стратегическое решение – ввязываться ли в войну бюджетов (если это серьезный и жирный конкурент) или подпереть снизу и помочь слить бюджет (если это мелочевка).

Читайте также:
Как найти клиентов юристу: пошаговая инструкция + основные ошибки

«Но это же невозможно!» – Скажете вы. – «Любая система контекстной рекламы руководствуется принципами закрытого аукциона и не предоставляет своим рекламодателям информацию о конкурентах. Мы ведь не знаем ни ключевых запросов конкурента, ни настроек его РК. Не знаем использует он минус-слова или кавычки. Самое главное – мы не знаем его ставок и CTR»

Спокойствие, только спокойствие! (с)

В статье я расскажу, как по косвенным признакам узнать максимум стратегически важной информации о конкурентах, достаточной для принятия решений.

Чтобы показать на пальцах – возьмем конкретный запрос из тех, в которых высокая конкуренция и высокая текучка рекламодателей, например упомянутый «разработка сайтов». Выдача Яндекса может многократно поменяться с момента публикации статьи, поэтому рассматривать примеры мы будем на скриншотах. Чтобы никому не сделать случайной рекламы (или антирекламы) ссылки и названия компаний на всех скриншотах, а также вся поисковая выдача убраны. Я не посещал ни один из сайтов в выдаче и анализирую рекламодателей в выдаче Директа исключительно по внешним факторам

Анализируем использование конкурентами минус-слов.

Это самое простое. Берем любой мусорный запрос из семантического ядра запроса разработка сайтов. Если не можете придумать мусорный запрос сами — wordstat.yandex.ru вам в помощь.

Компании 1,3,5 книжек очевидно не читали и про минус-слова не слышали. Долго они в таком режиме не продержатся и быстро сольют бюджеты при появлении любого серьезного конкурента. Компании 2,4,6,7 ведут себя умнее.

Анализируем использование конкурентами кавычек.

Все не менее просто. Берем бредовый запрос с потолка с заведомой нулевой частотностью.

Рекламодатели 1,3,5 подтвердили свое членство в клубе самоубийц. Рекламодатель 6 имеет в кампании длинную портянку из минус-слов. Любой неочевидный запрос (такой как наш) занижает ему CTR и повышает стоимость клика. Ошибка не столь фатальна по сравнению с предыдущими рекламодателями, но также приводит к повышенному расходу бюджета. Рекламодатели 4 и 7 оказались мудрее всех, взяв закавыченный запрос – по первичным признакам с ними сражаться будет сложнее всего. Более детальную информацию можно получить перебором целевых запросов и проверкой их наличия в выдаче. Наверняка они умны и осторожны, учитывая их изначально невысокие позиции по исходному запросу они не перегревают аукцион. Рекламодатель 2 имеет очевидно выбрал следующую тактику – разбил данное ключевое слово на 2 отдельных запроса а) запрос в точном соответствии – с высокой ставкой, б) запрос с длинной портянкой минус-слов – с низкой ставкой.

Узнаем геотаргетинг конкурентов.

Хозяйке на заметку: при клике по фразе в оценщике бюджета или в интерфейсе РК можно увидеть всех конкурентов разместившихся по пересекающимся фразам. Найдя в этой длинной телеге своих конкурентов – легко можно узнать их геотаргетинг.

Если РК раздроблена на регионы – эта информация вам не поможет, но здесь работает простой вывод: если конкурент не знает про минус-слова, про такие хитрости как дробление РК – ему и подавно не известно.

Узнаем ставки и CTR конкурентов

Как известно алгоритм определения позиции показа в Директе упрощенно можно представить так: у кого выше произведение ставки и CTR – тот выше в выдаче. Получается, что у нас уравнение с двумя неизвестными (ставка (неизвестна) x CTR (тоже неизвестен) = позиция (известна). Кажется что шансов докопаться до истины нет.
Однако, присмотритесь! Спасительная информация кроется за неприметной ссылкой «Все объявления»
Если внимательно прочитать помощь – то мы узнаем что:

Читайте также:
SMM-стратегии и инструменты - что это, как создать + примеры

Отбор Рекламных объявлений для показа на страницах просмотра всех объявлений Яндекс.Директа и их распределение по страницам осуществляется в порядке уменьшения произведения кликабельности и цены на Клик. При этом порядковое место Рекламного объявления на странице определяется в соответствии с установленной ценой на Клик, т.е. отобранные Рекламные объявления размещаются на каждой странице в порядке уменьшения цены на Клик.


БИНГО! Мы можем увидеть всех конкурентов в порядке убывания цены клика, без учета их CTR. Сравнивая исходную выдачу с выдачей на этой странице можно сделать ряд интересных и полезных выводов. Точных цифр сейчас мы конечно не получим (для оценки – нужно запустить собственную РК в данной тематике), но выводы об относительных ставках и CTR РК всех конкурентов по данному запросу сделать можно. Грубо говоря – если на странице выдачи вы находитесь на третьей позиции, а на странице «все объявления» — к примеру, на пятой, то значит ваш CTR выше чем у соответствующих этим позициям конкурентов и это хорошо. Если наоборот – это признак того что часть бюджета сливается впустую — срочно начинайте искать причины плохого CTR.

Кстати, при наработанном CTR и правильной настройке РК можно наслаждаться видом того как ваше объявление с крохотной ставкой тем, как ваше объявление с крохотной ставкой стоит в спецразмещении, а конкуренты со ставками в десяток раз выше тужатся в тщетных попытках догнать вас…

Если не надоело – можно проанализировать ширину семантического ядра, используемого в РК (общий охват аудитории), использование синонимов, сленга и опечаток в качестве запросов, затачивает ли объявления под каждый НЧ запрос, использует ли роботов для управления РК
Суммарной информации, полученной в результате подобного анализа вам вполне хватит для принятия правильного решения о выборе стратегии по каждому конкуренту. Нелишним для принятия решения будет и анализ других факторов: анализ информации на сайте конторы, анализ отзывов их клиентов, данные конкурентной разведки (достаточно банального прозвона и общения с менеджером). Этого вполне хватит чтобы получить самое полное представление о перспективах конкурента на рынке.

PS. Принимаю от хабравчан заявки на детальное прощупывание конкурентов в любой тематике. Результаты будут опубликованы в виде аналогичной статьи.

Конкурентный анализ в Yandex.Direct от А до Я

Многие утверждают, что самое важное в победе — это победа. Чушь. Самое важное в победе — это то, над кем она одержана. (Тайгер Вудс)

Анализ конкурентов является очень важным пунктом в разработке и поддержке рекламы, так как рынок ваших потребителей весьма ограничен и на всех его не хватает. Поэтому приходиться бороться и выгрызать свое место под солнцем. Здесь не стоит бояться мастадонтов, так как чем больше фирма, тем больше количество всяких бюрократических проволочек, вследствие чего она становится неповоротливой и в основном давит бюджетом, но конечно везде есть исключения.

Конкурентная разведка важна во всех сферах вашего бизнеса, но сегодня мы рассмотрим только то, что касается Яндекс.Директа.

Читайте также:
Как быть конкурентоспособным в любом бизнесе

Мои конкуренты: кто они и что предлагают?

Почти всех конурентов в директе легко найти, вводя в поиске самые популярные запросы, по которым вы сами собираетесь показываться или уже рекаламируетесь. Теперь мы создаем табличку в экселе (можно скачать шаблон здесь, которым пользуюсь я) и копируем объявления наших оппонентов в табличку. После того, как мы скопировали объявления по первому запросу, придется немного перенести ячейки, чтобы у нас правильно сошлись строки, а потом начинаем разбор того, что мы насобирали.

В итоге все должно выглядеть как-то так.

Заголовки – какие они и что в них есть?

Можно пытаться изобрести велосипед, но все-таки главное, чтобы заголовок цеплял и здесь смотрим на два самых важных пункта:

  1. Максимально ли полностью перенесен ключ и читабельным ли он в итоге выглядит.
  2. Короткий он (меньше 33 символов) или длинный (до 56).

Что мы видим на картинке:

  1. Конкурент «А» сидит здесь ради брендинга, поэтому мы особенно разбирать его не будем.
  2. «Б» — обычный заголовок в 33 символа, куда входит ключ.
  3. «В» — уже адаптировался под длинный заголовок, наш запрос также присутствует.

Текст объявления – что есть, а чего нет?

Здесь можно распинаться очень долго о том, каким он должен быть, чтобы привлекать максимальное внимание, но есть основополагающие моменты, такие как:

  1. Текст должен быть читаемым, а не просто состоять из непонятного набора слов.
  2. Необходим призыв к действию.
  3. Нужна какая-нибудь выгода или акция (желательно с дедлайном).
  4. Цена, если она ниже средней по рынку.

Поэтому расписываем все выгоды, которые вы можете дать клиенту или то, что вы не можете сделать, но было бы круто по вашему мнению. Потом смотрим, есть ли в тексте, заголовке или в быстрых ссылках у конкурентов эти преимущества, ну и если вы увидели что-то новое, то тоже вписываете в таблицу.

В моем случае получается:

  1. «А» Нет ничего полезного в тексте. В быстрых ссылках написаны названия каких-то моделей, которые половина пользователей даже не знает. Единственно полезное — это упоминание об акции, хотя и без дополнительной информации.
  2. «В» «Гарантия 1 год» в заголовке – довольно полезная информация. В тексте цены моделей, 3 из которых вообще не являются актуальными на данный момент, а 5S стоит дороже чем у конкурента «С». В быстрых ссылках снова абсолютный мрак.
  3. «С» — 100% оригинальная продукция – не уверен, что на данный момент актуально, в тексте две явные выгоды, но нету призыва к действию, а в быстрых ссылках актуальные цены, ну только айпад, наверное, немного не в кассу.

Небольшие, но приятные мелочи

Здесь мы просто смотрим на наличие у конкурентов всяких плюшек, которые увеличивают визуальный объем и «яркость» объявления:

  1. Восклицательные и вопросительные знаки
  2. Быстрые ссылки
  3. Визитка
  4. Какое время работы
  5. Метро
  6. Рейтинг магазина на маркете, если он низкий, то это несет негативный эффект

Какие выводы мы из этого извлекаем?

  1. Этот титаник не потопляем (по небольшим прикидкам только на этот запрос в месяц он тратит больше миллиона), поэтому здесь даже сказать нечего.
  2. Эта кампания не конкурентоспособна: выгоды отсутствуют, тексты объявлений нечитаемые и неактуальные, а в быстрых ссылках написано то же, что и в тексте, метро и маркет отсутствуют.
  3. Все на хорошем уровне, за исключением отсутствия призыва к действию в тексте и рейтинга магазина на маркете.

Место под солнцем есть, и его надо занимать. В ваших нишах скорее всего ситуация будет очень похожая, поэтому ищем выгоды, которые не написаны у других конкурентов, увеличиваем визуальный объем объявления и срываем банк.

Читайте также:
Почему контекстная реклама скоро станет невыгодной и как с этим жить?

Анализ конкурентов и прогноз бюджета в «Яндекс.Директ»: как делать рекламу, которая окупается?

SEO – дорого и долго, реклама в социальных сетях не подходит ряду тематик, контекстная реклама дорогая, много конкурентов и нельзя понять – окупится ли? Это типичные сомнения при распределении бюджета на привлечение клиентов в интернете.

Один из основных плюсов контекстной рекламы – прогнозная статистика. За несколько часов можно проанализировать вашу нишу и конкурентов. Это позволит еще до первых затрат с большой вероятностью понять, будет ли окупаться ваша реклама, сработает «в ноль» или вы только потратите время и деньги.

Я расскажу, как провести такой анализ для рекламы на поиске через «Яндекс.Директ» поэтапно. Вы узнаете:

  • Как понять, сколько вы можете платить за рекламу, чтобы она приносила прибыль?
  • Подойдет ли «Яндекс.Директ» для вашего бизнеса? Соберете запросы пользователей через «Яндекс.Вордстат».
  • Укладывается ли реклама по выбранным запросам в ваш бюджет?
  • Насколько хорошо работают ваши конкуренты?
  • Составите итоговый прогноз – запускать или нет?

Запомните! Если запускать в рекламу все целевые фразы без оглядки на цену перехода и предложения конкурентов – велик шанс слить рекламный бюджет.

Мы так делать не будем.

Как понять, что реклама не даст результатов? Рассчитаем допустимую стоимость

Будет хорошо, если перед анализом у вас уже есть статистика по прибыльности вашего бизнеса.

Для приблизительного подсчета нужно знать:

  • Сколько вы зарабатываете с одной продажи чистой прибыли (например, 1 000 рублей).
  • Какой процент обращений закрывается продажей (допустим, 5 из 10).
  • Сколько обращений вы получаете со 100 переходов на сайт (представим, что 10).

Я намеренно упростил схему, исключив повторные покупки, дополнительные продажи и так далее.

Ваша первостепенная задача – за пару минут понять, сколько вы можете позволить платить за один переход на сайт, чтобы хотя бы выйти в ноль.

Цифры возьмем из примера выше.

Из 100 переходов на сайт получили 5 клиентов, каждый из которых принес по 1 000 рублей. 100 переходов = 5 000 рублей чистой прибыли. Любой рекламный канал, где переход будет стоить дороже 50 рублей (5 000 делим на 100) скорее всего будет убыточным. Чтобы с пяти клиентов заработать хотя бы 2 500 рублей – клик по рекламе не должен стоить дороже 25 рублей.

Если в «Яндекс.Директ» или в любой другой рекламной системе по допустимой цене вообще нельзя получить переходы (ставки идут х2 и выше от вашего максимума) – можно даже не начинать. Единственное исключение – ставки плюс-минус допустимы, и вы сознательно выделяете бюджет на тест. То есть понимая изначально, что реклама сработает в плюс, только если качество трафика будет выше среднестатистического, но скорее всего вы просто потратите деньги «в минус».

Вы посчитали, сколько готовы платить за 1 переход на сайт?

Тогда переходим к анализу.

Собираем запросы пользователей через «Яндекс.Вордстат»

Цель этого этапа – отбор запросов, по которым вы хотели бы рекламироваться.

Сервис https://wordstat.yandex.ru/ поможет узнать, что ищут пользователи «Яндекса» (для использования «Вордстата» вам понадобится аккаунт в сервисах «Яндекса»). Можно выбрать определенный регион, узнать сезонность спроса, убрать нецелевые слова – «бесплатно», «своими руками» и так далее. Если вы не работали с «Вордстатом» ранее – прочитайте подробную инструкцию, тогда дальнейшая работа пойдет проще.

Для примера я выберу нишу продажи бетона в Москве:

Читайте также:
Поисковая реклама и тематические площадки контекстной рекламы - отличия, особенности настройки

В левой части изображения ­– все запросы со словом «бетон» в Москве и области, в правой части – все запросы пользователей, которые содержат слова «бетон» и «Москва». Это позволит собрать больше запросов. Для оценки ниши нужно отобрать коммерческие запросы, содержащие слова «купить», «цена», «доставка» и так далее и сохранить их.

Если для вашей ниши и региона фраз будет очень мало или не будет совсем, вам стоит поискать другой источник привлечения клиентов.

Итак, список фраз есть. Переходим к следующему этапу.

Анализируем прогнозную ставку и цену клика. Можете ли вы получать посетителей с вероятностью окупить рекламу?

У меня очень простой подход к вопросу – сколько выделять денег на рекламу? Если реклама быстро и понятно окупается, то выделять можно любые суммы по схеме:

  1. Открутили рекламу на Х тысяч рублей ­– она окупилась.
  2. Повторили первый пункт, выделив 2Х. Окупилось? Повторили с 4Х.
  3. Столкнулись с ситуацией, когда рост рекламного бюджета приводит только к росту стоимости клиента (но реклама все еще окупается), а количество клиентов растет незначительно.
  4. Фиксируем бюджет с оптимальным соотношением количества клиентов и их стоимости и оптимизируем рекламу.

Такой подход отлично работает для малого и среднего бизнеса, где окупаемость рекламы видна на промежутке времени в несколько недель.

Цель этого этапа – собрать стоимость клика для отобранных запросов. Сделать это можно в инструменте оценки бюджета рекламной кампании:

После того, как вы выбрали регион, добавили запросы и нажали «Посчитать», получите примерный прогноз – сколько посетителей и по какой цене вы можете получить.

Для бизнеса, который за месяц может «переварить» всего несколько заказов (например, в нише стройки и ремонта), можно выставлять маленький объем трафика и иметь постоянную загрузку при копеечных тратах на рекламу.

На этом этапе ваша задача — выбрать такой объем трафика, чтобы для большинства фраз цифры в столбце «списываемая сумма» укладывались в вашу допустимую цену за клик.

После того, как вы выбрали желаемый объем трафика, стоимость клика нужно экспортировать:

Вот так выглядит полученный документ:

Теперь нужно эти данные скопировать в Excel-файл, получится так:

Уже на этом этапе можно отобрать заведомо более дешевые запросы (примерно половина запросов имеет цену клика до 100 рублей, половина ­– более 100 рублей) чтобы запустить бюджетную рекламу. Либо оставить все запросы, если цена клика устраивает.

Переходим к следующему этапу – как не слить деньги.

Оцениваем рекламу конкурентов и делаем лучшее предложение

Цель этого этапа – вручную оценить вашу конкурентоспособность и отметить ее в таблице. Для этого нужно смотреть, что и почем предлагают конкуренты.

Увидеть рекламные объявления конкурентов можно в поиске по рекламе:

Обратите внимание на подчеркнутую красным часть ссылки. Это – код региона, который нужно подставить, чтобы увидеть рекламные объявления в этом регионе. Вот коды самых популярных городов и регионов.

Перейдем к анализу рекламы. Смотреть нужно на:

  • Количество конкурентов (чем меньше, тем лучше).
  • Качество настройки рекламы (чем хуже, тем опять лучше для вас). «Хуже» может быть разное – нет цен, цены выше рынка, нет доставки, работа только в будни и так далее.
  • Сервис. В примере выше – «без посредников», «лаборатория», «исключаем недолив», «свой автопарк», «работа круглосуточно» и так далее. Чем больше из этого есть у вас, тем лучше. Если вы предлагаете что-то кроме этого – вообще отлично.

Если у вас при прочих равных цены выше, а сервис похуже, то вам не помогут найденные рекламные запросы с низкой ценой клика. Клиенты просто будут открывать 3–4 рекламных объявления, выбирать лучшие условия и конкурентов.

Читайте также:
Разработка маркетинговой стратегии предприятия: этапы и пример

По итогам просмотра объявлений ваша таблица станет такой:

Собрав эти данные, можно пробовать запускать рекламу по фразам, где вы конкурентоспособны, где цена перехода на сайт укладывается в прогнозный расчет.

Открутив рекламу на несколько тысяч рублей, вы получите настоящую статистику с показателями того, как окупаемость вашей рекламы отличается от прогнозной. С этой корректировкой можно еще раз посмотреть цену клика. Например, вы сделали слишком пессимистичный прогноз. Значит, вы можете позволить себе рекламу по тем группам запросов, которые ранее казались слишком дорогими

Стоит ли запускать рекламу в «Яндекс.Директ»?

Однозначно стоит попробовать, если:

  1. Вы знаете, сколько готовы платить за каждый переход на сайт.
  2. Вы собрали интересующие вас запросы пользователей.
  3. После прогноза рекламного бюджета остались интересующие вас запросы с приемлемой ценой за клик.
  4. Вы посмотрели объявления конкурентов и можете сделать лучшее предложение.

Ситуация, близкая к идеальной – ставки в рекламе низкие, конкурентов мало, у них слабая реклама и слабый маркетинг. Тогда даже настроенная кое-как реклама окупается многократно. Возможно, вы проанализируете свою нишу и вам повезет, возможно – нет.

Рассмотренный в статье подход дает возможность запустить рекламу и получать заявки по вменяемой цене даже в дорогих и конкурентных нишах. Но есть пара нюансов:

  • Рано или поздно сильные конкуренты просто «выкинут» вас за счет рекламного бюджета.
  • Реклама может работать в плюс и давать заявки, но их будет мало. Эти заявки – не ваша заслуга в настройке рекламы, а недоработка ваших конкурентов. Помните, что это временно.

В любом случае не стоит полагаться на один рекламный канал. Стабильный результат дает комплексная работа над сайтом и разными каналами трафика.

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Конкуренты в Яндекс Директ. Анализ.

Правильно настроенная интернет-реклама не всегда гарантирует 100% результат. Если предложение конкурента будет лучше вашего, очевидно, что люди пойдут именно к нему. Чтобы этого не случилось, опытные веб-мастера время от времени проводят внутреннюю разведку и корректируют объявления в зависимости от полученных результатов. Поэтому давайте и мы погорим о том, как узнать конкурентов в «Директе».

Сделать это можно двумя способами – в ручном режиме и автоматическом. Первый вариант хоть и не быстр, зато абсолютно бесплатен. Поэтому с него наш разбор и начнем.

  1. Ключевые слова конкурентов в «Яндекс Директе»
  2. Бюджет конкурентов в «Яндекс Директе»
  3. Изучаем объявления конкурентов
  4. Spywords: ищем конкурентов в автоматическом режиме
  5. Нужна профессиональная настройка рекламы?
  6. Пишите мне — vk.com/zvoronin

Ключевые слова конкурентов в «Яндекс Директе»

Начнем проверку с анализа семантики, по которой раскручивается большинство фирм. Для этого заходим на https://wordstat.yandex.ru, указываем регион показа. Вбиваем основное слово или словосочетание, которое характеризует вашу продукцию/услугу (в нашем примере – это слово «платья»). Просматриваем наиболее популярные коммерческие запросы (связанные со словами «цена», «купить» и т.п.) и предлагаемые варианты из правого столбца. Собираем подходящие в отдельный список.

Если есть такая возможность, можно ускорить процесс, выполнив сбор через Key Collector. Однако в этом случае придется потратить больше времени на чистку от левых запросов. К преимуществам программы также можно отнести сбор наибольшего количества «хвостов» ключевиков.

Бюджет конкурентов в «Яндекс Директе»

Теперь, когда у нас есть на руках примерное семантическое ядро, прикинем, в какую сумму обходится раскрутка вашим конкурентам:

  • Переходим в «Яндекс Директ». В разделе инструментов щелкаем по кнопке «Рассчитать бюджет».
Читайте также:
Как написать хороший рекламный текст - 9 шагов + примеры

  • На открывшейся вкладке уточняем регион, указываем параметры (период, площадки, валюту), вставляем список собранных слов и нажимаем «Посчитать».

  • Указываем желаемый объем трафика и смотрим результаты.

Учтите, что информация приводится приблизительная. В каждом отдельном случае ставки рассчитываются индивидуально. И может отличаться от указанных значений из-за возраста аккаунта, наличия минус-слов, кликабельности, числа отказов и других факторов, о которых вы никогда не узнаете.

Изучаем объявления конкурентов

Успех рекламы во многом завит от того, правильно ли написано объявление, удовлетворяет оно запросам целевой аудитории или нет. Если по вашим текстам никто не кликает, сравните их с аналогами. Возможно, вы что-то упустили.

Для просмотра объявлений конкурентов:

  • Возвращаемся в раздел, где рассчитывается бюджет.
  • Указываем интересующие нас запросы и нажимаем «Посчитать».
  • Ставим галочки напротив фраз (чтобы те стали активными) и щелкаем по ним.

Если все сделали правильно, в новом окне «Директ» покажет все объявления, рекламирующиеся по данному ключевому запросу. Ваша задача: проанализировать их, лишнее отбросить, а лучшее включить в свои объявления. Главное — откажитесь от полного копирования. Чем больше в выдаче однотипных или одинаковых объявлений, тем меньше пользователи на них реагируют. Внимание привлекает что-то действительно яркое, цепляющее, необычное. Такое, чего не было и нет у других рекламодателей.

Spywords: ищем конкурентов в автоматическом режиме

Описанный выше способ несовершенен, поскольку проверяя все вручную, вы можете упустить часть запросов. Например, собрать данные по фразе «Купить платье», а «Приобрести платье» проигнорировать. К тому же подобные проверки отнимают немало времени и сил. Поэтому профессиональные веб-мастера для автоматизации процесса все чаще обращаются к различным сервисам.

Программ по сбору информации о конкурентах в «Директе» в сети десятки. Принцип их действия примерно схож, поэтому рассмотрим одну из наиболее ходовых – Spywords. Этот сервис работает по тарифной системе и предлагает быстрый анализ по ключевым словам. Чтобы воспользоваться им:

  • Переходим на https://spywords.ru/ и оплачиваем нужный тариф. Цена может меняться в зависимости от нужного вам числа поисковых запросов, регионов и ряда других показателей.

  • В поисковом поле вбиваем интересующий нас запрос. Указываем региональность. Щелкаем по кнопке «Начать анализ» (или «Отследить»). Чтобы результат были точнее, можете воспользоваться «Умным подбором запросов».

  • Анализируем полученную информацию (стоимость клика, перечень компаний, рекламирующихся по данному запросу и т.п).

По умолчанию сервис отображает информацию, собранную в «Директе». Чтобы получить данные по «Гуглу» щелкните по переключателю.

Получив список конкурентных доменов, можете сравнить с ними свой сайт. В этом вам помогут вкладки «Битва доменов», «Война доменов» и «Рейтинги доменов». Благодаря этому функционалу вы увидите интересующие вас ресурсы глазами поисковых систем. Узнаете, по каким критериям кто лидирует. Поймете, какие показатели у вас проседают и почему.

Теперь вы знаете, как посмотреть конкурентов в «Директе». Но не забывайте, что анализ полученной информации не менее важен, чем ее сбор. Ваши конкуренты – тоже люди, и они вполне могут заблуждаться, рекламируясь по неподходящим запросам, или составляя объявления низкого качества. Учитесь на их ошибках, но не повторяйте их. Помните, главная задача – найти целевого пользователя и заинтересовать его.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: